第一篇：就任西廂米業公司總經理工作計劃

就任西廂米業公司總經理工作計劃

本人管軍，現年36歲，湖南衡陽市人。現供職一家港美合資企業深圳瑪皓玩具有限公司總經理助理/人力資源部經理:主要負責公司全面管理工作，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源，確保公司人、財、物發揮最大效用。督導各部門建立各種制度、流程并監督執行，確保公司有序經營。審定公司各部門之組織架構、人員編制、薪酬標準、管理權責，對部門負責人的甄選、任免、處罰、考評、崗位異動進行裁決。定期向總經理或董事會匯報公司之經營狀況，接受其監督。加強企業文化建設，建設一支作風優良、紀律嚴明，訓練有素，敢負責任的高效團隊。

本人自1994年參加工作，于內地國有企業、珠三角大中型港臺企業、上市公司、私營企業、美資企業任職，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業都工作過，先后擔任過技術員、辦公室主任、品質工程師、品質主管、ISO體系專員、生產計劃與物料控制（PMC）、人力資源經理、總經理助理等職務，有近16年的管理經驗，主導過企業局部性的變革和全盤性的變革，從一線戰場上磨煉出來的管理專業人才，熟悉中小企業在發展過程中的各種問題，以及標本兼治之系統解決方法，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊，理論與實戰經驗皆備。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經成敗得失，本人愿意就西廂米業公司總經理一職娓娓道來的表述自己的看法與工作作風，從多個角度談談個人的就任總經理的計劃，值得您參考和細細品味。

管理沒有標準答案，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道，不同的時空背景選擇的方法可能不太一樣，一樣的藥，一樣的方法，應用到世界各地，忽略了人種、氣候、地理的因素，那也是不正確的。我不是什么專家權威，也不迷信專家權威，我一知半解的地方還非常多或就如何做好貴司總經理一職進行交流和探討，相互學習，共同成長。

如果有緣份加入西廂米業公司就任總經理的話，本人工作作風喜歡先定目標與計劃，再按目標一步步行動實施，實施結果一切憑數據說話。我計劃按以下步驟與方法進行：

1、對公司現狀、行業情況與發展趨勢初步摸底。定出《溝通日程表》，爭取能和每一位管理人員與員工溝通。

2、從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊，然后給各部門負責人布置一個作業：A.畫出自己部門的組織結構圖。B.寫出自己的工作職責和權限。C.寫出自己部門當前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（三天內完成）。到時會花30～60分鐘和他們一一進行溝通，以便日后能逐步解決這些問題。

3、確定公司宗旨與口號、公司形象標志（LOGO）、經營理念、企業理念、核心價值觀、企業愿景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰略目標、公司規章制度。

4、針對公司現狀合理設計組織結構，避免相互扯皮現象，中小型企業組織結構不能復雜，必須扁平化。

5、制定出所有人員的崗位職責與權限、職務工作說明書，編制出《人員定員定崗編制表》。

6、在公司推行ISO9000管理：它是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，任何好的工具方法，一到了中國就容易變質，現在很多的企業通過ISO9000僅僅是為了拿一個證，而不是如何讓ISO9000變成提升自己企業管理水平的工具。應該設計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是經，管理制度是律……設立專門的體系稽核人員對體系的執行情況進行日常例行性的稽核……先練好內功，再開拓客戶”。

7、以生產計劃（MPS）為龍頭：銷售計劃、生產計劃、人員計劃、資金計劃……總之不能一切都是跟著感覺走，缺少預測性，最緊要的是把主生產計劃（MPS）、周生產計劃、外協計劃、庫存計劃、出貨計劃做起來。所有的物料計劃、人員計劃、設備計劃、資金計劃，都是以生產計劃大綱或主生產計劃（MPS）為龍頭。把滯料、滯倉的半成品逐步清理完，盤活資產，將呆滯物品轉成現金流。

8、狠抓生產現場管理：現場、現物、現實是我抓生產現場管理的靈魂。現場管理是有別于財務管理、人事管理、事務管理等其它管理，它是以生產現場為中心，注重于對現物（你想處理的實實在在的對象），進行現實的分析（查明原因與結果的關系，不能坐在辦公室憑經驗想象來處理）。我覺得生產現場管理主要是抓生產效率，保證準時交貨，其實管理的本質就是維持與改善。我采取提高公司的生產效率是建立一套有效的推進方法：

