第一篇：聯(lián)通方案(改)

聯(lián)通業(yè)務(wù)：

1、宿舍上網(wǎng)120小時（超出0.3元/每小時，約一天4小時）

2、聯(lián)通手機流量1.3G（500M定向（上QQ，上微信等），800M不定向）

3、親情號碼300分鐘（可設(shè)置三個號碼，一共300分鐘）

4、含自由通話，自由短信（不多，約200分鐘100條）

5、每花一元話費，宿舍上網(wǎng)多6個小時

6、校園網(wǎng)計劃，打電話長途還有校園都是6分。

資費問題:

1、每個月月租36元

2、預(yù)存100元，送160話費（40自由話費，其余120元每個月分攤10元，相當(dāng)于每個月交26元）

聯(lián)通優(yōu)勢:

1、上網(wǎng)速度快（移動雖然不限時但是網(wǎng)速慢）

2、服務(wù)速度快

3、手機贈送流量多

4、宿舍三人或三人以上辦可以免費升級10M寬帶

聯(lián)通劣勢:

1、上網(wǎng)限時，但是超出的部分收費較低

工作要求:

1、每位部員拉一位辦理聯(lián)通的2、拉一位以上的，每多拉一個人可以得5元3、9月25日部長驗收結(jié)果（時間較緊，統(tǒng)計一批，晚會需要資金）

4、記錄辦理聯(lián)通人的聯(lián)系方式，宿舍地址，姓名，身份證號。25日收后30號之前會到宿舍裝寬帶。（win8系統(tǒng)需要標(biāo)注）

5、每辦理一個人收100元

PS:此聯(lián)通手機卡為3G卡

第二篇：聯(lián)通通信線路改遷

中鐵五局貴州公司貴陽樞紐西南環(huán)線鐵路工程

合同編號：項目經(jīng)理部

通信線路遷改工程

施工合同

ZTWJXNHX-站前2標(biāo)-JD（2014）-遷改-002

合同條款

合同編號：ZTWJXNHX-站前2標(biāo)-JD（2014）-遷改-002

工程承包人：中鐵五局貴州公司貴陽樞紐西南環(huán)線鐵路工程項目部（以下簡稱甲方）

工程分包人：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司貴陽市分公司（以下簡稱乙方）簽約地點：貴陽花溪

簽約時間： 2014 年 月 日 就本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則鑒于 中鐵五局 與業(yè)主已經(jīng)簽訂新建貴陽樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工范圍內(nèi)聯(lián)通通信線路，部分與鐵路線平行接近或交叉線路、設(shè)施遷改施工承包合同（以下稱為總包合同），甲乙雙方就分包工程施工事項經(jīng)協(xié)商達成一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟責(zé)任。為保證西南環(huán)鐵路順利施工，盡快遷出甲方施工范圍內(nèi)通信線路，以確保不影響甲方土建施工為前提，保質(zhì)保量按期完成工程施工任務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂如下合同條款，以資共同遵守。第一條 工程概況

1、分包工程名稱：新建貴陽樞紐西南環(huán)線鐵路線2標(biāo)聯(lián)通通信線路遷改工程

2、分包工程地點：南明區(qū)馬寨村；花溪區(qū)谷立村、孟關(guān)鄉(xiāng)；金開區(qū)付關(guān)村、楊沖村；花溪區(qū)楊柳塘村、新關(guān)口村；貴安新區(qū)羅平村、思雅村、擺門村。

3、分包工程承包范圍及工作內(nèi)容：新建貴陽樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工紅線范圍內(nèi)已查明聯(lián)通通信線路；拆除紅線內(nèi)通信線路，新架部分架空線路、制作電纜終端頭和鋪設(shè)電纜穿管地埋過軌，土地、青苗、地面附作物協(xié)調(diào)處理，環(huán)保、排污處理，電氣設(shè)備、電纜試驗與修試、安裝避雷接地裝置、隱蔽工程驗收、中間檢查、末次檢查，遷改技術(shù)資料收集整理，交工驗收、竣工成冊。第二條 分包工程數(shù)量、合同價款及結(jié)算支付方式

1、本合同遷改數(shù)量為查明部分11處26000元/處(大寫￥：貳萬陸仟元整)。超出11處的數(shù)量雙方現(xiàn)場簽認追補本。

2、雙方協(xié)商確定本合總價款為：人民幣￥286000元(大寫：貳拾捌萬陸仟元整)工程開工前先預(yù)付合同金額的30％支付預(yù)付工程款，即：￥85800元(大寫：捌萬伍仟捌佰元整)，竣工驗收合格后，乙方出據(jù)相關(guān)結(jié)賬手續(xù)。甲方一次付清剩余工程款。

