第一篇：農(nóng)戶,何時能對市場說不

農(nóng)戶，何時能對市場說不

張合成農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的市場主體,其經(jīng)營能力的提高是市場經(jīng)濟(jì)體制形成的標(biāo)志性目標(biāo)。1978年以來,在計劃經(jīng)濟(jì)體系下、市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中,這一問題還不突出,農(nóng)戶用不著考慮銷售問題,但統(tǒng)購統(tǒng)銷制度的取消把農(nóng)戶直接推向市場,農(nóng)戶開始面臨農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題。試想,當(dāng)一個不會游泳的人被推入大海之后會怎樣窘迫。

農(nóng)戶何時不靠上門收購?農(nóng)民抓生產(chǎn)在行,專注于擴(kuò)面積、提單產(chǎn),至于鮮活農(nóng)產(chǎn)品賣給誰則無從下手。他們靠去年的行情決策,產(chǎn)量多了沒地方儲存,指望可能上門的收購商拉貨,收購商給多少錢只能賣多少錢,不然只能爛在地里,損失更大。

農(nóng)戶何時能有議價權(quán)?農(nóng)產(chǎn)品流通過程涉及的市場主體一般包括農(nóng)戶、中間商、零售商和終端消費者。與中間商、零售商相比,農(nóng)戶在定價中處于明顯弱勢。其原因在于,鮮活農(nóng)產(chǎn)品一旦大量上市,其不耐儲藏性讓農(nóng)戶難以在議價中占優(yōu)勢。而中間商、零售商則在收購上具有較大的選擇性,價格變化對后兩者更為有利。當(dāng)價格上漲時，中間商和零售商獲取較大利潤；當(dāng)價格下跌時，中間商和零售商也可爭取利潤彌補成本。鮮活農(nóng)產(chǎn)品價格變化不能再生產(chǎn)時，價格放大效應(yīng)明顯。

農(nóng)戶何時能對市場說不？解決農(nóng)戶營銷能力主要包括四個方面：

一是農(nóng)戶對信息的獲取能力。就是要告訴農(nóng)戶，讓農(nóng)戶看得見、聽得懂、用得上。二是農(nóng)戶的田頭窖儲能力。應(yīng)支持種養(yǎng)大戶建設(shè)簡易田頭窖儲設(shè)施，對農(nóng)戶租用倉儲保鮮設(shè)施給予補助，延長鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期和銷售期，實現(xiàn)均衡上市，錯峰填谷，增強市場調(diào)劑能力，化解大量集中上市風(fēng)險，確保農(nóng)民受益。

三是農(nóng)戶的直銷配送能力。直接組織農(nóng)戶和專業(yè)合作社送到社區(qū)。

四是品牌創(chuàng)建能力。對生產(chǎn)者來講，品牌就是市場，品牌就是效益，品牌就是質(zhì)量安全。有品牌的白菜賣30塊錢一棵，沒品牌的只有2元一棵，差距就是這么大。政府部門應(yīng)該加大對推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的培訓(xùn)力度。

農(nóng)戶營銷能力提高之日，就是農(nóng)戶能對市場說不之時。

第二篇：銷售員不能對客戶說的話

銷售員不能對客戶說的話

這些話一定不能對客戶說 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，尤其是在與客戶交談時，銷售員更要注意不能亂說話。俗話說：禍從口出。我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，銷售員如果能避免失言，業(yè)績肯定能夠百尺竿頭，更進(jìn)一步。那 這些話一定不能對客戶說

說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，尤其是在與客戶交談時，銷售員更要注意不能亂說話。俗話說：“禍從口出”。我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，銷售員如果能避免失言，業(yè)績肯定能夠百尺竿頭，更進(jìn)一步。那么在銷售時有哪些語言禁忌需要注意呢？

1．不說帶貶義的話語

有一些銷售員尤其是業(yè)務(wù)新人在說話前沒有認(rèn)真思考便脫口而出，結(jié)果在無意識中傷害了客戶。比如，“你家這樓真難爬！”“你這張名片真老土！”等。這些脫口而出的話語里包含貶義，雖然我們是無心的，但是客戶聽起來，感覺就不太舒服了。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”所以銷售員一定不要貶低客戶，而是要多多贊美客戶。