1）方針計劃：即是明確公司在一定時期內的重要工作事項、目標、要求達成目標的時間、責任部門，為公司的工作作出方針指向，以便各部門能十分清楚明了本時期內的工作重點，統一工作步伐，追求公司整體的最大工作效率。為了能有效地推進公司的工作，首先，最高層應該制定公司的方針計劃；各部門制定方針計劃、班組制定方針計劃。

2）管理項目：即是可客觀反映一件事情狀況的參數。如倉庫的工作，帳物不符率（帳上的記錄數據與實物不相符合）可作為評價指標之一。只有明確和各部門的管理項目，員工們才不會只為上司、老板工作，而是為管理項目而工作。這樣，老板、上司有了能進行客觀評價的基礎，而且各級管理者無須為了給老板、上司做樣子看而費盡心機，使管理項目向好的方向發展才是其要全力以赴的事情，這必將使那些沒有能力、只知做表面文章之輩知難而退，而那些腳踏實地、有真才實學的管理者能心情愉快的努力工作，為企業創造出更大的效益。同時，作為老板、上司地無須過分擔心部下是否會出工不出力，將此前消耗于監督的大量時間及精力用于深化管理上，從而不斷提高公司的管理水平。

3）設定目標：工作的推進除了管理項目外，設定目標也是非常重要的。可以說，工作沒有目標，在一個沒有壓力的環境里，做到哪里算到哪里，懶惰是十分容易產生的。

4）定期報告：一般有部門月報告、改善專題月報告、期末工作報告。

工作、管理項目、目標的關系如下：

工作管理項目現狀目標

提高入出庫精度賬物不符率3 %半年內減少20% 降低不良成本不良品金額12萬/月均半年內減少30% 提高生產效率平均產量/1小時30袋/1小時半年內35袋/1小時

5）工作成績的評價：在評價一項工作時，僅僅看到管理項目向好是不是就應該表揚該管理項目的責任人呢？回答是否定的。如“倉庫賬物不符率”在降低，即向好的方向變化，但是此種不排除是零件、材料供應商在進行改善而引起的。因此，管理項目的責任人必須能清楚地說明采取了什么樣的對策，并且，經過判斷所采取的對策確實能達到所取得的效果時，管理項目向好才能被視為責任人的成績。也就是說：獲得好的評價的前提是：管理項目向好+能說明所采取的對策的有效性。

9、在財務管理方面，加強現金管理、欠款清收和對各部門的資金控制，使營業費用和財務費用減少，降低了企業的經營成本。以預算內的成本輸出產品，建立更好的財務控制制度。

10、銷售管理：建立銷售團隊，公司在衡陽市設立了總經銷，通過一、二級批發和向百貨超市供貨，形成銷售網絡。然后立足整個湖南市場，走向全國。

11、抓培訓。制定出公司年度培訓計劃、月度培訓計劃；要求每個部門至少保證每周培訓一次，形成學習的氛圍。購買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓心得。

12、重點抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選、育、用、留。人力資源管理

六大模塊是：人力資源規劃、職位工作分析、人力資源的招聘與配置、人力資源培訓和開發、績效管理、福利薪酬管理與勞動關系。隨著公司的逐步發展，不斷調整人力資源管理工作。

1）首先根據公司的經營方針規劃出人力資源規劃：包括人力資源數量規劃、人力資源素質規劃、人力資源結構規劃。

2）職位工作分析：包括職位描述、任職資格。

3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據定出崗位職責與職務說明書的職位任職資格進行招聘，招聘需求分析、工作分析和勝任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇、招聘實施的方法、離職面談、降低員工流失的措施。