3、本合同價款是按總包合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實施和完成本合同工程量所列項目所有工作內(nèi)容的綜合單價，包含了乙方為完成各項目需要的勞務(wù)、機械、小型機具、材料及配件、水電氣、安裝、缺陷修復(fù)、利潤、稅金、安全、環(huán)保、調(diào)遣（進出場）、臨時工程的建設(shè)與拆除、治安管理等所有費用，以及合同明示或暗示的所有責(zé)任、義務(wù)和一般風(fēng)險等

第三條 合同工期

1、根據(jù)雙方協(xié)商，在施工條件具備的情況下，并在簽訂合同之后，甲方通知乙方進場開工，60 天工期內(nèi)完成遷改，如遇自然災(zāi)害和不可抗力因素工期順延。

2、乙方應(yīng)按照合同約定工期組織施工，以不影響甲方土建施工為目標(biāo)。因乙方原因造成的工期延誤，造成甲方損失的費用由乙方負擔(dān)。

第四條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、驗收要求及滿足相關(guān)通信標(biāo)準(zhǔn)。

2、具體施工必須滿足以下要求：

2.1.乙方應(yīng)按相應(yīng)施工技術(shù)規(guī)范，甲方提供的的技術(shù)交底要求，合理組織施工，加強質(zhì)量控制，確保工程質(zhì)量。

2.2甲方、監(jiān)理、遷改施工中進行檢查。如果發(fā)現(xiàn)遷改質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方必須修復(fù)，其費用損失由乙方承擔(dān)，工程質(zhì)量不符合要求又無法修復(fù)的，乙方負責(zé)返工重做，且工期不予順延，同時甲方有權(quán)解除合同。

3、乙方在每道工序完成并自檢合格后通知甲方、現(xiàn)場監(jiān)理，進行中間環(huán)節(jié)檢查驗收，合格后方能進行下道工序施工。

4、乙方如果出現(xiàn)質(zhì)量事故，必須在第一時間上報甲方，同時按照國家有關(guān)規(guī)定進行處理。第五條 材料供應(yīng)、機械租賃

1、材料供應(yīng)

工程中所需的專業(yè)材料、機具與通用設(shè)備均由乙方自購或提供。乙方自購的所有材料應(yīng)有出廠合格證及檢驗報告單，并經(jīng)甲方或監(jiān)理工程師現(xiàn)場驗收合格后方可使用。未經(jīng)檢驗或驗收不合格的材料嚴(yán)禁使用，驗收不合格的材料乙方應(yīng)立即清除出場，造成的損失由乙方承擔(dān)。

2、周轉(zhuǎn)材料和機械使用：

乙方應(yīng)根據(jù)具體情況，配備滿足本工程需要的機械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料。甲方也可根據(jù)情況將自己所有的周轉(zhuǎn)材料和機械租賃給乙方使用，雙方另行簽訂租賃使用合同。第六條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方：

1.1向乙方提供遷改工程里程、線路名稱、地面標(biāo)高、軌面標(biāo)高、結(jié)構(gòu)物類型、結(jié)構(gòu)物土建平面、里面圖紙等與施工測量、安全、質(zhì)量和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)資料。

1.2統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場非乙方合同范圍內(nèi)糾紛，如生產(chǎn)、生活用水、用電等。

1.3按本合同約定，辦理驗收、結(jié)算手續(xù)，支付乙方工程款； 1.4負責(zé)與本工程項目業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計、咨詢的聯(lián)系，協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作關(guān)系；

1.5隨時對乙方施工進度、安全質(zhì)量進行檢查。

1.6組織對乙方施工（或完工）遷改工程進行過程檢驗和竣工驗收，進行竣工文件的整理和報送工作；

2、乙方：

2.1嚴(yán)格按照甲方提供技術(shù)資料組織設(shè)計、施工，編制合理施組。優(yōu)化設(shè)計、精心技術(shù)交底等。

2.2投入滿足施工所需的人、財、物，并納入甲方統(tǒng)一管理，施工負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人、質(zhì)量安全負責(zé)人、特殊工種等主要人員的資格和上崗操作證復(fù)印件須報甲方備案，以上人員應(yīng)保證及時到位并常駐現(xiàn)場進行對本工程的管理，離開工地必須向甲方履行請假手續(xù)。

2.3加強安全教育，認真執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格遵守安全制度，落實安全計劃，確保施工安全；必須為從事危險作業(yè)的施工人員辦理意外傷害保險，并為施工場地內(nèi)自有人員生命財產(chǎn)和施工機械設(shè)備辦理保險，支付保險費用。保險事故發(fā)生時，有責(zé)任盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。

2.4承擔(dān)由于自身責(zé)任造成的質(zhì)量修改、返工、工期拖延、安全事故、現(xiàn)場文明施工差造成的損失及各種罰款。

2.5加強現(xiàn)場管理，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)主管部門及環(huán)保、消防、環(huán)衛(wèi)等有關(guān)部門對施工現(xiàn)場的管理規(guī)定；按甲方標(biāo)準(zhǔn)化工地要求設(shè)置標(biāo)牌，搞好生活區(qū)的管理，做好自身責(zé)任區(qū)的治安保衛(wèi)工作，做到文明施工。

