第一篇：移動聯通電信3G比較

移動聯通電信3G比較

重組賦予了中國移動、中國聯通和中國電信不同的身份和角色，他們掌握著不同的資源，優劣勢很明顯，但是3G牌照一發，則抹平了差距，變成互有優劣，環環相扣，局勢陡然撲朔迷離??

2009年1月7日，業內期盼已久的電信3G牌照發放，一切變得撲朔迷離起來。

所有的變數來自于這場浸淫著中國傳統分家藝術的牌照發放：家長是工業與信息化部，振興家業、發展TD-SCDMA的重任責無旁貸地落在了實力雄厚的長子中國移動身上；而實力最弱的小兒子中國聯通，得到一個最為成熟的WCDMA；至于二兒子中國電信，自身實力居中，得到的CDMA2000標準成熟度也居中。雖然有人根據牌照的好壞就斷定誰將獲勝，但市場競爭有一個好處是，不到最后，任何情況都有可能發生——欽定的骨干未必成才，野地里的小苗也可能崛起。

2009年，三大電信運營商進入全業務經營與競爭元年。那么，3G爭霸，誰主沉浮呢？標準背后暗藏大國博弈

3G時代的競爭，首先就是標準之爭。一個國家采用三種3G標準，這在世界上絕無僅有。在破解這種似乎不可理喻的決策之前，我們可以先試著看看一些人的表情，捕捉背后的意義。

2008年5月，針對中國推動TD-SCDMA，美國商務部副部長克里斯托夫?帕迪拉惱羞成怒：“它是在缺乏透明度和合法訴訟程序的情況下，按照政府規定開發的。”

而早在2003年8月1日，全球GSM協會首席執行官康威樂來到上海，為WCDMA搖旗吶喊。

也就是說，采用何種標準已經不是一件純經濟性的活動，而是一種大國博弈的產物，最后發放三張牌照，也是一種典型的無奈的“和稀泥”方式。

所以，要分析三大運營商的未來走勢，首先就要搞清楚政府為何如此發放牌照，以及政策傾向。

中國移動：長子的使命

中國移動公司持有的TD-SCDMA標準無疑是嫡系長子，承擔著光耀門楣的重任。

TD-SCDMA是中國自主創新的技術標準，并得到國際認可的第三代通信技術國際標準，也是我國通信產業史上第一次占領國際標準這個競爭制高點。所以，它是國家意志的體現，在政府看來，它只許成功，不許失敗。因此，通過運營TD，中國移動更容易獲得政府政策上的傾斜。工信部部長李毅中就明確表示：“目前，TD-SCDMA發展到了最關鍵的時候。政府部門要繼續給予強力支持，逐項落實扶持措施。”

李毅中透露，目前對TD的36項扶持措施已經落實了21項。按照他之前的說法，加大并明確對TD的相關政策支持同時也是政府發放3G牌照的三個前提條件之一。甚至拿出了政府采購這招殺手锏：推動TD終端和業務納入政府采購范圍，發揮政府部門支持TD發展的示范作用。

中國聯通：扶弱的平衡

中國聯通持有的WCDMA則是歐洲和日本主推的標準。這是當今3G最主流的、技術最為成熟、產業鏈最為完善的一張3G牌照，單就標準的競爭力而言，中國聯通的優勢無疑最明顯。

當然這一切的成就與歐盟的強制推行不無關系。2G時代，歐洲統一推行其GSM，毫不客氣地排斥了全球其他3種2G標準,最終形成了巨大的市場，并在全球獲得廣泛應用。于是歐盟趁勢在1998年提出了統一的WCDMA方案，目前歐盟所有國家都統一建設WCDMA網，英國六個運營商都是發的WCDMA牌照，對其他三種3G標準仍是毫不客氣地排斥。中國電信：尷尬的中間派

中國電信的CDMA2000技術則是因美國施壓而不得不用的產物。它由美國高通北美公司為主導提出，韓國現在成為該標準的主導者，目前使用CDMA的只有日、韓和北美。一直以來，TD-SCDMA標準也就成了美國的眼中釘，他們在民間由利益集團及其代理人出面，大肆活動游說，在各大媒體為打壓TD-SCDMA標準大造輿論，實際上他們想表達的只有一句話：“中國不要發展自己的TD-SCDMA標準”。

點評：一主兩從的競爭

從世界通信標準的歷史來看，一種新的標準能否推行，政策上的不遺余力至為關鍵。放眼世界，移動對電信和聯通的競爭，間接代表著中國標準與歐美標準一挑二的比賽，事關中國產業話語權。因此，中國移動獲得傾斜性的產業支持應屬理所當然。

既然歐美國家都能通過強制性措施，推行一個統一的標準，那么為什么中國不是采用TD-SCDMA一個標準呢？

一是世界各國都將中國作為爭奪的重要市場，所以給了我們較大的政治壓力。二是經濟利益的交換。中國制造占據了歐美國家大部分貨架，造成了對方巨額貿易赤字，如果我們在3G領域采取了非常強硬的態度，很可能會引起其他國家報復性的制裁，尤其是美國和歐洲。三是一定程度上對于TD-SCDMA的信心不足。雖然3G的規劃已經10年有余，但TD-SCDMA標準的提出時間比WCDMA標準整整晚了11年，從未經歷成熟的商用，產業鏈環節薄弱。這個規劃中，對于TD最高的期望值是三分天下得其一。

