第一篇：聯通3g上網業務增長超移動電信

3月21日消息，受益于3G業務的快速增長，中國聯通在2012年再次成為國內三家電信運營商中營收及凈利潤增幅最大的企業。

中國聯通公布的2012年財報顯示，按照剔除固話初裝費遲延收入的可比口徑計算，中國聯通在2012年實現收入2489.3億元，同比增長19%，實現凈利潤71億元，同比增長68.5%。

對比中國移動（營收增長6.1%至5604億元，凈利潤增長2.7%至1293億元）、中國電信（營收增長11.8%至2583億元，凈利潤下降9.5%至149億元）近期公布的年度業績，中國聯通在2012年的營收和凈利潤仍不及競爭對手，但這兩項關鍵指標都實現了雙位數增長，且增幅遠高于另外兩家運營商。

值得注意的是，“2012年凈利潤增長68.5%”是中國聯通在2011年恢復凈利潤增長之后的更大增長幅度，而在2009年和2010年，中國聯通的凈利潤曾因3g上網建設投資而連續下滑。

這一變化說明，在近兩年里實現快速、規模增長的3G業務，已經成為推動中國聯通營收及凈利潤增長的最大驅動力。

財報數據顯示，在2012年，中國聯通的3G用戶累計凈增3643.7萬戶，達到7645.6萬戶；3G服務收入同比增長82.6%，達到598億元。更重要的是，中國聯通對于3G營銷資源的使用效率已得到進一步提升，手機補貼占3G服務收入的比例由上年同期的17.7%下降至10.2%。

在3g上網業務規模增長的驅動下，中國聯通的移動業務用戶結構、收入結構均得以改善。在財報期內，中國聯通的3G用戶對移動用戶滲透率達到31.9%，同比提高了11.9個百分點；3G收入對移動收入的貢獻達到47.4%。此外，雖然中國聯通3G用戶的ARPU值從2011年的110元降至86.1元，但在用戶規模增長的推動下，該公司的移動用戶ARPU同比提高1.3%，達到47.9元。

同期，中國聯通的服務收入也因3g上網業務的推動而得到規模增長。財報數據顯示，中國聯通在2012年的服務收入為2101.3億元，同比增長13.1%，其中，移動業務服務收入同比增長22%，占比達到60%，非語音業務收入的占比達到53.1%。

第二篇：移動聯通電信

段運營公司號段運營公司號段運營公司

130聯通1452聯通182移動

131聯通147移動183移動

132聯通150移動186聯通3G

133電信CDMA151移動187移動

1340-1348移動152移動188移動

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動155聯通

136移動156聯通

137移動157移動

138移動158移動

139移動159

移動中國移動號段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國聯通號段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國電信號段 133 1349 153 180 189

第三篇：移動,電信,聯通

1，提供的電話號碼不同，聯通130--133。移動134----139（不含1349開頭的號碼）2，移動只有G網，而聯通除了G（130---132）網還有C（133）網

3，聯通話費便宜。

4，移動網絡好，服務好。

5，因為有了聯通，所以我們才享受到了移動優質的服務和低廉的話費。

6，移動富有，聯通貧窮！

7，移動的小姐漂亮，聯通的小姐一般。

8，移動在所有號段提供GPRS服務（2.5G），聯通只在133提供2.5G服務。

移動信號不錯，價格嗎，需要看你日常話費情況選用合適的套餐。

聯通GSM網絡信號不行，但是CDMA網絡信號不錯，個人感覺比移動的還要強些，話費方面也差不多，關鍵看你日常話費的大致金額，然后不論是聯通還是移動，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個運營商還要看看你周圍朋友、同事、親友等的選擇，跟平時你的主要聯系對象選擇同一個運營商，會省不少錢的。

想節約話費，那就不要買功能太多的手機。個人認為：手機，第一要素還是通話質量和待機時間，其他的都是一時的炫耀，你永遠也跟不上手機生產商的新產品開發速度，手機嘛，歸根結底回到他的名稱：==移動電話==。

不過如此，其他什么也不是。

手機前三位號碼為130.131.132.133.的是聯通，前三位號碼為134.135.136.137.138.139的是移動,聯通是全業務經營，固定電話、移動電話業務都有

