第一篇：與酒店合作方案

甲方：

酒店

乙方：青島黑冰攝影

一、為了實現共同發展，經甲、乙雙方友好協商，現達成如下意向：在活動期間 在甲方購買正價套餐一份的客戶，由乙方免費提供價值

588

元的免費攝影禮券。

二、活動時間：

2010年月日—2011年月日。

三、甲方負責禮券的發放和相關宣傳等相關安排；提供買場內2個放X展架的場地。

四、乙方負責提供貴賓攝影禮券中所有免費項目的成本及服務。做好對客戶攝影禮券中所載項目的服務。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費，可以享受乙方內部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費攝影禮券使用說明如下：

1每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2客 戶 憑 影 禮 券，可 拍 全 家 福 套 照（限 3-5人）、婚紗照、藝術照，任選一項拍攝；

3憑禮券免費享受價值588

元內容：（客戶任選a、b一項）

a項：透明彩妝一次價值100元

國際流行服飾一套價值140元

整體形象設計一次價值68元

3寸錢包照片2張價值40元

7寸數碼照片3張價值90元

精放50X70CM數碼大照片一幅價值150元

注：以上為價值588元贈送項目，攝影技術服務不計費用。

b項：

閱讀會員限時特惠 7大會員特權立即嘗鮮 憑此券到黑冰攝影預約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項中任選一項：

A、多穿國際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套；

C、多送喜帖30張

D、多送Flash動感電子相冊一本。

乙方絕對保證以上所有免費拍攝內容，如增加內容或有其它消費，一切遵從客戶

自愿。活動參與細則：禮券有效期：2010年月日至2010年月日前到黑冰攝影店簽一份預約單(過期無效)，并交200元訂金，確保預定時間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時間，可電話通知本店。統一由黑冰攝影店按預約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動按規定贈送給客戶，超過規定數量的多拍的所有照片及數據庫版權 歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請另行付成本費。、青島黑冰攝影絕對保證客戶肖像權不受侵犯，如有侵犯一切責任由青島黑冰攝影承擔。

3、本次活動具體操作方法以青島黑冰攝影（活動細節）規定為準。

4、本次活動青島黑冰攝影保留最終解釋權。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動期間都有責任和義務宣傳、維護對方企業形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自年月日起至年月日止有效。

六、補充條款：

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表簽字：

代表簽字：

聯系電話：

聯系電話：

第二篇：酒店影樓合作方案

影樓合作方案

隨著時代的進步，人們對各種宴會的要求也在逐漸提高，尤其是婚宴水平。對于酒店來說，大型婚宴也是提升收入的主要途徑之一，隨著結婚高峰期的來臨，市場部特提供與各影樓合作方案，希望能拉動酒店的婚宴預定熱潮。

一、影樓提供的宣傳方式和宴會預定方式。

1、影樓是新人最多的地方，因此在影樓對酒店的婚宴預定宣傳 是必要的，影樓需提供給我們固定的宣傳位，例如談單桌上的酒店宣傳冊，休息區的電視短片等等，能給客人們留下最直觀的印象。同時，在影樓做自身的宣傳冊、宣傳單或做活動時，能加入對酒店的宣傳和合作內容，讓客人在思考婚宴問題時能直接聯系到本酒店，形成一種影樓可以拍婚紗照+預定婚宴的模式。

2、銷售員的宴會預定模式。我們會給銷售員提供相關的資料及優惠政策,客戶如有預定，直接致電亞酒銷售部，或憑影樓單據預定，享受酒店折扣。

二、酒店給予影樓的合作

1、我們將提供相關合作影樓的宣傳廣告位，例如大堂吧的電視短片廣告，相關的宣傳冊擺放廣告位。

2、對于通過影樓預定的婚宴，酒店在做歡迎牌的同時，將利用此影樓所提供的內容，我們制作此類相關的寫真，為影樓做到更進一步的宣傳。

3、給銷售婚宴的影樓給予提成。如果合作的相關影樓能自身為酒店銷售大型婚宴，我們將會按照婚宴的消費給予相關人員1%的提成，以此來提升影樓人員對于預定婚宴的熱情和力度。對于“浪漫硒都”婚禮策劃公司，由于此公司采取婚慶一條龍服務，通過本公司預定的婚宴，我們將會給予公司1%的提成。

4、酒店做活動，影樓亦可通過不同的時段和方式來合作。

三、要提升酒店的婚宴預定，不僅要與影樓合作，同時還要加強酒店自身的優勢。

1、酒店預定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活動，贈送新人沐撫大峽谷或騰龍洞門票二張或KTV包房。

2、重在一個“宴”字，（希望餐飲部能做出一個針對性的方案）因此，加強酒店餐飲的特色和亮點更是重中之重。

通過以上2點，更能加強影樓人員在對酒店的宣傳上的優勢。

附：

一、整個方案的重點是讓餐飲部給出餐飲具體的方案，如：（餐飲的特色、宴會大廳的布置、婚禮中的儀式）；其次是把我們的優惠政策（送票、KTV、棋牌室、房間）和客人的消費額合理化（通過成本預算）。