所以，作為一種妥協的產物，聯通和電信最多只是作為一個平衡者的角色，要指望獲得政府的多少支持，恐怕不太可能，政策資源只會向TD傾斜更多。當然，一項3G標準最終能否成為主流，決定權還在市場。

網絡建設誰將領跑？

“139用戶改動一個數字即可變身189用戶”，2008年12月底，中國電信員工逢人便說的這句話標志著3G大戰的提前開打。借助并購聯通CDMA業務之機，中國電信花費1.2億元的廣告費，以189號段放號為手段強勢伏擊中國移動全球通品牌。

而中國移動則在牌照發放后，搶先推出國內第一個正式的3G號段。1月8日，廣東移動在廣州、深圳兩地率先推出188號段，并同時提供3G終端產品業務。

運營商的3G放號標志著3G商用的大戰已經上演，而誰能起跑最快，搶跑成功，自然能給消費者帶來先入為主的印象。不過，要想領跑首先需要解決的就是網絡建設。因為網絡是3G的基礎，沒有一個優質的網絡，不可能真正實現3G。

中國移動：笨鳥先飛

中國移動的TD-SCDMA無疑是成熟度最低的一個標準，目前它還僅處于試商用階段。不過在國內，它卻已經在市場推廣和網絡建設方面提前了不止一步。早在2007年，它就已經開始TD試驗網的建設，最早成為公眾眼中3G的代名詞。截至到2008年12月3日，中國移動已經在38個城市總共建設了16.7萬個TD基站，網絡容量為690萬戶。

但由于網絡沒有做到無縫覆蓋，暴露了打不通、有時斷線、聲音不好、可視電話有馬賽克等現象，影響了TD的口碑。所以，他們首先要解決的是如何提升網絡覆蓋質量。但由于幾乎是要重建一個全新的網絡，所以速度不可能太快。

當然，中國移動手握近2000億元現金，所以能加快進度。他們的規劃是：2009年的TD預算投入為588億元人民幣，將完成全國60%的地級市覆蓋，城市規模達到200個以上，2010年，完成80%的地級市覆蓋，城市規模達到266個；2010年覆蓋率提高為95%，城市增加到316個。

中國聯通：老經驗可能遭遇新問題

中國聯通建設的WCDMA網絡是當今的主流標準。在技術上，WCDMA從2001年10月開始，至今在全世界已經部署有幾百個商業網絡，建設上積累了大量的經驗，技術和設備

比較完善，這將使中國聯通不需要再摸索和積累。

正因為拿到了一手好牌，本來是最弱的中國聯通才萌生出在3G時代打一個翻身仗的算盤，在全球3G無一盈利的情況下，其董事長常小兵甚至喊出“明年3G盈利”的口號。在2009年1月初的特別股東大會上，常小兵首次披露了聯通的3G規劃：預計今明兩年投入1000億元人民幣，其中2009年的投入約為600億元。預計全年3G服務的城市達282個，其中55個城市將會在上半年完成。而WCDMA網絡招標現在已經啟動。只是，比起其他兩家，中國聯通要直到今年5月才能開通WCDMA放號。

中國電信：舊瓶裝新酒上馬快

中國電信采用的CDMA2000，也是一個較為成熟的制式。它最大的優勢有兩個：一是它不需要重新建設網絡，目前中國電信CDMA招標，所采購設備事實上都是支持EVDO，這已經是3G設備了，而且它是覆蓋全國的3G牌照一發放，這些設備就能進行軟件升級，中國電信會在第一時間里，建設起一張覆蓋全國的3G網絡。這個時間不會超過3個月，其動作之迅速位居三大運營商之首。當然中國電信也需要建設更多的基站，讓CDMA網絡完善起來。

所以，牌照發放后的1月16日，中國電信董事長兼首席執行官王曉初就準備吃第一個螃蟹：3月份中國電信將在100個大中城市提供3G服務，今年7月份縣級以上的城市都能正式開展3G服務。王曉初說：“屆時，我們3G規模是最大的，也可以說將是第一家率先提供全國性3G服務的運營商。”而且相比競爭對手動輒1000億的投資額，他表示“CDMA升級只是屬于軟件調整，每個城市只需投資約30萬元人民幣。”

點評：第一回合勝者中國電信

第一回合的競爭首先是網絡覆蓋度和穩定性。從當前的態勢來看，中國移動雖然搶跑成功，但是由于網絡都是新建且不成熟，必然消耗大量的資金和時間。中國聯通雖然坐享成熟的網絡和豐富的行業經驗，但是由于起步較晚，可能錯過初期的一些機會，但后勁較足。而中國電信則可能是第一階段競爭的真正贏家，起步不晚，技術成熟，升級又快，初期無論是覆蓋廣度和穩定性都可能比另外兩者要好，所以很可能取得先發優勢。

不過網絡的完善卻是一件很困難的事。這方面各家運營商都有問題，都需要在三年左右時間內逐漸解決，不可能一步就能邁進一個沒問題的3G時代。

產業鏈生死符

3G牌照發放后，就有人斷言中國聯通將成為3G時代的王者，而中國移動則兇多吉少。判斷的依據除了技術成熟度外，更多的是從產業鏈的角度來考慮的。在他們看來，產業鏈的發達程度直接左右著一項標準的生死。

