第一篇：中國農村金融網訊

中國農村金融網訊:在2007年重陽節到來之際，山東禹城市農行19名離退休老干部被請回農行，與全體行員一起喜度重陽佳節。

農行老干部們滿懷喜悅，先后參觀了禹城市糖城廣場、糖城新湖，并舉行了座談會。

座談會上，禹城市農行領導向各位老干部祝賀重陽佳節，禹城農行黨委副書記、副行長張風順向各位老干部匯報了近幾年來禹城農行的改革和發展情況。與會老同志踴躍發言，感謝行領導對老干部的關心，盛贊禹城農行在改革和發展中取得的優異成績，并對農行工作提出了許多建議性意見。退休老干部吳淑芳曾任禹城農行行政街儲蓄所主任，她聽到禹城農行近兩年來存款大幅度增長，貸款質量優，利潤大幅度增加，七年沒有發生案件的情況通報后，稱贊行領導班子管理有方，領導水平高。

據悉，在廣大離、退休老干部的熱情關心、支持下，禹城農行近兩年來的發展成績喜人。存款大幅度增長，貸款投放數量和質量取得質的飛躍，連續9個月保持到期貸款收回率為100%，不良貸款在實現“雙降”的基礎上，清收工作在德州市分行一直名列前茅，內部管理得到加強。2006年底，在農行德州市分行的年度績效考評中，該行歷史性地跨入了農村行一類行，支行領導班子被評為德州市分行“四好班子”；2006年該行還榮獲省、市級“清收工作先進單位”；自2000年以來，該行連續7年實現無經濟案件、無責任性事故、無群體事件。

第二篇：中國農村金融網訊 工商銀行岳陽長嶺支行認真落實省（模版）

中國農村金融網訊 工商銀行岳陽長嶺支行認真落實省、市分行加快優質高端白金卡營銷的指示精神，根據轄區實際情況，將白金卡營銷目標客戶重點放在與中國石化長嶺分公司密切相關的販油、販汽老板身上，加大白金卡營銷力度，到12月上旬營銷優質白金卡81張。

一是加強領導，深入市場抓營銷。白金卡產品推出以來，該支行高度重視該產品的營銷工作，成立了由行長、主管行領導、客戶經理等為成員的營銷工作領導小組，根據轄區中石化長嶺分公司油品銷售、液化氣銷售業務旺盛等特點，密切關注并積極跟蹤分公司購汽、購油老板用卡消費情況，多次深入分公司液化氣、油品銷售網點調查摸底，掌握第一手客戶基本情況，從中篩選符合條件的目標客戶。與此同時，營銷小分隊還加強與轄區云溪區政府及長嶺分公司高層的聯系，在政府高級公務員和企業高管中尋找目標客戶。通過一系列前期走訪和摸底調查，確定了100多名符合條件的各階層客戶作為白金卡營銷目標客戶，開展定向營銷，取得了如期效果。

二是優化服務，效質統一抓辦卡。為將確定的目標客戶變成既定的效益客戶，該支行從如下幾個方面開展了貼心服務。

1、及時邀請目標客戶到該支行舉行白金卡產品推介會，以圖文并茂的方式進行現場演示，為白金卡項目推進提供宣傳保障。產品演示人員經過精心準備，突出重點、有聲有色的將白金卡業務辦卡及分期付款等業務流程向與會者進行詳細介紹，使客戶認識到擁有工行白金卡不僅是尊貴身份的象征，而且還可根據消費需求享受方便快捷的大額授信等超值服務，產品演示會得到了各界精英的充分肯定和積極支持，產品受到了與會者的一致追捧。

2、對前期篩選出來的目標客戶，該支行營銷人員和業務操作人員均通過人行征信系統進行個人信用等級評估，確定其有無不良信用記錄。

3、快速辦卡。目標客戶確定后，該支行積極安排相關人員抓緊處理辦卡過程中有關協議的簽署、檔案錄入、資料匯總和向市分行申請授信等前期工作，確保辦卡客戶條件成熟，依法合規。