2.6自覺接受甲方、監(jiān)理、建設(shè)單位及有關(guān)部門的管理、監(jiān)督和檢查。施工過程中投入必要的安全生產(chǎn)費用，采取完備的安全防護措施，消除事故隱患。

2.7按時提交施工報表、完整的原始技術(shù)經(jīng)濟資料，配合甲方辦理交工驗收。

2.8做好施工場地周圍建筑物、構(gòu)筑物、文物、地下管線和已完工程部分的結(jié)構(gòu)物保護工作；合理使用甲方提供機械設(shè)施，不違章操作，違章指揮，因乙方責(zé)任發(fā)生損壞，自行承擔(dān)。

第七條 施工安全責(zé)任（見附件一《遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書》 第八條 施工文明、環(huán)保、1、乙方應(yīng)遵守國家、地方政府及電力部門頒布的有關(guān)施工勞動保護、文明施工、衛(wèi)生管理、環(huán)境保護等法規(guī)制度。

2、施工現(xiàn)場文明施工設(shè)施、保護器材、安全警告標(biāo)示牌等齊全，乙方承擔(dān)相應(yīng)費用。

3、乙方進場后必須接受甲方的安全教育，施工人員未經(jīng)培訓(xùn)合格，不得上崗作業(yè)。

4、需要爆破作業(yè)的，乙方應(yīng)遵守經(jīng)甲方和監(jiān)理審批的爆破作業(yè)方案，嚴(yán)格執(zhí)行爆破操作規(guī)程，并對在建工程和甲方財產(chǎn)采取保護措施。由于爆破作業(yè)引發(fā)的任何人身傷亡（包括第三者）、財產(chǎn)的損失乙方承擔(dān)全部責(zé)任。乙方必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國民用爆炸物品管理條例》等有關(guān)規(guī)定，做好火工品的管理、使用工作。

5、乙方要搞好文明施工和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。交工前乙方負責(zé)對已完工程進行保管并及時清理場地。施工時，應(yīng)采取措施防止因施工原因致使工程、農(nóng)田、水體、建筑物及其他設(shè)施受到污染和損害。由于乙方施工原因造成的環(huán)境污染事件，乙方應(yīng)負全部責(zé)任并承擔(dān)由此發(fā)生的所有費用。

第九條 竣工驗收

1、工程具備竣工驗收條件的，乙方應(yīng)通知甲方、相關(guān)單位進行現(xiàn)場驗收，提供完整的竣工驗收資料。

2、由于乙方原因?qū)е鹿こ炭⒐を炇瘴茨芡ㄟ^的，乙方應(yīng)負責(zé)修復(fù)相應(yīng)缺陷或返工，并承擔(dān)相應(yīng)的費用和責(zé)任。第十條、違約責(zé)任 甲方責(zé)任：

1、提供施工條件指定拆遷范圍。

2、未按照合同規(guī)定履行責(zé)任，乙方有權(quán)停工。乙方責(zé)任：

1、負責(zé)產(chǎn)權(quán)單位聯(lián)系協(xié)商與取得其施工配合，確保交工驗收，完善驗收手續(xù)。資料收集裝訂成冊，備案甲方一份。

2、質(zhì)量不符合合同規(guī)定導(dǎo)致供電局不同意驗收、不同意交付使用的，負責(zé)無償返工。

3、施工中發(fā)生安全事故的取消在甲方承包工程施工資格。第十一條 爭議的解決方式 因本合同產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成的，由甲方法人所在地有管轄權(quán)的鐵路運輸法院提起訴訟。

第十二條 附則

1、本合同的債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，不得用于擔(dān)保。

2、未盡事宜由雙方在合同執(zhí)行過程中協(xié)商，并簽署補充協(xié)議書。

3、本合同從雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方履行合同全部義務(wù)，竣工結(jié)算價款支付完畢，本合同即告終止。

4、本合同4 份，甲方持3份乙方持1份

甲方：（公章）

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

郵政編碼：

開 戶 銀 行： 帳 號：

乙方：（公章）法定代表人：

委托代理人： 電 話： 傳 真： 郵政編碼：

開 戶 銀 行： 帳 號：

遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書

委托方：（以下簡稱甲方）施工方：（以下簡稱乙方）

為避免發(fā)生遷改工程質(zhì)量缺陷、施工人員違反操作規(guī)程而發(fā)生安全生產(chǎn)事故、交通安全事故。甲乙雙方簽訂遷改安全責(zé)任協(xié)議書作為《遷改工程合同》的安全補充協(xié)議。甲乙雙方應(yīng)按照協(xié)議的內(nèi)容各負其責(zé)，履行職責(zé)和義務(wù)，保證遷改工程安全正常運行。雙方簽訂如下協(xié)議：