4）人力資源培訓和開發：包括培訓與發展、培訓的設計與系統方法、培訓與發展和員工教育。

5）績效管理：績效管理準備階段、績效管理實施階段、績效管理考評階段、績效管理總結階段、應用開發階段、行為導向型考評方法、結果導向型考評方法。

6）福利薪酬管理與勞動關系：構建全面的薪酬體系結構、薪酬制度的制定與調整、福利待遇項目的設計、社會保險等、勞動合同的簽訂。

13、制定出公司人才戰略，注重人才的培養，唯有強有力的人力資源支撐，解放思想、創新求變，廣納人才，及早建立一支與公司發展戰略相匹配的管理人員與員工隊伍，才能實現公司的發展目標。只有贏得人才，才能贏得未來！這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶占本行業頂峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“員工是企業最大的財富”的氛圍。

14、公司定位問題：

公司產品定位是什么？產品的個性特色與差異性在哪？

在目前西廂米業公司以糧食收購、儲存為主，下一步規劃將公司發展成為集糧食收購、儲存、深加工、銷售為一體的糧食房地產業多元化企業。

目標：公司將堅持“一體兩翼”的發展戰略，以糧食收購、儲存為主體產業，以糧食深加工、房地產開發為產業兩翼，通過5-10年努力，使產品全面進入國際市場，大米、面條、米粉成為全國知名品牌，大米深加工成為全省第一品牌，房地產業躋身本地及市內的知名企業，成為國內一流的大型糧食食品多元化企業集團。

公司糧食深加工產品：可以朝開發生產的西廂系列優質大米主要品種有西廂生態香米、泰香米、蒸湘香優米、珍珠米、粥米等，形成年產5萬噸優質大米的現代化生產線，引進了世界一流的高性能去石機、碾米機、色選機、拋光機等先進的生產設備和技術，形成湘南地區最先進、最大的糧食加工企業之一。三年內爭取并獲得中國糧食行業協會“放心米”稱號與“湖南省農業產業化龍頭企業”、農業部無公害農產品、衡陽名牌產品、湖南省著名商標。采取“企業連基地、公司加農戶”的經營模式，走農業產業化經營之路，發展糧食基地及訂單農業，在衡陽縣鄉鎮建立了優質稻基地。堅持以誠信為本、以名牌戰略為手段，以質量求生存，在激烈的市場競爭中建立了自己的牢固地位。公司努力開發優質稻米，打造健康綠色食品，現已形成了城市、銷售區域總代理的銷售網絡，為公司的蓬勃發展奠定了堅實的基礎。公司將充分利用糧食主產區優勢，把糧食產業做大做強，把公司建成為國內一流的大型糧食加工企業。爭取五年上市。

公司品牌戰略：在內部挖潛的基礎上，公司正式啟動西廂品牌戰略，逐步推出的米、面、油精品組合——“西廂廚房”大禮包，推出了“倡導健康生活”的企業理念，此外，公司加快了新增項目建設和技改進度。以“中國主食營養專家”為企業經營理念，以優質糧油深度開發和新型健康食品研制為發展方向，堅持農、工、科、貿一體化的現代農業產業化經營模式。公司生產企業均采用國際、國內一流的生產設備、一流的工藝流程和全新的自動監控手段。主導產品有“西廂”牌系列精米、米粉、面條、食用油、藥品、種子、商品房等。主要產品通過了ISO9001:2000認證，食品產品均獲得“綠色食品”證書和“QS”市場準入證。“西廂”牌系列精米先后被評為“全國用戶滿意產品”、“全國放心糧油產品”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”等稱號； “西廂”牌精米、面粉、面條、植物油、藥品、種子等產品最終在全國各地四處開花結果。

8、把西廂米業建設成“一支軍隊、一所學校、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業文化特色。

以上是本人就任總經理的工作計劃與思路，旨在通過建立制度流程橫向來監管公司的各部門，用數據來說話，一個總經理主要職責是定目標與數據，培訓下屬，不斷巡查監督，而不是單憑個人經驗與感覺來管理。由于時間有限，仍需作進一步的細化完善，有不足之處，敬請肖總批評指點！

2011管軍作于深圳 年05月11日

第二篇：就任XXXXXXXXXXXX公司總經理助理工作計劃

就任湖南 XXXXX公司總經理助理工作計劃

XX總：您好！

很榮幸能成為公司的一員！本人XX，現年37歲，湖南衡陽市人，能為萬事達做一些力所能及的工作，我深感榮幸。從面試至今，總共見過兩面，都是非常短暫的交談，感謝您對我的賞識與信任，使我對公司情況有了一個初步了解。

