第一篇：元祖簡介

元祖簡介

1993年第一塊鮮亮醒目的“元祖紅”招牌在四川北路豎起，由天才營銷大師張秀琬女士精心培育的臺灣元祖食品正式進駐上海、進駐中國大陸，上海元祖食品有限公司從此誕生。今天，這塊元祖紅招牌已遍布中國各大城市，并成為家喻戶曉的“精致禮品名家代言者”。

自1993年進駐上海至今，元祖食品以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，260余家門店遍及全國53個城市，力求以時效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖食品一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。從初創(chuàng)時期開始，隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和門店數(shù)的擴增，公司每年以25%的銷售增長速度快速成長，2007年公司的營業(yè)額已逾8億元。

元祖非常注重產(chǎn)品研發(fā)，一直倡導并致力于低糖、低脂、多汁、多纖、新鮮的健康食品路線。我們的MUCH蛋糕、慕思蛋糕和鮮奶蛋糕在同業(yè)和消費者中享譽甚高，元祖雪月餅自2004年一經(jīng)推出，即以其獨家工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話，在上海灘乃至全國刮起了“冰涼好個秋元祖雪月餅”的旋風，并以連續(xù)4年的上佳業(yè)績一躍成為元祖的代名詞。春節(jié)八寶年糕、清明青團、端午龍棕、中秋雪月餅…..每一個節(jié)令元祖都精心為您準備著！2004年元祖還適時推出了3℃水果系列、禮盒系列和元祖花道、2006年推出茶葉禮盒，配以網(wǎng)上訂購和宅配到家服務(wù)，讓您輕松完成一站式購物送禮全過程。

作為中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，2007年更取得食品生產(chǎn)的QS證，我們堅持認為，惟有通過如此嚴格、安全的質(zhì)量管控，才可安心放行，將健康美食送達每一家元祖門店及您的手中。

整齊劃一的門店規(guī)劃、流暢的購物動線、親切的服務(wù)笑容，讓您不管是在臺灣或是大陸的門店，都能享受一樣溫馨的接待。元祖的每家門店都以精心設(shè)計的統(tǒng)一形象、精致獨到的商品組合向每位顧客傳達著溫馨的服務(wù)理念。網(wǎng)上訂購、宅配到府、提貨單全國通用異地提貨、開設(shè)親子啟蒙樂園，每一項貼心、人性化的服務(wù)都是元祖為您精心打造的。我們積極培養(yǎng)著專業(yè)人才，透過人性化的管理、專業(yè)的指導、系統(tǒng)的培訓，讓每一位元祖人不斷提升，讓元祖的服務(wù)不斷提升。千里馬是需要伯樂慧眼識才的，而我們的董事長張秀琬女士不僅識才，還懂得如何育才、用才和愛才。“倡導、教導、引導、督導”就是她人性化管理的四部曲。公司嚴格按照國家勞動法相關(guān)規(guī)定制定公司的各項薪酬福利制度,并為員工提供富有競爭力的薪酬和良好的專業(yè)培訓及發(fā)展機會。公司不僅為每位員工提供了良好的工作環(huán)境，還力求為每位員工提供更廣闊的發(fā)展舞臺。公司每年定期組織內(nèi)部員工競聘活動，將所有管理崗位向全體員工開放，打通人才成長通道，創(chuàng)造公平、公正的晉升機會，幫助員工實現(xiàn)個人職業(yè)生涯規(guī)

劃，并達到最佳人職匹配，迄今已有百余名員工通過竟聘獲得工作發(fā)展際遇和成長空間。

元祖經(jīng)營理念

“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”是我們的經(jīng)營理念，更是張秀琬董事長的遠見卓識，近2000名元祖人正以穩(wěn)健、自信的步伐在美食創(chuàng)藝的道路上穩(wěn)步前進。

元祖加盟條件：

對元祖有充分的了解

認同元祖品牌文化，認同元祖經(jīng)營管理模式

具有大專以上的學歷

具備3年以上的經(jīng)營經(jīng)驗

有良好的個人信譽度

有獨立承擔投資風險及民事責任能力

具有一定的經(jīng)濟能力，一般需要50-160萬元

要求有120平米以上的店面或場所

能接受元祖公司實地考查

元祖官方會對您的元祖加盟條件進行實力測評

元祖加盟流程：

1、接受元祖公司資格審查

2、與元祖公司進行面對面交流，了解元祖相關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)文化及品牌細節(jié)

3、經(jīng)雙方共同商定，簽定加盟協(xié)議書，確立元祖加盟合作關(guān)系

4、培訓元祖相關(guān)產(chǎn)品知識及經(jīng)營模式

5、確定方案并裝修店面及運營場所，配備運營貨品

6、元祖公司協(xié)同制定開業(yè)促銷方案及廣告宣傳方案，準備開業(yè)

7、正式開業(yè)運營，元祖公司提供全程跟蹤指導

第二篇：元祖的廣告詞

元祖

一、背景分析

1、企業(yè)簡介 1993年臺灣元祖食品正式進駐上海、進駐中國大陸，上海元祖食品有限公司從此誕生。今天，這塊元祖紅招牌已遍布中國各大城市，并成為家喻戶曉的“精致禮品名家代言者”。元祖食品以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，260余家門店遍及全國53個城市。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖食品一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。從初創(chuàng)時期開始，隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和門店數(shù)的擴增，公司每年以25%的銷售增長速度快速成長，2007年公司的營業(yè)額已逾8億元。

2、企業(yè)理念

經(jīng)營理念——不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行

經(jīng)營愿景——讓人與人之間的聯(lián)結(jié)更緊密

經(jīng)營策略——每一位專業(yè)人才的成長，即代表企業(yè)競爭力的成長。

元祖積極培植專業(yè)人才，透過人性化的管理、專業(yè)的指導、系統(tǒng)的培訓，讓每一位祖人不斷提升，讓元祖的服務(wù)不斷提升。

產(chǎn)品策略——包裝是整體營銷的一部分，精致而多樣化的包裝，使元祖深受市場喜愛。產(chǎn)品定位——禮的代言者。有節(jié)有禮有元祖。

3、發(fā)展方向

我們是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，現(xiàn)更取得食品生產(chǎn)的qs證。我們堅持，惟有通過如此安全、衛(wèi)生的品管，才可安心放行，將美食送達每一家元祖門店及您的手中。蛋糕、年節(jié)禮盒、中西糕點、月餅??均有元祖賦予傳統(tǒng)美食的新意，我們讓每一項獨具特色的產(chǎn)品，成為生活中最值得回味的記憶！

我們的much蛋糕、慕思蛋糕、優(yōu)滋蛋糕系列，口感與眾不同，造型別致獨到。

我們的年俗產(chǎn)品，在每一個節(jié)令都精心為您準備，包括春節(jié)八寶年糕、清明青團、端午龍棕、中秋花月餅等創(chuàng)意產(chǎn)品；尤其是我們的明星產(chǎn)品--元祖雪月餅，更是以獨家工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話。

我們的禮盒系列，滿足您饋贈親友、客戶的不同需求，凸顯您的時尚品位。

我們的新星3℃產(chǎn)品系列，更是以清爽、香醇的本色，迎合感官的最佳需求，堅持3℃的理念，堅持給您最新鮮的口感，把美味堅持到家。

元祖食品，是“禮的代言者”，在溫馨的送往迎來之間，展現(xiàn)您精致合禮的品位風范，讓您與您重要的朋友們聯(lián)結(jié)更緊密。

三、產(chǎn)品展示

1、慕斯蛋糕

2、鮮奶蛋糕 3巧克力蛋糕

4、婚慶蛋糕

5、西點

四、廣告作品

1、視頻廣告

2、平面廣告 2011萬圣節(jié) 2011桂花季

抵用券 2011cool much冰淇淋蛋糕 提貨券

五、活動推廣

元祖夏令營

活動詳情：

一、活動辦法

即日起至8月25日止凡于元祖官方網(wǎng)站銷費滿200元即可免費參加元祖啟蒙樂園暑期歡樂活動。

二、歡樂措施

觀看蛋糕誕生記

空中走廊---參觀夢果子生產(chǎn)線

親子diy教室---diy制作蛋糕 ；游樂區(qū)---歡樂親子游戲

三、參加辦法

對象：3-6歲幼兒

活動時間：即日至2011年8月31日止

地點：青浦嘉松中路6088號

四、交通指南

1、專線車：人民廣場—滬青盈線奧特萊斯下往南步行至元祖

2、自駕車路線：市區(qū)—延安高架-a9滬青平高速-趙巷出口正對面上海元祖

3、地鐵線路：9號線—佘山站下，自行打車； 1號線—徐涇東下，徐蒸線—奧特萊斯往南步行至元祖

五、注意事項

訂購付款完成后，請來電至 021-59755396 并將訂單編號

【例:107141】、姓名、電話告訴客服人員完成報名，我們將另外由啟蒙樂園專任老師與您連絡(luò)并確認入園時間 備注:每筆訂單編號只能報名一次，不得重複報名 啟蒙樂園暑期活動精彩照片 篇二：元祖的資料

參考目錄：

1、公司簡介；

2、管理措施和分析：

（1）決策方式、計劃方式

（2）組織結(jié)構(gòu)

（3）領(lǐng)導體系（與組織結(jié)構(gòu)結(jié)合分析）

（4）激勵制度

（5）控制方式

（6）溝通方式

企業(yè)簡介

元祖，從禮俗文化中取材，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

元祖引進國外先進的生產(chǎn)管理技術(shù)，聘請技藝純熟的食品調(diào)理大師，精選上等原料，細細精致成各項美食。

作為中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，2007年更取得食品生產(chǎn)的qs證，元祖堅持認為，唯有通過如此嚴格、安全的質(zhì)量管控，才可安心放行，將健康美食送達每一家元祖門店及顧客的手中。

整齊劃一的門店規(guī)劃、流暢的購物動線、親切的服務(wù)笑容，讓顧客不管是在臺灣或是大陸的門店，都能享受一樣溫馨的接待。元祖的每家門店都以精心設(shè)計的統(tǒng)一形象、精致獨到的商品組合向每位顧客傳達著溫馨的服務(wù)理念。網(wǎng)上訂購、宅配到府、提貨單全國通用異地提貨、開設(shè)親子啟蒙樂園，每一項貼心、人性化的服務(wù)都是元祖為顧客精心打造的。

臺幣10萬創(chuàng)業(yè)緣起

元祖食品董事長張秀琬出身南臺灣一個貧窮的農(nóng)家，十六歲那年不得不放棄讀大學的夢想，提前就業(yè)，決定帶著臺幣10萬元北上創(chuàng)業(yè)，以糕餅業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的起點。1979年開始籌備購買機器與企業(yè)包裝設(shè)計，1980年創(chuàng)店于臺北市康定路，“如意堂”是元祖最早的店名，開始正式生產(chǎn)元祖麻糬。

以民俗食品業(yè)者自居

創(chuàng)業(yè)之初，元祖將自己定位為“民俗食品”的生產(chǎn)者，以“前店面、后工廠”的方式經(jīng)營，為了節(jié)省另租廠房的開銷與增加消費者對產(chǎn)品的興趣，當時決定將機器生產(chǎn)麻糬的流程全部以透明櫥窗公開展示，這樣創(chuàng)新作法在萬華地區(qū)一度造成消費者排隊搶購熱潮，并建立了現(xiàn)場生產(chǎn)之領(lǐng)導品牌的地位，持續(xù)研發(fā)新品與改善傳統(tǒng)的民俗食品賦予新的價值。

