第一篇：國外石油服務公司經營管理新理念

國外石油服務公司經營管理新理念

與油公司建立穩定的合作伙伴或戰略聯盟關系；公司經營管理方式靈活創新；用人機制日趨完善，形成特色。

國外石油技術服務公司多是股份制企業，其法人治理結構比較完善，公司經營管理機構一般由董事會、股東大會及總經理等構成。公司經營管理的下屬機構，無論是專業分（子公司）還是地區經理部，在財務上都是獨立核算的。總部對下屬實行計劃預算管理制度，下屬機構的利潤全部交公司總部，由公司統一使用，子公司的利潤使用由公司總部決定。公司經營管理上呈現以下新理念：

1.與油公司建立穩定的合作伙伴或戰略聯盟關系，向其提供一條龍成套服務

近幾年，油公司為了集中力量搞好主業，進一步降低成本、提高效益，開始相對固定技術服務合作伙伴，并要求提供綜合性的承包服務，以盡可能少雇用承包公司。服務公司經營管理為適應這一要求，就不斷改進技術，提高服務質量，并逐步開展綜合性服務業務。服務公司在與油公司的長期協作過程中，正在發展成為“戰略聯盟”、“經濟伙伴”和總承包等新型長期合作關系，形成效率更高、成本更低、能進行長期服務的合作方式。服務公司開始從為石油公司工作而轉為“與石油公司一起工作，共同承擔風險，共同享受獲得的成果”的新型合作關系。這種合作關系一方面能使石油公司降低勘探開發成本；另一方面能使服務公司降低競爭風險、減少交易費用、減少資金投入，在提高自身經濟效益的同時，也獲得長期穩定的施工作業市場，擴大了對油公司經營管理的服務領域。這樣，油公司與服務公司在互有需要的情況下結成了一種互相依存的長期合作伙伴關系。這是近年來西方油公司和服務公司在某些技術服務領域內，取長補短、發揮優勢，在較高層次上緊密協作的一種形式。

從目前情況看，國外石油技術服務公司已從單一專業服務向能提供一條龍成套服務的技術服務集團發展。不僅進行單項承包，而且承攬總承包，即交鑰匙工程。油公司在對外招標發包中，并不單純追求降低成本，而是要對技術服務公司進行資質審核，綜合評價質量、工期、成本、安全等因素。

2.公司經營管理方式靈活創新

服務公司經營管理靈活創新的經營方式，主要表現在以下兩點。

（1）公司經營管理服務多樣化

根據油公司的需要，服務公司可提供單項工程（技術）服務，也可進行總體綜合服務；可采取競爭投標形式，也可采取議標的形式參與；可進行長期合作，也可以臨時結伴；還可從戰略需要和保持技術上的領導地位考慮，自擔風險為油公司提供作業服務。承包費用的支付形式也多種多樣，可以現匯結算，也可以購買工藝技術或設備裝備作交換，或在作業施工后用增產部分分成。

（2）公司經營管理服務個性化

對于客戶的特殊要求，服務公司經營管理thldl.org.cn可給予量體裁衣式的個性化服務。如基于客戶提高油田采收率的要求，斯倫貝謝公司成立了增產集團。1990年斯倫貝謝組建增產集團的目的就是為油公司提供最佳的工程解答和最恰當的油氣井修井方案。工程師們對單井、多井進行詳盡的技術和經濟分析，并結合客戶的意見提出技術解決方案。斯倫貝謝以綜合服務公司的身份通過20多個增產集團基地，快速就近向客戶提供最佳的工程解決方案，幫助客戶實現增產或投資利潤率目標。這種服務方式的靈活性在于：一是服務迅速，能在幾小時或幾天內解決問題；二是能為客戶找到具有可操作性的建議和解決方案；三是工作主動，增產集團通常是以一個團隊的形式與油公司合作，共同研究提高生產的策略；四是服務的收費按質論價，即根據服務所產生的增值來與客戶分成，實現與客戶的“雙贏”。

3.用人機制日趨完善，形成特色

斯倫貝謝公司總裁曾說過：“不把人用好，技術再好也沒有用。你拿走了我們的先進技術和裝備，我照樣能成功。成功的秘訣就是用好人。”國外石油技術服務公司的用人之道主要有以下特點：

（1）在選人上堅持四個原則

一是重視文憑，同時注重選拔有真才實學的人。各公司雇員中專業技術人員都占相當大的比重。例如法國地球物理公司雇員總人數為3500人，其中專業技術人員就達1900人，占54.3％。許多重要操作崗位，都由具有大學文憑的人擔任。在斯倫貝謝研究中心工作的科學家和工程師中，2／3的人有博士學位。

二是各級公司經營管理人才都是從基層逐級培養和選拔出來的，年富力強。地區（一國）經理都比較年輕，一般為28-32歲，區域（一洲）經理一般為40歲左右。

三是選拔人才堅持集體討論。

四是采取國際化的用人策略。各公司在國際化經營過程中，大都采取了用人本土化的策略，即廣泛選聘各國的優秀人才，對具體操作人員，則注意就地招聘。例如斯倫貝謝公司有雇員5.2萬人，他們來自85個國家，分布在全球100個國家工作。公司認為，就地招聘人員，既有利于開拓本地市場，又能減少費用。