我之前在深圳一家港美合資企業工作，一直擔任深圳瑪皓玩具有限公司總經理助理/人力資源部經理:主要負責公司全面管理工作，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源，確保公司人、財、物發揮最大效用。督導各部門建立各種制度、流程并監督執行，確保公司有序經營。審定公司各部門之組織架構、人員編制、薪酬標準、管理權責，對部門負責人的甄選、任免、處罰、考評、崗位異動進行裁決。定期向總經理或董事會匯報公司之經營狀況，接受其監督。加強企業文化建設，建設一支作風優良、紀律嚴明，訓練有素，敢負責任的高效團隊。自1994年參加工作，于內地國有企業、珠三角大中型港臺企業、上市公司、私營企業、美資企業任職，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業都工作過，先后擔任過技術員、辦公室主任、品質主管、ISO體系專員、生產計劃與物料控制（PMC）、人力資源部經理、總經理助理等職務，有近18年的管理經驗，主導過企業局部性的變革和全盤性的變革，從一線戰場上磨煉出來的管理專業人才，熟悉中小企業在發展過程中的各種問題，以及標本兼治之系統解決方法，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊，理論與實戰經驗皆備。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經成敗得失，本人愿意就湖南萬事達電梯空調工程公司總經理助理一職娓娓道來的表述自己的看法與工作作風，從多個角度談談個人的就任總經理助理的計劃，值得您參考和細細品味。

管理沒有標準答案，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道，不同的時空背景選擇的方法可能不太一樣，一樣的藥，一樣的方法，應用到世界各地，忽略了人種、氣候、地理的因素，那也是不正確的。我不是什么專家權威，也不迷信專家權威，我一知半解的地方還非常多或就如何做好公司總經理助理一職進行交流和探討，相互學習，共同成長。

如果我就任XXXXXX公司總經理助理的話，本人工作作風喜歡先定目標與計劃，再按目標一步步行動實施，實施結果一切憑數據說話。我計劃按以下步驟與方法進行：

第一階段

熟悉了解公司現狀（預計完成時間：15天）

盡快了解以下內容：

1、了解公司長遠戰略目標及經營戰略方針與目標及公司高層對本人的要求（包括對本崗位的期望值），將公司目標與個人的價值觀一致，這是共贏合作的基礎。

2、熟悉公司環境（特別是員工的工作、生活方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3、對公司現狀、行業情況與發展趨勢初步摸底。

4、認識各部門主要管理人員及工作相關同事，爭取能和每一位管理人員與員工溝通。多做溝通了解第一手信息，了解工作中產生的問題。安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工

作的開展情況（注意運用友善的方式）。

（1）從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊，熟悉了解他們的個人狀況；（2）給各部門負責人布置一個作業：A.畫出自己部門的目前的組織結構圖。B.寫出自己的工作職責和權限。C.寫出自己部門當前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（一周內完成）。到時會花30～60分鐘和他們一一進行溝通，以便日后能逐步解決這些問題；面對面溝通了解各位下屬人員情況、工作開展情況。

5、了解和評估公司管理現狀：（人力盤點及查看人力規劃）。（1）各項人事事務的辦理流程；

（2）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況；（3）教育培訓系統的建設情況及運行狀況；（4）各項規章制度的實用性和落實情況；（5）企業文化建設及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到老板的肯定。這也是合乎常理的。畢競每個公司都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進入工作狀態，其次,再慢慢的改變現狀,或許,你認為不規范的,恰恰是適合公司的因為中國的特色太多了。先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不會忘記“總經理助理”是服務性的職務，要想在這個公司存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在個人角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。我不會否認之前公司所做的一切，多肯定，再完善。了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。背景非常的重要。

6、熟悉與了解公司管理現狀：（1）公司清潔衛生的維護（2）工程安全工作（3）車輛管理

（4）辦公用品管理

（5）文檔、資訊安全管理

第二階段

總評分析

（預計完成時間：15天）

1、對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

2、評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3、分析問題出現的根本原因和存在不足的具體情況；找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4、與總經理溝通“改善實施方案”的想法與意圖，與總經理保持步調一致，并得到支持力度。

