第一篇：商場營銷方案

一、背景說明

2010年紅星美凱龍入駐莆田市。隨著該項目的啟動，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進行。紅星美凱龍在莆田市的市場認知度不斷提升。為當地的建材、家具行業的發展起到促進作用。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優勢、優質的服務、體驗式購物等，同時改變他們的消費理念，引領時尚家居消費是我們后續的工作重點。淺談以下幾點推廣方案：

二、推廣計劃

（一）進駐小區

目前而言，進駐小區的方式有：

1、設立展示區：在前期對中高端小區調查的基礎上進行篩選排序，選擇7-10個重點小區進行廣告的入駐。

2、與家裝公司聯合進駐：如佐澤裝飾裝修莆田分公司。特別是與裝修公司的樣板房相結合，體現出體驗式購物風格。

3、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、公益標語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。在無形中與小區業主的生活融為一體。

4、發放置業卡：置業卡要賦予它更尊貴的含義。選擇2-3個小區，已入住率高的小區為好，與其物業方洽談，能否以持有紅星的置業卡，并累積消費達到一定額度、一次性消費滿3-5萬的可以免交業主的部分物業費。（由紅星方與其結算物業費）。以125㎡/套，物業費在0.8-1.0元/㎡來算，一年物業費在1200-1500元左右。結合電信、移動、聯通短信平臺進行造勢宣傳，已吸引其他小區加入該活動。以達到業主找物業，物業找紅星的局面。由被動入駐到主動邀請入駐的格局。

（二）多方合作、化整為零

不論是從小區入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準莆田當地的消費市場。那么我們完全可以把當前相對有消費能力和意識的群體進行單位化。

1、教育系統

2、銀行金融系統

3、黨政機關

4、醫療系統

5、企業

對莆田市以上單位進行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節假日進行團購的組織和實施。

（三）走“愛心”戰略，與SOS兒童村攜手

1、莆田SOS兒童村簡介

中國莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國政府和國際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機構之一。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村

先后培養孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學、長春理工大學等大中專院校。目前兒童村的經費主要來源于三個方面：國際ＳＯＳ兒童村組織無償援助、莆田市財政撥款和國內外社會各界的愛心捐贈。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過。“

2、“愛心”戰略

開業前，可以適時組織公司的高層參觀兒童村，并發放適當的愛心基金，借助媒體的宣傳，打造愛心企業、愛心商場的概念。讓莆田人民主動去認識紅星，以達到營銷的目的。

開業后，可以設置愛心箱，顧客每消費XX元，就有一定的金額捐給兒童村。定期組織商場人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務，不斷完善愛心商場的理念，做有莆田特色的商場。

第二篇：商場營銷方案

成都九龍醫院

商場營銷方案

成都九龍醫院

目

錄

一、現狀分析

（一）競爭對手情況

（二）應對方法

二、營銷目的（一）品牌宣傳

（二）為醫院開拓病源

三、營銷手段

（一）、精品商場的節氣活動參與

1、精品商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

（三）、VIP客服節

1、商場的選擇

2、活動準備

成都九龍醫院

3、活動要求

4、效果評估

（四）、團檢

1、商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

四、結束語

成都九龍醫院

一、現狀分析

（一）、對手情況

競爭對手常用的手段通常有兩種，一種是借對方的平臺宣傳他們形象，比如派發免費體檢卡，如維多利亞和華聯商廈之間的合作。另一種是在前臺登記領取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。目前來看，這種方式最多在每個商場操作一兩次，因為不管是通過哪種手段到他們醫院看病的顧客，都會被醫生誘導消費，醫療費用也特別高，導致投訴多，影響商場形象，結果合作不可能持久。

（二）、應對策略

走一條以優質服務為特色的專業化道路，靠服務和創新打開商場渠道，并實現與商場的合作可持續發展。

二、營銷目的（一）、品牌推廣

商場是一個人流匯集的地方，人氣旺的商場平均日客流量可達七千甚至上萬人，即便是客流量較少的商場平均日客流量也有將近三千人，所以從傳播學角度講，商場的受眾群體最為廣泛，在商場作宣傳可以達到一個很好的品牌宣傳效果。

（二）、開拓病源

通過大量的免費體檢券的發放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。發放數量和到院人數之間的比例為千分之三到千分之七即可算是成功。

