第一篇：用工作業(yè)績創(chuàng)造發(fā)展機遇

用工作業(yè)績創(chuàng)造發(fā)展機遇

員工在企業(yè)里到底為誰工作？我想這是公司員工普遍關注的問題，也是一個值得全體員工共同探討的問題。在這里，我想引用趙強先生所寫的《佛塔里的老鼠》來拋磚引玉，順便闡述以下幾個觀點：

公司是員工發(fā)展的平臺。當前國家核電快速發(fā)展的形勢，既為公司創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。在進行多項目核電建設的進程中，我們難免會遇到各種困難，尤其是在公司面臨困難的時候越需要全體員工團結協(xié)作、齊心協(xié)力奮斗共度難關，才能推動公司又好又快發(fā)展。只有公司發(fā)展壯大起來，才能為員工施展才華提供廣闊的天地。因此，公司的發(fā)展依靠員工的不懈努力工作，二員工實現(xiàn)個人的理想也需要公司提供發(fā)展的舞臺。如果公司沒有員工，企業(yè)就變成止業(yè)，談何發(fā)展？如果員工脫離公司而片面強調個人發(fā)展，失去施展才華的平臺，即使是“才高八斗”的員工，也難免遭遇“英雄無用武之地”的尷尬。公司和員工是一個利益的共同體，一榮俱榮，一損俱損，兩者唇齒相依，榮辱與共。無論是集體利益還是個人利益，都與公司和員工的共同發(fā)展休戚相關。

床在業(yè)績才有更好的發(fā)展機遇。員工在公司工作，不外乎兩個目的：一是實現(xiàn)個人理想，體現(xiàn)人生價值；二是希望有付出就有回報。但作為員工，首先要愛崗敬業(yè)，忠于公司；其次要樹立主人翁精神，心系公司發(fā)展大局，提高思想認識，勤勤懇懇地工作，不斷創(chuàng)造業(yè)績，為公司的發(fā)展創(chuàng)造價值和財富，才能有條件實現(xiàn)自己的理想和愿望。在多項目核電建設的新時期，我們公司為每一位員工提供的發(fā)展機遇都是平等的。但機遇往往垂青于有準備頭腦的人，因此某公司有些員工善于搶抓機遇，積極進取，大膽創(chuàng)新，通過踏實的工作，不但提高自身能力和業(yè)務素質，還積累了許多業(yè)績和工作經驗，無疑是為自己走上關鍵崗位鋪平了道路。而有些員工整天抱怨工資低、待遇差，抱著干多干少一個樣的心態(tài)去混日子，工作很長時間仍然是碌碌無為。像這類毫無競爭力的員工，在當今市場經濟的環(huán)境下，不但發(fā)展機遇和上升空間狹小，而且很難成長起來，甚至還有被淘汰出局的危險。公司需要員工的努力工作才能取得不斷的發(fā)展，而員工需要公司的效益不斷增長才能實現(xiàn)個人的奮斗目標。簡言之，不管是公司的持續(xù)發(fā)展，還是員工的進步，都依靠不斷的創(chuàng)造業(yè)績和價值，才能獲得更好的發(fā)展機遇。

為公司歸根結底就是為自己。我們公司發(fā)展到今天，不是總經理部幾個領導的事，而是廣西到全體員工根本利益的大事。員工努力工作，不只是為公司發(fā)展，也是為個人的生存、發(fā)展和實現(xiàn)人生的理想照相。因為公司和員工的利益不是對立的，而是統(tǒng)一的，是一個不可分割的整體。當我們?yōu)楣緞?chuàng)造價值時，公司也成就了我們的夢想。

