第一篇：券商與聯(lián)通的合作方案

券商與聯(lián)通的合作方案

[本部分設(shè)定了隱藏,您已回復(fù)過了,以下是隱藏的內(nèi)容] 長沙市聯(lián)通公司及某某證券業(yè)務(wù)合作方案

為更好推動長沙市地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)發(fā)展,發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙市聯(lián)通公司的證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，為在長沙市地區(qū)樹立聯(lián)通及某某證券銀證通品牌,特制定以下營銷計(jì)劃。

可行性分析：

首先從中國聯(lián)合通信有限公司的優(yōu)勢來看，中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。2002年10月，聯(lián)通公司又在上海成功完成A股上市，成為國內(nèi)資本市場流通股最大的上市公司。中國聯(lián)通作為全國知名的電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商，有其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及營銷網(wǎng)絡(luò)。而長沙聯(lián)通公司在長沙地區(qū)有著八個自營廳以及眾多的主經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)大的地域及人力資源優(yōu)勢，為銀證通業(yè)務(wù)的展開提供了良好的平臺。

其次某某證券的品牌來看，某某證券是中國最早的全國性大型綜合類券商之一，公司注冊資本20億元人民幣，公司總資產(chǎn)87億元，凈資產(chǎn)31億元，多次被國內(nèi)權(quán)威媒體評為價(jià)值量和綜合競爭力全國第一，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會公布的2002年度券商業(yè)績排行榜，某某證券是全國120家參加排名的券商中唯一一家全部七項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)入前10名的券商。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，單個營業(yè)部的平均交易量和平均贏利能力自1998年起連續(xù)五年保持全國第一的領(lǐng)先地位，銀證通業(yè)務(wù)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。投資銀行業(yè)務(wù)方面，1998年起連續(xù)五年名列全國主承銷家數(shù)排名前四，在2000年度全某某譽(yù)主承銷商信譽(yù)積分排序中名列全國第一。

另外從銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來看，某某證券與各商業(yè)銀行推出的“銀證通”為投資者提供了“券商 + 銀行 + 互聯(lián)網(wǎng) ”的新型證券電子商務(wù)模式。同時(shí)，提供了“電話炒股、網(wǎng)上交易、手機(jī)炒股”三位一體的炒股新方式。“銀證通”的證券買賣功能，是通過某某證券交易平臺實(shí)現(xiàn)的。某某證券交易平臺的最大特點(diǎn)在于考慮到電話委托炒股將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍是國內(nèi)投資者最主要的證券交易委托方式，將委托電話、移動電話融入到互聯(lián)網(wǎng)世界中，讓目前沒有條件用計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的投資者，同樣可以分享到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給投資理財(cái)帶來的革命性成果。

“銀證通”業(yè)務(wù)是指銀行儲蓄系統(tǒng)和某某證券保證金系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在銀證轉(zhuǎn)帳基礎(chǔ)上推出的更高層次的銀證合作產(chǎn)品。客戶在銀行任何一個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理“銀證通”開戶后，不需人工辦理保證金轉(zhuǎn)帳手續(xù)，即可通過“某某證券鑫網(wǎng)”證券交易平臺進(jìn)行證券交易。

與傳統(tǒng)的證券理財(cái)工具相比，“銀證通”業(yè)務(wù)具有三個方面的優(yōu)點(diǎn)：一是炒股自動轉(zhuǎn)賬。即買入股票時(shí)資金自動從活期儲蓄賬戶轉(zhuǎn)出，賣出股票時(shí)資金自動轉(zhuǎn)入活期儲蓄賬戶，客戶無須再進(jìn)行券銀轉(zhuǎn)帳操作，資金自動劃轉(zhuǎn)，安全方便；二是存取款自由方便。由于投資者買賣股票的資金直接在銀行的活期儲蓄帳戶上存放，借助ATM機(jī)，投資者可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)隨時(shí)取款；三是提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。在遍布城鄉(xiāng)的眾多的銀行網(wǎng)點(diǎn)即可辦理證券投資開戶等手續(xù)，將證券投資理財(cái)與銀行理財(cái)有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值最大化。

銀證通與傳統(tǒng)銀證轉(zhuǎn)帳的區(qū)別與優(yōu)勢 ：

縱觀我國證券市場這幾年的發(fā)展歷程，交易手須高度電子化的趨勢十分明顯，先是人工委托逐步被電話委托、自助委托、遠(yuǎn)程委托等方式所替代，作為證券標(biāo)志的紅馬甲被無形席位所淘汰，現(xiàn)在又相繼出現(xiàn)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)終端進(jìn)行交易的“網(wǎng)上交易”及在音頻電話機(jī)上改進(jìn)的可視電話委托系統(tǒng)。從交易手段的角度說，中國證券市場的起點(diǎn)是高的。可以預(yù)見，先進(jìn)的技術(shù)手段將不斷地被引進(jìn)證券市場，并不斷得到期普及。隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進(jìn)行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后，方能開始證券交易。