移動只有移動電話業務,不過移動的信號好，遍及的面積廣。以現在來說：電信是老大，移動是老二，聯通是老三。

1.出身不同：移動是原中國電信拆分出來的。以前小的時候只有一家國企叫做郵電局，后來其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來電信拆分出移動通信業務海外上市成立了現在的china mobile,后來電信又以長江為界拆分成網通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運營商（估計電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動業務運營商）。聯通公司全稱叫做中國聯合通信有限公司，是北京上海的有錢（權）人雜交出來的產物（說這話不是我對那個曾經的中央領導有偏見，只是覺得賺錢也要適可而止）。

2.資產結構不同：china mobile在海外上市，中國移動通信公司為最大持股人（即國有資產成分），其余為海外投資。聯通公司雖然也在國內上市了，不過感興趣的可以關注一下他的股價。

3.經營業務有所區別：其實聯通手里有幾乎所有國內頒發的運行執照如固話，互聯網等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動業務的牌照，呵呵。

4.由于資產結構不同引發的種種不同：相必大家知道國外對上市公司要求很嚴格，比如所有賬目要由海外會計師事務所年審，比如國外獨立咨詢公司的服務質量調查

電信和網通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動和聯通是移動電話、無線網絡的主要提供商

電信在我國南方地區是主導，網通在我國北方地區是主導

中國移動和中國聯通是兩家互相競爭的移動通信運營商，中國電信和中國網通是兩家互相競爭的固定通信及網絡通信運營商，在此基礎上，四家即相互利用，又相互拆臺，造就了現在中國通信市場上至少是表面的繁榮。

中國移動,中國電信,中國網通,中國聯通是中國現在最大的4家通信企業，其中中國移動以經營移動電話（GSM）為主，有全球通、動感地帶、神州行等著名品牌；中國電信以經營固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯網業務,中國網通主要以大靈通（其實還就是小靈通）和寬帶業務為主,中國聯通經營移動電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業務，是4個企業中業務最全的企業。聯通130、131、132、133、156

移動134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯通和移動哪個好？

那就要看你的個方面因素了

1信號

在城市聯通和移動都一樣、在農村特別是偏遠農村移動好。

2.服務

在服務上聯通移動都差不多

3.資費

聯通所有的資費都比移動便宜，聯通都是針對移動的資費標準降低5%收費的，在加上促銷、優惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經常出差而且還能報銷話費，那你就用移動。如果和我一樣，就在一個城市，那也不去，而且沒有話費報銷，就用聯通的。個人建議，肺腑之言。沒有必要讓辛苦賺的錢白白浪費在“資費壟斷”上。今天話費如此便宜100%的功勞要給聯通。所以我支持聯通，等什么時候主叫0.2元 被叫免費。沒有月租沒有來電顯示費。我在考慮移動和其他的。

中國移動： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號段)、187、188151152

中國電信： 133、153、180、189

中國聯通： 130、131、132、15、185、186

第四篇：移動,聯通,電信

在兩會開幕期間,多位參會代表、委員，大家紛紛表示，溫家寶總理報告中提出的“發展新一代信息技術，加強網絡基礎設施建設，推動三網融合取得實質性進展”為2012年通信業發展確立了主題，這已經被看作整個產業的重要任務。2008年

中國電信：接手C網，力推天翼

中國移動：挑起TD重擔

中國聯通：化解雙重融合壓力

三大運營商2011年財報相繼出爐。中國移動營運收入上漲了8.8%，達到5280億元人民幣（下同）；凈利潤增長5.2%，達到1259億元，增速有所放緩。受益于3G的中國聯通營收2091.7億元，凈利潤為42.3億元，同比增長均超過20%。中國電信則相對平穩，營收達到2450.41億元，同比增長11.45%；凈利潤165.02億元，增長10.5%。從凈利潤增長幅度來看，聯通凈利增幅拔得頭籌。

中國移動在收入、利潤、用戶上依然占據絕對優勢，日賺3.4億元，約為中國聯通的30倍，中國電信的7.6倍，兩者之和的6倍。中國移動增速有所放緩，公開的財報數據顯示，中國移動從2005年至2011年的收入增速從26.3%降至

8.8%，利潤增速從28.3%降至5.2%。

但整體市場格局正在改變。在3G市場上，電信和聯通表現耀眼。從增速方面來看，中國聯通雖以42.3億元的凈利潤屈居末位，其增速卻是三者中最快的，達到20%，是中國移動的近4倍，中國電信的近2.6倍。而聯通去年全年營收2091.7億元，增速達到22.2%，遠高于中國移動的8.8%和中國電信的11.45%。