5、“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段

制訂糾正、改善措施及具體的工作落實計劃

（預計完成時間：1個月）

1、牢牢抓住以“經營人心，管理人性”為總經理助理的工作宗旨，以“機構建設、制度建設、人力資源規劃與配置”這三個工作重心，依據第二階段工作尋找解決問題方法和實施。

2、規劃總經辦工作職能、統一布署總經辦工作職責，成立總經辦職能部門，將工作計劃分

工落實到各部門。

3、理順公司的組織機構，劃清各部門的責任范圍。設立公司的組織機構圖，根據公司組織機構圖確定公司的所有崗位的定編、定崗、定員、定責事宜。

4、組織協調各部門建立部門職責與權限、崗位職責說明書或崗位職務書。

5、完善薪酬、福利等各項制度：構建全面的薪酬體系結構、薪酬制度的制定與調整、福利待遇項目的設計、社會保險等、勞動合同的簽訂。

6、根據前兩階段的了解和分析進行人力資源的趨勢、結構、需求分析計劃，制定人力資源規劃。

7、規范各部門管理，建章建制，對原有規章制度進行學習、分析、探討、如有需要進行補充修改，徹底貫徹執行。公司制度不一定復雜，但要實用，達到提高員工的工作積極性之目的。

8、強調員工的執行力與忠誠度，培養員工的團隊協作意識，組織一兩次相關培訓。

9、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。

10、加強企業文化的建設與養成；把湖南萬事達電梯空調工程公司建設成“一支軍隊、一所學校、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標志（LOGO）、經營理念、企業理念、服務理念、核心價值觀、企業愿景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰略目標；完善與整理公司網站的內容，大力推廣公司。

優秀的文化成為企業基業常青的關鍵。為有效推動企業發展，必須管好軟數據，具體為發現優勢——因才適用——優秀管理者——敬業員工——忠實客戶——可持續發展——實際利潤增長——效益增值，從而達到“公司的使命通過人實現績效提升”。還需要同各部門合作，通過網站、宣傳欄以及員工活動、員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業文化的了解。

將從各部門人員的態度、責任為出發點，進行人才的分層次管理，對經營人才、領導人才、銷售人才、技術人才進行“人才適崗”為核心的管理模式，即發揮適應崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動是正常的，培養人、發展人、向公司輸送人才是各部門應盡的責任，離職的人才也是湖南萬事達電梯空調工程公司免費的宣傳員，是公司形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理態度和具體辦法上。總經辦應該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注重事業留才，機會留才，發展留才。根據“2/8法則”，公司80%的業績有賴于20%的優秀人才，因此，管理并激勵這企業中的關鍵人才、優秀人才便成為未來3年人力資源管理的重中之重。

以人為本，總經辦將在所有與人相關的管理環節上必須要做到細致入微的專業化的服務，如從電話通知應聘者參加考試到現場進行的面試、筆試，從簽署勞動合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書的發放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規范，細膩周到，態度和藹，個性服務。總經辦既是公司形象的代言人，（其實許多員工也許打交道的第一個人是綜合管理部的員工，）又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發展等員工切身利益時，總經辦往往成為矛盾的焦點，明年要求辦公室所有管理人員加強政策水平，相應的勞動法律知識的學習，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問題，化解矛盾，維護公司和員工的雙重利益，成為領導的參謀，員工的貼心人。

總之，總經辦的人力資源管理工作作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化

和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

11、在公司推行ISO9000管理、5S管理：它是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，任何好的工具方法，一到了中國就容易變質，現在很多的企業通過ISO9000僅僅是為了拿一個證，而不是如何讓ISO9000變成提升自己企業管理水平的工具。應該設計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是經，管理制度是律……設立專門的體系稽核人員對體系的執行情況進行日常例行性的稽核……先練好內功，再開拓客戶”。

12、銷售管理：建立銷售團隊，公司在長沙、邵陽、永州、郴州、耒陽設立了服務中心，形成銷售服務網絡。然后立足整個湖南市場，走向全國。

13、抓培訓。制定出公司培訓計劃、月度培訓計劃；要求每個部門至少保證每周培訓2次，形成學習的氛圍。購買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓心得。