三是持之以恒，做大做強爭優秀。通過三個多月“將對將”白金卡營銷，目前，該支行在白金卡業務營銷中已經初戰告捷，下一步，該支行將進一步擴大市場，繼續加強與轄區黨委政府、工商聯、核心集團企業、優質民營企業主的交往與合作，深挖潛力，提高營銷率。年前，將進一步開展上門服務和深度挖潛走訪，爭取來年白金卡業務營銷再傳捷報。

2010年1月，工商銀行永康支行繼續保持牡丹白金卡營銷快速發展的勢頭，單月新發白金卡82張，完成旺季任務的102.5%，比去年同期增幅60%，主要做法是：

1、考核到位。年初該行把發展牡丹金卡、白金卡客戶作為扭轉發卡業務的重點，在網點績效考核中分值提高到5%，并作為制約指標，實行不完成倒扣制，極大促進了網點營銷牡丹白金卡的積極性。

2、短信到位。支行根據總行、省行和市分行下發的優質客戶名單通過層層篩選，對符合條件的客戶通過95588短信邀請客戶到信用卡受理中心辦理白金卡。

3、營銷到位。各網點的理財經理和產品經理充分利用個人營銷系統，通過電話和上門營銷加強對中高端客戶白金卡的滲透。

4、提升到位。對于擁有高檔車輛或四星級以上的客戶，開展主動提高額度，配發標準版信用卡、金卡、白金卡等其他個金產品的工作，提高客戶的綜合貢獻度。（程雪鋒、王倩）本文標簽：永康,白金卡營銷

責任編輯:

今年以來，工商銀行岳陽八字門支行在加快經營轉型、大力推進大個金營銷戰略過程中，把牡丹白金卡發行工作作為搶占高端優質客戶、優化個人客戶結構和提高客戶貢獻度的重要“利器”來抓，該支行充分利用周邊專業市場和工業園內個體、民營企業較多的優勢，加強組織推動、加大宣傳營銷力度、有針對性地對目標客戶開展專項營銷和捆綁營銷，極大地促進了白金卡業務的較快發展。至11月末，該支行共計發行牡丹白金卡30余張，位于全市二級支行前列。

一、加強組織領導，完善營銷機制。為切實作好白金卡的發行工作，發揮其在搶占專業市場個體老板和企業業主的獨特作用，一是認真傳達了省市分行有關信用卡工作的會議精神，并專門就白金卡的營銷召開了專題會議，成立了專門工作小組，明確了白金卡的發行目標；二是制定了以行級領導掛帥的“將對將、兵對兵”營銷策略，根據對目標客戶的熟悉程度、營銷難易情況將目標客戶和營銷任務分配到行級領導和客戶經理身上，同時要求大堂經理、一線柜員積極配合共同作好營銷宣傳工作，形成整體營銷的工作機制；三是定期通報營銷情況，分析原因，協商解決營銷過程中出現的難點問題，打好營銷攻堅戰，使營銷工作進展朝即定目標穩步邁進；四是及時通知客戶領卡和啟用，并明確專人搞好后續維護和再營銷工作。

二、突出品牌優勢，加強宣傳引導。為提高牡丹白金卡的品牌知名度，擴大白金卡的市場影響力，該支行以“透支額度大、結算手續優惠、更能彰現尊貴身份”為主要內容，加強了宣傳和導向工作。一是依托網點開展陣地營銷，通過在營業大門滾動顯示屏上播放宣傳橫幅、大廳內擺放宣傳小折頁，由柜員和大堂經理講解等方式，使不少前來辦理業務的優質客戶從認識、了解白金卡進而激發辦卡的熱情，取得了較好效果；二是要求客戶經理在上門營銷的過程中，把白金卡作為重點宣傳的內容之一，通過逐戶宣傳演示，將白金卡品牌宣傳延伸至每一個目標市場和每一位客戶；三是以金融產品說明會和優質客戶答謝會的方式，集中開展包括白金卡在內的大個金一體化宣傳營銷活動，使優質客戶能系統、全面地了解白金卡發行、使用的有關知識和工行對白金卡客戶給予的一系列專屬服務，不僅強化了宣傳效果，對提高白金卡營銷數量也起到了較好的推動作用。

