第一篇：青島鼎昊汽車銷售有限公司

青島鼎昊汽車銷售有限公司

營銷計劃書

11理專16班 王申鵬 學號：20111110629

一、項目說明

2012年2月22日，青島鼎昊汽車銷售有限公司成立，公司內部下設財務部，銷售部，售后服務部，是一家綜合性比較強的汽車銷售有限公司。十一黃金周即將來臨，為了配合公

司雪弗蘭汽車的生產和新項目的研發，擴大其銷售市場，更為了滿足更多青年擁有私家車的欲望，公司特地對青島與濟南進行了市場調查，主要針對私家車銷售來分析。

二、市場分析

（1）政策法規調查

隨著國家城鎮化的不斷發展，人民生活水平不斷提高地提升到一個新的局面，私家車的數量也在急劇增長。為推進產業結構調整和升級，全面提高汽車產業國際競爭力而制定了《汽車產業發展政策》。例如《汽車產業發展政策》中第二章發展規劃的第五、六條：第五條國家依據汽車產業發展政策指導行業發展規劃的編制。發展規劃包括行

業中長期發展規劃和小型汽車企業集團發展規劃。行業中長期發展規劃由國家發展改革委會同有關部門在廣泛征求意見的基礎上制定，報國務院批準施行。小型汽車企業集團應根據行業中長期發展規劃編制本集團發展規劃。

第六條凡具有統一規劃、自主開發產品、獨立的產品商標和品牌、銷售服務體系

管理一體化等特征的汽車企業集團，且其核心企業及所屬全資子企業、控股企業和中

外合資企業所生產的汽車產品國內市場占有率在15%以上的，或汽車整車年銷售收入

達到全行業整車銷售收入15%以上的，可作為大型汽車企業集團單獨編報集團發展規

劃，經國家發展改革委組織論證核準后實施。

以上兩條說明國家對我國汽車產業的重視和支持，公司定會積極響應國家的政策，努

力提高國家汽車產業在國際中的地位。

（2）目標市場消費者的調查分析

21世紀的社會和經濟趨勢表明，汽車工業總會有大量的購買者，他們有購買的傾向，并有購買新車的財力。在青島市場的營銷對象主要有：青年、婦女、和老人，現代社會的青年受教育程度高，有著更好的經濟收入來購買私家車，而且家庭條件好的會購買豪車和跑車，這一類群體對于汽車的款式更傾向與美國車和國產微型車。

婦女群體的職業意識增強，將會有越來越多的婦女購買新車，并希望在汽車市場上表現出與男人相同的購買力。

老人喜歡去海邊散散步，游個泳或者是去市場買菜，有一輛自己的車就可以解決了路程的問題，而老年人購車更傾向于安全、舒適，包括（簡單易操作的電子控制設備、不刺眼的表盤和警告欲睡司機的電子系統）。

在濟南市場的營銷對象多趨向于青年、業務中年人士和職業女性。第一類群體剛進入社會，自由消費能理強且暫無后憂，有著不甘居于人后的心理。

業務中年人士由于業務繁忙，很是需要一款既舒適、適用又速度的車來作為他們的代步工具，同時還可以體現出他們的紳士風度。

職業女性在工作上有著巾幗不讓須眉的性格，在私家車方面也不甘落后于男性，瀟灑、飄逸是她們追求的目標。

（3）目標市場競爭對手的調查分析

隨著社會主義市場機制的不斷完善，汽車產業的市場也變得更加廣闊，當然，這一行業的競爭也是越來越激烈，在青島市場的考察過程中，我也刻意的調查了幾家汽車銷售公司。例如：青島成匯達汽車銷售有限公司。其公司是上海通用汽車授權五星級雪佛蘭銷售服務中

心，2005年公司成立以來，憑靠優秀的銷售和管理隊伍創造出了優秀的銷售成績，同時在對客戶的服務水平上也有長足的進步。其公司一直秉承雪佛蘭值得信賴、聰明務實、親和友善、充滿活力的品牌理念，同時借助上海通用汽車一貫的高標準制造品質和成熟的科技、可靠的服務來贏得島城消費者的信賴。其公司主要行銷渠道有：4S店，網上訂購等，其廣告內容充實，真實，具有可靠性。而我們公司雪弗蘭產品比之要全面，在銷售方面我們還有推銷員到各大公司推銷我們的產品，但公司規模比之要小，我們公司會逐漸有小做大，成為大眾第一選擇的對象。

在濟南市場我調查到濟南潤藝汽車銷售有限公司，其占地面積為1168.40平方米，建筑面積為1223平方米。是上海通用汽車首批授權雪佛蘭銷售服務中心之一（2005年），同時也是濟南市第一家銷售和售后服務同步開業的雪佛蘭專賣店，產品種類齊全，價格相對青島市場價格低，其主要銷售路徑有：網購和4S店。其廣告內容真實，介紹全面，有利于消費者可以更好的了解其公司產品。我公司制度也在不斷完善當中，在完善的過程中肯定會借鑒他人的優點來補充自己的不足。