中國移動：致命短板

三大標準之中，唯有TD-SCDMA之前沒有任何商用經驗，產業鏈環節最顯薄弱。雖然TD產業聯盟陣容看上去非常強大，但是大多數卻是口惠而實不至。

截至目前，國內手機廠商已經兩次在中國移動的TD招標中占據主要份額，國外品牌入圍的僅有摩托羅拉、LG、三星三家，而國際主流手機品牌諾基亞的TD手機則要等到2009年底方可能上市。1月7日，中國移動啟動3G業務，而首次放號的188號段，可供用戶選擇的TD手機只有5款，其中包括：酷派兩款，三星一款，摩托羅拉一款，多普達一款。中國移動面對的難題，不僅在于外資品牌終端數量少，而且產品研發也不積極。LG電子從2006年就開始為中國移動提供TD終端產品，但是在2008年僅推出一款TD手機。三星是國外品牌中對TD研發最早的手機企業，但是目前已將原先獨立的TD業務線合并至GSM業務線。而國內曾在TD投入重金研發的夏新手機，卻因為“體力不支”而面臨破產。另一個不幸的是，手機上游的芯片企業最近也選擇了減員止損。2008年底，國內手機設計公司德信、Simcom等近期紛紛停止或裁減TD研發團隊。

不僅如此，即使采購來的終端手機，質量也不容樂觀。TD試商用以來，終端的返修率高達12％，部分型號的終端返修率高達20％以上。相比之下，GSM終端的返修率還不到2%。

為了扭轉困局，中移動開始揮舞著胡蘿卜加大棒的政策——如果國外手機廠商在TD終端上無任何貢獻，那么，其2G產品的定制將受到影響。同時，他們還推出數項優惠政策調動手機廠商的積極性。如果手機企業的TD終端做得好，被評為第一類優質終端，有可能被中國移動包銷。2009年，中國移動將投資超過100億元，對定制手機銷售給予補貼，這遠遠超過之前的市場預期。

中國聯通：群星環繞

在三個主要3G標準中，WCDMA產業鏈最為成熟。參與WCDMA標準的企業最多，世界十大移動運營商中，有八家公司將WCDMA作為首選，全球已經部署了233個WCDMA網絡，占所有3G網絡的70%。中國聯通因此處于相對有利的位置。

大量成熟的、功能強大、價格相對便宜的手機為用戶體驗提供了保證。通過七八年的發展，WCDMA已經積累了大量的終端產品，世界上幾大手機巨頭都把主要精力集中在WCDMA的研發和生產上。

另外，它的全球漫游基本沒有問題，這對于一些高端用戶非常有吸引力。目前世界各地基本都是WCDMA網絡，包括在2G時代較為封閉的美國和日本也都有了，歐洲更是如此。中國電信：比上不足比下有余

與GSM、WCDMA多達近百家終端廠商相比，僅有20多家廠商的CDMA手機廠家顯得遜色不少。而且由于CDMA2000一些產業鏈上游關鍵公司的立場問題，包括世界知名公司SKT、澳洲電信，甚至美國運營商從第二代到第三代轉移時，已從CDMA轉向GSM的陣營。國外的CDMA2000標準3G終端設備不僅占比較小，而且此類終端設備多是機卡一體，無法直接在國內使用。

不過CDMA2000的終端比起TD-SCDMA又要好很多。通過這些年的發展，CDMA2000并不缺乏高品質的成熟終端，世界上手機排名前五家企業，絕大部分都生產CDMA2000手機，而臺灣宏達這樣著名的手機代工廠也曾經為美國運營商大量生產過，其中不乏經典之作。點評：中場競爭聯通傲視群雄

從產業鏈角度看，中國聯通最游刃有余，可以在全世界70%的廠商中挑來選去。而中國電信次之，但是由于上下游的企業搖擺不定，也有一定的風險。中國移動則有種巧婦難為無米之炊的苦衷。不過相比電信，移動的優勢是能獲得政府對TD產業鏈的扶持和優待，追上來的速度也不會太慢。所以，進入第二回合，比拼產業鏈和終端產品時，聯通公司將后發制人，傲視群雄。

綜合運營馬拉松

3G本質上還是信息服務。在技術、網絡、終端等硬件問題都解決后，拼到最后還得靠業務和服務等綜合運營實力。

對于運營商來說，3G的業務更多了，計費更復雜了，用戶的需求更細致了，運營商承擔的責任更多了。這種情況下，一個運營商幾十萬人，從集團到地方職能線非常長，一個指令能不能被傳達下去，能不能執行好，一個復雜的網絡能否協調，都是非常困難的。流程、業務培訓、思維轉換不解決好，服務也就不能保證，這將是運營商需要解決的長期問題。運營商 3G牌照 3G號段 資費 差異化競爭優勢 表態 投資規模 現狀

中國移動 TD-SCDMA 188、187 移動3G牌照TD-SCDMA與GSM的業務套餐類別和水平將保持一致 在移動業務方面無人能及，且TD-SCDMA已展開試商用，可支持語音、可視電話、手機上網等45種業務可望在2009年初基本實現2G用戶“不換好、不換卡、不登記”、只要換一個雙模手機就可方便使用3G網絡服務 中國移動2009年僅對TD網絡建

設的投資，就將大道500億元，加上TD終端采集、TD的營銷推廣費用，全年投資額驚人 TD技術和服務有待提高

中國電信 CDMA2000 189、180 本地、長途和漫游費資費統一，且本地接聽免費 將發揮其固定、寬帶、移動、數據、信息捆綁的優勢，提供融合與捆綁業務目前C網用戶使用的手機大多已具務CDMA200功能，升級后無需再次購買手機 未來3年對CDMA網絡的投資額將超過800億元 可快速過度，占據3G領先地位

