第一篇：商務英語-如何向客戶介紹自己的公司

商務英語 如何向客戶介紹自己的公司

Jennifer在與Standard家用電器的會談中，因對方想進一步了解Action電器的營運狀況。身為公司代言人的Jennifer就必須向他們說明公司經營的歷史、主要產品與營業項目等。

In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.With a strong home base, we feel we're ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You'll find that our appliances meet these needs.讓我回答您的問題：Action電器生產一流的家電產品已有十五年的歷史了。公司最早在臺北以販賣電飯鍋起家，我們當時只是小成本的家庭電器行。

由于客戶反應熱烈，公司即很快地擴展。我們加強研發部門，擴大生產線，增加產品項目，像洗衣機及烘干機、電冰箱、微波爐等產品。我們的電器是專門針對要求高效率，但空間有限的家庭用戶設計的。

臺灣仍是我們的主要市場。而事實上，你會發現臺北地區至少每三戶人家中就有一戶用Action的產品。

由于在國內的基礎穩固，我們覺得向海外市場擴展的時機成熟了。最近的消費研究報導指出，美加地區的電器市場中有百分之四十以上是高效率的組合型商品。所以，您會發現我們的商品完全迎合這些需求。

短語解說

mom-and-pop 家庭式的，小型的這個詞組原指由家庭經營的小店，引申來泛指“小型的營運”。“Mom”和 “pop”是英文中對媽媽、爸爸的昵稱。

When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.我小的時候，鄰近的街道都是家庭經營的小店。

keep up with 配合，保持

這個詞組是指與別人的速度或層次能相配合、能趕得上。

We must keep up with demand if we're going to remain a profitable company.如果我們公司仍想賺錢，就得配合市場需求。

R&D 研究發展（部門）

這是“research（研究）and development（發展）”的簡寫，是公司企業中專門負責開發新產品的部門，有時亦可指此類計劃。

We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.假如我們要和其它有創意的公司競爭，就要增加對研發部門的投資。

gear toward 專門朝向某事發展

“gear”本是“加裝上馬達，開始運作”的意思。這個詞組是說專門為某事或某特定對象而設計發展；跟在“toward”之后的名詞詞組，即為發展的方向或所針對的對象。

Our textbooks are geared toward the business students.我們的教科書是專為商科學生設計的。

home base 主要市場、總部

在商業術語中，這個詞組可指某企業的“總公司”，或指一項商品大量銷售的“主要市場”。

I'll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.等我跟歐洲買主商談之后，我會向總公司報告結果。

句型總結

● 開場白

1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.2.Regarding your questions, Action Appliances has been in business for 15 years.3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.一開始就直接回答問題，不僅會使晤談進行順利，也表示你對客戶的問題不回避。“Regarding”及 “in response to”都有“針對??”的意思，皆可作為響應詢問的開頭語；并用現在完成式表示從過去到現在，一直從事的業務。

● 說明成長

1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.說明公司剛開始營運時，顧客的熱烈反應，以及公司應對的方式。“Customer response”，顧客反響。

● 市場占有率

1.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.3.Actually, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.本段應以明確的例子及統計數字，說明產品如何受歡迎，以支持公司的形象。用“as a matter of fact”, “in fact”及 “actually” 做為句子開頭語，使談話口語化，同時加強語氣。

● 公司的目標

1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.以公司的目標作為談話的總結，同時以明顯直接的事實來證明公司的目標正確，有發展潛力。關鍵句型為“?prove that?” 意為“證明出??”。

結構分析

介紹公司的成長重點，是要把數據和事實一并提出給客戶知道；并注意讓對方明了，這些事實與目前的成功息息相關。

1.回答問題

直接回答問題，簡述公司的背景。

2.發展過程

解釋消費者的反應以及公司成長的可能性。

3.巿場優勢

提出己方目前在市場上所占的優勢。

4.未來計劃

以對未來的展望與將和對方合作的計劃做總結。

第二篇：英文自我介紹:向客戶介紹自己

dear ms.chen,as advertising and marketing companies are increasingly being called upon to

provide information about web usage to their customers, it is daily more profitable

to find experienced internet marketers to manage a companys marketing

department.through my marketing/research experiences and my masters thesis, which

particularly focused on the growing importance of safety and virus protection in streaming advertisements, i am certain i could give you valuable assistance in satisfying your customers needs with regards to internet marketing.i will be completing my masters degree in june and would appreciate a moment

of your valuable time so that i can show you how i can help your company meet

its goals.i am sure my services would be useful to you, and i will call you in early june to

discuss the interview.please feel free to email any questions to me at wdjlw@www.tmdps.cn

thank you for your time and consideration.sincerely,lily

第三篇：如何向客戶介紹公司和行業優勢

如何介紹公司和行業優勢（新客戶）

1、行業發展順勢和逆勢的不同（行業）

有道是：“順勢者、事宜成，逆勢者、業無根”。

現存保險產品的銷售是屬于前店后廠、老王賣瓜自賣自夸式銷售，其銷售方式已遠遠無法滿足客戶需求多樣化的趨勢，因此由專屬轉向代理、產銷分離--保險行業產品銷售轉向中介為主是一個不可扭轉的趨勢，同時堅定不移走保險中介之路也是國家鼓勵并支持發展的，并有相關的支持政策。