三、營銷計劃

（1）營銷目標

通過上述對市場的分析，雪弗蘭作為私家車有力的競爭者，近幾年保持著良好的銷售量，而十一黃金周又即將到來，在這個機遇面前，雪弗蘭又要再創佳績。

總體目標：實現銷售額900臺

近期目標:2012年度銷量達到500—700臺

營業額大約2000萬—4000萬

年利潤大約300萬左右。

在青島市場中，由于青島經濟條件比較發達，價格較之其他地方相對較高，再者就是青島城鎮化速度快，大多數青島原地居民都沒有了田地，村莊都變成了一幢幢小樓，而小區外面的路也成了油漆馬路，生活條件變得好了，心里就會想著更好，買車無疑是他們體現他們身份的一種方式，因此，生活條件好的也應該是我們推薦的對象。

在濟南市場，由于市場條件不一樣，車所定的價格也不一樣，當然銷量也是不一樣的，在濟南不斷進行試駕活動，使雪弗蘭超酷的車型不斷的出現在人們的眼前，就一定會引起群眾的眼球，倒時就會有更多的人感受到雪弗蘭車的飄逸。

(2)產品及其價格組合措施

市場的消費水平限制了當地的物價的水平.在青島市場，人們生活水平比較高，自然而然的消費水平也比較高，雪弗蘭汽車的價位會比較高點，先從低檔的說起吧，例如:雪弗蘭賽歐三廂2011款 1.4SL手動 6.68萬，雪弗蘭愛唯歐兩廂2011款1.4SL 手動 8.18萬，雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動 舒適版 11.99萬，雪弗蘭景程2012款1.8L 手自一體 舒適版 13.99萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.99萬，雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT城市版 21.98萬。

在濟南市場由于當地生活水平較青島低一點，所以濟南市場的銷售價格也比較低一點。例如：雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動 舒適版 11.39萬，雪弗蘭景程2012款 1,8L手自一體 舒適版13.69萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.39萬，而雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT 城市版 21.18萬。

由上述報價可見產品在當地的價位以及市場的不同性。

（3）促銷措施

可在當地以打折優惠的方式舉行主題活動，例如;

活動主題:龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：公司各網點

活動時間：2012年10月1日—10月7日

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1.凡購買科魯茲、邁銳寶、景程系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買

保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外

險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2.凡購買科帕奇的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業

險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員

意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

此活動有利于我公司對產品的銷售，擴大公司發展的市場，進一步讓廣大人民群眾感受到我公司員工的工作熱情和敬業的態度。

（4）營銷服務的措施

真誠感謝大家對我們公司產品的信任，感謝大家對我公司的信賴與支持，我公司將提供更好的售后服務。

一、凡我公司生產的專用汽車，將實行終身服務。在“三包”期內改裝部分出現的質量問題，將進行免費維修。“三包”期后發生的問題，我公司會在第一時間里組織維修，視情況收取成本費。

二、用戶在遵守專用汽車使用說明書正常使用的前提下，“三包”期內專用改裝部分由于公司制造原因而發生損壞不能正常工作時，經售后服務中心鑒定確認，給予保修或賠償。

三、專用改裝部分的各種易損件、消耗件如：燈泡、玻璃、橡膠制品、各種電器儀表、傳感器等不屬于保修范圍;不按使用說明書的要求，非正常使用車輛，如不定期更換加注潤滑油導致損壞的零部件等不屬于保修范圍。

四、我公司擁有一支技術過硬、反應迅速的售后服務隊伍，并開通24小時服務熱線，從接到用戶信息開始，4小時內給予答復，省內24小時到達現場，省外72小時內到達現場。維修人員到達現場后，對輕微故障保證4小時內解決，一般故障保證在10小時內解決，對重大故障，在24小時內提供明確的解決方案，及時徹底解決。

四、廣告計劃

（1）媒體選擇及作品

廣告設計的成功與否在于觀眾對于這則廣告的反應，我公司分別在青島電視臺、濟南電視臺的12:00—14:00播放，在《半島都市報》的A1版中也有我公司產品的介紹，在搜狐網（）也有相關的資料。

見證歷史

雪弗蘭汽車是美國歷史文化的一面鏡子，一提到它，就像提到NBA、好萊塢一樣這些與美國息息相關的名字，從1909年發展至今，它走過了將近100年的歷程，它具有令人驕傲的歷史和傳統，這種歷史和傳統一直延續至今。

1911年11月，雪弗蘭汽車公司成立，第一輛雪弗蘭車-Classic Six——于1912年在底特律面市。這是一款具備諸多標準配置的五乘員旅行小轎車。它甚至還專門配置了一個工具箱。其缺點在于價位太高，但在1912年仍售出了2999輛汽車。

1914年雪弗蘭公司推出第一款四缸汽車—Fours，并很快在美國駕車族中流行，到1917年，雪弗蘭汽車的年銷量就達到了19萬輛，從此以后，雪弗蘭汽車公司一直保持著強勁的發展勢頭，并很快就在美國享譽盛名，1927年，雪弗蘭公司終于在銷售量上超過了其對手福特公司，一年后，雪弗蘭公司銷售量首次超過100萬。

隨著公司的發展，雪弗蘭越來越多的車型面世，一直到現在，經過近一百年的漫長歷程，雪弗蘭汽車已經成為美國生活方式的一部分，而它所傳達的宗旨——創新、承諾、質量和價值，不僅經受住了考研，而且還要代代相傳下去。