這就存在問題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時(shí)間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證能”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的一介顯著特點(diǎn)就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進(jìn)一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進(jìn)行，投資者無須在證券營業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時(shí)買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場。2001年10月，某某證券與中國工商銀行在深圳推出“銀證通”業(yè)務(wù)，與此銀證通存折相配推出中國第一張證券公司與銀行合作推出的借記卡“牡丹某某證券靈通卡”，受到廣大投資者的歡迎。隨后，某某證券又與建行、農(nóng)行、中行相繼開通A、B股銀證通業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遍及深圳、廣州、上海、北京、重慶等各大城市。可以說，某某證券的銀證通業(yè)務(wù)在業(yè)界是屬于領(lǐng)先地位的。另外，銀證通業(yè)務(wù)還從技術(shù)上保護(hù)了投資者資金的安全。客戶交易結(jié)算資金俗稱“保證金”，長期以來由券商直接管理，由于存管體制管理的漏洞，前些年屢遭證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)挪用。如果挪用金額較大，形成大量沉淀資金，就有可能造成投資人沒有足夠的資金買賣證券，對投資人的利益造成損害。為此，日前中國證監(jiān)會專門出臺有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁挪用客戶保證金。而有了這樣的銀證通就從技術(shù)上杜絕了這一漏洞，采用銀行管資金、券商管股票的新分工模式，使投資者的資金安全性大大提高。這條綠色通道，不僅為投資者提供了便利，也有利于券商投資領(lǐng)域較寬。

我方作為貴公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴將全力為貴公司宣傳推廣其產(chǎn)品，爭取在更多及更高的領(lǐng)域做全方位的合作，貴公司員工也可以從合作中獲取相應(yīng)的報(bào)酬與實(shí)惠。所以貴公司若與我公司合作在長沙地區(qū)推廣銀證通業(yè)務(wù)將有可能取得成功，實(shí)現(xiàn)三贏的格局。貴公司可以從合作中獲得相應(yīng)的收益和穩(wěn)定客戶群體而我方將獲得更多的客戶，而客戶擁有方便安全的交易方式以及更多的實(shí)惠。

實(shí)施方案：

由某某證券指定專人負(fù)責(zé)長沙地區(qū)的銀證通業(yè)務(wù)的市場推廣和各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，做好與長沙聯(lián)通公司合作的自營廳的溝通、交流工作，使銀證通業(yè)務(wù)工作的開展具有良好的外部環(huán)境和支持平臺，依托長沙聯(lián)通公司的良好信譽(yù)使銀證通業(yè)務(wù)的開展能獲得廣大市民和客戶的認(rèn)同和信任。市場導(dǎo)入：該期間主要是網(wǎng)點(diǎn)介入和操作培訓(xùn)，時(shí)間為1-2個月。在聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)放上某某證券銀證通的折頁、宣傳海報(bào)等宣傳品讓進(jìn)入聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)的客戶有一個感性的認(rèn)識。然后加強(qiáng)對柜臺員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，由長沙聯(lián)通公司和某某證券對柜臺員工進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使一線員工對某某證券銀證通業(yè)務(wù)較為熟悉了解，從而獲的客戶對銀證通的認(rèn)知。

市場推廣期：該期間主要是適度的廣告（軟性廣告為主）投入，各類營銷措施組合開拓市場。時(shí)間為一年。在此期間可以投入一些廣告，主要是宣傳銀證通的好處，使股民能夠切實(shí)了解銀證通的優(yōu)點(diǎn)。這些廣告以軟性文章為主。營銷措施可以有開股東帳戶優(yōu)惠，報(bào)銷轉(zhuǎn)托管費(fèi)，開戶送小禮品，傭金折扣等。我部還可以和貴公司一起組織社區(qū)宣傳，股民沙龍等活動。具體的營銷措施在實(shí)施時(shí)再擬訂。

市場鞏固期：該期間時(shí)間不限，結(jié)合證券行業(yè)的特點(diǎn)，市場鞏固期和市場推廣期將有所重合。該期間主要是客戶開戶以后認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，及時(shí)、慎重地對待和解決我們客戶提出的一切問題，從客戶的角度出發(fā)，第一時(shí)間解決客戶的問題，實(shí)行首問責(zé)任制，對客戶實(shí)施全程跟蹤服務(wù)。由某某證券為銀證通客戶提供每日即時(shí)股市行情、每日個股重要信息提示；提供市值配售中簽通知；享受營業(yè)部客戶同等的證券分析服務(wù)。

雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，某某證券做為長沙聯(lián)通公司證券業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，在證券業(yè)務(wù)方面為聯(lián)通公司的客戶提供全方位個性化一站式服務(wù)，提高聯(lián)通公司及某某證券的市場品牌，特制定以下措施：

1.某某證券為長沙公司客戶提供全方位的證券業(yè)務(wù)服務(wù)。

2.某某證券為長沙聯(lián)通公司員工提供全方位的證券業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

