第一篇：農藥業務員下鄉前必學的幾招營銷技巧

農藥業務員下鄉前必學的幾招營銷技巧 作者：11年07月28日 09:26:29來源：

如何促進農資銷量大增？農資競爭的實質是技術比拼，而產品、價格、營銷策劃等，誰都沒有突出而持久的優勢可言，唯有技術優劣分勝負。相信資深農藥業務員有很多的技術高招，不過呢，全面型的人才還是不多的，那么要達到好的技術推廣效果，我們就得在出發前做好如下的幾個準備工作，所謂“臨陣磨槍、不亮也光”。

1、斟酌自己的語言、準備幾個與農民進行互動的技術問題，準備好答案。講座時要多與農民互動、調動起聽眾的熱情。這個時候就是考驗能力和準備工作是否做到位的時候了。這個時候也是水到渠成的引出你所要推廣的肥或藥的時候。

2、了解清楚目的地的當地農民的習慣栽培方式是什么，用什么肥、噴什么藥，怎么用、怎么噴，哪些是正確的、值得肯定和推廣的，哪些是需要改進的等等。主栽作物，這些作物有些什么特殊的栽培技術要求，主要有哪些病蟲害；

3、根據上面所了解的東西做一份有的放矢的講座課件出來，只做一份課件，一招通吃的做法是行不通的。首先要對農民做得對的地方進行肯定，不要一味的批評他們的錯誤，更不可以使用“愚蠢、笨蛋”等侮辱性的語言，要循序漸進的講解之后，然后再指出不足之外。最好是引用別處農民的正確做法，以現身示法的方式來糾正他們的 錯誤。而他們的優點也是你下次去別的地方時的教材。因為農民自己的方法都是很實用、可打操作性強的、能夠為農民所接受的方法，以一個地方的正確方法去糾正 另一個地方的錯誤方法，讓農民從心里上容易接受。如果是以專家式的、說教式、批評式的語氣和方法的話，農民就算聽了覺得有理也很難從感情上去認同。

4、講完課后，最好能夠再去田間地頭走走、看看，多聽聽農民的種植方法，這個時候可是學習的好機會，不要小看他們，有很多經驗是你所不知道、書上沒有、教授沒教過的。同時也可現場為他們指出一些不足、提出建議。

第二篇：外貿心得 業務員必學外貿4大逼單技巧

業務員必學外貿4大逼單技巧

很多業務員都會面臨這樣的情況，其實雙方談得都很愉快，問題也解決得差不多，客戶就是不下單，這時，業務員很想逼單。逼單對于業務員來說，是十分重要的環節，如果逼單失敗，那也標志著，業務員整個業務的失敗，但是，逼單不是隨便就能成功的，業務員還要根據實際問題來確定是否逼單，怎樣逼單？

1、弄清楚客戶不簽單的原因

業務員要盡力去了解客戶不簽單的原因，客戶一直拖一直拖，如果你也不知道其中的原因，而只是一味的督促客戶簽單的話，會導致客戶的反感。

業務員一定要弄清客戶不簽單的原因，客戶一直拖，而你卻沒有積極想辦法了解客戶拖延的理由，做業務從來不強調客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，“千方百計”找到客戶不簽單的原因，然后解決客戶的疑慮，這樣客戶才有希望和你簽單。

2、用好的服務“逼”客戶簽單

客戶不簽單，你就制造客戶簽單的機會。業務員將企業的一些好的服務，如優質的售后服務、優惠的訂單服務等等，給客戶介紹清楚，簽單后，所得到的服務十分超值。把簽單后所得的優惠都告知客戶，這樣，誘惑客戶簽單也是個不錯的方法。

3、介紹企業的實力客戶

業務員在客戶猶疑不決的時候，將外貿軟件中記錄的企業的一些知名的實力客戶的名單可以拿給客戶看一下，意為，這么知名的企業都十分信任我們公司，您還有什么顧慮呢？這一招對那些不信任企業的信譽和實力的客戶是一招強心劑，這些知名的有實力的企業的合作記錄無疑對于企業的實力是一個展示作用，同時也是一個引導作用，這些大企業都和我們合作了，你還猶豫什么呢？

4、客觀分析行業內產品

把企業的產品和同行業內的產品進行性價比分析，當然，這需要產品有絕對的優勢。盡量客觀的分析，不要一味的只是夸贊自己的產品如何好，客觀的分析更容易吸引客戶。比較過后，將企業產品的優勢大膽的說出來，告知客戶，不卑不亢，要有底氣，即使客戶不簽單，這種精神風貌也不能缺。