（2）廣告制作經費

青島電視臺廣告費用：2000元

半島都市報版費：500元

濟南電視臺廣告費用：2000元

搜狐網注冊費用：1000元

聘請模特、真人介紹、明星代理費用：3000元

其他費用：1000元

共9500元

第二篇：汽車銷售有限公司

凱盛汽車銷售有限公司 馬蘭灘服務區店開業慶典方案

一、前言：

達拉特旗凱盛汽車銷售有限公司是鄂爾多斯地區集整車銷售、售后服務、配件供應、信息反饋四位于一體的龍頭型企業，公司注冊資本1500萬元，擁有固定資產1.2億元，占地面積35萬平方米。公司總部位于樹鎮過境公路馬蘭灘服務區，另外在樹鎮210國道33公里處和白泥井鎮德敖復線旁風水梁新村及準旗薛家灣鎮均設有4S模式的11個分部。

公司主營：柳汽、東風、解放等品牌卡車，徐工、柳工、廈工等工程機械、天津一汽、北京現代、一汽豐田等國產、進口高、中、低檔轎車。其中卡車銷量占達旗市場份額的98％以上。

實力雄厚、優質服務的凱盛汽車銷售有限公司開業是廣大消費者，也是達拉特旗汽車行業的福音。因此，通過非同凡響的開業慶典活動，吸引業內同行、各大媒體以及消費者的關注，進一步推廣凱盛汽車銷售有限公司信息，匯集人氣，成功把凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區推向廣大消費者和達拉特旗市場。

二、整體思路及目的

1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標顧客形成強烈視覺沖擊力，加深消費者對凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區的印象，提高凱盛汽車銷售公司的知名度；

2、加大整合宣傳力度，使開業典禮的信息得到廣泛的傳播效應和社會影響力，吸引更多的目標消費群體來參見此次活動；

3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍、極力渲染開業的喜慶氣氛，在行業里有后來者居上的勢力；

4、增強內部員工對公司的信心，凝聚員工工作積極性；

5、在達拉特旗汽車行業中奮勇向前，成為行業內又一顆閃亮之星

三、開業典禮時間、地點、主題

1、典禮時間：2010年8月8日

2、典禮地點：達拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區

3、主

題：達拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區開業典禮

四、現場布置、規劃

1、店外：店前左右兩側置放條幅空飄球和燈籠柱各兩個，市場入口及進店入口分別立一個大型喜慶雙連拱門，內容為：‘‘熱烈祝賀凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區隆重開業； 效果：渲染典禮喜慶氣氛，傳播開業信息，吸引消費者眼球。

2、簽到處:在店外正門外左側設置嘉賓簽到處，擺放簽到臺1張；

簽到臺用紅綢裝飾，臺上擺放鮮花，放置筆若干，準備好胸花若干，由禮儀小姐為簽到嘉賓佩帶；

簽到臺下放置禮品，以便禮儀人員派發禮品到嘉賓；

簽到臺兩側分別放置3藍慶典花籃

簽到臺后邊擺放一個2*2M的簽到背景噴繪，讓嘉賓在簽到背

景噴繪簽下自己的名字，以此留下永恒的紀念；

簽到處安排2名禮儀和2名工作人員，負責接待和引導嘉賓

效果：簽到出的喜慶和獨特布置，與活動舞臺相互輝映，烘托開

業的熱鬧、喜慶的氣氛，同時讓嘉賓體驗到貴客至上的感受。

3、舞臺: 在展廳正門口中央位置設立T型活動舞臺，用紅地毯裝飾，搭建舞臺背景；

在舞臺背景上方可設置背投，用于播放凱盛汽車銷售有限公司的宣傳片，同時對開業慶典進行實況直播，從而提升活動檔次； 在舞臺左右兩側擺放鮮花盆景；

舞臺臺面左側擺放一張司儀臺，司儀臺擺放鮮花及話筒，以供司儀主持及領導講話；

舞臺兩側擺放專業戶外演出音響若干組，T型臺兩側擺放高空彩花，彩煙，冷焰火；同開業慶典儀式同時釋放；

T型臺前兩側為嘉賓列席區，擺放觀禮椅子，供嘉賓觀賞表演、參與開業活動；

舞臺為開業慶典活動的主要場地，進行主持人主持活動、領導講話開業儀式、文藝演出及亮車儀式等活動

效果；以時尚、喜慶、大氣為主調布場，突出開業的熱烈氣氛，讓嘉賓在第一時間享受凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務區店開業的喜慶心情。

