第一篇：中國再生紡企業競爭力分析演講

中國再生紡企業競爭力分析

各位來賓，大家好！

再生纖維行業在國際會議上亮相，在歷史上尚屬首次，這要感謝中國化纖協會領導對我們的關心和支持。今天，我要演講的有以下四點：

一、**概況

****化纖有限公司創建于1995年，專業生產“再生中空滌綸短

纖維”，年產能6萬噸，已通過ISO9001、ISO14001、OHSMS18001等體系認證。近年來，陸續榮獲“中國化纖50強企業”、“中國最具競爭力化纖企業”、“浙江省名牌產品”、“浙江省著名商標”。公司發展不忘回報社會，去年慈善捐款就達200多萬元人民幣，列入福布斯慈善排行榜2006年第71位、中國慈善排行榜2006年第113位。2005年，“**化纖”在產能、銷售額、出口數量、實現利稅、市場占有率、品牌知名度等多項指標，在全國乃至全球“再生中空滌綸短纖”行業中，均名列前茅。目前，占地近17萬平方米，投資5億元人民幣，產能18萬噸/年的大發化纖三廠區正在建設中。我們的目標是：長期保持全球行業第一的地位！

二、再生紡行業現狀及特點

1、發展概況

近幾年，我國聚酯工業發展迅速，1995年全球的聚酯總產能約為1900萬噸/年，中國為190萬噸/年，占全球總產能的10%。2005年全球產能接近5500萬噸/年，中國2163萬噸/年，約占全球總產能的40%，預計在2006年和2007年，中國聚酯產能的增長幅度分別在9%和8%左右。聚酯工業的迅猛發展，也為再生紡滌綸工業的發展創造了良好的條件和機會。

我國從二十世紀八十年代初就開始了聚酯產品的回收再利用工作，九十年代后期，隨著pET瓶片生產和消費量的快速增長，許多民營企業開始用回收的pET瓶及聚酯廢料生產再生滌綸短纖維，其產品主要分兩類，一類是“棉型滌綸短纖”，用于生產一些低檔織物；另一類是“中空滌綸短纖”，用于家紡、玩具填充等領域。因再生紡行業投資小，生產技術要求不高，產品單一，所以，在短短的幾年間，再生紡滌綸短纖企業如雨后春筍般快速發展起來。聚酯再生紡作為一項節約能源、保護環境的環保產業，其發展前途寬廣、市場潛力巨大，屬于國家重點鼓勵的循環經濟產業。

2、行業主要特點

生產集中度較高，產業集群特征明顯。據不完全統計，截至目前為止，中國大陸的再生滌綸短纖企業為387家，平均產能不足1.2萬噸/年。再生紡行業分布廣泛，但是以江蘇、浙江、廣東、福建為主。生產企業多為民營，行業處于完全競爭狀態。再生紡企業絕大多數落戶在縣城或鄉鎮，為當地貢獻了大量稅收，解決了當地農民的就業。行業的發展還促進了相關產業（回收、國際貿易、物流、紡織機械、輔料等）的發展。

3、產能及地理分布

據不完全統計（下同），2002年產能為120萬噸，2003年170萬噸，2004年300萬噸，2005年447.82萬噸。產能的過快增長，致使市場競爭日益激烈，產品價格混亂，利潤空間大幅下降。

2005年的447.82萬噸產能中，江蘇省205.78萬噸，占總產能的45.95%；浙江省125.05萬噸，占總產能的27.92%；廣東省27.25萬噸，占總產能的6.09%；福建省25.55萬噸，占總產能的5.71%；其他地區為64.19萬噸，占總產能的14.33%。2005年實際產量約300萬噸，占總產能的67%。另外，回收的pET瓶在長絲領域也有少量試生產，并取得了逐步突破。因長絲的總體技術要求比短纖高得多，故發展有很大的局限性。

4、原料供需狀況

再生紡滌綸短纖的原料主要為回收的聚酯瓶、片材、薄膜及聚酯滌綸生產過程中的聚酯塊料、廢絲等，其中又以回收聚酯瓶為主。由于國內回收渠道廣泛、民眾回收意識強，有錢可賺（每個普通礦泉水瓶價值近2美分），因此，pET瓶子的回收率在98%以上。2005年中國大陸的pET瓶子回收量在110萬噸以上，與此同時，進口的pET廢料也在100萬噸以上。由于中國大陸經濟的發展，人民生活水平不斷提高，飲料消耗每年增長20%以上，因此，其回收的pET瓶增加，逐步滿足了再生紡滌綸短纖的原料需要。另外，世界各地的pET回收瓶也漸漸向中國大陸輸送。

三、競爭力分析

二十多年來，中國紡織工業，特別是化纖行業的發展不僅完全滿足了中國13億人口對衣著消費日益增長的需求，而且為改善當今人類紡織品服裝消費做出了貢獻。

1、產業集群化

紡織產業集群作為中國紡織工業布局變化而出現的碩果，他們有適應市場經濟的靈活機制，有特色突出的產品，有與產業密切互動的專業化市場，有正在形成的集群效應、規模效益和產業鏈，有不斷提升技術裝備水平的內在功力，有成本較低、素質較高，形成市場的勞動力豐富資源，還有較佳的地方政府服務和日漸完善的第三產業，這些已經形成或正在形成的優勢，顯示出紡織產業集群的勃勃生機與活力，具有很強的生命力，產業競爭力不斷提升。

對紡織、市場影響較大，對產業發展和區域經濟貢獻較突出的中國紡織工業共有32個市（縣）、36個鎮。目前這68個市（縣）、鎮的紡織工業總產值占全國紡織行業近四分之一，具有舉足輕重的地位。在68個市（縣）、鎮產業集群區中，浙江有23個，廣東有18個，江蘇有13個，福建6個，其他地區僅8個。紡織產業集群的發展與我們再生化學纖維的區域發展是基本相吻合的，也是我們再生化學纖維的發展基礎和動力。產業集群為我們再生纖維的發展插上騰飛的翅膀。

2、不斷創新

無論是一個行業或一個企業，只有不斷創新才有生命力?！?*化纖”就是在不斷創新中成長起來的。例如，1995年時，全國再生化纖廠基本上用的是VD404設備，它的單線年產能是2500噸，用人約60名。通過不斷創新，到2003年，大發的設備單線年產能達到30000噸，用人約80名，除人工成本單耗大幅下降外，其財務費用、電費、管理成本比原來下降60%以上。創新，說起來容易，做起來就難了，它要有很多付出，特別是企業一把手要付出超乎常人的心血。創新，把握不好還有很大的風險，投入資金、人力有失敗的可能。把握較好的企業，其創新中的投入回報比為1：10以上。再生紡纖維是一個新興的產業，創新空間很大。

