第一篇：寶迪健身與佳成婚介所合作方案 3

寶迪健身與佳成婚介所合作方案

一、寶迪健身與佳成婚介所合作如下：

1、晚會期間寶迪健身工作人員可以在現場發放單頁。

2、晚會期間寶迪健身可以在舞臺旁顯眼位置擺放展位背景

（規格2.3×3）、促銷桌及展架現場促銷。

3、舞臺背景要寫本次晚會部分節目由寶迪健身友情出演。

4、演出過程中主持人發放本公司提供的獎品時須介紹獎品

由寶迪國際健身會所提供。

5、晚會過程中主持人要介紹寶迪健身限時促銷時間以及現

場辦理地點。

二、寶迪健身贊助禮品如下：

1、毛巾20條，健身包10個。

2、單次體驗卷50張。

3、健身10次卡10張。

三、寶迪健身友情出演節目如下：

1、動感瑜伽表演：胡艷席欣欣高玲4分鐘

2、南美熱舞 編舞：王坤表演：李媛媛、胡艷、葉紅云 4分鐘

3、炫舞踏板 編舞：王坤表演：李媛媛、胡艷、葉紅云4分鐘

第二篇：高佳裝飾與房地產商合作模式

高佳裝飾與房地產商合作模式

品牌互動 強強聯合

一．合作目的：

高佳裝飾公司于二零零八年成立，是一家集設計、制作、施工、飾后服務為一體的專業裝飾工程公司。公司自創立以來，通過不斷吸附大量的設計人才和中高層管理人才，秉承服務創新、技術創新，不斷為客戶創造價值的經營理念，使高佳裝飾逐步走向集團化，規范化的快速發展道路。高佳裝飾由工裝和家裝兩大主體構成：工裝主要承接酒店、餐飲業、會所等商業空間的設計、裝飾及配套工程；家裝主要承接中高檔業主的家居設計、裝飾、家居集成及全裝修房。全程演繹私人空間的高尚人文概念，對復式、別墅空間的設計制作更樹經典之幟。高佳裝飾尊重業主的個性化的需求，中肯地接受業主的每個建議，希望每一個業主都能享受到高佳裝飾更好、更快、更優質的裝修服務。

隨著裝修市場的不斷擴大，以及人們生活品質的提升，對家裝要求不斷升級，再加上市場份額的飽和，競爭日益白熱化，使裝修行業面臨技術升級和服務創新的挑戰。面對機遇和挑戰的并存，高佳裝飾公司積極的尋求一種能充分體現高佳裝飾公司價值的服務方式，更好的給廣大業主提供更加快速，省心，放心，優質的裝修服務。這就是：高佳裝飾公司站在合作伙伴的角度，與地產投資開發商和物業管理公司建立全面、廣泛、長期的合作伙伴關系，將其視為今后營銷工作的一個重點。旨在同各商家一道，為業主提供更為全面、系統、科學的配套服務，對業主的裝修消費作出科學性的指導，充分體現對業主的責任感和關懷。二．合作原則：