（2）在用人上采取四條措施

一是對每個雇員都提出明確的工作目標和要求。

二是在工資晉升和獎勵上不吃大鍋飯。工作做出成績的，工資晉升幅度就大，獎金拿得也多；干得不好，還要被解聘。

三是創造好的工作條件，讓員工做他自己愿意做的工作。

四是建立一套科學的工資標準和工作考核制度，工資水平與工作業績緊密相連。

（3）在培養人才上具有兩個特點

一是員工培訓規范化。斯倫貝謝公司對所有的雇員都進行培訓，即使是最基層的員工也要進行培訓。選拔出一個地區經理后，首先要對他進行培訓，不僅要培訓技術，還要培訓財務知識等，使他成為這些方面的專家，能夠擔當起責任。如果不勝任，就再調回來培訓，還不勝任，就要換掉。

二是人員交流制度化。斯倫貝謝公司明文規定：一個國家或地區公司的經理，一般任期為兩年，最多五年必須輪換，即使干得再好也要輪換。法國地球物理公司也規定，經理人員每三年輪換一次工作崗位。這樣可以使公司經營管理者始終保持開拓進取的最佳工作狀態。

第二篇：汽車服務公司經營管理工作匯報

今年以來,***汽車服務公司認真貫徹集團總公司2009年工作會議精神，分析形勢，強化管理，尋求發展，搞活經營，擺脫了建廠以來長期虧損的局面，各項經營取得了顯著成績，成為集團總公司所屬企業2009年經營管理的新亮點。在2009年我們在工作中的具體做法是：

一、調整思路，提升企業經營效益

1、今年，公司以注重大車二維作業項目為定位，提升社會聲譽。憑借著公司技術嫻熟的大工修理團隊和技術設備，公司與縣運司、商運司、運管所、交警隊等單位多次協商溝通，安排專人負責，真正把二維作業項目拿在手中，實現業務收入8萬元，在提升經營業績的同時，提高了公司的聲譽。

2、以小車修理配件銷售項目為定位，擴大市場占有率。針對縣域汽車服務行業市場情況，公司將業務重點鎖定在中檔以下小車修理和配件銷售上。今年1-4月份共修理小車728輛，實現業務收入9萬元，配件銷售實現業務收入18萬元，在小車修理上做到了價格公道合理，服務細致周到，逐步擴大了中低檔車輛維修的市場占有率。

3、以精湛高超鈑金噴漆技術為定位，做強主營業務。在縣內4家保險公司授權為肇事車輛維修定點單位的基礎上，公司結合實際，綜合分析了行業形勢，上半年將事故車輛的維修作為主營業務。今年以來，安排專人負責事故車輛的維修工作，并協助保險公司實施肇事維修、理賠“一條龍”服務，基本上爭取到了本地90%以上事故車輛維修業務。同時，公司將此業務向柞水等周邊地區拓展。

二、統一思想，突出管理工作，加強隊伍建設

1、公司領導班子通過總結經驗，解決矛盾。按照集團總公司2009年的工作會議精神，公司召開了員工大會，我們針對公司在經營中的主要癥結，經營管理上出現的主要矛盾和存在的問題，提出了一系列的整改措施，從而為公司的健康發展奠定了基礎。

2、明確目標，規范運作。根據年初簽訂的生產經營目標，細化分解任務，層層落實責任，公司確定了季度目標、目標、三年規劃和中長期發展目標，切實對公司的生產經營進行明確的定位，為公司擺脫困境，走向光明，提出了明確的發展方向。

3、統一思想，堅定信心。公司領導班子根據企業現狀，多次召開會議，統一職工思想，堅定發展的信心，心往一處想，勁往一處使，上下齊心，廣泛征求員工意見，加強思想教育引導，凝聚力量，以廠為家，愛崗敬業的良好氛圍正在逐步形成。

4、定崗定員，明確責任。針對公司崗位分配不合理、設置臃腫等現象，公司開展定崗定員活動。將原來47個崗位，精簡到38個崗位。針對每個崗位，制定了崗位職責，規范了公司管理。

5、率先垂范，現場辦公。公司經理解振徐負責公司工作以來，堅持每天早上7時到公司，并實行點名制度，身先士卒，以身作則。并針對汽車服務行業的特殊性，將自己辦公室從二樓移到服務大廳，現場辦公，現場解決工作中的實際問題，為全體員工帶好了頭，樹立了榜樣，企業的經營面貌有了很大的改觀。

三、加強財物管理

1、規范財務，加強監督。扭轉了財務會計單一做賬的局面，實行計劃管理、單車核算、單車結算的辦法。安排了專人將呆、壞帳逐月清理，上門催要，保證了現金回流。

2、工效掛鉤，提高薪酬。公司針對崗位的技術水平，實行了工效掛鉤制度，實行計件提成制。改變了以往“干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣”的被動局面。有力地調動了員工工作積極性，提高了收入水平。

為保證公司的持續發展、健康經營。公司領導班子積極在經營中總結經驗，統籌部署，轉變觀念，謀求發展。我們有信心，有決心做強做精主營項目，加強人才儲備，力爭在三年之內使公司成為集團總公司有影響的新興產業，更好地服務于地方經濟建設。

第三篇：現代企業經營管理新理念

現代企業經營管理新理念

[摘 要] 21世紀進入了科技、信息和知識經濟高速發展的時代。市場競爭全球化與經營戰略創新化，使得管理對象、管理目標 和管理方式出現了新變化。伴隨這些變化的出現，現代企業管理也出現了新的管理理念：強調企業管理的精細化;強 調企業對“人”管理的人性化;強調企業競爭的協作化;強調企業管理的創新化。把握這些新理念將有助于企業的發展 和進步。

