第一篇：蘭德公司研究將中國分裂成4塊

蘭德公司研究將中國分裂成4塊

如果有人研究假如30年后，美國分裂成四塊會怎樣呢？那么他多半會被人認為是傻子，但是據參觀過美國最頂級智庫蘭德公司的中國人表示，在那里真有人在研究這種事情，只不過分裂的不是美國，而是中國，甚至連三十年后，因民族問題分裂的中國地圖都畫好了。

其實這種中國熱是美國智庫的流行病，甚至還有智庫干脆叫做2049，專門探討2049年，中國建國100周年時的情況，而這種流行熱的主要癥狀，更多地是以林林總總的對華戰爭方案表現出來。據稱，僅蘭德公司一家，就模擬過1900次臺海戰爭，去年11月，蘭德公司的研究員就在報告中建議，在臺灣、菲律賓、沖繩、馬來西亞等地，部署反艦導彈，把解放軍海空力量封鎖在島鏈之內。

而據美國列克星敦研究所表示，面對中國日漸加強的海空力量，美國可以針對中國掃雷能力薄弱的弱點下手，用水雷封鎖馬六甲海峽，封鎖中國對外貿易通道。

第二篇：美國蘭德公司關于中國的報告

美國的蘭德公司對于絕大多數中國人而言，或聞所未聞的。而正是這個公司，在60年前，由于準確預測“一旦美國參與朝鮮戰爭，中國必將出兵朝鮮”，一炮走紅，從此確立了蘭德公司世界第一智庫的顯赫地位。它可以說是當今美國乃至世界最負盛名的決策咨詢機構。

聲明：此報告不代表任何政治立場，只具有其參考價值，思考比評價更重要。

【蘭德公司報告

(一)中國人不了解他們作為社會個體應該對國家和社會所承擔的責任和義務。

普通中國人通常只關心他們的家庭和親屬，中國的文化是建立在家族血緣關系上而不是建立在一個理性的社會基礎之上。中國人只在乎他們直系親屬的福址，對與自己毫不相關的人所遭受的苦難則視而不見。毫無疑問，這種以血緣關系為基礎的道德觀勢必導致自私，冷酷，這種自私和冷酷已經成為阻礙中國社會向前發展的最關鍵因素。

(二)中國人是世界上少數沒有信仰的可怕國家之一。

中國人沒有自己的信仰，這導致自我泛濫，缺少約束，缺少統一的精神支柱，他們沒有通一規范的道德意識和真理意識，每個人只相信他自己，每個人按自己的意志確立行為，每個人都有他自己行為的道理，這導致中國人在各個行業和生活領域中沒有統一意識。

中國是無神論國度，大多數人接受的是無神論者教育，蔑視宗教信仰，把宗教信仰當做迷信，精神領域沒有共同的凝聚和約束。大部分人，他們堅持認為自己是無神論者，其實質行為上卻是泛神論者，在中國，拜鬼現象非常普遍。

由于缺乏信仰，中國人沒有罪惡感，沒有虧欠和內疚感，只要犯罪不被知道，就是無罪，這導致中國人在內部矛盾分歧時，在人性中的殘忍和冷漠，縱觀中國整個歷史，最殘忍的爭斗和屠殺都來自于他們內部自己。

(三)中國人所說的政治除了欺騙和背叛沒有其它東西。

中國從來就沒有成為一個法制社會，因為中國人的思維方式與守法行為格格不入。中國人老想走捷徑。他們不明白這樣一個事實：即成就來自于與努力工作和犧牲。在中國，人情高于法律，導致一代又一代人在徇私枉法貪贓受賄的社會不公正和法律不公正中互相效法模仿，徇私枉法成為中國人的傳統。在中國，政治斗爭是罕見殘酷而無情的，政治斗爭讓中國一代一代人失去人性。

(四)大多數中國人從來就沒有學到過什么是體面和尊敬的生活意義。

中國人傾向于索取而不給予。他們需要明白一個道理：生活的真蒂不在于你索取多少而在于你能給予社會和你的人類同胞多少。大多數中國人從來就沒有學到過什么是體面和尊敬的生活意義。中國人普遍不懂得如何為了個人和社會的福址去進行富有成效的生活。潛意識里，中國人視他們的生活目的就是抬高自己從而獲得別人的認知。這樣一來，一個人就會對“保有面子”這樣微不足道欲望感到滿足。“面子”是中國人心理最基本的組成部分，它已經成為了中國人難以克服的障礙，阻礙中國人接受真理并嘗試富有意義的生活。

這個應受譴責的習性使得中國人生來就具有無情和自私的特點，它已成為中國落后的主要原因。中國人沒有勇氣追求他們認為正確的事情。首先，他們沒有從錯誤中篩選正確事物的能力，因為他們的思想被貪婪所占據。再有，就算他們有能力篩選出正確的事情，他們也缺乏勇氣把真理化為實踐。

