第一篇：古人的識人智慧

古人的識人智慧

在用人識人方面，魏征給李世民提出了一個基本的建議：“富則觀其所養(yǎng)，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短。”

這個建議的內(nèi)容最早可以上溯到《呂氏春秋》，里面記載了看人識人的“八觀”要訣。魏征的“六觀”是“八觀”的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態(tài)度，就是看行為、看表現(xiàn)，通過行為和表現(xiàn)去推斷當事人的內(nèi)心世界，預測當事人的未來行動。

八觀

八觀，就是依據(jù)人在不同環(huán)境的表現(xiàn)來識才。《呂氏春秋》中的“八觀”包括：

（1）通則觀其所禮。一個人發(fā)達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規(guī)則。

（2）貴則觀其所進。一個人地位高了，要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人。

（3）富則觀其所養(yǎng)。一個人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，花在什么地方。人窮的時候節(jié)儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以后還能保持節(jié)儉，才是品行的體現(xiàn)。

（4）聽則觀其所行。聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

（5）止則觀其所好。通過一個人的愛好，能看出這個人的本質(zhì)。

（6）習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什么。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好！

（7）窮則觀其所不受。人窮沒關系，窮人不占小便宜，這樣的人本質(zhì)好。

（8）賤則觀其所不為。人地位低沒關系，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質(zhì)特好。

“八觀”中至少占六條，才能算本質(zhì)好；戰(zhàn)五條算及格；五條以下就太可怕了，不能考慮。

八驗

《莊子》里也提出了一個看人模型，叫“八驗”。其內(nèi)容包括：

（1）遠使之以觀其忠。把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。

（2）近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領導的關系再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

（3）煩使之以觀其能。領導不斷地給下屬壓擔子，看他的能力傾向。作為員工應該記住，領導在提拔你之前，一定會不斷給你加壓。這時候你需要做兩件事：第一，能做的就做，做不到的，要如實跟領導說。領導是故意讓你做不到，看看你做不到時是不是主動說。你明

明做不到還承諾，說明你虛偽。第二，如果你做不了，要當面跟領導說，我做不了這么多。不能當面跟領導說“好，好，好”，背后發(fā)牢騷，你這叫“兩面三刀”。所以當領導反復給你壓擔子時，能做幾件是幾件，實在做不完的，要坦蕩跟領導說“我能力有限，做不完”，而且永遠不要發(fā)牢騷。

（4）猝問之以觀其智。突然問下屬一個問題，看他的反應速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發(fā)問，下屬沒有時間準備，依此來看這個人的水平。

（5）急與期以觀其信。突然約會，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應人家，說明你信譽不好。

（6）醉以酒以觀其性。一個人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時差別很大，那么這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。

（7）雜以處以觀其色。把下屬放在復雜的人際關系里，看看他跟別人打交道的能力如何。

（8）示以利以觀其廉。給下屬一點好處，看他是不是喜歡占便宜。

將“八觀”和“八驗”和在一起，一共是16條。一般人的人事選拔，要占到10條；重大的人事選拔，要占到14條，至少12條。如果某人能占到14條以上，說明這個人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重點培養(yǎng)的。

第二篇：HR識人必備3點智慧

HR識人必備3點智慧

前言：

“知人者智，自知者明”這句古訓高度概括了識人的重要性，無論是識別他人抑或認知自己。對于管理者而言，管理工作的起點本質(zhì)上是人而非事，因為任何管理活動，最終都會歸結到人身上；而對于主要工作內(nèi)容的90%以上都是與人有關的HR們來說，識人的水平高低，往往直接決定其工作成效的好壞。涉及到識人的方法與技術層面的話題非常多，包括結構化面試、人員測評、壓力測試、情景面試、無領導小組討論等等，每一個話題都可展開形成一個獨立的研究領域，但筆者并不打算在此談論識人的技術，只就多年的咨詢經(jīng)驗以及在HR工作中沉淀的一些心得，來談談筆者的識人經(jīng)驗。畢竟，人力資源管理不僅仰仗于各學科的專業(yè)深度與廣度，更依靠從業(yè)者的經(jīng)驗和智慧。