當然，《佛塔里的老鼠》一文中把員工比作“老鼠”，這與我們公司提倡的“以人為本，共同發(fā)展”的理念相差甚遠，我不敢茍同。相對文中吧公司比作“佛塔”而言，我卻有著更深刻的感受。2007年，因公司整體狀況和業(yè)績不佳，整個核電產業(yè)尤其是中廣核對我們公司的評價不高，我們在社會上的地位和待遇也不是很好，甚至我們的員工外出就業(yè)的門檻也不高。但是近年來，公司在以董總為核心的領導班子的正確帶領下，實施了“戰(zhàn)略調整”、“文化變革”、“提升能力”、“創(chuàng)新增效”等一系列重大的改革舉措，經過全體員工的共同努力，公司取得了改革發(fā)展的顯著成就，同時也取得了嶺澳二期核島安裝工程建設的勝利，多項目的全面推進。在短短三四年時間，公司不但提高了整體實力，還樹立了良好的企業(yè)新形象，并在社會上享有較高的聲望，使公司擁有的核島安裝工程訂單從3臺增至23臺，這充分表明了整個核電產業(yè)對我們公司的高度信任。從“佛塔”的意義上說，公司獲得外界認可的同時，也決定了員工在整個產業(yè)就業(yè)中處于較優(yōu)越的地位！我們也因一直站在“佛塔”里而沾了公司的光芒。飲水思源，富而思進。但愿各位員工讀完此文，也與我一樣有相同的感受和頗多的受益。

于此同時，我們要感恩公司為我們個人發(fā)展提供良好的平臺，就要為公司的不斷發(fā)展壯大而不懈努力奮斗。再次，我衷心希望，我們公司的全體員工能夠做到60后的帶好，70后的干好，80、90后的學好，人人傳承“自強創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，把公司的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大，堅定信心，堅持“安全第一、質量第一”的方針，遵循“四個凡是”的基本要求，踐行和安全文化理念，推進“四化”建設，充分做好“走出去”的準備，為全面奪取第三輪核電建設的新勝利，不斷推動公司改革發(fā)展再上新臺階而繼續(xù)努力奮斗！

第二篇：創(chuàng)造機遇,走向成功

創(chuàng)造機遇，走向成功

機遇是“十年久旱逢甘雨”中的那陣好雨；機遇是“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”中的那股勁風；機遇是“十年窗下無人問，一舉成名天下知”中的那場科考；機遇是“他年我若為青帝，報以桃花一處開”中的那次變亂。機遇的重要不言自明。所以，當機遇叩門時，請緊握。

歷覽前賢，哪一位不是緊握機遇？湖北襄陽，臥龍崗上，茅草廬中，羽扇綸巾的青年儒生諸葛亮，自比管仲樂毅，有經天緯地之才。若非機遇垂青，得劉皇叔三顧草廬，諸葛孔明豈不是終生“茍全性命于亂世”？又豈能有隆中之對、聯(lián)孫抗曹、三足鼎立之勢？孔明自非池中之物，遇“風云”機遇自然扶搖直上飛龍在天。遙想，姜尚渭水之濱直鉤垂釣，如未遇上求賢若渴的文王，豈不要老死川澤，如何助武王成萬世之偉業(yè)？藺相如澠池之會，如非遇上百般刁難的秦王，又豈能不卑不亢、力挽狂瀾，成一世之名臣？毛遂寄人籬下身為門客，如非主人臨危，又豈能自薦并脫穎而出？可嘆，機遇如斯！

機遇當然重要，真英雄當能緊握。然而，當機遇叩門時，也有人與其失之交臂。

新豐鴻門，風云際會，風起云涌。鴻門宴會上，項羽剛愎自用、偏聽偏信、優(yōu)柔寡斷，致使劉邦脫逃，后患無窮。四年的楚漢之爭，項羽節(jié)節(jié)敗退，最后自刎烏江。項羽的悲情謝幕令人扼腕。慨嘆之余，我們不得不承認一個不爭的事實：項羽錯過了稍縱即逝的機遇，導致了悲劇的發(fā)生。正所謂“百戰(zhàn)疲勞壯士衰，中原一敗勢難回。江東子弟今雖在，肯于君王卷土來”。無獨有偶，近觀，清政府閉關鎖國，終日沉浸在天朝上國的迷夢之中，痛失強國機遇，直至被侵略者的堅船利炮打開國門方才醒悟，導致近代中國的積弱積貧。可悲，機遇如斯！

