第一篇：面對市場潛規則,煙草行業敢于說不!

面對市場潛規則，煙草行業敢于說不！

————江蘇省睢寧縣煙草局 梁光輝

前言：什么是市場規則呢？市場潛規則，顧名思義，就是看不見的、明文沒有規定的、約定成俗的、但是卻又是廣泛認同、實際起作用的、隱藏在正式規則之下、卻在實際上支配著社會經濟運行的規矩，這在當前市場經濟下各行各業都存在的問題。在煙草行業，一線營銷人員走訪市場時經常會遇到形形色色的市場潛規則，給一線服務人員帶來了很多壓力，不知道如何是好。那么，面對討好客戶的潛規則，煙草行業應該怎么辦呢？

面對討好客戶的的潛規則，煙草行業怎么辦？

作為客戶經理，陳老板是筆者轄區的卷煙銷售大戶，不僅卷煙銷售的生意十分好，而且其他例如白酒、干貨、奶粉、啤酒等等銷售量都比較大，一天走訪市場到陳老板商店，發現只有陳某家的王大娘在家里做生意，于是筆者就隨口問了下陳老板怎么不在家里做生意，王大娘說：“現在有個品牌白酒搞促銷，一次性訂購該品牌白酒1萬元以上或者上半年該品牌白酒累計銷售達到5萬元以上就可以去上海世博園游玩啦”，王大娘越說越有興致：“如果該品牌白酒銷售量在全鎮排名前5名，還能去蘇州、杭州、青島等地方游玩”，隨后王大娘的表情有點失落，她說道：“我們一年銷售你們卷煙的銷售額比這個白酒銷售額多幾十倍，銷售量更比白酒翻幾番，可是煙草什么活動和優惠措施都沒有，我們不僅賣好煙而且還有其他需求，你們煙草行業太小摳了！”

這就是筆者遭遇的一次市場潛規則，一個客戶經理實實在在遇見的市場潛規則，的確有點尷尬。在煙草行業，幾乎大部分客戶經理在市場走訪時候都會遭遇各種各樣形形色色的市場潛規則，供貨商請客戶吃飯、游玩、送紅包、吃回扣等等都是客戶經理走訪市場遇見的問題，而且要遭受來自卷煙零售戶對煙草行業的微詞責難，尤其到了年底走訪市場的時候，個個供貨商使出渾身解數來討好卷煙零售戶，送的送請的情，而煙草服務人員仍然是“熟視無睹”、“一如既往”的進行卷煙營銷服務工作，市場潛規則的確困擾著服務人員，讓我們很頭痛，面對客戶這樣的要求，難道真的也要贈送物品、旅游、請吃喝來簡單對待零售戶嗎？

“市場潛規則并不一定都是對的。”

帶著這個問題筆者請教了江蘇睢寧縣分公司的市場經理曹殿虎，向其問道：“很多客戶都去世博會玩了，都是白酒行業的供貨商免費活動，客戶也有向我們提出來這個要求，怎么辦呢？”

曹科長認真思索了一下，回答到：“很多市場潛規則都是有悖于市場公平競爭，是一種不正當的競爭，我們不應向其學習。”

“但是現在客戶利益至上，客戶存在這些要求和需求，其他行業都在討好客戶，給一線服務人員帶來了很大的壓力，我們實在不知道如何應對客戶這些要求。”

曹科長認真分析道：“供貨商如此做其實是進行多種多樣的商業賄賂，違法了國家法律法規，是國家法律法規明令禁止的，我們煙草作為國家專賣專營的行業，更應該改遵守國家的法律法規，我們相反要努力做好卷煙市場，做好煙草市場明規則，一如既往的服務好卷煙零售戶，保證零售戶合理經營利潤才是最重要的。”

“恩，對，市場潛規則并不一定都是對的”，曹科長的一句話徹底解開了筆者心中之結，煙草行業依靠的不是市場潛規則，而是市場明規則，做好市場明規則乃是主流，零售戶早晚會明白的，而去學習各個行業的市場潛規則，會給行業帶來很大的危害，影響到商業公司、工業公司甚至消費者的利益，下面我們來看看市場潛規則帶來的危害。