三、活動方式

（一）、精品商場的節氣活動參與

成都九龍醫院

1、精品商場的選擇

① 距離醫院較近，一般為方圓七公里，有到醫院的直達公交車，同在一個商圈內的商場更好。

② 客戶質量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲-40歲）為主。

③ 商場的管理人員對商場有較高的認可度

a 醫院品牌在商場管理人員中形象較好

b 沒有其他醫院和它們的不愉快的合作經歷

c 業務員對醫院的說明介紹

2、活動準備

① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。如果是運作單店的活動，本店的策劃部或廣告部均可定奪。

② 談判前的準備

談判之前，業務員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫院的介紹，活動的主題和內容等。

③ 談判技巧

先是對醫院的說明和介紹，包括醫院的規模及性質等，其次提出方案，與其分析利益點，如提升商場的形象或促進它的銷售等。總之，以利益點為切如口，深入溝通交流。

3、活動中的要求

a 活動前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場的DM單或者要求他們制作相應的宣傳。同時，對每個實際發放免費券資料的收銀員發一張顧客常見問題解答。

成都九龍醫院

b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確保活動連續不中斷。

4、效果評估

主要是在活動結束后，對實際發放數量的和實際到院人數的統計，這個比例達到千分之四和千分之七即可以當作成功

案例參考（見附表）

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

對商場距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實行。

2、活動準備

① 談判對象

連鎖超市一般由總部的招商部統一管理

② 談判前準備

要有一個完整活動方案及活動規劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。

3、活動要求

a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場檢查 b 宣傳人員不宜過多，最多三個人。同時，一定要統一著裝。C 桌面擺放要整齊有序

d 工作人員的服務一定要做到位，微笑服務

4、效果評估

以投入的總成本（時間、人力、財力）和實際到院人數來考察效果

5、相關案例（見附表）

（三）、VIP客戶服務月（試行）

成都九龍醫院

1、商場的選擇

相比前兩場活動而言，可運行此方案的商場較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場、超市百貨等實行會員制的商場均可操作。

2、活動準備

① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。

② 談判前的準備

談判之前，業務員的穿著一定要整潔。其次要準備一套完整的方案，包括醫院的介紹，活動的主題和內容等。

3、活動要求

① 做好體檢人員的登記

② 做好對商場的監督

③ 做好醫院的體檢服務及電話回訪

④ 體檢項目的設置上增加一些常規項目，包括腹部B超，血常規等項目

4、效果評估（略）

5、方案（見附表）

（四）團檢

總結一句話來就是，靠關系，找各樓層主管進行運作。

五、總述

總的來講，商場發展思路是以重大節氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務來進行操作。

第三篇：商場營銷方案

成都九龍醫院

商場營銷方案

目錄

一、現狀分析

（一）競爭對手情況

（二）應對方法

二、營銷目的（一）品牌宣傳

（二）為醫院開拓病源

三、營銷手段

（一）、精品商場的節氣活動參與

1、精品商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

（三）、VIP客服節

1、商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

（四）、團檢

1、商場的選擇

2、活動準備

3、活動要求

4、效果評估

四、結束語

一、現狀分析

（一）、對手情況

競爭對手常用的手段通常有兩種，一種是借對方的平臺宣傳他們形象，比如派

發免費體檢卡，如維多利亞和華聯商廈之間的合作。另一種是在前臺登記領取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。目前來看，這種方式最多在每個商場操作一兩次，因為不管是通過哪種手段到他們醫院看病的顧客，都會被醫生誘導消費，醫療費用也特別高，導致投訴多，影響商場形象，結果合作不可能持久。

（二）、應對策略

走一條以優質服務為特色的專業化道路，靠服務和創新打開商場渠道，并實現

與商場的合作可持續發展。

二、營銷目的（一）、品牌推廣

商場是一個人流匯集的地方，人氣旺的商場平均日客流量可達七千甚至上萬

人，即便是客流量較少的商場平均日客流量也有將近三千人，所以從傳播學角度講，商場的受眾群體最為廣泛，在商場作宣傳可以達到一個很好的品牌宣傳效果。

（二）、開拓病源

通過大量的免費體檢券的發放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。發放數量和

到院人數之間的比例為千分之三到千分之七即可算是成功。

三、活動方式

（一）、精品商場的節氣活動參與

1、精品商場的選擇

① 距離醫院較近，一般為方圓七公里，有到醫院的直達公交車，同在一個商

圈內的商場更好。

② 客戶質量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲-40歲）為主。③ 商場的管理人員對商場有較高的認可度a 醫院品牌在商場管理人員中形象較好b 沒有其他醫院和它們的不愉快的合作經歷c 業務員對醫院的說明介紹