2．少用專業(yè)性術(shù)語

李先生從事壽險行業(yè)時間不足兩個月，見到客戶就一股腦地向客戶炫耀自已是保險業(yè)的專家，把一大堆專業(yè)術(shù)語拋給客戶，什么“豁免保費“‘費率?‘債權(quán)?‘債權(quán)受益人”等一大堆，讓客戶如墜云里霧里，特別反感，拒絕也就是順理成章的了。

李先生的錯誤就在于沒有弄清楚客戶不是保險專家，他們不懂得那么專業(yè)的術(shù)語，其實銷售員的職責(zé)就是把這些術(shù)語用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓客戶聽后明明白白，這樣才能達(dá)到有效溝通的目的。

3．不說夸大不實之詞

銷售員不能因為要達(dá)到一時的銷售業(yè)績，就向客戶夸大產(chǎn)品的功能和價值，這是一種欺騙客戶的行為，一旦日后為此產(chǎn)生糾紛將得不償失。

任何一個產(chǎn)品都存在著優(yōu)與劣兩方面，作為銷售員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地為客戶分析產(chǎn)品，幫助客戶“貨比三家”，這樣才能讓客戶心服口服地接受我們的產(chǎn)品。夸大其詞的謊言是銷售的天敵，它會使我們的事業(yè)無法長久。

4．禁用攻擊性話語

一些銷售員會用帶有攻擊性色彩的話語來貶低競爭對手，甚至把對方說得一文不值，這樣做是缺乏職業(yè)道德的體現(xiàn)，不僅不會使銷售獲得成功，反而會造成客戶的反感，給客戶留下不好的印象。

5．少問質(zhì)疑性問題 在銷售過程中，我們有時生怕客戶聽不懂我們所說的話，而不斷地質(zhì)問對方“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”，這種類似于長者或老師的問話方式往往讓客戶感覺沒有得到起碼的尊重，造成客戶的反感。如果實在擔(dān)心客戶還不太明白，我們可以用試探的口吻來詢問對方：“有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方？”這樣會比較容易讓人接受。

6．回避不雅之言

每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，所以我們在銷售時一定要避免談及一些不雅之言。比如，我們在銷售保險時，最好回避“死亡”、“沒命了”、“完蛋了”等詞語。我們在處理這些不雅之言時，可以用一些委婉的話來代替。總之，不要讓不雅之言損害自己的個人形象。

7．不談?wù)巍⒆诮淘掝}

有些銷售員為了與客戶找到共同話題，可能會與客戶談起當(dāng)前的一些時政新聞等話題。對于最近發(fā)生的國際、國內(nèi)重大新聞?wù)勆蟽删涔倘豢梢裕亲詈貌灰婕懊舾械恼卧掝}。不僅如此，對于宗教類問題亦當(dāng)回避。這是因為政治與宗教是一個比較主觀的話題，由于人們的信仰不同，在政治觀點和宗教信仰上很難形成一致的看法，相互之間就容易產(chǎn)生分歧，嚴(yán)重的情況下還可能傷害彼此的感情，這對于銷售工作是十分不利的。因此，應(yīng)該盡量避開這兩方面的話題。

當(dāng)然，有些情況下客戶可能會主動談及此類問題，遇到這種情況無論我們同意還是不同意客戶的看法，最好都不要明確地表達(dá)出來，只需要“默認(rèn)”對方的觀點，表現(xiàn)出我們是一個外行而又有禮貌的聽眾，如果能夠讓對方意識到這一點，他一定會把話題轉(zhuǎn)入到正題上來。