[關鍵詞] 現代企業管理;精細化;人性化;協作化;創新化

企業管理理念是一個企業的靈魂。最近20年來，中國企業在發展過程中，緊緊抓住國際管理理論與實踐發展的新趨勢，更新觀念，結合本企業的特點，勇于創新，取得了極大的收益與進步。對現代企業管理的新理念進行歸納和總結，可以為我國企業更好更健康地發展提供借鑒。

一、樹立創新理念人類歷史就是不斷創新的文明史。人類社會從農業社會、工業社會、再到后工業社會； 社會經濟從農業經濟、工業經濟、再到知識經濟；社會交通由人力車、馬車到火車、汽車、飛機；企業管理從泰勒時代把人當作機器一樣對待，到現代企業管理的“以人為本”，都是不斷創新，不斷發展的過程。所以，企業要持續發展，必須立足創新，包括理念創新、科技創新、制度創新、管理創新。以開拓創新為動力，走出一條以科技為主導的質量效益 型發展路子。實踐證明，創新是企業發展的成功之路。市場經濟是競爭經濟，市場經濟的主體要在市場競爭中求生存，求發展。企業競爭首先 是產品適銷對路，質量要高，成本要低，服務要好，即按照市場經濟的價值規律、供求規律、競爭規律經營企業。要達到這些要求，就要在技術、經營、管理、制度、組織等方面實現 創新。企業領導者、管理者、廣大職工要全面提高素質，包括思想觀念、技術業務、道德素 質以及積極性、創造性、凝聚力等。

二、緊緊抓住依靠科技進步的關鍵性因素

科學技術是現代企業發展的主要動力。在經濟發達國家，如美國，科技對經濟的貢獻率 高達85%；在我國的經濟發達省、市，如廣東省的深圳市，科技對經濟發展的貢獻率高達75% ；在現代工業園，如蘇州現代工業園，科技對經濟發展的貢獻率高達70%。實踐表明，現代 經

濟的發展，科學技術是主要推動力。企業要做好五個方面工作，實現科技創新：一是增加 科技投入，每年投入經費不少于整個集團公司銷售收入的5%；二是要引聘、培養高科技人才。事業是人創造的，沒有創新型人才，就沒 有創新型的事業；三是確立企業科技創新目標，主要是開發科技含量高、產品附加價值高、市場前景好的新產品，努力創建中國名牌和世界名牌，提高市場占有率；四是建立健全科技 創新激勵機制，重獎有特別貢獻的科技創新人才；五是用高新技術和先進適用技術改造傳統 產業和產品，使傳統產業上一個新臺階，提高一個新水平。

三、強調企業競爭的協作化——由對手轉向同盟

在市場競爭日益加劇的今天，企業要生存和發展，就必須強化競爭管理。過去企業競爭管理的主要內容就是采用各種有效方法，力求做到在競爭中擊敗對手，實現規模擴張，以贏得更為廣闊的市場。一般而言，實現擴張，有三種基本途徑：一是不借助于外力的獨資擴張。在當前競爭如此激烈的環境下，這條路已越走越窄。二是兼并或收購。這種方法雖盛行至今，但缺陷是所涉及各方都要付出一定的代價，承擔較大的風險。對兼并或收購方來說，一旦成交，則意味著要負擔起被兼并或收購方的全責，在許多情況下，這已經成為一種包袱;而對被兼并或收購方來說，則需要適應新的經營管理模式，特別是大企業兼并者的組織文化使得被兼并的小企業難以適應。第三種就是建立戰略合作同盟。美國劍橋戰略咨詢公司董事長兼總裁詹姆斯·穆爾提出了建立與發展商業生態系統的最新競爭管理理論，認為當今的企業領導者都不應再把自己的企業視為等級分明的組織結構，而應視為在市場復雜系統中的一個參與者，企業無論是要擴大市場占有能力，還是要開發新的市場，都必須與其他公司攜手，培育以發展為導向的協作經濟群體，其共同目標就是集中有效資源，創造出消費者可以實際使用的新價值。

企業之間開展市場競爭，采取擊敗對方之策，會導致產品價格失常，企業競爭成本上升，外部競爭環境不斷惡化，而通過企業協作化，既能夠通過促進彼此之間的合作來節約交易成本和中間費用，減少生產投入，提高經濟效益，改變單個企業因自身規模原因而處于競爭劣勢的不利地位，又可以利用集群內企業生產經營同一產品的特點，形成具有產業特色的“地區規模經濟”，從而有力地帶動地方經濟發展。企業由競爭轉向協作并不是偶然的，它的根源在于通過專業化分工，發揮各自的相對優勢，以求達到最佳的經濟效益。一個企業在發揮自身優勢的同時，還必須利用企業其他的優勢，這樣才能更好地為自身的經濟利益服務。社會化大生產，需要有專業化分工，同時也需要廣泛的社會協作。協作的要求在于利用其它企業的相對優勢，彌補自己的相對劣勢，更好地為企業發展服務。從協作的內容上看，有技術上的協作、管理上的協作、產品上的協作、組織上的協作等。近幾年，我國企業發展協作化趨勢比較強勁，例如，在外界印象中以中小企業為主導的浙江經濟發展，它的一個重要背景就是立足于一鄉一品、一縣一品乃至一市一品，將許多同類企業的生產經營活動集中在某一地區進行，因而使這些企業的生產成本、交易成本隨著整個地區產業規模的擴大而不斷降低，經濟效益大大提高，有效地構成了其在國內和國外市場的競爭能力。