2、活動準備① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣

和運作的。如果是運作單店的活動，本店的策劃部或廣告部均可定奪。

② 談判前的準備

談判之前，業務員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫院的介紹，活動的主題和內容等。

③ 談判技巧

先是對醫院的說明和介紹，包括醫院的規模及性質等，其次提出方案，與其分析利益點，如提升商場的形象或促進它的銷售等。總之，以利益點為切如口，深入溝通交流。

3、活動中的要求

a 活動前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場的DM單或者要求他

們制作相應的宣傳。同時，對每個實際發放免費券資料的收銀員發一張顧客常見問題解答。

b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確保活動連續不中斷。

4、效果評估

主要是在活動結束后，對實際發放數量的和實際到院人數的統計，這個比

例達到千分之四和千分之七即可以當作成功案例參考（見附表）

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

對商場距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實行。

2、活動準備① 談判對象

連鎖超市一般由總部的招商部統一管理② 談判前準備

要有一個完整活動方案及活動規劃，同時對所選點的價格及商場的人流量

也要了解清楚。

3、活動要求

a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場檢查b 宣傳人員不宜過多，最多三個人。同時，一定要統一著裝。C 桌面擺放要整齊有序

d 工作人員的服務一定要做到位，微笑服務

4、效果評估

以投入的總成本（時間、人力、財力）和實際到院人數來考察效果

5、相關案例（見附表）

（三）、VIP客戶服務月（試行）

1、商場的選擇

相比前兩場活動而言，可運行此方案的商場較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場、超市百貨等實行會員制的商場均可操作。

2、活動準備① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和

運作的。

② 談判前的準備

談判之前，業務員的穿著一定要整潔。其次要準備一套完整的方案，包括

醫院的介紹，活動的主題和內容等。

3、活動要求

① 做好體檢人員的登記② 做好對商場的監督

③ 做好醫院的體檢服務及電話回訪

④ 體檢項目的設置上增加一些常規項目，包括腹部B超，血常規等項目

4、效果評估（略）

5、方案（見附表）

（四）團檢

總結一句話來就是，靠關系，找各樓層主管進行運作。

五、總述

總的來講，商場發展思路是以重大節氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務來進行操作。

第四篇：商場五一營銷方案（范文模版）

商場五一營銷方案

一、活動背景分析

節日期間，各商家比著打折、讓利的行為讓人擔憂。其實，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了激發節日沖動性消費，在五一期間取得較好的銷售業績，提升雙安商場企業形象，雙安商場應該舉辦與節日配套的文化營銷活動，使營銷過程與文化享受有機結合起來。

二、營銷活動思路

擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

1.系列活動主題及時間

1）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游（04年5月1日——5月5日）

2）心系千千結，十萬愛情大展示（04年5月1日——5月5日）

3）迎五一旅游大禮回饋會員（04年5月1日——5月7日）

4）春季時裝周（04年5月1日——5月5日）

5）打折促銷活動（04年5月1日——5月7日）

6）印制雙安商場《精品購物指南》春季版一期（04年5月3日）

2.活動范圍：雙安商場

3.“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動內容

為在五一黃金周提升雙安商場人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動。即購物贈五一情侶旅游套票、全家旅游套票。

實施細則：

1)5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3 000元的消費者，憑發票及有效證件登記，可獲得五一旅游情侶套票一張。（不累計贈送）

2)凡當日累計消費正價商品滿4 000元的消費者，憑發票及有效證件登記，可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

3)凡當日累計消費正價商品滿5 000元的消費者，憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記，可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

4)凡當日累計消費正價商品滿1 2000元的消費者，憑發票及有效證件登記，可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

5)凡當日累計消費正價商品滿20 000元以上的消費者，憑發票及有效證件登記，可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，雙安商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物3 000——20 000元

4.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動內容

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動。以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住年輕人趨于真情表露的開放心態，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，形成一道

靚麗的風景線。

第五篇：商場營銷活動策劃方案

商場營銷活動策劃方案

商場營銷活動策劃方案1

【活動時間】

8月14—20日

【活動一】

浪漫七夕相約興隆鵲橋會

8月14日—20日，xx商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的'自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）