三、鎖定目標客戶，實現精準營銷。通過分析白金卡辦卡要求和八字門地區各專業市場、工業園企業客戶資源現狀，該支行將目標客戶定位為以下四類客戶，有針對性地開展營銷工作：一是該支行現有貢獻度為六星級以上且未辦白金卡的存量客戶，要求相關行領導和客戶經理通過“個人客戶營銷系統”篩選出這部分優質客戶，及時和客戶溝通聯系，主動開展營銷工作，盡早落實這部分客戶的辦卡工作；二是已在該支行開立存款帳戶的大中型企業領導階層，包括企業老總、財務負責人等，要求行領導親自出馬走訪，利用企業對工行服務的認可宣傳介紹白金卡業務，激發企業領導辦卡的愿望，提高成功幾率；三是專業市場中具有較大潛力的個體工商業者及民營業主，通過開展“個人客戶星級評級”宣傳并挖掘其資源潛力，促成其為符合白金卡辦卡條件的客戶；四是他行優質客戶，要求行領導和客戶經理通過各種關系開展與這些客戶的溝通、交流，了解客戶的需求，宣傳白金卡在短期融資、結算優惠及配套服務上的優勢，以及其他各項金融產品和服務，使這些優質客戶逐步認可工行、接受工行的服務，進而辦理包括白金卡在內的各項業務，成為工行的白金卡客戶。

四、開展捆綁營銷，提高綜合效益。該支行根據白金卡目標客戶的特點，制定了以白金卡營銷為重點、全面推進包括企業結算帳戶、理財金卡（商務卡）、企業及個人網上銀行、代發工資、分期付款、基金理財、三方存管等在內的各項金融產品和服務，努力拓寬營銷空間，提高優質客戶綜合貢獻度，為加快經營轉型步伐、增強可持續發展動力打下了穩固基礎。截止11月底，該支行企業結算帳戶及企業網銀、理財金卡、法人及個人理財產品營銷比去年同期有了較快增長，優質客戶資產在全行個人客戶資產中的比重也有了較大提升。

第三篇：中國農村金融網訊河北省遷安信用聯社根據省聯社唐山辦事處關于開展

中國農村金融網訊河北省遷安信用聯社根據省聯社唐山辦事處關于開展“農村信用社內控和案防制度執行年”活動的部署和要求，高度重視，精心組織，切實做好組織領導和活動開展，確保活動取得實效。

為順利開展好這項活動，遷安聯社專門成立了由理事長任組長，其他班子成員任副組長，機關各部室經理為成員的“執行年”活動領導小組，負責組織協調全系統開展案防制度的執行，切實推動“執行年”活動的開展。在具體措施方面，遷安聯社根據《唐山辦事處關于深入開展“農村信用社內控和案防制度執行年”活動實施方案》，結合工作實際，制定了具體實施方案，明確了活動的目的和意義、指導思想、工作目標、基本原則，梳理了活動中應學習的有關制度，明確了時間安排及活動要求。

根據活動實施方案，遷安聯社采取了集中學習、專題培訓和個人自學相結合的方式，全員已對相關內控與案防制度進行了學習，對學習內容做了詳實的筆記，每名員工并結合自身思想工作實際，撰寫了心得體會。同時為了達到精細化管理要求，確保內控管理不出現盲點和漏洞，該聯社結合自身業務特點、業務規模和業務操作的復雜程度，對管理中的薄弱環節進一步進行了完善，及時堵塞了制度漏洞，填補了操作過程中的監管空白。該聯社本次集中梳理完善內控制度102個，新制定制度9個，修訂完善制度4個，確保了每一環節都有制度覆蓋，每一項制度都符合業務發展的需要，確保了內控制度的無縫對接。