3.某某證券將為聯(lián)通CDMA客戶免費(fèi)開通手機(jī)炒股服務(wù)。

4.對于大市值客戶（股票市值30萬圓以上客戶）將贈送CDMA手機(jī)一臺（LG CU8180）或者話費(fèi)1200圓。（注：話費(fèi)（將指定用戶按月消費(fèi)）或者手機(jī)將由投資商分階段向聯(lián)通公司支付或者購買，做為聯(lián)通公司的合作收益之一，而我方將鎖定客戶帳戶，和客戶簽定協(xié)議，三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)戶）

5.對于聯(lián)通公司所有客戶將采取開戶送話費(fèi)的方式，按客戶成交量向客戶反還話費(fèi)，年成交量以10萬圓為基礎(chǔ)向客戶反還50圓話費(fèi)。（超過部分將以10萬圓為倍數(shù)遞增，話費(fèi)按年結(jié)算，以開戶日期為準(zhǔn)。話費(fèi)將由某某證券向聯(lián)通公司支付，作為聯(lián)通公司合作收益之一。）

6.優(yōu)費(fèi)為公司客戶辦理深圳、上海股東代碼卡（A股）；報(bào)銷股票轉(zhuǎn)托管費(fèi)；對于長沙聯(lián)通公司員工開發(fā)的銀證通客戶有效客戶每戶按50元進(jìn)行獎勵（月后五個工作日內(nèi)支付，有效戶標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月開戶并有交易金額5000元以上或股票市值5000元以上）；

7.其他：雙方定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,對存在問題進(jìn)行溝通并協(xié)商解決（日期另行約定）。雙方優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，并做好服務(wù)工作。

合作需求：

長沙聯(lián)通公司在所轄的所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀證通業(yè)務(wù)宣傳；在內(nèi)部信息網(wǎng)站、內(nèi)部刊物上登載合作信息；協(xié)助某某證券對銀證通業(yè)務(wù)的宣傳平臺的布置，在符合自營廳規(guī)范要求的前提下在大廳擺放某某證券的宣傳單張和海報(bào)、立人廣告牌營造較好的某某證券銀證通產(chǎn)品的銷售氣氛。雙方共同負(fù)責(zé)銀證通業(yè)務(wù)的策劃與宣傳活動；雙方共同負(fù)責(zé)拓展集客戶，做到資源共享，引進(jìn)和穩(wěn)定聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶群體。

第二篇：與聯(lián)通合作方案

湖南聯(lián)通常德分公司 親和力國際旅游常德分公司 加強(qiáng)旅游戰(zhàn)略實(shí)施合作方案

常德親和力國際旅游股份有限公司與常德市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、共促發(fā)展的原則，切實(shí)推進(jìn)旅游戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總 則

1.雙方以完善公共服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持“誠實(shí)守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢互補(bǔ)，為社會和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動、自愿參與和市場化運(yùn)作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在自愿互利的基礎(chǔ)上開展合作，鼓勵創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費(fèi)市場的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)旅游服務(wù)的帶動消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費(fèi)市場。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫，實(shí)施旅游精準(zhǔn)營銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機(jī)構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)施個性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營銷。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過微信平臺向VIP客戶推薦1-3個高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會員識別碼到親和力公司各門店報(bào)名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時(shí)向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報(bào)名可以享受折扣。

1、國內(nèi)線：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減100元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人； 10人以上可獨(dú)立成團(tuán)，價(jià)格另議！湖南省內(nèi)及周邊線路除外！

2、出境線路： 東南亞、非洲：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減150元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減380元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減480元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減560元/人； 海島、郵輪：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減230元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價(jià)產(chǎn)品除外！

三、職責(zé)分工：

1.聯(lián)通公司客服部負(fù)責(zé)每月對該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。

四、建立協(xié)作會議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，定期商討、落實(shí)和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會議制度，以推動合作的順利進(jìn)行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。

五、強(qiáng)化品牌建設(shè)

對于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對路獨(dú)具特色的旅游商品，不斷能促進(jìn)居民旅游休閑的規(guī)模擴(kuò)大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進(jìn)行宣傳推廣，從根本上實(shí)現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺優(yōu)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實(shí)對公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特色的“聯(lián)通帶你看世界” 品牌服務(wù)。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25

第三篇：FM106.6《聯(lián)通在線》廣播合作方案

河南電臺教育廣播FM106.6

“聯(lián)通在線”廣播節(jié)目合作方案

時(shí)尚知性樂活我們的標(biāo)簽！（生活資訊+音樂+新聞）

一、媒體介紹

2010年6月9日，河南電臺教育廣播FM106.6正式開播。以全數(shù)字化技術(shù)為支撐，運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段，實(shí)行品牌化經(jīng)營、差異化發(fā)展、專業(yè)化傳播。