公平、公正、合理、平等互利。實行品牌互動，強強聯合的戰略性合作伙伴關系。為廣大業主全面提供快速、方便、省心、放心的優質服務。

三．合作方式：

1.在交房之前(選一個日子），高佳裝飾公司與房地產商聯合舉辦業主聯誼會，具體事項如下：

主辦單位：房地產商

協辦單位：舟山市高佳裝飾公司

操作時間：交房前半個月或者一個月

實施地點：阿魯亞大酒店一樓（售樓處）

實施模式：

（1）由房地產商負責通知召集已經購買房屋的業主；

（2）由高佳裝飾公司負責聯誼會的整體策劃方案；

（3）高佳裝飾公司負責整個活動的執行；

（4）高佳裝飾公司全額或者部分承擔聯誼會的費用；

（5）高佳裝飾公司享有在樓盤里合理發布廣告的權利；

（6）高佳裝飾公司享有優先，免費進駐樓盤的權利。2.在交房時，高佳裝飾和房地產商聯合舉辦入伙慶典儀式，具體事項如下：

主辦單位：房地產商

協辦單位：舟山市高佳裝飾公司

操作時間：樓盤交房的第一天 實施地點：樓盤廣場空地

實施模式：房地產商和樓盤物業管理處提供一切可以提供的方便，與高佳裝飾共同負責整個慶典活動的策劃方案制定。慶典活動內容包括：

（1）舉辦文藝節目表演；

（2）由高佳裝飾公司派發資料及贈送精美小禮品；

（3）高佳裝飾公司負責整個活動的執行；

（4）高佳裝飾公司全額或者部分承擔聯誼會的費用；

（5）高佳裝飾公司享有優先，免費進駐樓盤的權利。

聯誼會策劃方案

一．活動背景：

值此天邦嘉園交房之際，為答謝社會各界及消費者對公司的多年來的支持與厚愛，在此舉辦2014家裝盛典,故活動地點選擇天邦嘉園。天邦嘉園位于魯家峙，由高層和聯排組成，屬于新古典主義風格。在配套上，天邦嘉園北面有五星級商務酒店和系列商務配套(阿魯亞大酒店)和一衣帶水的沈家門成熟配套，附近還有農貿菜場和周邊住宅區的商業配套。

二．活動思路：

借天邦嘉園交房之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2014年 4 月 日，天邦嘉園開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，高佳裝飾公司配合該樓盤交房。

3、4月時, 在天邦嘉園售樓處阿魯亞大酒店一樓舉辦業主聯誼會，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。整個活動將分為“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”兩個部分進行。

三．活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為天邦嘉園交房慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對高佳的厚愛，增強高佳的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。四．活動內容：

活動主題：“2014家裝盛典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務 活動時間：2014年 月 日

活動地點：阿魯亞大酒店一樓（售樓處）參與對象：所有市民 具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹高佳裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

（3）活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料點心自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（A)凡高佳的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈高佳裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，高佳裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

③活動當天，繳納定金1000元及1000元以上并且與本公司簽訂合同的業主，即可享受抽獎。（滿50戶及50戶以上方可實行）

特等獎： 一等獎： 二等獎： 三等獎：

④活動當天，繳納定金3000元及3000元以上并且與本公司簽訂合同的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎。

特等獎： 一等獎： 二等獎： 三等獎： 四等獎： 五等獎： 六等獎： 幸運獎：

⑤活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值32寸液晶電視機一臺。溫馨服務：糕點全場享用，另有新鮮水果、咖啡、綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸。

五．活動流程：

月 日上午： 1、8：30至9：30 ：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務。2、9:30至10:30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示。3、10：30至12點:現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，設計師咨詢及設計。

月 日下午： 1、13：30至14：30 ：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務。2、14:30至15:30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示。3、15：30至17點:現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，設計師咨詢及設計。

六.宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

3、高佳裝飾公司前期宣傳廣告；

4、活動現場背景板形象廣告(廣告尺寸以實際為準)；

七.參與單位：

（一）主辦單位：舟山高佳裝飾有限公司

（二）參展單位：方友地板、兔寶寶板材、德國艾仕壁紙??

八.費用預算：

1、制作費

戶外廣告費用：4000元 活動現場布置費用：2000元 金蛋制作費用：

2、酒店場地費用 6000元

3、活動現場點心費用 1000元

4、其他費用

九．活動建議：

1、提前對客戶的問題做設想，并設計好答案。

2、砸金蛋的獎項盡可能讓材料商提供。

第三篇：(寶川)異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

前言

眾所周知，異業聯盟是以達到資源共享、優勢互補的目的，通過聯誼商業化模式，將消費者的利益得以全面的最大化補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節送禮的親戚朋友通過的會員卡，到指定合作的其他企業購買大眾商品時，都能享受會員折扣與超值服務，這就是異業結盟的宗旨——共同營銷，包括產品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費用的投入，做促銷也好，做優惠也好，把另一部分廣告費用轉嫁給消費者，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，從而進入良性循環。

目錄

前言...............................................2

一、異業聯盟的目的：...............................4

二、異業聯盟原則：.................................4 1.異業聯盟的商家的義務..................................4 2.異業聯盟的單位的權利..................................4