當然，產業的協作化也不是一定安全無風險的，比如由產業協作集群外部的力量所引致的風險，和由產業協作集群內部產生出來的風險。有風險并不可怕，關鍵是有足夠的智慧和準備來提高風險防范能力，建立風險預警系統，構造開放性協作集群網絡結構，正確處理產業協作集群與區域經濟發展之間的關系。四`我們的企業、大學、科研機構所經營的領域．所開發的產品，所組織的項目．其增長點在何處？這是跨入90年代，大家所談論頻率較高的話題。在知識經濟時代，用句很普通的套話講，增長點就是開發高附加值的產品。就中國目前為止，所有的報刊，論點對“高附加值”比較傾向的理解是“高科技、高投入”，才有“高附加值”。我個人的理解則不盡一樣。這就是把“高附加值”解剖了。

首先，談“高”。高科技、高投入，對！但我的企業就是簡單生產，產品是杯子、夾子，怎么能夠產生高附加值？那么，我說可以．這就是高水平的生產管理。通過高水平的管理，降低其生產成本，提高其產品質量；通過高水平的營銷來打開市場。這不是一樣能產生高附加值嗎！試想一下。同樣生產一種款式的服裝，我的服裝可能在布料、成本跟他的差不多，但是我的是中國名牌、知名度比他的要大，就能產生高附加值。當然，高水平的管理。高水

平的營銷，高知名度的品牌，都能產生高附加值。那么，高信譽度能否產生高附加值呢？我的企業在眾多競爭對手之間，什么優勢都不占，但我的產品售后服務好、信譽高，照樣能產生附加值。還有一個高，就是企業領導人素質高；有高知識水平的領導人，高質量水平的員工。在知識經濟時代，高附加值；不一定就意味著必須是高科技、高投入。這些都是狹義概念。

第二點，談“附加”。我們一般認為，“附加”，即是要知識含量增加，“加”，確實能產生高附加值，反過來，我們思考一下，“減”能不能產生“高附加值”？海爾“大地瓜”洗衣機就充分利用了“加法”和“減法”的辯證關系，并受益匪淺。西方有些企業的管理采用簡化管理。不要想“加”，其實“減”的管理照樣產生高的附加值，大家思考一下，你們在企業管理各項工作，環節上是否需要減掉，你的產品有些復雜多余的功能是否可以減掉一些。我不知道大家是否認可這個觀點，“減”能產生高附加值．很簡單的一句話：減人增效，那不就產生高附加值了嗎！另外，“乘法”也一樣能產生高附加值。1+1+1”加?，10個1相加不就是10乘1等10。乘法就是組合，組合同樣能產生高附加值．舉例說，北京電視臺有一少兒欄目，叫“七色光”。可以設想他們出了一套叫“七色光”的圖書。包括許多內容，如兒童童話，少兒民間故事，少兒詩歌，散文等。但是對于這套叢書，如果只買一本，那只會是紅顏色、綠顏色或者黃顏色的。如果把這套書全買來，擺在一起特別好看，這就是六色光，這也是乘法，不斷地相加。西安的兵馬俑；轟動世界，但是你只有到西安身臨其境地去看兵馬俑，你才能看到中國古代勞動人民的智慧，才能看到那威武、壯麗的宏大場面。這是組合。如果，我把幾個兵馬俑，拿到北京，拿到海外去展覽。看，單個地看兵馬俑，好看嗎？也好看。但是能看出那種陣勢，那種氣勢，那種精神．那種力量嗎？大家也有不少看過西安兵馬俑，我想都有這種體會與感受，這就是“乘法”問題。所以說，“高附加值”產品不要僅想到“附加”，你要想到“乘法”或“減法”，也能產生高附加值，這是第二個解剖點。

第三，點：談“值”。說到“值”，顧名思義，即“價值”，高附加值就是要講“價值”。還有人說不僅是價值，而且包括使用價值。這個問題，在馬克思的《資本論》以及古典經濟學中早就論證：商品有二重性——價值與使用價值。但僅限于這些方面還是不夠的。把思維的空間再拓展開，我們的“高附加值”是怎樣來的？試問；時間有沒有價值？有價值。元旦、春節期間，你的商品零售額大增，美國圣誕節之前的一些時段，所銷售的商品占全年總見的三分之一。這個很簡單，衣服、時裝要趕季節，這個時間是價值。趕時間．趕季節這個固然很重要。我們中國的商品，尤其是出口商品，在這方面就比別人慢，交貨遲，拖拖拉拉的，最后這個時間價值丟失了。但我還想談另外一個方面。你找一些時間的點，比如說北大百年校慶有沒有價值？溫州、廣州一些地區，有不少企業家一年掏十幾萬元來學習，這些人在北大沒有白學，一方面學習，一方面捕捉信息、抓住北大百年校慶之際，制作紀念表、校慶紀念徽章、領帶之類，大賺其錢。所以說，時間能產生價值。

做人要有千只眼，做企業家要有四只眼。

一般講，國外的企業家、領導做企業僅需兩只眼就夠了。一只眼睛看市場，企業外部，另一只眼睛看企業內部。大家都明白，不管做任何企業，都要看市場的，所以講第一只眼睛看市場，那么第二只眼看什么呢？看企業內部的員工，你的員工素質怎么樣，有沒有凝聚力，有沒有向心力，這是外國企業要看的。中國的企業、大學、科研機構的領導者一樣要看，這是跟外國的一樣，但中國的還需要有第三只眼睛，那么第三只眼睛看什么呢？看政府。為什么要看政府？鄉鎮企業要盯著縣委、縣政府有什么主政策要出臺，包括我們省里有什么宏觀政策要調控等。因為這個政府里有很多職能部門，什么稅務局、工商局、衛生局等。就連計