市場潛規則給各行各業帶來哪些危害？

國美電器這個家電行業老大銷售的電器價格非常低，甚至低于批發價，當然它賺的不是家電的零售利潤，而是通過廠家的另外節日贊助和廠家的額外返點給錢獲得利潤；奶粉行業各個零售商賺的也不是奶粉的零售差價，奶粉為了行業競爭采取批發價銷售策略，然后零售商根據銷售數量獲得奶粉廠家返點利潤；駕校的潛規則是交了培訓費不一定通過，大部分還要額外給駕校的教練紅包方能通過，現在的經濟社會存在多種多樣的潛規則。很多市場潛規則有悖于各行業的發展，給各行業帶來很多危害：

1、市場潛規則讓該產品的市場價格體系不完善。讓很多行業把產品的定價權拱手讓給了零售商。零售商銷售給消費者的是批發價，在銷售的過程中不存在批零差價的正常利潤空間，導致了市場價格體系的混亂，不是公司發展的長久之計，這個在奶粉行業、家電行業、酒類行業比比皆是。

2、渠道激勵政策不恰當。供貨商是根據零售商的利潤返點來給予客戶獎勵的，不是依靠銷售帶來的利潤。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

3、工業公司受到影響最大。由于零售商權利被無限擴大，造成供銷關系不平衡不公正，工業公司利潤進一步被壓榨。這點可以在國美電器案例看出來，國美電器掌握了家電企業的產品定價權，還逐漸控制了家電企業的盈虧底線和生死權，而且向廠家索取進場費、選位費、節慶費、管理費、促銷費、慶賀費等等，進一步壓榨了家電企業的利潤，導致家電企業無法有充足資金進行技術更新換代，導致了中小家電企業走向滅亡的境地。

4、消費者成為了市場潛規則的第一受害人。由于工業公司的利潤減少導致企業不得不將加工成本不斷降低，不得不選擇更便宜的零配件、不得不擠榨上游原材料和零配件供應企業，產品性能質量每況愈下，買到產品的廣大消費者利益受到很大影響，而產品的劣次也直接導致該品牌產品失去了市場競爭力退出市場，而購買產品的廣大消費者成為了市場潛規則的直接受害人。

面對不合理的市場潛規則，煙草行業敢于說不！

以上是市場潛規則帶來了很多問題，在煙草行業不能簡單模仿，煙草一線服務人員要敢于說不，既然要說不就要有說不的理由，就是從以下幾點做好卷煙市場，進一步提升卷煙市場明規則建設之路：

1、確保卷煙零售客戶合理的經營利潤，讓批零差價成為客戶滿意度的主要來源。為達到這一點，要不斷完善市場零售價格管理，做好明碼標價服務，確保卷煙銷售給予零售戶正常的利潤空間，讓客戶對于煙草公司的卷煙銷售積極，對于市場出現的低價銷售卷煙的行為給予嚴厲的打擊甚至吊銷其煙草專賣證。

2、進一步培育卷煙重點品牌，做好做優行業重點名優品牌。一個有趣的現象是，當一個行業存在壟斷品牌時候，該行業壟斷品牌很少從事市場的潛規則，比如康師傅、娃哈哈、太太樂、海爾電器、格力空調、等等品牌，他們很少參與市場潛規則的活動，吸引零售戶購買其產品的武器主要靠的是穩定的銷售量和批零差價利潤，所以從煙草行業來講，繼續進行品牌整合培育出行業重點品牌是應對市場潛規則的有效措施，當前國家“532”，“461”品牌初見端倪，知名品牌逐漸凸顯出來，下一步應該繼續加強知名品牌的培育銷售，做好行業名優品牌。

3、金杯銀杯不如消費者的口碑。即使市場潛規則再怎么花樣百出，供貨商也許為了一次免費旅游一次返點一些贈品而訂購該品牌產品，如果消費者不買賬不愿意去購買該產品，產品很難在市場上長久存活下來，市場潛規則的行動都是徒勞的，從煙草工業公司的角度要努力做好卷煙產品，提升卷煙產品內在的品質，符合消費者抽吸習慣，卷煙消費者的口碑提升了，對該品牌的忠誠度增加了，才是煙草工業公司發展方向。