中國聯通 WCDMA 185、186 未來WCDMA業務的資費將低于現有的2G業務 寬帶是中國聯通的優勢業務，也是中國聯通的未來，它有利于維系用戶、降低離網率，并為3G的發展提供有力支撐將持續完善2G網絡，把2G和3G做成一張網，用戶不需要進行換卡，就可以享受3G業務 中國聯通2009和2010年咋移動通信領域的1000億元資本支出將以3G為主技術最成熟，外界最看好

中國移動：姜還是老的辣

中國移動手中的全球通、神州行和動感地帶三大品牌深入人心，已積累了4.4億手機用戶，近2000億現金，占據全國GSM用戶近70%的市場份額，在2G時代是當之無愧的行業老大。所以，3G牌照一發放，中國移動必然會傾其一切打開戰局，搶占市場運營的制高點，以抵消其他方面的不足。

首先，在客戶資源方面，王建宙總裁就表示，從2009年開始，所有的GSM用戶都可以通過“三不”(不換卡、不換號、不用登記)政策直接過渡為TD用戶。

其次，最敏感最有用的手段就是價格戰。2009年1月1日，中國移動在北京、上海等多個重要業務大區宣布下調GRPS數據流量資費，降幅超過66%。手機價格方面，中國移動市場部副總經理陸文昌表示：“目前市面上的TD手機比2G手機平均要貴40%～50%，中國移動未來的手機補貼將通過向TD雙模手機傾斜，使TD手機的價格與GSM基本統一。”第三，中國移動GSM的渠道體系和服務資源相對較強，有著更快更精準的執行力，將完全為TD所用。我們用3G手機干什么？只是打視頻電話還是遠遠不夠的，它還需要大量新的業務，這需要運營商做好業務組織。相較于其他兩家，中國移動創新意識更強，營銷手段更靈活，服務水平也最好。

第四，中國移動的危機感和使命感最強，哀兵必勝，移動公司已經沒有退路了。對于高層而言，中國移動運營TD是一項政治任務，只能做TD，而且必須把它做好。對于基層而言，必須面對電信、聯通的3G競爭，在市場壓力下，它的管理水平、執行能力、市場運作能力就會充分體現出來。現在TD的產業鏈還不夠完善，主要是沒有形成共同的信心，只要中國移動能把市場信心調動起來，諾基亞、索尼愛立信就一定能加入到TD的陣營中，也會做出高質量的產品。

中國聯通：內部整合尚需時日

3G之前，中國聯通是最為難過的一家，重組后新聯通仍是最弱者。它的移動業務和用戶無法跟中國移動抗衡，合并的中國網通固網業務也無法跟中國電信處于同一量級。

在三大運營商的重組中，中國聯通是最為“傷筋動骨”的一家，常小兵也承認，人員和組織架構的融合是長期的。目前中國聯通的地市領導仍然未定，都還是籌備組，這種不確定的機構，很大程度上影響了基層的決策，很多戰略性的工作不能完全推開。文化需要融合，組織需要協調，這些問題如果不盡快根本性解決，對于長期發展就會有深遠影響。

中國聯通還需要解決品牌重新塑造的問題。長期以來，中國聯通的品牌效果不好，高端用戶大量流失。如果面向3G，還主要是低端用戶，在初期發展勢必不利，而品牌重塑，必須在網絡、終端、業務、服務各個層面下功夫。

中國電信：移動業務的新兵

中國電信是以固網老大的身份躋身于3G領域的，但是在移動運營里，中國電信卻是完

全的新兵，經驗的缺乏將是中國電信最大的短板。

中國電信擁有世界第一大固定電話網，超過4000G骨干網帶寬，60G獨立國際出口帶寬，150家全球合作運營商，近3億固定電話及寬帶用戶，在寬帶互聯網資源、綜合信息服務應用等方面擁有雄厚的實力。電信重組中最大的贏家肯定屬于中國電信。通過合并中國聯通的CDMA，中國電信獲得了“夢寐以求”的移動牌照，這是它渴望了多年的另一只“翅膀”，因此將其取名為“天翼”，即“如虎添翼”。

只是，C網也有可能只是塊雞肋。2007年末中國聯通CDMA網絡的ARPU（每用戶平均收入）僅為人民幣58.1元。3G后，電信不僅難以獲得移動語音的超額利潤，而CDMA網絡的推廣卻還需要巨大的投入。事實上，早年中國聯通花了5年的時間，直到2006年才將CDMA實現全年盈利。在三家公司中，中國電信的3G網絡雖然有望最快建成，但問題在于，相對于中國移動的4.4億用戶和中國聯通的2億用戶，中國電信沒有雄厚的2G用戶作為基礎，即使最先完成網絡建設并推出3G服務，它的用戶從哪里來？固網和移動業務的捆綁究竟能對移動用戶產生多大的吸引力？

事實上，中國電信的開局并非如愿。重組后的2008年11月，在中國聯通G網和固話出現雙雙增長的同時，電信的客戶卻出現雙雙流失，CDMA用戶流失43萬，連續出現兩個月流失，電信接手C網以來累計減少111萬，CDMA用戶總人數降至2797萬戶。與10月份相比，傳統領域的固網用戶流失仍未“止血”，用戶數11月凈減151萬，流失態勢有所加劇。這種用戶出現大量叛逃的現象，很大一部分原因是CDMA用戶不信任中國電信的服務和品牌。

