第一篇：入 職 規(guī) 劃 書(shū)

入 職 規(guī) 劃 書(shū)

一、前言

對(duì)于從事一個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，前提做好合理的職業(yè)規(guī)劃是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在適合的崗位上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，而只有了解職業(yè)才能知道自己是否適合這個(gè)職業(yè)，能否在這崗位上發(fā)揮自己的潛能，這都非常重要。而且在規(guī)劃當(dāng)中，為我們樹(shù)立目標(biāo)，樹(shù)立信心。在目標(biāo)的指引下，讓我們奮力向前，在信心的支撐下，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)、勇敢。來(lái)貴公司一周的培訓(xùn)很快的很過(guò)去了。在這過(guò)程中，我學(xué)到了很多的有關(guān)外匯方面的知識(shí)，懂得了技術(shù)面的基本分析、技術(shù)面的分析等等。從中，激發(fā)起我對(duì)投資理財(cái)?shù)呐d趣與自身潛力發(fā)展，也更加明確了我的職業(yè)方向，那就是金融領(lǐng)域。同時(shí)，在這次培訓(xùn)中，我了解到了貴公司的規(guī)模與壯大、貴公司的發(fā)展?jié)摿εc行業(yè)前景。這樣也讓我更加樹(shù)立起了信心，為貴公司盡責(zé)盡職，為公司和我們自身發(fā)展前景一起努力與奮斗的信念。

二、工作規(guī)劃詳情

2.1、工作計(jì)劃：

（1）、熟悉公司的規(guī)章制度和明確公司發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于剛進(jìn)入貴公司，對(duì)貴公司的公司規(guī)章制度以及發(fā)展目標(biāo)不夠明確，那么前期工作是將這些弄明白。以便嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，以公司的發(fā)展的目標(biāo)總規(guī)劃為基礎(chǔ)，制定本人的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)。

（2）、積極學(xué)習(xí)，努力提高基本業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)對(duì)于每一位員工來(lái)說(shuō)都是很重要的，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到員工自身業(yè)務(wù)方面水平能力、專業(yè)知識(shí)、綜合能力的提高。特別是對(duì)于我剛踏入貴公司的成員。這方面的自身知識(shí)、業(yè)務(wù)水平等存在欠缺。需要一個(gè)過(guò)程將其補(bǔ)充消化。且在今后工作當(dāng)中還要不短學(xué)習(xí)與完善，將業(yè)務(wù)水平達(dá)到更高水平。

（3）、尋找目標(biāo)客戶，初步發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)水平、綜合知識(shí)發(fā)展到一定水平時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)的初步探試，需找目標(biāo)顧客，努力爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)。為壯大業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，提供經(jīng)驗(yàn)和自信心。

（4）、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。完成市場(chǎng)探測(cè)后，有一定的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)水平再次提高。鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高業(yè)務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，建立客戶基本信息表，對(duì)老顧客定期回訪。建立目標(biāo)客戶基本信息表，開(kāi)發(fā)，發(fā)展目標(biāo)客戶。使之成為公司客戶。

2.2、工作目標(biāo)：

（1）2010年第一季：

以熟悉本行業(yè)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，提高自身綜合能力。初步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，需找目標(biāo)對(duì)象。爭(zhēng)取發(fā)展一到二個(gè)客戶。

（2）2010年第二季：

穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，爭(zhēng)取擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍。目標(biāo)是發(fā)展兩到三個(gè)客戶。

（3）2010年第三季：

穩(wěn)定中小客戶時(shí)，目標(biāo)瞄向大型客戶。對(duì)大客戶資料收集，整理，等進(jìn)行拜訪。作為本季主要發(fā)展客戶對(duì)象。

（4）2010年第四季：

爭(zhēng)取在年底有5個(gè)左右的中小客戶，一到兩個(gè)大型客戶。作為本年本人的主要任務(wù)。

2.3、工作建議：

（1）、加大力度宣傳，提高公司知名度，提高公司的品牌度，以便公司在市場(chǎng)當(dāng)中樹(shù)立新形象，新氣質(zhì)。

（2）、完善基礎(chǔ)設(shè)施，提供更好的條件。作為員工希望得到公司基本的基礎(chǔ)條件，比如電話設(shè)備、傳真的使用，有必要時(shí)的電腦使用。