市場潛規則，當然是暗地里潛在市場經濟下面的多種商業行為，對此煙草行業要對自己有所清醒認知，不能人云亦云，人做啥我學啥，關鍵要做好自己的主業和營銷服務，繼續培育骨干品牌，提升客戶盈利水平，不斷提升客戶滿意度，積極維護煙草行業“市場明規則”。同時在做好以上“明規則”基礎之上也要學習其他行業對于客戶的個性化需求的關注，適時滿足零售戶不同的需要，多讓利于卷煙零售戶，多服務好客戶，總之要共同為提升客我滿意度而努力！

第二篇：敢于說“不”的安全衛士

敢于說“不”的安全衛士

——四公司成渝項目安全管理員曾強事跡

說起成渝客專線CYSG-5標項目經理部第五項目分部安質環保部安全管理員曾強，都知道他是一個敢于說“不”的人。

干一行就要愛一行

成渝項目是個大項目，點多線長，重難點工程較多，安全管理工作難度大。加之安全管理這行工作本身就是一個得罪人的事，因而愿意干這項工作的人不多。但是在領導確定曾強擔任項目專職安全員時，曾強同志二話不說，爽快的答應了，他說“安全工作著實繁重，但卻少不了的，我感覺到了這份擔子很重，但我有優勢，年青，有精力。年青人就應該有一部股沖勁。”

自任職令下達那天起，他就每天一大早跑工地，隧道，橋梁，路基，全程13公里多，要巡查一遍得一天時間。有時連返回項目部吃飯的時間也沒有，只好在路邊隨便吃點面條應付一下。為了確保項目施工安全，他常深入工程施工的重點安全點，如高空作業、深水墩基礎施工等。一旦發現安全隱患，他就及時找到現場負責人，指出隱患所在。若指出的隱患現場負責人不及時整改，他就會根據項目部安全獎罰實施管理辦法，對其進行罰款。以此來保證施工安全始終處于可控狀態。一次在檢查縉云山隧道進口時，發現幾名施工人員沒有佩戴安全帽，他當即把他們叫住，詢問他們為什么不戴安全帽？工人們毫不在乎地說天氣太熱，不想戴。曾強聽到他們這樣說，心中很是氣憤，立即嚴肅地跟他們講：“你們這是在拿生命開玩笑，熱最多出兩身汗而已，要是不戴安全帽發生事故，那命都沒了。你們辛辛苦苦得賺錢，目的是更好的生活，沒了生命，哪談得上生活呢？”為了引起他們的高度重視，他毫不留情地給他們每人罰款50元。現場施工負責人知道后，十分支持和贊同曾強的處理。

安全管理就是要敢于說“不”

要做好安全管理工作，就必須敢于對違章操作、違規施工、不安全的行為說“不”。將安全隱患及早排除，避免安全事故的發生。在項目安全管理中，經常可以聽見曾強下達的“不”字令。只要發現有不按安全規范操作的，他就會下達不準的指令，直到操作人員按規范要求操作為止。對于隧道安全步距、瓦斯檢測、橋梁高墩施工等安全強制性規定，他更是不準許越雷池半步，只要有可能產生全隱患，他都會堅決制止，直到控制在安全范圍之內。去年7月，為了搶進度，縉云山隧進出口開挖安全步距超標2米。到現場檢查安全工作的曾強發現了這一問題，他立即找到施工班組負責人和架子隊負責人，勒令馬上停止開挖，要求將后續工序跟上后方能恢復開挖。施工班組負責人為了搶進度，要求曾強放一馬，并說不會影響什么。曾強嚴厲的批評了這位施工班組負責人拿工人的生命開玩笑。施工班組負責人自覺理虧，執行了曾強的命令。

辦法總比困難多

“要想真正做到安全事故零發生，光靠專職安全人員的管理是遠遠不夠的，只有讓全體人員從思想上提高安全意識，規范作業，經常自查隱患，才能真正的做到長治久安。”這是曾強在安全培訓會上經常說的一句話。

為了提升全體參建人員的安全意識，他經常利用各種機會，對參建人員進行安全知識的培訓教育，以提高他們的安全意識。為了改變說教式的安全教育方式，他通過各種渠道，收集寓教于樂的資料，編印成小冊子，發放到每個員工手中，通過學習，提升員工和作業人員的安全意識。