不斷研發(fā)奠定領(lǐng)導品牌 元祖1983年自行開發(fā)的產(chǎn)品“冰淇淋麻糬”，推出后轟動當時食品業(yè)的市場。1985隨著業(yè)績逐漸提高，公司整體方向需要更明確定位，因此改組為“元祖實業(yè)股份有限公司”，不同于早期如意堂，其有企業(yè)的規(guī)模，并設(shè)立一個現(xiàn)代化標準食品廠房于林口工業(yè)區(qū)，正式告別“前店后廠”食品經(jīng)營型態(tài)。于當年研發(fā)出最具代表性的食品 “元祖雪月餅”，打破傳統(tǒng)月餅在消費者心中的形象，推出后大獲好評。1986年與美國goody公司合作，成功開發(fā)低脂健康的冰淇淋，同年訂婚喜餅禮盒上市。1989年成功開發(fā)“端午龍粽”、“春節(jié)八寶年糕”以及“彌月禮盒”，上市后獲廣大回響。1990年成功引進日本和果子技術(shù)，開發(fā)“夢之月”系列產(chǎn)品，成為送禮市場的領(lǐng)導品牌之一。元祖對于產(chǎn)品的創(chuàng)新不只注重口感，更重視蘊含其中的抽象意境與感性情感，使糕餅不再只是傳統(tǒng)習俗的象征而已，而是讓人與人之間的連結(jié)更緊密。穿梭巷弄尋筑夢地

元祖從1991年開始進行海外布局規(guī)劃作業(yè)，為求謹慎，總共花了兩年時間進行投資地點考察，從北美的多倫多、溫哥華，一直到東南亞的新加坡、吉隆坡，只要有華人聚集的小區(qū)，就看得到張秀琬董事長的身影。最后元祖發(fā)現(xiàn)，每個地方華人小區(qū)都呈現(xiàn)出原鄉(xiāng)與移居地文化融合后的新風貌，雖然多元卻感到無所適從，張秀琬董事長決定從市場規(guī)模最大的中國大陸做深入研究，當時委托上海復(fù)旦大學做了一次約二千人的問卷調(diào)查，結(jié)果經(jīng)復(fù)旦分析，應(yīng)立即投入中國市場，將問卷結(jié)果攜回，委托廣告公司再做分析，結(jié)果與大陸建議相反，認為中國市場未成熟，應(yīng)等五年后再做打算。讓張董事長的決定陷入兩難，而積極捉住機會與勇敢面對挑戰(zhàn)的個性，使張董事長做出前進中國的決定。而在訪察北京、上海和廣州之后，上海以其法治基礎(chǔ)完備、文化和商業(yè)氣息等優(yōu)勢，以及有利開拓內(nèi)銷市場的考慮下，成為元祖的投資起點。為了尋找適合的設(shè)廠地點，1992年間，張秀琬董事長和上海民眾一同擠著公交車或騎著腳踏車，在市區(qū)的巷弄間來回穿梭，只要是人潮聚集的地方就停下來觀察、做筆記，最后選擇虹口區(qū)通州路一家國營食品廠合作成之中國元祖。1994年元祖在中國大陸的第一家門市“元祖食品店”于上海四川北路開幕。上海元祖食品有限公司從此誕生。

今天，這塊元祖紅招牌已遍布中國各大城市，并成為家喻戶曉的“精致禮品名家代言者”。自1993年進駐上海至今，元祖以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，260余家門店遍及全國53個城市，力求以時效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖食品一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。從初創(chuàng)時期開始，隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和門店數(shù)的擴增，公司每年以25%的銷售增長速度快速成長，2007年公司的營業(yè)額已逾8。

未雨綢繆進軍海外 在臺灣發(fā)展到40余家門市及代銷據(jù)點之后，元祖便開始思索市場飽和后的下一步，臺灣市場的規(guī)模有限，在臺灣進入wto后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也必須與全球業(yè)者交峰，與其消極備戰(zhàn)，不如積極走出去迎戰(zhàn)，于是元祖開始籌劃拓展海外市場。張董事長考慮元祖的情勢不利于跨行業(yè)多角化發(fā)展，而水平的地理發(fā)展反而最有利的情形下，于是決定以全球華人市場為發(fā)展的策略方向。

打造品牌走出自己的性格

在臺灣，元祖以麻糬起家，加上后來引進的“日式制果”風格，已成功塑造日式糕餅點心名家的形象。到了對岸，立即面對環(huán)境條件的落差，不斷改良、創(chuàng)新商品，準確掌握經(jīng)濟成長與社會變遷的時機，鎖定上海等大都市的高階客層，立即造成消費者耳目一新，這些年來以“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，讓元祖在中國大陸已經(jīng)成為精致禮品名家的代名詞。

元祖非常注重產(chǎn)品研發(fā)，一直倡導并致力于低糖、低脂、多汁、多纖、新鮮的健康食品路線。其much蛋糕、慕思蛋糕和鮮奶蛋糕在同業(yè)和消費者中享譽甚高。元祖雪月餅自2004年一經(jīng)推出，即以其獨家工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話，在上海灘乃至全國刮起了“冰涼好個秋元祖雪月餅”的旋風，并以連續(xù)4年上佳業(yè)績一躍成為元祖的代名詞。春節(jié)八寶年糕、清明青團、端午龍棕、中秋雪月餅??每一個節(jié)令都有驚喜。2004年元祖還適時推出了3℃水果系列、禮盒系列和元祖花道、2006年推茶葉禮盒，配以網(wǎng)上訂購和宅配到家服務(wù)，讓客戶輕松完成一站式購物送禮全過程。

開拓市場快速成長

元祖從1994-1998年每年開發(fā)一個省份，成立杭州、無錫、成都、審陽、北京分公司，逐漸增加工廠和營銷據(jù)點，2001年于大陸成立五個廠，150家門市，并開放加盟，通路據(jù)點從此快速成長。目前元祖已在上海、杭州、無錫、成都、青島、武漢等大城市設(shè)有350多個據(jù)點，2003年11月位于上海青浦區(qū)，面積廣達數(shù)畝的元祖夢果子園區(qū)落成，更進一步成為元祖在中國大陸的營運中心與制造重鎮(zhèn)。整合原本華東地區(qū)的工廠，扮演中央工廠的機能，更因為其中的參觀與教育機能，成為當?shù)貙W童戶外教學的熱門地點，透過自行設(shè)計游戲、烘焙蛋糕的過程，元祖的品牌形象更是深植于下一代的孩童心中。展望未來

元祖在內(nèi)銷市場持續(xù)擴張下，每年營收都呈現(xiàn)穩(wěn)定成長，營收金額從1993年僅有800萬人民幣，2001年突破2億，到2007年目標是挑戰(zhàn)6億人民幣。展望未來，元祖身為精致禮品名家，深知禮物消費是一種意象，必須不斷豐富品牌內(nèi)涵，積極提升層次，絕不能固守原有的領(lǐng)域，近年來元祖確實不斷朝豐富品牌內(nèi)涵的方向邁進，包括花卉、水果等禮品的銷售也已納入營銷體系，甚至電子商務(wù)系統(tǒng)的建置與宅配服務(wù)也領(lǐng)先同業(yè)，緊密貼合消費者的生活節(jié)奏。也制訂出因應(yīng)市場變化的企業(yè)目標“致、簡約、時尚、溫馨”，充份顯現(xiàn)元祖因應(yīng)變革的彈性，以及其既出身傳統(tǒng)又勇于創(chuàng)新的企業(yè)特質(zhì)。讓元祖精致美食的國際知名度，不斷的延伸。

企業(yè)定位

精致禮品名家——以精致純心和圓滿入味。

元祖，是禮的代言人，在溫馨的送往迎來之間，展現(xiàn)精致的品位風范，從中國禮俗文化中取材，積極導入新的時尚潮流，再造美食文化的精致內(nèi)涵。經(jīng)營理念篇三：元祖廣告策劃書后備資料

元

祖 廣

告

策

劃

書

江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學院計算機系 10廣告設(shè)計與制作2班

策劃人——孫海燕、周詩韻、蔡云燕

目錄 ? 前言

? 市場研究及競爭狀態(tài) ? 與競爭對手的比對 ? 廣告定位 ? 廣告策劃 ? 廣告媒體計劃

? 廣告預(yù)算

前言

自1993年進駐上海至今，元祖食品以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島等主要城市設(shè)立了6家分公司，260余家門店遍及全國36個城市，力求以時效確保品質(zhì)新鮮、服務(wù)貼心。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖食品一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。

? 1979年--籌備/采購機器設(shè)備/包裝設(shè)計 ? 1980年--創(chuàng)立于臺灣萬華（如意堂果業(yè)本鋪）/ 元祖麻糬正式生產(chǎn) ? 1981年--臺北市萬華康定路創(chuàng)立前店后工廠的直營店 ? 1982年--連鎖體系產(chǎn)生（現(xiàn)場制作定位正確--精致禮品名家）? 1983年--公司組織成立（其后十年發(fā)展全臺40家門市研發(fā)雪餅等暢銷商品）? 1985年--林口廠落成啟用（供給全臺門市）? 1993年--企業(yè)國際化（在上海成立維爾京元祖公司）? 1994年--成立杭州元祖（經(jīng)營浙江省市場）? 1995年--成立無錫元祖（經(jīng)營江蘇省市場）? 1997年--成立成都元祖（經(jīng)營四川市場）? 2000年--元祖企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司于上海成立 ? 2001年--整合華東工廠（供應(yīng)長江三角洲）? 2002年--元祖夢果子公司成立 ? 2004年--成立夢果子啟蒙樂園

市場研究及競爭狀態(tài)

元祖非常注重產(chǎn)品研發(fā)，一直倡導并致力于低糖、低脂、多

汁、多纖、新鮮的健康食品路線。我們的much蛋糕、慕思蛋糕和鮮奶蛋糕在同業(yè)和消費者中享譽甚高，元祖雪月餅自2004年一經(jīng)推出，即以其獨家工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話，在上海灘乃至全國刮起了“冰涼好個秋元祖雪月餅”的旋風，并以連續(xù)4年的上佳業(yè)績一躍成為元祖的代名詞。春節(jié)八寶年糕、清明青團、端午龍棕、中秋雪月餅?..每一個節(jié)令元祖都精心為您準備著！2004年元祖還適時推出了3℃水果系列、禮盒系列和元祖花道、2006年推出茶葉禮盒，配以網(wǎng)上訂購和宅配到家服務(wù)，讓您輕松完成一站式購物送禮全過。

元祖的上升趨勢圖 篇四：元祖月餅廣告投放計劃書 2012年元祖月餅廣告投放計劃書

一、市場分析

（一）產(chǎn)品介紹

自1993年進駐上海至今，元祖月餅以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，260余家門店遍及全國53個城市，力求以時效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖月餅一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。

元祖月餅突破了傳統(tǒng)月餅的形式和概念，不再是簡單的中式月餅，而是雪月餅，新奇又口感獨特，很容易吸引時下新新人類的注意。不同口味，不同風格，健康有營養(yǎng)，符合各個年齡段人群的口味。包裝精美，同時又注重實用價值，簡單環(huán)保，不以豪華包裝取勝。有專門的禮盒，也是和尋常百姓家自己食用的系列。月租月餅既注重面子，又注重內(nèi)涵，更是以獨特工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話。

（二）月餅的特性

月餅保質(zhì)期短，一般未拆封保質(zhì)期為20~60天。月餅作為節(jié)慶商品，消費具有季節(jié)性，應(yīng)季銷售季主要集中在中秋前，售賣期不超過一個月，真正的高峰期就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。月餅本身屬于精神和物質(zhì)并重的產(chǎn)品，是含有民俗文化色彩的食品。

