第一篇：農(nóng)機分析

目前，隨著我國社會主義新農(nóng)村建設步伐的推進、國家基礎工程的加速進行和國內(nèi)外平等互動競爭平臺的搭建，使國內(nèi)農(nóng)機業(yè)發(fā)生了變化，迎來了更加廣闊的發(fā)展空間。我國農(nóng)機裝備業(yè)已建立了一個完整的科技、開發(fā)、生產(chǎn)體系和比較完整的推廣示范體系，農(nóng)機產(chǎn)品出口 >進出口增長趨勢明顯，我國農(nóng)機化已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展機遇期。為此，就我國農(nóng)機業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了分析和研究。國內(nèi)農(nóng)機業(yè)的現(xiàn)狀

目前，農(nóng)業(yè)機械化進入了依法促進的新階段?！笆濉逼陂g，《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》頒布實施，確立了農(nóng)業(yè)機械化在農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用，明確了各級政府扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化的政策措施；各地加快了農(nóng)機立法進程，全國已有 30 個省(區(qū)、市)制、修訂了農(nóng)業(yè)機械管理條例和規(guī)章，進一步健全和完善了農(nóng)業(yè)機械化法律體系。2005 年，中央和地方財政繼續(xù)加大了補貼力度，極大地調動了農(nóng)民購機、用機的積極性，引導更多的社會資金投入到農(nóng)業(yè)機械化上，形成了依法促進農(nóng)機化發(fā)展強大的推動力和政策引導力。2005年，國內(nèi)農(nóng)機業(yè)出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢頭，不少企業(yè)通過提高產(chǎn)品質 >品質量和市場競爭能力，抓住了自身發(fā)展的機遇。

1.1 國內(nèi)農(nóng)機業(yè)的優(yōu)勢

1)我國農(nóng)機化已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展機遇期：一是農(nóng)機化促進法在2004年出臺；二是農(nóng)機化行政編制增加；三是農(nóng)機化的國家項目增加。農(nóng)機化促進法涵蓋了農(nóng)機化工作的方方面面，制訂原則是“淡化管理，立足促進”。隨著農(nóng)村經(jīng)濟條件的改善和各地基本建設規(guī)模的擴大，挖掘機、裝載機和吊裝設備等農(nóng)村工程機械需求量成倍地增長；保護性耕作支持政策使得保護性耕作機具得到了快速發(fā)展；設施農(nóng)業(yè)裝備和節(jié)水設備在各地示范項目的帶動下需求不斷增長。

2)建立了從科研、開發(fā)、制造到銷售、服務比較完整的農(nóng)機工業(yè)體系。農(nóng)機產(chǎn)品服務對象涵蓋了農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)和漁業(yè)的整個農(nóng)業(yè)領域。由于我國地域遼闊，各地區(qū)自然條件與經(jīng)濟情況不同，我國農(nóng)機產(chǎn)品門類復雜、品種多。到目前為止，我國已能生產(chǎn) 14 大類、95 小類、3000 多個品種的農(nóng)機產(chǎn)品，對提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，促進增產(chǎn)增收，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展發(fā)揮了顯著作用。同時，建立了包括科研單位、大專院校、企業(yè)三結合的科研開發(fā)體系、整機生產(chǎn)和配套件生產(chǎn)企業(yè)組成的生產(chǎn)體系、企業(yè)與農(nóng)機銷售公司結合的銷售與服務體系以及農(nóng)機技術推廣部門與企業(yè)結合的推廣示范體系。

3)國際間的農(nóng)機技術交流與合作得到加強。近年來，國際上不少大型農(nóng)機企業(yè)看準了中國巨大的農(nóng)機市場，與中國有關部門和企業(yè)合作，在中國開拓事業(yè)。同時，國內(nèi)一些大型農(nóng)機企業(yè)，不斷地學習國外的先進經(jīng)驗和技術，加大技術改造和升級換代力度，推進了國產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品質量的提高。為了鼓勵大型農(nóng)業(yè)機械的進口，國家還制定了優(yōu)惠進口稅收政策。在中國舉辦展覽會，也是農(nóng)機界加強國際交流與合作的重要形式。

1.2 國內(nèi)農(nóng)機業(yè)存在的問題

國內(nèi)農(nóng)機業(yè)存在著很多問題，其主要是還不能適應全部的市場需求，如品種數(shù)量不能滿足市場需要，市場急需的大功率拖拉機及配套農(nóng)具，水稻、玉米等作物種植、收獲機械，牧草機械，農(nóng)產(chǎn)品深加工裝備等供給不足，還要依賴從國外引進。另外，產(chǎn)品可靠性還不盡如人意，產(chǎn)品制造質量還有待于提高，流通體制改革快于生產(chǎn)體制變化等。

國內(nèi)農(nóng)機業(yè)存在問題的原因：一是農(nóng)業(yè)裝備開發(fā)的難度大；二是農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)的利潤 >利潤低；三是目前的大部分農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)是中小型企業(yè)，研發(fā)能力很差；四是行業(yè)管理水平有待于改進。但大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)普遍存在規(guī)模小、技術設備落后等狀況。農(nóng)業(yè)機器作業(yè)期短、功能單一，農(nóng)業(yè)裝備技術水平含量低，農(nóng)業(yè)機械化程度低，這也是我國農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀。

股票常識與技術分析/股票投資技術分析

股票常識與技術分析/股票投資技術分析 看好農(nóng)機連鎖行業(yè)，一是農(nóng)機行業(yè)迎來長期繁榮，二是市場集中度低、整合空間大。從國內(nèi)的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展水平以及國外經(jīng)驗看，農(nóng)機補貼政策將成為一項長期國策，每年的補貼額度有望保持10－20％的增長。未來除了財政補貼，農(nóng)業(yè)機械的技術更新也將促進行業(yè)發(fā)展。在補貼政策和更新?lián)Q代需求的共同促進下，農(nóng)機流通業(yè)和農(nóng)機制造業(yè)迎來長期繁榮。農(nóng)機流通業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)銷商實力薄弱、市場高度分散，目前走農(nóng)機連鎖道路的只有吉峰農(nóng)機和江蘇蘇欣兩家公司，吉峰農(nóng)機作為行業(yè)最大連鎖商，2009年市場份額僅占0.72％。即使整個行業(yè)平穩(wěn)增長，存量市場整合也能給公司帶來巨大空間。農(nóng)機流通行業(yè)進入易、做大難。農(nóng)機流通業(yè)看似沒有進入壁壘，其實是個對資金和口碑要求極高、并且客戶粘性也很高的行業(yè)，要想在競爭中勝出，企業(yè)既要有現(xiàn)代流通業(yè)所要求的管理水平，又要有很好的本土化，同時又要有融資能力，真正適合做農(nóng)機連鎖的企業(yè)并不多。先發(fā)優(yōu)勢保證公司在競爭中勝出，上市拉大了公司與追隨者的距離。1998年公司首先跨出農(nóng)機連鎖步伐，經(jīng)過12年積累，公司的資金、品牌、團隊和信息系統(tǒng)建設都走在行業(yè)前列，先發(fā)優(yōu)勢保證公司可以承擔行業(yè)整合者的重任。2009年的上市對公司意義重大，首先是公司融資能力提高，換來了珍貴的供應商資源；其次是為公司提供多樣化的融資手段，提高了公司并購擴張效率。后來者與公司的距離進一步擴大。搶市場、提高議價能力是當務之急。我們認可公司先搶市場、再做業(yè)績的思路，公司只有做出規(guī)模才能提高對供應商的議價能力，也才能發(fā)揮出網(wǎng)點間的協(xié)同效應。我們認為100億是規(guī)模效應的起點，到那時公司市場份額將達到中國農(nóng)機銷售市場（預計達3200億元）3％，直營網(wǎng)點數(shù)量亦也應在400－500家，市場份額和網(wǎng)點密度的優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，在這之前，公司凈利率水平將維持在2％－

