第一篇：2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)分析

2013年四季度及2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)分析

一、盈利趨勢(shì)：整體向好，部分?jǐn)U張

2013年2季度以來(lái)受查稅、醫(yī)?？刭M(fèi)、重點(diǎn)省份招標(biāo)推遲等多重政策交織影響，醫(yī)藥行業(yè)增速逐月持續(xù)下滑，景氣度偏弱。從具體政策影響看，廣東招標(biāo)模式已發(fā)布終稿，但其較激進(jìn)的執(zhí)行細(xì)則具體效果有待觀察，而隨后的山東招標(biāo)也并未跟隨，預(yù)計(jì)廣東模式難以在全國(guó)大部分地區(qū)復(fù)制。另一市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的政策醫(yī)藥反腐，隨著個(gè)體公司和事件經(jīng)媒體曝光后，相關(guān)政策雖繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，但從輿情看已度過(guò)關(guān)注高峰期。

1~8月醫(yī)藥工業(yè)收入增18.70%，較1~7月放緩0.05個(gè)百分點(diǎn)，調(diào)整幅度較為溫和，并未因GSK事件影響而大幅下降，好于市場(chǎng)預(yù)期。行業(yè)增速調(diào)整更多來(lái)自受查稅、醫(yī)保控費(fèi)、重點(diǎn)省份招標(biāo)推遲等影響。利潤(rùn)增速尚未公布，預(yù)計(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)利潤(rùn)增速緩于收入增速的效益下降態(tài)勢(shì)。

外資企業(yè)8月樣本醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，GSK等反商業(yè)賄賂事件對(duì)僅限于部分外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)正常，預(yù)計(jì)下半年醫(yī)藥工業(yè)收入增長(zhǎng)與上半年基本持平，利潤(rùn)增速受招標(biāo)降價(jià)等因素影響，繼續(xù)小于收入增速。

行業(yè)數(shù)據(jù)雖放緩，但醫(yī)藥上市公司整體業(yè)績(jī)好于去年同期，尤其是部分細(xì)分領(lǐng)域龍頭公司保持了較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，顯示“政策大浪淘沙、公司發(fā)展分化”下“強(qiáng)者恒強(qiáng)”趨勢(shì)。

從收入分項(xiàng)來(lái)看，整個(gè)醫(yī)藥生物板塊的收入和去年同期相比，整體增速出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。但是分板塊來(lái)看，化學(xué)制劑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)療服務(wù)三個(gè)板塊的收入同比增速出現(xiàn)下滑；其余板塊收入增速均出現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

從毛利率來(lái)看，整個(gè)醫(yī)藥生物的毛利率是上升的，只有化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)的毛利率是出現(xiàn)下滑的。整體醫(yī)藥生物的銷售費(fèi)用率，管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率變化都不大。

但從在建工程增速來(lái)看，整個(gè)行業(yè)處于收縮的過(guò)程，環(huán)比增速放緩。出現(xiàn)逆市擴(kuò)張的是醫(yī)療器械和醫(yī)藥商業(yè)板塊，其在建工程增速同比上升。醫(yī)療器械行業(yè)在建工程的逆勢(shì)，行業(yè)正在成長(zhǎng)期，又有政策層面的有力支撐，整個(gè)行業(yè)處于跑馬圈地狀態(tài)。

總結(jié)上面幾個(gè)指標(biāo)，如果以在建工程增速這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量行業(yè)是不是處于擴(kuò)張的話，我們可以看到，整個(gè)醫(yī)藥生物行業(yè)沒(méi)有處于擴(kuò)張期，醫(yī)療器械行業(yè)是處于逆市擴(kuò)張的行業(yè)。但整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)向好，除了化學(xué)原料藥板塊受歐美景氣未完全復(fù)蘇影響，盈利未恢復(fù)外，其他板塊處于恢復(fù)上升期，盈利能力較強(qiáng)。

二、政策趨勢(shì)：改革力度加大，鼓勵(lì)社會(huì)化發(fā)展

變化莫測(cè)的各省招標(biāo)等政策、醫(yī)藥反腐等系列事件顯示醫(yī)改進(jìn)入迷茫時(shí)期，政策的不確定性在加大。隨著廣東模式靴子落地，醫(yī)藥反腐度過(guò)輿情高峰期，近期對(duì)行業(yè)發(fā)展影響較大的政策來(lái)自于國(guó)務(wù)院10 月14 日發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》的要點(diǎn)及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響主要有以下五點(diǎn)：

1、《意見(jiàn)》第一次明確了大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的具體涵蓋內(nèi)容，第一次指出發(fā)展健康服務(wù)業(yè)對(duì)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重大意義，第一次提出健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)模。因此，《意見(jiàn)》對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)期利好。

《意見(jiàn)》指出“健康服務(wù)業(yè)以維護(hù)和促進(jìn)人民群眾身心健康為目標(biāo)，主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進(jìn)、健康保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)。加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，是深化醫(yī)改、改善民生、提升全民健康素質(zhì)的必然要求，是進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要舉措，對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，全面建成小康社會(huì)具有重要意義。”；“到2020 年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，基本滿足廣大人民群眾的健康服務(wù)需求。健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8 萬(wàn)億元以上，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。”

2、鼓勵(lì)各類社會(huì)資本舉辦醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)是《意見(jiàn)》內(nèi)容的重中之重。