（三）區(qū)域1.市場潛力大： 2.巨大的市場潛力引發(fā)了激烈的市場競爭：競爭有點亂，在泰州地區(qū)，月餅市場有限，但生產(chǎn)月餅的企業(yè)眾多，如元祖，紅五星，麥香緣等 3.品牌優(yōu)勢凸顯：

（四）元祖月餅swot分析 1.優(yōu)勢（strengths）：

（1）搶的最佳時機進入市場：元祖食品早在1993年便已進入大陸市場，當時市場競爭還沒有如此激烈，使元祖食品得以迅速攻占糕餅市場，率先占領(lǐng)消費者的心防。

（2）不斷創(chuàng)新開發(fā)：元祖不斷在產(chǎn)品上致力于開發(fā)研究，不斷推陳出新，透過精心規(guī)劃，安全生產(chǎn)，將新鮮細膩的月餅送達給每一個消費者。

（3）堅持產(chǎn)品藝術(shù)質(zhì)感：由于元祖月餅的定位是“禮的代言人”，所以元祖也致力于產(chǎn)品的外觀，但并不虛華不實，而是內(nèi)外兼?zhèn)洹Ｔ嬖嘛灳赖陌b、創(chuàng)新之感、充滿藝術(shù)性的產(chǎn)品，往往使消費者影響深刻。

（4）營造出同業(yè)的進入障礙：由于元祖早期成為月餅生產(chǎn)者，后來轉(zhuǎn)變成功附加值的文化禮品，這就建立起元祖月餅競爭者的進入壁壘。

（5）地點的先占優(yōu)勢：元祖每天由中央工廠用冷藏車直接送貨至各個門店，且個門市與工廠的距離必須在半徑150公里以內(nèi)，以保證月餅的新鮮和降低運輸成本。2.劣勢（weaknesses）：

（1）競爭者多：因為糕餅行業(yè)進入門檻低，只要擁有一些技術(shù)便能輕松開店，而且原有市場上競爭者多，潛在進入這也有很大威脅。例如好利來、克里斯汀餅屋、安琪、稻香村可頌坊等都是請有力的競爭者。

（2）產(chǎn)品生命周期短：月餅作為一種節(jié)慶性質(zhì)濃厚的食品，銷售季主要集中在中秋前，而作為禮品類的食品，消費者在購買過程中攝入程度不高。因此，當消費者市區(qū)新鮮感，或產(chǎn)品不再更新時，消費者便不太容易購買。所以廠商必須不斷推出新點子，新產(chǎn)品，才能不斷吸引消費者目光，才能延長產(chǎn)品的生命周期。3.機會（opportunities）：

（1）廣大的內(nèi)銷市場：大陸由于人口超過12億，約占全球人口的五分之一，只要能實現(xiàn)了解大陸各地區(qū)的消費性，做好市場間隔，市場規(guī)模是相當龐大的。

（2）消費力增強：大陸隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們所得的提高，社會消費品零售總額的增加，都顯示出大陸居民叫過去有更強的購買力，消費結(jié)構(gòu)逐漸高級化。

（3）送禮市場的增長：元祖月餅有一個重要又有趣的現(xiàn)象，就是大部分人都不是為自己所買的，因為元祖月餅屬于較奢侈性的消費食品，相當具有禮品的特質(zhì)。所以，只要華人傳統(tǒng)節(jié)日送禮的習俗不變，元祖月餅便有無限商機。

（4）大陸消費者崇尚品牌：只要能多加宣傳，提升產(chǎn)品知名度，強 力播送產(chǎn)品與品牌的信息，自然可以建立一群死忠的品牌愛好者。

（5）新資訊接受度高：大陸某些地域的人們隨著經(jīng)濟的增長，消費習慣發(fā)生了改變。對新事物、新概念、新資訊的接受度高，對新奇事物的嘗試欲高。例如，元祖雪月餅就引起不小的反響，也打下了知名品牌。

（6）對保健食品消費增加：由于大陸人民知識水平普遍提高，國民所得增加，消費品質(zhì)也提升，是的消費者開始懂得注重食品健康，需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要求整潔的購物環(huán)境，良好的服務(wù)品質(zhì)，這些都是開啟另一個市場。4.威脅（threat）：

（1）仿冒問題：在大陸經(jīng)營內(nèi)銷市場仿冒者問題十分嚴重，但相反，大陸人名崇尚名牌的心理卻不下于其他區(qū)國家。因此任何商品只要稍具知名度，銷路一好，仿冒品立即出現(xiàn)。

（2）市場分割性與地域差異性：由于大陸幅員遼闊，造成了地區(qū)上消費者的差異大，所以廠商必須有所調(diào)整，因地制宜。

（3）店面租金飆漲：自九二、九三年以來，大陸某些開發(fā)中中具市場潛力的地區(qū)店面租金高漲，影響業(yè)者拓店的速度，不得不放慢腳步，而且高昂的店租也壓縮了利潤。

（五）市場競爭狀況 1.競爭對手及類型：成熟且擁有口碑的老字號如華美，安琪，稻香村等，他們擁有較好的品牌聲譽，較強的實力和橫幅的經(jīng)驗；知名品牌的連鎖店如優(yōu)思麥，克里斯汀，好利來等；星級酒店和知名度高的酒

樓如新雅，杏花樓等，在各地方市場具有較強的號召力和成熟的渠道，占據(jù)地方市場主要企業(yè)團購市場；外資品牌如哈根達斯，星巴克，德芙，可頌，派蒂斯等。

（六）消費者分析

目標受眾：主要是城市的機關(guān)企事業(yè)單位及商務(wù)人士，其次是普通家庭及異地工作者(以青年人為主)1.機關(guān)企事業(yè)單位團購負責人及商務(wù)人士（主要年齡25-45歲）

（1）購買習慣：此類消費者購買月餅是用于送禮或員工福利。他們要求月餅價位高，由精致高檔的包裝，注重其禮品價值及品牌。他們平時比較關(guān)注奢侈品牌，喜歡購買較高檔次的且具有品牌價值的產(chǎn)品。

2.普通家庭（6-45歲）及異地工作者(以青年人為主)（18-45歲）（1）購買習慣：此類消費者購買月餅主要用于家庭食用或贈送給親朋好友，他們主要選擇中檔或中高檔偏下的月餅，最看重月餅的質(zhì)量，包裝的精細，價格適中，花色品種口感等。普通家庭購買月餅食用，通常還會根據(jù)小孩子的喜好篇五：元祖食品的品牌營銷策略研究

元祖食品的品牌營銷策略研究

摘 要

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高。與此同時，人們對食品的需求也在發(fā)生著微妙地變化，食品市場的競爭也越發(fā)激烈。為了應(yīng)對這種變化，提高企業(yè)的市場競爭力，食品企業(yè)必須從自身做起，做好品牌的宣傳與管理，提高廣大顧客對自己產(chǎn)品的認可度，最終促進企業(yè)的健康發(fā)展。本文從糕點行業(yè)入手，分析臺灣著名糕點品牌元祖食品的品牌營銷策略案例，參照成功經(jīng)驗，結(jié)合4p’s營銷策略，研究探索一條適合國內(nèi)小型傳統(tǒng)食品行業(yè)品牌快速崛起的新路子，為國內(nèi)的食品企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：元祖食品；品牌營銷；策略 abstract keywords: ganso food;brand marketing;strategy 1.引言

1.1研究背景

隨著我國市場經(jīng)濟體系不斷完善，各行各業(yè)的競爭也在不斷加劇。企業(yè)通過品牌營銷策略，加強自己在市場中的競爭力，是現(xiàn)代企業(yè)的重要標志。食品是人們每天都離不開的消費品，擁有廣闊的消費市場，市場潛在的價值非常巨大。食品行業(yè)作為與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，其產(chǎn)品的質(zhì)量、價格的高低，營銷手段的選擇都對消費者構(gòu)成了一定的影響。食品企業(yè)為了提高自己的行業(yè)競爭力，必須采取科學、合理的品牌營銷策略，促進企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

1.2理論基礎(chǔ) 1.2.1品牌

從品牌的形式上看，品牌主要包括三個部分：第一，品牌是一種特定的聲音符號，當人們讀出來時就引起其擁護者的主體反應(yīng)；第二，品牌除了能讀出來之外，還可以給人以視覺的刺激，它一般表現(xiàn)為各種符號、色彩、圖案及形狀等；第三，品牌一般都受到法律的保護，也就是人們所說的“商標”，商標保護了品牌的符號，讓品牌成為專屬的標記，是別人不冒用和玷污的，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，其經(jīng)濟價值要靠多種因素來確定。1.2.2營銷

營銷是指根據(jù)市場的需要來生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過適當?shù)氖侄伟堰@些新產(chǎn)品推銷給消費者的行為和過程。1行業(yè)不同，營銷的方式也不相同；同一行業(yè)當中不同企業(yè)的營銷方式也不同。營銷過程主要包括以下幾個階段：第一，機會的辨識。企業(yè)在進行生產(chǎn)之前要做好市場的分析，了解市場的需要求，以保證生產(chǎn)出來的1 黃靜.品牌營銷[m].北京：北京大學出版社，2008年.商品能夠吸引客戶來購買；第二，新產(chǎn)品的開發(fā)。根據(jù)市場的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品取得良好的收益；第三，對客戶的吸引。把產(chǎn)品的性能、特色介紹給消費者，最大限度地滿足客戶的需求，對客戶形成依賴作用；第四，保留客戶。營銷還需要保留客戶，通過售后服務(wù)、改進產(chǎn)品性能等方式把原有的客戶留住，讓他對產(chǎn)品形成忠誠的關(guān)系；第五，訂單執(zhí)行階段。就是通過營銷，最終使企業(yè)取得成功，帶來巨大的經(jīng)濟收益。營銷的終極使命是追求經(jīng)濟利益的最大化，必須需要多部門的配合，處理好每一階段的各項關(guān)系，營銷才能夠最終取得成功。1.2.3品牌營銷

品牌營銷就是“通過市場營銷手段讓客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認識過程，是企業(yè)保持自身優(yōu)勢，增強核心競爭力的重要方式。2”新時代，人們對營銷有了新的認識，他們認為，營銷的最高階段不是建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是要利用品牌符號在人們的心中鋪設(shè)無形的網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品能夠深得人心，使消費者能夠?qū)@個產(chǎn)品有好的印象，愿意購買該產(chǎn)品。

品牌營銷的關(guān)鍵是找出品牌與其它產(chǎn)品的不同，能夠深刻感染消費者，讓他們能夠認識到品牌的核心價值，對品牌的特殊性能有一個深刻地認識。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能贏得消費者的信賴，品牌的作用才能夠發(fā)揮出來。品牌營銷的策略主要包括以下四種：第一，品牌要有個性。無論是品牌的外觀、產(chǎn)品的價格、品牌的符號、品牌的代言都要有與眾不同的地方，能夠給人的第一印象就是非常特別。第二，品牌傳播。品牌的傳播非常重要，要想讓更多的人知識品牌、認識品牌，企業(yè)一般通過發(fā)布廣告、產(chǎn)品介紹和試用等形式讓更多的人了解該產(chǎn)品。品牌的傳播可以是單一媒體形式，也可以是多種媒體相結(jié)合的方式。第三，品牌銷售。通過人員推銷、店員推銷、廣告促銷、優(yōu)惠促銷等方式，讓人們提高對品牌的認識。第四，品牌管理。品牌管理是對品牌知名度的一種維持與發(fā)展策略，能夠確保企業(yè)穩(wěn)定地發(fā)展，包括品牌管理隊伍的建設(shè)、制度建設(shè)、品牌維護、經(jīng)銷管理等多個方面。