三、市場分析.......................................5

1、商家聯盟能給我們帶來的優勢：.........................5(1).增量顧客帶來更多收益........................................5(2).低成本有效推廣.............................................5

2、異業聯盟的特點.......................................6(1).聯盟主體差異性..............................................6（2）.聯盟主體非競爭性..........................................6(3).聯盟主體互補性..............................................6(4).聯盟運作網格性..............................................6(5).收益根式延伸性..............................................6

一、異業聯盟的目的：

異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、異業聯盟原則：

在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：

1.異業聯盟的商家的義務

（1）：本次聯盟為異業聯盟（即每個相關行業只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。

（2）：聯盟后各商家須自行選出聯絡人員，以保證及時與各商家聯系與執行。（3）：聯盟商家每個月須確定一個時間段聚會以保證各商家的及時匯合與商討。（4）：聯盟商家在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價格、產品、服務、對外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）

（5）：制作出聯盟商家單位的整體對外的形象（如聯盟單位LOGO、形象組合等）

（6）：聯盟商家中的某一家單位舉辦活動時，其他商家務必協助。（7）：制作出聯盟商家會員卡、宣傳手冊、優惠代金券等，須實行資源互換互利。

（8）：優先為各聯盟商家推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商家購買物品之后，剛好還需要其他聯盟商家的產品時，須優先推薦聯盟商家）

（9）：聯盟商家須形成商家內、外部的良好口碑與信譽。（10）：聯盟商家所有可能涉及到的集體費用須均攤報賬。（11）：未盡事宜，可另外商討及規范補充。

2.異業聯盟的單位的權利

（1）：聯盟商家有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：當其中一家聯盟商家舉辦活動時有權利要求其他單位來協助。

（3）：聯盟商家有權利相互得到其他商家的客戶情況。

（4）：聯盟商家有權利使用聯盟的整體對外VI宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。

（5）：聯盟商家有權利加入聯盟商家會員卡、優惠代金券、宣傳手冊等資源互換的權利。

（6）：聯盟商家有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價格、服務、優惠等）

（7）：聯盟商家有權利在大型節假日中參與策劃出整體活動。（8）：聯盟商家有權利優先得到其他單位推薦來的客戶資源。（9）：未盡事宜，可另商討及規范補充。

三、市場分析

1、商家聯盟能給我們帶來的優勢：

(1).增量顧客帶來更多收益

·共享客戶資源：整合客戶資源后，我們將擁有一個龐大的老客戶群體。·優質客戶群體：體現我們的總體實力，為客戶提供便利，從而優質客戶群體。·吸引更多客戶：整體實力的增強，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我們。

·優先選擇：我們聯盟內的商家，將被推薦為客戶優先選擇。·客戶忠誠度：提高我們客戶的忠誠度與黏合度。(2).低成本有效推廣

·精確定位：通過有針對性的客戶群體，使得我們的定位更精確。

·推廣范圍增加、成本降低：通過整合報紙、電視、戶外、網絡廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強，而推廣成本卻降低。

·口碑：通過整體聯盟的實力，可形成內外部的良好口碑與信譽。

·促銷活動：在一些促銷、節日、活動中，聯盟內商家可整合各方面資源，聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。

2、異業聯盟的特點

異業聯盟作為一種新型商業運作模式，其應用前景廣泛，市場深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業團體難以全面比擬的特性。主要包括：聯盟主體差異性，聯盟主體非競爭性，聯盟主體互補性，聯盟運作網格性，收益根式延伸性。

(1).聯盟主體差異性

由異業聯盟的本質決定，要求其聯盟合作者必須為具有行業差異性的主體，或是同一行業階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益沖突，為異業聯盟的創建提供基礎。（2）.聯盟主體非競爭性

這一特征是基于其主體差異性產生的，主體的差異使聯盟合作者不存在競爭性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業聯盟作為一個系統，才能夠協調運行，各參與者才能夠竭盡全力，實現共同發展。(3).聯盟主體互補性

任何行業，任何個體的任何一次合作，出發點都是為了實現各自利益最大化，獲得利潤。異業聯盟作為一種合作共贏的商業運作模式，也是如此。各個聯盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創造價值。互補性為異業聯盟的創建提供了可能性。(4).聯盟運作網格性