中國人習慣接受廉價和免費的事物，他們總是夢想奇跡或者好運，因為他們不愿意付出努力，他們總

想不勞而獲。很少有中國人明白一個事實，就是威望和成就是通過一步步努力的工作和犧牲實現的，不付出就沒有所得。簡單來說，如果是為了謀生，那一個人只有去索取;但如果是為了生活，一個人必須要去奉獻。

為了掩飾中國目前的失業，貧窮，驚人的資源浪費等現實，XXXX編造出一串數字來把中國打扮成一個經濟上欣欣向榮的國家。這樣做只有一個目的，就是吸引更多的外國資本來填補中國的這個無底洞。所以當人們下次聽到XX府所宣布的經濟高增長率等數字時應該想想這些臆想出來的數字是否正常。我們不能忘記我們不得不為這個XXXX粉飾的表面上繁榮的偽資本主義國家付出什么樣的代價。

(五)中國人的價值觀建立在私欲之中。

由于在貧窮的環境下生長并且缺少應有的教育，大多數中國人不懂得優雅的舉止和基本的禮貌。他們中的大多數人著裝笨拙粗鄙卻不感到害羞。他們在青少年時所受的教育就是如何說謊并從別人那里索取，而不是去與別人去分享自己的所有。

中國是一個物產豐富的國家。但（以前）無限制生育政策所帶來惡果使得中國成為了無限廉價勞動力的輸出國。這些輸出也包括那些受過教育的勞力輸出，除了他們的教育水平，實則和其他一般苦力沒有本質上的區別。

中國大規模生產的便宜產品降低了輸入這些產品的地區的商業信用度。由于技術落后，管理失敗，中國制造的單位能耗要比發達國家如日本，美國高出很多。因此，隨著出口額的增加，中國在擴大生產的同時喪失著寶貴的能源。同時，這種行為也嚴重的污染了環境，使中國變為全世界最不適宜人類居住的國家。目前中國正在遭受著資XX主義社會兩大邪惡的折磨，即環境的破壞與人性的喪失。由于中國人天生的貪婪的本性，它們可以毫無保留的接受資本主義的陰暗面和無止境的利益紛爭。

中國人對西方的技術與產品狂熱追求卻對西方管理文化所強調的坦率，直接，誠實這些品質漠不關心。有人曾經做過的一個精彩的比喻可以用來解釋這種奇怪的被稱為中國模式的資本主義的現實，即沒有法律約束的資本主義就像不存在地獄這一概念的基督教，最終每個人都墮落，無一幸免。事實上，現在的中國制造已經成為質量低劣，價格便宜，仿制，侵犯知識產權的代名詞。

由于中國文化不鼓勵敢于冒險這種優良品質，所以中國人極力避免冒險，他們也不想尋求機會來改善自己的生活。

(六)中國人的生活思想還停留在專注于動物本能對性和食物那點貪婪可憐的欲望上。

中國人對于生活的平衡性和意義性并不感興趣，相反他們更執迷于對物質的索取，這點上要遠遠勝于西方人。大多數中國人發現他們不懂得“精神靈性”，“自由信仰”以及“心智健康”這樣的概念，因為他們的思想尚不能達到一個生命(補：即肉體和靈性的并存)存在的更高層次。

中國人追求腐化墮落的生活，滿足于自我生理感官需求，他們的文化建立在聲色犬馬之中:麻將、賭X博、色X情、吃X欲、貪X欲無不滲透在他們生活和文化中。

(七)失敗的中國式教育成為世界的笑柄。

在中國人的眼中，受教育不是為了尋求真理或者改善生活質量，而只是身份和顯赫地位的象征和標志。中國的知識分子從別人那里得到尊敬并不是因為他們為了別人的幸福做過什么，而只是因為他們獲得占有了相當的知識。事實上，他們中的大多數只不過是一群僅僅通曉考試卻從不關心真理和道德的食客。中國教育的目的不是為了幫助社會改善總體水平，而是為統制階層和少數富有階層服務的。中國的XX部門總是引以為豪的標榜自己是人X民的這個，人X民的那個，但沒有一個是為人民的利益服務的。唯一服務的對象就是他們自身集團的利益。

中國的教育體系很大程度上已經成為一種失敗和恥辱。它已經不能夠服務于教育本應所服務的對象：社會。這個教育體系不能提供給社會許多有用的個體。它只是制造出一群投機分子，他們渴望能夠受益于社會所提供的好處卻毫不關心回報。