2、單一平臺和大金融的概念不同（公司）

客戶需要的是更客觀、更全面、更個性化的金融服務，潤康是經保監會批準北京第一家融保險、證券、基金、信托、期貨、資產管理、企業年金等金融業務為一體的緊密、高效、多元化的綜合金融服務公司，專門為中高端客戶提供全方位的金融理財規劃。

可以說是一個目前金融、保險市場最大的超市之一。如有的代理公司以壽險或車險為主，產品類別比較單一；有的公司以壽險、團險、財險，但是重點仍是壽險，而潤康的優勢是以證券、信托、香港移民、資產配置、保險（壽險、非壽險）等多方面發展的一個大金融的概念。

3、產品單一和豐富的不同

就目前來講，一方面消費者充分的享受到超市時代產品豐富消費體驗，而就保險產品來講，卻是消費者在被動在生產領域（保險公司）購買單一的保險產品，還在享受著已遠遠落后于時代的專賣店的體驗，無法享受到個性所需的全面化服務。

4、單一服務和多重服務的不同

未來是服務產生價值的時代，多一家代理公司做免費服務，服務質量更全面，客戶透過代理公司買保險，除了代理人及保險公司應當提供的服務外，還有代理公司全體內外勤同仁來為客戶多做一層服務。服務質量更優勝 5傾向于客戶客觀公正立場不同。

由于代理公司以及代理人均不屬于任何保險公司，可以完全站在客戶地立場來爭取最佳的理賠結果，不用擔心因自身領保險公司薪水而不敢和保險公司據理力爭客戶應有的理賠權益

6法人合作理賠力度不同

代理公司與保險公司是法人與法人之間的合同，2者之間是對等關系，并且代理公司更注重與投保人之間的關系，因此，可以用法人立場來為客戶爭取理賠權益。尤其在理賠灰色地帶，代理公司更可以合作公司的強大立場來要求保險公司作出合理的讓步與重視。

如何由專屬公司轉型到中介（對老客戶）

1、王哥，您好。告訴您一個好消息，由于我從事保險行業時間較長，并且

做的很優秀，所以我現在擁有了銷售多家保險公司產品的資格，等于是提升了一個平臺，可以為您做全方位的金融服務。為您咨詢家庭資產如何合理配置，無論是您的房屋、汽車等財產保險、孩子教育金的預備還是單位員工的保障及家庭理財都可以幫您從現有的幾十家的壽險或非壽險公司進行比較和推薦，會更客觀、更全面、更符合您的個性需求，您一定會為我高興的，是吧？現在……..2、李姐，您好。告訴您一個好消息，為了更好的全方位的服務于您和其他客戶，我加盟了一家新公司，尋找了一個新的平臺，金融、保險都能做，可以為您更合理、更方便、更有針對性的服務。今后不是在一家選擇，而是在整個行業中選擇最符合您需求的產品，是優+優+優=更優。現在………

3、張先生，你好。是這樣的，我一直在考慮一個問題，您作為我服務多年的老客戶，我總有一種感覺，在給您推薦產品時，總是一家單一的產品無法全面滿足并符合您的需求，如果有一個平臺不是單從一家公司選產品而是從整個行業眾多產品中優中選優，而原來產品的服務還是由我來做，在這個新的平臺上今后還能為您的需求提供更多的選擇，您認為如何？

真的嗎？那當然好了。

真的非常感謝您的理解，現在……..4、趙哥，你好。好久沒見，最近還好吧？

一般般啦。

趙哥我有一個問題想向你請教一下，是這樣的，我舉一個例子：比如我們要去買日用品，您是去燕莎、賽特呢？還是去沃爾瑪、家樂福？當然是去超市了。

為什么呢？

便宜呀，沒錯，我和您想的一樣，同樣一瓶燕京啤酒在燕莎、賽特買要比去沃爾瑪、家樂福貴許多，但買回去喝的味道、質量是沒有區別的。由此我想到一個問題，買日用品我們去沃爾瑪、家樂福超市，買電器我們去國美、蘇寧，買家具我們去集美、居然之家，那買保險的超市又在哪呢？

還真是的，你要不說這個問題我還真沒考慮過。

如果現在有這樣一個保險超市，價格合理、質量有保證，服務又好，您是否愿意嘗試呢？

好呀，真的有嗎？

告訴你一個好消息，我現在就加盟了一家保險超市。

叫什么名字？

叫潤康財富金融服務公司，現在…….