在3G市場拓展方面，憑借3G智能終端業務的布局、大額補貼的推動以及iPhone系列手機終端的引入，中國聯通和中國電信3G用戶增長迅速發展勢頭良好。由此可見，三家運營商份額大致持平，均呈現快速增長勢頭，移動一家獨大局面不再，3G市場三足鼎立的發展態勢業已形成。

2011年是中國3G爆發性增長的一年。2011年中國移動凈增用戶6555萬戶，用戶總數接近6.5億戶。其中3G用戶超過5100萬戶, 3G市場份額超過40％。中國聯通的移動用戶全年累計增長19.3%，總用戶數接近2億。3G用戶全年累計凈增2595.9萬戶，達到4001.9萬戶, 3G市場份額約為31％。而中國電信2011年總用戶數達1.26億，凈增3595萬戶，同比增長39.7%。其中3G用戶數也達3629萬，3G市場份額約為28.5％,凈增2400萬，形勢喜人.然而三大運營商為了取得這樣的成績，付出的代價也著實不小。作為拉動3G用戶增長的最有效手段，去年全年，三大運營商都紛紛投入到智能手機終端的“普及”事業中。為此，中國移動拿出了172億元進行補貼，中國電信和中國聯通的3G銷售和手機補貼也分別達到了156億元和131億元，其中聯通僅在補貼3G手機方面的費用就多達58億元。

盡管三巨頭2011年運營態勢不一，但移動數據業務占比均在提升。2011年中國電信移動業務收入達到827.01億元，同比增長53.3%。中國移動2011年無線上網業務也迅猛增長，收入同比增長45%。

3月27日消息，2012年將是中國聯通又一個大規模投資年，聯通計劃今年資本開支約1000億元人民幣，同時用于3G擴容和寬帶建設。而中國電信2012年預計資本開支為540億元，比聯通少很多

中國電信、中國聯通和中國移動的3G滲透率在去年年底分別達到28.8%、20%和7.8%，中國電信的3G滲透率在三大運營商中是最高的。

三大運營商2011年的利潤總和1465億元，僅為蘋果同期利潤（2081億元）的七成。

全球很多運營商都花費大量資金去補貼手機廠商，已然淪為手機廠商的打工者。以中國電信為例，其2011年的總成本費用率達到90.2%，較2010年上升0.7個百分點。2011年中國電信營運支出2209.1億元。其中，手機終端成本、手機補貼分別同比增長159.2%、29.1%，是運營支出大幅增長的主要方面。

全球電信運營商普遍陷入了對蘋果的路徑依賴：要吸引和留住3G高端用戶，就只能加大與蘋果的合作，引進蘋果最新的iPhone手機。但在用戶和收入增加的同時，卻可能帶來終端補貼等成本費用的迅速增加，進而嚴重影響公司的盈利水平。

近年來，為爭奪3G用戶，提升數據業務收入，多個國家的主流電信運營商紛紛在手機補貼方面加大了力度。國內三大運營商也引入了終端補貼這一普遍做法。但實施的結果卻是終端補貼金額急劇增長，盈利狀況不斷下行。數據顯示，最先引入iPhone的中國聯通2011終端補貼額達58億元，與上年相比幾乎翻番。中國電信終端補貼156億元，中國移動終端補貼額172億元。三大運營商在終端上合計補貼近400億元。而從三大運營商2011年凈利潤率來看，中國聯通為1.2%，中國電信為3.1%，中國移動為18.9%，中國聯通與蘋果合作關系最深，但利潤率最低，中國移動與蘋果關系最遠，但利潤率最高。更值得一提的是，2011年中國聯通僅終端補貼一項，就超過了其凈利潤總和。

全球通信設備商排名榜,：愛立信、諾基亞西門子、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營，排列前四位；北電、摩托羅拉、復興通信市場份額排名五到七位；NEC、三星等日韓系裝備廠商則被劃歸第三陣營全球通。Informa稱，全球移動裝備市場正越來越成為愛立信、諾西、華為三強之爭，這三家廠商的市場領先...王建宙出生于1949年，籍貫浙江溫州，漢族，擁有浙江大學工學碩士學位和香港理工大學工商管理博士學位，教授級高級工程師。曾先后任浙江省杭州市電信局局長、浙江省郵電管理局副局長。1996.8—1999.2郵電部計劃建設司司長、信息產業部綜合規劃司司長。1999.2—2001.3中國聯通(600050,股吧)公司常務副總裁。2001.3－2003.6中國聯通公司總裁。2003.6任中國聯通公司董事長兼總裁。2004年11月任中國移動通信公司總經理，2010年改任中國移動通信集團公司董事長。