點評：長線看移動對決聯通

立足過去看未來，如果中國移動能發揮出它在2G時代的超強執行力和服務水準，在3G時代只要TD不出現頻繁且致命的技術故障和產業鏈危機，那么它還是很有希望保持相對優勢的；而中國聯通最根本的問題是首先要整合好內部架構，齊心協力方可將一副好牌打好，否則再好的牌也將無濟于事；對于中國電信，首先需要解決的是服務和品牌，畢竟固網的老大在移動領域不一定會獲得多少認可，需要有從頭做起的心態。

全業務競爭時代

近20年間，中國電信行業的體制改革經歷了數度風雨，從郵電分營政企分開誕生出中國電信，再從綜合經營走向分業經營形成六大電信，以至從統攬全國到劃江而治進而分庭抗禮，在行業內裂變、在企業中聚變，不斷將幾大電信企業推向競爭程度更高的舞臺。而以2008年電信重組和2009年3G牌照發放為代表的新一輪電信行業體制改革，則將新三大電信帶入了一個全新的全業務競爭時代。

這一年，各有短長的三大運營商全面展開布局，3G建設將如火如荼，新業務也將逐步推向市場，運營商之間的競爭將從發展戰略到營銷手段、從商業模式到業務形式、從網絡布局到終端定制全面展開。而這一年，很可能奠定未來十年電信運營業的主基調，期間又有不知多少傳奇被演繹。

讓我們拭目以待。

第二篇：移動聯通電信優劣大比較

1、企業在競爭中的地位

（1）市場占有率:中國移動稱，其市場占有率接近70%，同時其預付費的市場份額也高達79%。分析師表示，中國移動的平均季度增長率為5%，而平均年增長率為20%，預計其今年還會繼續保持同樣的增長趨勢。中全球用戶已經超過1億。（2）消費者認識

1.通信費用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團、宿舍、情侶之間通話；

3.地點特定：基本在校內通話；

4.時間特定：11-13點，20-24點是通話高峰期；

5.應用多樣：喜歡QQ、音樂、影視、上網、游戲等應用； 6.喜歡自主：偏愛能自主選擇式的套餐，對打包式的套餐設計方式接受度不高。

（3）企業自身的資源和目標

中國移動以超過80%的用戶市場份額牢牢占據了大學校園市場，中國聯通偏居于一隅，中國電信則一直試圖能在校園市場找到突破點。根據校園消費者（高校學生）選擇理由反映：動感地帶：信號好，人工服務熱情，在校園內使用的人數較多，校園集團網人數多。新勢力：大多數人喜歡qq，費用相對便宜，但是人工服務一般，信號相對較差，集團網人數較少。中國移動旗下分有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統一的主導產品品牌，分別占據了高低端用戶，尤其是動感地帶基本占據了大量大學生用戶。

2、企業的競爭對手（1）主要的競爭對手是誰 中國聯通、中國電信

（2）競爭對手的基本情況以及優勢與劣勢

中國聯通計劃今年5月在數個大城市開通3G服務，年底前覆蓋范圍將擴大到100多個城市。中國聯通的優勢在于其3G技術——WCDMA，WCDMA全球用戶已經超過1億。

電信優劣：1.資費方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高

相比下來，中國電信的每分鐘通話成本要比其他運營商低2分錢-5分錢，甚至部分時段長話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業務。但套餐最低門檻為19元，而移動與聯通則相對低較多，最低基本費僅為10元。

2.套餐設計思路：電信包桌式，移動自助式

幾家運營商的套餐設計思路不一樣。電信由于和聯通都是同一家，資費設計思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點一桌(比方說39元一桌的)，或者上別家去。

而移動則采取自助式，有點像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費。實際上，幾個盤子加起來，可能費用遠超過了19元。可是那又怎么著，我要自己喜歡的，不要別人強加給我的。

3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個天翼品牌籠罩不了所有市場，更何況是校園學生這樣一個最具特色的市場呢。目前在校園市場上，學生群體普遍知道天翼這個名字，但不知道天翼所代表的內涵，所表達的個性，所體現的主張，不知道天翼有什么特點，能為我帶來什么。學生群體普遍對動感地帶具有極高的認知度和忠誠度，認為其年輕充滿活力，符合他們的個性，資費也相對優惠，網絡信號好。學生群體最容易受情感、視覺、聽覺等感官刺激而產生購買行為，但目前，在校園市場上，這些感官刺激被移動牢牢抓住。

4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動、聯通或是在校內擁有一定面積的營業廳，如果校內沒有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營業廳，并且其代收費、充值卡銷售網點到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進學校死活進不去，因為學校跟聯通或移動簽排他協議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機卡、充值卡的功能，其服務能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯通優劣：資費確實更實惠，眾所周知的事實，中國聯通的各種品牌資費均低于中國移動。