一、甲方的安全管理責(zé)任：

1、提供施工用地紅線和墩、臺、路基、涵洞信息，甲方對乙方進場人員、機具進行核實，對安全裝置不全的機具和沒有職業(yè)資格證作業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格禁止進場。

2、甲方負責(zé)向乙方進行書面或口頭的現(xiàn)場施工環(huán)境有關(guān)因素及安全交底。

3、甲方隨時期對乙方施工進度、施工安全進行檢查，對安全裝置失靈及沒有合法證件的機具或人員有權(quán)及時清退。

4、根據(jù)不同的施工階段、周圍環(huán)境及不同季節(jié)、氣象條件變化等情況，在施工現(xiàn)場督促乙方施工人員采取相應(yīng)的安全防護措施。

5、根據(jù)乙方管理制度督促乙方按照制度執(zhí)行，保證施工安全。

6、配合乙方做好遷改工作。

二、乙方的安全管理責(zé)任：

1、乙方使用的機料具安全設(shè)施必須齊全、有效、符合技術(shù)要求，證件齊全、有合格證或檢驗證，施工人員有相應(yīng)資質(zhì)證、有體檢證。

2、負責(zé)對施工人員人員進行安全生產(chǎn)教育，未經(jīng)考核合格的無證人員禁止使用，電工必須持證上崗，按照操作規(guī)程進行操作。

3、施工人員必須服從甲方交底安排，聽從甲方意見，臨時方案多聽甲方意見，禁止我行我素增加額外費用。

4、按照技術(shù)方案進行施工，保證安全順利按時完成任務(wù)。

5、司機、施工人員必須嚴(yán)格遵守交通安全法律、法規(guī)及甲方現(xiàn)場的各項規(guī)章制度，不得疲勞駕駛、酒后作業(yè)與駕駛。

6、施工中乙方施工人員違章作業(yè)、違章指揮造成的安全事故，乙方承擔(dān)一切事故責(zé)任。并承擔(dān)因此而造成的甲方工期損。

7、若在甲方電源上接線進行修、焊作業(yè)時必須取得甲方批準(zhǔn)，并嚴(yán)格按《施工現(xiàn)場臨時用電技術(shù)規(guī)范JGJ46-2005》要求，設(shè)置專用配電箱并做PE保護。未按照規(guī)范要求執(zhí)行所發(fā)生的安全事故由乙方承擔(dān)。

8、乙方施工人員必須多聽從甲方意見，有權(quán)拒絕甲方人員違章指揮。

9、隨時保持與產(chǎn)權(quán)單位、有權(quán)停送電單位保持信息暢通、禁止預(yù)約停送電。

10、施工過程中安全隱患未排除，禁止施工作業(yè)。

11、施工現(xiàn)場暫時停工時或休息時，應(yīng)當(dāng)在施工施工范圍內(nèi)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志或警戒線。

12、第三方造成乙方安全事故時，由乙方向第三方行使主權(quán)，與甲方無關(guān)。由乙方、第三方雙方協(xié)調(diào)解決。

三、違約責(zé)任：

1、因乙方施工質(zhì)量缺陷或施工違章造成的安全事故，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此造成的甲方經(jīng)濟損失賠償。

2、進入施工現(xiàn)場的機料具、成品及半成品乙方自己看守，發(fā)生損壞、丟失與甲方無關(guān)，甲方不負任何責(zé)任。第三方造成乙方的事件，由乙方與第三方行使主權(quán)，甲方不負任何責(zé)任。

四、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電 話： 電 話：

日期： 日期：

附件1

會議紀(jì)要

第三篇：聯(lián)通元旦營銷方案

聯(lián)通元旦營銷方案

各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：

為抓住歲末年初節(jié)日營銷的有利時機，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開展移動業(yè)務(wù)營銷及元旦春節(jié)營銷活動。現(xiàn)將活動內(nèi)容通知如下：

一、活動安排

（一）活動時間

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活動主題 “新聯(lián)通、新祝福！”

“固話、寬帶、手機、小靈通四重抽獎四大喜！”

（三）活動內(nèi)容

活動分為兩個方面：一是開展G網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營銷和小靈通敞開打業(yè)務(wù)的推廣；二是開展節(jié)日營銷抽獎活動。

活動期間，在聯(lián)通營業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號通（同號、并振、順振）、親情號碼、新裝寬帶、固話、手機、小靈通、預(yù)交寬帶年費、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費，參加4000元國內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎。

（四）獎項設(shè)置

特等獎、一等獎由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎由市分公司每月抽取，三等獎由縣區(qū)分公司現(xiàn)場抽取。中獎客戶可以參加更高獎項重復(fù)抽獎，特等獎僅限從預(yù)存全年通信費用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。