第四篇：商務英語--介紹公司

In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.We began selling rice cookers from one small shop in Taipei.At that time, we were strictly a mom-and-pop operation.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.We improved our R&D department and enlarged our product lines to include washers and dryers, refrigerators, and microwave ovens.Our appliances are geared toward households with high needs but minimal space.Taiwan is still our main market.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.With a strong home base, we feel we're ready to move overseas.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the United States consists of highly efficient, compact products.You'll find that our appliances meet these needs.中文翻譯

讓我回答您的問題：Action電器生產一流的家電產品已有十五年的歷史了。公司最早在臺北以販賣電飯鍋起家，我們當時只是小成本的家庭電器行。

由于客戶反應熱烈，公司即很快地擴展。我們加強研發部門，擴大生產線，增加產品項目，像洗衣機及烘干機、電冰箱、微波爐等產品。我們的電器是專門針對要求高效率，但空間有限的家庭用戶而設計。

臺灣仍是我們的主要市場。而事實上，你會發現至少有一項Action的產品會出現在臺北地區中每三戶人家中的其中一戶。

由于在國內的基礎穩固，我們覺得向海外市場擴展的時機成熟了。最近的消費研究報導指出，美加地區的電器市場中有百分之四十以上是高效率的組合型商品。所以，您會發現我們的商品完全迎合這些需求。

短語解說

mom-and-pop 家庭式的，小型的這個詞組原指由家庭經營的小店，引申來泛指‘小型的營運’。“mom”和 “pop”是英文中對媽媽、爸爸的昵稱。

When I was a kid, my neighborhood streets were lined with mom-and-pop stores.我小的時候，鄰近的街道都是家庭經營的小店。

keep up with 配合，保持

這個詞組是指與別人的速度或層次能相配合、能趕得上。

We must keep up with demand if we're going to remain a profitable company.如果我們公司仍想賺錢，就得配合市場需求。

R&D 研究發展（部門）

這是“research（研究）and development（發展）”的簡寫，是公司企業中專門負責開發新產品的部門，有時亦可指此類計劃。

We need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.假如我們要和其它有創意的公司競爭，就要增加對研發部門的投資。

gear toward 專門朝向某事發展

“gear”本是‘加裝上馬達，開始運作’的意思。這個詞組是說專門為某事或某特定對象而設計發展；跟在“toward”之后的名詞詞組，即為發展的方向或所針對的對象。

Our textbooks are geared toward the business students.我們的教科書是專為商科學生設計的。

home base 主要市場、總部

在商業術語中，這個詞組可指某企業的‘總公司’，或指一項商品大量銷售的‘主要市場’。“base”,基地。

I'll report back to home base after I complete the meeting with the European buyers.等我跟歐洲買主商談之后，我會向總公司報告結果。

句型總結

● 開場白

1.In answer to your questions, Action Appliances has been manufacturing top quality appliances for 15 years now.2.Regarding your questions, Action Appliances has been in business for 15 years.3.In response to your questions, Action has been producing top quality products for 15 years now.一開始就直接回答問題，不僅使晤談進行順利，并表示你對客戶的問題定不回避。“regarding”及 “in response to”都有針對…的意思，皆可作為響應詢問的開頭語；并用現在完成式表示從過去到現在，一直從事的業務。

● 說明成長

1.To keep up with overwhelming customer response, the company expanded rapidly.2.Customer response was overwhelming, so we were able to expand steadily.3.We grew quickly and steadily due to a strong customer response.說明公司剛開始營運時，顧客的熱烈反應，以及公司因應的方式。“customer response”，顧客反應。

● 市場占有率

1.As a matter of fact, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei alone.2.In fact, our appliances are used in one out of three households in Taipei.3.Actually, you'll find at least one Action appliance in one out of three households in Taipei.本段應以明確的例子及統計數字，說明產品如何受歡迎，以支持公司的形象。用“as a matter of fact”, “in fact”及 “actually”做為句子開頭語，使談話口語化，同時加強語氣。● 公司的目標

1.Recent consumer research efforts prove that over 40% of the appliance market in Canada and the States consists of highly efficient, compact products.2.Marketing studies show that a market exists in Canada and the States for our compact products.3.Recent consumer research leads us to believe that a market exists in Canada and the States for our appliances.以公司的目標作為談話的總結，同時以明顯直接的事實來證明公司的目標正確，有發展潛力。關鍵句型為“… prove that …”，‘證明出…’。

結構分析

介紹公司的成長重點，是要把數據和事實一并提出給客戶知道；并注意讓對方明了，這些事實與目前的成功息息相關。

1.回答問題

直接回答問題，簡述公司的背景。

2.發展過程

解釋消費者的反應以及公司成長的可能性。

3.巿場優勢

提出自己目前在市場上所占的優勢。

4.未來計劃

以未來的展望與將和對方合作的計劃做總結。

產品遠銷英國、美國、日本、意大利和東南亞，深受消費者歡迎和好

Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers.

暢銷全球 selling well all over the world

典雅大方 elegant and graceful

定型耐久 durable modeling

方便顧客 making things convenient for customers

方便群眾 making things convenient for the people;to suit the people's convenience

方便商品 convenience goods

方便生活

bringing more convenience to the people in their daily life;providing amenities for the people;making life easier for the population

各式俱全 wide selection;large assortment

顧客第一 Customers first

顧客是我們的皇帝 We take customers as our Gods.

規格齊全 a complete range of specifications;complete in specifications

花樣繁多 a wide selection of colours and designs

貨色齊全 goods of every description are available.