4、店面四周： 從進店入口———舞臺前方——展廳柜臺處——嘉賓簽到處 鋪設紅地毯；

店面四周擺放印有（凱盛汽車銷售有限公司）名稱LOGO的彩刀旗；

店面門口前懸掛祝賀語條幅若干條，布置若干條三角彩帶； 店面側門用彩色氣球裝飾，擺放兩盆富貴竹盆景植物； 店面兩側安排4名禮儀為嘉賓提供引導、接待等服務。

五、前期準備

1、擬邀請有關部門領導嘉賓參與典禮儀式；

2、邀請媒體、DM廣告等為慶典儀式銜接鋪墊；

3、安排若干個禮儀小姐導購小姐為開業慶典典禮提供系列化禮儀、接待服務；

4、準備好胸花若干朵方便貴賓到場時佩帶；

5、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌、簽到背景噴繪；

6、展廳提供小提琴、薩克斯等輕音樂服務，讓展廳內充滿溫馨、浪漫、喜慶氣氛；

7、邀請知名主持人、歌手、舞蹈、軍樂隊、舞獅等為開業慶典現場助興；

六、開業慶典程序

8月8日

08：00—08：30開業典禮所需物品、用具、場地布置、清潔及人員全部準備和安排妥當； 08：30—09：00所有工作人員到位到崗，做好典禮前的一切準備工作；

09：00—09：30分播放優美、喜慶歌曲活躍現場；

1、嘉賓陸續到場，保安人員在入口處及停車處指揮來賓車輛停放；

2、4名禮儀小姐和2名工作人員接待嘉賓簽到，禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花；

3、憑嘉賓的請帖待簽到完畢后，由工作人員贈送禮品；

4、根據嘉賓的需求引導嘉賓至舞臺前的列席區就坐或引導嘉賓進入展廳參觀；

5、新聞媒體、攝影攝像就位進行現場采集；

10：00—10：10主持人上臺宣布開業慶典儀式倒計時，禮儀小姐引領自由參觀的嘉賓入席；

所有禮儀小姐引領嘉賓入席后站在舞臺兩側； 鳴放禮炮的工作人員站在舞臺兩側； 軍樂隊、舞獅隊在臺前交替表演； 背投播放宣傳片

10：10—10：30所有嘉賓就位后，主持人宣布開業典禮儀式正式開始；

鼓樂齊鳴，金獅狂舞（約1分鐘）

軍樂隊、舞獅停止表演，背景音樂小，主持人逐一介紹到場領導、嘉賓，并簡要介紹本次活動概況； 主持人分別請集團領導、店面總經理上臺致詞； 10：30—10：45主持人介紹并邀請剪彩嘉賓上臺就位

主持人宣布剪彩儀式正式開始，剪彩嘉賓剪彩同時冷焰火、高空彩花、彩煙禮炮齊放、主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮；

10：45—12：00開業慶典文藝演出開始

注：開業典禮結束后，邀請主要領導及嘉賓現場參觀；車模在展廳就位，擺造型供嘉賓攝影留念；安排有意向購車的嘉賓進行試乘試駕； 12：00—12：10開業慶典結束全體演出人員謝幕相關領導或嘉賓合影留念；

注：開業慶典禮儀用品及演藝人員清單等方案審核后附上；

2010年7月20日

第三篇：汽車銷售服務有限公司勞動合同

河南汽車銷售服務有限公司

合同編號： _______________

勞動合同書

甲方（單位）乙方（個人）___________________________ 簽訂日期 年 月 日

河南周泰汽車銷售服務有限公司

根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和有關法律、法規,甲乙雙方經平等自愿、協商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

勞動合同雙方當事人基本情況

甲 方：

名稱： 河南汽車銷售服務有限公司 法定代表人或委托代簽人: 注冊地址： 乙 方：

姓名： 性 別： 文化程度: 身份證號： 家庭地址：____________________________________________________________ 現居住地：____________________________________________________________ 戶口所在地：_________省（市）_____________區（縣）_____________街道（鄉鎮）緊急聯系人（法定）： 電話：

一、勞動合同期限與試用期

第一條 甲乙雙方同意按以下第 種方式確定本合同期限：

（一）本合同為固定期限的勞動合同。本合同期限 年，自 年 月 日起至 年 月 日止，其中試用期 個月。

（二）本合同為無固定期限的勞動合同。合同期限自 年 月 日起算，其中，試用期 個月。

（三）本合同為以完成一定工作為期限的勞動合同。合同期從 年 月 日起至 工作任務完成時止，并以 任務完成為終止合同的標志。

采用本條

（一）或

（二）的方式確定勞動合同的，在試用期內，甲方認為乙方不符合錄用條件的，可在向乙方說明理由后解除勞動合同。乙方在試用期內出現下列情形之一的，即為不符合錄用條件：

1.違反誠實守信原則，乙方向甲方提供的個人信息（包括但不限于工作經歷、聯系方式、家庭地址、離職證明、身份證明、戶籍證明、學歷證明、體檢證明、照片、入職登記表中提供的信息及其它由乙方提供的信息、資料等）存在虛假、隱瞞情況，或乙方未在甲方指定時間內向甲方提交甲方需要的必備資料。

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2.乙方的技術及能力不符合甲方招聘時對崗位職責的要求。

3.乙方未到甲方指定（或認可）的醫院進行體檢的；或在體檢中有冒名頂替的現象的；或體檢未通過等情況。

4.乙方不能達到用工單位對所擔任崗位的要求或未通過甲方的“轉正考核”。5.乙方在試用期內因身體狀況發生變化，無法滿足工作崗位的基本要求。

6.乙方入職前患有精神疾病、傳染性疾病或其它影響工作的疾病但在入職時未聲明的。7.乙方入職前曾受到其它單位記過、留廠察看、開除或除名等嚴重處分、或者有吸毒經歷而在入職時未聲明的。

8.乙方入職前曾被勞動教養、拘役或者依法追究刑事責任而在入職時未聲明的。9.向甲方隱瞞可能影響甲方決定是否對其進行錄用的其他事實的（包括但不限于乙方未履行完畢與原用人單位的競業限制協議等情況）。10.甲方認為乙方存在不符合錄用條件的其他情形。