為了解決點多人手少的問題，他按照公司工會組織的要求，在每個作業點確定了26名群眾安全員，通過他們加強對現場施工安全的監控，強化現場安全管理。為了提高群安全的管理水平，在項目部統一安排下，開辦了四期群安員專題培訓，大大的提升了群安員的安全管理水平。同時，他加強對群安員的考核監控，充分發揮其作用，確保了施工現場的安全。在成渝客專線近兩年的施工中，由于他勤奮務實的工作，項目部至今未發生任何安全事故，曾強同志也因為安全工作表現出色，獲得了四公司2012年“安全衛士”的榮譽號

第三篇：敢于向丘吉爾說不名人故事

1942年7月，北非沙漠中的英國第8集團軍，遭遇“沙漠之狐”隆美爾的德意非洲軍團襲擊后不堪一擊。退守埃及境內的阿萊曼地區。在人員損失慘重、軍心渙散的危急關頭，丘吉爾任命蒙哥馬利為第8集團軍司令。

蒙哥馬利上任后，即刻嚴明軍紀，著手建立一支具有完善裝甲武器的后備軍和一支裝甲部隊。

在每天極為艱苦的訓練中，他身先士卒，軍隊士氣因此大振。一段時間后，深受隆美爾苦苦壓制的丘吉爾認為該是還擊的時候了，他命令蒙哥馬利出兵，以快速消滅“沙漠之狐”。而蒙哥馬利根據第8集團軍當時的訓練水平，卻對丘吉爾說“不”，因為對手實在太強大了，而自己一方還沒做好充足的準備。

丘吉爾聽聞大發雷霆，可是蒙哥馬利仍按兵不動；“如果我放任士兵去拼命，那絕對是輕率的行為。”蒙哥馬利堅持著。

丘吉爾氣得臉色鐵青，假牙都被他狠命拔出。砸在墻沿上；而蒙哥馬利卻說若再逼他出兵，他就堅決辭職。丘吉爾還從未見過如此堅持己見的下級，但大敵當前，臨陣一再換帥畢竟不是精明之策，蒙哥馬利得以繼續帶軍，精心積聚力量。

1942年10月，經過充分準備的蒙哥馬利在阿拉曼防線向隆美爾統率的德意部隊發起進攻。由于英軍在人員和裝備上都占絕對優勢，德意軍隊遭受重創后不得不撤出埃及。阿拉曼戰役的勝利徹底扭轉了英軍在北非的局面。隨后第8集團軍與盟軍配合。于1943年5月在突尼斯全殲北非殘敵。

事后丘吉爾評價說：“在阿拉曼戰役前，我們從未打贏過一仗；但在阿拉曼戰役后。我們所向無敵——而這都多虧了蒙哥馬利將軍當初對我說‘不’，如果他當初聽從了我的命令倉促出兵，后果真是不堪設想。”

正是蒙哥馬利將軍關鍵時刻敢于向丘吉爾說“不”。才給英國軍隊贏得了足夠的時間進行充足的準備，才在之后的戰役中給了對手一個重挫，并最終鎖定了北非的勝局。

所以，越是關鍵時刻，越要敢于向權威說“不”，這樣就有可能把握機會，把勝算發揮到極致。

第四篇：張世波：踐行群眾路線領導干部要敢于說“不”

[鍵入文字]

魏征敢于直言進諫，唐太宗能容忍“犯上”，君臣合璧，相得益彰，才開創了大唐“貞觀之治”的輝煌盛世。當前，在我們部分領導干部中奉行“多栽花少挑刺”、“只報喜不報憂”、“你好我好大家好”、“當一天和尚撞一天鐘”等不良風氣，工作中不愿說“不”，不敢說“不”，害怕聽“不”，甚至談“不”色變，導致在工作中脫離實際、得過且過、求穩怕亂，形式主義、好人主義、享樂主義盛行，嚴重影響黨群干群關系。總書記在黨的群眾路線教育實踐活動動員會上強調，要以整風的精神開展批評與自我批評。這就要求每位領導干部既要有魏征的勇氣，面對“四風”等惡俗敢于揭短亮丑，做到知無不言、言無不盡，又要有唐太宗李世民的胸襟，對反映的意見建議做到有則改之，無則加勉。只有這樣，才能在全黨樹立為民、務實、清廉的良好形象。