2.5％之間。給予“推薦”評級。預計公司2010年、2011年業(yè)績分別為0.41元、0.76元，動態(tài)市盈率44倍，在行業(yè)中處于估值區(qū)間高端。對于處在成長期公司不宜用PE估值方法，建議以1倍PEG對公司進行估值，首次給予“推薦”評級。催化因素為2011年農(nóng)機補貼資金提前到位，2011年1季度將迎來一個銷售高峰；公司后續(xù)的收購活動也可能對股價有刺激。風險提示。公司最大的風險在于快速擴張后對新團隊的整合能否成功，能否采取有效措施讓新團隊盡快融入公司文化。

第二篇：德州市農(nóng)機事故半分析

德州市農(nóng)機事故半分析

德州市位于山東省北部，地處山東、河北兩省交界處，交通便利，地理條件優(yōu)越，素有“九達通衢”美稱。全市按行政區(qū)域共劃分成11個縣市區(qū)，總人口552.63萬人，屬于欠發(fā)達地區(qū)。截至2008年6月底，全市納入牌證管理的農(nóng)業(yè)機械共79278臺，其中大中型拖拉機13080臺，小型拖拉機62013臺，聯(lián)合收割機4185臺。今年上半年統(tǒng)計，全市共發(fā)生農(nóng)機事故33起，其中等級公路以上道路發(fā)生事故32起，道路外發(fā)生事故1起，共死亡2人，受傷17人，直接經(jīng)濟損失4.86萬元。與去年同期相比，事故起數(shù)略有上升，但經(jīng)濟損失大幅下降。上半年全市沒有發(fā)生一起重特大農(nóng)機事故，農(nóng)機安全形勢基本保持平穩(wěn)態(tài)勢。

一、全市農(nóng)機事故的發(fā)生規(guī)律及特點

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及農(nóng)機事故走勢圖分析，發(fā)現(xiàn)存在以下規(guī)律：從發(fā)生事故的時間來分析，春節(jié)前后、4月份農(nóng)閑季節(jié)及“三夏”期間是農(nóng)機事故的多發(fā)期，尤其是“三夏”期間發(fā)生了死亡事故；從發(fā)生事故的地點來分析，等級公路以上道路是事故的易發(fā)地段，占事故總起數(shù)的97%以上，道路外發(fā)生的農(nóng)機事故較少；從產(chǎn)生事故的原因來分析，無牌無證駕駛、超速超載、酒后駕車、違規(guī)操作、技術不熟練是產(chǎn)生農(nóng)機事故的主要因素。

二、農(nóng)機事故原因分析

（一）執(zhí)法權限的不明確，造成農(nóng)機監(jiān)理部門對農(nóng)業(yè)機械監(jiān)管局部失控?！兜澜环ā芬?guī)定了農(nóng)機管理部門對拖拉機實施注冊登記、發(fā)

證、培訓、審驗等職責，但沒有涉及執(zhí)法監(jiān)管問題?！渡綎|省農(nóng)機化促進條例》規(guī)定農(nóng)機監(jiān)理部門負責作業(yè)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)機械實施安全檢查，但“作業(yè)區(qū)域”主要指鄉(xiāng)村道路和田間場院，等級公路以上道路不是我們執(zhí)法范圍，而農(nóng)業(yè)機械在等級公路以上道路上發(fā)生的事故最多，超過90%。從目前狀況來看，農(nóng)業(yè)機械在等級公路以上道路上的管理已基本失控，其主要原因主要有：一是交警部門警力有限，沒有能力去管理拖拉機；二是新道交法頒布實施后，他們普遍認為管理拖拉機是農(nóng)機部門的事情，只要拖拉機駕駛員不違章，就不再例行檢查和處罰。由此，在等級公路以上道路上出現(xiàn)了監(jiān)管真空，造成了發(fā)生農(nóng)機交通事故的概率大大增加。

（二）農(nóng)機事故易發(fā)期監(jiān)管不到位。春節(jié)前后、農(nóng)閑季節(jié)、“三夏”期間是上半年農(nóng)機事故的易發(fā)期。因為春節(jié)前后走鄉(xiāng)竄戶的比較多，在欠發(fā)達地區(qū)拖拉機成了人們代步的工具，發(fā)生農(nóng)機事故增多；4月份是農(nóng)閑季節(jié)，多數(shù)機手無事可做，跑運輸?shù)脑龆?，往往是農(nóng)機交通事故的高峰期；“三夏”期間，大量農(nóng)業(yè)機械投入生產(chǎn)，易發(fā)生道路外農(nóng)機事故。上半年，市農(nóng)機辦在全市開展了“隱患治理年活動”和“百日督查專項行動”，其主要目的是做好關鍵時期和重點環(huán)節(jié)的農(nóng)機安全生產(chǎn)管理工作，但由于個別縣市區(qū)走過場，宣傳不到位，隱患排查不徹底，致使今年上半年農(nóng)機事故有所上升。

（三）“黑車非駕”是發(fā)生農(nóng)機事故的最主要原因。據(jù)統(tǒng)計，德州市拖拉機和聯(lián)合收割機總保有量為 26.195萬臺，納入牌證管理的農(nóng)業(yè)機械為79278臺，掛牌率僅為 30.26%，擁有農(nóng)業(yè)機械駕駛操作

人員 37784 人，持證率僅為 14.42%。產(chǎn)生“掛牌率”、“持證率”較低的主要原因有:一是農(nóng)機監(jiān)理部門執(zhí)法手段過于軟弱；二是農(nóng)機部門不能依法對農(nóng)業(yè)機械實行全面監(jiān)管，出現(xiàn)監(jiān)管真空；三是監(jiān)管的對象文化層次較低，法律意識淡薄，想方設法逃避監(jiān)管。今年上半年，為做好全市農(nóng)機安全生產(chǎn)管理工作，防止發(fā)生重特大農(nóng)機事故，開展了以打擊“黑車非駕”為主要內(nèi)容的“百日督查專項行動”，雖然通過專項行動，“黑車非駕”現(xiàn)象得到了一定程度遏制，但無牌無證現(xiàn)象依然非常嚴重。在“三夏”期間，齊河縣潘店鎮(zhèn)于屯村發(fā)生一起聯(lián)合收割機道路外農(nóng)機事故，主要原因就是車主張某無證駕駛、違章操作造成的。