中國可以培養出大批的高級能人才，但卻很少可以培養出合格的可以獨立主持的管理級專家。服務于一個公司或者社會，光有技術是不夠的;還需要有勇氣，膽量，正直和誠實的領導才能，這恰恰是大多數中國人所缺少的品性。正如亞瑟.史密斯，一位著名的西方傳教士一個世紀前所指出的，中國人最缺乏的不是智慧，而是勇氣正直的純正品性。這個評價，雖然歷經百年，如今依舊準確診斷出中國綜合癥的病因。大多數中國畢業生對選擇出國并為外國工作不會感到內疚，事實上他們首先欠下了中國人民在教育上為他們所做出的犧牲。隨著傳統文化價值觀的破壞和逐步衰弱，大多數的中國人，包括受過教育的人都徘徊在精神和內心世界的路口，像迷失的狗一樣不知何去何從。

第三篇：蘭德公司調查報告

美國的蘭德公司對于絕大多數中國人而言，或聞所未聞的，蘭德公司調查報告。而正是這個公司，在60年前，由于準確預測“一旦美國參與朝鮮戰爭，中國必將出兵朝鮮”，一炮走紅，從此確立了蘭德公司世界第一智庫的顯赫地位。它可以說是當今美國乃至世界最負盛名的決策咨詢機構。聲明：此報告不代表任何政治立場，只具有其參考價值，思考比評價更重要。蘭德公司調查報告(一)中國人不了解他們作為社會個體應該對國家和社會所承擔的責任和義務。普通中國人通常只關心他們的家庭和親屬，中國的文化是建立在家族血緣關系上而不是建立在一個理性的社會基礎之上。中國人只在乎他們直系親屬的福址，對與自己毫不相關的人所遭受的苦難則視而不見。毫無疑問，這種以血緣關系為基礎的道德觀勢必導致自私，冷酷，這種自私和冷酷已經成為阻礙中國社會向前發展的最關鍵因素。(二)中國人是世界上少數沒有信仰的可怕國家之一。中國人沒有自己的信仰，這導致自我泛濫，缺少約束，缺少統一的精神支柱，他們沒有通一規范的道德意識和真理意識，每個人只相信他自己，每個人按自己的意志確立行為，每個人都有他自己行為的道理，這導致中國人在各個行業和生活領域中沒有統一意識。中國是無神論國度，大多數人接受的是無神論者教育，蔑視宗教信仰，把宗教信仰當做迷信，精神領域沒有共同的凝聚和約束。大部分人，他們堅持認為自己是無神論者，其實質行為上卻是泛神論者，在中國，拜鬼現象非常普遍。由于缺乏信仰，中國人沒有罪惡感，沒有虧欠和內疚感，只要犯罪不被知道，就是無罪，這導致中國人在內部矛盾分歧時，在人性中的殘忍和冷漠，縱觀中國整個歷史，最殘忍的爭斗和屠殺都來自于他們內部自己。(三)中國人所說的政治除了欺騙和背叛沒有其它東西。中國從來就沒有成為一個法制社會，因為中國人的思維方式與守法行為格格不入。中國人老想走捷徑。他們不明白這樣一個事實：即成就來自于與努力工作和犧牲。在中國，人情高于法律，導致一代又一代人在徇私枉法貪贓受賄的社會不公正和法律不公正中互相效法模仿，徇私枉法成為中國人的傳統。在中國，政治斗爭是罕見殘酷而無情的，政治斗爭讓中國一代一代人失去人性。(四)大多數中國人從來就沒有學到過什么是體面和尊敬的生活意義。中國人傾向于索取而不給予。他們需要明白一個道理：生活的真蒂不在于你索取多少而在于你能給予社會和你的人類同胞多少。大多數中國人從來就沒有學到過什么是體面和尊敬的生活意義。中國人普遍不懂得如何為了個人和社會的福址去進行富有成效的生活。潛意識里，中國人視他們的生活目的就是抬高自己從而獲得別人的認知。這樣一來，一個人就會對“保有面子”這樣微不足道欲望感到滿足。“面子”是中國人心理最基本的組成部分，它已經成為了中國人難以克服的障礙，阻礙中國人接受真理并嘗試富有意義的生活。這個應受譴責的習性使得中國人生來就具有無情和自私的特點，它已成為中國落后的主要原因。中國人沒有勇氣追求他們認為正確的事情。首先，他們沒有從錯誤中篩選正確事物的能力，因為他們的思想被貪婪所占據。再有，就算他們有能力篩選出正確的事情，他們也缺乏勇氣把真理化為實踐。中國人習慣接受廉價和免費的事物，他們總是夢想奇跡或者好運，因為他們不愿意付出努力，他們總想不勞而獲。很少有中國人明白一個事實，就是威望和成就是通過一步步努力的工作和犧牲實現的，不付出就沒有所得。簡單來說，如果是為了謀生，那一個人只有去索取；但如果是為了生活，一個人必須要去奉獻。為了掩飾中國目前的失業，貧窮，驚人的資源浪費等現實，中國政府編造出一串數字來把中國打扮成一個經濟上欣欣向榮的國家。這樣做只有一個目的，就是吸引更多的外國資本來填補中國的這個無底洞。