機遇當然重要，愚者總是錯失良機。

諸君試看，縱觀古今，大凡成其偉業(yè)者，無不是珍視機遇者。呂不韋的奇貨可居，拿破侖的土倫獻策。諸多事例，不勝枚舉。

“君子藏器于身，待時而動。”當今之世，風云多變，機遇更是可遇而不可求。若要成功，需努力創(chuàng)造機遇。唯有創(chuàng)造機遇，才能走向成功。

黑龍江省海林市高級中學高三:pcwl327

第三篇：第三次工業(yè)革命或為中國跨越式發(fā)展創(chuàng)造機遇

第三次工業(yè)革命或為中國跨越式發(fā)展創(chuàng)造機遇

2011年，美國華盛頓特區(qū)經濟趨勢基金會總裁杰里米·里夫金在他的著作《第三次工業(yè)革命》中明確提出了“第三次工業(yè)革命”的概念。他認為，可再生能源和互聯(lián)網技術結合起來的革命無疑將改變整個世界。這一觀點迅速引起轟動。英國《經濟學人》雜志還曾在2012年推出“第三次工業(yè)革命”專號，集中談論數字技術給先進制造業(yè)帶來的顛覆性改造。

美國UL公司總裁偉廉仕近日表示，第三次工業(yè)革命是資源大集合狀態(tài)的一種升級，首先是全球能源使用方式的變化，其次是網絡的使用。這對全球經濟和社會都將產生非常深遠的影響。

這樣的一場工業(yè)革命將為中國實現(xiàn)跨越式發(fā)展打開了機會窗口，一大批新興的現(xiàn)代技術產業(yè)將蓬勃發(fā)展，但這同時也不可避免地給世界各國，尤其是中國這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)大國，帶來巨大的挑戰(zhàn)。

中國電子科技集團公司總經理熊群力指出，中國若不能在第三次工業(yè)革命到來之前，取得先導性技術突破并將其產業(yè)化，不僅無法占據此次超級革命的制高點，更有可能在全球新一輪的產業(yè)分工與財富版圖切割中再次被邊緣化。

力拓公司首席執(zhí)行官山姆·威爾士認為，在礦產開采行業(yè)，中國企業(yè)在一些領域已經居于世界領先地位，但向價值鏈上游轉化的路還很長。

創(chuàng)新，不僅意味著技術方面的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新。騰訊首席執(zhí)行官馬化騰說，我國手機網民已超過4億，移動互聯(lián)行業(yè)增長正步入瓶頸期，但目前互聯(lián)網在手機上的商業(yè)模式仍不清晰，未來移動互聯(lián)行業(yè)仍面臨很大壓力。

顯然，我國正在醞釀變革。今年的政府工作報告中提出，要積極推動信息化和工業(yè)化融合，加快建設新一代信息基礎設施，促進信息網絡技術廣泛應用。

工信部部長苗圩也表示，以互聯(lián)網為核心的新一代信息通信技術，已經成為引領全球新一輪技術創(chuàng)新和產業(yè)變革的重要力量。未來要充分發(fā)揮信息通信技術對現(xiàn)代產業(yè)體系的引領和支撐作用。

苗圩表示，一方面要加快發(fā)展信息產業(yè)，解決產業(yè)發(fā)展面臨的關鍵問題，另一方面要推動信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化的融合，促進智能制造、智慧城市以及農業(yè)農村信息服務等方面的發(fā)展。