客商第一，信譽第一 clients first, reputation first

款式多樣 a great variety of models

款式活潑端莊 vivid and great in style

款式齊全 various styles

款式新穎 attractive designs;fashionable(in)style;novel(in)design;up-to-date styling

款式新穎眾多 diversified latest designs

美觀大方 elegant appearance

美觀耐用 attractive and durable

品質優良，療效顯著，譽滿全球，歡迎選購 excellent quality, evident effect, good reputation over the world, orders are welcome.

品種多樣 numerous in variety

品種繁多 great varieties

品種齊全 complete range of articles;a great variety of goods

讓我們的商品走向世界 Let our commodities go to the world.

色彩鮮艷 bright in colour

色澤光潤 bright luster

色澤艷麗 beautiful in colour

深受顧客歡迎 We have won praise from customers;to win warm praise from customers.

深受國內外客戶的信賴和稱譽 to win a high admiration and is widely trusted at home and abroad.供不應求 in short supply;Demand exceeding supply

光潔度高 highly polished

回味雋永 pleasant in after-taste

貨源充足 ample supply and prompt delivery

技術先進 modern techniques

技藝精湛 exquisite craftsmanship;Fine craftsmanship

價格公道 reasonable price;Street price;moderate price

價格適中 moderate cost

價謙物美 high quality and inexpensive;less expensive, high quality goods;high quality and low overhead

節日送禮之佳品 ideal gift for all occasions

潔白純正 pure whiteness

潔白如玉 jade white

潔白透明 pure white and translucent

結構堅固 sturdy construction;Firm in structure

經久耐用 structural disabilities

精打細算 be shrewd in money matters;Careful calculation and strict budgeting

居同類產品之魁首 to rank first among similar products

具有傳統風味特色 distinctive for its traditional properties

具有中國風味 possessing Chinese flavors

抗沖擊強度高 excellent in cushion effect

抗熱耐磨 strong resistance to heat and hard wearing

科學精制 by scientific process

口味鮮美 delicious

in taste

快干 drip-dry

買一送一 buy one give one;buy one get one free

免燙 non-ironing

能多次翻新 can be repeatedly remolded.

您想購買中國土特產品嗎？ Do you want to buy some Chinese native produce?

烹制簡便 convenient to cook

品質優良 excellent(in)quality

清倉大拍賣 clearance price

清貨大減價 big clearance sale

清香爽口 pleasant to the palate

請君常購中國綠茶 always buy Chinese green teas.

韌硬兼顧 to have both the quality of tenacity and hardness

入口和醇 mild and mellow

軟硬適中 neither too hard nor too soft

散熱迅速 rapid heat dissipation

色澤光潔，柔軟防滑 lustrous, soft and antislippery

色澤清澈 limpid in sight

設計合理 professional design

設計新穎 modern design

生意興隆 driving a roaring trade

使用方便 easy to use

使用極便 utmost in convenience

使用壽命長久 long performance life

歲末大減價 year-end bargain sale

甜而不膩 agreeable sweetness

外觀色澤透明 bright and translucent in appearance

外型永葆如新 to ensure a like-new appearance

indefinably

維修簡易 easy to repair

味道純正 good taste

味鮮可口 agreeable to taste

物價穩定 price remains stable

夏季特別大減價 special summer sale

香濃可口aromatic character and agreeable taste

香氣馥郁 fragrant aroma

香氣高雅

elegant in smell

香味純和 pure and mild flavor

香味濃郁 aromatic flavor;fragrant(in)flavor

性能可靠 dependable performance

性能可靠 reliable performance

性能無與倫比 unequal in performance

性能優越 superior performance

選材精良 superior

materials

選料講究 high quality materials

選料考究 choice materials

沿用傳統的生產方式 with traditional methods

易于潤滑 easy to lubricate

用料精選 carefully

selected materials

用料上乘 selected material

優質西瓜，消暑解渴 top watermelons, quell summer thirst

制作精巧 skilful manufacture

制作精巧 perfect in

workmanship

質量高，衛生嚴 high standard in quality and hygiene

眾所喜愛品嘗之佳品 delicacies loved by all

走時準確 punctual timing

最新工藝 latest technology

做工講究 exquisite(in)workmanship

做工精細 fine workmanship

our company has 70 modern factories worldwide, and has established branches and distributor network across 100 countries in 4 continents.250,000 quality products are produced from Danfoss each day, and over 23,600 well-educated employees are engaged in providing sales and

services to our customers globally.Company' promise of energy efficiency, comfort, safety and environmental friendliness has laid a solid basis for our leading position within the industryperipherals such as keyboards and mice, and Sony-developed monitors and televisions.Other Dell-branded peripherals such as scanners and printers are often designed in-house with production outsourced.Dell also distributes third-party hardware such as gaming consoles from Sony, Nintendo, and Microsoft.Often Dell will market via the company website third-party devices that compete with it's own products, such as the Palm Tungsten handheld that competes with Dell's own Axim line.