所以當人們下次聽到中國政府所宣布的經濟高增長率等數字時應該想想這些臆想出來的數字是否正常。我們不能忘記我們不得不為這個中國政府粉飾的表面上繁榮的偽資本主義國家付出什么樣的代價，調查報告《蘭德公司調查報告》。(五)中國人的價值觀建立在私欲之中。由于在貧窮的環境下生長并且缺少應有的教育，大多數中國人不懂得優雅的舉止和基本的禮貌。他們中的大多數人著裝笨拙粗鄙卻不感到害羞。他們在青少年時所受的教育就是如何說謊并從別人那里索取，而不是去與別人去分享自己的所有。中國是一個物產豐富的國家。但無限制生育政策所帶來惡果使得中國成為了無限廉價勞動力的輸出國。這些輸出也包括那些受過教育的勞力輸出，除了他們的教育水平，實則和其他一般苦力沒有本質上的區別。中國大規模生產的便宜產品降低了輸入這些產品的地區的商業信用度。由于技術落后，管理失敗，中國制造的單位能耗要比發達國家如日本，美國高出很多。因此，隨著出口額的增加，中國在擴大生產的同時喪失著寶貴的能源。同時，這種行為也嚴重的污染了環境，使中國變為全世界最不適宜人類居住的國家。目前中國正在遭受著資本主義社會兩大邪惡的折磨，即環境的破壞與人性的喪失。由于中國人天生的貪婪的本性，它們可以毫無保留的接受資本主義的陰暗面和無止境的利益紛爭。中國人對西方的技術與產品狂熱追求卻對西方管理文化所強調的坦率，直接，誠實這些品質漠不關心。有人曾經做過的一個精彩的比喻可以用來解釋這種奇怪的被稱為中國模式的資本主義的現實，即沒有法律約束的資本主義就像不存在地獄這一概念的基督教，最終每個人都墮落，無一幸免。事實上，現在的中國制造已經成為質量低劣，價格便宜，仿制，侵犯知識產權的代名詞。由于中國文化不鼓勵敢于冒險這種優良品質，所以中國人極力避免冒險，他們也不想尋求機會來改善自己的生活。(六)中國人的生活思想還停留在專注于動物本能對性和食物那點貪婪可憐的欲望上。中國人對于生活的平衡性和意義性并不感興趣，相反他們更執迷于對物質的索取，這點上要遠遠勝于西方人。大多數中國人發現他們不懂得“精神靈性”，“自由信仰”以及“心智健康”這樣的概念，因為他們的思想尚不能達到一個生命(補：即肉體和靈性的并存)存在的更高層次。中國人追求腐化墮落的生活，滿足于自我生理感官需求，他們的文化建立在聲色犬馬之中：麻將、賭博、色情、吃欲、貪欲、性欲無不滲透在他們生活和文化中。(七)失敗的中國式教育成為世界的笑柄在中國人的眼中，受教育不是為了尋求真理或者改善生活質量，而只是身份和顯赫地位的象征和標志。中國的知識分子從別人那里得到尊敬并不是因為他們為了別人的幸福做過什么，而只是因為他們獲得占有了相當的知識。事實上，他們中的大多數只不過是一群僅僅通曉考試卻從不關心真理和道德的食客。中國教育的目的不是為了幫助社會改善總體水平，而是為統制階層和少數富有階層服務的。中國的政府部門總是引以為豪的標榜自己是人民的這個，人民的那個，但沒有一個是為人民的利益服務的。唯一服務的對象就是他們自身集團的利益。中國的教育體系很大程度上已經成為一種失敗和恥辱。它已經不能夠服務于教育本應所服務的對象：社會。這個教育體系不能提供給社會許多有用的個體。它只是制造出一群投機分子，他們渴望能夠受益于社會所提供的好處卻毫不關心回報。中國可以培養出大批的高級能人才，但卻很少可以培養出合格的可以獨立主持的管理級專家。服務于一個公司或者社會，光有技術是不夠的；還需要有勇氣，膽量，正直和誠實的領導才能，這恰恰是大多數中國人所缺少的品性。正如亞瑟.史密斯，一位著名的西方傳教士一個世紀前所指出的，中國人最缺乏的不是智慧，而是勇氣正直的純正品性。這個評價，雖然歷經百年，如今依舊準確診斷出中國綜合癥的病因。大多數中國畢業生對選擇出國并為外國工作不會感到內疚，事實上他們首先欠下了中國人民在教育上為他們所做出的犧牲。隨著傳統文化價值觀的破壞和逐步衰弱，大多數的中國人，包括受過教育的人都徘徊在精神和內心世界的路口，像迷失的狗一樣不知何去何從！后繼：看完了以上這些,我感覺很愧疚,作為一個e時代標準的愛國小憤青,我汗顏了,我覺得一個外國公司能夠如此理性、如此客觀的評價出我們國人的諸多性格缺陷以及價值觀的扭曲是令人震驚的,希望大家以此為律,爭當做一個有益于國家發展的人,既然國內國情已然如此,為何大家不能攜起手來改變那些不良風氣呢?