（3）、建立核心的公司文化理念，凝聚員工之間的向心力，樹(shù)立員工公司價(jià)值觀。使員工有共同的目標(biāo)，為公司一起奮斗。

（4）、提供具有周期性的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)員工之間共學(xué)習(xí)和交流。讓高水平的業(yè)務(wù)員工講述成功經(jīng)驗(yàn)，高水平的技術(shù)分析師為我們講解技術(shù)困惑，帶領(lǐng)我們一起向前進(jìn)。

（5）、隨著公司體制的完善，公司可以建立外匯基金以便為中小客戶者提供一個(gè)投資理財(cái)?shù)钠脚_(tái)。為公司帶來(lái)更多潛在客戶與收益。

三、結(jié)論

貴公司給了我一個(gè)發(fā)展和展示的平臺(tái)。讓我在2010年有著更多的期待，有著更多的夢(mèng)想。我相信，在自己的努力下一定能

夠在2010年取得較大的進(jìn)步。我也相信貴公司會(huì)在我們一起的奮斗下，取得更輝煌的成績(jī)，取得更多的歷史性突破。最后祝賀貴公司蒸蒸日上和我們一起走得更遠(yuǎn)！

這是我第一份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。經(jīng)過(guò)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的傾力扶持，現(xiàn)在對(duì)工作有了一定程度的了解。今基于一下幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：

一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。

三、熱心回答同事詢問(wèn)的問(wèn)題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢問(wèn)，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

申請(qǐng)人： 張琪

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個(gè)部門(mén)的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大；但是各部公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的帳務(wù)，整理部門(mén)內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)，協(xié)助進(jìn)行資金分析，從整體上把握公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

(本內(nèi)容來(lái)自言小范文網(wǎng) 原文地址：)

入職申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好，我姓x，名xx。自3月16號(hào)進(jìn)公司已2個(gè)多月了?，F(xiàn)實(shí)習(xí)期已滿，特向公司申請(qǐng)入職為華工信元技術(shù)有限公司的一份子。希望大家給予支持！

自進(jìn)公司，我從開(kāi)始接觸通信助理業(yè)務(wù)的陌生、概念的模糊。到漸漸的深入了解；從對(duì)工作茫然，有壓力到現(xiàn)在的習(xí)慣、適應(yīng)。每個(gè)階段不同的感受與體會(huì)。讓我人生觀有了不同的看法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的文化底蘊(yùn)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。

雖為新員但身為代班班長(zhǎng)，我強(qiáng)烈意識(shí)到肩上重任。我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，我需無(wú)時(shí)無(wú)刻的給自己充電，雖然我不是最好的但我會(huì)近我最大的努力做到最好。為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的指引和幫助，感謝對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給予忠懇的指正。

來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于無(wú)論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了進(jìn)步與提高，激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在此我提出入職申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉提升自我的機(jī)會(huì)。希望能以公司員工的身份繼續(xù)為公司效力，我更希望能通過(guò)全體員工的共同努力，把公司推向更高的巔峰！

此致

敬禮!

20xx年xx月xx日

申請(qǐng)人：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您給我到公司從事市場(chǎng)部工作的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。在今后的工作中，我會(huì)全身心地投入到工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量。

進(jìn)入貴公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折。也是我人生的一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠?yàn)樽约旱墓ぷ髫?fù)起全部責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使自己的工作登上一個(gè)新的臺(tái)階，為公司的發(fā)展打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的渠道。我深信自己一定能做到這些。

本人工作認(rèn)真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng)。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，做一名XX人員是我一直以來(lái)最大的愿望，我愛(ài)好XX這一行，所以我自信，并能夠把所有的精力都投入到工作中去。積極配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人，成功地完成各項(xiàng)工作。今后，我會(huì)更積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為公司所需要的合格人才。雖然我來(lái)公司時(shí)間不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被公司良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