《意見(jiàn)》明確要求解除目前社會(huì)資本辦醫(yī)所面臨的各種禁錮，并在連鎖醫(yī)院牌照、醫(yī)院用地審批等方面給予便利?！凹涌炻鋵?shí)對(duì)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、社會(huì)保險(xiǎn)定點(diǎn)、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)、職稱評(píng)定、學(xué)術(shù)地位、等級(jí)評(píng)審、技術(shù)準(zhǔn)入等方面同等對(duì)待的政策。對(duì)出資舉辦非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的非公經(jīng)濟(jì)主體的上下游產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，優(yōu)先按相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策給予扶持?！?/p>

《意見(jiàn)》放寬了社會(huì)資本舉辦醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的條件?！兑庖?jiàn)》指出“凡是法律法規(guī)沒(méi)有明令禁入的領(lǐng)域，都要向社會(huì)資本開(kāi)放，并不斷擴(kuò)大開(kāi)放領(lǐng)域”；“ 研究取消不合理的前置審批事項(xiàng)。放寬對(duì)營(yíng)利性醫(yī)院的數(shù)量、規(guī)模、布局以及大型醫(yī)用設(shè)備配置的限制?！?/p>

《意見(jiàn)》對(duì)社會(huì)資本舉辦康復(fù)醫(yī)院、老年病醫(yī)院、兒童醫(yī)院、護(hù)理院等緊缺型醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予更多扶持。

目前先行先試的有實(shí)力和規(guī)模的項(xiàng)目和專業(yè)醫(yī)院管理集團(tuán)將得到重點(diǎn)扶持?！肮膭?lì)地方加大改革創(chuàng)新力度，在社會(huì)辦醫(yī)方面先行先試，國(guó)家選擇有條件的地區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目作為推

進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)聯(lián)系點(diǎn)?！保弧皣?guó)家確定部分地區(qū)進(jìn)行公立醫(yī)院改制試點(diǎn)。引導(dǎo)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)向高水平、規(guī)?；较虬l(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)性醫(yī)院管理集團(tuán)?！?/p>

3、《意見(jiàn)》同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)展與健康服務(wù)業(yè)相關(guān)的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療器械、第三方服務(wù)等支撐產(chǎn)業(yè)。與老年人、殘疾人相關(guān)的保健用品、康復(fù)醫(yī)療儀器的發(fā)展受到鼓勵(lì)。

“支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥品、醫(yī)療器械和其他相關(guān)健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應(yīng)用。繼續(xù)通過(guò)相關(guān)科技、建設(shè)專項(xiàng)資金和產(chǎn)業(yè)基金，支持創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、新型生物醫(yī)藥材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，支持到期專利藥品仿制，支持老年人、殘疾人專用保健用品、康復(fù)輔助器具研發(fā)生產(chǎn)。支持?jǐn)?shù)字化醫(yī)療產(chǎn)品和適用于個(gè)人及家庭的健康檢測(cè)、監(jiān)測(cè)與健康物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)。加大政策支持力度，提高具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)學(xué)設(shè)備、材料、保健用品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。“

“大力發(fā)展第三方服務(wù)。引導(dǎo)發(fā)展專業(yè)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心和影像中心。支持發(fā)展第三方的醫(yī)療服務(wù)評(píng)價(jià)、健康管理服務(wù)評(píng)價(jià)，以及健康市場(chǎng)調(diào)查和咨詢服務(wù)。公平對(duì)待社會(huì)力量提供食品藥品檢測(cè)服務(wù)。鼓勵(lì)藥學(xué)研究、臨床試驗(yàn)等生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。完善科技中介體系，大力發(fā)展專業(yè)化、市場(chǎng)化的醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)?！?/p>

“支持發(fā)展健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵(lì)各地結(jié)合本地實(shí)際和特色優(yōu)勢(shì)，合理定位、科學(xué)規(guī)劃，在土地規(guī)劃、市政配套、機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、人才引進(jìn)、執(zhí)業(yè)環(huán)境等方面給予政策扶持和傾斜，打造健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，探索體制創(chuàng)新。要通過(guò)加大科技支撐、深化行政審批制度改革、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等綜合措施，培育一批醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、中醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，打造一批具有國(guó)際影響力的知名品牌。”

4、《意見(jiàn)》重視發(fā)展健康信息化，重視發(fā)展遠(yuǎn)程診斷設(shè)備、便攜式健康數(shù)據(jù)采集設(shè)備。“推進(jìn)健康服務(wù)信息化。制定相關(guān)信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)醫(yī)院、醫(yī)療保障等信息管理系統(tǒng)建設(shè)，充分利用現(xiàn)有信息和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障、醫(yī)療服務(wù)、健康管理等信息的共享。積極發(fā)展網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、在線咨詢、交流互動(dòng)等健康服務(wù)。以面向基層、偏遠(yuǎn)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的遠(yuǎn)程影像診斷、遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程教育等為主要內(nèi)容，發(fā)展遠(yuǎn)程醫(yī)療。探索發(fā)展公開(kāi)透明、規(guī)范運(yùn)作、平等競(jìng)爭(zhēng)的藥品和醫(yī)療器械電子商務(wù)平臺(tái)。支持研制、推廣適應(yīng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)需求的低成本數(shù)字化健康設(shè)備與信息系統(tǒng)。逐步擴(kuò)大數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備配備，探索發(fā)展便攜式健康數(shù)據(jù)采集設(shè)備，與物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，不斷提升自動(dòng)化、智能化健康信息服務(wù)水平。”

5、《意見(jiàn)》突出強(qiáng)調(diào)發(fā)揮中醫(yī)藥的醫(yī)療保健功能。

“提升中醫(yī)健康服務(wù)能力。充分發(fā)揮中醫(yī)醫(yī)療預(yù)防保健特色優(yōu)勢(shì)，提升基層中醫(yī)藥服務(wù)