第四篇：世紀蘭德公司房地產市場營銷策略研究

世紀蘭德公司房地產市場營銷策略研究

（世紀蘭德深圳富通麗沙花都項目為例）

摘要：在當今房地產產能相對過剩、行業競爭加劇以及國家宏觀調控力度加大的情況下，市場營銷在整個房地產行業中都占有十分重要的地位。房地產市場營銷策略的制定與實施，也要遵守市場營銷的一般規律，同時體現本行業自身的特點，本文從世紀蘭德深圳2003年富通麗沙花都項目為研究對象，認識并分析其市場營銷策略的制定與實施的過程。從而為正確認識房地產市場營銷策略的制定過程中，各相關要素之間的相互關系以及相互影響與作用。

關鍵詞：營銷策略；房地產；富通麗沙花都

1研究背景

1.1研究背景

最近幾年，隨著我國改革開放的不斷深入以及城鎮化的不斷推進，我國的房地產得到了前所未有的發展，房地產市場的發展與繁榮，在促進我國經濟社會的發展，改善人們的生活重要任務，以及提高人們的住房質量等方面都起到了巨大的作用。但是，隨著房產的過度發展，房地產市場的產能過剩所帶來的供需要矛盾日益突出，房地產公司之間的競爭也日益加劇。再加上國家對房地產市場調控政策的不斷完善，國家對房地產市場的監管力度的不斷加大，對于大多數房地產企業來說，面臨的市場條件會越來越艱巨，套在頭上的“緊箍咒”將會越來越緊。在當今與今后相當長的一段時間內，房地產企業面臨的市場競爭壓力也會越來越大，營銷是他們面臨的緊迫的任務。而實施有效的市場營銷策略，是贏得市場競爭、影響企業發展的關鍵所在。

1.2研究意義

“成也營銷，敗也營銷”。在競爭激烈的市場競爭中，營銷在很大程度上決定了企業的成敗。在當前條件下，對于房地產企業來說，所面臨的市場環境更是復雜的、多變的。然而，在同樣的市場環境中，有的房地產企業卻能迎難而上，能在逆境中求得生存與發展，銷售業績與市場份額都取得了巨大成績；而有的房地產企業卻是處境困難，甚至是舉步維艱。雖然造成這兩種不同結局的原因是多方面的，但是各自的市場營銷策略，在眾多因素中起著至關重要的作用。對于任何房地產企業來說，營銷策略是一把又刃劍，策劃得好，可以在競爭中贏得市場，求得生存與發展，而如果使用不當，將會造成難以承擔的后果。本論文將把市場競爭的相關理論與房地產企業成功的營銷策劃案例相結合，分析房地產營銷策劃的一些規律與特點，并在此基礎上對如何做好房地產營銷策劃提出一些相關的意見與建議。

2文獻綜述

2.1房地產市場營銷策略的相關理論

2.1.營銷策略的概念

營銷策劃是指營銷者根據對市場情況的分析與判斷，所做出的對企業未來的營銷活動進行事前的規劃。營銷策劃是市場競爭的產物，是運用人的高級思維對市場情況與要素進行全面分析與判斷，而作出的一種前瞻性的規劃。任何營銷策劃都是為企業的營銷活動服務的，營銷是企業的產品與服務實現利潤與價值的關鍵所在。營銷策劃就是為了使企業在未來的營銷的中占得先機，實現利潤與價值，以保證企業的未來的生存與發展。

2.2.營銷策略的地位與作用

在當前的市場條件下，對于房地產企業來說，營銷策略都是提高企業競爭能力、保證企業生存與發展的重要手段。房地產企業的營銷策略是一個龐大的系統，涉及到項目實施前的調研、營銷過程中的具體策略以及營銷現場的管理等方面的內容，而在整個市場營銷策劃中，這三方面的內容是相互影響，相互聯系又相互獨立的，共同構成房地產市場營銷策劃的主要內容。