短信包月更超值，聯通新勢力QQ卡最低5元便可包發150條網內外短信，而移動動感地帶音樂套餐短信至少要15元起包且限300條網內短信。

增值服務更時尚，新勢力QQ卡可以免費捆綁QQ，免費超值價值10元/月，抓住年輕人的時尚心理，更大實用性與相對較高性價比。

集團免費通話時間更長，校內聯通網內免費通話沒有時間限制而移動限制1500分鐘/月。

月最低消費更少，聯通新拋QQ卡月最低消費只需10元/月，而移動需15元/月。

基層營銷隊伍更完善，每校均有一支幾十人的學生志愿者營銷隊伍，網絡銷售面廣。

品牌形象不及競爭對手，移動早起步幾十年具有得天獨厚的先天優勢。市場占有份額不及對手多，市場占有份額少失去了從眾消費的優勢，帶來更大的被動營銷，通信質量輿論較差，多數人都信不過聯通信號。網點銷售太過于被動，一校只有一個營業點，而為私營請人經營，上下班時間機械，主動積極因素不多。管理體制不夠規范，責任劃分不明確，一個中心請一個客戶經理管理幾個學校，內部沒有競爭機制。

（4）競爭對手的策略 聯通：從目前來看,聯通自從開展了3G業務以來,在校園市場的占有率有所增長,尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學子投入到了聯通的陣營。1.擴大高校視覺廣告宣傳力度，樹立企業良好形象。為校門外兩邊的商業店鋪免費做廣告牌，上方為店面內容，下方為聯通套餐資費及優勢內容。逢公司每有活動或制造活動的同時，在校內宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動內容。少而精地贊助大型且有意義的活動，如為合作系共同舉辦活動，借活動廣告宣傳與口碑宣傳相結合贏得人心。為班級、系干、各社團組織免費做通信錄。2.繼續鞏固優勢，調整資費套餐，盡可能實現薄利多銷。（將新勢力QQ卡的本地主叫變為0.15元/分鐘，長途變為0.25元/分鐘，不分優惠時段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴大網絡通信容量，確保通信質量。

電信：目前電信針對學生群體的特點重點推出了三檔套餐，分為音樂套餐、聊天套餐、上網套餐。雖然各省的資費各有不同，但是套餐的優惠內容都大致分為語音、短信、上網、增值四大塊。據江蘇電信相關人士介紹，套餐都是根據學生群體的消費特征和使用習慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優惠，有線和無線上網的捆綁包月優惠等。電信的優勢是上網，所以在他們的套餐中，最大的亮點就是校園內有線寬帶和WLAN上網。

3、企業與競爭對手的比較（1）機會與威脅

運營商迫于指標任務的壓力，在校園市場上的營銷活動未免急功近利，只注重能實際帶來用戶的活動（如促銷），而不注重長期品牌的建立。這就造成學生對公司品牌不親切、業務不熟悉、資費不了解；在這種基礎上，硬碰硬的擺攤設點現場促銷的方式自然起不到好效果。由于入學季競爭激烈，又由于新生手機多為家人提供，因此有必要對營銷時間進行前移、營銷對象進行轉移等方式。據調查，超過70%的新生的手機均由家長或親戚在入學前就選購好。因此，在入學前甚至高考前，對家長的宣傳活動顯得十分必要。（2）優勢與劣勢（3）主要問題點

芙蓉，以下和上面無關，僅供參考：

第一期營銷：起飛之際

時間：收到錄取通知書后到來校報道之前

心理：充滿對未來的憧憬，希望早點認識未來的學校、老師、同學，對自己的未來充滿設想。

營銷手段建議：給予學生對未來的期待、提前引領學生接觸大學生活。

1）隨通知書附贈錄取學校與動感地帶聯合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機、火車、長途車到達學校時可以得到動感地帶專車的接送。

2）隨通知書附贈移動校園社區的驗證碼和密碼。學生可以憑身份證、密碼在移動校園社區（建議用www.tmdps.cn中的SNS校園版作為載體）注冊。系統提前將學生真實信息錄入該系統，學生注冊驗證后即可和未來的新老師、新同學在網上見面，免去新入學的生疏感，還可以通過網站了解未來新學校信息。同時，有了大量真實學生信源，也可以為139社區作為未來SNS第一網站奠定基礎（開心網、校內、FACEBOOK都無法像中移動這樣獲取最真實最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學生入學后的信息運營打下基礎。

二、第二期營銷：初來乍到 時間：報道到適應學校生活 心理：興奮和惶恐并舉

營銷手段建議：圍繞入學的基本需求，提供體貼周到的服務 1）機場、火車站、長途車站動感地帶專車接送：建議與重要學校簽訂臵換性協議，移動幫助學校租車接送學生，學校允許移動在車輛接送途中開展營銷活動。我方可以在聘請學校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學校、發放紀念品、引導新生辦卡。

2）入網送生活用品：新生最需要的是安頓下來，購買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品。可以采用充值送的方式為新生解決后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報到的寢室，提前附贈一些小用品，比如杭州地圖（上面標有移動營業廳）、文具等用品，提高學生感知度，增加動感地帶“人性化”關懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報道指引，通過高年級對低年級的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內涵的傳播。

5）報道現場親情電話免費打：在報道現場設臵幾部親情電話，學生到了學校，需要向家里報平安。移動免費為他們提供服務，小成本換取大感知。

6）移動校園社區營銷：在新生注冊的移動校園社區進行深度營銷，前期已經建立好的學校、班級里的學生，可以通過SNS建立積分制度，換取移動獎勵話費。

第三篇：移動,聯通,電信

在兩會開幕期間,多位參會代表、委員，大家紛紛表示，溫家寶總理報告中提出的“發展新一代信息技術，加強網絡基礎設施建設，推動三網融合取得實質性進展”為2012年通信業發展確立了主題，這已經被看作整個產業的重要任務。2008年