這段時(shí)間來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情

做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，希望可以和公司一起成長(zhǎng)。貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。同公司一起展望美好的未來(lái)！

第二篇：入職規(guī)劃書(shū)

入職規(guī)劃書(shū)

——做一名優(yōu)秀的IE 工程師

在大學(xué)，我選擇了工業(yè)工程專業(yè)，畢業(yè)后，我依舊從事IE相關(guān)工作。我想做一名優(yōu)秀的IE工程師夢(mèng)想一直沒(méi)有改變，并在以后我的職業(yè)生涯中我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我的夢(mèng)想，使之實(shí)現(xiàn)。針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的四個(gè)問(wèn)題我做以下回答。

1、提出三個(gè)公司錄用我的理由。

理由一：我立志做一名IE工程師，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想不動(dòng)搖。我會(huì)在工作上保持自己的熱情與積極性，雖然目前我的工作經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，但我的工作態(tài)度、能力以及可塑性都不比別人差。

理由二：我已經(jīng)有過(guò)從事IE工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IE的相關(guān)工作如SOP作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的制作、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定以及IE持續(xù)改善等均比較熟悉。所以，即是面臨不同的產(chǎn)品，不同的工藝，但我相信能夠很快的融入這份工作中。

理由三：我性格溫和，不與人爭(zhēng)執(zhí)，極易與人相處。這會(huì)使我更快地融入新工作與新生活當(dāng)中。另外性格溫和不代表容忍所有問(wèn)題，只是我會(huì)選擇一種較委婉的處理方式來(lái)解決問(wèn)題。

2、如何提升自己的工作能力？

我的5年職業(yè)規(guī)劃基本可以確定，在工作前三年時(shí)間，我要對(duì)IE所需的知識(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備積累，如英語(yǔ)的讀寫(xiě)說(shuō)能力、制圖軟件CAD和PROE的精通等。如果對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有幫助的話，我會(huì)在三年后考取在職研究生，攻讀IE碩士學(xué)位。并且三年以后我要有自己的IE團(tuán)隊(duì)。5年以后我要成為真正的IE工程師，被國(guó)家認(rèn)可的IE工程師。所以，我有自己的目標(biāo)，有自己的職業(yè)規(guī)劃。要想提升自己的工作能力，我想只要不停的學(xué)習(xí)，獲取新的知識(shí)，朝著自己的目標(biāo)奮進(jìn)，其工作能力必然有所提升。

3、要如何來(lái)做好IE工程師這份工作？

首先，我必須掌握IE工程師所必備的基礎(chǔ)知識(shí)，豐富自己的學(xué)識(shí)，并能熟練的運(yùn)用這些知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合；然后要時(shí)常將IE五大意識(shí)放在心上，成本與效率意識(shí)、問(wèn)題與改革意識(shí)、工作簡(jiǎn)化與標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)、全部與整體意識(shí)和以人為中心意識(shí)。在生產(chǎn)中要從IE五大意思方面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題并解

決問(wèn)題；再就是增強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)溝通能力，我們要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，既能提高生產(chǎn)效率，為公司降低生產(chǎn)成本，也要為員工帶來(lái)舒適的工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)共贏；最后我要鍛煉身體，增強(qiáng)體魄，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，要優(yōu)異地完成自己的工作內(nèi)容。

4、我準(zhǔn)備在公司呆多久？

由于我只在浙江正泰儀器儀表責(zé)任有限公司工作一年，可能會(huì)認(rèn)為我工作不太踏實(shí)，人不太穩(wěn)定。我只能說(shuō)我有自己堅(jiān)定的職業(yè)發(fā)展方向，我會(huì)為IE服務(wù)，我決定加入亞榮源，我最看重的是它有自己的IE團(tuán)隊(duì)。我很期待融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)之中。如果一定要我給一個(gè)時(shí)間，我想在亞榮源工作三年是能做到的，但在三年之中，我希望我能通過(guò)努力得到公司的認(rèn)可和相應(yīng)的報(bào)酬。三年之后，視情況而定，我需要一個(gè)更大的能展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，或者說(shuō)能展現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的舞臺(tái)。