逼單在很大一部分需要業務員抓住機遇，了解客戶此時疑慮的是什么，需要解決什么問題，根據客戶的想法和情緒來決定逼單的方法，抓住機遇，業務員還要在工作中積累經驗才行哦。

第三篇：獸藥業務員的營銷技巧

獸藥業務員的營銷技巧

1.正式推產品前應做的準備（關鍵是 注重細節）：（1）著裝：比客戶加一（得體）。（2）產品準備：a.分類保存

b.準備好想推薦的產品（4）行為準備 a.有禮貌

b.不搶話

c.舉止言談要文雅(5).要見機行事

a.客戶正在搬貨或其他能幫上忙的活，要主動幫忙。

b.客戶正在賣貨，但養殖戶猶豫時可幫忙賣貨，（提出其他地區這個產品的賣價、銷量、效果等），促進客戶把產品賣出。

c.養殖戶來買的產品或治的病，客戶沒有這類產品，或不知怎樣治這種病，而我們正有這樣的產品和治療方案，可將客戶叫出或暗示把我們的產品推給他，并堅決的做出保證，不好使不要錢。

(6).要了解客戶的基本情況

是門診還是批發；是禽藥為主還是豬牛羊藥為主；是否兼賣飼料；主要合作廠家；產品結構如何；缺少哪些產品類型；買貨人多少經營狀況如何；店面大小，存貨量如何；人員結構如何，有無技術支撐；信譽度怎樣；面目是否和善；(7).了解全國行業信息 豬、禽、飼料行情、疫病狀況、新技術、新獸藥等。

(8).了解當地的疫病流行狀況，用藥效果，用藥習慣。(9).了解當地養殖結構、行情等。

2.賣貨前的座談

a.a.抓住客戶的需求心理，幫助他解決問題。

b.站在客戶的角度考慮問題，找到并展現和你合作的理由。

3.如何給客戶介紹產品.a.給客戶拿出的第一個產品一定是客戶最需要的。b.客戶當天的心情也是生意談成與否的關鍵，如果客戶心情不好，通過自己的好心態影響對方，能把客戶調整過來時就調整，如沒這個把握，可借故下次再來。

4.維護客戶的技巧

堅持原則，巧妙變通、投其所好 a.保護市場

b.技術咨詢

C.貨物發出預定天數后打電話詢問，貨物收到否，放下去了嗎？有無反饋，知道如何配伍，在什么樣的情況下應用療效最好。。。5.如何把小客戶做大

a.和實際銷貨人保持聯系，客戶那里的技術人員，業務員，其它廠家的售后服務人員，小的物資刺激，會帶來大的利潤。

b.逐步用我們的產品替代其它廠家的產品。6.銷量不好要找原因 產品結構原因； 產品質量原因； 銷售手段原因。

第四篇：網上搜集 業務員拜訪技巧,如何開發新市場 銷售必學(精華)

一、陌生拜訪技巧

陌生拜訪

陌生拜訪對于許多銷售人員來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。

（一）、準備

不打無準備之仗是常勝將軍的秘訣。下面是一些拜訪潛在合作伙伴時的一些準備工作：

1.從心態上準備，讓自己處于工作的最佳狀態；

2.服飾的準備，根據交流的地方，以及時間做出必要的調整，有利于你處于最好的狀態；

3.工具的準備，名片、筆、記事本、公司資料冊、計算器、價目表、公司小冊子、做演示用的產品、等。

4、注意外表：要求服裝干凈、整潔，職業化點一般男士要求穿西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲；女士要求不穿奇裝怪服更不能穿著輕佻。

5、要有禮貌并且保持笑容

6、注意語氣語調：從簡單中介紹我們伯爵天誠企業策劃相關項目

7、寒暄：注意對方的聊天把握其興趣點很好地結合我們的服務截入談話。

（二）、心態決定成敗

心態決定拜訪的成效。

當你第一次和陌生人打招呼的時候,成功率在90%以上,但你要把客戶的資料收集全(電話、地址、姓名、行業等)的成功率卻大幅度的下降,只占到40%或者還低，這種狀況的出現就容易導致新人灰心。如果再繼續拜訪,好象自己已經沒有了勇氣。所以,這就是我們新人要過的第一關：要有無所謂的陌拜心態。這樣一天拜訪下來，你會感到很充實,很有成就感。我們稱這種方式為“直沖拜訪”，這種方式依然是目前開拓客戶群最有效、最直接的方法。