要敢于說“不”。“不行”是對事物、觀點、決策、做法和結果等情況的否定，通常人們并不輕易使用。說“不”，就是不要人云亦云，隨大流，就是敢于發表不同意見，甚至是批評意見，敢于犯上、糾上，當好諍臣。因此，敢于說“不”，就必須練好“氣功”。一是秉正氣。正氣，是導向，是形象，是力量，它源自正確的立場、觀點和方法，是說“不”的先決條件。作為黨的領導干部要始終保持對中國特色社會主義、對實現中華民族偉大復興的堅定信念，始終保持貫徹黨的基本理論、基本路線、基本經驗的自覺性和堅定性，這樣才能夠在紛繁復雜的社會現象面前保持清醒的頭腦，站穩政治立場，從而對社會上一些錯誤思想行為善于識別、敢于斗爭。二是養底氣。打鐵還需自身硬。對別人說“不”，首先得看自己行得是不是“正”，錘煉得夠不夠“硬”。《論語》有言，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。“博學之，方可審問之、慎思之、明辨之，篤行之”。領導干部只有多學習，多思考，多調研，多接地氣，多察實情，才能提出言之有理、行之有效的意見建議，才能說得起“不”。只有深知權力是人民賦予的，穩得住心神、管得住手腳、抗得起誘惑、耐得住寂寞、經得起考驗，才敢說“不”。只有具有較高的依法辦事、科學辦事的能力和本領，才能說出合法又合乎實際的“硬話”。三是鼓勇氣。說“不”有可能得罪人，甚至失去一些個人利益，需要勇毅。這種勇毅來自于一個共產黨員對職業的敬畏之心，對國家的忠貞之情，對人民的赤誠之愛，更來自于“心底無私天地寬”的公仆精神，領導干部只要不為私心所擾，不為物欲所惑，心胸就大，格局就寬，眼光就遠，就能發現問題，才敢于說“不”。

要善于說“不”。說“不”的藝術很重要，不是簡單的對抗。說得好就會產生聞過則喜的效果，否則難以達到“治病救人”的目的。一要理直氣壯地說。說“不”，是實事求是的體現。在大是大非面前，要理直氣壯地說“不”。發展機遇來臨，卻閉目塞聽、抱殘守缺；肩挑改革重任，卻熱衷空談、不干實事；慵懶腐敗之徒，卻提拔重用、“帶病”上崗，等等。對這些現象說“不”，是領導干部應有的品質和應盡的責任。二要巧妙智慧的說。棘手問題面前，說“不”絕不是生硬擺手、無情拒絕，而是建立在科學判斷、深思熟慮基礎上的理性表達。問題再棘手，只要講求方式方法，擺事實、講道理，施大義、陳利害，相信大多數都呼倫貝爾人事考試信息網：http://hlbe.offcn.com/

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會理解的。這是領導干部應有的智慧。三要身體力行的說。面對“四風”問題，說“不”最有力的表達方式不是語言，而是以身作則、率先垂范、立言立行。各級領導干部是事業發展的決策者、組織者和推動者。工作中，對下級和群眾需要多鼓勵、多支持，理應多說“可行”、“支持”。但是，在原則立場問題上，在面對錯誤行為上，該說“不”的就要果斷地說“不”。古人說過：“不塞不流，不止不行。”只有給不該行的亮“紅燈”，才能保證該行的有“綠燈”。一方面，對上級不合理的要求，要敢于說 “不”。領導干部在工作中要有自己獨到的見解，不能盲從。特別是對上級不正確的決策，要敢于“犯上”，敢于對“上”說不，不要凡事唯唯諾諾。當然，這種說“不”，不是鉆牛角與組織唱反調，不是標新立異找茬子，而是提出科學合理的意見和建議。另一方面，對自身的錯誤，領導干部更要敢于說“不”。“人非圣賢，孰能無過”，面對自己的錯誤，通過“照鏡子”早發現，要勇于承認、及時糾正，不要文過飾非、敷衍塞責。