第三篇：入職規(guī)劃

入職規(guī)劃

很榮幸能夠成為這個(gè)集體中的一員，胡經(jīng)理為我們提供這樣的學(xué)習(xí)工作的平臺(tái)，李經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)方法的指導(dǎo)，及我們每個(gè)人的共同進(jìn)步、共同努力，相信我們能更快的適應(yīng)工作。

首先，熟悉公司的規(guī)章制度和明確公司發(fā)展目標(biāo)。剛進(jìn)入公司了解公司規(guī)章制度以及發(fā)展目標(biāo)，以便嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，以公司的發(fā)展的目標(biāo)總規(guī)劃為基礎(chǔ)，制定本人的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)。噶嫌我的目標(biāo)就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，找客，拉訂單。

其次，積極學(xué)習(xí)，努力提高基本業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品是業(yè)務(wù)進(jìn)行的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)對(duì)于每一位員工來(lái)說(shuō)都是很重要的，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到員工自身業(yè)務(wù)方面水平能力、專業(yè)知識(shí)、綜合能力的提高。我們的每一次產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，都將是以后客戶合作成功的基礎(chǔ)，特別是對(duì)于我剛踏入公司的成員，這方面的自身知識(shí)、業(yè)務(wù)水平等存在欠缺。需要一個(gè)過(guò)程將其補(bǔ)充消化。且在今后工作當(dāng)中還要不短學(xué)習(xí)與完善，將業(yè)務(wù)水平達(dá)到更高水平。

再次，培養(yǎng)足夠的耐心和自信，對(duì)于未能接到的客戶，只能說(shuō)明我們做的還不夠好，要不就是我們的運(yùn)氣還沒(méi)有到來(lái)，我們要有足夠的自信證明自己可以做到。所以，培養(yǎng)足夠的耐心和自信是必不可少的，千萬(wàn)不能氣餒和妥協(xié)，否則就真的是前功盡棄了。

最后，尋找目標(biāo)客戶，初步發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)水平、綜合知識(shí)發(fā)展到一定水平時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)的初步探試，需找目標(biāo)顧客，努力爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)。為壯大業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，提供經(jīng)驗(yàn)和自信心

以熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，提高自身綜合能力。初步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，需找目標(biāo)對(duì)象。爭(zhēng)取發(fā)展一到二個(gè)客戶。

穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，爭(zhēng)取擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍。目標(biāo)是發(fā)展兩到三個(gè)客戶。

穩(wěn)定中小客戶時(shí)，目標(biāo)瞄向大型客戶。對(duì)大客戶資料收集，整理，等進(jìn)行拜訪。作為本季主要發(fā)展客戶對(duì)象。

值得注意的是，我們一定要學(xué)會(huì)交流，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，分享不同的專業(yè)技巧和方法，對(duì)于我們自身是一種提高，知識(shí)方法的拷貝就是成功的拷貝！

第四篇：入職規(guī)劃

電子商務(wù)入職規(guī)劃

2014-5-23前言

我非常能希望到皖峰蜂業(yè)公司工作，我也非常珍惜這次面試的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的人生會(huì)產(chǎn)生重要的影響。假如可以在公司電子商務(wù)崗位是任職，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，為了迎接挑戰(zhàn)，更加為了抓住這次難得的機(jī)遇，非常有必要做一份入職規(guī)劃。自我介紹

姓名：羅飛

年齡：25

優(yōu)點(diǎn)：具有較好的人際溝通能力。待人誠(chéng)懇、熱情，遇到矛盾時(shí)通常自己先退一步，相處時(shí)善于了解身邊人的需求。能和同事保持良好的關(guān)系，和陌生人很快的溝通。

性格：我給大多朋友的印象總會(huì)有一點(diǎn)靦腆，其實(shí)內(nèi)心覺(jué)得這不是真正的自己，我喜歡聽(tīng)音樂(lè)、看電影、偶爾打打競(jìng)技游戲，喜歡參加一些集體活動(dòng)，比如騎單車(chē)、跑步。因?yàn)槲矣X(jué)得每個(gè)人都有自己的另一面，只是常人不能發(fā)現(xiàn)罷了。當(dāng)然，自信心每個(gè)人都會(huì)有的，我也具有很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作能力，不太喜歡墨守成規(guī)，一直在努力的路上。年工作計(jì)劃