心態決定成敗

?做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

心態決定成敗

?你對接下來不知道要發生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。

? 第一，做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心。

? 第二，做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒

二、拜訪地點決定成敗

拜訪之前一定要安排好拜訪地點。一般選擇工業區或行業集中地的地方拜訪。我們的首選目標是工業區。其次在每次見完客戶之后，如果還沒有到下班的時候就要盡一切可能地在附近做陌拜，千萬不能趕著回來，這樣可以提高時間的使用效率。在我們拜訪客戶之前,自己的專業形象,自己的儀容儀表都得注意,同時拜訪的工具提前準備好。陌拜八字經:親和、微笑、您好、謝謝。

三、如何做陌拜

我們在做陌拜時，不要放過任何一個可以進去的機會，有時從外觀上很難判斷一個企業是否需要我們的服務，必須盡可能地進去與之交談后方可了解到意向，首先要去的是一些工業相對集中而且上網狀況較好的鎮區，這樣成功的機會大大提高，在陌生拜訪時，利用各種方法進入客戶的辦公室，阻撓你進入辦公室與負責人面談的是門衛和前臺文員，對付門戶是要不經意建立足夠的自信，表現得經常與該企業打交道，在門衛之間，你已經若無其事地走了進去，即使被門衛擋在了門外，也沒關系，抓緊時間看看門衛桌子上的聯系方式，看最前面企業負責人的姓名和電話，懂得如何拖延時間記清楚這些重要信息，其次是進入了企業，如果遇上較為正規的企業，可能會有前臺，這時我們要懂得如何套近乎，善于表現我們在電腦行業的專業，讓她們求助于我，最好是能快一點見到負責人，如果其執意不讓進去的話，同樣要利用時間找到企業負責人的信息，在接觸的第一時間表達自己的身份和我們的業務范圍，迅速拿出早前準備好的資料，并了解客戶的關鍵人物，在和客戶關鍵人物交談時將視客戶的情況而定：

A 客戶意向很強烈，針對此類客戶，在向客戶介紹了我司相關產品之后，盡量促單，最低限量的簽定其域名回來，從域名打開關口。

B 客戶意向一般，則要注意其現實情況，助其分析建立網站或者網絡推廣對其公司的好處在哪里，如果有競爭對手介入時，中肯地分析我們與競爭對手的優勢所在，而不能直接地講競爭對手的壞話，分析客戶所處環境選擇我們公司的質量的保證。

C 客戶基本沒有什么意向，這類客戶又分作兩類，一類是本身企業經營狀況不好，這類我們也留下雙方的聯系方式，以便以后定期的電話拜訪，他不做說不定他的朋友要。另一類確實是不適合做互聯網的，也要以禮相待，生意不在人情在。每一次陌拜都蘊藏著巨大的商機在里面，即使見的客戶很少，也可以在外面抄到許多電話號碼。

陌生拜訪時，我們首先見到的就是門衛或保安，首先我們要很有禮貌的跟對方打招呼，讓對方覺得你是一個有素質的人，還有就是在見保安時一定不能吝嗇自己的微笑，這樣也能讓對方留下一個好的印象，這樣既然我們見不到老板，也可以套取一些信息，例如說老板姓什么、有幾個老板、老板是哪里人、老板的手機、做什么產品等等，最重要的還是要知道老板姓什么及手機號碼，其他的信息能知道就知道，不知道也沒有關系的。有些保安比較嚴一點，可能不會吃這一套，那我們就想辦法讓他轉到里面的辦公室去，然后我們找個機會跟對方溝通一下，這樣保安也不會怎么為難我們了，方法挺多，根據實際情況不定而不一樣。各人發揮，各有所長！