第五篇：如果向別人介紹自己

自己應該最熟悉自己，但往往又最不了解自己。如果向別人介紹自己，有時會不知說些什么。仔細想想，換成用作文的形式來說自己，該從哪些方面著手？

要描述自己的長相

自己長得怎么樣，外表有什么特點，自己是最清楚的。要寫自己，長相是一定要寫的。可是，要直接寫自己的長相，又是難以做到的，因為自己看不到自己，要通過一定的途徑，如照鏡子、水中倒影、別人的視覺等。寫外表的哪些方面呢？一是衣服穿戴，如自己穿的衣服雖然很舊，可是很干凈，說明“我”是一個樸素而又整潔的人。二是相貌特點，如自己的眼睛，小時候很大，現在卻越來越小了，這是因為“我”的身體越來越胖，臉上的肉越來越多；再如自己的頭發，一出世就很黃，現在還是黃生生的，“我”干脆把它染成金黃色，像個外國人，這就很有特點。

要寫出自己的性格

自己是個什么性格，要有實事求是的認識。性格看不到，可是時時刻刻都要表現出來。寫自己，自然離不開寫性格，因為無論做事還是說話，都與性格有直接關系。寫性格，可通過兩個方面來敘述。一是自己的動作。性急的人動作快，粗心的人動作大大咧（li5）咧的，膽小的人動作緩慢，如“我”的性格軟弱，有一次，爸爸罵“我”，“我”低頭站了一個多小時，連爸爸走了“我”還不知道呢。二是自己的說話。潑辣的人說話不饒人，爽朗的人說話直來直去，膽小的人說話吞吞吐吐，如“我”的性格粗獷，有一次，老師要“我”讀課文，“我”放開喉（h$u）嚨（l$ng），大聲朗讀，震得大家捂（w（）著耳朵，后來，老師常常要“我”讀課文。

要反映內心的活動

要反映自己的內心活動，離不開具體的事情，要通過自己的說話和動作來表現。如“我”有愛護公物的好品德，值日時，看到一條凳子的腿壞了，“我”就從家里帶來釘子把它釘好，盡管手被弄破了一塊皮，鮮血直流，可是并不感到后悔（hu!）。后悔不后悔，可以反映內心活動。再如“我”有樂于助人的好品德，“我”天天推著一位殘疾的兒童上學放學，三年了，從來沒有間（ji4n）斷（du4n）過。雖然很苦，但我不怕。再如“我”有刻苦學習的好品德，自從到了二年級，“我”每天晚上都要堅持學習到10點鐘，有一次，“我”還學習到11點鐘呢。累是累點，但我心里充實。

我【寫前指導】“我”就是小作者自己，就是自己寫自己。寫自己的什么呢？自己對自己是最了解的，可不是任何方面都能寫，要根據自己的特長來定。如果自己在學習上很有成績，老師同學家長都夸獎“我”，就要寫自己這方面的事跡；如果自己在長相上很特別，如皮膚很黑，一笑酒窩很大，個子很高很瘦，就寫自己這些方面，把自己的特點介紹給大家；如果自己的性格很古怪，如家里來了客人，自己總是躲得遠遠的，有時還藏（c2ng）在房

子里，閂（shu1n）著門，怕見生人；如果自己沒有什么特點，也沒有什么特長，覺得沒有什么可寫，干脆把自己介紹一下好了。

【標準樣文】我的名字叫許靜淑，我的生日是1月23日，（123，較好記吧！）我是老幺，聽人家說老幺命比較好，那可不見得喔！我的志向是當醫生，因為我從小就毛病很多，常常去看醫生。

我在學校作文本上也是寫我要當醫生，但是他們都取笑我說：“什么？你要當醫生，那太可笑了！哪有女生當醫生的，哈哈！”我怒氣沖沖地跑回家哭，幸好有同學打電話來安慰我，我才停止了流淚。

總而言之，還是我的朋友比較好，你說對不對呢？

【寫后評點】本文比較全面地記敘了“我”的有關情況，先后寫到“我”的姓名、生日、志向等，重點寫了“志向”，并且圍繞“志向”記敘了“取笑”“我”的前后經過情況，寫了“我”的氣和哭，很有兒童趣味，表現了“我”單純天真的特點。開頭關于“老幺”的說法人們并不知道，是不是可以刪掉呢？

我的自畫像

【寫前指導】“自畫像”就是自己給自己畫像，本題就是要求小作者用文字把自己介紹給大家。介紹什么呢？要先寫自己的有關情況，如叫什么名字，多大年齡，是男是女，身體多胖，個子多高，臉部有什么特點，眼耳口鼻有什么特別的地方，哪個最特別就寫哪個，喜歡穿什么衣裳（shang），頭上有沒有戴帽子，有沒有發夾和花綢等，這些，都是自己的外貌，是自畫像的主要內容，也就是說，本題要重點寫自己的外表。“我”的其他方面，如性格、品質等，也要簡單作些介紹。記敘時，要具體一些，細致一些，如寫眼睛：“一雙水汪汪的大眼睛，一眨一眨的，顯得很有神，很好看。”

【標準樣文】人家都說我是由幾個圓形組成的，就連手指也是圓的。

如果把我的眼珠比作兩汪清水，那中間不是高山而是田埂。紅撲撲的小臉上有一張厚厚的嘴，一笑起來就露出兩個小酒窩和一排潔白的牙齒。因為我頭大，小時候別人還給我編了首兒歌：“大頭大頭，下雨不愁；人家有傘，我有大頭。”我那寬闊的肩只要穿上衣服，就跟帶上了厚厚的墊肩一樣，總算彌補了頭大的缺陷。我的胸跟肩差不多寬。兩條粗壯的腿走起路來顯得非常有力，一雙大腳穿爸爸的鞋正合適。

