第一篇：2013年醫藥行業總結之企業情況總結及趨勢展望

2013年醫藥行業總結之企業情況總結及趨勢展望

我們在以上兩期產品中分別分析了2013年醫藥行業總結之行業數據分析及行業政策分析。在本期產品中，我們將詳細來分析企業運行情況。鑒于篇幅，我們選取部分代表性企業來對行業做總結，同時，我們對整個行業的未來走勢及企業戰略方向做一下簡評。

我們選取了以下三家有代表性的企業共15個動態來進行分析，以期對企業的運營及戰略調整做參考。

復星醫藥

2013年對復星醫藥可謂是不平凡的一年。尤其是40號文發布以后，無論是資本市場還是我們都對復星醫藥進行了一些深入研究及分析。2013年復星醫藥進行了一系列對企業本身有影響的動作，我們將主要的影響案例總結在圖表1中。

圖表1：復星醫藥2013年大動作

收購廣州南洋腫瘤醫院有限公司；子公司上海醫誠醫院投資管理公司收購三家醫院——禪城中心醫院60%的股權。

向瑞士企業轉讓兩項化合物在全球（除中國）相關權利。兩項化合物分別具有治療腫瘤及糖尿病潛在藥物的前景，轉讓價格預計約為3.88億歐元。

以2.4億美元收購以色列醫療器械生產商飛頓激光公司。有機構預計該集團2014年還將投資美國企業。

攜手阿特雷姆創新公司進軍中國市場高端膳食補充劑領域，并著重探索電商營銷的步伐。

復星醫藥出售同濟堂32.1%股權。

數據來源：公司公告等

天士力

換帥之后的天士力在2013年表現也尤為突出。其動作幅度之大，也成為我們重點關注的重點。同時，我們認為，天士力作為現代中藥的龍頭企業，其動作也值得企業深思。見圖表2

圖表2：天士力2013年動態匯總

總投資6.6億元的天士力陜西醫藥物流中心項目落戶秦都科技產業園。子公司上海天士力藥業的生物一類新藥注射用重組人尿激酶原正在進行生產線的擴充，兩方面齊頭并進。

天士力股份與協力行銷天地藥業60%的股權。

復方丹參滴丸在美國FDA進行的Ⅲ期臨床已經進行到大約一半

天士力擬受讓金納生物股權，成為100%控股股東。

數據來源：公司公告等

恒瑞醫藥

隨著專利懸崖的到來，中國企業開始進入重磅新藥領域的仿制。從中國抗腫瘤仿制藥進程來看，恒瑞醫藥便是該領域老大。然而，盡管仿制藥大量到期，中國藥企業開始逐漸意識到一點：隨著仿制藥企業的增多，競爭壓力也逐漸增大，僅靠仿制藥不利于公司的長期發展——相反，若有自主研發的新藥，擴大市場份額對企業來講則問題不大。我們從重點監控的企業中可以看到，恒瑞醫藥在過去一年中將兩者同時做到，這也可以成為中國制藥領域的經典案例。（見表3）

表3：恒瑞醫藥動態匯總

CFDA網站顯示，恒瑞醫藥兩大重磅新藥——甲磺酸阿帕替尼和長效G－CSF審評進度推進。

國家藥監局網站顯示，公司12月20日正式獲得卡培他濱仿制藥批文 數據來源：公司公告。

從我們追蹤情況看，上述不完全統計大事件在某程度上能反映重點醫藥企業2013年的戰略等問題。我們看出其以下幾方面的重點：

首先是投資民營醫院。國務院40號文下發之后，各方對醫療健康領域8萬億的目標看好，我們也是在第一時間考慮并分析了民營醫院的情況，包括民營醫院的現狀及發展前景。

在我們看來，現階段民營醫院的發展趨勢有兩個——專科醫院、高端醫院。而事實上，這也正在成為社會資本進入的方向。復星醫藥顯然是在走這條路線，從收購腫瘤醫院可以看出。除卻我們已經提及的復星醫藥以外，康美藥業等企業也開始大力進入醫院領域。