劃生育部門你都要看。如果忽略計劃生育，你的員工超生，你的企業就要受罰款。還有什么清潔衛生、植樹造林都要你參與。第三只眼睛更重要是要看到我們國家的宏觀調控政策，市場的政策，消費及水平，如何擴大內需，如何啟動、拓展農村市場等。這些都要看。那么還有第四只眼睛，看什么？

第四只眼睛看世界。為什么要提出來，因為我們中國的企業領導者大多沒有這個體驗。在外國企業，看市場，本身就包括世界市場、國際市場。那么有人提出：我的企業產品只需在本地區銷售，連中國市場都不用看了，更不需顧及世界市場。此言差矣！要看！東南亞的經濟、金融危機對中國的企業有沒有影響，多多少少有影響吧？所以說不能忽視看世界。還有，今后我國加入世界關貿組織，國門打開，外國企業的產品更多，更快地進入中國市場，你不要看世界嗎？即使你不需要，不主動看世界．那么就在你的家門口，就逼著你看國際市場。柯達、富士、麥當勞、肯德基都是哪個國家的？我有一句話：現在市場一方面是國際競爭國內化。大家也許置疑？國際競爭不就是國家之間的競爭？那么，你說柯達與富士的競爭是國際競爭還是國內競爭？麥當勞、肯德 與上海的榮華雞、中國的一些快餐業之間的競爭是國際競爭還是國內競爭？國內的海爾、長虹，還有我們的洗衣機、冰箱、彩電、VCD在國內市場的競爭中，沒有遇到德國、美國、日本等企業的競爭嗎？另一個方面；國內市場國際化。如何解釋，隨著改革開放的深入，眾多的國際品牌已進入中國市場，你到商場去看一看，你的商品所處于的市場僅僅是國內市場嗎？你的產品在國內本上的銷售、競爭已不但是與國內品牌的競爭，而且是與國外品牌的競爭，已經國際化了。因而，國際競爭國內化，國內市場國際化，逼著我們的企業、大學、科研院所要去看世界，需要有第四只眼睛。那么，這四只眼睛的核心是什么呢？一句話“四化”。這“四化”不同于“四個現代化”，而是專指對于企業管理、產品營用的“四化”。

參考文獻：

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第四篇：國外著名節能服務公司介紹

國外著名節能服務公司介紹

2004-02-17

CONECO是美國波士頓的一家電力公司即愛迪生公司(Boston Edison Company)的子公司。近年來美國的電力公司正在進行重組，打破了以往的電力供應的地區壟斷，電力客戶可以自由選擇某一家電力公司為自己提供電力。為了在電力市場中爭奪客戶，電力公司都紛紛向客戶承諾，在提供優質穩定的電力供應外，同時為客戶提供合理使用電力的幫助，也就是說，電力公司不僅為客戶提供電力，還幫助客戶節能。正是這個原因，CONECO與愛迪生公司的供電公司形成了伙伴協作關系，因為CONECO為電力用戶提供的合同能源管理服務，可明顯地減少用戶的電費支出，從而加強了供電公司在電力銷售市場中的競爭力；同時供電公司也為CONECO擴大業務市場。愛迪生公司為了加強其在電力銷售中的競爭地位，實施一種名為PowerSpecTM(動力指南)的技術。該技術通過國際英特網(the Internet World Wide Web)公用界面同時為供電部門和客戶服務，PowerSpecTM可動態地分析(以小時為單位)電力用戶的目前用電狀況和未來的可供選擇的電力使用方式。類似的PowerCmartTM技術可為電力用戶和電力銷售員提供可供選擇的電力使用方式的經濟分析。如果電力用戶已委托供電公司提供電力，電力銷售員可使用一項名為PowerViewTM的技術對用戶的能源使用狀況進行間斷的或實時的監測，以保證用戶滿意，并尋求為用戶提供有償的能源管理服務的機會。若輸入用戶以往的能源使用狀況的數據，可用PowerViewTM在幾分鐘內分析清楚：若使用當今的先進節能技術所能獲得的節能量及相關的經濟效益，據此向用戶建議應采用的節能技術或推薦CONECO提供合同能源服務。對CONECO 實施的合同能源服務項目，同樣可用PowerViewTM 提供基準年能源消耗計算、基準線計算和實際節能量的驗證等服務。總之，上述技術和伙伴協作關系使供電公司、CONECO和用戶都受益：供電公司可保留和擴大電力用戶，改善電力供應管理，減少電力管理成本；CONECO有了服務市場，從合同能源管理中得到盈利；用戶提高了能源使用效率，降低了能源成本。

二、Duke SolutionsSM

Duke SolutionsSM是美國波士頓的一家著名的ESCO，它是Duke Energy(迪克能源公司)的子公司。Duke Energy是一個綜合性的能源公司，它的業務范圍包括：