3、做好產業鏈

再生紡纖維有其行業特點，它的原料很不穩定，如某兩批瓶片，它的使用價值基本相同，但由于它的來源地不同、形狀不同、經銷商不同，它的價格有時會有40%的差別。因此，做好上游原料的組織采購工作十分重要。

針對國外的頻頻反傾銷，產品往下游延伸，將其做成家紡類、紡成紗等產品出口，也是一條不錯的路子。

4、替代原生纖維

由于近年石油漲價，pTA、MEG跟漲，使得原生短纖價格居高不下，假使再生短纖品質接近于原生短纖，而再生短纖的總成本一般比原生短纖低400—500美金/噸，是替代原生纖維的理想產品。

5、加強管理

這點其實與創新一樣，是所有行業及企業都應做好的事情……

四、行業發展中存在的問題及建議

目前的再生紡企業還是存在著諸多的問題，產品自主開發、創新能力

很弱，缺乏有競爭力的產品，產品應用領域狹窄。并且產品的相似性引發了市場的無序競爭，嚴重影響了企業經濟效益，中國的再生紡行業面臨著極大的挑戰，需要由政府和企業共同攜手走出一條具有中國特色的行業發展之路。

1、建議國家應給予再生紡纖維企業相關的產業政策支持和扶持。如減免生產企業所得稅、增加重大技術投資、提高產品出口退稅、降低原料進口關稅，區分原生和再生產品類別、控制新增規模、設立投資預警等。

2、建議國家環保總局按照再生紡行業實際分布情況，合理分配各省廢塑料進口批文額度。

3、企業要大膽引進國外先進技術，加大科研開發力度，提高產品附加值，拓展下游應用領域。

4、企業要積極開展行業自律，加強品牌建設，避免行業內的無序、惡性競爭。

5、制定再生紡纖維產品標準，不斷提高產品質量，促進銷售。

在這里，我衷心希望政府和有關各界人士能給再生紡企業更多的關注和幫助，使中國的再生紡行業能朝著更健康的方向發展。

我的演講完了，謝謝大家！

第二篇：企業競爭力SWTO分析

重慶萬和藥房連鎖有限公司競爭力研究

報告

重慶萬和藥房連鎖有限公司 唐先偉

在已經過去的六年里，在零售藥房連鎖高手如云的重慶，重慶萬和藥房連鎖有限公司歷經破冰、圈地與價格戰的淬煉，一路走來，披荊斬棘，2008年成功進入全國藥房零售連鎖100強。在新的跑馬圈地中，又正在上演一場更加驚險的“與狼共舞”劇目，而比拼的不再是簡單的價格，更加入了商品和資本等元素。面對激烈的市場競爭，我們對公司的競爭力進行SWOT分析(SWOT分別為優勢、劣勢、機會和威脅的英文單詞的首個字母)，也許能讓大家對零售藥房連鎖未來的發展有一個更清醒的、客觀的認識。

第一部分 企業基本情況

重慶市萬和藥房連鎖有限公司始創于2003年12月30日，前身是重慶市萬和藥業有限公司，是一家集藥品銷售、物流配送為一體的大型民營藥品經營企業。公司現有員工1500余人，平價超市藥房總數達124家，門店網絡覆蓋重慶主城及周邊各大區縣，發展會員65萬余人，經營品種超過11000個，2008年的銷售總額突破1.8億元，躋身中國藥品零售連鎖百強企業。

我們把“只為健康生活”作為最高追求，力張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體，宣導沒有不合格的員工，只有不稱職的領導的人才管理理念；尊重知識、尊重個性、集體奮斗，也決不遷就有功的員工；堅持經營夢想，創造價值的企業宗旨；秉著誠信經營，真情服務的企業理念；弘揚用心做事，用愛相處的企業文化；堅持求真務實、實事求是的行為準則；堅持愛國家、愛同胞、愛事業和愛生活的做人準則；憑良心賣藥，用真心服務，并不斷虛心學習優秀企業的管理經驗，開拓創新，持續改進。

第二部分 企業競爭力分析（STWO分析）

一、優勢(strength)和劣勢(weakness)分析

自21世紀起，重慶藥房連鎖從畫地為牢、諸侯割據到金戈鐵馬，此間民營藥房曾有盛極一時的時珍閣藥房連鎖、巨琪藥房連鎖、麥克藥房連鎖、君紅長誼藥房連鎖等，洗牌后的今天，已經形成了以重慶和平、重慶桐君閣連鎖國有藥房為龍頭，而民營藥房連鎖則以重慶萬和藥房連鎖、重慶全興藥房連鎖、重慶昌野藥房連鎖等為主大的規模效益，以及相對穩定的格局。作為我們重慶萬和連鎖藥房所具有的較強的競爭和發展優勢，主要表現在具有對市場保持最敏捷反應速度的商品力，較強的資本力，還有能打持久戰的綜合管理能力。具體表現在有操作規范流程管理的五大系統、網絡化的門店布局、優秀的管理人才儲備、還有精細化的營銷管理、裝潢百貨化的購物環境、以及營業員的優質服務和平價品牌的深入人心等方面：

1、精細化管理。重慶萬和藥房連鎖經過長達六年的連鎖門店實戰、培訓經驗，已經探索和積累了一整套行之有效的門店操作規范管理流程，集中體現在五大系統中，即門店客服滿意系統、門店考評激勵系統、門店營運分析系統、門店核心產品運作系統、新開門店策略系統。同時下屬重慶吉和藥品有限公司這一物流中心和產品集采中心，具備豐富的管理實戰經驗和龐大的集中采購能力。

2、布點廣泛。公司以“平價超市藥房”為發展的主體，以“商圈”藥房為品牌推廣點，以藥學服務做保障，以會員服務為核心，整個門店遍布整個重慶各區縣，覆蓋面之廣，員工執行力之強，使得其在重慶醫藥零售連鎖的市場上占領了相當大的優勢。同時，公司通過合縱連橫，尋找價值同盟，與全國湖南雙舟藥房連鎖、安徽百姓緣藥房連鎖、貴州芝林藥房連鎖、蘭州惠仁堂藥房連鎖、昆山百佳惠大藥房、哈爾濱寶豐藥房連鎖等幾十家優秀的連鎖企業建立了“藥房信息聯盟”，通過強強聯合，共享市場產品信息、開展跨區域調貨，推進批量降低采購價格，連鎖藥房管理交流和咨詢，提高企業的核心競爭力。