遷安聯社通過“農村信用社內控和案防制度執行年”活動的扎實有序開展，使內控意識和案防制度執行能力得到了進一步增強，內控和案防制度得到進一步健全和規范，為逐步實現業務操作和內控管理的標準化、流程化、規范化、精細化和風險防控全覆蓋，為今后實施二次創業、率先打造現代金融企業提供了有力的制度支撐和運行機制保障。

第四篇：2007中國農村金融論壇

2007中國農村金融論壇

推進農村金融體制改革與創新，建設和諧社會主義新農村

12月6日

14：00-20：00 外地參會代表報到 地點：貴賓樓大廳簽到處 12月7日

8：30-9：00 北京參會代表簽到 地點：貴賓樓大廳簽到處

9：00-9：50 開幕式及主題演講 地 點：貴賓樓二樓誼和廳

主持人：中國銀監會辦公廳主任 賴小民 9：00 論壇開幕

9：00-9：10 主持人開幕致辭并介紹嘉賓 9：10-9：15 宣讀中國銀監會劉明康主席賀詞 宣 讀：中國銀監會合作部主任臧景范 9：15-9：45 主題演講

演 講：中國銀監會副主席 蔣定之

題 目：推進農村金融體制改革創新，建設和諧社會主義新農村 9：45-10：00 茶 歇

10：00-12：00 主題論壇：中國農村金融現狀與政策分析 地 點：貴賓樓二樓誼和廳

主持人：中國銀監會合作部主任臧景范

（6位嘉賓演講，每人演講時間20分鐘；全部演講完畢后回答代表提問）

1、中央農村工作領導小組辦公室副主任 唐仁健

題目：當前農村金融的幾個問題

2、國家發展改革委財政金融司副司長 曹文煉 題目：加快完善農村金融體系 大力推進新農村建設

3、農業部產業政策與法規司巡視員 張紅宇

題目：農村金融支持與現代農業發展

4、國家稅務總局政策法規司巡視員 叢 明

題目： 積極完善稅收政策 為推進農村金融體制改革和農

村經濟發展創造良好稅收法制環境

5、國家開發銀行副行長 王 益

題目：加大信貸資金支持力度 積極參與村鎮銀行組建

全面推進社會主義新農村建設

6、匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁 翁富澤 題目：匯豐對中國農村金融的認識

12：00-13：30 工作午餐

A論壇：我國農村金融組織體系改革及對策 地 點：貴賓樓二樓誼和廳 13：30-15：15 主持人：中國銀監會合作部副主任姜麗明

（5位嘉賓演講，每人演講時間20分鐘；全部演講完畢后，20分鐘回答提問）

1、中國人民銀行行長助理 易 綱

題目：論中國農村金融改革有關問題

2、中國銀監會合作部主任 臧景范

題目：積極構建多層次廣覆蓋可持續的農村金融體系

3、中國農業發展銀行副行長 劉梅生 題目：農村政策性金融的回顧與展望

4、中國社會科學院農村發展研究所副所長 杜曉山 題目：和諧金融與社會主義新農村建設

5、浙江省農村信用聯社理事長 朱范予

題目：從提升行業服務能力入手 推進農村信用社改革發展

15：15-15：30 茶 歇

15：30-17：00 主持人：中國社會科學院農村發展研究所副所長 杜曉山（4位嘉賓演講，每人演講時間20分鐘；全部演講完畢后，20分鐘回答提問）

1、中國發展研究基金會副秘書長 湯 敏 題目：如何解決貧困地區與貧困農戶的貸款問題

2、吉林省銀監局局長 吳 躍 題目：論我國農村金融的政策創新

3、浙江杭州聯合銀行行長 喻建新

題目：引進國外戰略投資者完善法人治理的主要實踐

積極影響和挑戰

4、江蘇省江陰農村商業銀行董事長趙 益

題目：加快資本市場運作 增強“三農”經濟服務

B論壇：我國農村金融服務的需求與創新 地 點：迎賓樓三樓第一會議室