2.元祖食品品牌營銷環(huán)境分析 2.1我國食品市場背景分析

我國有13億人口，每天在食品方面的消費數(shù)額巨大，擁有巨大的食品市場。2 李平.網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣研究[j].忻州師范學院學報，2012（02）：78-80.但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的逐步提高，人們不再滿足于“吃飽”，更注重“吃好”，開始關(guān)注食品的安全、健康、營養(yǎng)均衡相關(guān)指標，對食品的要求越來越高。根據(jù)2012年國家統(tǒng)計部門的統(tǒng)計來看，2011年全國食品加工行業(yè)的發(fā)展較快，市場食品供應(yīng)豐富，全國有正規(guī)的食品工業(yè)企業(yè)3萬余家，從業(yè)人員達到650萬之外，全國行業(yè)的總產(chǎn)值達到55541億元，同比增長31%.。據(jù)專家推算，到2015年我國食品行業(yè)的經(jīng)濟總產(chǎn)值可以達到12萬億元，成為國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè)。

從中可以看出，食品行業(yè)永遠都是朝陽產(chǎn)業(yè)，特別是在如今的市場環(huán)境下，食品企業(yè)正處在快速發(fā)展時期，整個行業(yè)都獲得了巨大的發(fā)展機遇。但是，從另一角度來看，食品企業(yè)也面臨著激烈地市場競爭，人們對食品質(zhì)量要求的提高、食品原料價格的不斷超前上漲以及科技研發(fā)的投入都對食品企業(yè)的發(fā)展帶來很大的壓力，如果抓住機遇、提高自身的競爭力是每個食品企業(yè)都要認真考慮的問題。2.2元祖食品企業(yè)發(fā)展概括

元祖食品始創(chuàng)于臺灣，主要生產(chǎn)各類糕點，特別是那些與民俗有關(guān)的各類食品，如年糕、粽子、月餅等，深受國人的喜愛，成立后迅速打開了國際市場，在東南亞地區(qū)、美國、加拿大等地都開辟了新的市場。元祖食品1993年進駐上海，開始向大陸市場發(fā)展。至今元祖食品以上海為創(chuàng)業(yè)基地向內(nèi)地輻射，先后在杭州、武漢、長沙等大城市設(shè)立了分公司，如果已經(jīng)遍及全國50多個城市，開設(shè)門店260余家。元祖食品能夠在大陸迅速發(fā)展壯大，并受到了廣大顧客的迎接，取決于它一列的發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的研發(fā)，服務(wù)質(zhì)量的提高以及科學的營銷方式等。

2.3元祖食品品牌營銷的內(nèi)部條件分析 元祖食品公司作為一家具有很長發(fā)展歷史、頗具實力的大型食品企業(yè)，其經(jīng)營與管理都基本形成了自己體系，并具有較強的市場適應(yīng)能力，能夠隨著消費者需求的變化，不斷改變自己的經(jīng)營與管理手段。企業(yè)有專門的品牌營銷策劃機構(gòu)。元祖食品公司是現(xiàn)代化食品企業(yè)，企業(yè)采取的是現(xiàn)代管理方式，特別是在品牌營銷方面，元祖食品公司設(shè)有專門的品牌營銷機構(gòu)，對企業(yè)的發(fā)展、品牌的管理進行策劃，保證企業(yè)始終能夠在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。作為食品企業(yè)，元祖食品公司自身條件比較優(yōu)越，在長期的經(jīng)營中，企業(yè)已經(jīng)形成了一套獨特地 管理體系，為提高市場的競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第一，嚴把安全關(guān)。食品的安全關(guān)系到每個人，也是食品企業(yè)最為重要的管理內(nèi)容。元祖食品公司是大陸第一批通過iso9001國際標準認證和haccp食品衛(wèi)生安全認證的企業(yè)，嚴把食品安全關(guān)，力求把安全與健康送到每一位顧客的手中，成為廣大消費者信得過的食品企業(yè)。

第二，注重食品的研發(fā)。隨著人們營養(yǎng)理念的改變，食品企業(yè)的產(chǎn)品也要緊隨這種變化，生產(chǎn)出能夠滿足人們需要的健康食品，才能確保食品企業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)代社會中，人們越來越重視個人的健康問題，把低糖、低脂、新鮮作為食品的選擇標準。元祖食品企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都與節(jié)令、節(jié)日有一定的關(guān)聯(lián)，但他們并不是墨守成規(guī)，而是在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，進行改進，從口味和營養(yǎng)方面進行合理地開發(fā)，既讓人們享受到了食品的美味，又讓人們吃出健康。第四，建立人才培訓機制。人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，元祖食品非常重視企業(yè)人才的培養(yǎng)，讓企業(yè)的每一位員工都在工作中得到不斷地提升，并定期組織員工進行專業(yè)培訓，為他們提供了良好的發(fā)展機會，幫助企業(yè)員工做好職業(yè)，并根據(jù)員工的工作情況，對他們進行物質(zhì)和精神的鼓勵，以此來推動企業(yè)的不斷發(fā)展。3元祖食品營銷現(xiàn)狀及問題分析 3.1食品行業(yè)品牌營銷分析方案

菲利普?科特勒在其著作《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中認為企業(yè)的營銷主要包括四個基本策略，即4p’s理論，4p主要是指產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，s指策略。4p’s理論長期以來都用于對企業(yè)品牌營銷水平的分析當中，能夠較為全面地反映企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀，從中找出企業(yè)在品牌營銷中的優(yōu)勢以及存在的各類問題，更為有針對性地制定品牌營銷策略，提高企業(yè)的競爭力。

第三篇：元祖新店開發(fā)流程（范文模版）

直營店開店流程

一、【市場部】尋找適合元祖的意向店面：

（一）對市場進行實地勘察，尋找意向店面：

1、考量的標準——人流量（流動、固定）

2、交通的便利性（十字路口、公交車站、馬路寬度、泊車的方便性等）

3、商圈類型（住宅區(qū)、商業(yè)金融區(qū)、政府機關(guān)區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、風景娛樂區(qū)等）

4、競爭環(huán)境（同行的屬性及分布情況）

5、人口特征（年齡層次、購買力、飲食習慣等）

6、店鋪目前的營業(yè)狀態(tài)（關(guān)店轉(zhuǎn)讓、正常營業(yè)）

（二）同相關(guān)方進行洽談：

1、房產(chǎn)所有方：店面大小（結(jié)構(gòu)）、水電情況、租金、店面屬性（個人資產(chǎn)、多方資產(chǎn)）、合法證照取得的難易度、意向租期、店鋪可交接的時間等。

2、轉(zhuǎn)讓方：查看原承租合同，了解房東與轉(zhuǎn)讓者雙方間的權(quán)利義務(wù)劃分（如：①出租方提供場地、設(shè)施，如何收取租金；承租方接受并使用場地、設(shè)施，承擔發(fā)生費用的支付，按時交納租金；②合同是否注明：承租方有權(quán)在承租期間再行轉(zhuǎn)租的權(quán)利；③提供房東同意轉(zhuǎn)租證明）

（三）撰寫意向店面評估報告，交上海總部審批

二、總部審批通過后：

（一）【市場部】簽訂房屋租賃合同：

1、合同涉及以下內(nèi)容：

（1）標的條款（明確出租房屋及其附屬設(shè)施的位置、類別、結(jié)構(gòu)、面積等，并附圖）

（2）租金條款（明確租金標準、支付方式和期限）

（3）租期條款（明確租賃起始期和終止期）

（4）續(xù)租條款（如乙方提前幾天向甲方提出書面說明，乙方是否具備優(yōu)先續(xù)租的資格）

（5）押金條款

（6）房屋使用、養(yǎng)護條款

（7）裝修條款（明確出租人是否允許承租人對房屋進行裝修或增加其他附屬設(shè)施，以及租期屆滿后裝修及附屬設(shè)施如何處置）

（8）違約責任條款（明確規(guī)定解除合同的條件、違約金、賠償損失等責任的承擔）

（9）拆遷條款（明確租賃房屋如遇拆遷時，如何處理）

（10）合同變更、終止或解除條款

（11）爭議解決條款

（12）財產(chǎn)設(shè)備清單

(13)房屋內(nèi)水電氣表底數(shù)等。

2、甲方應(yīng)出具房產(chǎn)證（或具有出租權(quán)的有效證明）、身份證明（營業(yè)執(zhí)照）等文件，乙方提供身份證明文件。（備注：驗證后復(fù)印對方文件存檔）

（二）【管理部】進行門店人員儲備（試營業(yè)前20天招聘到位）：

1、招聘1名店長、2名店員、2名裱花，招聘渠道可以通過：當?shù)厝瞬攀袌觥⒄衅妇W(wǎng)站、門店招聘海報等途徑。人員招聘時需要考慮以下要素：

（1）店長（女性，有工作經(jīng)驗，談吐大方，善于表達，已孕者優(yōu)先考慮）

（2）店員（女性，外形端正，談吐大方，本地人或有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）

（3）裱花（女性，有裱花經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）

2、開展新進人員培訓：

（1）確定入職培訓日期

（2）提前向倉庫叫工作服（大小號需在通知新人錄用信息時確認）

（3）跟營銷經(jīng)理溝通培訓門店

（4）將培訓人員相關(guān)信息（包括：姓名、電話、籍貫、暫住地、年齡、工作經(jīng)驗等）

告訴實習門店店長、裱花大師王克飛、科長

3、新人入職培訓：

（1）上崗第一天，管理部需收集以下個人資料：

①工作申請表②員工基本資料表③面試評分表④任職通知書⑤自律承諾書⑥崗位責任書⑦本人身份證復(fù)印件（正反面）4張⑧擔保人身份證復(fù)印件（正反面）1張⑨一寸照片3張⑩學歷證書復(fù)印件。（備注：外地戶口需交暫住證復(fù)印件）

【重點說明】：資料必須如實填寫完整，按要求本人簽名——科長簽名——部門經(jīng)理簽名——人事主管簽名——副總核準——人事歸檔

（2）入職培訓內(nèi)容：介紹元祖企業(yè)文化、講解崗位職責、簽收《員工手冊制度匯總》、服裝穿著要求、宣導陽光心態(tài)

（3）培訓資料發(fā)放

? 店長：①店長工作流程、②店員工作流程、③裱花每日工作三步曲、④成品產(chǎn)品

匯總、⑤物料起叫表、⑥蛋糕價目表、⑦常溫禮盒匯總、⑧店員培訓工作內(nèi)容

? 店員：①店員工作流程、②店員培訓工作內(nèi)容、③成品產(chǎn)品匯總、④蛋糕價目表、⑤物料起叫表、⑥常溫禮盒匯總

? 裱花：①裱花每日工作三步曲、②蛋糕價目表、③門店much蛋糕制作標準、④裱

花實習進度表

（4）服裝發(fā)放

? 店長：店員服裝一套（提前安排倉庫送貨到公司）、胸牌（紅色、黑體一號字、不

加粗）、頭花

? 店員：店員服裝一套（提前安排倉庫送貨到公司）、胸牌（黑色、黑體一號字、不

加粗）、頭花

? 裱花：裱花服裝一套（提前安排倉庫送貨到公司）、胸牌（黑色、黑體一號字、不

加粗）

（5）入職培訓結(jié)束后，培訓主管需帶領(lǐng)新人到實習門店開展“迎新堂”活動

（6）跟實習門店店長確定次日上班的時間

三、【市場部】安排門店裝修：

（一）通知總部對店鋪進行測繪；

（二）測繪同時，走工作流，安排請款事宜

（三）申請辦理新開門店電話號碼

（四）分公司審批效果圖和設(shè)計布局圖

（五）安排進場裝修時間，現(xiàn)場確認布局

四、新店電話審批通過后：

（一）【市場部】立刻將號碼報備【財務(wù)部】（須在試營業(yè)前一周告知）→【財務(wù)部】向總

部申請刻門店提貨券專用章

（二）【市場部】立刻將號碼報備【策劃科】→【策劃科】負責印制門店地址貼

五、進場裝修后：

（一）【市場部】向當?shù)爻枪苌暾堥T店探招的投放

（二）【市場部】確認電力是否需要增容

（三）【市場部】監(jiān)督裝修隊伍的施工質(zhì)量

六、裝修交房前15天：

（一）【市場部】采購展示柜及操作臺

（二）【管理部】采購冰柜、空調(diào)、打蛋機、滅蠅燈、熱水器、電飯煲、熱水壺

七、裝修交房前10天：

（一）【門 店】到工商辦理流通許可證及營業(yè)執(zhí)照，【管理部】提供辦理證照所需的材料

（二）【管理部】門店獲得營業(yè)執(zhí)照后，管理部安排刻門店公章（市區(qū)門店除外）

（三）【門 店】營業(yè)執(zhí)照辦理完后，立刻辦理組織機構(gòu)代碼證，【管理部】提供所需材料

（四）【門 店】組織機構(gòu)代碼證辦理完后，申請辦理辦理稅務(wù)登記證，【財務(wù)部】提供所

需的相關(guān)材料

（五）【門 店】辦理稅務(wù)登記證的同時到就近銀行咨詢開立銀行賬戶的事宜，相關(guān)材料

可咨詢【財務(wù)部】

（六）【管理部】門店在辦理銀行開戶及稅務(wù)登記證的同時，【管理部】參照稅務(wù)登記證復(fù)