3、人才儲備培養。優秀的人才是企業成功的關鍵因素。公司在發展過程中，積累了大量豐富的門店運營管理經驗，擁有長期良好的實戰營銷技能。在人才儲備，尤其是管理者的后備干部培養上，堅持將下屬人員才干的發揮與對優秀人才的舉薦，作為決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。為此，公司也投入了大量的時間和金錢，對優秀員工、儲備干部以及門店經理進行培訓并建立忠誠度，培養和儲備了一大批了解本地市場、懂醫藥、會管理的門店管理和專業人才。

4、日趨完善的服務質量。公司門店管理部，全面負責門店的經營管理、指導；今年在主流商圈開始打造了一站式購齊的“健康店”，推進“留、找、送”服務，最大限度地方便了客戶；還設立有服務熱線、投訴熱線等；門店開展的 “四聲”、“四心”、“六個一樣”、以及“一句話銷售”，與客戶之間建立了良好溝通，開展了情感營銷，提供了溫馨的互動式、專業化和標準化服務。

辯證法告訴我們，優勢和劣勢都是相對的。目前，重慶萬和藥房連鎖的劣勢主要表現

1、企業戰略管理與發展的矛盾。正所謂“千軍易得，一將難求；店員易招，店長難尋”。雖然企業決策層有長遠戰略，也深刻意識到“優秀的個人鑄就精銳的團隊”，但是企業仍然面臨著，在企業快速發展中缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才，尤其是面臨一些地方保護，使得開店成本居高不下，醫保辦理屢屢受阻。

2、企業的發展方向，戰略決策，取決于經營者的思想認識和理念。公司一直專注于平價超市藥房的發展，專注于醫藥商品的銷售和導購，順應時勢，降低價格，讓利于民。而在目前醫藥保健市場快速發展的形勢下，隨著公司“泛專業化經營”的實施，其適應性上比起領先的重慶桐君閣藥房連鎖、重

慶西部醫藥、重慶和平藥房連鎖等，比起更加專注于某一領域的競爭對手也存在劣勢。

二、機會(opportunity)和威脅(threat)分析

隨著國民經濟的快速發展，人們對生活質量要求更高，新醫改以及全民醫保政策對國民基礎醫療和健康保健的投入，消費者健康保健意識不斷加強，必然會拉動巨大的醫藥保健需求，使得整個醫藥保健零售市場前景會更加美好；更隨著即將出臺的GSP法律法規的不斷完善，處方藥管理越來越規范，創造了更加公平、有序的市場競爭環境，提高零售藥店的管理門檻，有利于我們有實力的企業按市場經濟規律運作，繼續擴大公司管理、人才、資金優勢。推進思維創新、管理創新，降低成本，完善服務質量，以現代營銷的理念指導，改進營銷策略，由單一的經營模式轉換成多元化，從經營藥品轉化為經營“大健康”，以增強企業的核心競爭力，提升企業品牌，拉大與其它社會單體藥房和小型連鎖藥房的差距；公司致力于醫藥產業鏈發展，幾年來由萬和連鎖藥房已經發展了重慶吉和藥品有限公司、重慶吉和傳媒有限公司、重慶康迪藥業公司以及重慶康迪藥品有限公司，而且隨著市場的進一步拓展，對現有大型藥房超市戰略的堅持，通過提供多樣化的產品滿足不同顧客需求，也可以帶來大量發展的機會。

正所謂機會與威脅同在，任何事件的影響都是相對的，公司在零售藥房的地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。因此在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現在全國跨區域連鎖如“云南健之佳”連鎖藥房的入侵，一些小型連鎖藥房低端競爭騷擾，以及大量的民間資本流入，競爭壓力也將逐步增大；一些區域性的地方政府保護，仍然存在不公平競爭以及非市場化經濟制約；房租越來越高，開店成本越來越大，管理費用不斷攀升；競爭格局已由局部轉向全面、簡單轉向多元；許多公司采用高薪、高福利等政策挖公司人才，造成人才嚴重流失，也是關系到企業生存發展的關鍵問題。重慶萬和藥房連鎖的今天，離不開全國醫藥行業前輩們的寶貴經驗。此次經驗交流只是個人在創業路上的一點切生體會。在此拋磚引玉，希望各位藥品零售連鎖業專家不吝賜教，指引我們醫藥零售行業走向輝煌。

第三篇：零售企業競爭力分析

培育自有品牌商品 提升我國零售企業的核心競爭力

核心競爭力是企業所獨有的，能為消費者帶來特殊效用，使企業在某一市場上長期具有競爭優勢的內在能力資源，是公司所具有的競爭優勢和區別于競爭對手的知識體系，是公司競爭能力的基礎。可以成為零售企業核心競爭力的要素是非常有限的，這也是零售企業經營雷同，經常打價格戰的主要原因。然而，我國許多零售企業可以利用自己規模大、實力強、商譽好的優勢開發自有品牌商品，這樣可以形成自己的經營特色成為其他企業無法比擬的競爭優勢。

截至2004年底，沃爾瑪百貨有限公司已連續3年被美國《財富》雜志排在全球500強首位。沃爾瑪為什么能在不到半個世紀內從無到有、從小到大、從弱到強地發展起來？這是因為它找到和培育了自己的核心競爭力。不妨把沃爾瑪看成一顆大樹，樹根就是其發達高效的供應鏈管理系統，發揮的作用是為其從核心服務到終端服務，再到外圍服務的整個價值創造系統供給養分；沃爾瑪天天平價的價值取向就是樹干，而提供超值名牌商品的定位就是丫枝，這些樹干和丫枝共同組成沃爾瑪的核心服務。核心服務之下是四種終端服務：沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店和沃爾瑪社區店。這樣，沃爾瑪就以其核心服務為中心，以終端服務為渠道，為消費者開發和提供出眾多的外圍服務，如日落原則、超越顧客期望、三米微笑原則、無條件退貨原則、服務當地社區等，不一而足。沃爾瑪雖然擁有核心競爭力，但其在歐盟和日本市場征戰的經歷說明，當地企業也擁有天時地利人和，能夠開發出差異化戰略來形成與沃爾瑪的競爭均勢。因此，面臨零售業全面開放后沃爾瑪們在中國的擴張，我國大型零售商要想穩住地盤，逐步做大做強，也應積極發現和培育自己的核心能力。為此首先要有一套核心競爭力戰略，而制定這樣一套戰略，可以瞄準顧客價值、取舍經營活動、整合系統能力和創造持久優勢。