13：30-15：15 主持人：金融時報社社長汪 洋

（5位嘉賓演講，每人演講時間20分鐘；全部演講完畢后，20分鐘回答提問）

1、中國農業銀行副行長 張 云

題目：面向“三農”、商業運作，發揮在農村金融體系中的 骨干和支柱作用

2、國務院發展研究中心農村部部長 韓 俊

題目：中國農村金融需求問題調查

3、中國郵政儲蓄銀行副行長 呂家進 題目：我國農村金融服務的需求與創新

4、中國農業大學農村金融與投資研究中心教授 何廣文 題目：農村金融組織體系和機制創新路徑探討

5、山東省農村信用聯社副理事長、主任 張建民 題目：農村合作金融要發揮新農村建設金融主力軍作用

15：15-15：30 茶 歇

15：30-17：00 主持人：中國農業大學農村金融與投資研究中心教授 何廣文（5位嘉賓演講，每人演講時間20分鐘；全部演講完畢后，20分鐘回答提問）

1、中國人民銀行研究局副局長 焦瑾璞

題目：中國農村金融創新問題探討

2、中國人民大學農村金融研究所常務副所長 馬九杰 題目：抵押品替代機制與農村金融創新

3、北京農村商業銀行行長 金維虹 題目：論我國農村金融的政策創新

4、山東省濰坊市農村信用聯社理事長 王新聲 題目：創新支農信貸產品 助推新農村建設

5、浙江義烏農村合作銀行行長 朱云峰

題目：構建多元化服務格局，促進商城和諧發展

18：00-20：30 晚 宴

“農村金融體制改革與創新”優秀論文頒獎儀式

12月8日

9：00-12：00 外地參會代表返程

第五篇：中國農村金融改革（推薦）

題目：中國農村金融改革與發展

（一）農村金融的概念及農村金融改革的概念

（1）農村金融

農村金融“就是農村的貨幣資金融通”，“是一切與農村貨幣流通和信用活動有關的各種經濟活動”、“是貨幣、信用、金融與農村經濟組成的‘融合體’”、“是農村貨幣資金運動中的信用關系”、“是以信用手段籌集、分配和管理農村貨幣資金的活動”、“是指農村貨幣資金的融通”。

（2）農村金融改革及農村金融發展

農村金融改革包括狹義和廣義兩個層面，狹義的農村金融改革單指農村信用社改革，廣義的農村金融改革蘊涵極其寬廣，既包括農村政策性金融、商業性金融、國家對資金流動的引導、農村融資媒介的創新和發展，也包含農村金融機構的退出機制以及訂單農業、農產品期貨市場、農業保險的發展等問題。農村金融體系改革是農村改革的一個重要部分，單純考慮農村信用合作社的改革難以解決農村金融市場的根本問題，必須推進農村金融體系的全面改革

（二）農村金融現在發展狀況

已逐漸形成系統，因為農村市場大，發展前景好，農村金融占金融界的重要地位；三駕馬車并駕齊驅；但是商業銀行對農村金融的支持部夠；農信社等一些重要的金融機構已發揮越來越要的重要，但是仍存在制度及內部系統的不足之處；我國農村金融總體發展態勢良好，但需進一步深化改革，促進農村金融的繁榮。

（三）農村金融現在存在的不足和應該改進的地方

1，農村金融的挑戰和風險

農村金融問題一直被視做中國金融改革中最難啃的骨頭。農村資金回流城市、農民貸款難、供給不足、競爭不充分、效率低下、信用環境不好、資產質量差以及抵押擔保物不足等，一直是令業界和決策層感到棘手的問題。

2，改進的方法，措施，途徑

（1）體制改革

（2）機構改革（一系列包括農信社，農郵政等機構改革）

（3）發展新型農村金融（如小額信貸，村鎮銀行，農村資金互助社等）

（四）農村金融未來發展前景

農村金融改革的發展機遇

結合我國的擁有的優勢，基礎，今年來國家的政策扶持，國內外的機遇等談未來我國的農村金融的發展前景狀況