動力工程——包括核電、水電、電力銷售服務和配電；

能源輸送——包括電力輸送、美國東北天然氣管道、美國中西部天然氣管道；

能源服務——包括全球投資(美國國內及國際開發)、油田服務、貿易和市場開發、能源項目工程和服務、項目融資、合同能源服務； 環境工程——包括環保工程、水處理工程。

Duke SolutionsSM屬于Duke Energy集團中進行能源管理服務的子公司，1995年建立。該公司與其它ESCO的不同之處是供電與節能服務一體化，因為能源供應和節能是密切相關的。所以，能源節約包含三方面的工作：優化能源供應方面的節約；改善能源管理方面的節約；提高能源效率方面的節約。實際上，大部分高級管理人員、設備管理人員和工程師都知道存在節約能源成本的機會，但是，對他們來說，捕捉這種機會存在著以下主要障礙：

缺乏資金——由于歷史的原因，可用的資金總是首先用于生產和人員的工資待遇，其結果，設備改進項目的資金安排一拖再拖；

沒有時間和精力——決策人員忙于生產和職工管理，各單位往往沒有節能的專業化技術和管理人才，不能長期地注意設備的改進和節能管理； 風險——節能投資有一定的風險，因為項目的資金回收由能源費用的節約來實現，這不僅不是直接的收入，而且具有若干不確定性(能源消費量計算上的不確定性和能源價格/質量的不確定性)。

Duke SolutionsSM的宗旨幫助客戶克服上述障礙，向客戶提供能源項目的設計、能源供應、數據處理、能源效率審計、項目融資、工程管理和施工、能源效率監測和節能量的確認、承擔風險等一系列的服務。對客戶來說，接受Duke SolutionsSM的服務能得到以下好處：

ESCO幫助融資，客戶無需自己的初次投資； 完成項目無需客戶自己做大量的前期準備工作；

實施項目無需客戶自己操心，ESCO為他們完成“交鑰匙工程”； 設備保養和維修不用客戶自己操心； 降低能源成本和運行成本； 更新設備或設備升級；

使工作環境更加舒適、方便、先進； 增加生產能力或其它經濟效益； 確保節能效果，為客戶承擔風險；

由于ESCO可以進行項目“打捆”(措施成批進行)，“經濟效益好的項目”可以與“經濟效益不很好的項目”搭配進行，這樣，客戶自己原來不可能實施的措施也可以得到實施； 增加新的社會就業機會。

Duke SolutionsSM主要經營以下類型的項目：照明、空調、空氣壓縮技術、蒸汽系統、電機、風機和水泵調速、余熱回收、熱電聯產、電力負荷調整、工藝過程改進、替代能源等。

三、ECONOLER INTERNATIONAL

ECONOLER INTERNATIONAL是附屬于加拿大蒙特利爾市一家著名能源管理公司SOPRIN ADS的ESCO。Econoler Inc成立于1981年，至今已成為在世界各地(美國、比利時、蘆森堡、荷蘭、法國、西班牙、葡萄牙、新加坡、南朝鮮、摩洛哥等)有分公司的跨國公司，業務領域十分廣闊，已進行了2500個合同能源管理項目，已投資1.5億加元(不包括客戶自己融資)。

Econoler Inc編制了一套能源管理軟件(Energy Managment Software)，其功能包括： 各種能源資源評估； 能源成本分析； 財務預算；

能源消費的實時管理； 能源項目的財務分析； 節能設備的動態監測； 節能量的準確確認，等。

四、MCW Energy Reduction Services LTD

這是一家以加拿大多倫多市為基地的ESCO，MCW Energy Reduction Services LTD 已有多年的經營經驗，現有110位員工，有一半從事ESCO業務，另一半從事咨詢業務。該ESCO已實施了200余個節能項目，每個項目都有盈利，據稱沒有一個項目是失敗的。主要業務是綠色照明、鍋爐改造、電機調速和建筑物改造。

五、Rose Technology

Rose Technology是加拿大最大的ESCO，其業務范圍主要為辦公樓宇的節能綜合改造，其中照明、通風和空調、集中供熱、建筑物自動化控制各占25％。

六、Hosptial Efficiency Corp

是美國很著名的ESCO，總部在波士頓，至今已投資4億美元的節能服務項目，服務范圍遍及辦公樓宇、運動場、醫療中心、制冷業、學校、食品業、化工業和企業能源管理；

七、XENERGY

美國的XENERGY是另一個著名的ESCO，該公司從事綜合能源管理、電力管理、天然氣管理、熱電聯供配套設計、施工、管理、能源咨詢、節能項目評估、能源管理計算機軟件開發和應用等。

八、Johnson Control

Johnson Control是美國一家著名的綜合性經營公司，1995年的營業額達27億美元。它既是制造商，又是節能服務商，ESCO是它的一個下屬部門。ESCO對用戶提供的服務是專業的又是綜合性的，它向用戶提供的建筑物節能服務的方式是：建筑物能源效率的現場調查和審計，工程設計、施工、管理，運行和維修，效果監測和確認，節能量保證和節能效益分享。它向用戶提供供熱系統的服務包括老鍋爐的更換或鍋爐改造、供熱管網的改造、燃燒系統的改進等。它的業務范圍較廣，其中與政府機構合作的節能項目有40個。該公司與政府機構合作項目的程序如下圖所示：

九、Consumer Gas

加拿大的Consumer Gas 是加拿大多倫多市天然氣公司支持的ESCO，天然氣公司與ESCO聯合進行能源需求方管理(DSM)，幫助用戶用天然氣替代電力或煤炭、或以高效燃氣設備替代低效設備。據已經實施的項目統計，一般用戶可以減少一半能源費用，因此用戶愿意接受它的服務。同時Consumer Gas的服務擴大了多倫多市天然氣公司的客戶。