第三篇：不能對領(lǐng)導(dǎo)說的幾句話

不能對領(lǐng)導(dǎo)說的幾句話

事不關(guān)己的敷衍句式：“您是領(lǐng)導(dǎo)，您說行就行。”“您是老板，你覺得行就行。”這些語句一般會被下屬用來回答領(lǐng)導(dǎo)就某個問題向下屬征求意見時。這樣的回答至少有三個后果。第一，中斷了談話，讓領(lǐng)導(dǎo)很掃興；第二，容易給領(lǐng)導(dǎo)留下這樣的印象：這個下屬對工作不感興趣，或者沒有認(rèn)識到問題的重要性的；第三，阻斷了領(lǐng)導(dǎo)想根據(jù)下屬提供的新信息作重新決策的嘗試，增加了決策的風(fēng)險。向下屬征求意見，并不是讓下屬來作決策，只是領(lǐng)導(dǎo)希望從下屬這里得到些新的信息，以便作出最后的決定。所以，對于領(lǐng)導(dǎo)的咨詢，下屬都應(yīng)該當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作積極對待，提供力所能及的意見或建議。

不假思索的疑問句式：“為什么？”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布指示或者交代任務(wù)時，下屬最好少問為什么。下屬應(yīng)該弄清楚的是任務(wù)的具體內(nèi)容和要求，這樣才能保質(zhì)保量地完成任務(wù)。至于原因，很多情況下下屬應(yīng)該根據(jù)自己對領(lǐng)導(dǎo)和單位的了解去分析。下屬的主要任務(wù)是為領(lǐng)導(dǎo)分憂，減輕其工作量，所以，只要不影響任務(wù)的完成，有些“為什么”可以不問。如果覺得不知其所以然會影響工作，那么可以根據(jù)自己掌握的情況提出一些看法，試著與領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)交流。

不加思考的反問句式：“是嗎？”“真的嗎？”“不會吧？”“不至于吧？”在聽完一個情況介紹或者較為新奇的觀點之后，因為有所懷疑，人們常常會用以上的反問句。但是，下屬與領(lǐng)導(dǎo)交流時應(yīng)堅決避免這么問，因為這么問等于是在質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)。如果真的覺得領(lǐng)導(dǎo)的某些言論或者介紹的某種情況不可思議，可以換一種方式提出來，比如，可以用“您是說……（重復(fù)領(lǐng)導(dǎo)談話的主要內(nèi)容）。我覺得……”的方法提出自己的看法。推卸責(zé)任的辯解句式：“請聽我解釋。”這句話一般被用來說明失誤的原因或理由，會給人留下推卸責(zé)任的印象。工作中出現(xiàn)失誤時，領(lǐng)導(dǎo)最希望聽到的是下屬準(zhǔn)備怎么解決，怎樣把損失降到最低。所以，下屬應(yīng)該盡量把工作做好，避免失誤；出現(xiàn)問題時應(yīng)盡力挽回?fù)p失，同時勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，這才是一個合格的下屬應(yīng)有的工作態(tài)度。

第四篇：15句不能對抑郁癥患者說的話

15句不能對抑郁癥患者說的話

羅賓威廉姆斯的辭世令人惋惜，也再次警醒世人抑郁癥的可怕。世衛(wèi)組織統(tǒng)計，全球約有3.5億人患抑郁癥，很多人礙于面子不愿求診，抑郁癥因此成為沉默的殺手。一起來看看面對抑郁癥患者不該說的話吧~ 1.別人過的比你還慘。