二、酒店的宣傳冊很有檔次（不僅有恩施亞酒、還有武漢亞酒，而且宣傳冊的質量很好），如何利用好它，這就要根據不同的影樓特點來定，或是我們自己設有專門的文件袋，在我們與影樓的每個接單桌上擺放市場部銷售員的名片，定期核查，我們在大堂吧也可以擺放影樓的標志和電話。

三、我們可以試著用和影樓合作的方式來做一些室外秀或是室內秀，根據不同的時段提供我們的宣傳內容，這個耗費的人力、財力稍多一些。

四、影樓也可成為酒店的供應商，比如：一些單位會議結束需合影、婚禮需要攝像和拍照或沖洗照片等等，我們都可以通過影樓來完成。

整個宣傳 我們會有所挑選，挑選一些符合四星酒店的形象的合作伙伴；希望各部門會有其部門關于宣傳短片的具體意見，我們在制作的同時就更有針對性，盡量配合餐飲部的時間。

第三篇：酒店與婚紗攝影合作方案1

酒店與婚紗攝影合作策劃方案

1.酒店可以免費為貴公司提供攝影場所。

2.貴公司在介紹客戶在本酒店消費等，酒店將以消費額度進行返

點，可以作為貴公司的盈利或貴公司給客戶的優惠，貴公司可以自行安排。

3.在合作期間，客戶在酒店消費達到一定數額，酒店可以贈送貴

公司的優惠券，對貴公司也可增進利潤，同等，客戶在貴公司消費也可贈送本酒店的優惠券或折扣活動，做到雙贏的效果。

4.酒店將提供相關合作婚紗攝影的宣傳廣告位，例如大堂吧電視

短片廣告，相關的宣傳冊擺放廣告位

5.對于通過貴公司預定的宴席，酒店在做歡迎牌的同時，將利用

貴公司所提供的類容，我們將制作此類相關的寫真，為貴公司做到更進一步的宣傳。

6.貴公司也可以成為酒店供應商，比如：一些單位會議以后需要

合影，婚禮需要攝影、拍照和沖洗照片等，我們將選擇貴公司。

第四篇：吃飯網與酒店合作推廣活動方案

吃飯網與酒店合作推廣活動方案

吃飯網立足本地市場，以其豐富的餐飲信息，方便、快捷的預訂服務，及時、準確的促銷信息等內容，形成了獨特的就餐信息效應，吸引了眾多消費者的目光，擁有了大量相對穩定的消費客戶群。

網站有專業人員為您酒店設計制作精美的網頁，讓顧客在賞心悅目飽覽了美食世界的繽紛精彩之余，對您酒店風格、特色菜品和服務有一個直觀、真實、詳細的認識。網站還會不斷策劃出各種活動，以此來吸引更多的消費客源。

1.吃一百返一百

吃飯網通過返現卡和酒店舉行“吃一百返一百”活動，以此極大的調動顧客的積極性，提高酒店的上座率，從而增加酒店的利潤。

對于合作酒店來講，吃飯網是酒店免費的營銷中心，酒店推出“吃一百返一百”活動，最終的返錢是由吃飯網來完成，而酒店只是付出一張卡10元錢的管理費，而活動期間，合作酒店可以打出 “本酒店和吃飯網共同推出吃一百返一百活動”的標語，不需要酒店增加其他的額外費用。

對于顧客來講，得到了返現卡，就能把吃掉的錢拿回來，這個方式能夠帶動客人的極大的興趣。吃一百返一百活動，給顧客提供了一個能夠把吃掉的錢，拿回來的平臺，而顧客付出的只是時間。

2.團購活動

吃飯網以銷售團購卷的形式，不僅擴大了酒店的影響力還提高了酒店的上座率。

3.免費訂餐

吃飯網提供400-6545-114免費訂餐電話，為合作酒店提供電話訂餐服務。

4.外包服務

網站通過和一些單位合作，提供婚宴、會議、公司聚餐等外包服務。不僅使顧客得到實惠而且讓合作的酒店獲的顧客。

第五篇：90婚慶公司與酒店合作方案

90婚慶公司與酒店合作方案

我們公司是本地成立最早的一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務。現在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細節方面沒有太多的創新（比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等）

描繪與酒店合作后未來發展的前景。

合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。

合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達到的效果。在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍圖描繪精美。

1、參加策劃的專業人士，提供詳細的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強。

2、提醒請發送方案的應標者要有一定專業的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。

方案設計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒！！封面：

一份完整的廣告策劃書本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正：

第一部分市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： ·總體的經濟形勢 ·總體的消費態勢 ·產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?(3)市場的化背景，·企業的產品與目標市場的化背景有無沖突之處? ·這一市場的消費者是否會因為產品不符合其化而拒絕產品? 2．市場營銷環境中的微觀制約因素。·企業的供應商與企業的關系