二、指標(biāo)分解與獎勵

（一）指標(biāo)分解

以各縣區(qū)分公司為單位，對20xx年12月1日至20xx年12月31日期間G網(wǎng)發(fā)展量和敞開打指標(biāo)進行分配（詳見附件一）。其中G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。

（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計

將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的GSM用戶數(shù)和靈通敞開打用戶數(shù)作為考核評比的指標(biāo)，G網(wǎng)用戶量按照活動期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號所受理的用戶進行統(tǒng)計，小靈通敞開打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進行統(tǒng)計。

（三）獎勵規(guī)則

對20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進行獎勵。

三、營銷策略與促銷活動

（一）本次營銷活動要細分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡單無效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場規(guī)模，避免G網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。

（二）小靈通敞開打要針對其他運營商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點了小靈通敞開打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時要借鑒4個公司的試點經(jīng)驗，嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計劃唯市場，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對該業(yè)務(wù)要進行點對點推廣。具體要求見附件二、三、四。

（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，開展多種形式的組合捆綁，促進G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對政企客戶，重點按照“感受改變”營銷活動的要求做好G網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對商務(wù)客戶，按照“固話、G網(wǎng)1+1”活動的要求，利用新萬群號，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對公眾客戶，要做好“固話+G網(wǎng)”266元套餐和“固話+G網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。

（四）加強同G網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開展各類促銷活動和營銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通G網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動，千萬好禮送客戶”回報活動，預(yù)存一定費用（分10個月消費），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與G網(wǎng)營銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。

四、部門分工

（一）市公司市場部負責(zé)活動的調(diào)度、總體宣傳策劃。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。

（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負責(zé)活動的具體實施。對領(lǐng)取獎品的客戶做好登記，并上報市公司以參與更高等級的抽獎。對符合抽獎條件并參與抽獎的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎”。詳見附件五。

（四）客服中心負責(zé)負責(zé)獎品發(fā)放情況的回訪。

（五）業(yè)務(wù)支撐中心負責(zé)相關(guān)抽獎數(shù)據(jù)的提取、開發(fā)獎品發(fā)放錄入與統(tǒng)計界面。

五、其他事項

（一）為了擴大活動影響力，市公司將追加一批等價值的三等獎獎品用于本次活動。請各縣區(qū)充分利用好活動獎品促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎勵資格，并予以通報批評。

（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實本次營銷活動，并于2008年12月5日前上報活動聯(lián)系人。

附件： 1.活動指標(biāo) 2.小靈通敞開打文件

3.小靈通敞開打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎品領(lǐng)取登記表

第四篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務(wù)的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務(wù)時間短,是消費者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經(jīng)營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習(xí)慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場推廣和服務(wù)改進等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經(jīng)營的,將在競爭中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務(wù)質(zhì)量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進去，而且即便打進去服務(wù)態(tài)度、解決問題、響應(yīng)問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務(wù)質(zhì)量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預(yù)付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內(nèi)人士認為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費套餐、便捷的服務(wù)，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預(yù)付費上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費即可免費得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒有分月限制、可自由支配。

第五篇：山西聯(lián)通套改方案

山西聯(lián)通套改方案

附件一: 中國聯(lián)通山西省分公司職位體系實施方案根據(jù)集團公司《中國聯(lián)通職位體系實施方案》（中國聯(lián)通[2009]81號），結(jié)合我省實際，制定本方案。

一、基本原則

（一）實現(xiàn)崗位序列、職位等級和職銜稱謂的統(tǒng)一。

（二）員工按照統(tǒng)一套改方法進入新職位體系，逐步優(yōu)化。

（三）在公司合并期間（2008年5月23日至職位薪酬體系實施完畢當(dāng)月末）任職崗位調(diào)整的員工，本次實施不做職位等級晉升。

二、職位體系

職位體系是包括崗位序列、職位等級、職位層級和職銜等要素的職位管理體系。公司統(tǒng)一職位體系橫向劃分為五個崗位序列，縱向劃分為22個職位等級和七個職位層級。

（一）崗位序列

崗位序列是職責(zé)相近、知識技能要求類似的崗位組合。不同崗位序列分別設(shè)定職銜、任職資格與能力要求，為員工職業(yè)發(fā)展提供多向通道。

全部崗位劃分為銷售與服務(wù)、市場、建設(shè)維護、支撐、管理共五個序列。1.銷售與服務(wù)序列：包括直接面向客戶銷售產(chǎn)品、提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理服務(wù)、進行主動營銷的崗位；

2.市場序列：包括從事營銷策劃、品牌管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場分析、渠道管理、資費管理、碼號資源管理、服務(wù)質(zhì)量管理等工作的崗位；