河南電臺教育廣播FM106.6在節(jié)目設(shè)置上充分體現(xiàn)專業(yè)化廣播特色，力爭符合受眾的專業(yè)性、對象性、系統(tǒng)性、服務(wù)性需求。目標(biāo)受眾鎖定在少年兒童、在校大學(xué)生、知性女性、時(shí)尚品質(zhì)及消費(fèi)高端人群！首家推出：以品質(zhì)人生為主題的“音樂+生活+新聞”貫串24小時(shí)的生活類——廣播節(jié)目類型化運(yùn)做模式。讓您隨時(shí)隨地加入我們的聽覺世界，真正實(shí)現(xiàn)“聽無界樂無窮心無疆”?? 河南電臺教育廣播FM106.6所設(shè)置的節(jié)目內(nèi)容根據(jù)收聽對象主要分為生活新聞節(jié)目《整點(diǎn)資訊》；網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚數(shù)碼類節(jié)目《玩轉(zhuǎn)數(shù)碼》大家說；每天，當(dāng)我們的左腳開始追逐左右腳，開始新的一天的旅行，就來聽女主播米拉的《左腳右腳》中智慧的故事、勵志的短語和好聽的歌曲吧！面向大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)節(jié)目《就業(yè)》；成長中的青澀青春有女主播花朵娜《成長心連心》的心靈指引和疏導(dǎo)，讓他們不再迷惘??面向年輕上班族的職場服務(wù)節(jié)目《贏在職場》；面向大學(xué)生的服務(wù)娛樂節(jié)目《高校廣播網(wǎng)》、《寢室樂翻天》及《校園風(fēng)采》、《明星在線》等。

河南電臺教育廣播FM106.6自成立之初就樹立了“責(zé)任媒體 愛心廣播”的辦臺理念，力爭通過各種公益性的活動，彰顯品牌廣播的核心價(jià)值，提升品牌廣播的社會公益形象，贏得更多的社會關(guān)注度。目前已經(jīng)與共青團(tuán)河南省委青少年發(fā)展基金會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；與鄭州兒童福利院簽訂了共建單位協(xié)議；組建“教育廣播愛心聯(lián)盟”服務(wù)與社會公益事業(yè)和愛心慈善事業(yè)。開播一周年之際，為感謝那些無條件支持我們的聽友！

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河南電臺教育廣播FM106.6——全省收聽范圍

★中波1332（AM1332）●調(diào)頻106.6（FM106.6）

全頻率獨(dú)家運(yùn)營商：先河傳媒歡迎致電FM106.6教育廣播:4006-597-592

1、職業(yè)人士、家庭主婦、——潛在受眾主要是高校大學(xué)生

1、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾主要是高校大學(xué)生、白領(lǐng)、職業(yè)人士、家庭主婦、高端品質(zhì)人群，具有良好的受眾群體結(jié)結(jié)構(gòu)。高端品質(zhì)人群，具有良好的受眾群體結(jié)結(jié)構(gòu)。潛在受眾結(jié)構(gòu)中，大學(xué)生群體思想相對活躍，容易接受新鮮事物，是時(shí)尚消費(fèi)的先鋒，而 且他們即將步入社會，是各行業(yè)都不可忽視的潛在消費(fèi)群，年輕白領(lǐng)、高端職業(yè)人士作為社會主流 人群，有著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，家庭主婦是家庭日常消費(fèi)的主導(dǎo)者，是大多數(shù)日常消費(fèi)的實(shí)際執(zhí) 行者。FM106.6——潛在受眾是家庭日用品、通訊、——潛在受眾是家庭日用品

2、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾是家庭日用品、通訊、IT 數(shù)碼產(chǎn)品和休閑娛樂服 務(wù)等消費(fèi)主力軍。務(wù)等消費(fèi)主力軍。擁有較高收入的受眾人群，CTR 對鄭州地區(qū)受眾調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：教育廣播潛在受眾個人月平均收入為 1949 元，比鄭州地區(qū)廣播受眾個人平均收入高 14%，家庭月平均收入為 4491 元，比鄭 州地區(qū)高 9%。

5000 4000 3000 2000 1000 0

鄭州地區(qū), 教育廣播, 4104 4491 教育廣播, 鄭州地區(qū), 1949 1716

個人月收入
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家庭月收入

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FM106.6——潛在受眾在汽車和房產(chǎn)等高檔耐用消費(fèi)品市場潛力巨大。——潛在受眾在汽車和房產(chǎn)等高檔耐用消費(fèi)品市場潛力巨大

3、河南電臺教育廣播 FM106.6——潛在受眾在汽車和房產(chǎn)等高檔耐用消費(fèi)品市場潛力巨大。CTR 對鄭州地區(qū)河南電臺教育廣播 FM106.6 潛在受眾調(diào)查數(shù)據(jù)：超過 3%聽眾半年內(nèi)將更換 手機(jī)，而房產(chǎn)預(yù)購率為 8%，是平均水平4%的 2 倍。

10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 半年內(nèi)更換手機(jī)比例 教育廣播, 3% 鄭州地區(qū), 2.00%