印件協(xié)助門店刻制“發(fā)票專用章”、“印鑒章”、“財務(wù)專用章”

（七）【門 店】辦理國稅及地稅的一戶通,即稅款扣款協(xié)議，同時國稅報稅的還需去電信

交VPDN報稅的費用(寧波不用VPDN另用其他報稅系統(tǒng))，相關(guān)材料可

咨詢【財務(wù)部】

（八）【財務(wù)部】向國稅申請購買發(fā)票（自動開票系統(tǒng)另算）

（九）【管理部】統(tǒng)一保管門店章

（十）【人事部】提供辦理養(yǎng)老保險開戶所需的相關(guān)材料

（十一）【策劃科】規(guī)劃新店開業(yè)促銷方案

（十二）【科長】辦理城管審批手續(xù)，測量門店開業(yè)時可懸掛多少條橫幅（橫幅長：樓頂

至元祖門頭上方，橫幅寬：80cm），將橫幅數(shù)量報給【策劃科】

（十三）【策劃科】向科長提供橫幅內(nèi)容，【科長】安排當?shù)貜S商制作（要求提供懸掛服務(wù)）

（十四）【科長】協(xié)助測量門店海報尺寸，報給【策劃科】

（十五）【策劃科】安排海報、開業(yè)單頁印刷

八、試營業(yè)前一周：

（一）【資訊部】采購新店電腦

（二）【市場部】將新店電話號碼報給【財務(wù)部】

（三）【財務(wù)部】向總部申請刻門店提貨券專用章

九、試營業(yè)前5天：

（一）【資訊部】模擬門店環(huán)境，安裝新購電腦，并對POS系統(tǒng)進行測試（48—72小時

持續(xù)開機）

（一）【管理部】確認供應(yīng)商是否已將冰柜、打蛋機送達倉庫

（二）【策劃科】將海報、單頁交給倉庫

（三）【管理部】準備好門店所需表單、管理手冊、店長交接本，交給倉庫（裝修交房前

2天）

（四）【倉庫】與【營銷經(jīng)理】及【科長】溝通具體的促銷產(chǎn)品及數(shù)量

（五）【管理部】安排海爾公司到門店進行空調(diào)安裝（裝修交房前2天）

（六）【裱花工】試營業(yè)前完成蛋糕假樣制作，條件允許在自己門店制作，條件不足在實習門店制作，視具體情況而定。（備注：【裱花工】只需確保試營業(yè)當天之前完成全部蛋糕假樣即可，具體制作日期自定）

十、試營業(yè)前一天：

（一）【倉庫】進行配貨準備：

1、所有（成品、半成品、原料、包材）第一次配貨都是倉庫直接壓單，規(guī)格、數(shù)量倉

庫直接安排。單據(jù)倉庫會自行分配下去，門店不需叫貨。

2、總務(wù)配備發(fā)放（倉庫直接配齊）：

（1）裱花用具：劇刀、抹面刀、打蛋器、橡皮刮刀、蛋糕三角架、布丁三角架、刀架、裱花袋架、裱花袋、裱花嘴、水果盒、雜果過濾盆、飯勺、調(diào)羹、料缸、蛋糕轉(zhuǎn)臺、三角齒輪片、開聽刀、鮮奶量杯、水果刀、色素滴瓶、砧板、蛋糕小模具等。

（2）各類表單：營業(yè)日報表、報廢單、贈品單、產(chǎn)品訂購單、過期提貨券申請表等。

（3）文化用品：筆、印泥、計算器、日期章、標價簽、賞味貼、合格證等。

（4）其他：裱花帽、手套、口罩、毛巾、拖把、掃把、畚箕、垃圾桶、歡迎光臨地毯、標價牌、陳列板、電飯鍋、電水壺、冰柜溫度計、室內(nèi)溫度計、電子秤、假水果、垃圾袋、大白袋、消毒水、推拉提示牌、傘架、單片架、型錄架、長方盤、當季宣傳物等。

3、備齊促銷活動所需的工具（如：拱門、促銷娃娃、單片、海報、橫幅等）

（二）【科長】安排門店實習人員到新開門店開展大掃除

（三）【店長】就近采購5塊毛巾、1個大膠帶、10瓶水（備注：需開發(fā)票，科長報銷）

（四）【管理部】安排維修人員進行設(shè)備調(diào)試（包括：展示柜、燈箱、水管等）

（五）【資訊部】安排人員到門店安裝電腦，調(diào)試POS系統(tǒng)。（備注：當天資訊部需攜帶以

下物品：POS主機、顯示器、錢箱、掃描槍、打印機；同時需視門店開業(yè)情況而定，配備其他設(shè)備：電信貓、路由器、小型功放等）

（六）【門店人員】衛(wèi)生大掃除，包括：展示柜、情景墻、櫥窗、裱花間、后倉、地面等

（七）【倉 庫】 將前一天準備好的新開門店的成品、半成品、原料、包材、總務(wù)、促銷

活動的工具等裝入送貨車，運至新開門店（備注：需提前打開送貨車的冷氣，確保運輸過程中的產(chǎn)品品質(zhì)）

（八）【店 長】 核對【倉庫】送貨單與到貨產(chǎn)品是否相一致，安排店員及時將冷凍類產(chǎn)

品放入后倉冷凍柜

（九）【科 長】 攜店長按照公司陳列要求，對各品項產(chǎn)品進行出樣展示。（注：須遵循滿陳列及應(yīng)出售必出售原則，且每一款產(chǎn)品均須配備一張現(xiàn)階段的標價簽）

（十）【科 長】攜店長按當季策劃案要求對櫥窗、情景墻等地方進行布置，將節(jié)令性海報

黏貼在相應(yīng)的位置（如：推拉門4張、大堂墻等）；并將倉庫送至門店的“推”、“拉”字樣黏貼在門上相應(yīng)位置

十一、試營業(yè)當天（搞活動）：

（一）試營業(yè)，進行現(xiàn)場販售

十二、正式開業(yè)（一般安排在周五至周日）

（一）開業(yè)前一天，【科 長】安排采購6對花籃（共12只）；讓花店于開業(yè)當天早上8點

前送到門店；墊付錢后，向花店收取6張發(fā)票（備注：一對花籃一張，發(fā)票抬頭需空白）

（二）【科 長】憑發(fā)票，向【策劃科科長】報銷400元；向【管理部科長】報銷200元；

向【市場部經(jīng)理】報銷200元；向【倉庫胡阿姨】報銷200元。

（三）【門 店】進行預(yù)定的開業(yè)促銷活動

（四）【門 店】正常營業(yè)

第四篇：元祖月餅中秋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

元祖月餅中秋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我會所推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

一、市場分析 

（一）市場概況

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

（二）產(chǎn)品介紹

自1993年進駐上海至今，元祖月餅以上海為大陸事業(yè)的基地，已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，力求以時效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心，高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強大的廣告攻勢及強有力的管理，使元祖月餅一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費的風向標。元祖月餅突破了傳統(tǒng)月餅的形式和概念，不再是簡單的中式月餅而是雪月餅，新奇又口感獨特純正，很容易吸引時下新新人類的注意。不同口味，不同風格，健康有營養(yǎng)，符合各個年齡段人群的口味。包裝精美，同時又注重實用價值簡單環(huán)保不以豪華包裝取勝。月租月餅既注重面子又注重內(nèi)涵，更是以獨特工藝、豪華口感、健康訴求形成了中秋佳話。

（三）消費者分析

目標受眾主要是城市的白領(lǐng)工作者）（主要年齡25-35歲） 

（1）購買習慣此類消費者購買月餅，他們要求月餅價位高，注重其口味和價值及品牌，喜歡購買較高檔次的且具有品牌價值的產(chǎn)品。

（2）媒體接觸習慣白領(lǐng)工作者經(jīng)常上網(wǎng)獲取信息同時喜歡經(jīng)常用手機上品牌店的官網(wǎng)瀏覽信息，刷微博等

（四）競爭者分析

1.競爭對手及類型成熟且擁有口碑的老字號如華美安琪稻香村等他們擁有較好的品牌聲譽，較強的實力和橫幅的經(jīng)驗

（四）元祖月餅SWOT分析

1.優(yōu)勢Strengths 

(2)不斷創(chuàng)新開發(fā)元祖不斷在產(chǎn)品上致力于開發(fā)研究，不斷推陳出新，尤其注重口感，透過精心規(guī)劃，安全生產(chǎn)，將新鮮細膩的月餅送達給每一個消費者。

(3)堅持產(chǎn)品藝術(shù)質(zhì)感由于元祖月餅的定位是“禮的代言人”所以元祖也致力于產(chǎn)品的外觀但并不虛華不實而是內(nèi)外兼?zhèn)洹Ｔ嬖嘛灳赖陌b、創(chuàng)新之感、充滿藝術(shù)性的產(chǎn)品往往使消費者影響深刻。

(4)營造出同業(yè)的進入障礙由于元祖早期成為月餅生產(chǎn)者后來轉(zhuǎn)變成功附加值的文化禮品這就建立起元祖月餅競爭者的進入壁壘。

(5)地點的先占優(yōu)勢元祖每天由中央工廠用冷藏車直接送貨至各個門店且個門市與工廠的距離必須在半徑150公里以內(nèi)以保證月餅的新鮮和降低運輸成本。

2.劣勢Weaknesses 

（1）競爭者多因為糕餅行業(yè)進入門檻低，只要擁有一些技術(shù)便能輕松開店而且原有市場上競爭者多潛在進入這也有很大威脅。例如好利來、克里斯汀餅屋、安琪、稻香村可頌坊等都是請有力的競爭者。

（2）產(chǎn)品生命周期短月餅作為一種節(jié)慶性質(zhì)濃厚的食品銷售季主要集中在中秋前而作為禮品類的食品，消費者在購買過程中攝入程度不高。因此當消費者市區(qū)新鮮感或產(chǎn)品不再更新時消費者便不太容易購買。所以廠商必須不斷推出新點子新產(chǎn)品才能不斷吸引消費者目光才能延長產(chǎn)品的生命周期。

3.機會Opportunities 

（1）廣大的內(nèi)銷市場大陸由于人口超過12億約占全球人口的五分之一只要能實現(xiàn)了解大陸各地區(qū)的消費性，做好市場間隔，市場規(guī)模是相當龐大的。