網格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計算機系統、存儲系統、通信系統、文件、數據庫、程序等)，使之成為有機的整體，共同完成各種所需任務的機制”。這是一個IT領域的定義，應用于營銷領域，意義同樣重大。異業聯盟恰恰整合應用這一特點，將表面本非一體的經濟參與主體有機結合起來，發揮其團體效益。所以，在異業聯盟范圍內，以一參與主體為點，透過網格性特征，或多或少都會找到與其他參與主體的利益關聯。(5).收益根式延伸性

以上四點，保證了異業聯盟的可行的良性運作，同時，也會促使收益根式延伸

性出現的突然。任何植物的根，在生長過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規律——隨著營養需求發展。異業聯盟創造的經濟價值也是如此。在聯盟運作有了一定的成熟性以后，各參與主體都會根據合作經驗，深挖掘自己的利益對象，實現品牌的提升，經營成本的降低，客戶數量的增加和質量的提高。本人定義為“根式延伸”，只要在這個系統中，有適合自己利益的“土壤”，聯盟參與者的“根”便會伸向何處。

四、人員組成

第四篇：財付寶平臺oem合作方案

財付寶平臺合作方案

技術平臺合作方案：

為合作方提供app，軟件，包括安卓與蘋果軟件各一套，后臺清分系統一套 合作方可以采用買斷跟OEM兩種模式合作。

一、買斷方案。

1、合作方30萬購買財付寶平臺，免費服務期限1年。

2、如需要技術到現場服務，差旅費由合作方承擔。

3、如果有新是技術要求或者開發需求，根據工程量，適當收取開發費，費用雙方協商。

4、免費提供本公司pos接口，共享本公司資源。

5、買斷方必須用自己品牌，獨立承擔交易風險，為客戶服務。

6.、一年后服務費，每年2萬元。

二OEM方案

1、合作方繳納平臺使用費10萬元，免費提供技術支持。

2、共享財付寶pos接口，并隨財付寶費率變化給予優惠結算費率。

3、隨時提供手機客戶端升級服務，提供手機充值，轉賬，還款，水電煤氣，游戲接口并逐步集成到到手機客戶端

4、共享藍牙打印機每臺260元刷卡器每臺150元，刷卡器每次采購數量不低于500臺。

5、Pos接口結算費率按照0.6%結算。

6、商戶版推出，享受商戶版最新政策，并享受合理分潤，計算費率不高于0.6%

第五篇：佳合公司校企合作策劃方案

佳合公司校企合作策劃方案

（草案）

編制：

審核：

審批：

2018年3月20日

一、方案的主體簡介

二、指導思想

三、策劃目的四、策劃背景

五、目標受益分析

六、合作原則

七、合作模式

八、管理模式

九、校企合作的基本流程

十、合作共建雙方的權利與義務

十一、相關保障機制

十二、預算和收益

一、方案總體簡介

建立并完善公司人才培養機制，明確人才的儲備方式、各部門各崗位成員所需具備的各項技能和素質，以及企業快速發展各層次和各員工的職業發展方向，并通過制定一系列有效的關鍵崗位儲備人才和后備人才的培養與開發計劃，合理的挖掘、開發、培養后備人才隊伍，而激發各員工的工作熱情，為公司培養專業型的技術人才和綜合型的管理人才，以確保公司各層次人才無斷層，從而逐步實現“打造卓越公司管理系統，培養優秀管理一線人才的開發，產品質量同步國際品牌，爭創世界佳合品牌的標桿”的中心愿景和企業戰略規劃。完善公司“輸血”與“造血”人才培養及梯隊建設機制。有目的、有計劃地進行人才儲備及培育，建立公司的人才梯隊，為公司持續發展提供人力支持及保障。