（四）思想麻痹是造成農(nóng)機事故的重要因素。超速超載、酒后駕車、違章操作等歸結成一句話就是“心存僥幸、思想麻痹”。在發(fā)生事故后，我們經(jīng)常聽到駕駛員說：“由于我精力不集中，思想麻痹，所以???”,這說明思想麻痹與安全行車有很大的關系。其表現(xiàn)可概括成以下四點：

1、思想態(tài)度不端正。對他人的生命財產(chǎn)缺乏高度的責任感，駕駛車輛要錢不要命，對預防事故的安全措施沒有正確的態(tài)度和認識；

2、作風不正派。喜歡開“英雄車”、“冒險車”、“逞能車”、“斗氣車”，不講禮貌“三先”，遇人會車不減速，處理情況不提前，自以為技術高明，喜歡露一手；

3、遵章守規(guī)不自覺。對交通法規(guī)和操作規(guī)程，高興時遵守，不高興時違反，駕車思想分散，精力不集中，喜歡開“麻痹車”、“僥幸車”、“自由車”;

4、不認真學習鉆研。技術上只求過得去，不求過得硬，馬馬虎虎，湊湊合合過一天算一天?？傊楸运枷牒鲆暳税踩钦厥轮?，惹禍之胎，是制造事故的罪魁禍首。

（五）農(nóng)業(yè)機械技術狀態(tài)不佳，也是產(chǎn)生農(nóng)機事故的重要原因之

一。農(nóng)業(yè)機械長期超負荷作業(yè)或長期失修，技術性能變差，甚至出現(xiàn)方向失控、剎車失靈等較為嚴重的故障，導致農(nóng)機事故的發(fā)生。致使農(nóng)業(yè)機械技術狀態(tài)變差的主要原因：一是機手在經(jīng)濟利益的驅使下，多拉快跑，車輛無瑕顧及維修、保養(yǎng)，技術狀態(tài)越來越差；二是機手采取措施逃避年審，車輛安全技術狀態(tài)沒有保障，長年在脫審狀態(tài)下作業(yè)；三是個別縣市區(qū)年審走過場，審驗不嚴，即使車輛參加了年審，故障沒有得到及時排解，甚至出現(xiàn)了不見拖拉機就發(fā)檢驗合格證明的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，德州市今年上半年年審拖拉機、聯(lián)合收割機10100臺，年審率只有 12.7%，大部分機械在脫審狀態(tài)下作業(yè)，這為農(nóng)機安全生產(chǎn)埋下了很大安全隱患。

三、預防農(nóng)機事故的主要措施及建議

（一）加強農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳，提高全員農(nóng)機安全生產(chǎn)意識。加強農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳，是預防和減少農(nóng)機事故的一項重要措施。農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳要做到宣傳對象明確：首先要向領導宣傳，爭取政府部門的大力支持，為農(nóng)機監(jiān)理執(zhí)法人員創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境；其次要向兄弟部門宣傳，爭取聯(lián)合與協(xié)作，以達到全面監(jiān)管的目的；再次要向廣大機手宣傳，創(chuàng)造良好的社會氛圍。農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳的方式要多樣化：要采取機手喜聞樂見的形式進行廣泛的宣傳，可利用電視、廣播、網(wǎng)絡等新聞媒體，也可將安全常識、法律法規(guī)印成小冊子，深入

到鄉(xiāng)村道路、集貿(mào)市場、田間場院進行散發(fā)，也可以在農(nóng)村醒目的地方懸掛橫幅、粉刷永久性標語告誡機手時刻緊繃“安全”這根弦。農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳要做到常抓不懈，農(nóng)機安全生產(chǎn)事關人民群眾的生命財產(chǎn)安全，“安全生產(chǎn)無小事”，要將安全生產(chǎn)宣傳工作貫穿全年每個重要環(huán)節(jié)，時刻做到警鐘長鳴。

（二）加大田檢路查力度，專項治理“黑車非駕”和查處違法違章行為。田檢路查是農(nóng)機安全監(jiān)管的重要手段，是農(nóng)機安全生產(chǎn)的根本保障。在 “三夏”、“三秋”、節(jié)假日等關鍵時期，組織精干力量，深入到鄉(xiāng)村道路、田間地頭、場院等農(nóng)機作業(yè)場所，開展以治理無牌無證行駛和查處超速超載、酒后駕車、違章載人、疲勞駕車等嚴厲的違法違章行為為主要內(nèi)容的大規(guī)模的田間路查活動，將農(nóng)機安全生產(chǎn)隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在活動過程中，要堅持以“教育為主、處罰為輔”的原則，監(jiān)理執(zhí)法人員要對違法違章人員耐心地說服教育，使他們認識到自己的錯誤所在，并能夠及時改正，缺少業(yè)務手續(xù)的及時補辦，對那些故意違反規(guī)定，屢教不改的駕駛員給于嚴厲的批評和處罰。

（三）嚴把年審關，提高農(nóng)業(yè)機械的安全技術性能。農(nóng)業(yè)機械的年檢審是法律賦予農(nóng)機管理部門的一項重要職責，是確保農(nóng)業(yè)機械運行安全技術狀態(tài)、減少農(nóng)機安全隱患的重要手段。在年檢審工作中要注意做到以下四點：一要大力做好農(nóng)業(yè)機械年檢審的宣傳工作，使每一個駕駛操作人員都知曉年檢審的目的及意義、檢驗的時間地點和要求，提高年審率；二要徹底消除把年檢審當成搭車收費好時機的現(xiàn)狀，堅決取消所有不合法、不合理收費，減輕農(nóng)民負擔；三是年檢審不能浮于形式、走過場，更不能出現(xiàn)只收費不檢驗的違規(guī)行為，要嚴格按照《農(nóng)業(yè)機械運行安全技術標準》進行逐項檢驗；四要在檢驗手段上下功夫，有條件的縣市區(qū)，可購置先進的檢驗設備，采取科學的手段進行檢驗，提高檢驗的可靠性，確保檢驗質量。

（四）嚴把培訓、考試關，提高駕駛操作人員的駕駛技能。拖拉機駕駛員培訓學校要按照教學大綱的要求，對學員進行理論和駕駛技能方面的全面培訓，農(nóng)機監(jiān)理機構對沒有經(jīng)過培訓或培訓不合格的學員，一律不準給于考試。禁止為不參加考試或考試不合格的學員核發(fā)駕駛證，嚴把駕駛員準入關，從源頭上抓好管理，減少安全隱患。

（五）加強橫向聯(lián)合，消除監(jiān)管真空。由于農(nóng)機法律法規(guī)的不健全，道路上行駛的拖拉機，農(nóng)機監(jiān)理部門無法監(jiān)管，但農(nóng)機監(jiān)理部門可以和交警部門加強聯(lián)合，共同治理公路上行駛的拖拉機的違法違章行為，以實現(xiàn)全面監(jiān)管的目的。

第三篇：農(nóng)機事故分析及防止措施

農(nóng)機事故分析及防止措施

摘 要：根據(jù)前幾年了解的實際發(fā)生的活生生的農(nóng)機事故情況，揭示了農(nóng)機安全監(jiān)管狀況存在的嚴重問題，客觀的分析各種事故的具體原因，提出改變現(xiàn)狀的具體措施，最大目的是要提醒更多駕駛員要重視農(nóng)機各種田間作業(yè)，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益。