一、零售企業開發自有品牌產品的必要性分析

1.培育自有品牌商品有利于我國零售企業形成自己的經營特色，擺脫競爭壓力，從容面對市場浪潮的沖擊。(1)零售行業大量競爭者的涌入和潛在競爭者的增多使我國零售業的競爭越來越殘酷。零售業相對難以集中和壟斷的行業特點，使零售業的競爭更加普遍和激烈。同時，零售業的投資少，見效快和利潤豐厚，再加上零售業市場的進入障礙和退出障礙都較小，使新的零售競爭企業增加，零售業的競爭變得更加殘酷。(2)零售企業競爭策略的同質化使我國零售業行業利潤越來越少。多種經營形式的現代零售企業發展旺盛。零售企業由于受到制造商和消費者兩方面的壓力，不得不更新觀念加速發展多種經營業態。但這種業態的發展僅限于價格和服務方面的變化，競爭策略相同或相似很難形成自己獨特的競爭優勢。因此價格戰愈演愈烈，促銷活動越來越多，其結果是零售商的利潤越來越少。(3)外資企業的涌入又增加了我國零售企業面臨的壓力。外資零售企業在我國已經進入全面，快速的擴張期。他們以其成熟的價格優勢，規范的零售理念，完善的配送系統和靈活的人才機制，給中國的零售企業造成了巨大的壓力。激烈的市場競爭迫使我國的零售企業尋找方法來提高自己的競爭優勢。而培育自有品牌商品有助于零售企業形成自己的經營特色，形成自己的競爭優勢，提升自己的核心競爭力，可見零售企業培育自有品牌商品是很必要的。

2.培育自有品牌商品有利于緩解目前國內市場假冒偽劣商品泛濫的狀況。我國市場上的假冒偽劣商品無孔不入，數量巨大，給受到分割的名牌企業造成了巨大的經濟損失。零售商開發自有品牌商品，在零售商嚴格控制的銷售渠道內銷售，從根本上杜絕了假冒偽劣品牌的出現，品牌質量得到了保證，有利于抑制假冒偽劣商品的蔓延。3.零售商自有品牌在國外尤其是西方國家已經得到了廣泛的發展而且效果顯著，相對而言我國零售業自有品牌的發展水平還很低。我國零售企業應該借鑒西方國家的成功經驗，加快培育自有品牌商品的開發并發揮其競爭優勢。

二、零售企業開發自有品牌產品的可行性分析

1.許多規模大，信譽好的零售企業的涌現為培育自有品牌商品提供了條件。零售企業通過不斷的深化改革，出現了許多規模大實力強的零售企業。很多商業企業具有廣泛的進貨渠道，強大的銷售功能和融資能力，豐富的促銷經驗及較高的知名度和與信譽度，具備了培育自有品牌商品的條件。

2.零售商具有制造商無法比擬的營銷優勢(1)零售企業直接面向消費者，能及時準確的把握市場需求動態。由于零售企業直接面向消費者，所以與消費者接觸的機會很多。它能夠更加快速和詳細的了解顧客的喜好，判斷顧客對各種商品的需求狀況，及時并準確的把握市場需求動態。(2)零售商在促銷方面的優勢。零售商的顧客群目標明確，且地域集中。所以宣傳促銷的針對性強，促銷費用經濟；零售商的購物環境對消費者的促銷影響是制造商所不能比的。

3.眾多中小型生產企業的窘境為零售商開發自有品牌提供了很好的機會。目前，我國眾多實力薄弱的中小型生產企業由于盲目闖市場不了解市場需求而導致產品銷售困難。零售商們若能依據自己的營銷優勢采用自有品牌，組織或委托廠家定牌生產，送來的訂單對于身處窘境的中小型制造商來說是求之不得的。零售商可以據此從容的挑選合適的制造商作為自己的業務伙伴從而為自己的自有品牌戰略提供了生產基地。

4.自有品牌產品的競爭優勢分析(1)價格競爭優勢。對零售商來說，開發自有品牌產品最直接的吸引力就是成本低廉。發展自有品牌，可以減少中間環節，大大節省交易費用。第一，大型零售商業企業自己組織生產自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環節，節約了交易費用和流通成本;第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告;第三，自有品牌商品僅在開發商品的商業零售企業中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用;第四，大型零售企業擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低商品的銷售成本;第五，自有品牌產品的包裝大多簡潔、樸素、大方、實惠、包裝費用少，從而取得了價格方面的優勢。(2)差異化競爭優勢。在市場競爭日益激烈的今天，消費者的市場需求日益復雜和多樣化。零售終端要搶占更多的市場份額，必須與眾不同，在銷售服務方面凸顯自己的特色。使用制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這使得各零售商業企業在所經營的產品品牌上的差異日趨縮小。而實施自有品牌營銷戰略，零售企業直接面對消費者，能夠迅速了解市場需求動態，并及時做出反應，而且電子計算機技術在零售企業中的廣泛應用，使零售企業準確把握市場需求的優勢更加明顯。零售企業可以根據目標消費群體的不同開發自有品牌商品，使企業的商品構成和經營富有特色，以獨有的特色經營贏得顧客，從而與其他零售企業形成差異化競爭優勢。(3)渠道權力優勢?！皬S家，渠道，消費者”式的傳統經營方式使零售企業在市場競爭中處于極為被動的地位。實施自有品牌戰略，可以提高零售商與生產商之間的博弈能力，取得市場經營的主動權和制定價格的主動權。零售企業的渠道權力優勢使零售企業由被動的制造商產品的接受者變為市場經營活動的積極參與者，增強了企業的抗擊市場風險的能力，實現了產業利潤由制造商向零售商的部分轉移。(4)品牌形象競爭優勢。信譽好知名度高的零售企業開發自有品牌商品，能夠把企業的良好形象注入到商品中，消費者極容易把企業的優質服務和嚴謹管理自有品牌的優良品質聯系在一起，增強消費者對商品的認同感和忠誠度，從而形成對企業自有品牌商品獨特的消費需求。而自有品牌商品的成功，反過來又會進一步強化顧客對企業的滿意度。因此自有品牌商品的發展使企業的無形商譽資產流動起來，新增了企業的利潤源，形成企業形象和產品信譽的良性循環發展。(5)規避風險的優勢。自有品牌商品是商業企業根據消費者的需求開發的，它科學準確的把握了消費者的需求，所以一經上市即可得到消費者的認可和接受，這就大大減輕了商業企業在商品品種選擇上的壓力，降低了經營風險。此外，由于自有品牌商品是由零售企業自己生產或指定廠家生產的，進貨渠