接下來，筆者就談談HR的三點識人智慧。

正文：

人的行為、語言及肢體語言，都是受性格、成長環(huán)境、價值觀等“底層源代碼”所主導，如果能夠從外在的行為、語言表達及肢體語言解讀人的內(nèi)心世界，可以很好的幫助HR們?nèi)プR人，為人力資源管理奠定堅實的基礎。其中，最容易觀察和識別的有眼神、語言和肢體語言（動作）。

一、眼睛所包含的信息：

眼睛不僅是靈魂的窗戶，還是身體健康狀況的指示器，通常觀察人的眼睛，有兩點經(jīng)驗可供參考：

1.眼白象征著健康狀況：

眼白清澈干凈清澈，少有血絲及斑紋的人，通常肝膽功能好、身體健康的表現(xiàn)，這也反映了這類人生活比較規(guī)律，氣血比較充足；而如果眼白發(fā)黃，則說明肝膽系統(tǒng)出現(xiàn)疾病或亞健康，需要及時去醫(yī)院檢查；如果眼白血絲多，則說明睡眠不好或長期疲勞，導致身體呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)。

眼白的情況不僅說明健康狀況，結合人的工作狀態(tài)、生活狀態(tài)，HR們還可以間接了解到人的心理狀態(tài)及生活狀態(tài)、生活習慣。

2.眼神是意志與心性的指示器：

在談話時眼神注視對方的人，通常都具備基本的教養(yǎng)，表示對對方的談話內(nèi)容表示關注，但如果是目不轉睛的直視者，要么是對對方抱有敵意、要么是社會經(jīng)驗欠缺；而初次見面時先移開視線者，通常表示其希望處于優(yōu)勢地位，要么自視甚高、要么缺乏教養(yǎng)；若是被對方注視時，便立刻移開視線者，多為自卑感或缺陷作祟；俯視對方者，想向?qū)Ψ絺鬟f壓力或希望主導談話；若視線不集中在對方，很快移開視線者，大都為性格內(nèi)向；若視線飄忽，從不與人直視者，通常說明其心術不正。眼神明亮的人通常較為聰慧，眼神較為呆滯的人，通常較為愚鈍。

人與人之間的交往，眼神這種無聲的交流所占的比重雖然占據(jù)信息量的極少部分，但卻占據(jù)了所有“感覺”之和的70%；對于經(jīng)驗豐富的HR們而言，就算沒有結構化面試以及各種測評量表，眼神給人的印象往往決定了此人的總體印象，也在相當程度上決定了是否被錄用。

二、聲音所包含的信息：

談話作為人與人溝通最常用最頻繁的方式，實際上包含了兩種類別，其一為文字所涵蓋的內(nèi)容及信息，其二為聲音及語調(diào)所涵蓋的信息，兩者幾乎無法分割，否則很可能做出錯誤的解讀。聆聽人的聲音有三點經(jīng)驗可供參考：

1.語速與性格的關聯(lián)：

語速快的人多為急性子，也有些性格急躁的人語速快，但語速慢的人并不總是慢性子，有些特別謹慎的人說話語速慢；只評價語速的快慢無法準確的識別人，還需要結合語調(diào)與措辭進行綜合判斷。

2.語調(diào)與習慣的關聯(lián)：

語言是一門藝術，雖然絕大多數(shù)人都沒有受過專門的訓練，在語調(diào)上顯得缺乏技巧，但仍然能夠通過對說話者的語調(diào)來推測一些習慣。

語調(diào)起伏平緩的人，通常溝通能力較差；善于根據(jù)談話內(nèi)容及場景調(diào)整語調(diào)（如升調(diào)、平調(diào)、降調(diào)）的人，通常溝通能力較強；談話時語調(diào)聽不出多少情感色彩的人，通常較為理性或情緒控制力極強；而談話時經(jīng)常抑揚頓挫的人，除了溝通表達能力強之外，也說明其是一個希望被關注、希望成為焦點和中心的人。