二、工作內容和工作地點

第二條 乙方同意根據甲方工作需要，擔任_

崗位的工作，工作地點為。經乙方同意，甲方可以根據乙方在職時的工作表現、甲方的經營狀況及甲方規章制度的規定對乙方的工作崗位進行調整。

第三條 乙方的工作崗位、職責、行為規范具體見甲方提供的《崗位說明書》與公司管理制度。

第四條 乙方應按前款所指向的工作內容的標準，按時保質、保量完成工作任務，并以此為依據，接受甲方的績效考評。

第五條 雙方約定：經考評后，因乙方未能達到考核標準的，視為乙方不能勝任工作，甲方可以變更乙方的工作崗位；甲方變更乙方的工作崗位應當以書面形式通知乙方。第六條 乙方在接到甲方符合約定條件的崗位變更通知后，應當按通知書所規定的日期到新的崗位工作。如果乙方拒絕或不能按時到崗的，視為嚴重違反甲方的規章制度。第七條 乙方同意在甲方辦公地點從事工作。根據甲方的工作需要，經甲乙雙方協商同意，可以變更工作地點。

三、工作時間和休息休假

第八條 甲方安排乙方執行現時國家標準工時制度。第九條

乙方的休假按公司有關規定執行。

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四、勞動報酬

第十條

乙方按月領取薪酬，甲方每月 日發薪。如遇法定休息、節假日順延。第十一條 乙方在試用期內月工資為 元/月，試用期滿后月工資為 元/月。乙方入司時需繳納 元押金（或從第一個月薪資中扣除），工作滿一年后連本帶息（1.5%年利率）退還給甲方；不滿一年則應扣除服裝費及其他費用。

第十二條 根據乙方的工作表現、崗位調整，甲方可對乙方工資進行相應的調整。

五、社會保險及其他保險福利待遇

第十三條 甲方應按國家和地方有關法規和政策規定為乙方繳納各項保險費用。第十四條 甲、乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應出具解除或者終止勞動合同證明書；乙方應及時辦理工作交接手續。

第十五條 乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家和地方的有關規定執行。

六、規章制度與勞動紀律

第十六條 乙方應自覺遵守國家的法律、法規、規章和社會公德、職業道德，維護甲方的聲譽和利益。

第十七條 甲方依法建立和完善各項規章制度，甲方應將制定、變更的規章制度及時進行公示或者告知員工，乙方應嚴格遵守。

第十八條 乙方不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業或活動，并保守甲方的商業秘密和知識產權。

第十九條 乙方違反勞動紀律和規章制度的，甲方有權按國家和本單位的規定對乙方給予紀律處分或經濟處罰，直至通知解除本合同。

七、雙方約定的事項

第二十條 甲、乙雙方約定本合同增加以下內容：

（一）甲方出資,為乙方提供法定以外培訓的約定乙方因故提前終止本合同，其培訓費用由乙方自行承擔。

（二）乙方應保守甲方的商業秘密。

（三）其他事項的約定：

乙方有下列情形之一，甲方可以單方終止本合同：

1、在試用期內，被證明不符合錄用條件的；

2、嚴重違反甲方勞動紀律或規章制度的；

3、提供虛假的證件、嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；

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4、偷盜甲方財物，或泄露甲方有關技術、商業等機密的；

5、被依法追究刑事責任的；

6、法律法規規定的其他情形。

八、其 他

第二十一條 本合同未盡事宜，雙方可另行協商解決。第二十二條 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執一份。

甲方（公章）： 法定代表人或

委托代理人（簽字）：

乙方（簽字）：簽訂日期： 5 / 5

年 月

日

第四篇：高密市經貿汽車銷售有限公司

高密市經貿汽車銷售有限公司

簡介

高密市經貿汽車銷售有限公司，成立于1996年8月，下設濟南、青島、濰坊、壽光、諸城等6個分公司、兩個服務站、一個汽車改裝廠和一個置業公司，是集汽車進出口貿易、汽車銷售、維修服務、汽車配件銷售、汽車改裝、房地產開發租賃于一體的綜合性企業。

公司本部現有職工56人注冊資金1368萬元，固定資產凈值616萬元，主要經營解放、斯太爾、榮昊、柳特神力、福田等品牌的商用車及捷達、夏利、哈飛、比亞迪等品牌的乘用車。是一汽解放、一汽青島、一汽長輕、中國重汽、一汽柳特、北汽福田、榮昊專用車、一汽大眾、天津一汽、一汽哈飛等廠家的一級代理商。曾連續多年被一汽解放集團、中國重汽集團、一汽長輕廠、柳州特種汽車廠等單位授予“功勛經銷商” “明星經銷商” “優秀經銷商” “銷售大戶”等稱號。

多年來，公司在各級政府機關的關心、扶持下，在公司領導的正確指引下，一貫堅持遵紀守法、誠信經營、恪守職業道德，建立了一套獨特的經營模式和完整的服務體系。2003年4月率先在全國同行業中通過了IS09001—2000國際質量體系認證，提升了公司的服務水平，為公司的經營活動提供了有力的保障。同時，公司還主動承擔起各種社會義務，積極維護國家、企業、員工以及消費者的合法權益。本著“服務第一 用戶至上”的經營理念。首先從環境衛生，店容店貌入手，制訂多種錯施，保證了公司環境優美、清潔衛生。其次是文明待客。按照一汽新型客戶關系的理念，要求