教育廣播, 9.00% 教育廣播, 8.00% 鄭州地區(qū), 5.90% 鄭州地區(qū), 4.00%

汽車預(yù)購率

房產(chǎn)預(yù)購率

4、河南電臺教育廣播 FM106.6 潛在受眾在日用品、酒類、食品、通訊文化教育等市場潛在力巨 河南電臺教育廣播 潛在受眾在日用品、酒類、食品、對鄭州地區(qū)教育廣播 之聲潛在收聽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 61%的聽眾 大，CTR 對鄭州地區(qū)教育廣播 FM106.6 之聲潛在收聽調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 該廣播潛在受眾超過 61%的聽眾 一年內(nèi)購買過酒類產(chǎn)品，而食品、通訊、教育、休閑和其他支出均高于鄭州平均水平。一年內(nèi)購買過酒類產(chǎn)品，而食品、通訊、教育、休閑和其他支出均高于鄭州平均水平。

1000 800 600 400 200 0

891 842

387 356 1 181 96 食品支出 1 130 41 通訊 205 182 71 84 娛樂

鄭州地區(qū) 教育廣播

FM106.6—— ——更適合品牌打造

三、河南電臺教育廣播 FM106.6——更

適合品牌打造
自誕生之日，就綻放出卓越爾不群的美麗，讓原本生機(jī)盎然的世界更加絢爛多姿。河南電臺教育廣播 FM106.6 更適合塑造品牌和提升品牌知名度、美譽(yù)度，特別是公益廣告的投 放，與其他頻率所不同的是，河南電臺教育廣播 FM106.6 從內(nèi)容到形式以及給人的思考上都與公益 密不可分的，而社會公益事業(yè)具有強(qiáng)大的認(rèn)同力和可接受度。公益廣告這種軟性廣告形式，綿里藏 針，在無形之中給人以潛移默化的影響，在塑造品牌，提升品牌美譽(yù)度方面有著不可替代的作用。
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河南高校廣播聯(lián)盟…… 愛心在行動…… ——因高度的無法企及遂成偉大，因信念的堅(jiān)定而撼之不動，終于成就出色品格。——人生的價(jià)值不是用時(shí)間，而是用深度來衡量的。

四、媒介優(yōu)勢： 媒介優(yōu)勢：
廣播的優(yōu)勢是對象廣泛，傳播迅速，功能多樣，感染力強(qiáng)；雖然廣播轉(zhuǎn)瞬瞬即逝，順序收聽，不能選擇，但我們每天不間斷的播出，加深受眾對《聯(lián)通在線》的感官刺激，強(qiáng)化意識。將高校人群，高端職業(yè)人士，中高層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為目標(biāo)人群，他們有著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，針對他們的喜好，我們將節(jié)目做的有品牌，有檔次，可有效地增加關(guān)注度和購買力。

五、節(jié)目構(gòu)想
欄目標(biāo)題：暫定標(biāo)題為《聯(lián)通在線》 ； 欄目標(biāo)題 欄目定位：電 臺 牽 手 你 我 他，聯(lián) 通 3G 沃 精 彩 欄目定位 受眾人群：節(jié)目定位于高校大學(xué)生受眾人群，有移動通訊消費(fèi)需求的人群，是我們關(guān)注的重點(diǎn)。受眾人群 欄目形式：1.節(jié)目形式以一名電臺主持人貫穿，亦可根據(jù)節(jié)目內(nèi)容，增加嘉賓。欄目形式 2.主持人在節(jié)目最后與聽眾朋友聯(lián)系，及時(shí)解答觀眾提出的問題。欄目內(nèi)容： 欄目內(nèi)容 圍繞聯(lián)通業(yè)務(wù)展開，以聯(lián)通 3G 業(yè)務(wù)為中心，給受眾提供辦理業(yè)務(wù)，如何省錢等方 面的知識；（每天一個話題）具體可從以下方面入手： 1.聯(lián)通 3G 的概況和優(yōu)勢； 2.聯(lián)通 3G 業(yè)務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 3.聯(lián)通的品質(zhì)及各種聯(lián)通業(yè)務(wù)的不同特質(zhì)； 4.聯(lián)通的 3G 與寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 5.3 G 創(chuàng)新項(xiàng)目（聯(lián)通 3G—沃店）6.如何選擇適合自己聯(lián)通業(yè)務(wù)； 7.高中低檔聯(lián)通業(yè)務(wù)的選擇和使用 8.教你如何省錢消費(fèi) 9.聯(lián)通 3G 創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用。10.如何參與聯(lián)通優(yōu)惠活動，得到獎品； … …

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（主持人

六、節(jié)目樣式： 主持人：葉子）節(jié)目樣式： 主持人：葉子）（

主播 葉子
廣播是一扇窗，當(dāng)你打開這扇窗時(shí)，你我之間就開始了真誠的交流，主持 對我來說是一個無限廣闊的魅力空間，我心甘愿

為她奉獻(xiàn)。我是葉子，我希望自己可以像名字一樣，做一片綠葉，感受四季變遷，帶 給大家不同的生活氣息，伴隨聽眾歲歲年年！主持節(jié)目：《校園星播客》、《娛樂晚自習(xí)》