這就是我，一個胖胖的我。

【寫后評點】本文先從大的方面介紹自己的特點，就是“圓”，生動有趣；然后寫“我”的外表，先后涉及眼睛、小臉、嘴、小酒窩、牙齒等，很有特點；接著引出兒歌，說明了“我”的胖和頭大，富有情趣；最后就是對自己的畫像進行欣賞，很能吸引讀者。可是小作者把自己的腳寫得跟爸爸的腳一樣大，是不是有夸大的成分呢？

我的名字

【寫前指導】“名字”就是自己的號，如張

三、李四等。本題要求寫“我”叫什么名字，這個名字是怎么來的，是誰起的，名字含有什么意思。起名字的過程中有些什么趣（q)）聞和佳（ji1）話。如“我”的名字叫冬飛，冬天出生，想飛出農家小院，走向未來的大世界；然后就圍繞這個名字寫當時的經過情景，爸爸怎樣說，媽媽怎樣反對的，舅舅又是怎樣支持的。再如“我”小時候沒有名字，因為“我”動作快，鄰居們都叫“我”子彈兒；后來上學了，子彈不好聽，“我”又不姓“子”，才給“我”取名叫陳思維；然后具體寫這個名字的產生經過就行了。

【標準樣文】我叫戴勁，今年9歲了，剛上三年級。

說起我的名字，還有一段來歷呢。人們不是常說“真帶勁”嗎？它的意思就是真有力量，有勁頭兒，真棒。我爸爸姓“戴”，我自然跟爸爸同姓，叫什么呢？媽媽說：“干脆叫‘戴勁’吧。”

就這樣，我牢記爸媽的話，不管干什么事都干勁十足，毫不放松。不過啊，我踢起足球、吃起雞腿來，那才是最最“戴勁”的呢！

【寫后評點】本文小作者名字叫“戴勁”，與“帶勁”同音，文中就是具體記敘了“我”的這個名字是誰起的，為什么叫這個名字的原因和含義，并且還寫出了“我”為這個名字作出的一些努力，做事“干勁十足，毫不放松”，寫得很有趣味。

結尾一句寫了自己太好吃的特點，要么去掉，要么把“吃起雞腿”改為“玩起游戲”，你說呢？

我的愿望

【寫前指導】“愿望”就是理想，就是希望自己將來能達到某種目的的想法。小學生的想法是最多的，如當飛行員、當教師、當科學家、當干部等，可以說，想當什么的都有。這些愿望產生的原因，一是由自己的性格特點決定的，二是由家庭情況決定的，還與教師的影響和自己的愛好有關。有的愿望比較大比較遠，有的愿望比較小比較近。如“我”的性格豪（h2o）放，要么是想當抓壞蛋的英雄，要么是當遨（2o）游太空的飛行員。如“我”的父母經常打“我”，“我”的愿望就是自己做錯事時父母不要打“我”。既要記敘“我”的愿望產生的原因，又要寫出為自己的愿望而進行的努力。

【標準樣文】我的愿望是：當孩子做錯事時，父母不要打孩子。

夏天的一個晚上，我寫完作業讓媽媽檢查。突然，我發現媽媽的臉變了樣，沒等我說話，媽媽就踢了我兩腳。我說：“媽媽，您為什么打我呀？”媽媽氣憤地說：“你怎么搞的？五道題就錯了三道！”我小聲嘀咕：“那您也不能打我呀！”媽媽聽后又給了我一腳。我一邊哭一邊去修改作業了。

從那時起我就有了這個愿望，可我的愿望一直沒能實現。我多么希望不論在什么情況下父母都能和藹、慈祥，用道理來說服教育我們呀！

【寫后評點】本文一開頭介紹了自己愿望的內容，然后具體記敘產生這一愿望的原因，就是媽媽打“我”的經過，最后寫“我”愿望的迫切，表達了小作者純真質樸的感情，是比較感人的。可是，媽媽為什么就這么不講理呢？這是她性格暴躁的特點決定的，要不要把這一點介紹一下呢？

我當“老師”

【寫前指導】“老師”打了引號，是說像老師，而不是真老師。文章就是要寫“我”做的事情具有老師的特點，就是“我”模仿老師。像老師那樣講課，批改作業，像老師那樣寫寫畫畫，來回走動，像老師那樣的腔（qi1ng）調說話。在什么時間什么地方當老師呢？可以是在暑假，在自家的院子里、堂屋里。當老師做什么呢？最好是講課，講課要有一些必備物品，如黑板呀，粉筆呀，黑板擦（c1）呀，等等。上課時，先咳（k6）嗽（sou）兩聲，就開始講課。那么，學生從哪里來呢？可以把左鄰右舍的小孩子召集來，也可以把自家的所有玩具拿來當學生。