中國電信：接手C網，力推天翼

中國移動：挑起TD重擔

中國聯通：化解雙重融合壓力

三大運營商2011年財報相繼出爐。中國移動營運收入上漲了8.8%，達到5280億元人民幣（下同）；凈利潤增長5.2%，達到1259億元，增速有所放緩。受益于3G的中國聯通營收2091.7億元，凈利潤為42.3億元，同比增長均超過20%。中國電信則相對平穩，營收達到2450.41億元，同比增長11.45%；凈利潤165.02億元，增長10.5%。從凈利潤增長幅度來看，聯通凈利增幅拔得頭籌。

中國移動在收入、利潤、用戶上依然占據絕對優勢，日賺3.4億元，約為中國聯通的30倍，中國電信的7.6倍，兩者之和的6倍。中國移動增速有所放緩，公開的財報數據顯示，中國移動從2005年至2011年的收入增速從26.3%降至

8.8%，利潤增速從28.3%降至5.2%。

但整體市場格局正在改變。在3G市場上，電信和聯通表現耀眼。從增速方面來看，中國聯通雖以42.3億元的凈利潤屈居末位，其增速卻是三者中最快的，達到20%，是中國移動的近4倍，中國電信的近2.6倍。而聯通去年全年營收2091.7億元，增速達到22.2%，遠高于中國移動的8.8%和中國電信的11.45%。

在3G市場拓展方面，憑借3G智能終端業務的布局、大額補貼的推動以及iPhone系列手機終端的引入，中國聯通和中國電信3G用戶增長迅速發展勢頭良好。由此可見，三家運營商份額大致持平，均呈現快速增長勢頭，移動一家獨大局面不再，3G市場三足鼎立的發展態勢業已形成。

2011年是中國3G爆發性增長的一年。2011年中國移動凈增用戶6555萬戶，用戶總數接近6.5億戶。其中3G用戶超過5100萬戶, 3G市場份額超過40％。中國聯通的移動用戶全年累計增長19.3%，總用戶數接近2億。3G用戶全年累計凈增2595.9萬戶，達到4001.9萬戶, 3G市場份額約為31％。而中國電信2011年總用戶數達1.26億，凈增3595萬戶，同比增長39.7%。其中3G用戶數也達3629萬，3G市場份額約為28.5％,凈增2400萬，形勢喜人.然而三大運營商為了取得這樣的成績，付出的代價也著實不小。作為拉動3G用戶增長的最有效手段，去年全年，三大運營商都紛紛投入到智能手機終端的“普及”事業中。為此，中國移動拿出了172億元進行補貼，中國電信和中國聯通的3G銷售和手機補貼也分別達到了156億元和131億元，其中聯通僅在補貼3G手機方面的費用就多達58億元。

盡管三巨頭2011年運營態勢不一，但移動數據業務占比均在提升。2011年中國電信移動業務收入達到827.01億元，同比增長53.3%。中國移動2011年無線上網業務也迅猛增長，收入同比增長45%。

3月27日消息，2012年將是中國聯通又一個大規模投資年，聯通計劃今年資本開支約1000億元人民幣，同時用于3G擴容和寬帶建設。而中國電信2012年預計資本開支為540億元，比聯通少很多

中國電信、中國聯通和中國移動的3G滲透率在去年年底分別達到28.8%、20%和7.8%，中國電信的3G滲透率在三大運營商中是最高的。

三大運營商2011年的利潤總和1465億元，僅為蘋果同期利潤（2081億元）的七成。

全球很多運營商都花費大量資金去補貼手機廠商，已然淪為手機廠商的打工者。以中國電信為例，其2011年的總成本費用率達到90.2%，較2010年上升0.7個百分點。2011年中國電信營運支出2209.1億元。其中，手機終端成本、手機補貼分別同比增長159.2%、29.1%，是運營支出大幅增長的主要方面。

全球電信運營商普遍陷入了對蘋果的路徑依賴：要吸引和留住3G高端用戶，就只能加大與蘋果的合作，引進蘋果最新的iPhone手機。但在用戶和收入增加的同時，卻可能帶來終端補貼等成本費用的迅速增加，進而嚴重影響公司的盈利水平。

近年來，為爭奪3G用戶，提升數據業務收入，多個國家的主流電信運營商紛紛在手機補貼方面加大了力度。國內三大運營商也引入了終端補貼這一普遍做法。但實施的結果卻是終端補貼金額急劇增長，盈利狀況不斷下行。數據顯示，最先引入iPhone的中國聯通2011終端補貼額達58億元，與上年相比幾乎翻番。中國電信終端補貼156億元，中國移動終端補貼額172億元。三大運營商在終端上合計補貼近400億元。而從三大運營商2011年凈利潤率來看，中國聯通為1.2%，中國電信為3.1%，中國移動為18.9%，中國聯通與蘋果合作關系最深，但利潤率最低，中國移動與蘋果關系最遠，但利潤率最高。更值得一提的是，2011年中國聯通僅終端補貼一項，就超過了其凈利潤總和。