14、討論參與建設公司激勵機制、為公司戰略發展進行人才儲備。

制定出公司人才戰略，注重人才的培養，唯有強有力的人力資源支撐，解放思想、創新求變，廣納人才，及早建立一支與公司發展戰略相匹配的管理人員與員工隊伍，才能實現公司的發展目標。只有贏得人才，才能贏得未來！這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶占本行業頂峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“員工是企業最大的財富”的氛圍。

15、本人加強對電梯行業的專業知識與運作的學習與深入了解，便于今后開展工作。

以上是本人就任總經理助理的工作計劃與思路，旨在通過建立制度流程橫向來監管公司的各部門，用數據來說話，一個總經理助理主要職責是定目標與數據，培訓下屬，不斷巡查監督，而不是單憑個人經驗與感覺來管理。由于時間有限，仍需作進一步的細化完善，有不足之處，敬請X總批評指點！

管 軍

2012年09月28日

第三篇：密山市米業公司調研報告

密山市稻米加工企業調研報告

調研時間：2014年9月2日—9月5日 調研路線：密山市

為貫徹落實新“國九條”關于期貨市場切實為實體經濟服務的精神，并響應鄭商所結合市場發展的新情況、新趨勢，開展的“走進產業，貼近行業，服務企業”主題活動（簡稱“三業”活動），不斷提升服務效果。我公司一行兩人赴密山市各中小稻米加工企業做實地調研。此次調研的企業有密山玉珠米業有限公司、東北大糧油集團、東糧糧油集團、鑫鑫米業有限公司、雞西北方米業有限公司、盛興水稻專業合作社、密山天龍米業有限公司、榮豐米業有限公司等十一家米業公司。

本次調研通過召開座談會和實地參觀走訪相結合的方式進行，以更好的了解米業公司的實際運營情況及他們對粳稻期貨上市以來的認識和需求，形成了真實有效的第一手資料，現將調研到的一些情況總結如下：

一、密山市基本情況

密山市位于黑龍江省東部，面臨興凱湖，背靠完達山，是一個與俄羅斯相鄰的邊境陸路口岸城市。密山市地處三江平原農業開發區，地勢開闊，土質肥沃，四季分明，光照充足，雨量充沛，無霜期147天左右，適合種植優質糧食作物，是全國一百個產糧大縣、黑龍江省十大產糧縣（市）之一，全國商品糧基地，主要品種為水稻、玉米、大豆。

二、密山市稻米加工行業概況

稻米加工是農產品加工業的重要組成部分，是食品工業基礎性行業之一。稻米加工是指對稻谷進行工業化處理，制成半成品糧、成品糧、米制品和其他產品的過程，主要包括：大米生產，大米食品生產，碎米、米胚、米糠、稻殼等稻谷加工副產物精深加工。行業發展的主要特點是：

（一）產能產量穩定增長，產品結構基本合理。

2013年，密山大米加工企業處理稻谷能力共計1606.5萬噸，比上年增加產能60萬噸，同比增長9.4%。實際處理稻谷1021.7萬噸，產能利用率為63.59％。加工的大米以圓粒米為主，產量分別為1020.2萬噸，分別占大米產量的63.5%。

（二）民營加工企業占主導地位。

密山市稻米加工產業呈現以民營加工為主的發展格局，民營企業大米年加工量占整個市場份額比重達到60%以上。其中知名的代表企業有東糧糧油集團、東北大糧油集團等大型大米加工企業。

（三）企業規模化、集約化經營趨勢明顯，生產集中度提高。2012年，密山市入統大米加工企業236個，截止到2014年9月份，已經剩下117家，降幅達到50.4%；但大米加工企業的產品產量、工業總產值均大幅增加，產品增加量為401.2萬噸，增幅為9.2%；工業總產值增加量為80億元，增幅為20.3%。2013統計的日處理稻谷400噸以上的大米生產企業數量有20個，比2012年增加了5 個，增長25.0%，糧油加工企業規模化經營效果明顯。