關鍵詞：農(nóng)機事故 ；原因分析；措施

中圖分類號：F322 文獻標識碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2017.12.072

近二三年內(nèi)，農(nóng)機事故時有發(fā)生，不僅嚴重影響正常農(nóng)機生產(chǎn)作業(yè)，更給人民生命財產(chǎn)造成一定損失，應引起各級政府特別是農(nóng)機監(jiān)管部門的足夠重視。事故案例

1.1 聯(lián)合收割機傷人

（1）2015年10月24日16時30分，榆樹市泗河鎮(zhèn)韓家村村民李某某駕駛小型自走式聯(lián)合收割機收割自家玉米。在收割作業(yè)過程中玉米秸稈卡住滾輪，在收割機未熄火的情況下，李某某的妻子戴著手套去拽夾在滾輪里的玉米秸稈，手套和手一起被卷入滾輪，情況萬分危急。經(jīng)消防救援人員用工具切開機器，救出李某某妻子，立即送往醫(yī)院救治。經(jīng)全力救治，傷者胳膊基本保住，但花費醫(yī)療費22萬余元。

（2）2015年10月21日晚，榆樹市閔家鎮(zhèn)康家村農(nóng)民王某某駕駛小型懸掛式聯(lián)合收割機，在自家地里收割玉米。作業(yè)中由于玉米秸稈堵塞造成收割機停機，在未熄火的情況下，王某某用手拽玉米秸稈，收割機突然轉動，王某某手和胳膊都被卷進收割機里，經(jīng)消防救援人員對收割機進行破拆，王某某的手和胳膊才被取出，經(jīng)救治留下終身殘疾。

（3）2015年10月19日中午，樺甸市紅石鎮(zhèn)小紅石村，一農(nóng)戶正在用收割機收割玉米，突然機器不動了，他發(fā)現(xiàn)一段玉米秸稈卡入摘穗裝置齒輪軸內(nèi)，便伸手拽了一下秸稈，不料機器突然快速運轉，還沒等男子將手抽回，便隨著玉米稈一同卷進了機器，造成手臂嚴重傷殘。

（4）2015年10月23日上午，蛟河市新農(nóng)街八虎村附近的玉米地里，一農(nóng)戶正用玉米收割機收割玉米，因收割機被玉米秸稈卡住，一男子試圖伸手檢查時右手被卷進收割機內(nèi)，致男子手臂嚴重受傷。

1.2 拖拉機載人傷人

2015年5月，在遼源市某農(nóng)村，有15名婦女坐在同一臺拖拉機牽引的掛車，在向另一地塊轉移時，行駛途中發(fā)生了翻車，造成車上一名人員肋骨骨折，另有一名人員盆骨骨折、腿骨骨折，多人不同程度受傷。在數(shù)月治療過程中花費醫(yī)療費用達6萬多元。

1.3 收割機秋季作業(yè)造成火災

在某市某地農(nóng)村，有3起玉米收割機在作業(yè)過程中突然起火，當消防人員?s到現(xiàn)場時，收割機已經(jīng)燒成一堆廢鐵。經(jīng)濟損失總計達60多萬元。

1.4 旋耕機作業(yè)傷人

（1）2015年春季，榆樹市弓棚鎮(zhèn)三態(tài)村四組村民馬某某駕駛自家小四輪拖拉機（無牌無證）在地里滅茬作業(yè)。作業(yè)中由于秸稈葉子較多，纏住滅茬機，他停車后用腳踹機器，不慎腿被滅茬機卷住，現(xiàn)場人員無法施救，立即撥打119急救電話，消防救援人員切割滅茬機救出傷者，經(jīng)檢查，傷者小腿下半部被滅茬機絞得骨肉分離，最終小腿被截肢。

（2）2015年4月20日，德惠市朝陽鄉(xiāng)學安村四社，車主于某某駕駛東方紅-554型拖拉機（無牌無證）掛接復式作業(yè)機受雇于農(nóng)民梁某某，為梁某某家農(nóng)田進行旋耕作業(yè)。作業(yè)過程中，梁某某站在旋耕機上查看肥料箱情況時，腿被旋耕機絞入造成腿部嚴重受傷，后經(jīng)治療，小腿被截肢。事故原因分析

2.1 玉米收割機傷人

四起玉米收割機傷人事故的共同特點都是由于在排除故障時操作不當而引起的。究其原因，事故的駕駛操作人員都沒有考取聯(lián)合收割機駕駛證，沒有經(jīng)過正規(guī)的安全駕駛操作知識的培訓，缺乏聯(lián)合收割機安全操作常識，這是造成事故的根本原因。按照聯(lián)合收割機安全操作規(guī)程的要求，聯(lián)合收割機在排除故障時必須要停車熄火，在確保安全的前提下排除故障。

2.2 拖拉機違法載人

在有些偏遠的農(nóng)村，常常把拖拉機當成載客的工具而違法載人，是一個十分危險的不專業(yè)行為。這是由于技術因素所決定的。其一，因為農(nóng)用拖拉機主要用于農(nóng)業(yè)作業(yè)，在設計時拖拉機與其掛車是鉸鏈連接的，當它運轉時，其相對的自由度可達180°。如果其上乘坐人員極易出現(xiàn)危險事故；其二，當拖拉機行駛中達到一定速度遇到緊急情況時，就有可能使拖拉機翻車，造成車毀人亡，甚至是群死群傷的農(nóng)機事故。另外，在法律上農(nóng)用拖拉機是禁止載人的。因此，無論從技術角度還是法律角度，拖拉機載人危害巨大，同時也是違法的，應該嚴令禁止。

2.3 收割機秋季作業(yè)的火災

由于秋季多為天干物燥季節(jié)，有時還伴有北風吹拂。然而，聯(lián)合收割機進行農(nóng)田作業(yè)時大多為了趕進度，爭時間、多干活，每天長時間進行收割作業(yè)，使機體局部特別是發(fā)動機等溫度較高，再加上有些駕駛操作人員安全意識淡泊，收割機上所設防火設施不全，很容易引發(fā)火災。而一旦失火，其后果不堪設想。引發(fā)聯(lián)合收割機火災事故的原因主要有以下幾種：（1）收割機排氣管未安裝防火罩，大油門或突然猛加油時排氣管冒火星引起火災。（2）排氣管及根部沒有安全可靠的防護網(wǎng)。聯(lián)合收割機長時間大油門工作時排氣管根部溫度能達到800 ℃以上，極易引起火災。（3）電路系統(tǒng)故障。電路系統(tǒng)老化嚴重，接觸不良，絕緣層脫落產(chǎn)生電火花引起火災。（4）秋收期間玉米葉較干燥，在收割機迎風面及水箱散熱器上堆積了過多的玉米葉或者枯草葉等，不及時清理也容易造成火災。（5）駕駛員或他人在田間吸煙也可引起火災。