職工使用文明用語和正確的肢體語言接待客戶、介紹產品、解答問題，熱情周到的為客戶辦理各種手續。三是建立回訪制度，做好售后服務工作。公司為售出的每一臺車建立客戶檔案，錄入系統，按時回訪，跟蹤服務。服務站保證24小時有人接訪，24小時救援服務，努力為客戶營造一個美好的購車環境。由于公司經營理念正確售后服務到位，因此在市場競爭日趨激烈的情況下，企業的經濟效益和經營規模都有了長足發展，在本地同行業中一直處于龍頭企業的位置。自去年以來，雖然遭遇了全球經濟危機，公司全體職工在董事長的正確領導下，克服重重困難仍銷售各種車輛1100多臺，完成銷售收入15433萬元。上交稅金86萬元。

企業的發展離不開各級政府機關的關心和支持，公司自成立以來，多次受到市委市政府以及夏莊黨委的表彰獎勵。2004年被省工商局授予“省級規范化文明市場”稱號，被濰坊市工商局授予“守合同重信用單位”稱號。“百城萬店無假貨單位”稱號和“五星級消費者滿意單位”稱號。

今年，公司準備投資300萬元，對一汽大眾4S店進行擴建改造。現已進入設計階段。到那時，公司的購物環境、銷售數量及經濟效益將會再上一個新的臺階，為高密市的經濟發展再添一份力量。

第五篇：安仁汽車銷售有限公司策劃書

安仁汽車銷售有限公司策劃書

一 目錄前期市場調查SWOT分析經營方向定位汽車銷售品牌投資預算投資回報分析店鋪位置注冊廠房建設人員構建管理體制申請開業

二 前期汽車市場調查

未來三十年，我國經濟發展重點在農村。隨著政府各項惠農政策的實施，我國農

民收入增長速度將提高。目前，我國農村汽車普及率很低。隨著農民收入的增長，我國農村將成為發展潛力最大的汽車市場。

根據中國汽車工業協會統計數據，2006年全國汽車總銷量超過722萬輛，同比增

長25.1%；2007年全國汽車總銷量超過879萬輛，同比增長21.8%；2008全年汽車總銷量達到938萬輛，同比增長率直線下滑到6.7%，這是自1999年以來同比增幅首次回落到10%以下！

2008年第1至第4季度，我國汽車銷量分別為257.87萬輛、260.36萬輛、204.69萬

輛和215.13萬輛，同比增長率分別為21.42%、15.71%、-1.79%、-7.80%。2008年汽車行業全年銷售938萬輛汽車，同比僅增長6.70%；其中，乘用車銷售675.56萬輛，同比增長7.27%；商用車銷售262.49萬輛，同比增長5.25%，其中載貨車市場（含半掛牽引車）銷售228.43萬輛，增幅6.52%，客車（含客車底盤）市場實現銷量34.06萬輛，同比下降2.54%。2008年我國汽車出口總額497.29億美元，同比增長21.60%，與上年相比，增長速度回落23.71個百分點。由此可見，全球性金融危機對我國汽車行業的影響比較嚴重。

但是，全球性金融危機未對我國汽車進口造成太大影響。根據中國汽車工業協會的統計數據，2008年我國進口汽車總額達到314.29億美元，同比增長20.96%，增速較上年回落不大，其中，轎車、越野車等車型的增長均保持穩定。我國進口汽車主要來自發達國家，進口日本汽車總金額超過百億美元。

2008年，我國汽車銷售量下降主要由于消費者信心下降和大城市已經普及家庭轎

車。我國消費者信心指數從2007年12月的96.9降至了2008年12月的87.3，并且呈現持續下滑的趨勢。目前，我國的中心城市和農村還沒有普及家庭轎車，我國平均汽車價格與城鎮居民可支配收入基本吻合，只要恢復消費者信心，我國中小城市和農村的汽車市場銷售量會上升。2009年3月10日獲國務院批準并下發實施《汽車摩托車下鄉實施方案》，方案規定，從2009年3月1日至12月31日，對農民購買輕型載貨車和微型客車給予車價10%的經濟補貼，最高補貼5000元。上汽通用五菱、長安汽車等品牌汽車列入“汽車下鄉”名單。

據中國汽車工業協會統計，2009年一季度，客車產銷4.90萬輛和5.27萬輛，同比

下降12.80%和8.86%；貨車產銷50.63萬輛和49.92萬輛，同比增長16.95%和11.22%；半掛牽引車產銷1.21萬輛和1.55萬輛，同比下降80.49%和75.09%；基本型乘用車（轎車）產銷131.89萬輛和141.55萬輛，產量同比下降1.66%，銷量增長3.01%；多功能乘用車（MPV）產銷4.68萬輛和4.67萬輛，同比下降15.58%和15.47%；運動型多用途乘用車（SUV）產銷10.09萬輛和10.24萬輛，產量同比下降1.31%，銷量增長0.54%；交叉型乘用車產銷40.84萬輛和43.11萬輛，同比增長37.84%和34.78%。

據中國汽車工業協會統計，2009年一季度，銷量排名前十位的汽車生產企業依次

是：上汽、一汽、東風、長安、北汽、廣汽、奇瑞、比亞迪、哈飛和華晨，分別銷售54.17萬輛、36.47萬輛、34.10萬輛、30.65萬輛、25.05萬輛、11.43萬輛、9.38萬輛、7.78萬輛、7.29萬輛和7.04萬輛。一季度，上述十家企業共銷售汽車223.37萬輛，占汽車銷售總量的83%。