我們在此不得不提的一個問題可以引申到相關藥企身上。民營醫院的發展是一個趨勢，而且這個趨勢不會在短期內停止。若有投資醫院方面的意愿，?？漆t院仍舊是一個不錯的選擇，另外，高端醫院也可以作為企業選擇的標的。

其次，與外資企業合作。我們已經做過許多關于與外企合作的解讀。我們依舊認為，在現階段，與外資企業合作或成為企業走向世界的最好方式。而海外并購作為擴大企業海外知名度的一個方式，也將逐漸受到大型企業的青睞。

從復星醫藥的動作看，這方面包括并購外資企業（海外并購）、企業專利權利出售以及與外資企業合作。

企業專利權利出售我們涉及不多。我們曾經解讀過復星醫藥轉讓專利權利的這一事件。我們認為，隨著中國研發型企業的逐漸增多，研發能力的增強。未來可能會有多重疾病的藥品將研發成功。而藥品研發費用的高企可能會成為企業發展的瓶頸，而復星模式或為這些企業的研發資金難題找到答案。

事實上，與外資企業合作越來越明顯，包括海正——輝瑞在內的合作也在逐漸展開，并將稱增加趨勢。

第三，企業瘦身、專注于其主營業務也成為醫藥企業未來的發展趨勢。過去一年，除我們提及的復星醫藥出售同濟堂的股權外，我們也注意到包括云南白藥在內的藥企開始專注自身的制藥業務，為占領中國巨大的醫藥市場做好準備。

第四，企業開始建立自己的物流園區，這個也是很有趣的現象。我們認為，建立自己的物流園區有幾方面的好處——降低自身的營運成本、擴大自己的業務范圍等。這為企業在以后的發展奠定良好的基礎。

然而，我們不能忽視的是，對相關企業來講，該戰略對企業有多大的貢獻度值得企業思考。在深思這個問題的過程中，我們發現，康美藥業建立自己的物流園區或許是成功的一個案例。對天士力建設自己的物流園區，我們則持觀望態度。

第五，企業并購仍舊在如火如荼的進行。對于企業并購，我們在前面闡述已經很多，在此不再贅述。

第六，研發作為藥企發展壯大的根本，成為企業不能忽視的一個立足點。我們從2013年半年報不難看出，研發費用同比12年翻番。同時，不容忽略的是，銷售費用依舊高企，增速已經超過營收增速。而另一個特點是低端（包括競爭激烈的化學制劑等）領域，銷售費用更是占比份額大。

這也表明，藥企的營銷費用已經成為藥企的負擔。而企業對研發的重視程度也在加強。在我們重點關注的企業中不難看到，恒瑞醫藥、天士力等對新藥的研發比較積極。恒瑞醫藥在積極爭奪仿制藥市場時，退出新藥，這成為中國醫藥企業名副其實的領頭羊。而天士力復方丹參滴丸在FDAⅢ期的臨床試驗也對天士力打開國外市場產生很大的推動作用。

事實上，對相關企業來講，如果想獲得更高的收益、在國內外市場上有更高的知名度，新藥的研發是一個最重要的條件之一，這也值得相關企業學習。

第二篇：2013醫藥行業現狀及趨勢分析

2013醫藥行業現狀及趨勢分析

據《2013-2017年中國醫藥行業全景調研與投資戰略研究咨詢報告》顯示，2013年1-2月，其中，中西藥品零售總額同比增長16.7%，低于2012年12月21.4%及2012年全年23.0%的同比增長；也低于2012年1-2月時21.5%的同比增長（2011年12月：27.2%，2011年全年21.5%）。

中西藥品零售額是規模以上企業的零售額，其絕對值意義不大。醫藥行業加速整合，規模以上企業醫藥的增速較社會整體增速高。自2012年10月份，我們就開始擔憂醫藥行業增速的下滑。由于年底翹尾因素影響，1-2月份的零售額增長往往比上年12月份的低，如2012年1-2月21.5%的同比增長低于2011年12月27.2%的同比增長。但是，2012年12月底的翹尾因素并不明顯（2012年12月同比增長21.4%，11月同比增長19.8%），1-2月的增速仍然下滑，讓我們進一步擔心行業增速。