3.建設(shè)維護序列：包括從事工程建設(shè)、計劃規(guī)劃、信息技術(shù)、運行維護、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購等工作的崗位；

4.支撐序列：包括從事財務(wù)審計、戰(zhàn)略管理、人力資源、法律合規(guī)、綜合管理、黨群政工、物流倉儲等工作的崗位； 5.管理序列：包括公司總部、省、市、縣各級行政經(jīng)理、黨委書記崗位。

銷售與服務(wù)、市場、建設(shè)維護、支撐序列統(tǒng)稱為專業(yè)序列。員工根據(jù)所任職崗位確定序列歸屬。

（二）職位等級、職位層級

職位等級是根據(jù)員工所承擔(dān)的崗位職責(zé)及履行職責(zé)的程度賦予員工的職位級別。職位等級從低到高設(shè)1級至22級，劃分為七個職位層級。

（三）職銜

職銜按照不同序列、不同職位層級分別規(guī)定。員工根據(jù)其所在序列與職位層級獲得相應(yīng)職銜。

詳見《中國聯(lián)通職位體系表》（附表一）和《管理序列職銜規(guī)定》（附表二）。

三、套改辦法

（一）套改范圍

本次職位套改范圍為中國聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動合同制員工。

（二）套改步驟

職位套改分三個步驟進行： 第一步：確定員工序列歸屬

根據(jù)員工當(dāng)前任職崗位，按照職位體系的統(tǒng)一規(guī)定對應(yīng)到相應(yīng)序列。每位員工必須且僅對應(yīng)一個崗位序列，如崗位職責(zé)存在跨序列的情況，按照主要職責(zé)或工作量占比較大的職責(zé)進行對應(yīng)。

第二步：確定員工職位等級 1．管理序列員工職位等級對應(yīng)辦法

（1）省公司本部部門總經(jīng)理對應(yīng)15級，部門副總經(jīng)理對應(yīng)14級。

（2）太原市分公司總經(jīng)理對應(yīng)17級；副總經(jīng)理如原崗位等級為三崗則對應(yīng)15級，如原崗位等級為四崗則對應(yīng)14級。太原市分公司部門經(jīng)理如原為比照四崗管理則對應(yīng)13級，如原崗位等級為五崗則對應(yīng)12級；部門副經(jīng)理如原崗位等級為五崗則對應(yīng)12級，如原崗位等級為六崗則對應(yīng)11級。（3）除太原外市分公司總經(jīng)理對應(yīng)15級，副總經(jīng)理對應(yīng)14級；部門經(jīng)理對應(yīng)12級，部門副經(jīng)理對應(yīng)11級。（4）縣分公司總經(jīng)理對應(yīng)12級，如為原比照四崗管理則對應(yīng)13級；副總經(jīng)理對應(yīng)11級。

各單位執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級對應(yīng)。詳見《管理序列員工職位等級對應(yīng)表》（附表三）2.專業(yè)序列員工職位等級對應(yīng)辦法

（1）專業(yè)序列高級崗位員工職位等級對應(yīng)辦法

原二崗人員對應(yīng)17級，原三崗人員對應(yīng)15級，原四崗人員對應(yīng)14級。

市公司專業(yè)序列原五崗人員對應(yīng)12級，原六崗人員對應(yīng)11級。

詳見《專業(yè)序列高級崗位員工職位等級對應(yīng)辦法》（附表四）（2）原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)辦法 省公司本部原五崗員工任現(xiàn)崗位等級滿一年對應(yīng)12級，不滿一年對應(yīng)11級；原六崗員工任現(xiàn)崗位等級滿一年對應(yīng)11級，不滿一年對應(yīng)10級。

全省原七崗員工任現(xiàn)崗位等級滿一年對應(yīng)9級，不滿一年對應(yīng)8級；原八崗員工任現(xiàn)崗位等級滿一年對應(yīng)7級，不滿一年對應(yīng)6級；原九崗員工對應(yīng)5級；原十崗員工對應(yīng)4級；原十一崗及以下員工對應(yīng)3級。

任現(xiàn)崗位等級年限計算區(qū)間為2002年7月起至2008年12月31日。如非連續(xù)任現(xiàn)崗位等級，各次與現(xiàn)崗級相同或高于的期間要累計計算。詳見《原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)表》（附表五）

（3）原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)辦法 原五崗至八崗員工以工齡、司齡、學(xué)歷綜合計算所得的值為條件分別對應(yīng)到兩級職位等級。綜合分值計算公式為：

F=虛司齡*0.45+（虛工齡-虛司齡）*0.2+學(xué)歷*0.35 其中司齡、工齡計算至2008年12月31日；司齡指在聯(lián)通公司工作的累計年限，其中在1998年5月前融合進入聯(lián)通的原國信員工從1998年5月起算，其余人員按進入聯(lián)通時間起算（見中國聯(lián)通人字[2000]401號文件）；學(xué)歷取值方法為：按員工在2008年12月31日的學(xué)歷，中專及以下為1，大專為2，本科為4，碩士研究生為7，博士研究生為12。原九崗員工對應(yīng)5級，原十崗員工對應(yīng)3級。