（2）消費力增強大陸隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們所得的提高，社會消費品零售總額的增加都顯示出大陸居民叫過去有更強的購買力，消費結(jié)構(gòu)逐漸高級化。

（3）送禮市場的增長元祖月餅有一個重要又有趣的現(xiàn)象就是大部分人都不是為自己所買的因為元祖月餅屬于較奢侈性的消費食品相當具有禮品的特質(zhì)。所以只要華人傳統(tǒng)節(jié)日送禮的習俗不變，元祖月餅便有無限商機。

（4）大陸消費者崇尚品牌只要能多加宣傳提升產(chǎn)品知名度強力播送產(chǎn)品與品牌的信息自然可以建立一群死忠的品牌愛好者。

（5）新資訊接受度高大陸某些地域的人們隨著經(jīng)濟的增長，消費習慣發(fā)生了改變。對新事物、新概念、新資訊的接受度高對新奇事物的嘗試欲高。例如：元祖雪月餅就引起不小的反響?yīng)Ｒ泊蛳铝酥放啤＊?/p>

（6）對保健食品消費增加由于大陸人民知識水平普遍提高，國民所得增加，消費品質(zhì)也提升，消費者開始懂得注重食品健康，需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要求整潔的購物環(huán)境良好的服務(wù)品質(zhì)這些都是開啟另一個市場。

4.威脅Threat 

（1）仿冒問題在大陸經(jīng)營內(nèi)銷市場仿冒者問題十分嚴重但相反大陸人名崇尚名牌的心理卻不下于其他區(qū)國家。因此任何商品只要稍具知名度銷路一好仿冒品立即出現(xiàn)。

（2）市場分割性與地域差異性由于大陸幅員遼闊造成了地區(qū)上消費者的差異大所以廠商必須有所調(diào)整因地制宜。

（3）店面租金飆漲自九二、九三年以來大陸某些開發(fā)中中具市場潛力的地區(qū)店面租金高漲影響業(yè)者拓店的速度不得不放慢腳步而且高昂的店租也壓縮了利潤。

（五）媒介目標

1.用最少的預(yù)算在中秋來臨之前進一步提高元祖月餅在泰州地區(qū)的品牌知名度搶占泰州市場深化以企事業(yè)單位普通家庭及異地工作者等目標受眾對元祖月餅品牌的印象維系元祖月餅在消費者心中心目中的高檔品牌形象。

2.在廣告宣傳期間要使80的目標受眾平均看到廣告5次50的目標受眾平均看到廣告3次及3次以上。

3.借助廣告營造中氣氛傳播產(chǎn)品團購與自購信息提醒目標受眾購買元祖月餅送禮就送元祖月餅促進中秋節(jié)前月餅團購市場和終端市場的銷售。

4.要利用能為元祖月餅提高品牌知名度及美譽度深化對元祖月餅印象記憶促進中秋前元祖月餅銷售的媒體。

（六）營銷策略

1、官方微博營銷微博是年輕人及商務(wù)人士接觸較多的媒體，傳播覆蓋面寬，受眾廣，對于較短時間內(nèi)樹立企業(yè)形象，創(chuàng)造品牌有較好的宣傳效果。微博營銷內(nèi)容：在官方微博上發(fā)布關(guān)于元祖月餅的口味介紹后，只要在中秋之前轉(zhuǎn)發(fā)并@5人即有機會參加元祖月餅推出的精美禮品一份。

網(wǎng)絡(luò)互動廣告

屏幕上有元祖月餅的各種口味的圖片，每點擊一種口味的圖片就有一個可愛的小熊吃那種口味的月餅并吐出相應(yīng)口味的外殼，例如：點擊花生味的月餅，小熊就會吐出花生殼；點擊西瓜味的月餅，就吐出西瓜皮；點擊元祖蛋糕的雪月餅，小熊吃了就會被冰凍。這個互動游戲的目的是，先突出元祖月餅的口感獨特、口味純正，展現(xiàn)我們送禮送出去的不只是元祖月餅的品質(zhì)更是元祖月餅的一種真情。

2、騰訊QQ營銷：跟騰訊合作在騰訊QQ登陸界面放置一個小熊在吐殼，已引起更多人的關(guān)注，如果點擊小熊就會進入我們的游戲。（配圖）

3、搜狗皮膚：在搜狗皮膚中有一個小熊在打字橫條上，小熊在吃月餅并吐殼的一系列動作，吃的月餅上面大寫上“元祖”大字以提高元祖月餅的知名度。（配圖）

（七）媒體預(yù)算

第五篇：情況簡介

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心

簡

介

二零零六年十二月

培訓中心簡介

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心是山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局直屬的安全技術(shù)教育培訓機構(gòu)，有著非常悠久的安全教育培訓歷史和極其優(yōu)良的安全技術(shù)教育培訓的光榮傳統(tǒng)，地理位臵非常優(yōu)越。培訓中心位于山東省著名的兩個傳統(tǒng)建筑之鄉(xiāng)之一——肥城市的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)中心，這里毗鄰馳名中外的五岳之首——泰山，更有世上絕無僅有的人間勝景——十萬畝桃園；這里人杰地靈，物產(chǎn)豐富，經(jīng)濟發(fā)達，交通方便。

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心的前身是肥城礦務(wù)局建井工程處職工學校，是山東煤炭工業(yè)管理局首批全國統(tǒng)配煤礦達標學校。職工學校連續(xù)多年被上級主管部門評為職工教育安全培訓先進單位。

自1991年至今，培訓中心一直承擔著肥礦集團公司五個特殊工種的培訓、一般技術(shù)工種的職業(yè)技能鑒定和山東魯泰建工集團的政治培訓、崗前培訓、崗位培訓等培訓任務(wù)，先后與中國計量學院、山東科技大學、山東建筑大學等知名高校聯(lián)合辦學，為社會和企業(yè)培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。培訓中心每年開辦各級各類培訓班二十余期，培訓各級各類專門人才一千余人。

培訓中心依托國家特大型企業(yè)、全國煤炭安全生產(chǎn)先進單位——肥城礦業(yè)集團，以及建筑施工國家大型綜合一級企業(yè)、建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)先進單位——山東魯泰建工集團，依法開展安全生產(chǎn)教育培訓、崗位技能培訓、職業(yè)技能鑒定、成人業(yè)余函授學歷教育等項工作，在教育培訓工作中，全面貫徹落實《中華人民共和國教育法》、《中華人 民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《山東省安全生產(chǎn)條例》、《山東省安全生產(chǎn)培訓管理規(guī)定》等黨和國家的法律法規(guī)，毫不動搖地堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，一如既往地貫徹執(zhí)行“先培訓，后就業(yè)；先培訓，后上崗”的安全生產(chǎn)原則，大力實施科教興企戰(zhàn)略，緊緊圍繞和諧社會建設(shè)、社會經(jīng)濟發(fā)展對各級各類高素質(zhì)人才的急需和企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營工作需求，依法開展安全技術(shù)教育培訓、領(lǐng)導干部崗位培訓、特種作業(yè)安全技術(shù)教育培訓、成人業(yè)余函授學歷教育、關(guān)鍵崗位工種技術(shù)等級培訓和一般工種的職業(yè)技能鑒定等安全教育培訓工作，全面提高各級各類人員的綜合素質(zhì)和工作能力，進一步強化全體干部職工的安全生產(chǎn)意識，大幅度提高職工隊伍的安全技術(shù)素質(zhì)和自主保安能力，大力促進企業(yè)安全生產(chǎn)工作持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為創(chuàng)建平安魯泰、平安礦區(qū)、乃至平安山東，做出積極的貢獻。山東魯泰安全技術(shù)培訓中心

奮 斗 目 標

：：：

培訓資質(zhì)；

術(shù)學院。精心打造山東建設(shè)行業(yè)安全技術(shù)教育培訓的航母。

近期目標 申請三級培訓資質(zhì)；

長期目標 申請二級、乃至一級

長遠規(guī)劃 申辦山東魯泰職業(yè)技

安全教育培訓宗旨

強烈的服務(wù)意識；

一流的培訓質(zhì)量。正確的安全導向； 卓越的員工素質(zhì)；

教育培訓指導思想

全面貫徹落實《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《山東省安全生產(chǎn)條例》、《山東省安全生產(chǎn)培訓管理規(guī)定》等黨和國家的法律法規(guī)，毫不動搖地堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，一如既往地貫徹執(zhí)行“先培訓，后就業(yè)；先培訓，后上崗”的安全生產(chǎn)原則，大力實施科教興企戰(zhàn)略，緊緊圍繞和諧社會建設(shè)、社會經(jīng)濟發(fā)展對各級各類高素質(zhì)人才的急需和企業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營工作需求，依法開展安全技術(shù)教育培訓、領(lǐng)導干部崗位培訓、特種作業(yè)安全技術(shù)教育培訓、成人業(yè)余函授學歷教育、關(guān)鍵崗位工種技術(shù)等級培訓和一般工種的崗位職業(yè)技能鑒定等安全教育培訓工作，全面提高各級各類人員的綜合素質(zhì)和工作能力，進一步強化全體干部職工的安全生產(chǎn)意識，大幅度提高職工隊伍的安全技術(shù)素質(zhì)和自主保安能力，大力促進企業(yè)安全生產(chǎn)工作持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為創(chuàng)建平安魯泰、平安礦區(qū)、乃至平安山東，做出積極的貢獻。山東魯泰安全技術(shù)培訓中心

六 大 優(yōu) 勢

一、有一支具有卓越的現(xiàn)代理念和超前意識的領(lǐng)導班子和管理干部隊伍；

二、有山東魯泰建工集團董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任、法人代表杜兆興同志任編委主任、主編的，由國家一級出版社出版，面向全國發(fā)行的兩部建設(shè)行業(yè)安全教育培訓專著——特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓教材《建筑施工升降機》和全民安全教育系列讀本《建筑工人安全常識問答》；

三、有非常過硬的國家級綜合企業(yè)資質(zhì)；

四、有學科門類齊全，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的專、兼職教師隊伍；

五、有山東科技大學、山東建筑工程大學的大學生實踐培訓基地；

六、有滿足各級各類安全技術(shù)教育培訓需要的教學、實驗、實踐基地。

優(yōu) 勢 一

有一支具有卓越的現(xiàn)代理念和超前意識的領(lǐng)導班子和管理干部隊伍：

山東魯泰建工集團和其他大型國有企業(yè)一樣，都經(jīng)歷了由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)換的陣痛和激烈的社會市場競爭的洗禮。

二十世紀八十年代后期，全國的煤炭行業(yè)經(jīng)歷了有史以來的第一個低谷。絕大部分國有煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱，煤礦職工家屬面臨生存危機。面對困難，山東魯泰建工集團的干部職工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，不等不靠，勇闖難關(guān)，在立足礦區(qū)市場的基礎(chǔ)上，積極開拓社會市場，承建了不少的社會工程，取得了良好的經(jīng)濟效益，較好地滿足了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的需要，維持了企業(yè)的生存和發(fā)展。