企業適時“輸血”，保持企業活力與加速度，同時能在內部形成一種良性人才競爭，營造一種“能者上，平者讓，庸者下”的人才競爭機

與畜牧業類相關專業的院校建立合作關系，為公司發展和擴大儲備相關的需求型人才。為企業在發展過程中提供專業型、高素質員工，為企業的發展提供新鮮“血液”。

二、指導思想

進一步加強校企合作，加快推進高校人才培養模式的改變，拓展企業的招聘渠道,密切高校與行業、企業的聯系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合；找準學校與企業的利益共同點，建立與學校之間長期穩定的組織聯系制度，實現互惠互利、合作共贏的目標。

三、策劃目的通過建立校企合作的關系，充分開發大學生的智力資源，一方面可以為企業的發展提供建設性意見，使企業能夠充分利用學校的各種資源，為企業的發展儲備所需的專業人才，擴大企業的知名度，另一方面可以為大學生提供一個實踐的機會，使其理論和實踐得到很好的結合，同時促進學校人才培養模式的轉變，提升學校的實踐教學能力，加強學校招生宣傳力度。達到學校、企業、學生三方共同受益的目的。

四、策劃背景

1、當前，大學生就業面臨著十分嚴峻的形勢，不僅畢業求職人數眾多，而且畢業生缺乏實踐能力達不到用人單位要求的弊端日益突出。因此注重加強畢業生在校期間實踐能力的培養就顯得格外重要。

2、由于受中國傳統的教育模式和觀念的影響，當前高校的教育對學生實踐能力的培養有很多的不足，這就導致了許多學生在報考時會更加青睞于注重技術、實踐能力培養的高職院校。這也給普通高等院校的辦學帶來了一定的挑戰。

3、校園內獨特的背景，豐富的資源。

大學校園內部有很多資源，有很多優秀的大學生，有很多有知識有管理經驗的教授作指導，也有很多專業方面的人才。他們在管理方面都很有理論上知識的指導，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學們思維也很活躍，也很有想法，易于創造。

4、目前，公司發展迅速，業務不斷擴大，隨著上市相關準備工作的開展，公司對相關專業人才的需求量日益增加。而且行業的性質決定了公司對環保類專業人才需求的相對專一性，但是剛剛畢業的應屆生因為缺乏相關的工作經驗，必須要經過專門的培訓才能上崗，這也帶來了一定的資金和時間成本的支出。

5、社會上近年來，社會上普遍關注高校大學生的就業創業問題。為大學生提供實踐機會和實踐平臺，使大學生能夠更好地進行社會實踐，更好地支持大學生就業，更能為大學生的發展創造條件，能充分體現公司的社會責任感，會提高社會的美譽度，可以提高公司的知名度。

五、目標受益分析

通過建立校企合作的模式，會使學校、企業和學生三方獲得不同方面的收益：

學校方面

通過與企業合作建立實習基地，可以增強學校的實踐教學能力，在招生宣傳時更加有優勢。

大、中、大專學生方面

1、大學生可塑性強、思維活躍、頭腦清晰，通過參與實踐活動，可以使大學生更早的接觸社會，為其將來的就業打下基礎。

2、建立新的模式，與學校進行合作共建，幫助在校大學生進行社會實踐，提高大學生綜合素質。

企業方面

1、可以為企業在發展過程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。使企業能夠在發展的過程中得到高校眾多學生和教師的大力支持，可以為企業在發展中遇到的問題出謀劃策，可以為企業的發展提出各種新的建議性建設方案。