還有一類人，習慣于用疑問句做結尾，但這種語調(diào)也需要一分為二的來看待：如果是向?qū)Ψ角笞C某件事情或征詢對方意見，那么說明其是個比較在意對方觀點、能夠充分聆聽他人觀點與意見的人；如果是反問式的使用疑問句，通常說明其要么是在質(zhì)疑對方、要么是在否定對方，但不使用直接否定的方式，這說明其性格較為獨斷專行、聽不進任何反對意見或不同的觀點。例如此前熱播的電視連續(xù)劇《神探狄仁杰》中的狄仁杰，就經(jīng)常說一句話：“元芳，你怎么看？”，其實就是屬于前者，即征詢對方的意見。

3.措辭與性格的關聯(lián)：

措辭的使用恰當與否，首先是一個知識問題，其次再是一個素養(yǎng)問題。漢語言的豐富性和多樣性，讓人們對文字的選擇范圍變大，但這同樣也增加了對準確使用措辭的難度；因此，措辭的使用恰當與否，首先說明了知識面的廣度與深度，其次也反映了其教養(yǎng)程度——家庭環(huán)境對人的教養(yǎng)所起的作用遠比學校或老師的作用要大得多，而教養(yǎng)與知識無關、與學歷無關。

在以英語為母語的國家里，通常認為經(jīng)常用“and”的人比較溫和、具有包容性，比較能為他人著想，即便是觀點不同，也不會直接否定對方，而是將自己的觀點以“and”的方式做補充。例如，lisa與john一起討論他們共同的朋友linda和rex烹飪的pizza誰做的更好吃，john的觀點是linda做的更好吃；但lisa則表示linda做的很松脆，rex做的很入味，在詞匯中用的都是“and”，表示“也”、“而且”的意思，不用“but”來表示“然而”、“但是”.雖然僅僅是連詞，但給人截然不同的感覺。而習慣于用“but”的人，通常更為直接，屬于以自我為中心的性格。在漢語中，如果措辭中頻繁使用“但是”、“不過”、“然而”的人，其性格也多為比較自我、不太顧及他人想法的人；而如果措辭中經(jīng)常使用“也”、“而且”的人，通常比較懂得照顧他人的情緒，也比較溫和、友好。

還有一種人，談話時尤其是在表達觀點時，習慣于將對方的談話做小結，將對方的談話總結為若干個結構化的條目，或者，在表達自己觀點時，也習慣于以結構化的方式來表達。通常這種語言表達習慣的人，條理清晰、注重邏輯，而且反應機敏，做事比較縝密。

心理學研究表明，一個人在談話時越突出什么，往往意味著他/她越缺少什么，或者曾經(jīng)極度貧乏他/她當前頻繁談及的內(nèi)容；由于曾經(jīng)匱乏，所以缺乏自信和安全感，需要不斷向他人突出和強化他/她當前擁有的，來獲得被他人認可和尊重。無論他/她在談話時頻繁突出和強調(diào)的是什么，都說明其缺乏自信和安全感。

三、肢體語言所包含的信息：

肢體語言所包含的信息其實不比口頭語言或文字所包含的信息少，只是由于肢體語言不容易被解讀，所以長期以來都不被重視。但事實上，人的嘴巴容易說謊，但身體卻很難掩飾真實的意圖。

要解讀人的肢體語言，除了眼神之外，最常用的是從行走姿勢、坐姿、手勢這三個主要途徑進行解讀。

1.行走姿勢：

觀察人的行走姿勢，不僅可以一窺其性格的端倪，也可推測出人的身體健康狀況。

通常行走時身體挺直的人，比較在意形象和他人的看法；行走時愛低頭的人，通常都有些缺乏自信，而行走時腰挺不直的人，既可能是生性隨和，也可能是脊柱或腰椎不好。

跨步大的人多為性格直爽、敢于冒險，而跨步小的人多為謹慎敏感，或自信心不足。

2.坐姿：

如果談話是坐的是有靠背的凳子或沙發(fā)，但仍然挺直背部，說明其當時較為緊張，但如果在彼此熟悉、沒有壓力之后仍未靠背的人，通常自制力強、比較理性；而如果是談話時喜歡蹺二郎腿的人通常不拘小節(jié)，而喜歡（或不自覺）抖動雙腿的人，如果排除身體疾病的原因，則說明其過于隨意、不太注重他人的感受。