(1)加強(qiáng)自身的能力建設(shè)：深入了解最新的電商信息（包括B2B、B2C、C2C等）；

(2)明確職責(zé)的所在范圍：更具電商商務(wù)專業(yè)的職業(yè)技能要求，電子商務(wù)是最具有復(fù)合型的人才，成為一名合格的電子商務(wù)專員必須具備以下要求：A.熟練的IT技術(shù)，比如OSI、TCPIP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，局域網(wǎng)的組件與維護(hù)。:B.熟悉電子商務(wù)所運(yùn)行的平臺(tái)：信息流網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)流網(wǎng)絡(luò)、資金流網(wǎng)絡(luò)、契約網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)管理。C、了解電子商務(wù)系統(tǒng)的安全，金融電子化的安全，以及法律保護(hù)；

(3)熟悉公司的規(guī)章制度以及企業(yè)文化：任職期間做事按公司規(guī)章制度，不違反公司條例，了解公司的人文知識(shí)，有助如公司的品牌推廣；

(4)個(gè)人就業(yè)規(guī)劃：熟悉公司已有的網(wǎng)站主頁(yè)、淘寶店鋪等所運(yùn)行的平臺(tái)信息，了解公司主推的產(chǎn)品信息，根據(jù)公司已有的電子商務(wù)平臺(tái)做好本職工作，配合同事進(jìn)一步提升公司在互聯(lián)網(wǎng)的知名度以及點(diǎn)擊率。一步步提升自己的專業(yè)知識(shí)，努力拼搏，爭(zhēng)取能取到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。工作目標(biāo)

4.1 一年工作目標(biāo)

(1)協(xié)助網(wǎng)站代理商，保持最大化更新公司主頁(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)向；

(2)運(yùn)用百度、谷歌、搜搜、必應(yīng)等搜索引擎，推廣公司產(chǎn)品和知名度；

(3)使公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)運(yùn)行正常、穩(wěn)定 ；

(4)運(yùn)用公司已有平臺(tái)阿里巴巴、1號(hào)店，提高公司所在平臺(tái)的知名度；

(5)實(shí)時(shí)掌控網(wǎng)絡(luò)信息，挖掘潛在的客戶；

(6)做好網(wǎng)絡(luò)上客戶的售后工作。總結(jié)

希望公司會(huì)給了我一個(gè)發(fā)展和展示的平臺(tái)。我相信，在自己的努力下一定能夠取得較大的進(jìn)步。我也相信，在我們共同努力下，會(huì)取得更輝煌的業(yè)績(jī)，取得更多的歷史性突破。最后祝公司蒸蒸日上，一起走得更遠(yuǎn)。

第五篇：教師入職三年規(guī)劃

李夢(mèng)雅小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃

學(xué)府街小學(xué) 李夢(mèng)雅

2017年8月份，我正式成為學(xué)府街小學(xué)的一名新晉教師，作為一名新教師,不管在知識(shí)儲(chǔ)備上還是教學(xué)能力上都不夠完善,時(shí)常會(huì)在教學(xué) 過(guò)程中一些錯(cuò)誤。由于對(duì)知識(shí)體系的不夠了解,在后期教學(xué)中,很難達(dá)到預(yù)想的教學(xué)目標(biāo)。同時(shí),教學(xué)手段的欠缺使得有些工作難以開(kāi)展以及對(duì)學(xué)生的了解不夠,在處理 他們的問(wèn)題時(shí),很難“對(duì)癥下藥”。但是,憑著對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài),具有崇高的 職業(yè)理想以及“初生牛犢不怕虎”的精神會(huì)讓我在成為一名為人師表,擁有較高教學(xué) 水平,受到學(xué)生們愛(ài)戴的好老師這一目標(biāo)不斷前進(jìn)。為此,特制定三年發(fā)展規(guī)劃,具體措施如下。

