第一篇：中秋節酒水促銷方案

中秋節酒水促銷方案

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、中秋節酒水促銷方案活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、中秋節酒水促銷方案活動時間

五中秋節酒水促銷方案活動地點

品種

2瓶

一件

月滿中秋話團圓，各地節俗送祝福中秋節由來節俗大觀中秋節美食中秋節詩詞中秋節祝福

典藏 茶禮盒一個 君尊 茶禮盒二個

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）中秋節酒水促銷方案促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。

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5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度

第二篇：中秋節酒水促銷方案

中秋節酒水促銷計劃

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業務員提報）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

l活動提報表

l禮品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

l果粒橙13件*75元/件=975元

l露露10件*58元/件=580元

l匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

l八寶粥40提*30元/提=1200元

l臨促6個*50元/天=300元

l海報6張*20元/張=120元

l展臺6個*200元/個=1200元

l氣球2袋*5元/袋=10元

l茶禮盒20盒（公司有庫存）

第三篇：李明磊中秋節酒水促銷方案

中秋節習酒促銷計劃

李明磊 2013年9月4日

有喜事喝習酒，喝習酒喜事多

一、活動主題

有喜事喝習酒，喝習酒喜事多

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而煙酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、連鎖店領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動習酒的旺季銷售，提升習酒在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2013年9月5日——2013年9月25日

五、活動地點

所鋪設習酒的各名煙名酒店、餐飲店及南三專賣店。

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，南三專賣店內進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買所有白酒均有優惠及禮品，具體優惠活動如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元

2、進店有禮：借中秋國慶節日期間，擴大習酒知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。（地點南三專賣店）

凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）

3、抽獎促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）

購買習酒任意產品兩瓶瓶或者兩瓶瓶以上者均可參加一次抽獎活動，中獎率為100%。領取地點為南三專賣店（促進南三專賣店的社會影響）或者為現場直接領取。

（三）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三、四、五等獎和參與獎

1、一等獎：贈窖藏98 1瓶（1 名）

2、二等獎：贈習水經典1瓶（2 名）

3、三等獎：贈習水老牌1瓶（6名）

4、四等獎：贈雪碧（可樂）1件（10名）

5、五等獎：礦泉水1件（60名）

6、六等獎（幸運獎）：10元以下茶葉禮盒1個

（四）促銷活動的廣宣安排

1.在各店顯著位置張貼海報（海報上為活動內容），或直接用易拉寶。2.在某報刊上刊登優惠活動或印刷宣傳單頁。3.店內申請堆頭，配合促銷活動。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

第四篇：中秋節酒水促銷方案w付海龍

中秋節酒水促銷計劃

共賞佳節天上月 同飲團圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

——“月圓中秋，禮滿萬家”，大型促銷策劃案

一、活動主題

共賞佳節天上月 同飲團圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而煙酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、連鎖店領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2012年9月15日——2012年10月1日

五、活動地點

凱人煙酒各連鎖店及餐飲店

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，谷養道店內進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買所有白酒均有優惠及禮品，具體優惠活動如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執行此方案綜合毛利只有20%）

2、進店有禮：借中秋國慶節日期間，擴大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）

3、抽獎促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）

購買凱人任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（三）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三、四、五等獎和參與獎

1、一等獎：贈樹莓紅酒1瓶（酒店內100%買單 1 名）

2、二等獎：贈樹莓濃漿1瓶（酒店內50%買單 2 名）

3、三等獎：贈雪碧（可樂）1件（贈樹莓紅酒1瓶 6名）

4、四等獎：礦泉水1件（贈樹莓濃漿1瓶 10名）

5、五等獎：10元以下茶葉禮盒1個（60名）

6、六等獎（幸運獎）：蜂蜜或茶葉

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的報批程序

1、參加活動店由店面經理按照平時的銷量表現報批，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天行政人資部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排 1.在各連鎖店顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。2.在某報刊上刊登優惠活動或印刷宣傳單頁。3.店內申請堆頭，配合促銷活動。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）9月5日前確定各項活動政策，完成報批

（二）9月10日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月15-10月1日正式實施階段 現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

1、贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

2、活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：李柘林 付海龍

連鎖店、銷售顧問、酒店臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、行政人資部人員(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

1、POP海報。

2、促銷臺、空箱子、氣球、手提袋。

3、活動禮品：蜂蜜、茶葉及其它小禮品

十、執行報表

1、活動提報表

2、禮品預留登記表

3、銷量表

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

1、一等獎：樹莓紅酒12瓶+6=18

2、二等獎：樹莓濃漿24瓶+10=34

3、三等獎：雪碧（可樂）40件

4、四等獎：礦泉水40件

5、五等獎：茶葉或十元以下禮品80個

6、六等獎幸運獎：蜂蜜或茶葉200個

（二）所需費用

1、樹莓紅酒 12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元

2、樹莓濃漿 20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元

3、雪碧 40件*30元/件=1200元

4、礦泉水 40件*20元/件=800元

5、茶葉或禮品 80個*10元/個=800元+60*10=1400元

6、蜂蜜 200個*2元/個=400元+400*2=1200元

7、臨促 6個*50元/天=300元

8、海報 12張*20元/張=240元

9、展臺 8個*200元/個=1600元

10、氣球 4袋*5元/袋=20元

第五篇：酒水市場促銷方案

酒水市場促銷方案

任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎贈獎品、有獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例，需要詳細及步驟、時間、人員、物資、預估銷量及需要的預估費用。

市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。各廠家紛紛競爭。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時被淘汰。在淡季時，廠家推廣教少。競爭性相對較小。個人認為在銷售淡季我們應該主動出手。通過合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下：

1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費者把我們的產品介紹給別人呢。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個方案。開蓋有獎率教有。獎金額較低。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。流傳速度快。口碑效果好。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。

2：開箱率。上面說的是開瓶率。現在說的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標志的打火機。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎。例如現金XX等等。很多人明知道中獎率很低。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500W很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！

3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。我們免費。這點酒店應該可以答應，對我們來說成本也不是很大

4員工獎勵方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對酒店的員工將來。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎勵方法。還有就是在各大商場和酒店行業最其員工進行推廣嘉獎。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。而且在酒店行業上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識以及我們的獎賞。報價：無法明白任主主要是什么酒系。無法給出正確報價 訂貨會。可以舉辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經銷商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設、終端推薦、產品結構合理等做的優良的經銷商進行嘉獎，從而激發大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。（這段是在網上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動大。例如你停個紅燈。別人等紅燈沒事要看來看去。看到出租車有東西。就會不自覺的看過去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數。報價：例如一輛出租車一個月支付100快錢宣傳費。雇多少輛請任主打算。

最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設，同時，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

因為酒店一般都是看你們的返利和進場費用的，初期你們公司能給酒店多少現金作為進場費用，這個是很關鍵的。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務而定期做些促銷活動，這些是要經過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！