具體對應(yīng)關(guān)系見《原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)表》（附表六）第三步：確定員工職銜

按照員工所屬崗位序列和職位層級確定員工相應(yīng)職銜。管理序列和專業(yè)序列高級崗位員工職銜為所聘任（任命）的職銜。專業(yè)序列一般崗位員工職銜見《中國聯(lián)通職位體系表》（附表一）。

縣公司部門（中心）負責(zé)人統(tǒng)一職銜稱謂為“經(jīng)理/副經(jīng)理”。

四、進度要求及相關(guān)說明

（一）各單位要在4月20日前將套改結(jié)果上報省公司審批。上報材料包括：《員工職位套改明細表》（附表七）、《職位套改結(jié)果統(tǒng)計表》（附表八）。

（二）本次套改的員工職位等級起始日期為2009年1月1日。

（三）山西通信實業(yè)集團有限公司參照本方案同步實施。

（四）員工職位動態(tài)管理辦法及相關(guān)管理制度將另行制定下發(fā)。附表一

中國聯(lián)通職位體系表注：

1、表中所示管理序列職位等級為等級高限（不含副省級城市及北方省會城市）

2、職銜中“××”可為員工所在序列或崗位名稱，例如：高級市場策劃經(jīng)理、人力資源主管等。附表二

管理序列職銜規(guī)定

公司總部

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢監(jiān)察/黨群

主任/副主任

工會

常務(wù)副主席/副主席

直屬黨委

常務(wù)副書記/副書記

部門內(nèi)設(shè)機構(gòu)

經(jīng)理/主任/副經(jīng)理/副主任 省公司本部

公司管理層

總經(jīng)理/書記/副總經(jīng)理

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理層

總經(jīng)理/書記/副總經(jīng)理

部門/中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會

主任/副主席/副主任

營銷中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

縣公司

公司管理層

總經(jīng)理/副總經(jīng)理附表三

崗位名稱

對應(yīng)職位等級 省公司本部

部門總經(jīng)理

15級

部門副總經(jīng)理

14級 太原市分公司

總經(jīng)理

17級

副總經(jīng)理

原三崗15級，原四崗14級

部門經(jīng)理

原比照四崗13級，原五崗12級

部門副經(jīng)理

原五崗12級，原六崗11級 其他市分公司

總經(jīng)理

15級

副總經(jīng)理

14級

部門經(jīng)理

12級

部門副經(jīng)理

11級

縣分公司

總經(jīng)理

原比照四崗13級，原五崗12級

副總經(jīng)理

11級 管理序列員工職位等級對應(yīng)表

注：執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級對應(yīng)附表四 專業(yè)序列高級崗位員工職位等級對應(yīng)表 原崗位等級

對應(yīng)職位等級 二崗

17級 三崗

15級 四崗

14級

（市公司）五崗

12級（市公司）六崗

11級附表五 原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)表

原崗位等級

任現(xiàn)崗位等級年限

等級

（省公司）五崗

滿一年

12級

不滿一年

11級

（省公司）六崗

滿一年

11級

不滿一年

10級 七崗

滿一年

9級

不滿一年

8級 八崗

滿一年

7級

不滿一年

6級 九崗

――

5級 十崗

――

4級

對應(yīng)職位

十一崗及以下

――

3級附表六 原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級對應(yīng)表

原崗位等級

綜合分值（F）

對應(yīng)職位等級 五崗

F>=5

12級

F<5

11級 六崗

F>=5

11級

F<5

10級 七崗

F>=4.2

9級

F<4.2

8級 八崗

F>=2.35

7級

F<2.35

6級 九崗

――

5級 十崗

――

4級附件二: 中國聯(lián)通山西省分公司薪酬體系實施方案根據(jù)集團公司《中國聯(lián)通薪酬體系實施方案》（中國聯(lián)通【2009】81號），結(jié)合我省實際，制定本方案。

一、基本原則

（一）統(tǒng)一體系，統(tǒng)一薪酬結(jié)構(gòu)和固定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，加強績效工資分配指導(dǎo)，提升薪酬管理精細化程度。

（二）總額控制，在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)實施。

（三）實事求是、積極穩(wěn)妥，確保體系快速平穩(wěn)實施，確保員工隊伍穩(wěn)定。

二、薪酬體系

員工薪酬主要包括崗位工資、綜合補貼和績效工資。其中崗位工資和綜合補貼屬于固定薪酬，績效工資屬于變動薪酬。

（一）崗位工資

崗位工資=崗位工資基數(shù)×崗位工資系數(shù)×地區(qū)系數(shù)