能力，力爭(zhēng)使所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和70%的村衛(wèi)生室具備中醫(yī)藥服務(wù)能力。推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)，鼓勵(lì)零售藥店提供中醫(yī)坐堂診療服務(wù)。開(kāi)發(fā)中醫(yī)診療、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健儀器設(shè)備。推廣科學(xué)規(guī)范的中醫(yī)保健知識(shí)及產(chǎn)品。加強(qiáng)藥食同用中藥材的種植及產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和生活習(xí)慣的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。宣傳普及中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識(shí)，推廣科學(xué)有效的中醫(yī)藥養(yǎng)生、保健服務(wù)，鼓勵(lì)有資質(zhì)的中醫(yī)師在養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)提供保健咨詢和調(diào)理等服務(wù)。鼓勵(lì)和扶持優(yōu)秀的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)到境外開(kāi)辦中醫(yī)醫(yī)院、連鎖診所等，培育國(guó)際知名的中醫(yī)藥品牌和服務(wù)機(jī)構(gòu)?！?/p>

上述政策充分顯示中央層面對(duì)社會(huì)化辦醫(yī)的支持,由于是國(guó)家層面的政策導(dǎo)向,具體受益情況有待各地政府的具體配套政策出臺(tái)和發(fā)力。

第二篇：2013醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

2013醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，2013年1-2月，其中，中西藥品零售總額同比增長(zhǎng)16.7%，低于2012年12月21.4%及2012年全年23.0%的同比增長(zhǎng)；也低于2012年1-2月時(shí)21.5%的同比增長(zhǎng)（2011年12月：27.2%，2011年全年21.5%）。

中西藥品零售額是規(guī)模以上企業(yè)的零售額，其絕對(duì)值意義不大。醫(yī)藥行業(yè)加速整合，規(guī)模以上企業(yè)醫(yī)藥的增速較社會(huì)整體增速高。自2012年10月份，我們就開(kāi)始擔(dān)憂醫(yī)藥行業(yè)增速的下滑。由于年底翹尾因素影響，1-2月份的零售額增長(zhǎng)往往比上年12月份的低，如2012年1-2月21.5%的同比增長(zhǎng)低于2011年12月27.2%的同比增長(zhǎng)。但是，2012年12月底的翹尾因素并不明顯（2012年12月同比增長(zhǎng)21.4%，11月同比增長(zhǎng)19.8%），1-2月的增速仍然下滑，讓我們進(jìn)一步擔(dān)心行業(yè)增速。

投資建議：我們擔(dān)心公立醫(yī)院改革及醫(yī)?？刭M(fèi)會(huì)影響醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的增速，并已經(jīng)在之前下調(diào)了行業(yè)評(píng)級(jí)為“跑輸大市”。我們提醒投資者留意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)首選是同仁堂科技（01666HK），雖然亦會(huì)受到行業(yè)增速下滑的負(fù)面影響，但該公司以零售藥店渠道為主，基本不受影響，目標(biāo)價(jià)27.50港元，“買入”。

衛(wèi)生部網(wǎng)站3月15日正式公布《國(guó)家基本藥物目錄》(2012年版)，并宣布將于今年5月1日起施行。新版目錄不僅較2009年版擴(kuò)容逾6成，而且新增40個(gè)中藥獨(dú)家品種，約占新增中藥品種的40%。分析師告訴《金證券》記者，獨(dú)家品種在定價(jià)上享有優(yōu)勢(shì)，雖然也會(huì)降價(jià)讓利，但藥品的銷量會(huì)放大，預(yù)計(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)將重新洗牌。

2009年基藥目錄剛開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，難度很大?；幨怯袊?guó)家補(bǔ)助的，所以衛(wèi)生院愿意用，但后來(lái)真正實(shí)施的過(guò)程中，補(bǔ)助下發(fā)的力度不夠，速度很慢，導(dǎo)致最后衛(wèi)生所沒(méi)錢開(kāi)基藥，為了保障經(jīng)營(yíng)，還是采購(gòu)其他藥物，因?yàn)椴少?gòu)其他藥物，醫(yī)療機(jī)構(gòu)一般有15%左右的提成。

業(yè)績(jī)?cè)龊窨?014年

新版目錄分化學(xué)藥品和生物制品、中成藥、中藥飲片三個(gè)部分，與2009年版相比，新版目錄由原來(lái)的307種擴(kuò)至520種，擴(kuò)容逾6成，補(bǔ)充了抗腫瘤和血液病用藥，并充實(shí)了兒童專用藥品、劑型和規(guī)格。

新版基藥目錄的另一大特點(diǎn)是大量新增中藥獨(dú)家品種。德傳醫(yī)療基金姜廣策表示，這次新版目錄的修訂，對(duì)中藥企業(yè)的利好更大。

據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，中藥行業(yè)是近幾年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)里成長(zhǎng)最快的一個(gè)子行業(yè)，中成藥的市場(chǎng)增速有25%，中藥材的增速甚至達(dá)到50%，國(guó)家對(duì)中藥的扶持，是行業(yè)大發(fā)展的一個(gè)重要因素?！皣?guó)家?guī)状翁岢?，要把中藥提到跟西藥一樣的地位上?lái)，今年還有可能會(huì)頒布《中醫(yī)藥法》?！?/p>

新版基藥目錄新增中藥獨(dú)家品種有40個(gè)，約占新增中藥品種的40%。涉及上市公司有以嶺藥業(yè)（002603）、白云山A、東阿阿膠（000423）、貴州百靈（002424）、康緣藥業(yè)（600557）、羚銳制藥（600285）、沃華醫(yī)藥（002107）、天士力（600535）、桂林三金（002275）、同仁堂（600085）等。

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，總體而言，對(duì)有獨(dú)家品種的上市公司而言是利好，但今年是招標(biāo)大年，獨(dú)家品種對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)要到2014年。

許銘：當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析

?