道有序規范，商品質量有嚴格要求，這就可以有效地保證銷售商品的質量，防止由于管理不慎而經營了假冒偽劣商品，給企業帶來聲譽和經濟上的損失。

三、開發自有品牌產品時應注意的問題

1.品牌的核心是誠信和認同。消費者對自有品牌的認可程度是自有品牌產品達到理想銷售效果的關鍵之一。僅憑主觀意識把產品帖上自己的標識，然后憑借自己的渠道優勢把自有品牌的產品塞滿貨架并不能贏得消費者。因此零售商必須以誠信贏得消費者的認同，以消費者為中心利用渠道優勢與消費者溝通，生產出符合消費者需求的自有品牌商品。

2.開發自有品牌商品的關鍵在于質量而非低價。隨著消費者購買力的提高，部分消費者已經不認同低價商品，他們寧可為高價商品付出相應價值。高質溢價策略已經成為開發自有品牌商品的一種新的流行趨勢;自有品牌商品是一種雙刃劍，任何一種自有品牌商品出了問題都會影響到其他商品的商譽，并直接影響到零售商的商業信譽。因此，以質量取勝，爭創名牌是實施自有品牌戰略的正確選擇。商品質量更是商家制勝的決定性因素，一旦定牌加工企業的質量控制不好，就可能對零售企業的聲譽造成極大影響。盡管目前實施商品市場準入制度還有一定的過渡期，但如果零售企業不從一開始就嚴格把關，恐怕就會給自有商品的發展及品牌聲譽蒙上一層陰影。

3.處理好自有品牌與制造商品牌的關系。自有品牌的發展并不意味著能夠排擠掉制造商品牌。首先，制造商品牌會增加零售商對顧客的吸引力，當一個商店缺乏著名制造商品牌的時候，消費者會降低到該店購物的興趣，而轉到別的商店;其次，用一個商店名稱涵蓋多種類別的商品，與用一家制造商的名稱這樣做一樣，會使這一名稱的形象模糊不清。從實證研究結果來看，使用自有品牌的范圍也不是越大越好，決定采用自有品牌的因素包括:制造商的生產能力過剩;商品的性質包括保鮮，保質要求程度高的商品，如熟食，水產等還有需要現場加工的產品;高購買率，高周轉率的商品;生產的低技術障礙;幾乎無產品差別;制造商投入較低。因此我國零售企業在發展自有品牌商品時，要求根據自有品牌自身的狀況，合理選擇制造商品牌和零售商品牌之間的比例。

4.要進行準確的市場定位。市場定位是建立在企業經營特色上的一個方向性問題，它決定了企業的整體發展思路。市場定位與一個企業的競爭優勢密切相關。零售商品牌作為企業面向消費者的載體，要使消費者把對商家的信賴轉化為對商品的信賴，吸引其注意，必須給予其適當定位。

5.實施自有品牌戰略必須制定嚴格的技術標準，實施全面的質量監督和管理，提高質檢人員的素質。要為顧客提供“物有所值”的商品，就必須要求技術人員嚴格把關，實行嚴格的質量控制，決不能讓次品上柜。從制定商品的原材料標準，生產標準和質量標準入手，對商品的原材料采購，生產工藝過程甚至銷售過程進行全方位的控制，嚴把質量關，真正貫徹質量是產品生命的原則。制定一套行之有效的質量管理制度。

6.注意品牌的保護。只有注冊了的商標才是受到法律保護的商標。實施自有品牌戰略的商家應在品牌創建之初，就著手進行品牌的申請注冊工作，以免日后被他人搶注，冒用時得不到法律保護而蒙受損失，有苦難言。同時應拿起法律武器隨時保護公司品牌的合法權益。

第四篇：中國傳統文化與企業競爭力

中國傳統文化與企業競爭力

管理大師彼得．杜拉克曾經說過，企業文化越符合民族的文化，這樣的企業文化才能扎根久存。今天我的主題就是企業文化與中國文化的融合--善用中國人的特性提高企業的競爭力。

首先我們針對企業文化作一個基本的認識，文化是一個特定族群的生活與行為方式。例如飲食方面南方吃米飯，北方吃面食，穿著方面中國穿長袍馬褂，西方穿西裝洋裝，交通方面南船北馬。企業的文化則表現于大膽進取或者謹慎保守，結果導向或者過程導向，以量還是以質取勝，注重思維還是強調行動，集權領導還是民主參與，階層明顯還是上下打成一片，由此可見文化的影響力，它是組織成員思想、行為的依據，更是組織成敗的主要關鍵。

至于文化的組成要素則是價值觀、英雄、典禮儀式、語言文字以及傳播網絡，例如客戶是上帝、科技以人為本、銷售掛帥、安全第一、追求卓越等是企業的價值觀；雷鋒、抗洪英雄、勞模、三好學生等則是英雄的典范；迎新送舊、婚喪喜慶、酒過三巡、文藝晚會等則是典禮儀式；至于IT、知識經濟、CIS、MRP等則是行業中的特殊語言；會議、公告、小道消息、報紙雜志、因特網就是傳播網絡的體現，這些要素綜合的越好，文化就越強勁，組織的不好，文化便會混亂衰退。既然企業文化如此重要，我們便需要來探討企業文化在企業的整體運作中到底扮演著一個什幺樣的角色。

企業存在的本質究竟是什幺

首先我們來看企業存在的本質究竟是什幺？在高度的競爭環境中，以更有效能的方式，來滿足客戶的需求。企業的所有本質就在這三句話里面。

企業存在的目的是要滿足客戶的需求，由于市場經濟的特性是開放自由競爭，因此不僅只于一家提供產品與服務，唯有比競爭對手更有效能才能取得成功。比如說同樣生產一定產量的產品你需要用的能耗、物耗和人耗比你的對手要高，那么，要么你的利潤少，要么你的價格高。效能可以從多種方面來看，比如產量、質量、成本、周轉率、人均效益、每平米營業額……等，所以企業要成功，便要比對手的效能更高，并且滿足客戶的需要。

企業文化的主軸是為了提高效能

企業管理的效能公式＝外部行銷／內部行銷。外部行銷是指開發客戶、服務客戶的各項活動，內部行銷是指要推動這些活動要花多少力氣在內部溝通、協調、激勵。例如，一個公司上班八小時，通通都在搞內部行銷，沒有時間搞外部行銷，按照公式計算，這個公司的管理效能０／８＝０。如果有四小時在搞內部行銷，四小時搞外部行銷，管理效能就是４／４＝１。以此類推，如果八小時全放在外部行銷，企業的管理效能就是無窮大。所以說一群人在一起可以完成偉大的事業，也可能什幺都搞不成。分母越大，內耗越多，效能便越低。