第四篇：創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

? 直銷事業(yè)的兩條腿：人才與業(yè)績

? 領導不出業(yè)績等于沒有領導

一、業(yè)績的基本來源

傳統(tǒng)=店的數量*營業(yè)額/店

直銷=經營人數（實際在動）*營業(yè)額/人或部門

二、增加業(yè)績的五大戰(zhàn)略

1）增加經營人數

① 增加進入量

② 加速新人啟動（533）（留人）——延緩伙伴陣亡的時間

③ 老伙伴持續(xù)拓展市場的動能

2）增加單位產值（個人和專營店業(yè)績）

① 個人和小組產生的業(yè)績要增加，同時小組的任務額度不等于你的業(yè)績目標 ② 新增+循環(huán)（重復消費）

③ 專營店的數量

3）增加A角色

4）增加會場數

5）增加升級別人選

三、增加經營人數的關鍵戰(zhàn)略

1、創(chuàng)造源源不斷的客源，持續(xù)開拓市場

? 市場開發(fā)的四大方向

① 緣故市場：既有人脈

A、緣：有血緣關系的，指的親戚關系

B、故：故舊，有交情的對象，指的是朋友（私人和工作各領域）

② 轉介市場：針對（目標族群）進行的陌生開發(fā)，例如：

A、因為我們的專業(yè)而轉介紹

B、因為產品或者服務感動而轉介紹

C、因為有好處而轉介紹

D、因為單純支持我們而轉介紹

③ 陌生市場：針對（目標族群）進行的陌生開發(fā)，例：

A、直沖市場

B、廣告信函，DM

C、報紙刊登

D、活動邀請

E、問卷營銷

F、商圈經營（以專營為核心/ 推來戰(zhàn)術）

陌生市場開發(fā)的核心技巧

① 擴大接觸量和接觸對象

② 鎖定對的對象（開發(fā)性格的）

③ 創(chuàng)造不易拒絕的接近方式

④ 善用團隊的力量

⑤ 落實后續(xù)跟進的動作

陌生市場開發(fā)的三大核心戰(zhàn)略 ① 直接切入戰(zhàn)略 ② 情報咨商戰(zhàn)略 ③ 教育集客戰(zhàn)略

（一）直接切入戰(zhàn)略

1、策略重點：針對符合目標客戶條件的對象使用

2、應用技巧

01、選擇開發(fā)式對象進行

02、您的態(tài)度決定對方的響應方式 03、設計吸引人、不易拒絕的開門話術 04、掌握重點，快速引起興趣 05、提供現(xiàn)場成交的誘因

（二）情報式的面談戰(zhàn)略

1、策略重點：以我們正在找尋新領域的數據作為接觸和切入點，因為這樣不具有威脅性，所以一般人會不覺得你在向他們推銷，就像記者或是調員一樣，請教他們的的專業(yè)領域或意見，他們會給你一些建議，或相關信息

2、應用技巧：

01、以誠懇的態(tài)度尋求協(xié)助 02、情報面談的內容由簡入難

03、面談所需數據必須有助于分析客戶，進行接下來的跟進或成交 04、情報面談的內容可以分為兩個層面：

A、看法搜索（您對人體的老化和各種慢性疾病，有什么積極的方法去預防和面對？）B、重點暗示（您知道有一種產品，光靠天然的成分就能提供人體所需超過200種營養(yǎng)素成分嗎？）

05、根據信息或個人資料，進行下一步的跟進

（三）教育式集客戰(zhàn)略

1、策略重點：運用社會大眾關心的話題、信息、知識進行研討會或演講會方式，邀請陌生

開發(fā)對象參加，并透過（先教育后銷售）的概念，透過專家的深度溝通，引發(fā)，創(chuàng)造甚至強化需求，進而達到成功市場開發(fā)之目的。

2、應用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用間接的方式吸引潛在對象，用

邀請參與講座或者研討會，甚至給予相關信息的方式進行集客 02、成功塑造（專家）的形象，成功包裝（主講者、話題），強化對潛在客戶的吸引力 03、其研討會的內容應當兼具(教育)和（營銷）功能，內容應當經過精心設計

3、新人脈市場：營銷人員應當擴大接觸對象與交友圈，隨時擴展新人脈

4、多元且有效的進人模式

? Abc和一對一溝通

? 創(chuàng)業(yè)說明會、招商會、opp

? 小型產品分享會（專賣店活動）? 大型聚會（公司/團隊）? 軟性活動

? 專題講座與進人培訓會

5、強有力訴求：凸顯直銷與新時代的優(yōu)勢

凸顯直銷優(yōu)勢：明勢，辨時與運術

1、明勢

A、中國經濟騰飛，貧富差距擴大，人們在尋找創(chuàng)業(yè)和賺錢機會 B、中國經濟形態(tài)，從世界工廠轉變?yōu)槭澜缡袌觯ㄏM力提升）C、賺錢的三種模式

? 腦力 ? 體力

? 眼力（有眼光看到趨勢和商機）

2、辯時

A、零售與流通將扮演中國經濟最重要支柱 B、健康養(yǎng)生是當經濟成長時人們最在乎的議題 C、05年直銷管理條例出臺，經過08-09的金融風暴，越來越多人尋找機會與關注直銷，行