?

?

? 2013-11-06來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)在線投稿字體：大 | 中 | 小核心提示：2013年11月4-6日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的“第25屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)”在廣州隆重舉行。11月6日，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)許銘副會(huì)長(zhǎng)作了題為“當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析”的主題報(bào)告。

2013年11月4-6日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的“第25屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)”在廣州隆重舉行。本屆大會(huì)主題特定為“贏領(lǐng)轉(zhuǎn)型：高度互聯(lián)時(shí)代的開(kāi)放式創(chuàng)新”，旨在引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥人厘清發(fā)展主線，探尋轉(zhuǎn)型先機(jī)。

11月6日上午，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)許銘副會(huì)長(zhǎng)在會(huì)議上發(fā)表了題為《當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析》的主題報(bào)告。

首先，他就今年以來(lái)我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，又同時(shí)進(jìn)入了矛盾凸現(xiàn)期，傳統(tǒng)大宗型產(chǎn)品出口過(guò)早陷入增長(zhǎng)瓶頸，而新的增長(zhǎng)點(diǎn)尚未全面形成，出口面臨嚴(yán)峻的青黃不接和后勁不足。同時(shí)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)拉動(dòng)進(jìn)口增長(zhǎng)，但增幅放緩，進(jìn)口對(duì)貿(mào)易增長(zhǎng)的支撐作用愈加顯著。

對(duì)于目前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)現(xiàn)狀形成的主要原因，許銘提到了以下幾點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)依然不振，轉(zhuǎn)型升級(jí)效果尚未顯現(xiàn)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)問(wèn)題外部化，我國(guó)企業(yè)及產(chǎn)品成為國(guó)際對(duì)話貿(mào)易救濟(jì)措施的重要對(duì)象，沿海地區(qū)引領(lǐng)和勞動(dòng)轉(zhuǎn)型的作用明顯等。

許銘在報(bào)告中還提到我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易面臨的主要挑戰(zhàn)，一是外部不穩(wěn)定因素依舊，二是對(duì)歐美等監(jiān)管、定價(jià)、采購(gòu)和流通零售制度等不甚了解，三是來(lái)自印度的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，以及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓面臨不少實(shí)踐性難度等。

最后，談到我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易未來(lái)趨勢(shì)的展望，許銘認(rèn)為，醫(yī)改方案，“十二五”規(guī)劃、從人口老齡化及相關(guān)企業(yè)促進(jìn)政策的出臺(tái)為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了重大機(jī)遇期。國(guó)際醫(yī)藥分工轉(zhuǎn)移有望使中國(guó)擁有更多后發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)將促進(jìn)更多的企業(yè)“走出去”，將國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源為我所用。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢(shì)分析

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢(shì)分析

資料來(lái)源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量，為計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有十分重要的作用。

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越受到公眾及政府的關(guān)注，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來(lái)越重要的位置。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值一直呈上升趨勢(shì)，從2005年的3365.85億元，增加至2011年的14522億元，增加為原來(lái)的4.3倍，行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度。尤其是在2008年至2009年，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境普遍放緩的背景下，醫(yī)藥制造業(yè)依然表現(xiàn)較好，顯示出了巨大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2012年醫(yī)藥商業(yè)銷售總值1.11萬(wàn)億元，比2011年增長(zhǎng)18%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7881億元，比2011年增長(zhǎng)20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額150億元，比2011年下降1%。2012年醫(yī)藥銷售收入高于全國(guó)工業(yè)9.1個(gè)百分點(diǎn)，增加值高于全國(guó)工業(yè)4.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅高于全國(guó)工業(yè)15個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)率高于全國(guó)工業(yè)4.1個(gè)百分點(diǎn)。

醫(yī)藥行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

未來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確，被稱為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。

“十二五”乃至“十三五”將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，共十八章。首先介紹了醫(yī)藥行業(yè)的定義、分類等，接著分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，并對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了細(xì)致的透析，然后，具體闡述了化學(xué)制藥、中藥行業(yè)、生物制藥的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。隨后，報(bào)告詳細(xì)解析了醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)出口狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷狀況、管理戰(zhàn)略以及重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，最后，重點(diǎn)剖析了醫(yī)藥行業(yè)的投資狀況，并對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景做出了科學(xué)的預(yù)測(cè)。

（復(fù)制轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，否則后果自負(fù)?。?/p>

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

2012年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

1布局基層市場(chǎng)