2、為大學生提供實踐機會，重視大學生實踐能力的提升，會提高企業社會的美譽度，增加企業的知名度。

3、能夠為以后儲備人才干部，通過在大學里面招一些骨干和強人，可以為企業的發展奠定人才基礎。經過特殊的培訓，選出來學校中的人才和精英，可以擔當重任，保證人才延續。

4、可以通過利用學校的相關資源（師資、學歷、知識等）來進行員工培訓，提高員工的素質。

六、合作原則

1、校企互利原則

校企雙方互利是校企合作的基礎，學校有權向企業輸送環境類相關專業的優秀學生進行實踐學習，企業有權優先選拔留用人才，有權根據學生能力對學生就業進行部分淘汰。

2、統一管理原則

校企合作是一項雙向活動，校企雙方權利義務必須高度統一，必須統一領導、統一管理、統一規劃、統一實施、統一檢查考評。

3、領導組織機構

成立以總經理校長、副總經理為組長、各部門、科室一把手為組員。

領導小組主要職責：

成立校企合作工作領導小組，組織機構如下：

校長：謝總

組長：張總、趙總

總經辦

人資部

生產部

后勤部

領導小組主要職責：

1、研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟；

2、領導、組織校企合作的實施工作；

3、建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度；

4、及時總結經驗，加以改進，保證持續提高。

合作企業的基本任務：

1、共同參與人才的培養方案的制定與教學計劃的修訂；

2、接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節；

3、接受教師參觀、調研

4、在企業師徒制（學生）開展實訓教學；

6、合作招生，留用畢業生。

7、在學校掛牌

階段任務

1、成立校企合作領導小組，校企掛牌（5月）

2、確定專業培養目標，修訂專業教學計劃（6月中上旬）

3、專業課程分析（孵化、養殖類公司設置學校獎學金）（6月下旬）

4、制定畢業考核方案，公司留用方案。（7月上旬）

七、合作模式

由內到外的校企合作發展各大名、院、校與公司共贏。先從徐州各大辦公辦私學校入手開展工作，后續輻射豐縣附近區域（如：安徽、山東、江蘇各大院校）

大、中、專院校與徐州佳合食品有限公司進行合作的模式主要為以下幾種：

1、共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。

2、共建培訓實訓基地。利用大中專院校的設施設備、教育管理水平、師資力量和企業的技能指導等優勢資源（孵化、養殖類），開展形式多樣的業務技能和管理水平的培訓。

（一）、訂單培訓

院校應企業要求合理設置相關課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓,為企業培養專項技能人才，培訓畢業后全部派送到企業工作，即實現就業。

（二）、崗前培訓

應企業要求，院校對上崗前的員工進行崗位技能等相關培訓，提升勞動者相關技能，解決企業招收熟練員工較難的問題。

（三）、在崗培訓

應企業要求，院校對企業在崗員工進行業務技能、管理水平的培訓，提升勞動者的業務水平和管理能力。

管理模式：

學生正式進入企業實習之后，還是屬于合作院校的學生，只是在實習期間學校和用人單位共同參與管理，合作教育和培養，形成學校和企業雙重管理的模式，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

實習期間的培訓和溝通管理：

1、學生進入公司實習之后，首先開展以企業文化為主的系統性入職培訓和為期二天的企業培訓，入職培訓完成之后再進入基層進行輪崗實訓，（整個實習時間為十二個月）。

2、在整個實習階段采取每批實習生指定班主任負責制或班主任和駐公司院校老師共同負責制，班主任是指由學生所在實習地（管理區、公司各部門主管）總經辦指定專人，駐公司院校老師是指暫住公司全程跟進學生實習過程。

3、每批實習生由班主任和學生共同商議分小組實習，并推選各小組組長，每月定期或不定期的由班主任按照小組、班級或片區組織座談、開展文藝活動等。

實習和培養方式：

公司將為實習生提供“實習就業一體化”的渠道，并指導和跟進學生做好職業生涯規劃。學生進入基層進行輪崗實訓時，以一線基層操作崗位為主，并采取師傅帶徒弟的模式進行輪崗實訓，做到每一名學生在每一個環節都有明確的指導老師。整個培訓和實習分為以下四個階段：

項目

內容

日期

第一階段

入職培訓（企文、規則制度）

二天

第二階段

輪崗實訓階段

三個月

第三階段

定崗實習階段。

九個月

第四階段

培訓發展階段

畢業后正式期工作

實習補貼及福利標準：

1、針對實習生實習補貼標準，公司將建立相應的配套實習生薪酬標準，實習生實習補貼標準初步定為以下四檔，分別為：

項目

實用階段

補貼標準

第一檔

第一、二階段

1800-2600元/月

第二檔

第一、二階段

2600-3600元/月

第三檔

試用期階段

試用期待遇

第四檔

轉正之后

轉正期待遇

2、實習生在實習期間所享受的福利與正式員工一樣（除社保外，實習生享受員工人身遇外險（商業保險），公司為所有的實習生免費提供食宿（宿舍7人一間，獨立衛生間，免費wi-fi），組長等相關人員由于工作需要可以享受相應的崗位補貼（200/月），享受國家法定假日，參與公司舉行的各類文娛活動等相關福利。