企業文化就是要讓內部行銷的能量耗損降到最低，讓組織的能量集中于外部行銷。有效的企業文化能使大家的價值觀一致，想法統一，進一步節省內耗。例如海爾張瑞敏總裁當眾打壞冰箱，便是統一對質量看法的一種儀式，此后便不用花時間爭論，這臺能不能出廠？好象只有一點瑕疵？應該沒問題吧？要不要請示主管？這些問題不見了，只有一種共同觀點，不允許任何瑕疵品離開工廠。另外一個常見的例子，當客戶向公司投訴時，客戶會得到什么響應？每個人四處推托，還是接手的員工會幫他處理到滿意為止，杰出的公司專注于客戶滿意（外部行銷），二流的公司，花許多時間在澄清這是誰的責任、應該找誰處理、讓客戶團團轉（內部行銷）。

因此文化如果不能產生效能，對企業是沒有用的，搞企業文化會變成一種消費而不是一種投資，由于企業的資源非常有限，每一分力氣都要花在刀口上，以提高效能增強競爭力。所以提倡企業文化目的要能減少內部損耗從而達到使企業外部行銷更有利的效果。

企業文化的作用： 外部形象一致 內部減少內耗

企業文化，對外部來講能產生一種特定的企業形象。有些公司親切、有些冷漠，有的熱情洋溢、有的死氣沉沉。企業文化越一致，外部的人看到公司的形象就會越一致。如果你的公司強調效率，到你公司看到每一個人都很精神，工作緊張有序、節奏感非常快，這便是一致；如果你們公司強調創新，可是從來不作培訓，不鼓勵進修，不參觀展覽，不允許開會隨意發言，便會造成矛盾。曾經有一家公司強調冒險，容許犯錯，結果一個干部作出錯誤決策，使公司虧損1200萬美金，他寫一封辭職信給總經理，總經理對他說：公司剛幫你付了1200萬美金的學費，你正學成歸來，準備對公司作出更大貢獻，怎么能離開呢？這位干部得到極大的鼓舞，后來幫公司賺了大錢，他說：到那一刻，我才真正相信公司的價值觀是真的。

對內部來講，強勁的文化能夠使內部減少損耗，減少管理的動作。比如：我們要執行文明城市的公約，不能隨地吐痰，可在中國讓大家做到這一點很難, 即使有許多的監督還是不容易辦到，可是中國人到了新加坡就可以做到不隨地吐痰，為什么呢？因為那里的環境、氣氛讓人有不同的感覺，不知不覺會受到無形的約束，這就是文化的力量。所以文化越強勁，管理制度越內化，管理活動可以減少，內耗越少，組織效能也越大。

企業文化的五點成功關鍵

我們已經了解文化的定義、要素與作用，進一步要說明塑造企業文化的五點成功關鍵。企業文化成功關鍵為：自然法則、民族特性、企業類型、經營者期望以及一致性。

什幺是自然法則？自然法則就是宇宙的定律。比如，有些文化有一種概念：做好事一定有好報。這句話符合自然規律嗎？一群人排隊從窗口往外跳，平時一向做好事的人，就不會摔下去嗎？這顯然不合理。在企業里很認真干活的人就會被提拔嗎？答案是不一定，還有很多因素影響，所以，錯誤的價值觀會影響很多人，并且障礙企業的成功。因此自然法則是第一個要思考的問題，古代中國人強調格物致知，便是窮究宇宙的真理，以獲得真正認識的科學精神。比如高新科技采取集權制就會違背行業的自然法則，女子無才便是德或男女不平等也是不符合現代的自然法則。生命周期很短的產品，便需要快速的反應能力，因此企業文化要充滿彈性才能符合自然法則。從《第五項修練》來看，要了解自然法則需要突破心智模式與運用系統思考。

二要考慮民族特性。每個民族都有其獨特性。我舉一個最簡單的例子，對美國人來說，一就是一，二就是二，制度就是制度。可是制度對中國人來講，白紙黑字的制度一點沒改，可是執行的時候會因人、因時、因地而改變。比如上班要準時，同樣都是八點半上班，可是不同的人遲到受到不同的處分。有些人遲到，睜一只眼閉一只眼，有些人遲到就會變得很嚴重，有時法外開恩，有時殺雞儆猴。又如，你到老外家去，他問你喝點什幺，你說咖啡或茶絕對沒錯。到中國的朋友家，他問你喝點什幺，你會說：“隨便”。西方的管理者嚴格遵守指揮線，中國的老板往往喜歡跳級指揮，也經常接受部屬越級報告，所以我們在執行企業制度或方案的時候，如果不了解中國人的特性，將變得很被動。不過有趣的是我們學習西方科學管理比較容易，外國人學中國文化比較難，這也許是我們的優勢與未來挑戰世界級企業的法寶。當然身為一個中國人不理解中國文化，將是一種極大的悲哀。

第三企業類型。不同時期需要不同的企業文化，例如在創業初期必須要有沖勁，強調行動至上，領導風格是集權式，進入二次創業期要講求制度化、標準化，形成集團以后要注重整合與創新等。不同類型的企業也要運用不同的文化，舉例來說某一家制造業原本的文化是層級分明，軍事化管理的模式，由于賺錢便投資IT行業，這時如果文化不做適當修正，一味強調原有的文化，不僅無法領導高知識水平的員工，也無法因應IT行業的快速與彈性，過去的成功可能導致現在的失敗。企業類型大約可分成四種，第一以行動至上，追求短期目標的行動型企業，例如生產事業，銷售事業。第二以程序為主，強調按照規矩辦事，不能犯錯，例如銀行，會計師等。第三種以創新冒險為主，可能短期致富，也可能賠大錢，例如影視公司、風險投資等。第四種以親切面對客戶，貼心服務為主，例如餐飲酒店，護士保姆等。企業必須依照自己的類型來建構文化，如果有不同事業部，也應該做出適當的調整。

第四經營者的期望。有些經營者喜歡大格局，有些人喜歡穩扎穩打，有的講求排場，有的非常節儉，有些人喜歡在小地方當頭頭，有些人則要逐鹿中原，有的經營者講求程序，有的只問結果，不問過程，因此如果經營者不先理清自己的想法，了解自我的特質，創建文化時，一定會遇到許多矛盾，推行企業文化的建設更會遭到重重阻礙。這問題在私營企業或一把手在位時間長的企業里會特別突出。第五要具有一致性。文化是為了提高效能，增進穩定，減少內耗，越一致越有利，這包含內外一致，上下一致，表里一致。但要注意次級團體的調整，例如公司整體文化強調行動，但會計部門可能需要依照規范做事，策劃部門可能要更多的思考與創意，服務部門強調親切有禮，集團公司如果下屬單位屬于不同性質的企業，更需要在一致中保持個別的差異，這是中國人的求大同存小異的哲學，陰中有陽，陽中有陰。