2.4 旋耕機傷人

旋耕機造成的兩起傷人事故，其后果都是很嚴重的，這兩起旋耕機傷人事故都給當事人留下了終身殘疾?？偨Y旋耕機傷人事故的原因，主要是駕駛（操作）人員無證駕駛，沒有經(jīng)過安全駕駛（操作）技術培訓，不懂安全操作規(guī)程，安全意識淡薄等。安全操作規(guī)程規(guī)定：作業(yè)時旋耕機上不準站人；作業(yè)過程中發(fā)生故障時，要停車并切斷動力后進行檢查，排除故障時要將拖拉機熄火。另外，法律還規(guī)定：拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛（操作）人員應經(jīng)過培訓，經(jīng)農(nóng)機部門的考試合格，取得相應的駕駛（操作）證件。防止措施

農(nóng)機事故事關人民生命財產(chǎn)安全，采取安全監(jiān)管措施意義重大。如何防止農(nóng)機事故，少讓或避免人民生命財產(chǎn)遭受損失，農(nóng)機安全監(jiān)理部門有義不容辭的責任。對于廣大駕駛（操作）人員或當事人來說，農(nóng)業(yè)機械一旦發(fā)生事故，要立即停止農(nóng)田作業(yè)和轉移，要第一反應是搶救傷員，保護好現(xiàn)場，并要及時向當?shù)乜h農(nóng)機安全監(jiān)理站報案。由農(nóng)機事故處理人員到現(xiàn)場固定證據(jù)，對事故進行處理。以最大限度地保護當事人的合法權益。在每年秋季作業(yè)前，農(nóng)機部門特別是農(nóng)機安全監(jiān)理人員要深入農(nóng)村，逐家逐戶對聯(lián)合收割機、拖拉機、旋耕機等將要作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械進行大檢查。一是包括對技術隱患進行安全排查，發(fā)現(xiàn)問題，要即知即改。二是簽訂落實農(nóng)機田間安全生產(chǎn)作業(yè)責任書，確立當事人、村領導、農(nóng)機安全人員都有安全責任，如出現(xiàn)一起事故，給予村領導、相關農(nóng)機安全監(jiān)管人員一定制裁，并把這一舉措確定為干部業(yè)績考核的主要指標。三是設立安全有獎，對事故要有獎罰分明機制，鼓勵農(nóng)機安全監(jiān)管人員及村社領導共同抵御農(nóng)機安全風險。四是做好農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳工作，利用多媒體普及農(nóng)機安全知識，時刻敲響農(nóng)機安全生產(chǎn)的警鐘。

第四篇：農(nóng)機補貼領域職務犯罪分析

農(nóng)機補貼領域職務犯罪分析

時間：2011-11-28作者：張紅剛

來源：正義網(wǎng)

河北省檢察系統(tǒng)開展支農(nóng)惠農(nóng)資金監(jiān)督檢查活動以來,定州市人民檢察院黨組結合定州市近兩年來涉農(nóng)補貼資金種類多、涉農(nóng)補貼款數(shù)額大、涉及部門多的現(xiàn)狀,精心謀劃、周密部署、狠抓成效,由反貪局抽調五個小組對中小學校舍維修資金、農(nóng)村合作醫(yī)療資金、農(nóng)機具補貼、畜牧補貼及家電、汽車下鄉(xiāng)補貼等開展專項監(jiān)督檢查。2010年7月,在保定市院的統(tǒng)一部署下,定州市人民檢察院查處了定州市農(nóng)機部門六名國家工作人員利用農(nóng)機補貼政策幫助他人銷售農(nóng)機具后共同受賄二十余萬元的窩案。

一、基本案情

犯罪嫌疑人李慶波,定州市農(nóng)牧局原副局長(正科級),犯罪嫌疑人白耀輝,定州市農(nóng)牧局農(nóng)機推廣站站長,犯罪嫌疑人徐景偉,定州市農(nóng)牧局農(nóng)機管理科科長,犯罪嫌疑人代偉,定州市農(nóng)牧局農(nóng)機推廣站副站長,犯罪嫌疑人甄兵祥,定州市農(nóng)牧局副科級科員(協(xié)助副局長日常工作),犯罪嫌疑人白志奇,定州市農(nóng)牧局農(nóng)機管理科副科長。

犯罪嫌疑人李慶波、徐景偉在定州市農(nóng)牧局任職期間,共同預謀利用負責節(jié)水精播項目工作之便,擅自決定將省里推廣的節(jié)水精播機調換成普通型號的播種機為生產(chǎn)廠商多謀求利益,待生產(chǎn)廠商得到利益后再向其收取好處費。2008、2009年共收取生產(chǎn)商好處費兩萬五元,除將其中的一千元用作科室經(jīng)費外,其余兩萬四千元被李慶波、徐景偉等人俵分。

2008年犯罪嫌疑人李慶波、白耀輝、徐景偉、代偉、甄兵祥、白志奇等在定州市農(nóng)牧局任職期間,共同預謀利用負責農(nóng)機補貼工作之便,為經(jīng)銷、生產(chǎn)享受補貼農(nóng)機的農(nóng)機經(jīng)銷商和生產(chǎn)商等多掙取利潤,待經(jīng)銷商、生產(chǎn)商獲利后,向經(jīng)銷商和生產(chǎn)商收取好處費共計十九萬八千元。收取后由犯罪嫌疑人李慶波、白耀輝、徐景偉、代偉、甄兵祥和白志奇依據(jù)其在農(nóng)機補貼工作中的分工和所起作用將十九萬八千元贓款俵分。判決情況:李慶波判處有期徒刑六年;白耀輝判處有期徒刑三年緩期五年執(zhí)行;徐景偉判處有期徒刑三年緩期四年執(zhí)行;代偉判處有期徒刑二年緩期三年執(zhí)行;甄兵祥判處免予刑事處罰;白志奇判處免予刑事處罰。

二、農(nóng)機補貼領域職務犯罪特點

特點一:犯罪具較大“危害性”

此案涉案金額不大,但社會危害性較大。國家支農(nóng)惠農(nóng)政策在執(zhí)行過程中被大打折扣,損害了國家形象同時也極大的侵害了農(nóng)民利益。自2004年國家開始實施農(nóng)業(yè)補貼政策以來,由國家支付涉農(nóng)補貼款、涉農(nóng)補貼項目廣泛,目的是為了讓農(nóng)民真正得到實惠,而這樣一項支農(nóng)惠農(nóng)政策卻在執(zhí)行過程中走了樣。“節(jié)水精播”項目是我省2007年開始實施的一項支農(nóng)惠農(nóng)補貼項目,補貼款由省財政支付。節(jié)水精播機的補貼額度要比普通播種機的補貼額高出很多,但這種機型適用于缺水的山區(qū)作業(yè),對于平原地帶不太適用,但這高額的補貼使生產(chǎn)廠家看在了眼里,各找門路大力推廣業(yè)務,與各地農(nóng)機部門負責人員聯(lián)系,業(yè)務員們的推廣承諾使農(nóng)機部門的負責人員心知肚明,利益隨之而生,同時也為腐敗現(xiàn)象的滋生提供了溫床。執(zhí)行者損害了政策法規(guī)執(zhí)行的嚴肅性,違背了國家政策的原意,將老百姓對國家政策的認識帶入誤區(qū),進而使得老百姓對國家所制定的政策的公信力產(chǎn)生質疑,長此以往必將對社會穩(wěn)定帶來不利影響,特點二:犯罪行為具有“廣泛性”