2.3.市場營銷理論

2.3.1市場營銷的概念

市場營銷是指個人或者集體，通過創造、提供、出售，同別人產品和價值，以獲得其所需要的物品的過程。通俗地講，市場營銷就是社會組織在社會環境中，為了滿足交換關系而進行的產品、服務的創造、分銷、推廣及定價的過程。因此，市場營銷強調的是在社會與客戶需要的情況下，組織企業資源來滿足這些需要的產品的過程。從定義中不難看出，市場營銷理論主要包含以下方面的因素：

（1）顧客

在市場營銷這一概念中，顧客是中心，關于顧客在營銷中的地位與作用，德魯克認為企業的中心不是利潤而是顧客；而著名的營銷理論家西澳多.萊維特認為，營銷的宗旨就是創造顧客和保留顧客。市場營銷是一個復雜的結構體系，客戶這一構成因素在這個體系中占有十分重要的地位。

（2）企業組織

企業組織是市場營銷的主體，是市場營銷的主要實施者。企業組織在整個營銷過程中起到組織生產與提供服務的作用，通過對客戶提供相關的服務與滿足客戶的需求來實現利潤，并以此來保證企業的正常運行。

（3）產品或服務

在整個營銷活動中，產品或者服務是一個重要的因素。市場的營銷活動是以滿足市場對產品的需求為中心的，企業組織在營銷過程中是以滿足客戶對產品的需求為主要的目的的，因此產品或者服務在市場營銷中起著中介的作用，是鏈接企業與顧客的橋梁。

2.3.2市場營銷環境

市場營銷環境是直接或者間接影響企業投入與產出的外部環境。這些因素主要包括經濟環境、政治環境、競爭環境、社會文化環境以及人們的思想觀念、消費觀念等等。對于營銷活動來說，營銷環境都動態的，永遠處于不斷變化發展的過程中的，這些變化有可能是企業的機會，也有可能是挑戰。

2.3.3.SWTO分析法

所謂SWTO分析法，即態勢分析法。SWTO是由美國舊金山大學的管理學教授提出來的管理分析方法。SWTO是英文單詞STRENGTH（優勢），WEAKNESS（劣勢）、OPPORTUNITY（機會）和THREAT（威脅）是個單詞的第一個字母的簡稱。所以SWTO分析方法就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查研究后列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。技術路線

3.1 課題主要內容

世紀蘭德房地產公司深圳富通麗沙花都項目，是位居于2003年深圳十大暢銷樓盤之首。本論文將以此項目為案例，深入分析其市場營銷策略的制定與實施過程。從而了解與掌握房地產市場營銷策略的制定與實施的過程中的各種因素的相互作用與關系。

3.1.1 緒論

（1）研究的背景

（2）研究的方法和思路

（3）研究的目的和意義

3.1.2市場營銷策略的相關理論

（1）市場營銷策略的概念

（2）市場營銷策略的地位與作用

（3）市場營銷策略的相關理論

3.1.3富通麗沙花都項目的市場營銷策略

（1）富通麗沙花都項目的概況

（2）富通麗沙花都項目營銷環境分析

A.項目所在地經濟及房地產發展狀況分析

B.項目所在地國家城市規劃發展情況分析

C.項目所在地工家商構成及人口結構分析

（3）富通麗沙花都項目營銷策略的制定要點

A.確定項目預期實現的目標

B.分析項目的SWOT

C.明確項目的顧客及產品定位

（4）富通麗沙花都項目營銷策略的制定與實施

A.制定營銷策略的總體思路

B.階段性營銷策略的制定與實施

3.1.4結束語

3.2 研究重點和難點

3.2.1重點

本文的研究重點是，在如今市場競爭強烈的情景下，如何更好地做好市場營銷工作，以保證企業的正常運行與自身與社會價值的實現。

3.2.2難點

本文的研究難點是，通過對深圳富通麗沙花都項目營銷策略的分析，找出其營銷策略的成功的原因，并在此基礎上對房地產市場營銷策略的制定與實施特點的普遍認識。

3.3 研究方法和思路

本文根據市場營銷理論，理論聯系實際，通過具體的成功案例來認識與分析房地產市場營銷策略的制定與實施的特點與規律。從而在當前艱難的房地產市場條件下，如何制定有效果的市場營銷策略，如何提高公司的市場競爭力，以及如何確保在激烈的市場競爭中占有一席之地，提出相關的建議與意見。

論文從四個方面入手，首先從對市場營銷的一般理論作簡要介紹，認識市場營銷的特點與規律。其次是結合相關的成功的案例，分析其制定與實施市場營銷策略的全過程。最后是分析總結相關案例。

參考資料：

［1］.張卉.房地產開發廣告策劃［M］，中國經濟出版社，2011.11，04～06 ［2］余源鵬.商住項目開發全程策劃［M］，中國建筑工業出版社，2010.6，25～29

［3］（美）拉塞爾·威納.營銷管理［M］.青華大學出片社，2008.7，07～18 ［4］江林，張險峰.現代市場營銷管理［M］電子工業出版社，2002.5，01～33