中國人的基本特性

中國人有許多特性，其中較具有代表性的有三點，中庸、和諧以及感性。

中庸代表不偏不倚，無不過也無不及，中庸是一種平衡，是在左右兩難中的兼顧，是在進退中的拿捏，是情理法的通盤考慮，是小我與大我的調節，是陰陽的互補，是理論與實踐的相互印證，精神文明與物質文明的共同建設，成長與穩定的宏觀調控；中庸是中國人做人的準則，更是處事的最高指導原則，不懂的人會笑這是沒原則，是迂腐，是妥協，真正理解的人，才能體會這是宇宙運作的真理，眼睛要能開能閉，手能屈能伸，車子要能進能退，信息能上能下，原子有帶正電的質

子，有帶負電的電子，利率要因景氣好壞調節高低，企業講求效益也要注重社會公益，因此作一個中國人要能徹底了解這種特殊的哲理，才能在眾多矛盾中不斷找到統一的方法。

和諧代表不沖突。是中國人對所有事物互動關系的觀點，以和為貴，家和萬事興，安和樂利，和諧主要表現于“安”這個字，能干但會帶來沖突的干部，在組織里不會受到重用，因為他令人不安，有干勁但不冷靜的人也是如此，孟子對于做人的觀點是“修己以安人”，亦即通過自我超越讓身邊的人能安心，以企業而言，要能安股東、安干部員工、安顧客以及社會大眾的心。三株集團的常德事件便是小小的不安造成對企業極大的損害，微軟在中國的版權官司，雖然有理但不饒人，加上軟件中客戶的信息會自動回傳給微軟公司，造成大眾的抵觸情緒，也是典型不安的問題。所以作一個中國人要從自身著手，不斷修煉安人的功夫，作為企業更要加強安人的功夫，才能在競爭中屹立不搖。

感性代表將心比心，重視情感，重視感覺，良禽擇木而棲，士為知己者亡，作生意會為一塊錢討價還價，請客時花幾千元面不改色，心悅誠服時愿意視死如歸，不服氣時威脅利誘不為所動，平時混亂沒有紀律，戰時槍口一致對外，喜歡你就說你大方慷慨，討厭你時改口說打腫臉充胖子，有誠意時禮多人不怪，沒誠意時別人說你禮多必有詐，窮而有骨氣人人稱頌，為富不仁人人不滿，但一副窮樣子也可能被看不起，而有錢時人人稱羨，總之中國人很感性，講求感覺，感覺對一切好辦，感覺不對沒一件事辦的了。所以做一個中國人要了解別人的感覺，要將心比心，要換個角色想想，當領導的要多關懷部屬，當部屬的要體諒主管的兩難，服務客戶要用心，做生意要建立感情。

建設具有中國特色的企業文化

自從改革開放之后，許多國際上的大公司，紛紛進入中國，給中國的經濟帶來一定程度的幫助，給中國的企業開了眼界，同時也給中國的企業家帶來迷罔，開的眼界是見識到科學化管理的威力，迷罔的是該如何走下一步？我個人的見解是快速吸收西方的管理科學與國際化經驗，在硬功夫上先打好基礎，將百年來的管理方法，系統化的吸收與轉化，并盡快將這些知識與經驗，加以深入化、本土化、普及化、生活化，讓大部分的企業與百姓能有效應用管理科學的研究成果，進一步則要融合中國人獨特的文化特性，開創出新的企業生命力，我們深信學習科學較為容易，西方要了解中國人的文化底蘊，就不是一件容易的事，我們應藉由文化差異的優勢，創造新的突破口，讓中國企業更多的躍居國際舞臺。

第五篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://www.tmdps.cn/index.php官網

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業，也是中國現代家紡業的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發展為集研發、設計、生產、銷售于一體，專注于家用紡織品行業的專業化、多品牌企業，公司生產、銷售、渠道規模及綜合實力居行業前三，2009年通過上海市高新技術企業評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業開發區，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業簡介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業開發區，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種?！八恰币彩侵袊壹徯袠I擁有最大營銷網絡的企業之一。并先后榮獲“上海名牌產品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽、稱號。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業內最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產品

上海水星家用紡織品股份有限公司產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發、餐廚衛浴、毛毯等十大系列300多個品種?，F擁有專利和版權等知識產權200余項。管理團隊

李裕杰

上海水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業，以睿智的頭腦與品質興廠、品牌興業的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業的知名企業。在國內，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經理，上海百麗絲家紡有限公司總經理。在加入水星團隊的十多年間，他倡導專注家紡主業,創新開拓，一邊不斷隨著市場需求結構的變化，調整企業發展方式與產品結構、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發，大力發揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現可持續發展的現代大型企業。

“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節儉，有的人認為時尚只是為了標新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業文化

核心價值觀

快速：在保證工作質量的前提下快速反應，積極落實，實現工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹立大局觀，構建和諧團隊，公司與外部互惠共贏，內部目標一致、行動協調統一。卓越：企業與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標邁進。發展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經營宗旨

創一流品牌，建一流企業，為消費者創造美好生活，為員工和股東創造合理回報，為社會創造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發、餐廚衛浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。

2001年 通過ISO9001國際質量認證成為上海家紡協會理事單位，成為中國家紡協會會員單位。

2002年 中國家紡行業銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產品。

2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產品到服務全面提升品牌形象。

2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業擁有最大營銷網絡的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國馳名商標。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產品。

2007年 水星產品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產品。

2008年 水星控股集團有限公司成立，水星、百麗絲終端網絡數量穩定增長，遍及全國34個省市自治區。

2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。

2009年 水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯合成立了“水星-東華家紡技術中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業暨奉賢區專利試點企業”稱號。

2009年 水星家紡通過國家高新技術企業評審。

2010年 企業更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評為奉賢區科技小巨人企業。

2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區企業技術中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學紡織工程學院建立產學研合作聯盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營企業100強。

2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業競爭力測評家紡企業前十名。4企業榮譽

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現代企業制度的標準，結合自身實際不斷

水星家紡

規范企業管理，從2001年開始先后導入并在同行業中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統建設，在質量、環境、安全、職業健康、信息管理方面在同行業中處于領先水平。