四、如何克服陌拜恐懼癥

新人必須要克服陌拜的恐懼，因為沒有認識到陌拜是簽單率非常高的開發方式

1、要有足夠的被拒絕的心理準備，每一次成功都是從前一次拒絕開始的，如果非常順利的話，是不可能輪到我們來做業務的，拒絕很正常，我無所謂；

2、何妨常阿Q一下呢？即使被拒絕了，也是客戶不識貨，這次不給面子，下次還要求著我做呢；

3、自娛自樂，每一次陌拜，都是認識新朋友的過程，都會從中接觸到一些有價值的人和物，比如，看見老板的小蜜很漂亮等；

4、充滿幻想，說不定下一個陌拜就是我簽單的客戶，我一定不能放棄，不能偷懶；

自我施壓，如果我連去做個陌生拜訪都不敢，那還不如別做業務呢，我可不是一個孬種。

五、要敢于“放棄

在所有拜訪的客戶中，不是每一個人都是你的客戶。當遇到比較挑剔的客戶或者不誠信的客戶時，我們不如暫時放棄，等到什么時候有空閑時，再一條短信，一句問候進行聯系。假設一天要拜訪30個客戶，每一個客戶對的看法是不同的，所以我們只對那些有可能買的人，去多花時間了解，有的客戶就不用浪費時間，而且應該盡早放棄。

六、拜訪記錄的填寫非常重要

?不管是國內還是國外的營銷員,不管是高手還是精英，沒有誰說自己不寫經營日志,就會成為高手，就會成為第一。如果自己不認真填寫那么有一天,有一客戶打電話想了解，聊了半天內容,但你沒有想起對方是誰,也不敢叫對方的名字。回公司翻資料，半天才找到前段時間拜訪的調查表。如果你記下怎樣認識客戶的,每次見客戶的時間、地點,客戶對的看法,客戶所說的話,客戶所關心的問題,客戶疑慮的問題,下次什么時候拜訪等等都記的非常清楚。這樣，不管客戶什么時候，隔多長時間，只要與自己聯系，就能想起第一次見面的情景，同時也拉近了距離。

小結

陌生拜訪開始是有難度的，但當今社會做什么不難？如果苦過以后，累過以后，我們有回報了，我們的技能提高了，我們的綜合能力加強了，那我們辛苦一個月，又有何妨？陌生拜訪只要堅持了，成習慣了就一定會有成果；而且拜訪的客戶數與促成的客戶數是成正比的，一般多半維持在一成左右，所以一天如拜訪20家客戶，哪怕成功簽單的只有2家,也是很可觀的。這也就印證了一句話：無捷徑，訪量定輸贏！

二：開發新市場

營銷人員如何開發新市場

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那么，作為一個營銷人員，應

該如何去開發新市場呢？

一、開發新市場須做“五心上將”

現在的市場是一個“心”的市場，有人說，未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發新市場，須做“五有心人”。

1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的準備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要“苦其心志”，堅定信心。

2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間后，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：“你為什么要辭職呢？”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業績很差，只好辭職?！苯浝砝矫鎸Υ蠼值拇翱冢钢蠼謫査骸澳憧吹搅耸裁?？”推銷員回答：“人?。　?，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

對于我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現“準顧客”，“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。

3、恒心。人貴有恒，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的“恒心”。

蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”通過兩個歷史典故，昭示了“恒心”無堅不摧的恒久魅力。開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能“蜻蜓點水”，“淺嘗輒止”只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。

4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”，開發新市場亦是如此。

開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。

5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去“求”客戶，而是去“救”客戶，營銷人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。

正如《愛的奉獻》一歌中所唱的，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。”

二、開發新市場的前奏

古人有云：凡事預則立，不預則廢，演繹過來就是不打無準備之仗。要想成功開發新市場，僅僅具備了良好的心理素質還不行，還要做些充分的“戰前”準備。

1、自我形象設計。人的形象分為外在形象和內在形象。

外在形象就是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀態端詳：頭發要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業裝打領帶，領帶夾要放在領帶的1/3處等。營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋

絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象刮風一樣，有生氣、有活力。內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。“推銷之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？

幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。

2、相關資料的準備。

曾經見過這樣的開發新市場的營銷人員，經銷商問其相關系列產品的價格、政策，營銷員竟然給忘記了，并當場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發新市場。

成功的營銷人員在開發新市場以前，一定要弄清公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品等，并要熟記在心，知道什么時候該去進行哪一項工作。

三、詳細、具體的市場調研

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備后，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那么，營銷人員應該調研些什么內容呢？

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、）等。

3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標準，即良好的信譽、健全的網絡、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于間接得到，且來自一線，因此，更便于把握事實真相，找到合適的客戶。

四、列名單，洽談客戶

潛在的目標客戶群確定后，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，并進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預約，并登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間，不“眉毛胡子一把抓”。

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”以渲染、制造氣氛外，還要注意“三不談”，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。

3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，那么，在切入正題后，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最后，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。