坐姿呈左右傾斜狀的人，通常性格多有怪癖，不容易接近；而坐姿呈前后傾斜狀的人，要么攻擊性強、要么身體存在某些方面的疾病。

3.手勢：

肢體語言中使用頻率最高、最容易被解讀的是手勢，通常手勢中包含幾種信息。

頻繁使用手勢的人多為溝通表達能力欠佳，需要借助手勢或其他肢體語言來補充，當然也有例外，例如CEO們和政客，這些人擅長通過手勢來引導聽眾的注意力，使用手勢也是為了提高講話時的生動性或者提高與聽眾的互動，以贏得好感和支持；而如果手勢的幅度不大，很可能說明其只是想用手勢來強化其談話中涉及的觀點；而如果極少使用或從不使用手勢的人，通常極為自信或自負，因為在他/她看來，手勢是多余的，他/她有著足夠的自信僅借助語言就能夠完整的表達出想要表達的意圖。

結束語：

有效的管理從正確的識人開始，而正確的識人也是人力資源管理工作的起點！無論是人員配置（定員）、職業(yè)規(guī)劃和學習培訓，都需要從人的個性與特質(zhì)開始入手，如果識人不當，不僅會導致人才流失，也會給企業(yè)帶來極大的風險和隱患。

筆者建議HR們不要太過依賴人力資源管理技術與方法，還需要在工作中從細微處觀察、分析和思考，積累起識人的經(jīng)驗，如此結合才可最大限度的提高工作成效，為企業(yè)招聘、保留和激勵真正適合的人才。

第三篇：古人智慧10句話

為人世故經(jīng)典句子

1、文武之道，一張一弛。

【釋義】 文、武，指周文王和周武王。意思是寬嚴相結合，是文王武王治理國家的方法。張，指的是拉緊，弛，指的是松弛。現(xiàn)用來比喻生活的松緊和工作的勞逸要合理安排。

【感悟】 現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活，使人變得浮躁，感情空洞，找不到真實的自我，破壞了生活的情趣。

調(diào)整一下心態(tài)，把名利和享受看得淡一些，松松緊繃的神經(jīng)，看看人生的風景，藍天、白云、遠山、綠地，花開花謝，四季輪回，感受大自然，滋潤心靈，梳理思緒，讓疲憊的心靈得以放松，會獲得一份難得的松弛和寧靜，從容、平靜、張弛有度地去生活，才是真正的人生。

2、見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也。

【釋義】 顧犬：回頭看狗，讓狗去追兔子。牢：羊圈。指 見到兔子再去招呼狗，不算是晚了；羊丟失了再去修補羊圈，也不算太遲。應及時修正錯誤，總結經(jīng)驗，以減少損失。也比喻有錯要及時改，否則會造成更太的禍患。

【感悟】 生活和工作中有了失誤或者錯誤決策，這很正常，不必糾纏過去的損失，及時改正，會有更好的收獲。

人不怕失敗，怕的是失敗后沒有及時總結經(jīng)驗教訓，或者總是抱著負面情緒，思前想后，凡事總是朝壞處想。事情還沒開始，就憂慮一定會失敗，這樣徒然耗費精神，越來越疲憊，也越容易失敗。

3、智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。

【釋義】 聰明的人在上千次考慮中，總會有一次失誤；愚蠢的人在上千次考慮中，總會有一次收獲，說明任何事物都是一分為二的，聰明之人不可能永遠聰明；看似愚笨的人，他也有聰明的時候。