三、行業發展存在的主要問題

（一）、企業經營管理方面。一是家族經營特征明顯,法人治理結構滯后；二是面臨員工素質不高和人才短缺的問題；三是倉儲設施簡陋，倉儲能力不足。

（二）、產品結構方面。一是行業集中度較差，競爭力普遍較弱；二是行業產業鏈短，資源利用率不高；三是品牌雜亂，名牌產品較少；四是糧食加工業科技投入少，研發力量分散薄弱，科技創新體系不完整。

（三）、外部環境方面。一是政策性扶持力度不夠，財政資金投入較少；二是稻谷原料供應緊張，基地建設力度不夠；三是鐵路運力不足，增加物流成本；四是銀行融資額度不能滿足企業經營需要。

四、行業未來發展趨勢

（一）、整合提升、加速組建稻米加工產業集團。

今后幾年里，稻米加工行業將通過聯合、兼并、收購等資本運營方式，實現“強強聯合”、“強弱聯合”，培育和組建一批資本結構多元化、產品科技含量高、市場競爭力強、服務宏現調控的糧油工業龍頭企業或集團企業。近幾年，益海嘉里、中糧等大型糧食企業開始在水稻主產區進行加工企業建設布局。東糧等一些大型民營企業也開始積極建設大型大米加工企業，搶占稻谷加工市場。

（二）、積極發展稻米深加工產業。

現階段，我國稻米加工有效利用率只達60～65%，副產品深加工 利用極少，資源綜合利用水平低。據世界發達國家稻米深加全利用經驗表明，稻谷精深加工后可增值5-10倍，因此，稻米深加工產業發展空間廣闊。

（三）、完善糧食加工業食品安全保障體系。建立食品安全保障機制，加強食品安全檢測能力建設，推進加工企業HACCP（危害分析和關鍵控制點）、ISO20002、ISO14000和GMP（良好操作規程）等質量管理認證。

五、多數米業公司對期貨市場缺乏正確認識

自去年11月份，粳稻期貨上市以來，成交不十分活躍，屬于典型的“僵尸”品種。作為粳稻期貨最主要的參與者米業公司如何看待期貨市場的呢？我們和中儲糧哈爾濱分公司的楊總進行了深入的探討，楊經理談了幾點米業公司對期貨市場的認識

（一）、米企懼怕期貨市場的高風險

由于前期期貨市場發展不規范造成的影響，大部分米企對期貨處于“排斥”狀態，認為期貨市場具有賭博性質，可以一夜暴富，也可以傾家蕩產。因而，他們對于參與期貨市場采取非常謹慎的態度。

（二）、米企普遍缺乏期貨意識

由于黑龍江處于東北內陸地區，環境相對比較封閉，信息互換交流渠道有限，人們普遍缺乏正確的投資理念，導致投資理財方式較為保守，尤其是對期貨這一投資工具，普遍缺乏這方面的意識，即使作為米企的管理者也不例外。

3、米企缺乏專業的期貨人才和資金實力 在目前“稻強米弱”的市場格局下，很多米企利潤微薄，勉強維持生存，甚至有些企業處于停工半停工狀態，另外好多米企工作人員文化素質不高，懂期貨的人才寥寥無幾，因而有些米企即使有期貨意識，但限于資金實力和專業人才的制約，也很難參與期貨市場，正所謂“心有余而力不足”！

4、米企不愿意進入自己不熟悉的領域

期貨市場作為專業的投資市場，對于米企的管理者們都十分陌生。而黑龍江米企絕大部分以民營為主，他們白手起家，歷經風風雨雨、各種酸甜苦辣，方才創下今天的一點家業。因此他們不敢、也不愿意拿自己的全部家當去冒險參與期貨交易。

六、針對以上問題，提出兩點建議

（一）、建議鄭商所適時修改粳稻期貨合約規則

針對調研中發現的現貨企業認為粳稻交割標準中關于黃粒米的指標要求偏低、粳稻交割單位大、合約不活躍等情況，建議交易所在充分論證的基礎上，適時修改合約規則。比如提高黃粒米指標、降低交割單位1000噸為35—60噸之間、合約交易單位由20噸改為10噸，增加合約投機屬性，提高活躍性，以滿足現貨企業的實際生產經營需要。