全球性金融危機沉重打擊了發達國家汽車行業，引發世界汽車行業競爭格局的變

化。2008年美國汽車銷量僅為1319萬輛，相比2007年下降了18%，美國三大汽車企業下滑更為明顯。2008年日本產新車（不包括微型車）在日本國內銷量為321.23萬輛，為1974年以來最低。根據國際汽車制造商協會（OICA）統計數據，2009年3月份歐洲乘用車注冊量150.62萬輛，下降了9%；第一季度乘用車注冊量343.97萬輛，下降了17.2%。2008年上海汽車完成整車銷售182.6萬輛，同比增長8%，整車銷量位居國內汽車大集團首位；國內整車銷量173.3萬輛，其中乘用車102.5萬輛，同比增長1.9%，商用車70.8萬輛，同比增長28.1%；國內市場占有率18.5%，比上一增加了0.8個百分點。2008年，上海汽車研發費用支出29億元，占公司營業收入的2.76%。

2008年上海汽車全年實現營業總收入1059億元，營業虧損9.7億元，而2007年營

業利潤55.7億元。2008年上海汽車出現巨額虧損主要由于上海汽車全資子公司南汽集團給公司利潤帶來的負面影響和控股子公司韓國雙龍汽車集團嚴重虧損。

2007年12月上海汽車收購南汽集團100%的股權，從2008年4月1日起，將南汽集團

納入合并財務報表合并范圍。通過收購南汽集團100%股權，上海汽車在南京浦口和英國長橋擁有了自主品牌整車生產基地，并于2008年9月正式啟用了臨港新工廠。韓國雙龍汽車系一家在韓國證券期貨交易所上市的公司，上海汽車持有51.33%的股份。受全球金融危機的影響，2008年末韓國雙龍汽車出現了嚴重的流動性危機并導致其財務狀況惡化。截至2008年12月31日，韓國雙龍汽車的資產負債率從上年同期63%上升到94%；流動比率由上年同期1下降到0.8；非流動負債35億元，主要包括應付債券和長期借款計人民幣22.85億元。2008年韓國雙龍汽車計提存貨跌價準備人民幣2.8億元，計提固定資產減值準備人民幣28.46億元。

2009年1月9日韓國雙龍汽車已申請進入企業回生程序，上海汽車隨之失去對韓國

雙龍汽車的控制權。2009年1月12日，韓國首爾中央法院對韓國雙龍汽車實施了財產保全處理及全面禁止命令。2009年2月6日，韓國雙龍依據韓國相關法律進入企業回生程序。按照韓國法律規定，企業回生程序是指在法院的主導下，調整股東、債權人等利害關系人的法律關系，促使面臨危機的企業恢復經營的一種法定程序，企業回生程序最長時間可達10年.自2005年上海汽車控股韓國雙龍汽車以來，韓國雙龍汽車的銷售收入和凈收入持

續下降。2006年韓國雙龍汽車幾千名工人罷工20天，減產1.6萬輛整車，損失約30億元人民幣。

我們比較分析一汽轎車和東風汽車。

一汽轎車的主營產品為中高級轎車，2008年一汽轎車推出Mazda6系列兩款2.0L車

型和奔騰09款系列2.0AT導航版車型，2009年又將兩款新車型Mazda6睿翼和奔騰B50投放市場。

2008年一汽轎車全年銷售整車近12萬輛，同比增長超過45%；整車業務收入181.5

億元，相對于上海汽車整車業務收入的21%，整車業務毛利率23%，高于上海汽車約14個百分點。2008年一汽轎車投入研發費用約2.33億元，占營業收入1.2%。

東風汽車的主營產品是輕型商用車，是中國最大的輕型商用車生產基地。2008年

東風汽車的整車業務收入103.77億元，相對于上海汽車整車業務收入的51%。

同樣面對全球金融危機，2008年，上海汽車由上年營業利潤55.74億元下降到營

業虧損9.69億元；一汽轎車營業利潤12.9億元，同比增長84%；東風汽車營業利潤3.9億元，同比下降42%。

2008年上海汽車巨額虧損的主要原因是跨國并購未達到預期各項目標。從控股韓

國雙龍汽車直到失去控股權，上海汽車一直陷身于韓國雙龍汽車的各種矛盾和沖突中，以至于根本無法控制韓國雙龍汽車公司的正常經營。

面對全球金融危機，國際汽車市場萎靡，我國汽車行業發展的市場空間到底在哪

里？

未來三十年，我國經濟發展重點在農村。隨著政府各項惠農政策的實施，我國農

民收入增長速度將提高。目前，我國農村汽車普及率很低。隨著農民收入的增長，我國農村將成為發展潛力最大的汽車市場。

上海汽車旗下上汽通用五菱是國內最大的微型車生產廠商，主要生產排量在1.3L

以下微型客車、微型貨車和微型轎車。從2006年至今，上汽通用五菱微型車連續三年蟬聯國內銷量冠軍，2008年微型車銷量達到65萬輛，同比增長18%，微車市場占有率達到42.8％，占上海汽車年銷售量的36%。