【感悟】 人外有人，天外有天。對于遠遠比我們聰明的人，我們不免自慚形穢，其實不必，尺有所短，寸有所長，我們也有我們的長處，通過勤奮也可以趕上別人。

我們可以借用別人的大腦，聽取別人的看法。三個臭皮匠，賽過諸葛亮，廣泛聽取眾人意見，能使我們獲得正確的決策。

4、采菊東籬下，悠然見南山。

【釋義】 在東邊的籬笆下采菊花，不經(jīng)意間，一抬頭看到了南山好美。形容一種悠閑自得的心態(tài)。

【感悟】 生活可以忙碌、疲憊，心態(tài)要悠閑、詩意。喝喝茶，飲杯酒，朋友一起閑聊，都是放松的辦法，喜歡高雅的不妨練練書法，唱唱京劇。

5、天生我材必有用，千金散盡還復來。

【釋義】 上天生下我，一定有需要用到我的地方，需要我去完成。金錢用盡了，這些散失去的東西以后依然會歸來。

【感悟】 自己要尊重自己，不能把自己當廢物點心看。不要目空天下，同時又要相信自己終有所成。

在錢財方面，要懂得錢財只有在聚散周轉中才能有用，才能升值，會花錢才會更有錢。

6、莫愁前路無知己，天下誰人不識君。

【釋義】 不必擔心前去旅途無知音，走遍天下有誰不賞識您。

【感悟】 我們經(jīng)常會感到“我面前缺少一個知音”，有孤獨感是很正常的，但是要堅信自己的事業(yè)會找到志同道合的朋友，自己的生活能找到志同道合的知己。

7、因過竹院逢僧話，又得浮生半日閑。

【釋義】 路過一間竹林密布的寺院，無意間與一個和尚相談了許久，這才發(fā)覺自己在浮沉奔波的人生中，又得到半日清閑。

【感悟】 偶爾拋開紅塵，和世外之人聊聊還是蠻受益的，說不定會遇到高人，給你指點一下迷津呢。

8、山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

【釋義】 當山和水不斷重復，正懷疑無路可行的時候，忽然看見柳色濃綠，花色明麗，一個村莊出現(xiàn)在眼前！

【感悟】 不管多么困難，都要堅信會有事情轉機，柳暗花明的一天。

9、星星之火，可以燎原。

【釋義】 一點兒小火星可以把整個原野燒起來。比喻小事可以釀成大變，也比喻新生事物開始雖然弱小，但有廣闊的發(fā)展前景。

【感悟】 不要害怕自己起步晚、起點低、底子薄，不要因為自己不起眼而悲嘆，堅持下去，上天終會給你一個說法。

10、塞翁失馬，安知非福？

【釋義】 比喻一時雖然受到損失，反而因此能得到好處。也指壞事在一定條件下可變?yōu)楹檬拢粗嗳弧Ｐ稳萑说男膽B(tài)一定要樂觀向上，任何事情都有兩面性，不好的一面，有可能向好的一面轉化。

【感悟】 遭遇挫折也不要一蹶不振，人生總還有翻本的機會，當前的挫折說不定就是未來轉運的起點。

第四篇：150條古人智慧民間諺語

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

沈雨凡收集

150條古人智慧民間諺語

1、人急投親，鳥急投林。

2、眾人里面有圣賢，土石里面有金銀。

3、好鐵要經(jīng)三回爐，好書要經(jīng)百回讀。

4、學在苦中求，藝在勤中練。

5、話中有才，書中有智。

6、河水不再倒流，人老不再黑頭。

7、細想出智慧，細嚼出滋味。

8、細工出巧匠，細泥澆好瓦。

9、要得會，天天累；要得精，用命拼。

10、要得驚人藝，須下苦功夫。

11、樹靠人修，學靠自修。

12、種田不離田頭，讀書不離案頭。

13、修樹趁早，教子趁小。

14、泉水挑不干，知識學不完。

15、活到老學到老，學到八十仍嫌少。

16、積錢不如教子，閑坐不如看書。

17、造燭求明，讀書求理。

18、爹娘養(yǎng)身，自己長心。

19、一個朋友一條路，一個冤家一堵墻。20、一家養(yǎng)女百家求，一馬不行百馬憂。

21、人有人情，戲有戲味。

22、一等二靠三落空，一想二干三成功。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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23、一天不練手腳慢，兩天不練丟一半，三天不練門外漢，四天不練瞪眼看。