[5]鄭寒.新形勢下房地產營銷創新研究[J].全國房地產研究文選,2009.10,623~62

第五篇：新蘭德汽車行業市場研究

閩南人才網.cn

新蘭德汽車行業市場研究

汽車工業是當今世界規模最大、變化最快的行業，它緊密聯系著一條機遇與風險并存的財富之路。激烈的競爭伴隨著市場的飽和與產品差異化的不斷縮小，汽車工業正經歷著快速的全球化進程。在這樣快速變化的環境中，至關重要的是，最大限度地利用機會并將風險降至最低，使市場策略成功地迎接挑戰。獲得成功的一個重要因素就是對市場的認知，而通過專業的實用性強的市場調研來獲得連續最新的信息，成為您打開未來正確決策之門的鑰匙。

新蘭德建立專門的汽車研究部為您做決策和直面挑戰打下了扎實的基礎，該研究部將致力于為您提供您所需要的準確資料

◆我們運用一整套研究工具和方法以滿足您廣泛的各種類型的需求，并從您的實際需求出發定制研究方案，對從所獲得的答案中得出的研究發現進行分析，以幫助您實施市場戰略。

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新產品上市研究

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◆我們提供多種研究方法，包括：

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我們的成功案例

◆上海大眾汽車陜西售后服務質量神秘顧客研究

本次項目受大眾公司的委托，就針對陜西各地市的大眾特約維修站進行檢測。檢測內容基本集中在工作人員服務態度、維修站的環境和維修人員的技術質量這三方面內。通過邀約神秘顧客至指定維修站進行二級保養（15,000km和30,000km保養），觀察其整個流程（從神秘顧客進入營業大廳開始委托登記——車輛的接收——執行檢查——到最后的車輛交付），從而針對該維修站的實際情況（維修站的環境、工作人員的服務態度、維修人員的技術質量）作相應的記錄。最終，大眾公司會對其下屬的特約維修站中發現的不足之處進行整改，以最好的面貌、最好的服務迎接廣大大眾顧客的到來。

◆神龍富康汽車西安中高檔出租車市場需求研究

西安市政府為改變現有出租車低檔的不良形象，決定加大中高檔出租車車型。神龍富康委托西安新蘭的市場調研通過對廣大乘客和出租車司機的進行了深度訪問，全面了解大家對西安出租車行業的客觀評價和未來期望，從而為神龍富康公司在西安的營銷推廣提供決策依據，并作為影響政府有關部門決策的具有說服力的一手資料。

市場研究，為汽車企業鋪路

目前，國內汽車行業產銷兩旺，市場紅紅火火。然而，價格戰的展開、產品倉促上市引發的質量問題、消費者滿意度的下降等越來越多的問題需要面對和解決。汽車企業如何面對激烈的市場競爭？如何保證自己的企業或產品能立于不敗之地？顯然，市場研究作為企業行為中一個極其重要的環節，將對企業決策起著舉足輕重的作用。

市場調研決定汽車企業的成敗

通常，市場研究在企業的決策中參與程度很高，那么具體到汽車行業，市場研究能為企業提供什么呢？比如，上海通用君威項目的市場調研，在2000年3月就開始進行，先是根據內飾照片做市場調研，了解市場反應、與競爭對手的差異化優勢。做出改進后，又于2001年9月委托第三方做了整體車型市場研究。這種“產品診斷”的市場研究，上海通用在國內汽車行業是第一個開展，雖然研究投入不菲，每次僅研究當地市場就要投入二三百萬元，但通過市場調研，上海通用可以清楚地看到君威在和競爭對手的比較中，哪些地方占優，哪些方面落后。

品牌與廣告對于汽車企業來講也是成敗的關鍵之一，進行市場研究可以幫助企業建立良好的品牌形象、提高廣告的有效性。舉一個例子說明，一家國內某高檔轎車居然在火車的車廂里投放廣告！這會引起人們的許多疑問，為什么曾經定位為國家領導人目前仍為鄉鎮企業領導偏好的轎車，會在火車的車廂里做廣告？所以很難想象這個企業是否對自己的目標人群進行過消費者行為研究，他們的潛在消費者會乘坐火車（硬座）嗎？他們是否了解他們的目標群體在看過這樣的廣告后會對這個品牌產生什么樣的想法？這樣的廣告對自己的品牌資產起到什么樣的作用？他們不知道這個不花錢的廣告不但沒有促進產品的銷售，反而毀壞了自己的品牌形象。一個品牌從高走低十分容易，但是你再想拔高卻是難上加難，企業所花的費用會遠遠高于做這樣的廣告省下來的錢，現在這個品牌的產品在中高檔轎車中的市場份額已經越來越小。試想在越來越多的選擇面前，你是否會考慮一個品牌形象和自己的身份地位不相當的品牌呢？其實，市場調研是一個舶來品，1980年來到國內，在國外有上百年的歷史，運作比較成熟。給市場調研下一個確切的定義是比較困難的，但是概括起來說，也就是幫助企業把未確定的東西確定化，降低企業的風險，為企業或產品的現在和未來命運做一個科學的判斷。市場調研在企業的決策中充當以下三個角色：