七、節(jié)目大致形態(tài)： 節(jié)目大致形態(tài)：
葉子：親愛的朋友們，大家好，歡迎大家準(zhǔn)時(shí)收聽我們的《聯(lián)通在線》欄目，我是你們的老朋友，葉子 葉子，昨天的節(jié)目中，我們給大家介紹了聯(lián)通 3G 的各項(xiàng)業(yè)務(wù)概況，下節(jié)目后，看到很多 朋友都在微薄上給我留言，說自己也想換個新的 3G 手機(jī)了，哈哈，先別著急，今天吶，葉子就教大家如何找到捆綁使用的省錢之道？（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：總所周知，一部 3G 手機(jī)要近千元，每月通話費(fèi)大約 80 元；一部 4M 寬帶每月 60 元……這 葉子 是鄭州市民每個月最普遍的通信消費(fèi)情況，如果是商務(wù)人士，手機(jī)通信支出會更多。隨著 通信資費(fèi)連年下調(diào)，對于一部分對手機(jī)、寬帶兩者都有需求的大學(xué)生消費(fèi)群體來說，幾種 通信產(chǎn)品同時(shí)使用時(shí)的費(fèi)用能否降低一些？ 在這里，葉子要大聲的告訴大家一個喜訊：聯(lián)通 3G 用戶可免費(fèi)用寬帶！（加歡呼的音效……）加歡呼的音效… 葉子：已經(jīng)有了一部手機(jī)，想裝上寬帶，有這種需求的消費(fèi)者占據(jù)多數(shù)，河南聯(lián)通推出的“3G 寬 葉子 帶 1+1”業(yè)務(wù)可以提供實(shí)惠。聯(lián)通的 3G 手機(jī)用戶，如果使用的是 96 元及以上的套餐，辦理 “3G 寬帶 1+1”后，最低每月交 10 元的融合業(yè)務(wù)費(fèi)，就能免費(fèi)使用聯(lián)通 2M 或 4M 寬帶。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：在這里，葉子需要提醒大家的是，現(xiàn)在只有聯(lián)通 3G 普通套餐用戶，或參加自備手機(jī)存費(fèi) 葉子 送費(fèi)優(yōu)惠活動的用戶，才能辦理該業(yè)務(wù)。因?yàn)椤邦A(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約

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計(jì)劃用戶，如聯(lián)通 iPhone 用戶，在入網(wǎng)時(shí)已經(jīng)享受到了購機(jī)或話費(fèi)補(bǔ)貼。如果你是聯(lián)通的 2G 手機(jī)用戶，可以參加聯(lián)通的“手機(jī)版親情隨身”，加裝的固話無月租，家 庭成員之間通話全免。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：還有的一些朋友，有了寬帶想用手機(jī)。在這里，葉子也告訴他們一個好消息：現(xiàn)在聯(lián)通正 葉子 在做活動，交寬帶費(fèi)就送 3G 手機(jī)。作為在固網(wǎng)領(lǐng)域具有優(yōu)勢的聯(lián)通，針對寬帶用戶，開 展了預(yù)存寬帶費(fèi)送手機(jī)或送話費(fèi)補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動。（一小段過度音樂……）一小段過度音樂……）…… 葉子：聯(lián)通“手機(jī)+固話+寬帶”捆綁的業(yè)務(wù)是“沃家庭”，固話、手機(jī)共享時(shí)長且零月租，市話、長 葉子

途、漫游同價(jià)，在家庭成員之間本地互撥免費(fèi)的同時(shí)，還加入了聯(lián)通寬帶。比如 109 元沃 家庭 A 套餐，提供了 400 分鐘手機(jī)和固話的共享時(shí)長，手機(jī)和固話間免費(fèi)互打，且包含 4M 聯(lián)通包月寬帶。葉子：聽了我上面的介紹，你是不是有點(diǎn)心動了啊，還等什么，讓我們一起，用“沃”，點(diǎn)亮精彩 葉子 生活。今天的節(jié)目就到這里，明天，葉子還會為你介紹更多的 3G 精彩，老時(shí)間，老地點(diǎn)，鎖定河南電臺教育廣播 FN106.6，我們不見不散哦！（音樂，起……）音樂，……）

八、合作方式： 合作方式：
在河南電臺教育廣播 FM106.6 每天下午 18:30—18:40《校園星播客》檔的節(jié)目中，開辟出 10 分鐘的專欄節(jié)目《聯(lián)通在線》 節(jié)目每分鐘收費(fèi) 150 元。每一期節(jié)目收費(fèi) 1500 元整。每月 30 天共計(jì) 45000 元整 河南電臺教育廣播 FM106.6 每周贈送走進(jìn)直播間一次。

期待合作，開創(chuàng)共贏新篇章..