在肥礦集團極度困難的形勢下，肥礦集團領(lǐng)導作出了由山東魯泰建工集團先后兼并原礦務(wù)局地毯廠、水泥廠、多種經(jīng)營公司的決定。這三個單位都是原肥城礦務(wù)局的長期嚴重虧損大戶，各有固定職工近千人，年虧損額都近千萬元。在新形勢、新任務(wù)面前，山東魯泰建工集團的領(lǐng)導班子面臨著更加嚴峻的考驗。他們背負著近萬名職工家屬的殷切期望，承擔著沉重的生存生活的壓力和就業(yè)安臵的重任，不折不扣地執(zhí)行了肥礦集團公司的決定，義無反顧地開始了艱難的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、職工隊伍重組、就業(yè)安臵安撫等多項工作。在山東魯泰建工集團領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，兼并后的新單位團結(jié)一心，眾志成城，頑強拼搏，扎實苦干，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)部管理，強化激勵機制，實行優(yōu)化組合，短期內(nèi)迅速扭轉(zhuǎn)了這些企業(yè)的長期虧損局面，妥善安 臵了所有的職工家屬，使他們徹底擺脫了生存危機，由形式上的兼并過渡到實質(zhì)性的融和，逐步走上了與魯泰建工集團的共同富裕之路。

山東魯泰建工集團不僅為肥礦集團的整體脫困，渡過難關(guān)分了憂，解了難，同時，也為肥礦集團公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化體制改革分擔了重大責任，承受了巨大的壓力；更為維護礦區(qū)乃至社會的穩(wěn)定，創(chuàng)建平安山東，創(chuàng)建和諧社會，作出了決定性的貢獻。

一個特大型國有礦業(yè)集團的下屬單位，能在企業(yè)生死悠關(guān)的危急時刻，擔當起絕處逢生，重新崛起的大任，這不僅在山東，就是在全國，也是聞所未聞，絕無僅有的。這充分說明：山東魯泰建工集團的領(lǐng)導班子是非常卓越的，干部隊伍是非常優(yōu)秀的。最為突出的是：山東魯泰建工集團的董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任、法人代表杜兆興同志，以非凡的企業(yè)家的氣魄和超群的領(lǐng)導藝術(shù)，帶領(lǐng)山東魯泰建工集團，站穩(wěn)礦區(qū)市場求生存，開拓社會市場謀發(fā)展，一步一個臺階，一年一大變化，各項指標屢創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了山東魯泰建工集團的全面振興。因此，杜兆興同志當之無愧地獲得了以下光榮稱號：

——自1994年至2005年，連續(xù)12年被肥礦集團公司評為勞動模范；

——自2002年至2005年，連續(xù)4年被肥礦集團公司授予“尊師重教先進個人”光榮稱號；

——自2003年至2005年，連續(xù)3年被全國建筑機械設(shè)備管理協(xié)會授予“優(yōu)秀經(jīng)理”光榮稱號； ——2004年，被中共泰安市委、市政府授予“安全生產(chǎn)先進個人”光榮稱號；

——2004被山東省授予全省煤炭行業(yè)非煤產(chǎn)業(yè)“十大杰出企業(yè)家”光榮稱號，山東煤炭工業(yè)企業(yè)“優(yōu)秀管理工作者”光榮稱號；

——2004分別被肥礦集團公司授予“企業(yè)現(xiàn)代化管理先進個人”、“先進科技工作者”等光榮稱號；

——2005，榮獲中國煤炭協(xié)會“工業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化行業(yè)優(yōu)秀成果二等獎”；

——2005，榮獲山東建筑業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理工作者光榮稱號；

——2005，榮獲山東煤炭行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理工作者獎勵證書；

——2005，被中共泰安市委、市政府授予“安全生產(chǎn)先進個人”光榮稱號；

——2005年，被山東省人事廳、山東煤炭行業(yè)記“煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)工作三等功。”

優(yōu) 勢 二

有山東魯泰建工集團公司董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任、法人代表杜兆興同志任編委會主任、主編的、面向全國發(fā)行的兩本安全教育培訓專著：

杜兆興同志自擔任山東魯泰建工集團董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任以來，高度重視公司的安全生產(chǎn)和安全技術(shù)教育培訓工作，認真貫徹落實《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《中華人民共和國建筑法》、《山東省安全生產(chǎn)條例》、《山東省安全生產(chǎn)培訓管理規(guī)定》等黨和國家的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例、規(guī)定，毫不動搖地堅持“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，不斷加大安全管理力度，突出加強了安全生產(chǎn)技術(shù)教育培訓工作，引入安全風險抵押機制，狠抓安全考核獎懲兌現(xiàn)，牢固地夯實了安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。

董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任杜兆興同志長期工作在建筑施工生產(chǎn)一線，有非常豐富的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗和深厚扎實的專業(yè)技術(shù)知識，對安全生產(chǎn)的管理更是高屋建瓴，獨樹一臶。為了切實搞好對建筑施工升降機司機等特種作業(yè)工種的安全教育培訓工作，杜兆興同志專門組織安全教育培訓部門，在進行了廣泛、深入、細致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合建筑施工行業(yè)的安全生產(chǎn)工作實際，編寫了特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓教材《建筑施工升降機》，該培訓教材現(xiàn)已由煤炭工業(yè)出版社正式出版，面向全國發(fā)行。為了盡快從根本上徹底扭轉(zhuǎn)建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)不夠理想的現(xiàn)狀，董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任杜兆興同志以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，飽含著對建設(shè)行業(yè)廣大農(nóng)民工兄弟的深厚感情，與教育培訓部門的負責人共同編寫了又一本安全教育培訓專著——《建筑工人安全常識問答》。該書剛一脫稿，立即引起了煤炭工業(yè)出版社的專家和編輯人員的高度重視，在聘請建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)方面的專家、學者進行審閱、修改后，立即簽訂了獨家出版、面向全國發(fā)行的出版合同。該書被國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局指定為全民安全教育系列讀本，現(xiàn)已正式出版，面向全國發(fā)行。

正因為董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任杜兆興同志對安全生產(chǎn)教育培訓工作的高度重視，山東魯泰建工集團才創(chuàng)出了非凡的安全生產(chǎn)業(yè)績：

——連續(xù)8年實現(xiàn)了安全生產(chǎn)；

——連續(xù)8年被山東省煤管局評為統(tǒng)配煤礦省級先進企業(yè)； ——自1990年至今，連年被山東省檔案局評為省級“檔案管理先進單位”；

——自1990年至今，有二十余項工程被山東省煤管局評為“優(yōu)良工程”；

——1998，被泰安市工商局評為“重合同守信用單位”； ——1999，被山東煤礦工會授予“煤炭職業(yè)道德先進集體”； ——2001，被中國煤炭建設(shè)協(xié)會授予“優(yōu)秀等級處”光榮稱號； ——2004，被泰安市委、泰安市人民政府授予“安全生產(chǎn)先進單位”榮譽稱號；

——2004，榮獲全國煤炭行業(yè)工程質(zhì)量“太陽杯”光榮稱號；

——2004，榮獲全國煤炭行業(yè)“部級優(yōu)秀等級處”光榮稱號；

——2004，榮獲全國煤炭行業(yè)先進施工企業(yè)稱號； ——2004，被山東省工商局授予“免檢企業(yè)證書”以及“省級重合同守信用”證書；

——2005，被泰安市委、泰安市政府授予“安全生產(chǎn)先進單位”光榮稱號；

——2005，被中國建筑行業(yè)協(xié)會授予“全國施工企業(yè)設(shè)備管理優(yōu)秀單位”光榮稱號；

——2006，榮獲全國煤炭建設(shè)協(xié)會授予的工程質(zhì)量“太陽杯”光榮稱號；

——2006，榮獲山東省建筑工程管理局授予的工程質(zhì)量“泰山杯”光榮稱號；

——2006，山東魯泰安全技術(shù)培訓中心被授予全國煤炭教育先進單位榮譽稱號。

有這樣的企業(yè)家作為山東魯泰安全技術(shù)培訓中心的帶頭人，我們有充分的理由相信：打造山東建設(shè)行業(yè)安全技術(shù)教育培訓的航空母艦，必定指日可待！

優(yōu) 勢 三

有學科門類齊全、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的專、兼職教師隊伍：

近年來，山東魯泰安全技術(shù)培訓中心非常重視安全生產(chǎn)教育培訓師資隊伍建設(shè)，董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全技術(shù)培訓中心主任杜兆興同志多次深入培訓中心全面考察，精心指導。在機關(guān)后勤單位大力壓縮人員，嚴格控制經(jīng)費的情況下，多次為培訓中心選拔、補充有強烈的事業(yè)心和責任感、年富力強的專業(yè)技術(shù)人員充實專、兼職教師隊伍，安排專項經(jīng)費購臵現(xiàn)代化的電教設(shè)備、教學儀器；與此同時，還積極創(chuàng)造條件，有計劃地安排部分專、兼職教師外出進修、深造。現(xiàn)在，培訓中心在基本保持專、兼職教師隊伍學科門類齊全、人數(shù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，董事長、總經(jīng)理、培訓中心主任杜兆興同志又向?qū)！⒓媛毥處熖岢隽烁叩囊螅骸盃幾鰧＜倚偷慕處煟囵B(yǎng)實用型的人才。”

培訓中心的專、兼職教師們深感重任在肩，個個不辱使命，在開展安全技術(shù)教育培訓工作中，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，開拓創(chuàng)新，取得了一系列令人注目人的成績：

——由董事長、總經(jīng)理、山東魯泰安全培訓中心主任杜兆興同志任編委會主任委員、培訓中心副主任王炳山同志主編、培訓中心專職教師李曉靜同志參與編寫的特種作業(yè)安全技術(shù)培訓教材《建筑施工升降機》已由國家一級出版社——煤炭工業(yè)出版社正式出版，面向全國發(fā)行，作為培訓特種作業(yè)工種——建筑施工升降機司機的專用教 材。該教材的出版發(fā)行，填補了我們國家這一特種作業(yè)工種培訓工作的空白；

——培訓中心副主任王炳山同志被授予“2006年全國煤炭教育先進工作者”榮譽稱號；

——培訓中心副主任王炳山同志連續(xù)多年被授予“名師”、“學科帶頭人”等榮譽稱號；

——培訓中心在2005有兩項職工教育科研成果榮獲山東職教協(xié)會優(yōu)秀成果獎：

第一、特種作業(yè)培訓教材《建筑施工升降機》榮獲中國煤炭教育協(xié)會優(yōu)秀論著二等獎、榮獲山東職工教育優(yōu)秀科研成果一等獎；

第二、培訓中心專職教師李曉靜同志撰寫的職工教育研究論文《加強職工教育培訓力度，爭創(chuàng)現(xiàn)代化學習型企業(yè)》榮獲山東職工教育優(yōu)秀科研成果二等獎；

——培訓中心的四名教師王炳山同志、王兆國同志、袁新同志、王鵬飛同志分別被山東建筑工程大學聘為專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課程的兼職教師；

——培訓中心的李曉靜同志連續(xù)多年被肥礦集團授予“優(yōu)秀教師”的榮譽稱號；

——培訓中心的袁新同志多次被肥礦集團授予“安全培訓先進工作者”等榮譽稱號；

——培訓中心的兼職教師常大偉同志連續(xù)多年被評為山東省 模范駕駛員，這是肥城礦區(qū)唯一的省級模范駕駛員；

——培訓中心的兼職教師、建筑施工升降機的主要研制人員之一肖炳江同志被評為山東省首席技師，這也是肥城礦區(qū)唯一的一位首席技師；

——培訓中心的兼職教師王振國同志連續(xù)多年被授予“山東省優(yōu)秀教師”、“山東煤炭系統(tǒng)優(yōu)秀教師”等榮譽稱號； ……

正是由于山東魯泰安全技術(shù)培訓中心的主要領(lǐng)導高度重視安全技術(shù)教育培訓工作，為培訓中心配備了如此學科門類齊全，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍，培訓中心才取得如此輝煌的業(yè)績：