通過辦理此案發(fā)現(xiàn)涉農(nóng)案件中犯罪行為呈多樣化,犯罪人員的范圍及層次也呈現(xiàn)出廣泛性,不再僅僅局限于國家工作人員。從辦理案件過程中看到行賄受賄以及貪污行為不再僅限于生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商與農(nóng)機部門之間,也存在于各種層次的人群中。如:農(nóng)機部門的工作人員 1

將補貼指標給親朋好友謀利,本不需要該機具,卻以補貼價購買后以低于市場價格再出售給真正需要機具卻拿不到補貼指標的農(nóng)戶從中謀利。又如經(jīng)銷商利用與農(nóng)機部門的良好關系用借來的身份證多占補貼指標按補貼價格購機后又以市場價格出售給真正所需的農(nóng)戶繼而謀利等。行為多樣,人員廣泛,而這種廣泛性還體現(xiàn)在了國家農(nóng)機補貼項目的種類上,從國家補貼目錄中不難看出,農(nóng)機具各種各樣,成百上千種,這也給想從中謀利的人員提供了有利的機會,國家的補貼款有定額但對于補貼到哪種產(chǎn)品上沒定額,職能部門自主決定權就具有了伸縮性,它可根據(jù)情況將國家的補貼款進行分配,農(nóng)機具機型配備指標的多少就被控制,就會加大農(nóng)機生產(chǎn)廠家的竟爭,當然利益也就與之掛溝。

特點三:犯罪手段具有“隱避性”

農(nóng)機補貼項目工作由農(nóng)機部門管理負責,“節(jié)水精播”項目由該局管理科負責開展。農(nóng)戶申報后,管理科人員負責審核申報,并指定經(jīng)銷商,一切合乎規(guī)定,沒有發(fā)現(xiàn)犯罪跡象。而有的院已查出:“節(jié)水精播”項目中造假騙取補貼款案件,農(nóng)機部門人員偽造人名申報購買該機型后,由該部門人員將購回的“節(jié)水精播”機分到人頭上,各自出賣獲利,另有購機后廉價賣給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商出售獲利后與農(nóng)機部門人員均分,犯罪手段不一。我們了解這種情況后,迅速展開工作,按申報的人名走街串戶核實真?zhèn)?核實中發(fā)現(xiàn),農(nóng)戶是真,但“節(jié)水精播”被“偷梁換柱”。農(nóng)戶都買到了精播機但并非是我省補貼項目中真正的“節(jié)水精播機”,特殊“節(jié)水型”全部換成的“普通型”,因為兩種機型的補貼額度有差別,廠家獲利后將好處費給了農(nóng)機部門的人員,用合法的形式掩蓋了非法的目的,并且手段隱避,這是此案特點之一。

特點四:團伙犯罪的“必然性”

辦案中發(fā)現(xiàn),此案的完成僅靠一個人的力量不行,需要分工合作,聯(lián)手完成。在我市農(nóng)機補貼項目上,各種農(nóng)機補貼項目主要由農(nóng)機管理科和農(nóng)業(yè)推廣站管理負責,所有農(nóng)機補貼都必須經(jīng)兩部門之手才可獲得。各種農(nóng)機生產(chǎn)廠家業(yè)務員首先要找到主管農(nóng)機的負責人即主管農(nóng)機的副局長,暗示中達成利益共識后,由主管局長與管理科長和推廣站站長依職權及所負責的項目共同預謀如何操作實施,再由部門負責人根據(jù)共謀議項轉授給本部門具體工作人員操作實施,所有參與人員均能從廠家給的好處費中獲利。整個過程不難發(fā)現(xiàn)此案件的完成只有各部門人員聯(lián)合才能完成,形式的合法性掩蓋了其背后的“暗箱操作”,國家給農(nóng)民的錢被侵吞,而團伙作案也呈現(xiàn)了它的必然性。

特點五:犯罪行為突出“職權性”

此案的另一大特點體現(xiàn)在“職權性”,以“權”換“錢”,即農(nóng)機部門工作人員與經(jīng)銷商之間的利益交易。我市的農(nóng)機經(jīng)銷商數(shù)十家,競爭激烈,而能夠經(jīng)銷到農(nóng)機補貼項目中的農(nóng)機具業(yè)務成了眾多經(jīng)銷商的競爭目標?！皩幙刹粧赍X也要給農(nóng)機拉關系,拉上關系后不怕沒錢掙”這是我們在查辦案件過程中一個經(jīng)銷商所說的?？梢?其中的奧妙之處也只有業(yè)內(nèi)人士深知了。辦案中了解到,國家補貼目錄中的各種農(nóng)機具均由經(jīng)銷商代理,而農(nóng)戶要想享受到補貼就要到農(nóng)機部門指定的經(jīng)銷戶處購買,否則購買不到享受國家補貼的農(nóng)機具。而經(jīng)銷商銷售的補貼農(nóng)機數(shù)量越多其獲利越大,因為廠家會根據(jù)經(jīng)銷商提供的補貼提單給其一定比例的返利。如:一臺聯(lián)合收割機可返給經(jīng)銷商30%的利潤。經(jīng)銷商獲取返利后按每臺的價格給農(nóng)機負責人員出取好處費。生產(chǎn)廠家匯總補貼提單后向國家申報補貼。三方受益,利益的最大化,將國家的惠農(nóng)政策貶了值。這一特點看到制度的缺失讓“職權”過于集中,監(jiān)督流于形式,不能從真正意義上讓農(nóng)民受益,不能有利的貫徹國家的支農(nóng)惠農(nóng)政策。

三、由本案引發(fā)的思考及對策

1、應科學制定現(xiàn)實有效、操作性較強的支農(nóng)惠農(nóng)政策。一項政策從上到下的貫徹和實施首先應考慮到現(xiàn)實性和可操作性,從“節(jié)水精播”項目中看到,此種機型不適于大泛圍推廣,制定政策文件及落實時應有預見性,而不應將是否執(zhí)行此政策的自主決定權下放給基層職能部門,使權利自由化,要從政策源頭上進行制約,就會降低犯罪的發(fā)生情形。

2、加強對農(nóng)機補貼資金的管理進一步健全涉農(nóng)資金監(jiān)管體系。2008年國家將部分農(nóng)機補貼資金的使用權下放給了基層農(nóng)機部門,由各縣市依據(jù)其各自的需求決定將該資金補貼在何種農(nóng)機具上,雖然增強了該補貼項目的可操作性,但是由于同時賦予各基層農(nóng)機部門的權力過大,為腐敗現(xiàn)象的滋生提供了溫床,犯罪現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、加大對國家支農(nóng)、惠農(nóng)補貼政策的宣傳力度。廣大農(nóng)民由于對這項工作了解不夠,沒有意識到這是國家對廣大農(nóng)民的扶持和幫助,而是認為如果沒關系就得不到這些補貼,于是部分有購機需求的農(nóng)戶為買到有補貼的農(nóng)機具還要托關系、找門子,甚至還要請客、送禮,使得國家的支農(nóng)、惠農(nóng)政策成了一些干部吃、拿、卡、要的工具,這些干部從中得到了好處、嘗到了甜頭,反而利用手中的權利去謀求更大的利益,以至于到最后走上犯罪的道路。