十、Public Service Conservation Resources Corp.美國的Public Service Conservation Resources Corp.是紐約Public Service Electric & Gas Company(公共電力和天然氣公司)的子公司，該ESCO與總公司聯合實施DSM，例如在紐約的一家食品倉庫改裝了照明系統和制冷系統，很快從能源節約費用回收了投資和合理的利潤。

十一、NORESCO

NORESCO是美國東北電力公司下屬的ESCO，它與美國10余家電力公司合作實施能源需求側管理（DSM），至今已實施的項目每年可節電約5700萬kWh。

十二、BGE ENERGY PROJECT & SERVICES

在美國巴爾的摩市的這家ESCO附屬于一家能源利用公司。這是一家相對年輕的公司，但是該公司作為一家典型的ESCO，發展很快。該公司的經營范圍為：

辦公樓宇及商業建筑物的節能改造 包括：能源效率審計，高效照明，建筑物的升級改造，空調系統改造，培訓和維護等；

機電設備 包括：制冷及空調系統改造，安裝高效設備，管理控制系統，電機的替換和控制，耗能設備的更換和升級，熱電聯產等；

校園節能 包括：項目開發，可行性研究，工程設計，工程建設，融資，運行和維護，交鑰匙工程等；

綠色照明 包括：照明效率審計，節能潛力分析，照明系統設計，照明控制，交鑰匙照明工程，承包室內外照明系統維護保養等：天然氣服務 包括天然氣進戶、燃氣設備安裝及用電設備改為用氣設備等。

十三、IDAE

IDAE 在80年代隸屬于西班牙工貿部的能源研究所，后逐步改制為兼有政策研究和項目示范（示范節能服務公司）雙重功能的能源機構，該機構不僅為西班牙政府制定節能政策提供咨詢服務和技術支持，而且也是一個地地道道的ESCO，IDAE是一個國有公司，附屬于西班牙工業能源部，它的基本職能是：通過會同能源管理、技術服務和咨詢、節能改造項目的開發推進西班牙的能源合理利用和可再生能源的應用。IDEA的工作方式是：

為節能項目提供設計

IDAE所開發的項目帶有拓展和示范性質，特別是在項目融資、合同能源管理形式以及項目風險管理等方面首先進行示范，一旦項目運行成功，就通過各種媒體介紹給私人節能服務公司, 在幫助私人公司啟動這些項目后，IDEA就退出該市場，把好的市場和機會留給私人節能服務公司，然后再去開發新的項目和市場。西班牙私人節能服務公司之所以在全國發展迅速，除了其潛在的節能市場和政府的相關配套政策以外，IDEA的先導和示范發揮了很大的作用。

十四、美國ESCO協會

美國ESCO協會(NAESCO)的成員有美國眾多的ESCO、電力公司、高效設備供應商和政府中管理節能的官員。申請加入協會的ESCO的條件是： 有實施綜合能源效率項目的能力； 有較廣泛的服務市場；

有進行合同能源管理的能力。協會的業務是： 提供市場信息；

協助ESCO進行商務洽談 聯絡和組織國際合作。

協會認為，根據北美的實際情況，初期ESCO最容易開發的服務市場是學校、醫院、政府樓宇，因為這些都是非盈利性的單位，受預算的限制，往往沒有項目的初期投資所需的資金，而且，可以說服他們接受即便是投資回收期較長的項目。政府政策對ESCO有利的方面包括：

政府制訂了有關建筑物節能的標準和法規； 政府頒布的若干能源審計的標準；

議會通過的有關聯邦政府的所有辦公樓宇至2005年節能30％的目標； 議會通過的有關聯邦政府機構應與ESCO合作進行合同能源管理的議案；

各州政府關于電力公司進行綜合資源規劃(IRP)的法案(ESCO參與其中的機會)； 美國能源部的指導和幫助，制訂了若干關于合同能源管理的指導性文件； 政府制訂的有關環境保護的法案。

十五、加拿大ESCO協會

加拿大ESCO協會是加拿大合同能源管理產業的代表機構，它通過市場開發和引導、行業發展、自我調整、行業標準促進ESCO成員的發展。協會的任務是：

發展市場——以協會的擔保和風險儲備的方式，進行ESCO協會成員間的合作，促進ESCO的市場發展；

減少成本——制定行業規范和標準，減少經營成本；

宣傳——通過有效的宣傳，促進公眾和客戶對合同能源管理的理解，發展ESCO市場； 建立競爭優勢——通過協會成員的高質量服務以及有效地減少客戶的技術引入成本，提高協會成員的信譽，建立協會成員的競爭優勢；

信息傳播——發布節能服務行業的新動態及其行業的報告； 組織示范。

十六、Captital Underwriters Corporation

這是加拿大專門經營“非常規融資”的機構，它得到政府的營業許可。它在幫助ESCO項目融資方面很有經驗，為節能項目提供的融資服務有： 免政府稅收的租賃； 可收入款的收購和轉讓； 固定或浮動利率的定期貸款； 運行租賃； 資本租賃等。

十七、SINAE(ENERGIA Y MEDIO AMBIENTE)