【活動二】

浪漫七夕乞巧大賽乞巧：

七夕節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧等。為傳承經典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節當晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場！帶您走進古老而又唯美的浪漫世界！

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份！

現各項比賽火熱報名！

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：xxxxx。

報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx。

報名方式三：現場報名，地點：xx商城一樓總服務臺。

【活動三】

七夕情人節，濃情黃金大秀場――20xx年情人節系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮————情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）

夢幻珍藏禮————情侶吊墜

祈福愛人禮—————黃金項鏈、手鏈

【活動四】

浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕—過中國人的情人節

商場營銷活動策劃方案2

一、活動時間

8月17日—8月31日

二、活動主題

夏日減

三、營銷活動內容

（一）主體活動

名表珠寶服飾節

8月17日—8月31日，男女裝、飾品類商品當日同檔累計消費滿99減50/40/30元現金，秋裝新品上市。

（二）名表珠寶服飾節

1、珠寶品牌組合推薦

8月17日—8月31日，組織品牌開展組合套裝特惠活動。各品牌將各自商品進行組合，如：對戒項鏈套裝、對戒手鏈套裝等，進行套裝組合特惠價展賣，以組合方式加強連帶銷售。

2、雙面“表”情

8月17日—8月31日，購買兩件手表類商品享受超值優惠。

3、“百合價”商品

8月17日—8月31日，推出“百合價”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推薦商品，進行統一包裝。

（三）七夕特別企劃

8月17日—8月23日，中國的情人節，體現傳統特色，推出七夕特別推薦商品活動。

七夕甜蜜價：全場范圍內推出“七夕甜蜜價”，針對節日主題，部分品牌推出特惠商品。

七夕溫情禮：全場范圍內推出“七夕溫情禮”，針對節日主題，部分品類推出滿額贈禮活動。

（四）購物贈禮

8月17日—8月31日，當日現金累計消費珠寶、手表、飾品類商品達到指定金額，可獲贈禮品1件。

1000元以上，可獲贈價值20元禮品一件。

3000元以上，可獲贈價值40元禮品一件。

6000元以上，可獲贈價值80元禮品一件。

10000元以上，可獲贈價值200元禮品一件。

禮品領取地點：商場東門內。

注：

（1）活動中，參加滿額贈禮活動的單件商品滿額限參加活動1次，余額不累計。

（2）黃鉑金、手機、數碼類商品不參加購物贈禮活動。

（3）團購消費必須達到原要約扣率，可參加購物贈禮活動。

（4）參加活動商品若發生退貨，顧客須退回相應禮品，若禮品已使用，顧客須退回相應現金。

（五）品類活動

1、北京特產類

8月17日—8月19日，食品類部分專柜消費累計滿100元，送10元代電子積分。

2、成熟裝類

8月17日—8月31日，大部分品牌開展購物贈禮活動。

（六）品牌活動

1、周大生

8月17日—8月31日，部分6。5折。

2、紫云

8月17日—8月31日，部分8。5折。

3、恒昌

8月17日—8月31日，部分8折。

（七）信用卡合作

1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通銀行卡單筆消費滿1000元（含），即可獲贈價值100元東安市場購物券1張。

2、工商銀行合作積分當錢花

8月17日—8月31日，凡在參加活動商場的POS機消費減卡內積分可兌換商場購物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購物券、50000積分兌換100元購物券，以此類推。

商場營銷活動策劃方案3

一、活動時間：

xx月xx日—xx月xx日。

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：xx節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號：

五一逛xx，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

xx月xx日—xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略

1、五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。

2、五一逛xx，購物中大獎。

3、低價降到底，好運轉不停。

4、xx月xx日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

6、xx月xx日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）。

7、“xx”報名正式啟動，xx月xx日至xx月xx日報名，xx月xx日第一場預賽。

8、xx月xx日xx節，母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

商場營銷活動策劃方案4

一、營銷目的

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月8日（星期日）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們xxx驅邪，消毒，避疫xxx的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

二、快訊檔期

6月xx日—6月xx日《端午節靚粽，購物滿就送》

三、促銷主題

1、端午節靚粽，購物滿就送

2、xxxx猜靚粽，超級價格平

3、五月端午節，xxxx包粽賽

四、促銷方式

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天，在xxxx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列

1）采購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）

2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳數量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《xxxx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，xxxx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

八、費用總預算：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元