24、十年練得好文秀才，十年練不成田秀才。

25、人在世上練，刀在石上磨。

26、人行千里路，勝讀十年書。

27、人心隔肚皮，看人看行為。

28、力是壓大的，膽是嚇大的。

29、三天不念口生，三年不做手生。30、口說無憑，事實為證。

31、湖里游著大鯉魚，不如桌上小鯽魚。

32、口說不如身到，耳聞不如目睹。

33、山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。

34、萬句言語吃不飽，一捧流水能解渴。

35、山是一步一步登上來的，船是一櫓一櫓搖出去的。

36、千學不如一看，千看不如一練。

37、久住坡，不嫌陡。

38、馬看牙板，人看言行。

39、不經(jīng)冬寒，不知春暖。

40、不挑擔子不知重，不走長路不知遠。

41、不在被中睡，不知被兒寬。

42、不下水，一輩子不會游泳；不揚帆，一輩子不會撐船。

43、不當家，不知柴米貴；不生子，不知父母恩。

44、藥農(nóng)進山見草藥，獵人進山見禽獸。

45、是蛇一身冷，是狼一身腥。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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46、香花不一定好看，會說不一定能干。

47、經(jīng)一番挫折，長一番見識。

48、經(jīng)得廣，知得多。

49、要知山中事，鄉(xiāng)間問老農(nóng)。50、要知父母恩，懷里抱兒孫。

51、要吃辣子栽辣秧，要吃鯉魚走長江。

52、樹老半空心，人老百事通。

53、一人說話全有理，兩人說話見高低。

54、一正辟三邪，人正辟百邪。

55、一時強弱在于力，萬古勝負在于理。

56、一理通，百理融。

57、人怕沒理，狗怕夾尾。

58、人怕理，馬怕鞭。

59、人橫有道理，馬橫有韁繩。60、人多出正理，谷多出好米。61、不看人親不親，要看理順不順。62、天上無云不下雨，世間無理事不成。63、天下的弓都是彎的，世上的理都是直的。64、天無二日，人無二理。

65、井越掏，水越清；事越擺，理越明。66、舌頭是肉長的，事實是鐵打的。67、燈不亮，要人撥；事不明，要人說。68、燈不撥不亮，理不辯不明。69、好人爭理，壞人爭嘴。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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70、好茶不怕細品，好事不怕細論。71、好酒不怕釀，好人不怕講。72、走不完的路，知不完的理。73、走路怕暴雨，說話怕輸理。74、壇口封得住，人口封不住。75、理不短，嘴不軟。76、菜沒鹽無味，話沒理無力。77、腳跑不過雨，嘴強不過理。78、做事循天理，出言順人心。79、船穩(wěn)不怕風大，有理通行天下。80、煮飯要放米，講話要講理。81、隔行如隔山，隔行不隔理。82、鼓不敲不響，理不辯不明。83、路是彎的，理是直的。

84、路不平，眾人踩；事不平，大家管。85、路有千條，理只一條。

86、碾谷要碾出米來，說話要說出理來。87、稻多打出米，人多講出理。88、木尺雖短，能量千丈。89、天下無難事，只怕有心人。90、天無一月雨，人無一世窮。91、天不生無用之人，地不長無名之草。92、無志山壓頭，有志人搬山。93、見強不怕，遇弱不欺。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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94、月缺不改光，箭折不改鋼。95、水深難見底，虎死不倒威。96、水往下流，人爭上游。97、只要自己上進，不怕人家看輕。98、只有上不去的天，沒有過不去的山。99、只怕不勤，不怕不精；只怕無恒，不怕無成。100、只給君子看門，不給小人當家。101、鳥貴有翼，人貴有志。102、鳥往明處飛，人往高處去。103、生人不生膽，力大也枉然。

104、寧可身冷，不可心冷；寧可人窮，不可志窮。105、寧可身骨苦，不叫面皮羞。106、寧做螞蟻腿，不學麻雀嘴。107、寧做窮人腳下土，不做財主席上珍。108、寧愿折斷骨頭，不愿低頭受辱。109、寧給好漢拉馬，不給懶漢作爺。