河南電臺教育廣播 FM106.6 策劃部 2011 年 8 月 8 日

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第四篇：廣州聯(lián)通與廣州高校業(yè)務(wù)合作協(xié)議

廣州聯(lián)通與XXX學(xué)校業(yè)務(wù)合作協(xié)議

甲方: 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司廣州市分公司（以下簡稱甲方）乙方: XXX學(xué)校（以下簡稱乙方）

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢，甲、乙雙方就 甲方 “沃”品牌（通信運(yùn)營商品牌）與乙方2011學(xué)年迎接新生系列活動事宜，經(jīng)過雙方詳細(xì)協(xié)商，達(dá)成一致意見，特簽訂協(xié)議如下：

第一條 合作原則

本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，校企建立長期、緊密的合作關(guān)系。

第二條 甲、乙雙方在（XXX學(xué)校）2011學(xué)年迎接新生系列活動中的合作內(nèi)容：

1.乙方全校師生規(guī)模合計(jì) 人

2.乙方的 2011 學(xué)年迎接新生系列活動將在 2011 年 月進(jìn)行。甲方 “沃”品牌與乙方在XXXX學(xué)校共同合作完成迎新活動中的新生接待、“沃”迎新促銷專場等。

3.迎新活動由乙方具體執(zhí)行，甲方 “沃”品牌為乙方該迎新活動提供相關(guān)支持，乙方協(xié)助甲方 “沃”品牌的宣傳，為甲方 “沃”品牌迎新促

第1頁，共6頁 銷專場提供場地。

4.本協(xié)議為雙方共同商議制定的活動開展最終方案。活動過程中針對各項(xiàng)目需要修改方案，需要雙方共同協(xié)商并書面確認(rèn)后方可修改。

第三條 本著雙方互惠互利的原則，乙方承諾在該校 2011學(xué)年迎接新生系列活動中，提供以下權(quán)益給甲方用于甲方宣傳產(chǎn)品和品牌促銷：

1.乙方保證甲方在合同期內(nèi)為迎新活動（月

日至

月 日）的指定合作通信運(yùn)營商；

2.若乙方有分校區(qū)學(xué)生，由甲方為乙方分校學(xué)生提供指定手機(jī)卡及宣傳品，乙方有責(zé)任配合甲方，在分校區(qū)開展活動；

3.乙方在校內(nèi)迎接點(diǎn)（具體位臵由甲乙雙方核定，乙方應(yīng)提供最顯眼及新生最集中的位臵）使用甲方提供“沃”品牌的帳篷 頂，太陽傘 頂。4.本著雙方互惠互利的原則，甲方為乙方提供XXXXXX給乙方。5.乙方享受甲方今后集團(tuán)用戶的優(yōu)惠政策，階段性充值贈送優(yōu)惠，及優(yōu)先免費(fèi)試用甲方新產(chǎn)品。

6.乙方在活動期間，在校內(nèi)為甲方提供 個“沃”品牌的帳篷位臵作為甲方產(chǎn)品宣傳銷售場地，允許甲方在此期間進(jìn)行宣傳促銷活動。7.乙方向甲方提供校內(nèi)貼面廣告的宣傳平臺，允許甲方在校內(nèi)的指定地點(diǎn)張貼含有甲方宣傳元素的不干膠、海報(bào)等。第四條 甲方責(zé)任及權(quán)利

1.甲方為本次活動的合作通信運(yùn)營商，本次合作活動所有物料的冠名權(quán)為甲方所有。

第2頁，共6頁 2.甲方有權(quán)檢查乙方各種宣傳物料落實(shí)情況并提出改進(jìn)意見，修改方案需由雙方協(xié)商后決定。

3.甲方的宣傳物料（包括禮品包、貼紙、宣傳海報(bào)、宣傳單張等）由甲方制作，制作成本由甲方承擔(dān)。

4.甲方為乙方通信運(yùn)營合作伙伴，甲方為乙方學(xué)生和教職工贈送“沃”品牌下新勢力產(chǎn)品（內(nèi)含60元話費(fèi)，可同時(shí)享受充值送優(yōu)惠活動），學(xué)生和教職工憑學(xué)生證（或錄取通知書）或教職工證件實(shí)名領(lǐng)取，同時(shí)提供“沃”品牌其他產(chǎn)品的優(yōu)惠資費(fèi)套餐及手機(jī)終端。

第五條 乙方責(zé)任及權(quán)利

1.本次活動過程中，乙方承諾不再接受除甲方外其他通信運(yùn)營商企業(yè)的合作，包括但不限于乙方的新生指南/手冊等在內(nèi)的宣傳品、為其他通信運(yùn)營商企業(yè)提供校內(nèi)宣傳途徑。

2.乙方為本次活動的主辦方，必須按照本協(xié)議約定履行義務(wù)，若活動內(nèi)容有任何更改，需即時(shí)通知甲方并經(jīng)甲方書面同意。3.乙方必須在各活動場所合理使用甲方提供的相關(guān)宣傳物料。

第六條 甲方提供的項(xiàng)目資源

1.甲方在乙方校園內(nèi)掛牌設(shè)立“中國聯(lián)通人才培養(yǎng)（儲備）基地”，作為乙方的實(shí)踐性教學(xué)基地，甲方在對外招聘時(shí)，在同等條件下可以優(yōu)先接收乙方學(xué)生實(shí)習(xí)、錄用乙方畢業(yè)生。

2.甲方在乙方校內(nèi)將定期開展企業(yè)文化講座、專項(xiàng)課題研究、學(xué)生創(chuàng)業(yè)基

第3頁，共6頁 地、新技術(shù)推廣活動等系列活動，選派中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、中高級技師擔(dān)任甲方客座教授或兼職教師。