——培訓中心被評為“全國煤炭系統(tǒng)職工教育先進集體”等榮譽稱號；

——培訓中心被山東煤炭工業(yè)管理局授予“國有重點煤礦達標學校”榮譽稱號；

——培訓中心連續(xù)多年被肥礦集團評為職工教育先進集體； ——培訓中心經(jīng)肥礦集團民主評議，取得了2005地面單位第一名的佳績；

——在歷次進行的由上級安全監(jiān)察部門組織的安全大檢查中，培訓中心都受到了上級主管部門的高度贊揚；

——在上級主管部門進行的特種作業(yè)人員持證上崗大檢查中，魯泰建工集團在點多面廣戰(zhàn)線長、作業(yè)人員分散、流動性大、集中培訓非常困難的情況下，與同行業(yè)兄弟單位相比，持證上崗 率都是最高的；

——在定期進行的民意調(diào)查中，生產(chǎn)單位、培訓學員對培訓中心、培訓教師的滿意率在肥礦集團都是最高的。

……

優(yōu) 勢 四

有非常過硬的國家級綜合企業(yè)資質(zhì)

山東魯泰建工集團為國有大型綜合性企業(yè)集團。該單位以建筑業(yè)為主，集工業(yè)與民用建筑施工、礦井、礦山建設(shè)安裝、機電安裝、鍋爐安裝與管道安裝、維修、建筑裝飾裝修、房地產(chǎn)開發(fā)、水泥建材、印刷包裝、多種經(jīng)營于一體，具有國家礦山工程總承包一級、電力工程施工總承包二級、房屋建筑施工總承包一級、建筑裝飾裝修總承包一級、鍋爐部件制作A級資質(zhì)、鍋爐安裝配件一級資質(zhì)、壓力管道GB1、GB2、GC2系列資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、市政公用工程施工總承包二級資質(zhì)、土石方工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、管道工程專業(yè)承包三級等資質(zhì)。現(xiàn)有員工四千余人，其中各類工程技術(shù)專業(yè)人員和管理人員500余人；擁有各類土石方機械、運輸車輛、自升式塔吊、大型汽車吊、混凝土攪拌站等大型現(xiàn)代化施工設(shè)備兩千多臺套，企業(yè)固定資產(chǎn)1.6億元，年產(chǎn)值在3億元以上。該集團下設(shè)18個土建和安裝工區(qū)，26個專業(yè)生產(chǎn)廠（站），擁有國家二級試驗室一座，直屬項目部若干個。山東魯泰建工集團于2001年通過了ISO9000—2000國際質(zhì)量體系認證，被泰安市工商局命名為免檢企業(yè)；集團所屬的年產(chǎn)23萬噸水泥廠也已通過了ISO9000—2000國際質(zhì)量體系認證，生產(chǎn)的“宏達”牌水泥榮獲山東省產(chǎn)品免檢證書。山東魯泰建工集團多年來被山東省工商銀行評為AA級客戶信用等級，被山東省工商局評為重合同守信用企業(yè)，連續(xù)多年被評為“全國煤礦先進施工企業(yè)”和“省部級文明施工單位”。連續(xù)多年保持泰安市文明單位稱號。

優(yōu) 勢 五

有山東科技大學、山東建筑工程大學的大學生實踐培訓基地

近年來，山東魯泰建工集團解放思想，更新觀念，與時俱進，開拓創(chuàng)新，注重培育企業(yè)文化，著眼提升整體素質(zhì)，探索出了一條走出去，請進來，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的發(fā)展之路。培訓中心先后與山東科技大學，山東建筑工程大學等知名高等院校緊密合作，請高校的專家，教授為企業(yè)培養(yǎng)發(fā)展急需人才；與此同時，還充分發(fā)揮建工集團建筑施工實力強，現(xiàn)場多的優(yōu)勢，建立大學實踐性教學培訓基地，將建設(shè)行業(yè)的最新科技成果，專業(yè)理論知識的種子植入魯泰建工集團這片沃土，經(jīng)過雙方的精心培育，不僅綻開瑰麗的鮮花，而且結(jié)出豐碩的成果。

優(yōu) 勢 六

有滿足各級各類安全技術(shù)教育培訓需的教學、實驗、實踐基地；

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心現(xiàn)有一個國家二級試驗室，該試驗室設(shè)備先進，管理規(guī)范，實驗項目齊全，人員素質(zhì)一流，能夠進行一般材料的各種試驗；能較好地滿足各級各類安全技術(shù)教育培訓工作的需要。

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心還有金屬焊接（切割）作業(yè)實訓基地、起重機械作業(yè)實訓基地、建筑施工升降機械實訓基地、企業(yè)內(nèi)機動車輛駕駛實訓基地、登高架設(shè)作業(yè)實訓基地。這些實訓基地設(shè)施先進、齊全，安全性能優(yōu)良，教學操作規(guī)范，完全滿足以上特種作業(yè)培訓工作的需要。

山東魯泰建工集團還有環(huán)保設(shè)備公司，鍋爐安裝工區(qū)，機電安裝工區(qū)，機械設(shè)備維修制造廠，大型運輸機械租賃公司，周轉(zhuǎn)材料租賃公司，機動車輛管理中心等單位、部門，這些單位和部門具有現(xiàn)代超前的管理理念，一流的人才隊伍，現(xiàn)代化的儀器、設(shè)備、工具，優(yōu)良的生產(chǎn)、作業(yè)環(huán)境，完全能夠滿足各級各類安全技術(shù)教育培訓工作和現(xiàn)場實際操作教學的需要。安全技術(shù)培訓中心培訓能力

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心的前身是肥城礦務(wù)局建井工程處職工學校，是山東煤炭工業(yè)管理局首批全國統(tǒng)配煤礦達標學校。職工學校連續(xù)多年被上級主管部門評為職工教育安全培訓先進單位。

自1991年至今，培訓中心一直承擔著肥礦集團公司五個特殊工種的培訓、一般技術(shù)工種的職業(yè)技能鑒定和山東魯泰建工集團的政治培訓、崗前培訓、崗位培訓等培訓任務(wù)，先后與中國計量學院、山東科技大學、山東建筑大學等知名高校聯(lián)合辦學，為社會和企業(yè)培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。培訓中心每年開辦各級各類培訓班二十余期，培訓各級各類專門人才一千余人。安全技術(shù)培訓中心培訓設(shè)施

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心占地2211平方米，辦公用計算機兩臺，培訓用計算機四臺。

培訓中心教學設(shè)施配套齊全，有容納200人的、性能優(yōu)異的多媒體大教室一間，有容納50人的普通教室六間，有微機室一間、國家二級試驗室一座、圖書資料室一間、安全展覽室一間以及五個特種作業(yè)現(xiàn)場培訓教學實習基地。安全技術(shù)培訓中心生活設(shè)施

培訓中心有能同時滿足一百名學員住宿的標準宿舍，有滿足二百人同時就餐的食堂，文化娛樂體育設(shè)施齊全，完全能夠滿足各級各類教育培訓學員的生活娛樂需要。安全技術(shù)培訓中心管理模式

培訓中心不斷加強教學管理，進一步修訂完善了各類教育培訓管理制度，初步形成了競爭激勵機制。設(shè)立函授站后，培訓中心將嚴格遵守《普通高等學校函授教育輔導站暫行規(guī)定》，結(jié)合培訓中心的實際情況，制定符合函授教育要求的管理制度，不斷提高管理水平，使函授教育工作逐步規(guī)范化、科學化。

另外，培訓中心將嚴格按照山東建筑大學成人教育學院的要求，選聘既有扎實的專業(yè)理論功底，又有豐富的實際工作經(jīng)驗的專家、工程技術(shù)人員任教，認真執(zhí)行備課制度、作業(yè)批改制度和面授輔導制度，要求任課教師必須認真?zhèn)湔n，撰寫規(guī)范教案；在面授輔導過程中，既要突出重點，又要緊密結(jié)合學員的基礎(chǔ)知識現(xiàn)狀，做到因人施教，因材施教；要嚴格執(zhí)行面授考勤制度，加大考勤在期末總成績中的比重；同時，還要嚴格執(zhí)行期中教學檢查制度，準確定位教研活動；要充分利用一切有利條件開好實訓課，不斷提高實訓課的質(zhì)量和開出率，最大限度地提高實驗儀器設(shè)備的利用率和完好率；嚴格執(zhí)行組織考試監(jiān)考、補考、閱卷制度，加強對考風考紀的管理，達到以“考風”帶“學風”，以“學風”促“教風”的目的。

培訓中心還將按照高等教育教學管理的要求，嚴格執(zhí)行山東建筑大學成人教育學院的安排，根據(jù)成人高等教育的課程設(shè)臵、教學內(nèi)容、教學進度，制定出符合本單位實際情況，而又獨具特色的函授輔導教學計劃，報山東建筑大學成教學院批準后實施。

學生管理工作是函授教育工作的重點任務(wù)之一，培訓中心將嚴格 按照相關(guān)規(guī)定，建立健全成人高等教育教務(wù)、教學檔案，加強教學過程管理，并協(xié)助山東建筑大學做好學籍管理的各項各項工作。

在管理工作過程中，要充分體現(xiàn)人文關(guān)懷的基本原則，關(guān)心、尊重、愛護學生，克服麻痹思想，摒棄推諉、搪塞作風，有效防止和杜絕各類安全事故、事件、案件、糾紛的發(fā)生，為教育、教學創(chuàng)造一個良好的環(huán)境氛圍。

要大力提倡教書育人、管理育人、服務(wù)育人的教育理念。在思想政治工作中，要始終注意抓好學生的思想政治教育，端正學習態(tài)度，明確學習動機。要積極引導學員妥善處理好工作與學習的關(guān)系，鼓勵他們克服困難，堅定信心，以頑強的毅力刻苦學習，努力爭取優(yōu)異的學習成績。通過扎實有效的思想政治工作，要在培訓中心形成一個良好的育人環(huán)境，形成良好的教風、學風。

面對社會經(jīng)濟的快速發(fā)展、科技進步對各級各類高素質(zhì)人才的急需，培訓中心要不斷調(diào)整辦學思路，堅持以教育市場為導向，采取各種行之有效的方法和措施，不斷加大招生組織和宣傳力度，廣泛組織生源，逐步擴大辦學規(guī)模。設(shè)立函授站后，將積極配合山東建筑大學進行廣泛的招生宣傳，在生源聚集區(qū)設(shè)立成人高考報名點，發(fā)放山東建筑大學成人教育招生簡章，多層次多渠道宣傳招生政策，為社會培養(yǎng)更多的高素質(zhì)的各級各類專業(yè)技術(shù)人才。

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心現(xiàn)已初步形成了特色鮮明、形式多樣、社會信譽高，培訓質(zhì)量優(yōu)異的辦學格局。在今后的教育培訓工作中，培訓中心將繼續(xù)堅持以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以服務(wù)和諧 社會建設(shè)大局為己任的辦學指導思想，準確定位成人高等教育發(fā)展目標，積極探索成人高等教育教學規(guī)律。

為充分發(fā)揮山東建筑大學的突出的特色優(yōu)勢，不斷提高培訓中心的辦學層次，經(jīng)與山東建筑大學磋商，雙方同意在山東魯泰安全技術(shù)培訓中心設(shè)立山東建筑大學函授站。

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心

2007年7月25日

山東魯泰安全技術(shù)培訓中心愿與社會各界、各行各業(yè)一道，緊緊圍繞和諧社會建設(shè)需要以及社會經(jīng)濟發(fā)展對各級各類高素質(zhì)人才的需要，密切結(jié)合安全生產(chǎn)工作實際，全面開展各級各類成人業(yè)余函授學歷教育和安全技術(shù)教育培訓工作，最大限度地提高全民的安全意識和安全生產(chǎn)技術(shù)素質(zhì)，為創(chuàng)建平安和諧魯泰、平安和諧礦區(qū)、乃至平安和諧山東做出新的、更大的貢獻。

2006年12月28日