·產品的營銷中間商與企業的關系 3．市場概況。(1)市場的規模，·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額 ·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化 ·未來市場規模的趨勢(2)市場的構成，·構成這一市場的主要產品的品牌 ·各品牌所占據的市場份額 ·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構成競爭的品牌是什么? ·未來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性，·市場有無季節性? ·有無暫時性? ·有無其他突出的特點? 4營銷環境分析總結。(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點題

二、消費者分析

1．消費者的總體消費態勢。·現有的消費時尚

·各種消費者消費本類產品的特性 2現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成，·現有消費者的總量 ·現有消費者的年齡 ·現有消費者的職業 ·現有消費者的收入

·現有消費者的受教育程度 ·現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為，·購買的動機 ·購買的時間 ·購買的頻率 ·購買的數量 ·購買的地點

(3)現有消費者的態度，·對產品的喜愛程度 ·對本品牌的偏好程度 ·對本品牌的認知程度

·對本品牌的指名購買程度 ·使用后的滿足程度 ·未滿足的需求 3潛在消費者。

（1)潛在消費者的特性，·總量 ·年齡 ·職業 ·收入

·受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為，·現在購買哪些品牌的產品? ·對這些產品的態度如何? ·有無新的購買計劃? ·有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，·潛在消費者對本品牌的態度如何? ·潛在消費者需求的滿足程度如何? 4消費者分析的總結。(1)現有消費者，·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·重要題

(2)潛在消費者，·機會與威脅，·優勢與劣勢 ·主要題點，(3)目標消費者，·目標消費群體的特性

·目標消費群體的共同需求 ·如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1．產品特征分析。(1)產品的性能，·產品的性能有哪些? ·產品最突出的性能是什么? ·產品最適合消費者需求的性能是什么? ·產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;(2)產品的質量，·產品是否屬于高質量的產品? ·消費者對產品質量的滿意程度如何? ·產品的質量能繼續保持嗎? ·產品的質量有無繼續提高的可能?(3)產品的價格，·產品價格在同類產品中居于什么檔次? ·產品的價格與產品質量的配合程度如何? ·消費者對產品價格的認識如何?(4)產品的材質，·產品的主要原料是什么? ·產品在材質上有無特別之處? ·消費者對產品材質的認識如何?(5)生產工藝，·產品通過什么樣的工藝生產? ·在生產工藝上有無特別之處? ·消費者是否喜通過這種工藝生產的產品?(6)產品的外觀與包裝，·產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? ·產品在外觀和包裝上有沒有缺欠? ·外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?“ ·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? ·消費者對產品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產品的比較，·在性能上有何優勢?有何不足? ·在質量上有何優勢?有何不足? ·在價格上有何優勢?有何不足? ·在材質上有何優勢?有何不足? ·在工藝上有何優勢?有何不足? ·在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足? 2產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知 3產品的品牌形象分析。(1)企業賦予產品的形象，·企業對產品形象有無考慮? ·企業為產品設計的形象如何? ·企業為產品設計的形象有無不合理之處? ·企業是否將產品形象向消費者傳達?(2)消費者對產品形象的認知，·消費者認為產品形象如何? ·消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? ·消費者對產品形象的預期如何? ·產品形象在消費者認知方面有無間題? 4產品定位分析。(1)產品的預期定位，·企業對產品定位有無設想? ·企業對產品定位的設想如何? ·企業對產品的定位有無不合理之處? ·企業是否將產品定位向消費者傳達?(2)消費者對產品定位的認知，·消費者認為的產品定位如何? ·消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎? ·消費者對產品定位的預期如何? ·產品定位在消費者認知方面有無題?(3)產品定位的效果，·產品的定位是否達到了預期的效果? ·產品定位在營銷中是否有困難? 5產品分析的總結。(1)產品特性，·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·主要題點

(2)產品的生命周期 ·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·主要題點

(3)產品的形象，·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·主要題點(4)產品定位，·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·主要題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析 1．企業在競爭中的地位。·市場占有率 ·消費者認識

·企業自身的資源和目標 2企業的競爭對手。·主要的競爭對手是誰? ·競爭對手的基本情況 ·競爭對手的優勢與劣勢 ·競爭對手的策略

3企業與競爭對手的比較。·機會與威脅 ·優勢與劣勢 ·主要題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。·開展的時間 ·開展的目的 ·投入的費用 ·主要內容

2企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。·廣告活動針對什么樣的目標市場進行? ·目標市場的特性如何? ·有何合理之處? ·有何不合理之處? 3企業和競爭對手的產品定位策略。

4企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，·訴求對象是誰 ·訴求重點如何” ·訴求方法如何

5企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? ·廣告創意如何，有何優勢?有何不足? 6企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? ·廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足? 7．廣告效果。

·廣告在消費者認知方面有何效果? ·廣告在改變消費者態度方面有何效果? ·廣告在消費者行為方面有何效果? ·廣告在直接促銷方面有何效果? ·廣告在其他方面有何效果? ·廣告投入的效益如何? 8總結。

·競爭對手在廣告方面的優勢 ·企業自身在廣告方面的優勢

·企業以往廣告中應該繼續保持的內容 ·企業以往廣告突出的劣勢