建立于1997 年，由西班牙的從屬于SISTEMA MAPFRE 的兩個子公司（SINAE 和 ITSEMAP SEGURIDAD E HIGIENE AMBIENTAL）合并而成。它的經營范圍是： 1．熱電聯產：包括項目可行性研究，項目工程建設，工程承包（交鑰匙工程），設備或項目運行和維護，推廣和咨詢，合作項目和保證項目效果的第三方融資。2．源合理利用：包括燃料替代（氣體、固體、液體、電），設備更換（鍋爐、電動機、照明），在工業過程推廣使用熱泵，余熱回收。

3．生物質能應用：包括天然生物質能和生物質廢棄物的利用。

4．風能應用：包括項目可行性論證，風力測量，風力田的開發和建設，工業改進項目的開發，風力設備的供應。

5．水電站建設：包括水力項目的可行性研究，流域綜合評估，水電站工程建設，水電站運行維護管理，交鑰匙工程，項目融資，水電項目合資入股。

第五篇：石油工程技術服務公司十一五發展規劃

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統領全局，以市場為導向，以加快發展為主題，以經濟效益為中心，把指揮部建設成為裝備精良、隊伍精干、結構優化、優勢突出、經濟效益好、科技含量高、資源消耗低、環境污染少、安全有保障、人才充分利用、內部和諧穩定、職工共同富裕、持續有效發展的社會主義現代化企業和具有國際競爭力的跨國石油工程技術服務公司。

二、突出一個主題

就是要緊緊抓住加快發展這個主題，努力實現“十一五”持續有效較快協調發展目標。

1.經營收入目標：在2007年收入的基礎上，每年遞增4億元左右，增長率8%以上，到“十一五”末，年收入60億元以上，力爭65億元，人均產值30萬元以上。

2.利潤增長目標：年增利潤3000萬元以上，到“十一五”末，年利潤總額達到1.8億元以上。

3.市場提升目標：吐哈內部市場占有率90%以上，收入占總收入的40%左右；國內西部各油田及社會市場年收入增長15%以上，收入占總收入的45%左右；國際市場年收入增長25%以上，收入占總收入的15%左右。

4.技術創新目標：每年組織實施局級以上攻關項目40項，力爭申報國家專利2-3項，科技成果應用率達到90%以上。到“十一五”末，主體工程技術達到國內同行業領先水平，部分特色技術達到國際先進水平，形成具有自主知識產權的關鍵技術序列，實現“特色技術行業一強”的點擊查看本資料原創網站更多文章科技創新目標。

5.管理創新目標：按照集團公司統一部署，積極推進體制機制改革，全面推行精細化管理，到“十一五”末，力爭把指揮部建設成為現代企業制度完備、法人治理結構健全、管理體制和經營機制科學規范的現代企業。

6.人力資源開發目標：到“十一五”末，用工總量控制在2萬人以內，全面實施人才強企工程，加快經營管理、專業技術和操作技能三支隊伍建設，滿足企業發展需要。改善生產生活條件，員工收入穩步增長，讓改革和發展的成果惠及廣大員工。

7.質量安全環保目標：繼續保持集團公司和自治區“安全生產先進單位”水平，樹立一流的社會主義現代化企業形象。

8.精神文明和企業文化建設目標：以打造“吐哈石油”品牌為目標，建設具有吐哈特色的企業文化，鞏固完善國家級文明單位創建成果，促進指揮部兩個文明建設協調發展。

三、努力促進兩個轉變

即實現經營管理方式和經濟增長方式的轉變。在經營管理方式上，要逐步從粗放式向精細化管理轉變，深入挖潛，降本增效，全面提高精細化管理水平。在經濟增長方式上，要從注重增長速度向更加注重增長質量轉變，既要追求經濟規模的快速增長，更要追求效益水平的顯著提高，走內涵式集約化發展之路。

四、積極實施三大戰略

“十一五”期間，指揮部要重點實施“市場提升、持續創新、打造品牌”三大戰略。市場是生存基礎，創新是不竭動力，品牌是最高追求，三者內在統一，構成了指揮部“十一五”戰略體系。

1.持續推進市場提升戰略，不斷促進企業有效發展。市場始終是指揮部生存發展的基礎，實現效益的源泉。進入市場只是市場開發的第一步，市場提升是市場開發的深化和發展。“十一五”，要在以往工作的基礎上，進一步提升市場占有率，提升服務層次，提升品牌影響力，提升創效水平，持續推進市場提升戰略，優化布局，調整結構，全面提高指揮部整體效益。

持續推進市場提升戰略，必須堅持“立足吐哈、拓展周邊、加快海外”的市場方針，突出重點，兼顧內外，協調發展，整體推進。首先，要以《共同發展綱要》為指導，以實現吐哈油田勘探大突破、開發穩產上產為己任，加大技術創新和攻關力度，提高工程技術服務保障力度，為油田勘探開發建設提供優質超值滿意服務，進一步鞏固吐哈內部市場的主體地位，力爭使內部市場綜合占有率達到90%以上，實現油田公司與指揮部雙贏互利、共同發展的目標。其次，要按照“優化結構、突出效益、提高規模和集中度”的原則，依靠特色技術和優良裝備，大力提升以玉門、塔里木為主，青海、克拉瑪依、陜蒙、長慶為兩翼的周邊油田和長輸管道市場，建立戰略聯盟合作伙伴關系，點擊查看本資料原創網站更多文章全面提升目標市場創效水平。第三，要按照“有進有退、積極審慎、穩步推進、效益優先”的原則，進一步優化海外市場布局，提高服務質量，拓展服務領域，擴大服務規模，提升國際合作層次，形成2-3個具有一定規模的海外根據地，進一步擴大中亞，鞏固