3、因實習生違反公司規章制度，根據情況輕重給予處罰（口頭警告、書面警告、辭退退回學校）。

4、生產類、加工類、辦公區作息時間為：（參考公司考勤制度執行）

5、每季度（三個月）公司給予實習生報銷來回車票一次100元（不含高鐵、飛機等）費用。

實習考核評估方法

：

考核評估日期

：

每三個月考核評估一次

考核評估內容

：

出勤、心態、知識、技能、業績

考核評估結果

：

優秀、良好、合格、不合格

考核評估應用

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表彰、晉檔、待遇不變、退回學校

考核嘉獎通報

：

每次的考核嘉獎結果將及時通報學校和家人，公司獎勵每人100元。工作中有創新、創意、改革、為公司節約財產、建議實施后公司根據情況研究獎勵2000-5000元不等。

實習協議及試用合同的簽訂：

企業與學校、實習生簽訂三方公司《實習協議》。并在公司實習后拿到畢業證（愿意留在公司），正式簽訂入職、《勞動合同》。

八、管理模式

在管理模式上，采用校企雙方共同管理的模式：

1、由企業領導和學院相關領導共同組建校企合作領導小組，在總體上負責管理、監督日常的實習工作，根據實習信息的反饋制訂和改進具體的活動方針。

2、在院校系班級中選出2-3人成立實習自治小組，負責實施期日常的相關工作（記錄考勤、企業和學校之間的聯系、實習信息收集反饋等）

九、校企合作的基本流程

1、企業、學校雙方互相參觀、考察，通過協商確定一種可行的合作模式。

2、與學校開設相關專業的院系聯系，按照既定的合作模式，簽訂《校企合作協議書》，建立合作關系。

3、在合作的院系中選拔2-3名學生成立實習自治委員會，負責本系、本專業的畢業學生的信息收集、反饋工作，與企業、學院一起建立具體的實習方案和實施流程，并向企業反饋實習的情況。

4、根據預先設定的方案，開展具體的實習活動，在實習過程中對相關實習人員進行跟蹤考核，并根據企業對于員工需求的素質進行針對性引導、培訓。

5、在實習期結束時，對實習人員進行最終考核匯總，留用適合企業的人才。

6、對本屆學生的實習活動進行總結，對合作效果進行評估，根據相關信息調整、完善合作方案，開展下一階段合作的準備工作。

7、開展下一階段的實習工作。

1、學校招生簡章

2、公司面試

3、進入公司

1、達成合作意向

2、校企互訪，增進了解

3、簽署合作協議

合作意向溝通

校企合作流程：

公司實習

注：詳細流程見附一

十、合作共建雙方的權利與義務

在合作過程中，各方要在享有權利的同時履行應盡的義務，以保證校企合作活動的順利進行。

企業

權利：可以優先選擇優秀畢業生到公司工作，邀請校方相關理論專家對員工進行培訓。可以到企業中開展免費的招聘活動。

義務：為學生提供實習基地，可以讓學生通過暑期及其他假期的實踐活動提升實踐能力。

校方

權利：可以組織環境類及相關專業的學生到企業參加實習活動，在招生時可以將企業列入實習基地進行招生宣傳。

義務：向企業推薦優秀畢業生，安排相關的理論專家為企業員工進行培訓，在校園內對企業進行宣傳;為企業的發展中存在的問題提供咨詢和建議服務;為企業的校園招聘活動提供場所、進行宣傳，優先滿足企業的用人需求。

學生

權利：到企業中接受實踐培訓，參加實習活動，提升自己實踐能力。

義務：按計劃參加學校和企業安排的實習活動，接受實習領導小組和自治小組的監督和管理。在校園內宣傳企業的招聘信息，推薦自己相關專業的同學到企業中應聘。

十一、相關保障機制

1、經費保障

按照企業相關預算和具體計劃經校企雙方協商確定。

2、合作企業實行掛牌、簽訂協議、儀式明確職責，規范雙方的行為。

學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實習任務的安排。

對已簽訂合作協議書的院校，由公司制作統一的牌匾，并采用一定的方式舉行掛牌儀式。對已掛牌的合作院校，要建立定期聯系和走訪制度，并做好記錄，了解校企合作信息（包括合作內容、模式、進展情況、畢業生狀況及相關信息等），實現資源共享。