4、建立協(xié)調聯(lián)動機制,提高監(jiān)管效能。由檢察機關、紀檢監(jiān)察部門、審計部門和農(nóng)牧局等組成的聯(lián)動監(jiān)督協(xié)調機制,把農(nóng)機補貼資金專項檢查與日常監(jiān)督結合起來,對發(fā)現(xiàn)的問題,及時責令整改。對違紀違規(guī)行為及時移交紀檢監(jiān)察部門處理,構成犯罪的及時移交司法機關處理。加強警示教育和紀律整頓,在該系統(tǒng)內(nèi)部開展自查自究活動,查找自身存在的不足,及時糾正,防患于未然,杜絕類似的情況再次發(fā)生。

(作者單位:定州市人民檢察院反貪局)

第五篇：農(nóng)機渠道銷售分析

農(nóng)機渠道銷售分析

農(nóng)機渠道力量：不容小覷

國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機制造企業(yè)實行的是以經(jīng)銷商經(jīng)銷為主、代理商代理及廠內(nèi)直接銷售等多渠道并存的產(chǎn)品營銷體制。在這種體制下，幾乎每個企業(yè)都是由各個業(yè)務板塊乃至所屬專業(yè)分廠為主體，自建網(wǎng)絡渠道，自設銷售系統(tǒng)，銷售終端數(shù)量從數(shù)十家到數(shù)百家甚至達上千家不等。經(jīng)銷商在農(nóng)機產(chǎn)品流通中充當著重要的角色，經(jīng)銷商是渠道，它的力量是強大的，農(nóng)機企業(yè)不能只顧自己，忽視經(jīng)銷商的存在，這樣可能會適得其反，農(nóng)機企業(yè)應該雙向權衡，或會事半功倍。讓我們通過比亞迪經(jīng)銷商事件來對農(nóng)機行業(yè)進行分析

既考慮自己利益又重視經(jīng)銷商利益：據(jù)了解，比亞迪經(jīng)銷商的贏利模式很明確，單臺差價、月季年返利、廣告補助等等，但比亞迪返點都是建立在高額銷售目標基礎上的，因此為了完成目標一些經(jīng)銷商采取高息借債囤車，或是割肉賤賣，以完成月、季甚至是任務。由此可見，完成目標或完不成目標，經(jīng)銷商均不賺錢。而唯一賺錢的是生產(chǎn)企業(yè)。就農(nóng)機行業(yè)而言，目前生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的利潤率水平都不高，據(jù)吉峰農(nóng)機前不久公布的中報，其上半年的利潤率為8%多，盡管很多股民對此頗有意見，但這應該是農(nóng)機流通行業(yè)比較現(xiàn)實的利潤水平，而生產(chǎn)企業(yè)的凈利率水平一般在5%左右。這說明生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)共同贏利、共同發(fā)展十分重要。市場上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

注重新市場開發(fā)更注意市場管理：比亞迪在高額返利的模式下，短短5年內(nèi)銷售網(wǎng)點迅速擴大到1200家之多。比亞迪在市場管理方面過于寬容，既沒有嚴格的價格管理措施，經(jīng)銷商可以隨意定價；又放任區(qū)域管理，不理會竄貨。一個汽車4S店投資少則幾百萬，多則上千萬，經(jīng)銷商如果不賺錢，那么遲早會退出。就農(nóng)機行業(yè)而言，隨著農(nóng)機購置補貼的全覆蓋，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)也加大了市場開發(fā)的力度，而且由于各省補貼方案的差異，導致部分區(qū)域的竄貨現(xiàn)象也比較嚴重，銷售價格也比較混亂，長期而往，會給行業(yè)帶來較大的問題，這應引起農(nóng)機企業(yè)的廣泛關注。

既強勢壓庫又充分適應市場變化：或許是比亞迪對于目前的營銷模式過于樂觀，對經(jīng)銷商的壓庫十分強勢，一旦有某個月度任務完不成，返利也可能會成泡影。而且經(jīng)銷商全部是帶款提貨，這樣經(jīng)銷商的資金壓力非常大，一旦銷售受阻，經(jīng)銷商的資金鏈可能會斷裂，供需矛盾就會加劇。而對于農(nóng)機行業(yè)，去年下半年農(nóng)機行業(yè)也出現(xiàn)了強勢壓庫的情況，結果年底在渠道中積壓了大量的庫存，而2010年的補貼操作較晚導致消化庫存不力，尤其是區(qū)域性品種不適應導致滯銷，據(jù)了解目前渠道中還有大量的庫存。由此說明，不管農(nóng)機行業(yè)還是汽車行業(yè)，營銷都是一個不斷變化，不斷調整的過程。

階段總結：比亞迪經(jīng)銷商事件對于農(nóng)機行業(yè)帶來很大的啟迪，讓我們再次證實了經(jīng)銷商代理商的力量。多年來，我國農(nóng)機企業(yè)營銷渠道建設不斷探索創(chuàng)新，發(fā)展渠道網(wǎng)絡，完善銷售體系。農(nóng)機企業(yè)營銷渠道建設的發(fā)展實踐證明：企業(yè)發(fā)展的過程，實際上也是依據(jù)環(huán)境變化，以滿足市場需要為宗旨，不斷對營銷資源進行優(yōu)化、整合和管理能力提升的過程。

農(nóng)機營銷渠道：別具一格

當農(nóng)機企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行，“得渠道者得天 下”“渠道是企業(yè)的命脈”這種說法很貼合實際，農(nóng)機行業(yè)正是如此。面對越來越激烈的商業(yè)競爭,營銷渠道已經(jīng)越來越成為決定農(nóng)機企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。農(nóng)機行業(yè)各企業(yè)都使出了混身解數(shù)，想在渠道營銷上占有一席之地，“博奕”更加激烈。而做為農(nóng)機企業(yè)，選擇適合自己的營銷方式才是最關鍵的，農(nóng)機營銷方式數(shù)以萬計，只要選擇幾種用的恰到好處，定會助力農(nóng)機企業(yè)大跨越。讓我們來品味農(nóng)機行業(yè)出現(xiàn)的幾種營銷渠道，看看哪個更適合你吧！

從2004年國家實施農(nóng)機購置補貼政策后,沉寂多年的農(nóng)機市場被徹底激活,在寬松的政策環(huán)境、廣闊的市場前景、豐厚的利潤空間、旺盛的需求、強勁的購買能力等諸多利好因素的誘惑下，忽如一夜春風，眾多的新進入者如雨后春筍般冒了出來，代表企業(yè)如福田雷沃重工，老企業(yè)如中國一拖集團、山拖農(nóng)裝等也煥發(fā)了青春活力，獲得了第二次生命，跨國的農(nóng)機企業(yè)如約翰·迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、賽邁·道依茨、馬恒達、久保田、洋馬等也悉數(shù)進入中國市場。在中國市場上，一場“角力賽”已經(jīng)開賽。對于農(nóng)機企業(yè)來說，要想生存和得到發(fā)展壯大，就必須改變以前以產(chǎn)品為中心經(jīng)營模式，轉向以市場需求為導向的目標市場營銷模式上來?？上驳氖牵r(nóng)機行業(yè)一些較早的接受了營銷觀念的廠商早開始學習并大膽嘗試，并取得了很好的戰(zhàn)果，這些企業(yè)是農(nóng)機行業(yè)的營銷“專家”，它們是勝利者，它們的“招