投資建議：我們擔心公立醫院改革及醫?？刭M會影響醫藥行業未來的增速，并已經在之前下調了行業評級為“跑輸大市”。我們提醒投資者留意相關風險。行業首選是同仁堂科技（01666HK），雖然亦會受到行業增速下滑的負面影響，但該公司以零售藥店渠道為主，基本不受影響，目標價27.50港元，“買入”。

衛生部網站3月15日正式公布《國家基本藥物目錄》(2012年版)，并宣布將于今年5月1日起施行。新版目錄不僅較2009年版擴容逾6成，而且新增40個中藥獨家品種，約占新增中藥品種的40%。分析師告訴《金證券》記者，獨家品種在定價上享有優勢，雖然也會降價讓利，但藥品的銷量會放大，預計醫藥市場將重新洗牌。

2009年基藥目錄剛開始實施的時候，難度很大?；幨怯袊已a助的，所以衛生院愿意用，但后來真正實施的過程中，補助下發的力度不夠，速度很慢，導致最后衛生所沒錢開基藥，為了保障經營，還是采購其他藥物，因為采購其他藥物，醫療機構一般有15%左右的提成。

業績增厚看2014年

新版目錄分化學藥品和生物制品、中成藥、中藥飲片三個部分，與2009年版相比，新版目錄由原來的307種擴至520種，擴容逾6成，補充了抗腫瘤和血液病用藥，并充實了兒童專用藥品、劑型和規格。

新版基藥目錄的另一大特點是大量新增中藥獨家品種。德傳醫療基金姜廣策表示，這次新版目錄的修訂，對中藥企業的利好更大。

據《2013-2017年中國醫藥行業全景調研與投資戰略研究咨詢報告》顯示，中藥行業是近幾年來醫藥行業里成長最快的一個子行業，中成藥的市場增速有25%，中藥材的增速甚至達到50%，國家對中藥的扶持，是行業大發展的一個重要因素?！皣規状翁岢?，要把中藥提到跟西藥一樣的地位上來，今年還有可能會頒布《中醫藥法》?！?/p>

新版基藥目錄新增中藥獨家品種有40個，約占新增中藥品種的40%。涉及上市公司有以嶺藥業（002603）、白云山A、東阿阿膠（000423）、貴州百靈（002424）、康緣藥業（600557）、羚銳制藥（600285）、沃華醫藥（002107）、天士力（600535）、桂林三金（002275）、同仁堂（600085）等。

醫藥行業分析師指出，總體而言，對有獨家品種的上市公司而言是利好，但今年是招標大年，獨家品種對公司的業績貢獻要到2014年。

許銘：當前我國醫藥外貿形勢分析

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? 2013-11-06來源：米內網在線投稿字體：大 | 中 | 小核心提示：2013年11月4-6日，由國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所主辦的“第25屆全國醫藥經濟信息發布會”在廣州隆重舉行。11月6日，中國醫藥保健品進出口商會許銘副會長作了題為“當前我國醫藥外貿形勢分析”的主題報告。

2013年11月4-6日，由國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所主辦的“第25屆全國醫藥經濟信息發布會”在廣州隆重舉行。本屆大會主題特定為“贏領轉型：高度互聯時代的開放式創新”，旨在引領中國醫藥人厘清發展主線，探尋轉型先機。

11月6日上午，中國醫藥保健品進出口商會許銘副會長在會議上發表了題為《當前我國醫藥外貿形勢分析》的主題報告。

首先，他就今年以來我國醫藥外貿的現狀進行了詳細的分析，他認為當前我國醫藥產業既進入了轉型期，又同時進入了矛盾凸現期，傳統大宗型產品出口過早陷入增長瓶頸，而新的增長點尚未全面形成，出口面臨嚴峻的青黃不接和后勁不足。同時，國內需求持續增長拉動進口增長，但增幅放緩，進口對貿易增長的支撐作用愈加顯著。