?歷史學家--根據過去指導未來。市場研究公司可以幫助企業對過去的銷售業績、廣告投入效果、消費者的滿意程度等方面進行研究，建立數據庫，摸索市場的規律，找出市場的標準。

?偵探--把一個現象客觀并富有邏輯地揭露出來。一個企業的產品在市場上表現不好，就可能會出現銷售部說產品研發不好、廣告投放不夠，市場部又說是銷售部沒有努力銷售產品。這時市場研究公司就要向偵探一樣去把事實弄清楚，看看問題到底出在哪個環節，從而可以讓企業對癥下藥。?預言家--根據掌握的事實推斷市場未來的反應。這就像本文一開始所列舉的君威的例子，先將某種可能上市的產品拿到市場中測量反應，反應好就用，反應不好就改進。市場調研不能做馬后炮，而應該讓企業根據市場研究報告，預見到未來的市場是怎樣的。如果市場研究做不到這一點，那

么企業可能會因為出入太大而導致對整個市場失控。

專業的市場研究與企業調研有什么不同

國內一些汽車廠家認為，其產品在推向市場前，自己也是經過市場調研的，因此沒必要再請市場研究公司。這樣的觀點，存在三個問題：首先，企業自己在調研過程中是否中立？假如一個企業有5個產品想推向市場，企業要進行市場調研，企業的項目經理在對市場了解后，往往會在匯報的時候采取報喜不報憂的做法，或者把不利的方面淡化掉。目前國內有很多爛尾工程，其中不乏由于這種不中立的市場調研造成的。還有一些企業的主管，為了自己能擺脫某種責任，就去做市場調研，這些調研都是非客觀的，僅僅是一個準備利己“證據”的調研而已，這樣的調研不是中立的，企業在決策中就會被誤導，給企業造成很大的損失。其次，企業和客戶是否方便溝通？如果讓企業自己去和自己的客戶溝通的話，可能會出現兩個極端：一是對企業的產品全面的否定（抱怨型）；二是對企業的產品全面認同（親和型）。因為客戶面對的是企業本身，出于種種考慮給出的信息往往不是客觀、理智的，那么企業就不可能得到真正的信息，就不能對自己的產品做出一個正確的判斷。而專業的市場調研公司是以第三者的身份去了解這個產品的，企業的客戶面對的是一個局外人，客戶反而能比較全面、客觀地道出產品的優點和不足，這樣就能最大化地獲得信息。再次，專業的市場調研公司可以降低企業成本。為什么這樣說，因為社會是有分工的，企業在做產品的時候，再去養一支專業的調研隊伍，成本肯定會高于請一個專業市場調研公司的費用。

企業應該如何進行市場調研

成熟的、理性的、系統的企業是怎樣做市場研究的？成熟的企業市場調研參與的程度非常高。就拿寶潔公司為例，他們圍繞新產品研發以及任何市場項目都要進行大量的市場調研。成熟的企業任何一個項目都有相對應的市場調研，比如行業研究、產品診斷、新產品上市研究、消費者滿意度研究、細分市場的研究、競爭對手的研究、廣告研究、品牌資產研究等等。這些調研都是企業進行戰略、營銷決策的依據，還可以很好地評估企業業績。這些繁多的調研都是讓企業行為從概念轉變為執行的重要參考。比如一個新產品上市前，企業就產品的名稱、價格、銷售渠道進行調研，這樣做是為了充分了解消費者的意見，如此進行的市場行為也才能使消費者滿意，也才能形成品牌傳播什么，消費者就能跟隨什么的“條件反射”。汽車是一個耐用品，消費者投入比較慎重，而且消費者的需求也是隨著市場的變化不斷在變化的。如果企業每年能連續地做常規的市場調研，對于企業發現市場機遇，調整自身的產品和營銷計劃，滿足市場需求是很有效的。除常規調研外，還有突發事件調研。比如價格戰就是突發事件，企業就應該對這個突發事件進行調研：如果不降價，會出現什么情況；如果降價，又會出現什么情況。中國很多企業不經過市場調研，就盲目的從眾跟著降價，讓自己陷入了泥沼中，這是不負責任的行為。如果科學地利用市場研究，就能最大限度地降低企業決策的風險。

一點淺見，不妥之處請大家指教。

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