每一職位等級劃分A、B、C、D、E、F、G 7個薪檔。

1、崗位工資基數(shù)由集團公司確定，并根據(jù)國家相關(guān)政策和公司經(jīng)營效益動態(tài)調(diào)整，本次套改崗位工資基數(shù)為1000元。

2、各級崗位工資系數(shù)由省公司統(tǒng)一確定，詳見《崗位工資系數(shù)表》（附表1）。

3、地區(qū)系數(shù)

根據(jù)各市分公司所在市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資標(biāo)準(zhǔn)及城鎮(zhèn)居民平均消費支出核定地區(qū)系數(shù)，維護中心執(zhí)行屬地標(biāo)準(zhǔn)。具體見下表： 地區(qū)系數(shù)

對應(yīng)地區(qū) 1.09

省公司、太原

1.06

大同、陽泉、長治、晉城、朔州、晉中 1.03

忻州、呂梁、臨汾、運城

（二）綜合補貼

1、各單位原根據(jù)國家、地方政府、相關(guān)部委、原集團公司和本單位有關(guān)政策規(guī)定發(fā)放的各類津貼補貼一律歸并納入綜合補貼，綜合補貼的標(biāo)準(zhǔn)按照工作年限劃分，工作年限計算至2008年12月31日（虛年）。具體標(biāo)準(zhǔn)為：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

綜合補貼

300元

350元

400元

2、根據(jù)地方政府有關(guān)政策規(guī)定已在工資總額中列支并發(fā)放取暖補貼的單位，可相應(yīng)核增綜合補貼標(biāo)準(zhǔn)。

3、加班工資的發(fā)放按照國家有關(guān)政策執(zhí)行。

4、夜班工資（補貼）的發(fā)放按照省公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、綜合補貼歸并后，原有的各類崗位性津貼以及企業(yè)自行出臺的各種津貼和補貼停止執(zhí)行。

（三）績效工資

績效工資由各單位在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)，根據(jù)員工績效考核結(jié)果和對公司的效益增長貢獻度等因素核定（績效考核指導(dǎo)意見另行下發(fā)）。

三、套改方案

（一）套改范圍

中國聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動合同制員工。

（二）崗位工資薪檔的初次套入

1、崗位工資薪檔初次套入，原則上對應(yīng)等級內(nèi)前4個薪檔（A-D）。

2、管理序列和專業(yè)序列高級崗位員工工資薪檔的確定，根據(jù)任現(xiàn)職級年限套入相應(yīng)的崗位工資薪檔。薪檔

A

B

C

D 任現(xiàn)職級年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任現(xiàn)職級年限截至2008年12月31日（實年）。具體規(guī)定如下：

(1)任現(xiàn)職級年限有中斷情況，可以分段累加計算；(2)任現(xiàn)職級之前有高于任現(xiàn)職級的年限，累計計算為現(xiàn)職級年限；

(3)原管理、技術(shù)序列同職級的任職年限，可累計計算為任現(xiàn)同職級年限。

(4)副職主持工作的任職年限不能作為正職的任職年限。(5)比照相關(guān)職級管理的年限可累計計算為相關(guān)職級的任職年限。

3、專業(yè)序列一般員工崗位工資薪檔的確定統(tǒng)一以員工工齡為依據(jù)套入相應(yīng)的崗位工資等級，工齡計算至2008年12月31日（虛年），具體規(guī)定如下：

工齡

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪檔

A

B

C

D

（三）保留工資

為確保一線員工固定薪酬不降低，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，對于套改后月崗位工資和綜合補貼之和低于2008年12月固定薪酬項目之和的七崗及以下員工，采取以下措施： 1．晉升一個薪檔，如由D檔晉升到E檔 ； 2．如晉升一檔后，固薪仍然下降，再晉升一檔;3．如薪檔晉升兩檔后固薪仍然下降，設(shè)保留工資，具體額度由各單位根據(jù)情況設(shè)定，報省公司審批后執(zhí)行。保留期為一年。

（三）崗位工資等級和薪檔的調(diào)整

崗位工資等級和薪檔調(diào)整的具體辦法另行下發(fā)。

（四）實施進度

1．各單位于2009年4月17日前完成薪酬體系套改測算工作。

2．各單位于2009年4月20日前完成薪酬套改實施細則。3.2009年4月20－21日前省公司集中審批各單位薪酬套改實施細則（含各類審批表，見附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好總結(jié)工作。

（五）其他要求

1．各單位要在省公司核定的2009年工資總額的范圍內(nèi)實施薪酬套改，且固定薪酬總額占工資總額的整體比例原則上不高于50%。

2．本次套改后的員工固定薪酬起始日期為2009年1月1日。3．山西通信實業(yè)集團有限公司參照本方案同步實施。附表1： 崗位工資系數(shù)表

薪檔

職位等級

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690