對于目前我國醫藥外貿現狀形成的主要原因，許銘提到了以下幾點：國際市場依然不振，轉型升級效果尚未顯現，內部結構問題外部化，我國企業及產品成為國際對話貿易救濟措施的重要對象，沿海地區引領和勞動轉型的作用明顯等。

許銘在報告中還提到我國醫藥貿易面臨的主要挑戰，一是外部不穩定因素依舊，二是對歐美等監管、定價、采購和流通零售制度等不甚了解，三是來自印度的競爭愈發激烈，以及國際市場開拓面臨不少實踐性難度等。

最后，談到我國醫藥貿易未來趨勢的展望，許銘認為，醫改方案，“十二五”規劃、從人口老齡化及相關企業促進政策的出臺為醫藥產業發展創造了重大機遇期。國際醫藥分工轉移有望使中國擁有更多后發優勢。國際市場的無限商機將促進更多的企業“走出去”，將國際優勢資源為我所用。

第三篇：2014年醫藥行業趨勢分析

2013年四季度及2014年醫藥行業趨勢分析

一、盈利趨勢：整體向好，部分擴張

2013年2季度以來受查稅、醫?？刭M、重點省份招標推遲等多重政策交織影響，醫藥行業增速逐月持續下滑，景氣度偏弱。從具體政策影響看，廣東招標模式已發布終稿，但其較激進的執行細則具體效果有待觀察，而隨后的山東招標也并未跟隨，預計廣東模式難以在全國大部分地區復制。另一市場重點關注的政策醫藥反腐，隨著個體公司和事件經媒體曝光后，相關政策雖繼續保持高壓態勢，但從輿情看已度過關注高峰期。

1~8月醫藥工業收入增18.70%，較1~7月放緩0.05個百分點，調整幅度較為溫和，并未因GSK事件影響而大幅下降，好于市場預期。行業增速調整更多來自受查稅、醫?？刭M、重點省份招標推遲等影響。利潤增速尚未公布，預計繼續呈現利潤增速緩于收入增速的效益下降態勢。

外資企業8月樣本醫院市場增長穩定，GSK等反商業賄賂事件對僅限于部分外資企業，國內制藥企業營銷活動正常，預計下半年醫藥工業收入增長與上半年基本持平，利潤增速受招標降價等因素影響，繼續小于收入增速。

行業數據雖放緩，但醫藥上市公司整體業績好于去年同期，尤其是部分細分領域龍頭公司保持了較強勁的增長，顯示“政策大浪淘沙、公司發展分化”下“強者恒強”趨勢。

從收入分項來看，整個醫藥生物板塊的收入和去年同期相比，整體增速出現了下滑趨勢。但是分板塊來看，化學制劑，醫藥商業，醫療服務三個板塊的收入同比增速出現下滑；其余板塊收入增速均出現上漲趨勢。

從毛利率來看，整個醫藥生物的毛利率是上升的，只有化學原料藥、醫療器械、醫藥商業的毛利率是出現下滑的。整體醫藥生物的銷售費用率，管理費用率和財務費用率變化都不大。

但從在建工程增速來看，整個行業處于收縮的過程，環比增速放緩。出現逆市擴張的是醫療器械和醫藥商業板塊，其在建工程增速同比上升。醫療器械行業在建工程的逆勢，行業正在成長期，又有政策層面的有力支撐，整個行業處于跑馬圈地狀態。

總結上面幾個指標，如果以在建工程增速這個指標來衡量行業是不是處于擴張的話，我們可以看到，整個醫藥生物行業沒有處于擴張期，醫療器械行業是處于逆市擴張的行業。但整個醫藥行業向好，除了化學原料藥板塊受歐美景氣未完全復蘇影響，盈利未恢復外，其他板塊處于恢復上升期，盈利能力較強。

二、政策趨勢：改革力度加大，鼓勵社會化發展

變化莫測的各省招標等政策、醫藥反腐等系列事件顯示醫改進入迷茫時期，政策的不確定性在加大。隨著廣東模式靴子落地，醫藥反腐度過輿情高峰期，近期對行業發展影響較大的政策來自于國務院10 月14 日發布的《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》，《意見》的要點及對醫藥行業的影響主要有以下五點：