第五篇：移動聯通電信優劣大比較

1、企業在競爭中的地位

（1）市場占有率:中國移動稱，其市場占有率接近70%，同時其預付費的市場份額也高達79%。分析師表示，中國移動的平均季度增長率為5%，而平均年增長率為20%，預計其今年還會繼續保持同樣的增長趨勢。中全球用戶已經超過1億。（2）消費者認識

1.通信費用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團、宿舍、情侶之間通話；

3.地點特定：基本在校內通話；

4.時間特定：11-13點，20-24點是通話高峰期；

5.應用多樣：喜歡QQ、音樂、影視、上網、游戲等應用； 6.喜歡自主：偏愛能自主選擇式的套餐，對打包式的套餐設計方式接受度不高。

（3）企業自身的資源和目標

中國移動以超過80%的用戶市場份額牢牢占據了大學校園市場，中國聯通偏居于一隅，中國電信則一直試圖能在校園市場找到突破點。根據校園消費者（高校學生）選擇理由反映：動感地帶：信號好，人工服務熱情，在校園內使用的人數較多，校園集團網人數多。新勢力：大多數人喜歡qq，費用相對便宜，但是人工服務一般，信號相對較差，集團網人數較少。中國移動旗下分有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統一的主導產品品牌，分別占據了高低端用戶，尤其是動感地帶基本占據了大量大學生用戶。

2、企業的競爭對手（1）主要的競爭對手是誰 中國聯通、中國電信

（2）競爭對手的基本情況以及優勢與劣勢

中國聯通計劃今年5月在數個大城市開通3G服務，年底前覆蓋范圍將擴大到100多個城市。中國聯通的優勢在于其3G技術——WCDMA，WCDMA全球用戶已經超過1億。

電信優劣：1.資費方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高

相比下來，中國電信的每分鐘通話成本要比其他運營商低2分錢-5分錢，甚至部分時段長話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業務。但套餐最低門檻為19元，而移動與聯通則相對低較多，最低基本費僅為10元。

2.套餐設計思路：電信包桌式，移動自助式

幾家運營商的套餐設計思路不一樣。電信由于和聯通都是同一家，資費設計思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點一桌(比方說39元一桌的)，或者上別家去。

而移動則采取自助式，有點像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費。實際上，幾個盤子加起來，可能費用遠超過了19元。可是那又怎么著，我要自己喜歡的，不要別人強加給我的。

3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個天翼品牌籠罩不了所有市場，更何況是校園學生這樣一個最具特色的市場呢。目前在校園市場上，學生群體普遍知道天翼這個名字，但不知道天翼所代表的內涵，所表達的個性，所體現的主張，不知道天翼有什么特點，能為我帶來什么。學生群體普遍對動感地帶具有極高的認知度和忠誠度，認為其年輕充滿活力，符合他們的個性，資費也相對優惠，網絡信號好。學生群體最容易受情感、視覺、聽覺等感官刺激而產生購買行為，但目前，在校園市場上，這些感官刺激被移動牢牢抓住。

4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動、聯通或是在校內擁有一定面積的營業廳，如果校內沒有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營業廳，并且其代收費、充值卡銷售網點到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進學校死活進不去，因為學校跟聯通或移動簽排他協議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機卡、充值卡的功能，其服務能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯通優劣：資費確實更實惠，眾所周知的事實，中國聯通的各種品牌資費均低于中國移動。

短信包月更超值，聯通新勢力QQ卡最低5元便可包發150條網內外短信，而移動動感地帶音樂套餐短信至少要15元起包且限300條網內短信。

增值服務更時尚，新勢力QQ卡可以免費捆綁QQ，免費超值價值10元/月，抓住年輕人的時尚心理，更大實用性與相對較高性價比。

集團免費通話時間更長，校內聯通網內免費通話沒有時間限制而移動限制1500分鐘/月。

月最低消費更少，聯通新拋QQ卡月最低消費只需10元/月，而移動需15元/月。

基層營銷隊伍更完善，每校均有一支幾十人的學生志愿者營銷隊伍，網絡銷售面廣。

品牌形象不及競爭對手，移動早起步幾十年具有得天獨厚的先天優勢。市場占有份額不及對手多，市場占有份額少失去了從眾消費的優勢，帶來更大的被動營銷，通信質量輿論較差，多數人都信不過聯通信號。網點銷售太過于被動，一校只有一個營業點，而為私營請人經營，上下班時間機械，主動積極因素不多。管理體制不夠規范，責任劃分不明確，一個中心請一個客戶經理管理幾個學校，內部沒有競爭機制。