3、全面推行勞動就業引入制度和相關獎勵制度，調動學生參與校企合作的主動性。

4、學校與企業協商制定相關制度規范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。不斷檢驗、改進校企合作工作。

十二、預算和收益

預算

1、團隊成員本身沒有什么工資，只作為儲備干部的一員。

2、作為激勵的獎勵，與活動的參與熱情相比，所達到的效果和收獲相比，是微不足道的。

3、與學校建立合作關系，是為了提高大學生的競爭優勢，提高大學生的綜合素質，各個團隊在各自高校內部的平時日常活動，所應用到的校園資源，是免費的。（比如：高校成員內部開會申請教室，大學生在制作自己的方案時可以向由專業老師指導等。）

收益：

1、為公司提供了強大的專業指導基地，可以充分利用大學生的智力資源，可以集思廣益，也可以真正發掘出一些精英人才，作為公司的人才儲備。

2、可以提高大學生的綜合素質，實現大學生學習管理理論與實踐的對接。提高大學生的競爭優勢。為學生們提供了一個強有力的實習的平臺和基地。

3、開發出一種新的模式建設，建立了一個很好的模式。如果運行的比較好的話，將會為企業的發展帶來很大好處，可以在很大程度上拓展企業的招聘渠道。

4、可以為企業帶來很好的社會美譽度，提高社會美譽度，關乎大學生自身，更能吸引大學生關注。

5、可以節約新進員工適應企業所花費的時間成本，使員工快速進入角色，提高工作效率。

附一

校企合作操作流程

一、溝通期

1、電話預約、初次見面、雙方接觸、相互了解，并報送相關資料或者方案。

通過提供量身定制的合作方案，確定客戶的合作意向。

2、再次預約見面，通過對量身定制方案的初步了解，提供見面講解的方式，并與客戶討論取得認同。

3、客戶認同后，簽訂合作合同，一式兩份，并開始準備下一環節的前期準備工作。

二、操作期

（1）項目前期準備階段，先行對項目合作的模式與操作方法進行討論研究并取得認同，劃分合作幾方權責問題，并做好相關需求準備。

（2）項目進場準備階段

1、學生調度。

根據合同中人數規定，配合校方安排學生進入合同中規定工作場地，并做好學生分組的工作和擬定分組后的學生名單，并羅列出組長名單。

2、學生培訓。

以ppt講議方式介紹公司及項目相關情況，對學生灌輸相關的企業文化理念。

A、公司介紹

公司價值觀：合作多贏，服務為本、公司使命、引領服務。

B、項目介紹

首先對項目做個簡單介紹，然后由技術部工作人員親自操作用帶領方式教學生操作方式方法。

C、傳播企業文化理念

主要圍繞如何提煉個人的職業涵養與個人魅力、職業規劃的分析來傳播和灌輸企業文化價值觀。通過表彰和培訓、制定制度、強化公司提倡的相關規定行為。

D、職位提升

做好學生職業前景的規劃和各個職位階段的薪酬介紹，并制定統一目標激勵政策，每一期評選周冠軍、亞軍及明日之星等獎項。

E、口號展示。各小組的口號展示，并昨相關的評論，并做鼓勵。

3、管理人員的組織與配備。

4、準備每一期冠軍的獎品，紙鈔筆記本、現金等等，以及頒發獎品時照片拍攝。

5、把在準備工作有出錯或者現在還不能確定的東西羅列出來，并制定相應的解決辦法。問題發現越早對項目順利進行越有利。

三、維護期

1、對校方領導關系跟蹤與維護。外聯部或人資部定期與校方領導溝通與探討，如何對三方收益更樂觀，以提高工作效率工作質量為目的。如需改動，前提在不改變合同實質性的內容做相關性的調整。