全球通信設備商排名榜,：愛立信、諾基亞西門子、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營，排列前四位；北電、摩托羅拉、復興通信市場份額排名五到七位；NEC、三星等日韓系裝備廠商則被劃歸第三陣營全球通。Informa稱，全球移動裝備市場正越來越成為愛立信、諾西、華為三強之爭，這三家廠商的市場領先...王建宙出生于1949年，籍貫浙江溫州，漢族，擁有浙江大學工學碩士學位和香港理工大學工商管理博士學位，教授級高級工程師。曾先后任浙江省杭州市電信局局長、浙江省郵電管理局副局長。1996.8—1999.2郵電部計劃建設司司長、信息產業部綜合規劃司司長。1999.2—2001.3中國聯通(600050,股吧)公司常務副總裁。2001.3－2003.6中國聯通公司總裁。2003.6任中國聯通公司董事長兼總裁。2004年11月任中國移動通信公司總經理，2010年改任中國移動通信集團公司董事長。

第四篇：移動,電信,聯通

1，提供的電話號碼不同，聯通130--133。移動134----139（不含1349開頭的號碼）2，移動只有G網，而聯通除了G（130---132）網還有C（133）網

3，聯通話費便宜。

4，移動網絡好，服務好。

5，因為有了聯通，所以我們才享受到了移動優質的服務和低廉的話費。

6，移動富有，聯通貧窮！

7，移動的小姐漂亮，聯通的小姐一般。

8，移動在所有號段提供GPRS服務（2.5G），聯通只在133提供2.5G服務。

移動信號不錯，價格嗎，需要看你日常話費情況選用合適的套餐。

聯通GSM網絡信號不行，但是CDMA網絡信號不錯，個人感覺比移動的還要強些，話費方面也差不多，關鍵看你日常話費的大致金額，然后不論是聯通還是移動，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個運營商還要看看你周圍朋友、同事、親友等的選擇，跟平時你的主要聯系對象選擇同一個運營商，會省不少錢的。

想節約話費，那就不要買功能太多的手機。個人認為：手機，第一要素還是通話質量和待機時間，其他的都是一時的炫耀，你永遠也跟不上手機生產商的新產品開發速度，手機嘛，歸根結底回到他的名稱：==移動電話==。

不過如此，其他什么也不是。

手機前三位號碼為130.131.132.133.的是聯通，前三位號碼為134.135.136.137.138.139的是移動,聯通是全業務經營，固定電話、移動電話業務都有

移動只有移動電話業務,不過移動的信號好，遍及的面積廣。以現在來說：電信是老大，移動是老二，聯通是老三。

1.出身不同：移動是原中國電信拆分出來的。以前小的時候只有一家國企叫做郵電局，后來其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來電信拆分出移動通信業務海外上市成立了現在的china mobile,后來電信又以長江為界拆分成網通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運營商（估計電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動業務運營商）。聯通公司全稱叫做中國聯合通信有限公司，是北京上海的有錢（權）人雜交出來的產物（說這話不是我對那個曾經的中央領導有偏見，只是覺得賺錢也要適可而止）。

2.資產結構不同：china mobile在海外上市，中國移動通信公司為最大持股人（即國有資產成分），其余為海外投資。聯通公司雖然也在國內上市了，不過感興趣的可以關注一下他的股價。

3.經營業務有所區別：其實聯通手里有幾乎所有國內頒發的運行執照如固話，互聯網等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動業務的牌照，呵呵。

4.由于資產結構不同引發的種種不同：相必大家知道國外對上市公司要求很嚴格，比如所有賬目要由海外會計師事務所年審，比如國外獨立咨詢公司的服務質量調查

電信和網通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動和聯通是移動電話、無線網絡的主要提供商

電信在我國南方地區是主導，網通在我國北方地區是主導

中國移動和中國聯通是兩家互相競爭的移動通信運營商，中國電信和中國網通是兩家互相競爭的固定通信及網絡通信運營商，在此基礎上，四家即相互利用，又相互拆臺，造就了現在中國通信市場上至少是表面的繁榮。

中國移動,中國電信,中國網通,中國聯通是中國現在最大的4家通信企業，其中中國移動以經營移動電話（GSM）為主，有全球通、動感地帶、神州行等著名品牌；中國電信以經營固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯網業務,中國網通主要以大靈通（其實還就是小靈通）和寬帶業務為主,中國聯通經營移動電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業務，是4個企業中業務最全的企業。聯通130、131、132、133、156

移動134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯通和移動哪個好？

那就要看你的個方面因素了

1信號

在城市聯通和移動都一樣、在農村特別是偏遠農村移動好。

2.服務

在服務上聯通移動都差不多

3.資費

聯通所有的資費都比移動便宜，聯通都是針對移動的資費標準降低5%收費的，在加上促銷、優惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經常出差而且還能報銷話費，那你就用移動。如果和我一樣，就在一個城市，那也不去，而且沒有話費報銷，就用聯通的。個人建議，肺腑之言。沒有必要讓辛苦賺的錢白白浪費在“資費壟斷”上。今天話費如此便宜100%的功勞要給聯通。所以我支持聯通，等什么時候主叫0.2元 被叫免費。沒有月租沒有來電顯示費。我在考慮移動和其他的。

中國移動： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號段)、187、188151152

中國電信： 133、153、180、189

中國聯通： 130、131、132、15、185、186

第五篇：移動聯通電信

段運營公司號段運營公司號段運營公司

130聯通1452聯通182移動

131聯通147移動183移動

132聯通150移動186聯通3G

133電信CDMA151移動187移動

1340-1348移動152移動188移動

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動155聯通

136移動156聯通

137移動157移動

138移動158移動

139移動159

移動中國移動號段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國聯通號段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國電信號段 133 1349 153 180 189