業(yè)即將到來的爆發(fā)成長期（從臺灣看中國直銷未來發(fā)展）

3、運術

A、連鎖加盟的升級版 B、零風險的創(chuàng)業(yè)模式 C、以合作代替競爭

D、幫助平凡人創(chuàng)造非凡成就

新增業(yè)績=行動力*成交率*成交金額 行動力=持續(xù)開發(fā)市場的動力和對象 成交金額：

? 直接溝通

? 先加入，后升級

循環(huán)業(yè)績=客戶數*回購率*回購金額 五、六、團隊業(yè)績強化方向

1、大部門（獨立A，業(yè)績量）

2、潛力部門（寬度/開位，點將）

3、新部門（新增人數與業(yè)績）

4、消費部門（轉換、轉介）

5、不動部門（激勵、向下延伸）

第五篇：比學趕幫超 創(chuàng)造新業(yè)績（范文模版）

比學趕幫超 創(chuàng)造新業(yè)績

集團開展：“比，學，趕，幫，超”活動，就是給我們一個認清自我，實現(xiàn)自我，超越自我的機會，我們每一名員工都應當抓住這個機會，實現(xiàn)自我的學習目標，促進自我學習的動力，形成勤學習，勤思考，勤交流的氛圍，進而全面提高自身的政治素質和業(yè)務素質。

通過“比、學、趕、幫、超活動，我們應該如何立足本職，從實際工作出發(fā)，找出存在的問題，客觀公正的評價當前的我們所做的工作，只有把自身放到大廈中的每個部門去，與每個人去對比，去比較，去發(fā)現(xiàn)，就會發(fā)現(xiàn)自己更多的問題，通過比較，比出差距，比出目標，比出干勁。進而比出危機感，比出緊迫感。每個人都有自己的優(yōu)點，更應該我們去發(fā)現(xiàn)，在我們大廈王洪生經理就是我學習的榜樣，王洪生同志多少年如一日，不管是物業(yè)還是保安一直擔負著大廈兩個部門的管理工作，這些年頭疼的病，一直困擾折磨著他，而王洪生經理從來沒因為自己的頭痛而提出什么要求。大廈中層骨干節(jié)假日值班。如果誰有事了，只要是一句話，王經理就能頂上去。王經理每天早來晚走，始終與我們大廈一條心，做為我來說就應該學習王經理這種精神。勤勤肯肯的為我們大廈付出著。大廈的李華同志，帶領著市場部這個班組，在去年電腦市場的改造中不辭辛苦，挨家挨家做工作，終于使我們的電腦市場煥然一新。受到集團領導的一致好評，也使我們電腦市場提升了檔次。還有我們物業(yè)部經理蔡南香同志，在工作中沒日沒夜的為大廈的物業(yè)工作奔波著，平時里心里裝著大廈，冬天深夜時常打個電話叮囑值班人員看好循環(huán)泵，別凍了。白天大廈哪里壞了，哪里就有她的身影，與物業(yè)部的同志一起動手，一手油，一身灰，不是黨員，勝似黨員。一顆火熱的心投入到大廈的工作中去。我們大廈還有很多同志需要我學習的，每個人的身上都有自己的發(fā)光點，都是我要學的，都是我的榜樣，也是我們所有同志的學習方向。

通過學習他們的精神和對待工作的認真性，使我明確了方向，清楚了目標距離，怎么趕，爭做大廈的標兵，就是我奮斗的目標，對照先進，全面，深刻查找和剖析自身的不足，在差距中找方法，變壓力為動力，以時不我待，只爭朝夕的緊迫感，把握以后的工作來實現(xiàn)自身的價值，把怎么干，變成主動干，找準了標桿，找準了目標，定準了方向，我就要超越標桿，爭當標桿，努力實現(xiàn)自己的轉變，自已超越自己，達到自身價值的最大實現(xiàn)。工作中要熱愛本職工作，做到不斷給自己加壓，時刻鞭策和激勵自己，增強做好工作的信心，不滿足于工作中取得的小成績，最大限度的發(fā)揮自己的作用，最終實現(xiàn)自身價格。

市場經營安全部：丁勇