【標準樣文】放假了，我每天都要玩“老師和小朋友”的游戲。我當“老師”，兩個可愛的洋娃娃當我的“學生”。我用家里的墻壁當黑板，廢電池當粉筆，空食品盒當粉筆盒，牙膏盒當黑板擦。開始上課了，我學著老師的樣子，拿著課本認認真真地給“學生”講課。雖然我的學生不會舉手發言，但是它們總是端端正正地坐著，專心致志地聽講，好像能聽懂我的話似的，所以，我感到非常滿意。我還夸獎它們學習認真呢！媽媽說：“你還真像個老師。”我說：“我長大了一定要和你一樣，當個真正的老師。”

【寫后評點】本文寫“我”當老師的有關情況，時間是假期，地點是家里，洋娃娃當學生，還有粉筆、粉筆盒、黑板擦等教學用具，小作者還設計了問答、聽課、夸獎等事情，記敘具體，表達了小作者想當一名老師的感情，寫得是比較真實有趣的。可是，講哪一課呢？如果點到課文內容是不是更具體更好一些呢？

我的優點

【寫前指導】每個人都有很多優點，自己對自己是最了解的，要根據自己的情況來寫，要實事求是，不能夸大和縮小。“我”的優點并不止一個，寫哪方面的優點呢？如“我”很愛衛生，房間里干干凈凈的，書桌上整齊衛生，玩具也放得很有條理，“我”每天清早整理一次，每周一次大掃除，爸爸媽媽都夸“我”。再如“我”的學習很刻苦，成績也好，有一次，“我”有一道數學不會做，一直想到晚上11點才完成，已經連續三年六個學期都是三好生，老師親戚都夸“我”。再如“我”有接受別人意見的優點，如老師批評“我”光顧學習，現在，“我”也能積極參加體育鍛煉了。

【標準樣文】我的優點不少。我桌上的書放得整整齊齊，房間內每樣東西都有它一定的位置。衣服雖有幾個補丁，但是我常常換，這就是說，我很愛干凈。屋子里天天由我掃地，隔兩天就拖一次地板，有時還做些小玩具，像小木船呀，小椅子呀，媽媽說我很愛勞動。圖書館借來的書從來沒有弄壞過。以前下課后總把拾到的粉筆頭還給老師。在學校里寫字時很小心，生怕把課桌弄臟了，老師說我愛護公物。

【寫后評點】本文敘述了“我”的“不少”優點，先后寫了愛整潔、講衛生、愛勞動、愛護公物等，記敘清楚，條理分明。小作者對自己的優點沒有夸大，也沒有縮小，是符合實

際的。可是優點一共寫了四個方面，是不是多了一點，如果減掉一兩個，而把另外的一兩個寫具體一點，寫多一點，是不是要好一些呢？

名字的故事

【寫前指導】本題要寫成“故事”，要吸引人。什么故事呢？就是“我”“名字”方面的故事。這方面的故事可多啦，如為了給“我”取一個好名字，爸爸媽媽到處征求意見，舅舅說了一個名字，姥姥又說了一個，叔叔又說了一個。有一天，爸爸把這些人召集到一起商議，后來還發生了爭論呢。這樣記敘就很能吸引人。再如自己的名字有一個字很難認，不少人讀錯了，引起了許多笑話，連數學老師也念錯了音，“我”氣得要命。后來，干脆把這個字換掉了。這樣記敘，經過了許多曲折，很有趣味。還如自己的名字與出生有關，當天晚上發生月食，爸爸媽媽就給“我”取名叫“楊月影”。

【標準樣文】十年前的一個深秋，我出生在雪地冰天的哈爾濱城里。做人了，總得有個名字，在我滿月的那天，外公給我起了個不尋常的名字——郭姝。

有一回在上美術課時，我的名字被人叫成了郭朱，頓時同學們都哈哈大笑起來。還有一回檢查視力時，我的名字又成了郭妹。我心里嘀咕著：為什么外公要給我起這個很容易被人叫錯的名字呢？不如索性改成郭妹吧，通俗易認些。可在一次與外公通信后，我才明白了，他們希望我長得像花一樣美麗，心靈如玉一樣美好純潔。我領悟了長輩們的心愿后，堅定了信念：我就是郭姝。

【寫后評點】“我”的名字叫“郭姝”，是外公起的。文中重點寫了“我”的名字常常被人念錯的笑話，一次叫“郭朱”，一次叫“郭妹”，正當“我”要改掉這個字時，來信又使“我”懂得了名字的含義，堅定了“我就是郭姝”的信念，寫得很有曲折，很有趣味。開頭寫出生的情況與名字關系不大，刪去不是更好一些嗎？

我要做個勇敢的孩子

【寫前指導】本題要寫“我”的一種愿望，就是“做個勇敢的孩子”。怎樣做呢？最好寫自己主動鍛煉的一些事情。如有一次與爸爸到姥姥家去，在公共汽車上，有一個小偷把手伸到一位阿姨的口袋里，別人沒看到，“我”個子小看到了，怕得要命，可是想到了勇敢，就扯扯爸爸的衣裳，指給爸爸看，結果抓住了小偷，阿姨夸“我”是個勇敢的孩子。再如有一天晚上，天黑漆（q9）漆的，突然電話鈴響了，是舅舅打來的，要“我”去喊二叔接電話，有一里多路，家里只有“我”一個人，怎么辦呢？“我”沖進黑夜中，完成了任務，二叔接過電話，說“我”太勇敢了，夸了好一會兒呢。