福田雷沃——依托強勢載體：福田雷沃是成功的應用“載體”的高手，福田從2006年開始宣稱自己是依托“洲際研發(fā)平臺”，整合歐洲先進的農(nóng)業(yè)科技理念和技術來設計產(chǎn)品。歐洲產(chǎn)品在國人的眼中是高科技和高品質的代名詞，福田重工很巧妙地將歐洲科技與福田的產(chǎn)品技術聯(lián)系起來，改變了受眾對福田產(chǎn)品的品質認知，有力的提升了福田品牌知名度和競爭力，為中國農(nóng)機市場營銷書寫下了精彩的一筆。

久保田——承諾式營銷：據(jù)參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機手反應，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費多，怕干了活兒給不了錢。表面上看，這“三怕”都不關農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的事，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)只要能保證機器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國內(nèi)有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛管閑事，2007年久保田出臺了一項銷售政策：用戶只要買久保田某型號的半喂入收獲機，久保田將保證每輛車在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務，保證新購機的用戶有活兒干。久保田公司幫新購機用戶攬活的這種作法是真正以用戶需求為導向的營銷策略,是真正替用戶著想,并且抓住了半喂入水稻銷售困難之瓶頸所在。一拖集團——渠道為王終端整合：從2007年開始，一拖集團為了加強渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車行業(yè)4S店的成熟運作模式，積極探索營銷模式轉變，通過建立品牌專營店，引導有實力的經(jīng)銷商向規(guī)?；I(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機銷售、備件供應、售后服務、信息反饋功能于一體的新型營銷模式，提升營銷渠道管理。一拖品牌店工程已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了很大的反響，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農(nóng)機設備的專業(yè)化服務創(chuàng)立了新的理念與標準，標志著國產(chǎn)農(nóng)機裝備服務水平已經(jīng)邁上了一個新臺階，也標志著國產(chǎn)農(nóng)機裝備已經(jīng)開始實現(xiàn)與國際接軌，這種先進的營銷模式將對我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

福田重工——“商貸通”營銷：信用銷售或信貸消費在國外早就是一種成熟的消費模式了，在我國汽車銷售和工程機械銷售方面也已經(jīng)形成了較為成熟的信用銷售模式，農(nóng)機銷售早在幾年前已經(jīng)有公司在作積極的嘗試，但至今還沒有一家作成功的，但即使這樣，一些公司目前正在嘗試的一些方法和模式也值得我們?nèi)W習和探討，如，福田在國內(nèi)一些地區(qū)推行一種叫“商貸通”的信用銷售方式，相比于傳統(tǒng)銷售模式，信用銷售對生產(chǎn)廠家而言資金回收更快，承擔風險更小。對用戶而言，解決短期內(nèi)資金壓力，保證能提前使用到機械設備，早一天脫貧致富。信用銷售作為新型的銷售方式正受到農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營領域和農(nóng)民朋友們的關注，相信在不久的將來，象房地產(chǎn)按揭消費一樣，信用銷售將成為推動我國農(nóng)機行業(yè)健康快速發(fā)展的又一動力。

點評：無論是福田雷沃依托強勢載體的營銷策略，還是久保田的承諾式營銷策略...，他們不同的創(chuàng)新營銷方式都為企業(yè)貼上了一層金，讓這些農(nóng)機企業(yè)在眾企業(yè)中脫穎而出，這是它們成功的地方，是企業(yè)的亮點，是值得我們學習而深思的，或許從這些企業(yè)不同的營銷方式中我們能夠創(chuàng)出更適合自己的新方式，讓企業(yè)也能成為農(nóng)機行業(yè)中的一顆“新星”。

探討農(nóng)機營銷：不能亂陣

在氣候惡劣、補貼政策延緩、2009年的透支消費等因素綜合作用下，2010年的農(nóng)機行業(yè)遭遇了整體下滑。這種行業(yè)整體性的下滑在農(nóng)機補貼政策推出后的這幾年里還是第一次。雖然無論是廠家還是經(jīng)銷商對2011年的行情普遍都持樂觀態(tài)度，但是2010年的下滑也對農(nóng)機廠家和經(jīng)銷商敲響了警鐘，以往靠農(nóng)機補貼就能打遍天下的銷售模式正在發(fā)生變化。未來在做好爭取優(yōu)勢補貼政策的同時，對于最終消費者的農(nóng)戶、合作社和種糧大戶們也需要傾注更多的心思。在這種情況下，農(nóng)機營銷方式或許還會發(fā)生系列變化，會有更多的新方式呈現(xiàn)出來，但農(nóng)機企業(yè)絕不能亂了陣腳，請別搬起石頭砸自己的腳。

在中國的農(nóng)機行業(yè)中，代理制是主流，代理商作為廠家在本地的窗口行使著推廣、銷售和服務的功能。這幾年在農(nóng)機補貼政策的大背景下，雖然農(nóng)機行業(yè)有起有落但總的來說還是一片繁榮的，這樣大大降低了代理商的銷售難度，也使得廠家和代理商忽略很多在市場推廣和管理上必要的工作。

現(xiàn)有的大部分農(nóng)機代理商還停留在幾年前的營銷水平上，沒有隨著生意的發(fā)展同步提升。農(nóng)閑時跟著當?shù)剞r(nóng)機部門做推廣演示會，農(nóng)忙時跟著用戶做維修，農(nóng)忙后等著用戶來做維護，這已經(jīng)成為了大多數(shù)代理商做生意的常態(tài)。大部分的精力更多的是在被動式的處理用戶需求上，對于怎樣去主動的開拓市場，以客戶為導向做好推廣工作，大部分代理商是沒有方向的。這樣一個局面不能完全歸咎于代理商的短視與無能，廠家的管理和指導也十分關鍵。另一方面很少有農(nóng)機廠家和他的代理商們能夠形成緊密的合作關系，共同開拓和管理區(qū)域市場。大部分的農(nóng)機廠家對于代理商僅僅是簡單的貿(mào)易關系，缺乏實質性的管理和維護。廠家的銷售代表對代理商管理大多還停留在單純的催促代理商完成銷售任務的基礎上，很少去關心代理商是如何在銷售和推廣的，代理商對于產(chǎn)品、銷售的建議和意見當然也得不到廠家足夠的重視。久而久之，形成了大家各干各的，不是必須聯(lián)絡的事務絕不聯(lián)絡的局面，改變這種局面的關鍵還在于廠家對市場的規(guī)劃和管理力度的增強。而現(xiàn)在我國的經(jīng)銷代理店在規(guī)模上大小各異，經(jīng)營層次參差不齊，商業(yè)信譽良莠難辨，經(jīng)濟類型五花八門，地域分布也不盡合理，存在在很大缺陷，請廠家睜大眼睛。