截至2012年6月完成高新技術領域的新產品開發、轉化項目35個；獲得1個上海市重點新產品，1項高新技術成果轉化項目，2個奉賢區專利新產品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發明專利9項，實用新型專利31項，外觀設計專利數74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區專利試點企業”、“上海市專利試點(培育)企業”、“奉賢區小巨人企業”、“奉賢區企業技術中心”。

2011年水星家紡榮獲中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎 2011水星家紡被評為上海民營制造業企業50強

2010水星家紡被評為中國紡織服裝企業競爭力500強

2009年水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業暨奉賢區專利試點企業”稱號。2009年水星家紡通過國家高新技術企業評審

2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產品”稱號。水星家紡品牌開拓內銷市場已經十余年，這十多年的發展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。發展前景

公司自成立起就實施品牌管理戰略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(2張)

贏得了諸多追求高品質家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號： “中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。

公司將一如既往堅持品牌發展戰略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業文化，強化企業由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業核心競爭力，力爭成為國內家紡行業的龍頭企業。企業優勢

公司的生產能力在行業內首屈一指，坐落上海綜合工業開發區的水星現代化工業

水星家紡

園區占地面積10萬平方米，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產線。公司于2001年在同行業內率先通過ISO9001：2000國際質量體系認證，并培養了一批優秀的質量管理人員隊伍，從每道工序到每件產品嚴格執行ISO9001標準，確保產品品質。

經過10多年的發展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰略架構，水星銷售網絡遍及國內31個省、市、自治區、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業擁有最大營銷網絡的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長期以來，水星家紡始終堅持“品質至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產品以親和現代，時尚溫馨的風格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內著名的家紡品牌之一，產品領域從當初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領域，在業界享有很高聲譽。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。

家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導的健康幸福的生活理念。產品篇

技術優勢

公司自主生產能力處于同行業領先地位，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產線。2001年在同行業內率先通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證和OHSAS18001國際職業健康安全管理體系認證，是國內第一家將該三個體系整合為一的家紡企業。設計特色

雄厚的產品研發力量使水星一直引領國內家紡業發展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據社會發展之必然趨勢。

水星家紡的產品研發隊伍不僅規模浩大，還與歐洲著名的設計公司有著廣泛的信息交流和技術合作。至今累計開發花型已達數千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設計專利和實用新型專利，很多設計作品擁有自主版權。渠道篇

銷售網絡

公司擁有規模在業內居于領先地位的銷售網絡。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區、直轄市，形成了以經銷商、直營和電子商務為主，國際貿易和團購為輔，渠道形式多樣、消費者覆蓋廣、成長空間大的規?；N售網絡。

水星品牌更是立足長遠，實行品牌國際化策略。水星產品已經遠銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區您都能看到水星產品的足跡，其中紐約專賣店的營業面積就達到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區為中心，將水星品牌網點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態邁進國際化的時代！營銷推廣

水星家紡堅持以市場為導向，有序推進品牌建設，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內知名優勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經深入人心。6常見誤區

支數越多越好、支數越高布越厚、支數越高布越密!

不一定的，支數越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現弊病，不過現在的床品不存在這個問題，所以支數越高越好在未來一段時期內都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數。支數越高，密度自然也越密。

證監會近日發布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進入初審名單。不過，與已上市家紡企業選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。然而，此前被曝光產品質量優秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機客戶端

基本參數

類別：i點產品 語言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數：100+

系統要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12

基本簡介

水星家紡手機客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應用軟件。水星家紡可以在客戶端里發布該企業的產品、資訊活動和企業動態等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯系，拉近企業與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業形象、靈活開展品牌活動、擴大企業品牌影響力。

應用亮點

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產品，了解

水星家紡 應用截圖(6張)

產品系列，并可以將產品系列快速分享到微博及微信。

2、產品展示

水星家紡產品通過生動的展現形式吸引更多的顧客的關注。基于移動客戶端的各類活動信息能為商家有效節省短信推送費用、物料制作費用以及廣告投放費用；更少的經費投入，更大的宣傳效果。

3、活動信息瀏覽

水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費。

4、業務展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經營的業務內容。

5、分享互動

在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業信息瀏覽

水星家紡企業可以發布企業簡介、聯系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業，為企業節省印刷及宣傳費用。關于開發者

道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業務布局覆蓋全國9個大區和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯網全案服務商，道有道一直致力于為商戶提供優質的APP開發和移動營銷服務。2012年道有道先后獲得“中國自主創新科技企業獎”、“移動互聯網效果營銷之星”、2012APEC中小企業峰會“移動應用產品獎”、“優秀企業管理成功案例”及“具成長性企業”和“最具投資價值企業”等多項榮譽。水星家紡：如何應對行業洗禮 歷練優質品牌

據了解，水星家紡的產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發、餐廚衛浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現代企業制度的標準，水星家紡結合自身實際不斷規范企業管理，從2001年開始先后導入并在同行業中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統建設，可以說在質量、環境、安全、職業健康、信息管理方面在同行業中處于領先水平。

家紡營銷模式重在多樣化

家紡行業是目前勢頭矯好的行業之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產業基地企業開始向三、四線城市轉移。而如何能在三四線城市穩扎穩打也是至關重要的。

雖然產業轉移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產耗能(如土地、水電等)、同行業同地區競爭等問題，但同時也必須面對產業鏈缺失、地方發展條件不完善等弊端。

這些問題表現為：產品非產業基地生產，導致市場信任度降低;產業鏈缺失使得企業的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉型升級是未來企業甚至行業發展的必由之路，由產業轉移所帶來的困難必須解決。

因此，企業的發展仍要依靠基本的市場戰略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發展道路。

經銷商渠道不可替代

渠道，即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。

在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業發展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現階段最常見的經銷商模式。

目前，有實力或影響力的企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商。這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。

由此可見，銷售渠道是企業發展不可或缺的。

現階段，企業為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

例如，某家紡企業計劃在河南信陽發展業務，但當地的營銷信息網絡并不成熟，公司為了發展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設立成品倉庫，便于確立和穩固自己的營銷渠道。

營銷方式重在多樣

營銷是企業盈利的基本戰略和方法，企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現代營銷對企業的發展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業，營銷的方法層出不窮，發展到現階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業文化，企業的社會地位等因素。

最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數不勝數。國內一線女明星幾乎都被家紡企業關注過。

不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網總能碰上感興趣的，但費用也是非?？捎^的。專業的行業媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業內的，有企業、經銷商、供應商、協會、設計師，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用等多項內容的現場活動。

現在很多家紡加盟布藝企業都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。

企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發展。

所以說，營銷和渠道是企業的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業迅速發展，最終強大起來。來源：中國商情網