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司官員溫再興在第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展研討會(huì)上披露的數(shù)據(jù):2011年以來(lái)中國(guó)內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一到三季度，全國(guó)對(duì)基層藥物的銷售已達(dá)425.5億元人民幣，其中縣級(jí)以下銷售額為60.8億元，對(duì)新農(nóng)合醫(yī)療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國(guó)家“新農(nóng)合”與農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進(jìn)以及監(jiān)管制度的完善，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，尋找著適合的營(yíng)銷手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦在農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土上。醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，基層市場(chǎng)隨著基本藥物制度的強(qiáng)力推行不斷擴(kuò)容，并逐漸向臨床市場(chǎng)滲透，擠壓著傳統(tǒng)OTC市場(chǎng)的空間。例如輔仁將產(chǎn)品市場(chǎng)定位在基層,深耕基層市場(chǎng),目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級(jí)經(jīng)銷商12000多家，終端一、三級(jí)醫(yī)院4600多家，二、藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)2/3的醫(yī)藥版圖、70%以上的市場(chǎng)覆蓋，輔仁的產(chǎn)品隊(duì)伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場(chǎng)的每個(gè)角落，一縣一點(diǎn)，甚至鄉(xiāng)鄉(xiāng)鋪路式地?fù)屨际袌?chǎng)資源。誠(chéng)信營(yíng)銷將成為市場(chǎng)主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關(guān)系著患者的生死。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的藥品，本是每一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。然而，目前我國(guó)藥品市場(chǎng)卻較為混亂，假冒偽劣藥品屢禁不止，2011年就有多起造假售假事件，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)信任危機(jī)進(jìn)一步惡化，可信度成為醫(yī)藥營(yíng)銷面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展。而要扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面，一方面需要政府職能部門去規(guī)范和要求；另一方面也需要眾多企業(yè)共同努力切實(shí)擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們欣喜地看到,政策和企業(yè)都邁出了實(shí)質(zhì)的步伐: 國(guó)家相關(guān)部門加強(qiáng)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓，破獲多起造假售價(jià)大案要案，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，就是要使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變，為企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境;11月5日, 在濟(jì)南舉辦第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展國(guó)際研討會(huì)上, 與會(huì)的1000余名醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威專家、海外專家以及來(lái)自全國(guó)各地的醫(yī)藥工商企業(yè)負(fù)責(zé)人等共同發(fā)表了《誠(chéng)信宣言》 宣言認(rèn)。為,在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境里,誠(chéng)信彌足珍貴。恪守良知、堅(jiān)持誠(chéng)信是醫(yī)藥行業(yè)最樸素的根本。醫(yī)藥行業(yè)將堅(jiān)持把藥物安全有效放在首位,堅(jiān)決抵制商業(yè)欺詐、制假售假等丑惡行為。醫(yī)藥保健品誠(chéng)信營(yíng)銷環(huán)境逐漸形成，使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，誠(chéng)信營(yíng)銷也必將成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

3企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以政策走向?yàn)橹?/p>

2010年，我國(guó)將節(jié)能環(huán)保、新興信息產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車、生物醫(yī)藥、高端裝備制造業(yè)和新材料產(chǎn)業(yè)確立為“十二五”期間的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)十年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重可望達(dá)20%以上。生物醫(yī)藥作為其中的重要一環(huán)無(wú)疑在未來(lái)發(fā)展中得到政策的支持和扶持。但與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的特殊產(chǎn)業(yè)，國(guó)家必然對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，例如新醫(yī)改、基藥和非基藥招標(biāo)、產(chǎn)品限價(jià)、抗生素限購(gòu)、新GSP和新GMP等新政策的不斷推出都將對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售產(chǎn)生重大影響，企業(yè)如不能及時(shí)創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)思路，在面對(duì)新政頻繁的新形勢(shì)下將很難保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。王亮認(rèn)為，目前的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入政策為核心的新環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更多以政策走向?yàn)橹?，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法效果越來(lái)越差。這種局面在2012年以及今后仍會(huì)持續(xù)。整合、并購(gòu)依然是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑

醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)顯著特征就是新藥的研究與開(kāi)發(fā)是其發(fā)展的核心。制藥企業(yè)的生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)能否持續(xù)開(kāi)發(fā)出新藥，這樣企業(yè)才能在新藥的專利保護(hù)期內(nèi)，獲取較多的利潤(rùn)以彌補(bǔ)研發(fā)的開(kāi)支。然而醫(yī)藥研發(fā)的一個(gè)明顯特點(diǎn)是周期長(zhǎng)和投入大，顯然高昂的研發(fā)投入和巨大的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)使眾多中小型制藥企業(yè)難以承擔(dān)。而對(duì)于已經(jīng)資本充足的生物制藥公司而言，借助資本的力量并購(gòu)那些極具潛質(zhì)的項(xiàng)目型公司或者具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的地方企業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)使公司快速成長(zhǎng)的捷徑。

康芝藥業(yè)繼2010年康芝藥業(yè)增資控股北京順鑫祥云藥業(yè)后，2011年公司對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合力度仍在不斷加大。競(jìng)購(gòu)河北天合制藥；與浙江康恩貝制藥合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收購(gòu)沈陽(yáng)延風(fēng)制藥，目前沈陽(yáng)康芝(原延風(fēng)制藥)已順利投產(chǎn)；獨(dú)家受讓國(guó)家一類新藥頭孢 他啶/他唑巴坦鈉(3:1)技術(shù)；康芝藥業(yè)通過(guò)整合，不僅豐富了產(chǎn)品線，也實(shí)現(xiàn)了公司在華北、東北、華東等地的戰(zhàn)略布局。

9月29日，貴州百靈與貴州正鑫藥業(yè)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以超募資金2800萬(wàn)元收購(gòu)正鑫藥業(yè)100%股權(quán)。通過(guò)收購(gòu)兼并一些擁有苗藥資源的中小型苗藥企業(yè)，豐富公司苗藥的生產(chǎn)品種，迅速擴(kuò)大苗藥產(chǎn)品的市場(chǎng)，強(qiáng)化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位。

王亮表示，目前，新醫(yī)改已經(jīng)到了第三個(gè)年頭，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越進(jìn)入攻堅(jiān)階段，隨著國(guó)家密集出臺(tái)十二五規(guī)劃等一系列政策，未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必然會(huì)快速進(jìn)入整合集中階段，大量的中小企業(yè)將被兼并和淘汰。更加注重品牌營(yíng)銷