別人過得再慘，也解決不了他的問題。

你應(yīng)該這樣說：聽到這個事情我很難過，有什么能為你做的嗎？ 2.明天就會好了。

這樣會給人很大的壓力，苦苦掙扎了一天，還要再明天再一次去尋找光明。抑郁癥不是一夜之間就會消失的。

你應(yīng)該說：我會每天都在你的身邊陪伴你，陪你一起度過。3.生活就是這么不公平。

這樣，會再次打擊到他的精神世界。生活也許不公平，但這并不意味著就不能快樂的生活。

你應(yīng)該說：抱歉這件事發(fā)生在你身上，但我相信這一切都會順利的過去的。4.你必須去面對它。

與抑郁癥作斗爭的人每天都在處理這個問題，這樣說，會讓他們覺得自己做的不夠好。

你應(yīng)該說：你不是一個人在戰(zhàn)斗，有我在。5.生活還是要繼續(xù)。

這樣會讓抑郁癥的人覺得生活沒有出路，每天都會變得非常難熬。

你應(yīng)該說：你的生活里有那么多的精彩，我會陪你重新探索這一切。6.我知道你是什么感覺，我也曾經(jīng)抑郁過。

沒有一個人的感覺會是完全相同的，這樣說會讓他們覺得你不重視他們的感受和斗爭。

你應(yīng)該說：我只能想象你正在經(jīng)歷著什么，但我會盡最大的努力去理解。7.你這樣太自私了。

一個人苦苦的掙扎，他可能已經(jīng)做了令人難以置信的努力。不要怪他們，因為抑郁癥不是一個選擇，他也不想這樣的。

你應(yīng)該說：我真的很想你，我能做些什么嗎？ 8.出去放松好好玩玩，喝杯小酒，然后忘掉這一些。抑郁癥不可能一個晚上就被治好的，不要強迫他們。

你應(yīng)該說：我好喜歡和你在一起，我的肩膀胸膛都可以借給你依靠。或許我們哪天可以出去喝杯咖啡聊聊天。

9.你搞的我心情也不好了。

再次重復(fù)，抑郁癥不是一個選擇。他們也會感到無助。他們都在努力的自己幫助自己，他們最需要的就是你的幫助。

你應(yīng)該說：我真不想你這么失落，讓我為你做點什么吧。10.你到底在抑郁什么？

抑郁癥并不總是由創(chuàng)傷或悲傷的事情引起的。有時，它就是這么發(fā)生了。

你應(yīng)該說：對不起，我沒有意識到你那么痛苦。我就在這陪著你~ 11.別再自怨自艾了。

這與顧影自憐有很大的區(qū)別，掙扎與放棄，這兩個有時是一起的。

你應(yīng)該說：我看得出你的掙扎，有什么是我能為你做的嗎？ 12.你出去跑跑就好了。

雖然運動可以幫助對抗糟糕的日子，但有人覺得糟糕抑郁的時候是很難走出房門的。

你應(yīng)該說：我要出去散個步，和我一起出去吧。13.你就是需要出去透透氣。

一樣的，讓抑郁癥患者走出房門真的很難。這需要一定的過程。

你應(yīng)該說：我不想讓你覺得你是一個人，我去你那陪你吧，或者我們可以一起去別處。14.每個人都在應(yīng)對各種問題，為什么就你不行？

每個人面對壓力的承受能力是不同的，抑郁癥并不是可以選擇的。

你應(yīng)該說：我知道你正在面對一個艱難的時期，我只想讓你知道我一直都在。15.你很堅強，你會沒事的。抑郁會使人感到軟弱和無助。

你應(yīng)該說：我知道你會熬過去的，我會在這里，陪你度過每一個難關(guān)。

第五篇：班主任不能對學(xué)生說12句話

班主任不能對學(xué)生說12句話

1、明天叫你家長來，叫不來，你就別上課了。

2、你是不是覺得你比別人水平高，你是不是認(rèn)為你比別人能行。

3、想一想，你是怎么回事，想不通，就別回家了。

4、你怎么這么沒有了出息，連作業(yè)本也忘了帶？你怎么忘不了自己呢？

5、你臉皮真厚，要是我，早打個地縫鉆進(jìn)去了。（班主任工作 www.tmdps.cn）

6、你家長辛辛苦苦讓你上學(xué)，你卻不好好讀書，還專門亂花錢！你對得起那個？

7、你看你前面的同學(xué)比你好，你右面的學(xué)生比你好，左面的后面同學(xué)都比你好，只有你最差！

8、完了，你太沒用了，這輩子算是沒有出息了。

9、你瞧你像個什么樣子，你配當(dāng)我的學(xué)生？

10、今天為什么來晚了，不用解釋，站半天。

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11、現(xiàn)在正在上課，你在那里做什么小動作，站起來。

12、你看你是個什么人，你根本就不像個人。