（4）競爭對手的策略 聯通：從目前來看,聯通自從開展了3G業務以來,在校園市場的占有率有所增長,尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學子投入到了聯通的陣營。1.擴大高校視覺廣告宣傳力度，樹立企業良好形象。為校門外兩邊的商業店鋪免費做廣告牌，上方為店面內容，下方為聯通套餐資費及優勢內容。逢公司每有活動或制造活動的同時，在校內宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動內容。少而精地贊助大型且有意義的活動，如為合作系共同舉辦活動，借活動廣告宣傳與口碑宣傳相結合贏得人心。為班級、系干、各社團組織免費做通信錄。2.繼續鞏固優勢，調整資費套餐，盡可能實現薄利多銷。（將新勢力QQ卡的本地主叫變為0.15元/分鐘，長途變為0.25元/分鐘，不分優惠時段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴大網絡通信容量，確保通信質量。

電信：目前電信針對學生群體的特點重點推出了三檔套餐，分為音樂套餐、聊天套餐、上網套餐。雖然各省的資費各有不同，但是套餐的優惠內容都大致分為語音、短信、上網、增值四大塊。據江蘇電信相關人士介紹，套餐都是根據學生群體的消費特征和使用習慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優惠，有線和無線上網的捆綁包月優惠等。電信的優勢是上網，所以在他們的套餐中，最大的亮點就是校園內有線寬帶和WLAN上網。

3、企業與競爭對手的比較（1）機會與威脅

運營商迫于指標任務的壓力，在校園市場上的營銷活動未免急功近利，只注重能實際帶來用戶的活動（如促銷），而不注重長期品牌的建立。這就造成學生對公司品牌不親切、業務不熟悉、資費不了解；在這種基礎上，硬碰硬的擺攤設點現場促銷的方式自然起不到好效果。由于入學季競爭激烈，又由于新生手機多為家人提供，因此有必要對營銷時間進行前移、營銷對象進行轉移等方式。據調查，超過70%的新生的手機均由家長或親戚在入學前就選購好。因此，在入學前甚至高考前，對家長的宣傳活動顯得十分必要。（2）優勢與劣勢（3）主要問題點

芙蓉，以下和上面無關，僅供參考：

第一期營銷：起飛之際

時間：收到錄取通知書后到來校報道之前

心理：充滿對未來的憧憬，希望早點認識未來的學校、老師、同學，對自己的未來充滿設想。

營銷手段建議：給予學生對未來的期待、提前引領學生接觸大學生活。

1）隨通知書附贈錄取學校與動感地帶聯合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機、火車、長途車到達學校時可以得到動感地帶專車的接送。

2）隨通知書附贈移動校園社區的驗證碼和密碼。學生可以憑身份證、密碼在移動校園社區（建議用www.tmdps.cn中的SNS校園版作為載體）注冊。系統提前將學生真實信息錄入該系統，學生注冊驗證后即可和未來的新老師、新同學在網上見面，免去新入學的生疏感，還可以通過網站了解未來新學校信息。同時，有了大量真實學生信源，也可以為139社區作為未來SNS第一網站奠定基礎（開心網、校內、FACEBOOK都無法像中移動這樣獲取最真實最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學生入學后的信息運營打下基礎。

二、第二期營銷：初來乍到 時間：報道到適應學校生活 心理：興奮和惶恐并舉

營銷手段建議：圍繞入學的基本需求，提供體貼周到的服務 1）機場、火車站、長途車站動感地帶專車接送：建議與重要學校簽訂臵換性協議，移動幫助學校租車接送學生，學校允許移動在車輛接送途中開展營銷活動。我方可以在聘請學校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學校、發放紀念品、引導新生辦卡。

2）入網送生活用品：新生最需要的是安頓下來，購買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品。可以采用充值送的方式為新生解決后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報到的寢室，提前附贈一些小用品，比如杭州地圖（上面標有移動營業廳）、文具等用品，提高學生感知度，增加動感地帶“人性化”關懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報道指引，通過高年級對低年級的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內涵的傳播。

5）報道現場親情電話免費打：在報道現場設臵幾部親情電話，學生到了學校，需要向家里報平安。移動免費為他們提供服務，小成本換取大感知。

6）移動校園社區營銷：在新生注冊的移動校園社區進行深度營銷，前期已經建立好的學校、班級里的學生，可以通過SNS建立積分制度，換取移動獎勵話費。