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)化和白熾化，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)與理解日益深刻：營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌已經(jīng)成為決定著銷售業(yè)績(jī)的重要因素。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶。如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和回報(bào)率成為藥企必然的思考。快克總經(jīng)理何天立表示，快克目前處于品牌認(rèn)同向品牌信仰過(guò)渡階段，未來(lái)快克藥業(yè)希望在美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上努力，而邀請(qǐng)姜文為快克代言，也正是基于品牌戰(zhàn)略上的重大舉措。王亮認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷傳播來(lái)講，會(huì)從單純的產(chǎn)品傳播進(jìn)入企業(yè)品牌打造,進(jìn)入 “產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌”同時(shí)運(yùn)作的新階段。其目的，是為了應(yīng)對(duì)政策層面可能出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，為企業(yè)招標(biāo)、進(jìn)目錄等各種工作創(chuàng)造便利條件。

資料：自開(kāi)展“亮劍”行動(dòng)以來(lái)，各地公安機(jī)關(guān)共破獲假藥案2026起，特別是連續(xù)發(fā)動(dòng)4輪打擊假藥犯罪專案集群 戰(zhàn) 役，抓 獲 犯 罪嫌 疑 人600余名，搗毀制假售假窩點(diǎn)290余處，扣押粉磨機(jī)、灌裝機(jī)、封裝機(jī)等制假設(shè)備350余臺(tái)（套）查獲各類假，冒品牌假藥數(shù)百種，涉案價(jià)值達(dá)十余億元。

第五篇：2014年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

2014年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

文│星航

2013年，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是喜憂參半。

一方面，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》以及《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》等一系列規(guī)劃的公布，將促使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)面臨極大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，商務(wù)部和工信部提出的支持、鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)的政策也使得行業(yè)內(nèi)面臨優(yōu)異的資源整合機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來(lái)十年將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的黃金時(shí)期，然而，另一方面，2013年6月底爆發(fā)的葛蘭素史克（GSK）在中國(guó)涉嫌經(jīng)濟(jì)賄賂**引起了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的動(dòng)蕩，事件持續(xù)發(fā)酵，并先后卷入了禮來(lái)、阿斯利康、賽諾菲等多家跨國(guó)藥企，將整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)卷入反商業(yè)賄賂的漩渦中。隨著國(guó)務(wù)院40號(hào)文和18屆三中全會(huì)決定的推出,醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境出現(xiàn)了一定程度的改善。2013年政策環(huán)境整體上呈現(xiàn)出年頭高、中間低、年尾回升的走向。那么在這種環(huán)境下，2014年醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)怎么樣的趨勢(shì)呢？

“對(duì)于2014年，我們給出的判斷是‘藥不給力，非藥將發(fā)力’?！?西安醫(yī)邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理孫輝指出，一方面，行業(yè)依然處于緩慢周期，在2014年基藥招標(biāo)大年重價(jià)不重質(zhì)仍是主旋律，將繼續(xù)加劇競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。同時(shí)，在未來(lái)一直困擾市場(chǎng)的中成藥、麻精藥及原研藥降價(jià)靴子也即將落地，因此，在2014年里企業(yè)利潤(rùn)方面的增速將面臨很大挑戰(zhàn)。另一方面從行業(yè)發(fā)展角度看，老齡化等支撐行業(yè)的剛性需求基礎(chǔ)依然沒(méi)變，因此有望發(fā)力的將是醫(yī)療服務(wù)業(yè)（政策支持、社會(huì)辦醫(yī)等）、醫(yī)療器械（醫(yī)院擴(kuò)建需求增長(zhǎng)）以及中藥大健康等領(lǐng)域。

1.央視投放廣告熱情銳減，新媒體成趨勢(shì)

2013年11月18日，被譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)2013年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)在京舉行。與家電、飲料、白酒等行業(yè)的爭(zhēng)相豪賭相比，曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”的投標(biāo)“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)今年卻格外“低調(diào)”。在參與招標(biāo)的數(shù)百家企業(yè)中，今年僅云南白藥、廣藥集團(tuán)兩家藥企的中標(biāo)金額進(jìn)入前85位。去年以1.5億元代價(jià)買下《焦點(diǎn)訪談》廣告時(shí)段的“感康”，在今年已經(jīng)見(jiàn)不到了昔日豪氣的身影。

一份非官方的2014年CCTV招標(biāo)行業(yè)排名顯示，藥品行業(yè)中標(biāo)不足2億元。而在2012年和2011年，這一數(shù)據(jù)曾經(jīng)分別為3.7億元和7.02億元。有統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥這一央視廣告招標(biāo)中曾經(jīng)的霸主，已經(jīng)跌落至第12位，排在家用電器、飲料、交通運(yùn)輸、食品、通訊、啤酒、銀行、日化保健、商業(yè)零售及服務(wù)和酒之后，占全行業(yè)中標(biāo)金額的比例也僅為2.13%。對(duì)于央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)OTC遇冷的情況，孫輝指出，出現(xiàn)這樣的情況并非偶然，主要存在這幾方面的因素：首先，藥品價(jià)格不斷調(diào)整，OTC終端增長(zhǎng)不力，使得企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上更為審慎；其次，藥品廣告從嚴(yán)整治大勢(shì)所趨，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度上促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變；另外，電視媒體百家爭(zhēng)鳴，央視長(zhǎng)期受到各地方臺(tái)的圍攻，收視率和影響力不如以往，另與醫(yī)藥廣告審核的日益嚴(yán)格，電視廣告效用的不斷降低均有關(guān)；此外，新媒體投放大行其道，對(duì)傳統(tǒng)廣告形態(tài)有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，企業(yè)的廣告投入趨向于新媒體，資源比例向新媒體傾斜。傳統(tǒng)媒體在傳播效果上受到新媒體的沖擊，或者說(shuō)新媒體將逐漸取代傳統(tǒng)媒體。他進(jìn)一步指出，新媒體營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。當(dāng)前已經(jīng)有很多成功案例證實(shí)了新媒