（二）、建議鄭商所加大粳稻期貨市場的培育力度

粳稻期貨上市以后，盤面交投低迷，這與粳稻期貨市場發育不成熟有著密切的關系。而作為總部坐落在粳稻主產區黑龍江的期貨公司，對于宣傳粳稻期貨、活躍粳稻期貨市場責無旁貸，但舉一家之力 畢竟有限，因此我們建議鄭商所緊密聯系相關部委，地方政府、行業協會、會員公司、現貨企業以及新聞媒體等各方，以“三業”活動為契機，堅持面向行業，面向企業，面向農戶，以期貨服務“三農”，以點面基地建設等活動平臺為載體和抓手，持續深入、扎實的開展全方位多層次的市場培育和投資者教育活動，推動粳稻期貨功能作用有效發揮。

以上便是此次調研中發現的問題，并對存在這些問題，提出我們的建議，以供鄭商所相關部門參考。雖然，目前粳稻期貨存在著這樣那樣的問題，但我們相信粳稻期貨的上市，會給行業企業尤其是生產加工流通企業搭建了一個預測市場的平臺，粳稻期貨可以幫助粳稻產業客戶實現價格發現和套期保值功能，促進產業實現一體化、專業化的現代化運營，還將改善糧食種植結構，未來還可能對專業合作社和糧食銀行起到助推作用。我們也相信，隨著期貨宣傳力度的加強，企業會逐漸認識到期貨的好處。屆時粳稻期貨會越來越活躍，實現它風險管理及價格發現的功能。

大通期貨經紀有限公司市場研發部

2014年9月15日

第四篇：公司總經理工作計劃

總經理，是公司業務執行的最高負責人，在日韓稱為社長。但實際上，總經理所在的層級，還是會因公司的規模而有所不同。下面是小編為你帶來的公司總經理工作計劃，歡迎閱讀。

我于**年任職于××公司總經理。這幾年多的時間轉瞬而過,在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

現將09年的工作總結如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經理是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業以來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經理,與企業共成長!

09年工作計劃

我所從事的汽車銷售這個行業已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2009的工作。現制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，維系好關系也是2009年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我的的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第五篇：米業公司質量提升整改報告

飛龍米業有限公司質量整改情況報告

前段時間，2013年“質量監管、質量提升”專家督巡組到我飛龍米業公司進行了督察、巡視，并就我們公司在質量提升工作中存在的問題提出了整改意見。上述整改意見與其說是對我們公司的要求，不如說是對我們公司今后如何發展所進行的把脈和開具的良方，我公司隨即按照專家督巡組提出的整改意見及時進行了整改，并立即在公司內開展了自查，現就整改及自查的情況報告如下：

1、針對需進一步完善質量保障體系的問題（未建立定期食品質量分析、質量例會及風險信息研判制度），我公司迅速責成辦公室制定了公司產品質量狀況分析工作制度以及食品安全風險管理制度，決定從今年八月份開始，每月的第一周召開產品質量狀況分析工作會議，會議主要探討國內食品安全質量的最新形勢，并就公司在產品質量的控制、產品結構調整等方面提出建議和對策。必要時，公司將邀請質監局的領導以及市質量所相關技術人員到我公司對員工進行培訓。

2、針對參與技術創新、管理創新、產業升級不夠的問題，我公司經分析，認為目前阻礙公司發展的問題主要源自廠房的限制，由于公司的廠房是租賃的，并且也不是標準化廠房，這極大的阻礙了公司在技術創新、管理創新以及產業升級等方面活的的開展。因此，我公司正積極加強同區委、區政府的溝通，以期能夠獲得在土地、標準化廠房建設方面的支持，早日遷入新址。

3、針對未建立重大食品質量事故報告制度、問題食品追溯以及召回制度的問題，我公司積極加強同主管部門質監局的溝通、協調，積極爭取市質量所的支持，并結合自身實際，建立了飛龍米業有限公司質量事故報告制度、問題食品追溯及召回制度。制度建立了，需要的是進一步的落實，下一步，我公司將嚴格按照整改要求繼續做好自身質量提升工作，確保2013年我公司的質量提升工作順利通過驗收。

飛龍米業有限公司 二○一三年八月二十三日