要樂于聽“不”。領導干部敢于說“不”，就意味著有人樂于聽“不”、勇于改“不”，否則，再合理的“不”也會成為無本之木。總書記曾經在中央黨校開學典禮上給領導干部講了“裴矩佞于隋而忠于唐”的故事，以此告誡領導干部，一定要本著“言者無罪，聞者足戒”的原則，開門納諫，為“諫官”大開綠燈，提供良好的說“不”環境。也就是說，君明臣直，只有上面聽得進“不”，下面才會敢說“不”。否則，因言獲罪，誰還敢說？聽取和接受不同意見是找準并解決“四風”問題的基礎，領導干部樂于聽“不”，取決于以下幾點。首先要有胸襟。古人云：“多聞己過，廣達民情”，一個人的智慧再高，也不可能做出萬全之策。“人非圣賢,孰能無過”。領導是人才，但不是全才，在考慮問題或制定策略時，難免有一定的局限性。實踐證明，最科學正確的決策往往是不同意見交鋒的結果。領導干部必須虛懷若谷、不諱忌醫，對提出反對意見的人不記恨，不報復，大家才能暢所欲言，無所不談。反之，勢必造成言路閉塞，最后使自己淪落為皮諾曹的鼻子、皇帝的新裝，貽笑大方，貽害無窮。其次要開門納諫。毛澤東曾經說過“讓人講話，天不會塌下來；不讓人講話，天遲早會塌下來。”這句話充分說明了開門納諫，從善如流的重要性。敞開大門，廣開言路，自覺接受監督，勇于面對存在問題，是積極營造說“不”的環境和氛圍的保障；認真落實民主生活會制度，推進調研工作常態化，暢通干部與群眾溝通渠道，是讓人說“不”的長效機制。第三要善于改正。“知錯能改，善莫大焉”。領導干部不僅要樂于聽“不”，而且要勇于改“不”，這樣對說“不”的人才有意義。過去，在一些單位，干部群眾對“征求意見”這個環節反應比較冷淡，原因就在于所提的意見建議得不到回應。群眾路線教育要求我們對不同意見要做好及時反饋和后續溝通工作。對于好建議要立說立行；對不合適的難以采納的建議也要及時回應；對于批評，有則改之，無則加勉。

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第五篇：農戶,何時能對市場說不

農戶，何時能對市場說不

張合成農戶是農業經濟的市場主體,其經營能力的提高是市場經濟體制形成的標志性目標。1978年以來,在計劃經濟體系下、市場經濟轉軌的過程中,這一問題還不突出,農戶用不著考慮銷售問題,但統購統銷制度的取消把農戶直接推向市場,農戶開始面臨農產品銷售的難題。試想,當一個不會游泳的人被推入大海之后會怎樣窘迫。

農戶何時不靠上門收購?農民抓生產在行,專注于擴面積、提單產,至于鮮活農產品賣給誰則無從下手。他們靠去年的行情決策,產量多了沒地方儲存,指望可能上門的收購商拉貨,收購商給多少錢只能賣多少錢,不然只能爛在地里,損失更大。

農戶何時能有議價權?農產品流通過程涉及的市場主體一般包括農戶、中間商、零售商和終端消費者。與中間商、零售商相比,農戶在定價中處于明顯弱勢。其原因在于,鮮活農產品一旦大量上市,其不耐儲藏性讓農戶難以在議價中占優勢。而中間商、零售商則在收購上具有較大的選擇性,價格變化對后兩者更為有利。當價格上漲時，中間商和零售商獲取較大利潤；當價格下跌時，中間商和零售商也可爭取利潤彌補成本。鮮活農產品價格變化不能再生產時，價格放大效應明顯。

農戶何時能對市場說不？解決農戶營銷能力主要包括四個方面：

一是農戶對信息的獲取能力。就是要告訴農戶，讓農戶看得見、聽得懂、用得上。二是農戶的田頭窖儲能力。應支持種養大戶建設簡易田頭窖儲設施，對農戶租用倉儲保鮮設施給予補助，延長鮮活農產品的保質期和銷售期，實現均衡上市，錯峰填谷，增強市場調劑能力，化解大量集中上市風險，確保農民受益。

三是農戶的直銷配送能力。直接組織農戶和專業合作社送到社區。

四是品牌創建能力。對生產者來講，品牌就是市場，品牌就是效益，品牌就是質量安全。有品牌的白菜賣30塊錢一棵，沒品牌的只有2元一棵，差距就是這么大。政府部門應該加大對推進農業品牌建設的培訓力度。

農戶營銷能力提高之日，就是農戶能對市場說不之時。