體在傳播上的明顯效果。在他看來(lái)，新媒體適合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)品味，特別是移動(dòng)新媒體將碎片化的時(shí)間充分利用，讓目標(biāo)受眾無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注，傳達(dá)率和關(guān)注度大大提升。“2014羚銳將在新媒體上有所作為，開(kāi)通微信公眾賬號(hào)，以及與熱播大劇進(jìn)行情節(jié)植入，將推動(dòng)羚銳品牌在貼膏劑乃至整個(gè)行業(yè)的影響力。另外我們?cè)谖⑿诺淖孕泄芾砩?，建立分部門、銷售區(qū)域的微信群，將營(yíng)銷管理和品牌傳播融為一體，建立一種便捷、及時(shí)性的管理工具。”吳延兵如是說(shuō)。

孫輝指出，伴隨醫(yī)藥廣告審核日益嚴(yán)格，媒介成本繼續(xù)走高，廣告效用的不斷下跌，新媒體傳播的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，同時(shí)，一些藥企先驅(qū)在新媒體方面的嘗試積累了經(jīng)驗(yàn)并嘗到甜頭，因此，新媒體營(yíng)銷也成為藥企傳播轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要選擇。

2.醫(yī)藥行業(yè)兼并重組將加速

在新醫(yī)改環(huán)境中，國(guó)家希望加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級(jí)。按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須通過(guò)認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實(shí)施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新要求，否則將一律停產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通過(guò)并購(gòu)重組，優(yōu)勝劣汰等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，有利于解決產(chǎn)業(yè)集中度偏低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。隨著認(rèn)證推行工作的深入開(kāi)展，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)新一輪的“大洗牌”，2014年兼并重組或是醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢(shì)。

“所有行業(yè)政策的發(fā)布、執(zhí)行，目的只有一個(gè)，那就是提升行業(yè)成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，所以對(duì)于藥品零售業(yè)其實(shí)道理是一樣的，提升行業(yè)集中度是為了更好地規(guī)范和管理，更方便為人民群眾服務(wù)，賣好藥，賣療效，賣服務(wù)。不成熟的小藥店被大藥店收購(gòu)、或者自行淘汰，那將是必然的?！眳茄颖赋?。

孫輝認(rèn)為，總體來(lái)講，藥品零售業(yè)面臨洗牌主要來(lái)自于政策導(dǎo)向（以新版GSP為代表）、降價(jià)危機(jī)、成本上漲、門店飽和、電商爆發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。醫(yī)藥企業(yè)也在順勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)策略包括，尋求合適替代產(chǎn)品、嘗試關(guān)聯(lián)性轉(zhuǎn)型、關(guān)注電商發(fā)展、資本運(yùn)作順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.大健康產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)力

與醫(yī)藥類中藥品0TC投放整體明顯下滑不同的是，在大健康領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品則在今年保持了穩(wěn)定的投放。高端滋補(bǔ)類產(chǎn)品在央視的投放明顯增長(zhǎng)，并開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)秒廣告的青睞。此外，中標(biāo)的極草今年投放略有增長(zhǎng)、黃金搭檔投放也比較穩(wěn)健。

來(lái)自央視招標(biāo)品牌中標(biāo)額排行榜的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥類公司中，最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團(tuán)兩家。云南白藥今年最終以19769萬(wàn)元排名第9；廣藥集團(tuán)也豪擲5500萬(wàn)元排名57。在一些分析人士看來(lái)，廣藥集團(tuán)其投放5500萬(wàn)元拿下的新聞聯(lián)播后標(biāo)版第四單元正一位置，即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外，廣藥成功續(xù)簽央視綜藝頻道收視冠軍節(jié)目《開(kāi)門大吉》，也意在為其大健康產(chǎn)品王老吉涼茶做宣傳。

在傳統(tǒng)0TC醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退之時(shí)，相關(guān)大健康企業(yè)之所以有這樣的地氣，得益于業(yè)內(nèi)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)前景普遍看好。

數(shù)據(jù)顯示我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)前景巨大，美國(guó)2011年大健康相關(guān)人均消費(fèi)為100美元，而我國(guó)同期人均消費(fèi)值僅為7美元。2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將接近2萬(wàn)億元，2016年達(dá)到3萬(wàn)億，到2020年國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模有望占到GDP的10%以上。

面對(duì)這一巨大的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開(kāi)始在大健康產(chǎn)業(yè)上布局。近幾年來(lái)，同仁堂、云南白藥、馬應(yīng)龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉(zhuǎn)型。

“大健康來(lái)襲對(duì)零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也有一定積極意義。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)投、上市、圈地可以短期快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，但不一定能解決門店盈利問(wèn)題。而轉(zhuǎn)型大健康，極大地豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相比藥品提高了毛利率，但單純的高毛利并不一定是其獲利的關(guān)鍵，只有把產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，不斷提高醫(yī)學(xué)、藥學(xué)附加值，讓消費(fèi)者獲益從而贏得市場(chǎng)，這才是核心所在。”孫輝如是說(shuō)。