4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方。

五、跟進、簽約

通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循1：4：7法則，即“欲擒故縱”的方式，而千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。

新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨便“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“新”的收獲，開發新的人生，正象一首歌中所唱：“世間自有公道，付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！”

第五篇：電子商務必學技巧

總是會聽到學習電子商務的學生在抱怨或者迷惑，抱怨的是自己學的內容沒有什么明確的方向，迷惑的是不知道以后自己能干什么。

其實不管哪種專業，都是對應比較廣泛的就業前景的，尤其是現在的時期，中國網民超過了兩個億，電子商務經濟蓬勃發展的日子，是大量需求有專業背景的電子商務專業學生，進行專業的電子商務化運作。很多學生在交流的時候，總是將畢業后的就業定位在淘寶，拍拍，慧聰這樣的行業老大上，仿佛不進入大公司，不進入有鮮明電子商務特性的公司，就不叫專業對口。

其實這種觀念是錯誤的，電子商務專業的學生朋友應該將眼光放長遠點，很多傳統企業現在是沒有認識到電子商務的妙處，但再過2~3年，全民上網時代的到來，勢必會將大量的中小型企業推向獨立電子商務，而網絡營銷和電子商務絕對是接下來若干年的緊需專業。比如我認識一個做下水道設備的老板，在06年時雇了個電子商務專業的專科學生，開始的初衷是打個字，做個帳，后來這朋友也滿爭氣，主動幫公司做了個網站，又成功說服了老板花了兩萬到阿里巴巴上做了推廣，現在這個廠主要的生意，已經做到了歐

洲國家和以色列，而這位?？粕?7年的分紅就有10萬。

但為什么現在很多電子商務專業的學生找工作或者做項目會遇到很大的問題呢？主要原因就是自身的實力不足，那么我們就一起來看看，電子商務專業的學生應該在讀書期間掌握的十項基本技能。

1.一定要會使用photoshop

很多朋友都知道這個軟件，但真正會用這個軟件的并不多，其實對學生朋友并不要求真正的能用的有多么多好，但基本的切圖，改圖片大小，調圖片的光度，亮度這些基本操作是一定要掌握的，不要買個電腦就玩游戲和聊QQ。

2.要熟練使用word和電子表格

這個可以說是每個大學生都應該熟練掌握的，尤其是電子商務專業的學生，在以后的工作中會運用很多相關的操作。

3.要知道dreamweaver和firework

有些電子商務專業的學生，尤其是女生，學到畢業，都沒打開過幾次這兩個軟件，更不知道firework

和photoshop的區別，其實，掌握這兩款軟件也應該是電子商務專業學生的必修課。因為以后要接觸到大量的修改網頁的工作，至少你要有一定的了解。

4.要學習基本的html代碼

不指望你們真的能掌握C語言，JAVA語言，真正的能將html代碼看懂就可以了，這樣以后至少自己可以換個論壇個性簽名，做做頁面代碼的調整。

5.相關經濟學，管理學的課程要認真學習電子商務，其實就是在網絡環境下的商務，簡而言之就是換個地方做生意，那么，不管外部條件怎么變，最后還是人與人直接的溝通，所以很多基礎的經濟學，管理學知識要熟記在心。

6.一定要嘗試在淘寶網開網店

很多大學生在開網店，為什么電子商務專業的學生不開？我甚至建議，要把學生開網店作為電子商務學生的必修課！

開網店，不是指望你能賺多少錢，而是通過一整套流程，讓你明白電子商務的基礎性流程，出現問題的解決方法，積累大量的經驗。

如果不太清楚如何開網店，可以到淘寶網社區和網店中國 就是幾個大學生做的，我跟他們溝通的時候，感覺雖然他們沒有通過商城賺錢，但積累的經驗，是那些只知道在網吧玩網絡游戲的人一輩子都得不到的。

9.要掌握主流的網絡營銷推廣方法

軟文推廣，搜索引擎優化推廣，廣告推廣等等，都是電子商務專業的學生應該熟練掌握的，因為參加工作，電子商務專業的學生就要直接運用這些技能為企業公司服務。

10.溝通能力很重要

這個沒辦法練習，平時多溝通，社會上就吃得開，要學會很多社會經驗，為人處事要有禮貌，要注意細節，做事要細心，建議多參加學校社團活動。

電子商務專業的學生想好就業，就好業，最主要的還是經驗的積累，實際動手能力，一定要在大學學習期間不要荒廢自己，這樣才能達到學習的目的。