據中國汽車工業協會統計，2008年乘用車銷量排名前十位企業依次為：上汽通用

五菱、一汽大眾、上海大眾、上海通用、一汽豐田、奇瑞、東風日產、廣州本田、北京現代和重慶長安。

上汽通用五菱微型車已經成為目前汽車下鄉的主力車型。5萬元以下的微型車既適

合目前農民的收入水平，也適合農民的需求。汽車下鄉將持續到2009年末。我們可以預見，2009年上汽通用五菱仍然是上海汽車主要的收入和利潤來源之一。(本文來源：網易財經)

三 SWOT分析

1)優勢

店面環境在裝飾，形象及服務方面基本達到城市里4S店標準。

縣城里唯一的一家汽車銷售公司。

擁有高素質，高技術的專職人員。

擁有規范而具有人性的管理體制及明確的的崗位責任制。

在技術和經營上不斷創新，吸引更多的優秀職員加進我們的團隊。

更便捷，更便宜，更滿意為農村汽車擁有者服務是我們的宗旨。

2）劣勢

自身的挑戰。

農村文化氛圍的影響。

面對物價上漲的壓力以及市場需求的局限性。

3）機會

根據歐美國家統計，在一個完全成熟的汽車市場中。雖然汽車的銷售利潤在整個

汽車業的利潤中只有百分之二十。可是一輛汽車的銷售將會帶動一系列的汽車售后服務，汽車售后服務利潤在汽車行業也是不可估計的。

隨著目前機動車輛增多尤其是私家車的逐漸遞增，汽車行業已成為中國經濟的支

柱。

可是城市里汽車行業達到飽和狀態。相繼也給城市里帶來的相應的弊端。城市汽車行

業改革在即。在這段時間里，汽車行業必定會向農村市場轉移。

4）威脅

市場不成熟。

專業技術人才少。

缺少統一的服務標準。

缺少想要的管理法規和行業標準。

四經營方向定位——-_汽車銷售及售后服務。

。在一個成熟的汽車市場中，除掉汽車整車利潤后，汽車的銷售利潤占整個汽車

業利潤的20%左右，零部件供應利潤占20%左右，而50-60%的利潤是從服務中產生的。汽車服務業已成為國外汽車制造商的主要利潤來源，也構成了汽車產業可持續發展的重要支柱。

面對如此巨大的汽車市場，汽車4S店功不可沒。對于如此巨大的機遇，但我們

創業資金只有700萬元，所以我們把市場移向縣級地區，在這里我們經營方向是汽車銷售和售后服務。

五汽車銷售及售后服務項目

上汽通用五菱、上海大眾、奇瑞、東風日產、比亞迪的汽車及售后服務。

六資金預算

1）建設費用（鋼架結構落地玻璃）約150萬元（一般按15年折舊）；購買廠家相

關設備及物料費用約200萬（設備按10年折舊）；每月的流動資金約100萬；加上員

工工資（按32人）每月9萬元、土地租金（按每平方30元計）6萬元、廣告費用，另外還有隱性的公關成本等，汽車4S店的每月的經營費用約50萬元；

2）配套設備

壓力機，電焊機氣體保護焊設備，空氣壓縮機，氣焊設備，鉆床，四輪定位儀，汽車空調冷媒加住回收設備，汽車舉升機，故障診斷設備，汽油噴油器清洗及流量測量儀，液壓油壓力表，車身清洗設備，打磨拋光設備，除塵除垢設備，汽車校正設備，懸架試驗臺，噴烤漆房設備，調漆設備，自動變速器維修設備。

七 投資回報分析

(由于本人沒有做市場調查，投資回報分析不清楚)

八店址位置

店址位置位于安仁縣城的邊緣位置。

九注冊

到工商局注冊一個企業營業執照.從事機動車交易的執照。

獲得上汽通用五菱、上海大眾、奇瑞、東風日產、比亞迪汽車品牌的地區代

理。

技術監督局辦理機構代碼證。

稅務局辦理稅務登記證。

十廠房建設

三類企業4S店規模。（關于廠店布置分布圖和車間工藝布置圖沒做）

十一 人員構建

1）行政部

總經理一名

主管三名（汽車售后服務主管，汽車銷售主管，財務主管）。

2）財務部

會計一名文員兩名

3）技術部

專業維修人員十名

維修學徒四名

4）業務部

汽車銷售十名

汽車銷售新手四名

5）衛生打理兩名

廚師兩名

十二管理體制

（不清楚）

十三申請開業

1）填寫《開業申請表》，提出開業申請，同時上道路運輸機構提交法人身份證，質檢員證等有效證件復印件，廠址布置圖，車間工藝布置圖，相關設備清單，資產清單等，特約經銷商的需提交正式的簽約合同。

2）等待道路運政管理機構的審批恢復，申請得到答復批準，得到審批機構發出的立項批準書，經營許可證以及銅制“汽車維修企業經營標志牌”

3）到環保部門辦理環保評估，得到比附后靈道《自來水使用許可證》 《排污正》。

4）憑《經營許可證》 《自來水使用許可證》 《排污正》到工商行政管理部門

和稅務部門，分別辦理法人營業執照或工商執照和稅務登記手續；并規定籌建時限。

5）籌建完成后，領取有關單證。

6）到城管辦理《廣告燈箱許可證》

7）準備開業。