4.新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型成趨勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)由于技術(shù)、資金等方面的不足，在創(chuàng)新藥研發(fā)方面相對(duì)滯后，導(dǎo)致了行業(yè)整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)展國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和政府部門的高度重視，國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制受到了多方關(guān)注和支持，業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然開(kāi)始向新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型，新藥研發(fā)已經(jīng)被很多公司提升到議程當(dāng)中，有望在“十二五”期間獲得重大突破。孫輝指出，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在新藥研發(fā)非常滯后，隨著問(wèn)題的突出激化也受到政府等多方面的關(guān)注和支持，相信在“十二五”期間能有所突破。他透露，目前國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)確實(shí)也取得了一些成果，已有10多個(gè)產(chǎn)品拿到一類新藥證書，20多個(gè)正在申報(bào)，還有500個(gè)左右的新藥在研，相信未來(lái)產(chǎn)品格局將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，也有助于打破新藥進(jìn)口壟斷狀況。至于新藥研發(fā)的策略，他認(rèn)為應(yīng)從重磅炸彈的好高騖遠(yuǎn)向精細(xì)化、微創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，一方面可以有效降低研發(fā)成本、控制風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，進(jìn)一步縮短研發(fā)周期提高回報(bào)率對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則更為實(shí)際。

吳延兵表示，近年來(lái)羚銳制藥一直在新藥研發(fā)上不斷進(jìn)行發(fā)力。以羚銳芬太尼（骨架型）貼片項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目2009年4月引進(jìn)，如今已經(jīng)獲得生產(chǎn)批文并投入生產(chǎn)銷售，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)較為關(guān)注的重大項(xiàng)目，是羚銳制藥力爭(zhēng)在貼膏劑領(lǐng)域有所作為的又一大手筆。該項(xiàng)目通過(guò)引進(jìn)、消化德國(guó)萊普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮貼劑技術(shù)和德國(guó)瀚輝公司的芬太尼透皮貼劑專用設(shè)備，建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的芬太尼貼片生產(chǎn)基地，生產(chǎn)國(guó)際最先進(jìn)的芬太尼貼片（骨架型），項(xiàng)目通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證并正式投產(chǎn)后，將會(huì)成為羚銳制藥新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有力地推動(dòng)羚銳“二次創(chuàng)業(yè)”工程的穩(wěn)步實(shí)施，不但進(jìn)一步提高我國(guó)透皮貼劑的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)水平，而且會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化羚銳制藥在行業(yè)中的龍頭地位。

日前，吉林敖東研發(fā)的重磅新藥“參澤舒肝膠囊”、成都康弘藥業(yè)研發(fā)的“康柏西普眼用注射液”相繼通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局批準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著醫(yī)改政策的深入，醫(yī)藥行業(yè)有望改變過(guò)去重營(yíng)銷、輕新藥研發(fā)的戰(zhàn)略，在新藥研發(fā)有所突破，打破進(jìn)口新藥對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

5.醫(yī)藥電商進(jìn)一步深入發(fā)展

海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽J(rèn)為未來(lái)的商業(yè)是與顧客零距離的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要么觸網(wǎng)要么死亡，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)中國(guó)制造必須思考的轉(zhuǎn)型思路。

醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域逐漸成為醫(yī)藥流通、醫(yī)藥制造企業(yè)向往的熱土，以天貓醫(yī)藥館為代表的醫(yī)藥電商平臺(tái)發(fā)展得如火如荼，包括馬應(yīng)龍、廣州藥業(yè)、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫(yī)藥、吉林敖東、太極集團(tuán)在內(nèi)的數(shù)十家上市藥企的產(chǎn)品均已現(xiàn)身線上銷售平臺(tái)。吳延兵表示，馬云的阿里巴巴、淘寶已經(jīng)證明電子商務(wù)的成功，不同點(diǎn)在于他們是日用品，那么對(duì)于藥品來(lái)說(shuō)，藥品的本質(zhì)屬性也是商品，特殊表現(xiàn)在于安全性、有效性上，所以對(duì)于OTC藥品、醫(yī)療器械乃至保健品在電子商務(wù)的前景是可以預(yù)測(cè)的。

在孫輝看來(lái)，O2O是當(dāng)下最熱的概念，是移動(dòng)商務(wù)的集中體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)?！半p十一”屢創(chuàng)神奇讓人記憶猶新，期間一些藥房電商旗艦店確實(shí)也取得了不

錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但并不代表說(shuō)都要轟轟烈烈地去搞電商。實(shí)際上，醫(yī)藥電商起步較晚，在2012年才真正得到規(guī)?；?、系統(tǒng)化的發(fā)展。截至2013年11月底，獲得醫(yī)藥網(wǎng)上零售類C牌的114家企業(yè)中有近80家開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)，天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥城、國(guó)藥商城也紛紛掛牌上線，相信這些大型專業(yè)電商平臺(tái)的介入會(huì)大幅度推動(dòng)交易量和參與人群。他建議傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)持積極開(kāi)放的態(tài)度，多關(guān)注醫(yī)藥電商的發(fā)展，并結(jié)合自身?xiàng)l件嘗試不同程度地參與。正因?yàn)樾袠I(yè)各環(huán)節(jié)的關(guān)注，無(wú)形中加大了這方面的投入，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)容?！叭绻f(shuō)，醫(yī)藥電商在2012年的15個(gè)億只是試水，那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在2013年才真正開(kāi)始，2014年將進(jìn)一步爆發(fā)?！?/p>