【標準樣文】我是在姥姥家長大的。姥姥住著好幾間房子，還有一個大院子。每天，只有我給她老人家做伴。晚上，我給姥姥關上大門。

有一天晚上，天黑洞洞的，姥姥有事讓我去叫二姨。二姨家離姥姥家很遠，姥姥問我敢不敢去。我想怕什么，我要做個勇敢的孩子。我大膽地走在漆黑的路上，到了二姨家，完成了姥姥交給的任務。二姨直夸我：“宜宜，膽真大。”我很高興。從此，我做什么事都很勇敢，連姐姐也比不上我。

【寫后評點】本文寫了“我”很勇敢方面的一件事情，就是到很遠的二姨家去，替姥姥叫二姨，雖然天很黑，雖然是“我”一個人去，可“我”還是去了，完成了任務，說明了“我”的勇敢，受到了二姨的夸獎，得到了鍛煉，以后，連姐姐也不如“我”勇敢了。小作者寫得是真實的。可是開頭說：“在姥姥家長大”，這是為什么？如果簡單介紹一下就好了。

我是大孩子了

【寫前指導】本題要寫自己已經長大了的情景，不能簡單地寫個子長高了，身體長胖了，要重點寫自己懂事了，寫自己的事自己能做了，值得寫的東西是很多的。如爸爸媽媽吵架了，“我”站在一邊，不再是嚇得直哭了，而是勸爸爸媽媽不要吵了，并且說：“你們都坐下來，聽我說兩句好不好？”還真把他們說好了，因為他們從來沒有聽“我”說過這樣的話。事后，他們夸“我”長大了呢。也可以寫原先自己的衣服都是媽媽洗，可是有一次，“我”也學著媽媽的樣子，把自己剛換下來的襪子、手帕洗得干干凈凈的，臉上濺（ji4n）了許多肥皂（z4o）泡，媽媽直夸“我”是個大孩子了，“我”也高興得不得了。

【標準樣文】有一天，放學回家，我的小手帕臟了，我讓媽媽給我洗，媽媽說：“你已經是二年級的學生了，小手帕臟了，應該自己洗。”我聽了媽媽的話，就端來一盆清水，把小手帕打上“小咪咪”香皂洗起來，洗后用清水涮了涮，很干凈。媽媽看了很高興。我把小手帕晾在鐵絲上。

早上起床后，我一看小手帕真干凈呀！我把小手帕放在衣服口袋里，高高興興地上學去。

在上學的路上，我想：以后自己的事情自己做，不讓媽媽幫我做。我已經是大孩子了。

【寫后評點】本文寫的事情很小，就是“我”洗手帕。“我”聽了媽媽的話，把手帕洗得干干凈凈，記敘的過程清清楚楚。通過這件事，寫出了自己高興的心情，也說明了自己的事情自己做，“我”是個懂事的孩子，也是個大孩子了。如果把媽媽叫“我”洗改為“我”自己要洗是不是更好些呢？

我真后悔

【寫前指導】本題是要寫“我”的一種心情，就是“后悔”。為什么“后悔”呢？就是要交代原因，敘述事情的經過。每個人都可能做過后悔的事，說過后悔的話，“我”的后悔是怎樣形成的呢？可以寫學習上的后悔，如有一次考試，“我”由于粗心，將“啄木鳥”的“啄”字少寫了一點，結果得了99分，是第二名，后悔極了。也可以寫生活上的后悔，如有一次，媽媽要“我”穿棉襖（3o），說天氣預報有大風降溫，“我”不聽話，結果凍得直打哆嗦，得了肺炎，停了幾天課，真是“不聽大人言，吃苦在眼前”，很后悔。還有一次拾到一塊橡皮，自己留下了，事后時時產生后悔的感覺，好像做了錯事一樣。

【標準樣文】今天上午老師發下第一單元的卷子，我接過一看，“99！”“真糟糕！”這張卷子挺容易的，我用了20分鐘就寫完了，怎么會得99分呢？到底錯在哪兒

呢？我仔細一看，呀！原來啄木鳥的“啄”字被我少寫了一個點兒，唉！我心里難過極了。向媽媽承認了我的過錯。

這時我想起老師的話：“啄木鳥是捉蟲的能手。它在一個夏天能吃掉三四千只害蟲。那一點兒就代表啄木鳥吃的蟲子。”可我沒寫這一點，這只啄木就吃不到蟲，就是“笨啄木鳥”了，我想啄木鳥看了一定會生我的氣。我真后悔當時沒牢牢記住老師的話。

【寫后評點】本文具體寫了“我”后悔的一件事，就是粗心把“啄”字少寫了一點，結果得了“99分”，并且也由這分數想起了老師說過的故事，很有趣味，說明了“一點”的重要，然后寫自己的感受，突出了“我”知錯就改的好品質，記敘清楚，寫自己的感情也很真實，可是第一段結尾一句話好像上下段內容不一致，是不是多余的呢？要不要去掉呢？