110、窮莫失志，富莫癲狂。111、窮人不攀高親，落雨不爬高墩。112、君子報仇，十年不晚。113、君子報仇三年，小人報仇眼前。114、虎不怕山高，魚不怕水深。115、虎瘦雄心在，人窮志不短。116、樹老根子深，人老骨頭硬。117、樹怕爛根，人怕無志。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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118、草若無心不發(fā)芽，人若無心不發(fā)達。119、膽大騎龍騎虎，膽小騎貓騎兔。120、膽大走遍天下，膽小寸步難行。121、秤砣雖小，能壓千斤。122、留得青山在，不怕沒柴燒。

123、浪再高，也在船底；山再高，也在腳底。124、菜無心必死，人無心必亡。125、菜能吃，糠能吃，氣不能吃；吃能讓，穿能讓，理不能讓。126、猛虎不處劣勢，雄鷹不立垂枝。127、繩鋸木斷，水滴石穿。128、愁人苦夜長，志士惜日短。129、愿為眾人死，不為一人亡。130、撒網(wǎng)要撒迎頭網(wǎng)，開船要開頂風船。131、小人記仇，君子感恩。132、不怕怒目金剛，只怕瞇眼菩薩。133、不怕虎狼當面坐，只怕人前兩面刀。134、不怕人不敬，就怕己不正。135、不怕鬼嚇人，就怕人嚇人。136、不要騎兩頭馬，不要喝兩頭茶。137、不是你的財，別落你的袋。138、不吃酒，臉不紅；不做賊，心不驚。139、不圖便宜不上當，貪圖便宜吃大虧。140、天憑日月，人憑良心。

語文教師強烈建議中小學生必背的150條諺語

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141、歹馬害群，臭柑豁筐。142、勸人終有益，挑唆害無窮。143、打人兩日憂，罵人三日羞。144、打空拳費力，說空話勞神。145、擊水成波，擊石成火，激人成禍。146、只可救人起，不可拖人倒。147、只可勸人家圓，不可勸人家離。148、只可救苦，不可救賭。149、只有修橋鋪路，沒有斷橋絕路。150、只有千里的名聲，沒有千里的威風。

第五篇：古人招聘面試中的智慧

本文轉自固安人才網(wǎng)

21世紀是人才競爭的社會，怎樣吸引人才、選到人才、用對人才將決定企業(yè)的生死存亡。而所有的這些都是從選才開始的，招聘面試尤為重要，招聘面試有很多方法，無論是STAR面試法（即SITUATION（背景）、TASK（任務）、ACTION（行動）和RESULT（結果）四個英文字母的首字母組合，STAR技巧可以對應聘者做出全面而客觀的評價）還是BEI（行為事件訪談法，Bevaivoral Event Interview，簡稱BEI），以及基于勝利力素質(zhì)模型的面試方法，大家都已耳熟能詳了。但殊不知，古代兵法對于如何選人亦有獨到之處。

以下我們就以一個簡單的招聘流程為例和大家一起探討：

首先，當與面試者初次見面，對此人的第一印象便已開始影響我們的判斷，此即為首因效應。

“樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也”

“奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時俗，此奸人也”

《六韜》中的先哲提示我們，對于那些衣著不合時宜、不修邊幅、奇裝異服的人都要加以關注，此類人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制。如果公司文化是比較傳統(tǒng)、保守的，則更需斟酌。

當然，這里面也經(jīng)常會有外表與內(nèi)在才華不一致的情況，《余姚人才網(wǎng) 六韜》中列出了其中的十五種情況：

“夫士外貌不與中情相應者十五：有賢（有德有才）而不肖（不正派）者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢（不禮貌、不畏）者，有外廉謹而內(nèi)無至誠者，有精精（通“情”，本文轉自固安人才網(wǎng)

看起來很有感情的樣子）而無情者，有湛湛（清明澄澈的樣子）而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢（當機立斷，敢作敢為）而不能（完成、做到）者，有（沒心思、傻）而不信（誠實）者，有恍恍惚惚（神志不清、迷惘）而反忠實者，有詭激（怪異偏激）而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有（hè，嚴酷的樣子）而反靜愨意（沉靜謹慎，愨（）què 誠實，謹慎）者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂（實現(xiàn)、成功）者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明（英明、明智），不見其際（彼此之間），此士之外貌不與中情（內(nèi)中真是的情況）相應者也。”（括號內(nèi)容為編者加注）