3.甲方積極參與乙方校園文化建設(shè)，每年向乙方的校園特色活動提供必要的配合。

4.甲方優(yōu)先對乙方校內(nèi)的信號進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，增加投資建設(shè)，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，保證校內(nèi)的通信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

第七條 保密

雙方應(yīng)對其在履行本協(xié)議過程中獲悉的一切技術(shù)信息和資料進(jìn)行保密，不得將該項(xiàng)秘密向第三方披露，否則要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。本保密條款在本協(xié)議終止后仍然有效。

第八條 不可抗力：

1.由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)過程中遇到障礙或延誤，不能按協(xié)議履行其全部或部分義務(wù)的，遇到不可抗力事件的一方（“受阻方”），只要滿足下列所有條件，不應(yīng)視為違反本合同：（1）受阻方不能全部或部分履行其義務(wù)，是由于不可抗力事件直接造成的，且在不可抗力發(fā)生前受阻方不存在遲延履行相關(guān)義務(wù)的情形；

（2）受阻方已盡最大努力履行其義務(wù)并減少由于不可抗力事件給另一方造成的損失；及不可抗力事件發(fā)生時(shí)，受阻方已立即通知對方，并在不可抗力事件發(fā)生后的3天內(nèi)提供有關(guān)該事件的書面說明，書面說明中應(yīng)包括對延遲履行或部分履行本合同的原因說明。

第4頁，共6頁 2.由于不可抗力因素影響本協(xié)議的執(zhí)行，雙方須協(xié)商是否延長協(xié)議的期限，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)終止本協(xié)議。

第九條 違約責(zé)任：

任何一方未履行本協(xié)議各項(xiàng)的任何一項(xiàng)條款被視為違約。任何一方在收到對方具體說明違約情況的書面通知后，如確認(rèn)違約責(zé)任實(shí)際存在，則須在10日內(nèi)對違約行為予以糾正并書面通知對方,如認(rèn)為違約責(zé)任不存在，須在10日內(nèi)向?qū)Ψ教岢鰰娈愖h或說明，在此情形下甲乙雙方可就此問題進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，違約方應(yīng)承擔(dān)自己違約行為而給守約方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

第十條 協(xié)議的生效、期限、修改與變更

1.本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份，每份具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方簽字并加蓋雙方公章或合同專用章之日起生效。

2.本合同有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

3.本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議解決，對本協(xié)議的任何修改、變更和補(bǔ)充均應(yīng)以書面形成達(dá)成，并經(jīng)雙方授權(quán)代表簽署確認(rèn)并加蓋雙方公章或合同專用章生效后即成為本協(xié)議不可分割的一部分。4.本協(xié)議中任何一方在另一方?jīng)]有違約的情況下欲變更、解除協(xié)議必須提前三個月采用書面形式向?qū)Ψ教岢觥＝?jīng)雙方協(xié)商一致，可變更或解除本協(xié)議，如協(xié)商無效，雙方同意按本協(xié)議爭議解決的條款處理。

第5頁，共6頁

甲方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司廣州市分公司 甲方代表：（簽章）

簽約日期：

乙方： 乙方代表：

簽約日期：年 月年 月日 日 第6頁，共6頁

（簽章）

第五篇：聯(lián)通發(fā)卡合作協(xié)議

合 作 協(xié) 議

甲方：

乙方：新疆華夏醫(yī)院

為了進(jìn)一步開拓市場，共享資源，雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，共同達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作時(shí)間

2006年

月

日至

****年**月**日

（一）甲方的義務(wù)

1、甲方各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所有來購買聯(lián)通充值卡

元或充值

元以上的顧客，贈送由新疆華夏醫(yī)院的幸福健康卡一張。

2、甲方工作人員對發(fā)放健康卡的客戶進(jìn)行詳細(xì)登記（電話號碼、姓名），乙方工作人員隨時(shí)隨地到甲方處檢查。

3、甲方不能與其他醫(yī)院進(jìn)行此類合作。

4、甲方保證將每月發(fā)放

張以上的健康卡，并準(zhǔn)確無誤地發(fā)放到每位客戶手中。

（二）乙方義務(wù)

1、乙方提供甲方員工福利：乙方為甲方提供每位員工免費(fèi)體檢健康卡一張，甲方員工在乙方治療消費(fèi)，一律按25%優(yōu)惠。

2、甲方所有持VIP客戶會員卡可以享受在乙方醫(yī)院每年二次的免費(fèi)體檢（每次價(jià)值180元）；手術(shù)和治療一律按25%優(yōu)惠。（或提供的白領(lǐng)VIP卡一張）

3、卡制作的費(fèi)用為

元，甲方承擔(dān)

元。.3、乙方將提供其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，確保乙方為合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

1、本合同一經(jīng)簽訂即生效，在合作中遇到問題協(xié)商解決。

2、雙方必須共同履行合同，如任何一方違約都必須賠償對方的損失。

3、協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方 負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)人： 電話：

電話： 日期：

日期：