第一年（2017.8-2018.8）, 提升專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力。雖然之前實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸過(guò)數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí),但這些知識(shí)的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠, 熟悉教材,掌握教法,了解學(xué)生作為第一年的基本目標(biāo)。

1、認(rèn)真研究學(xué)習(xí)新的課 程標(biāo)準(zhǔn),對(duì)教材進(jìn)行全面而深入的分析,整合各單元的知識(shí)體系,使每一節(jié)課,每 一個(gè)單元成為有機(jī)統(tǒng)一體,以達(dá)到教學(xué)過(guò)程的循序漸進(jìn),環(huán)環(huán)相扣。

2、提升學(xué)科知識(shí)的同時(shí),努力提高多方面的知識(shí),形成完整的知識(shí)體系如科學(xué)常識(shí),文化常識(shí), 風(fēng)俗習(xí)慣等等各領(lǐng)域的知識(shí)。

3、學(xué)習(xí)并掌握卓有成效的教育教學(xué)方法,提高專業(yè)能力。如在日常教學(xué)中, 主動(dòng)與有經(jīng)驗(yàn)的教師溝通,聽(tīng)他們上課,借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。同時(shí)邀請(qǐng)他們聽(tīng)自己的課,指出自己的缺點(diǎn),對(duì)不足之處加以完善。

4、平時(shí)注重對(duì)學(xué)生的了解,關(guān)注他們的學(xué)習(xí)、生活的細(xì)節(jié),了解他們學(xué)習(xí)、生活的規(guī)律。并以面對(duì)面的談心的方式,深入了解他們的內(nèi)心世界以及諸多想法。及 時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有效解決問(wèn)題,讓他們能夠安全,健康的成長(zhǎng)。

第二年（2018.8-2019.8）, 加強(qiáng)師德修養(yǎng),提高班級(jí)管理能力。

“學(xué)高為師,身正為范”是人們對(duì)于教師這一崇高職業(yè)的最好詮釋。但它也告訴我, 師德是教師的靈魂,我們要在道德方面起到模范作用,努力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系,關(guān)愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生人格,富有愛(ài)心、責(zé)任心、耐心和恒心,自尊自律,成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。

其次,通過(guò)對(duì)學(xué)生個(gè)體的不斷了解,提高對(duì)班級(jí)的有效管理便成為重中之重。優(yōu) 良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)可以促進(jìn)學(xué)生有效的學(xué)習(xí),健康的成長(zhǎng),反之,則會(huì)嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)和 成長(zhǎng)。此外,提高在課堂上的駕馭能力,努力使學(xué)生都能參與其中,積極發(fā)揮主觀能 動(dòng)性;在班規(guī),課堂紀(jì)律方面要嚴(yán)肅對(duì)待,對(duì)于違反紀(jì)律的學(xué)生要耐心加以教育,指 導(dǎo)并督促其改正。

第三年（2019.8-2020.8）樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念,初步形成個(gè)人風(fēng)格。

“活到老,學(xué)到老”,國(guó)家積極倡導(dǎo)個(gè)人修養(yǎng)提升的無(wú)限性和連續(xù)性。作為老師更應(yīng) 該努力做到。提高終身學(xué)習(xí)的與持續(xù)發(fā)展的意識(shí)和能力,做終身學(xué)習(xí)的典范。研讀現(xiàn)代教育理論,關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新教育教學(xué)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)最新教育教學(xué)方法。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),去其糟粕,篩選有用有價(jià)值的信息,提升自己的知識(shí)面。

其次,經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,逐步在教學(xué)中形成個(gè)人風(fēng)格。利用他信息技術(shù)平臺(tái),讓課堂更加生動(dòng),讓學(xué)生對(duì)事物認(rèn)識(shí)更加直觀。初步形成一套完整的知識(shí)體系,為教學(xué)提供牢固支撐,堅(jiān)實(shí)保障。善于引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性,形成參與性教學(xué)模式。成立興趣小組,讓學(xué)生們可以自由發(fā)揮天賦,潛力得到充分挖掘。