接下來，面試雙方的較量就開始了，面試的過程其實就是兩個人智慧的比拼，是一場無形的戰(zhàn)爭。

“兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉，為之奈何？”孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微陣以觸其側。是謂大得。”——《孫臏兵法》雙方落座，不要急于詢問，可加以寒暄，從環(huán)境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來者的緊張程度，另一方面也可試探出部分有用信息，在不經(jīng)意摸得對方虛實。

記得《三國演義》中有一段，司馬懿與孔明派來的使者談話時，問了一句“孔明寢食及事之繁簡若何”，使者曰:“丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數(shù)升。”懿顧謂諸將曰:“孔明食少事煩，其能久乎?”由此得出了孔明命不久矣的結論。可見，只要我們的問題設計足夠巧妙，火候掌握足夠老到，于只言片語中仍能得出有用的信息。

知人知面不知心，隨著交談的深入，我們了解到的信息越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對于識人，太公提了八種驗證方法：

“知之有八征：一日問之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰與之間諜以觀其誠；四曰明白顯問以觀其德；五曰使之以財以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。”

后世的孔明在其《將苑》一書中也提出了異曲同工的七種方法。

這些方法在面試過程中也有很大的實用價值。比如我們問之以言，看他是否知道的詳盡清楚，繼而用STAR窮其詞，去追問應試者的回答，甚至有時候要設置一定的壓力問題，看他的反應，觀其變；有的時候又要明知故問，看看其是否誠實、品德如何；當招聘職位可能面臨一定的困難和壓力時，我們又可以將困難事先告之，以觀其勇。

在面試過程中要注意以下幾點：

1、在面試過程中，對于衡量標準和考察要點，HR常常受制于用人部門。

如很多時候是技術部門認為技術能力強的，就很愿意把人招聘進來，但其實這種只注重硬性指標，不重視軟性標準的，常常會帶來很大的危害。《吳子》中對此即有闡述：“凡人論將，常觀于勇，勇之于將，乃數(shù)分之一爾。”所以，對于選拔人員的標準，我們應按照崗位的勝任力素質(zhì)要求及企業(yè)的相關制度與文化來總體衡量，而不能將其業(yè)務與技術能力作為衡量的唯一標準。

2、在面試過程中，面試官的表現(xiàn)也必須得體大方，要知人善任，正人必先正己，言辭必須嚴正。

如果面試官不能以身作則，做不好企業(yè)形象的代言人，不但有損企業(yè)的形象，也不能招到真正符合企業(yè)需求的人才，正所謂“人人，正正，辭辭。”

3、余姚人才網(wǎng) 招聘工作現(xiàn)如今已然不單只是腦力工作，還是件體力活。

有時候經(jīng)過大量篩選仍未必能夠招到合適的人才，這就需要招聘工作者要有一定的耐力和毅力，并千方百計通過各種渠道去尋找到合適的人才。如《曾胡治兵語錄》所說“求人之道，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休。”

4、招人是要招到適合企業(yè)發(fā)展的人，而不是以招到完美的人為標準。

“人材以陶冶而成，不可眼孔太高，動謂無人可用。”

5、在經(jīng)過雙方艱苦的博弈之后，招聘方與面試者互相都有了基本的了解，此時對面試人員也不要急于下判斷，要做好收尾的工作。

對于應聘人員，最好在最后給予其一定的時間進行提問，正所謂“圍師必闕”，整個過程中都是主考官在進行提問，應聘者自然是壓抑著自己的想法和疑問，所以在最后應該讓其釋放出來，一方面能夠解除他的疑慮，另一方面我們也可以從其提問的角度了解其所關心的事情及側重點。

最后，最好是幾個人協(xié)同進行最終評判，如果結論不統(tǒng)一或者不能夠確定對人的判斷時，最好要慎重決定。鬼谷子曰：“可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。” 本文轉自 滕州人才網(wǎng)余姚人才網(wǎng)