1、《意見》第一次明確了大健康服務產業的具體涵蓋內容，第一次指出發展健康服務業對調結構、穩增長、轉變經濟發展方式的重大意義，第一次提出健康服務產業的發展目標和規模。因此，《意見》對整個醫藥行業構成長期利好。

《意見》指出“健康服務業以維護和促進人民群眾身心健康為目標，主要包括醫療服務、健康管理與促進、健康保險以及相關服務，涉及藥品、醫療器械、保健用品、保健食品、健身產品等支撐產業，覆蓋面廣，產業鏈長。加快發展健康服務業，是深化醫改、改善民生、提升全民健康素質的必然要求，是進一步擴大內需、促進就業、轉變經濟發展方式的重要舉措，對穩增長、調結構、促改革、惠民生，全面建成小康社會具有重要意義?！?；“到2020 年，基本建立覆蓋全生命周期、內涵豐富、結構合理的健康服務業體系，打造一批知名品牌和良性循環的健康服務產業集群，并形成一定的國際競爭力，基本滿足廣大人民群眾的健康服務需求。健康服務業總規模達到8 萬億元以上，成為推動經濟社會持續發展的重要力量?！?/p>

2、鼓勵各類社會資本舉辦醫療服務機構是《意見》內容的重中之重。

《意見》明確要求解除目前社會資本辦醫所面臨的各種禁錮，并在連鎖醫院牌照、醫院用地審批等方面給予便利?！凹涌炻鋵崒Ψ枪⑨t療機構和公立醫療機構在市場準入、社會保險定點、重點專科建設、職稱評定、學術地位、等級評審、技術準入等方面同等對待的政策。對出資舉辦非營利性醫療機構的非公經濟主體的上下游產業鏈項目，優先按相關產業政策給予扶持。”

《意見》放寬了社會資本舉辦醫療服務機構的條件?！兑庖姟分赋觥胺彩欠煞ㄒ帥]有明令禁入的領域，都要向社會資本開放，并不斷擴大開放領域”；“ 研究取消不合理的前置審批事項。放寬對營利性醫院的數量、規模、布局以及大型醫用設備配置的限制。”

《意見》對社會資本舉辦康復醫院、老年病醫院、兒童醫院、護理院等緊缺型醫療機構給予更多扶持。

目前先行先試的有實力和規模的項目和專業醫院管理集團將得到重點扶持?！肮膭畹胤郊哟蟾母飫撔铝Χ?，在社會辦醫方面先行先試，國家選擇有條件的地區和重點項目作為推

進社會辦醫聯系點。”；“國家確定部分地區進行公立醫院改制試點。引導非公立醫療機構向高水平、規模化方向發展，鼓勵發展專業性醫院管理集團?！?/p>

3、《意見》同時鼓勵發展與健康服務業相關的醫藥研發、醫療器械、第三方服務等支撐產業。與老年人、殘疾人相關的保健用品、康復醫療儀器的發展受到鼓勵。

“支持自主知識產權藥品、醫療器械和其他相關健康產品的研發制造和應用。繼續通過相關科技、建設專項資金和產業基金，支持創新藥物、醫療器械、新型生物醫藥材料研發和產業化，支持到期專利藥品仿制，支持老年人、殘疾人專用保健用品、康復輔助器具研發生產。支持數字化醫療產品和適用于個人及家庭的健康檢測、監測與健康物聯網等產品的研發。加大政策支持力度，提高具有自主知識產權的醫學設備、材料、保健用品的國內市場占有率和國際競爭力?！?/p>

“大力發展第三方服務。引導發展專業的醫學檢驗中心和影像中心。支持發展第三方的醫療服務評價、健康管理服務評價，以及健康市場調查和咨詢服務。公平對待社會力量提供食品藥品檢測服務。鼓勵藥學研究、臨床試驗等生物醫藥研發服務外包。完善科技中介體系，大力發展專業化、市場化的醫藥科技成果轉化服務。”

“支持發展健康服務產業集群。鼓勵各地結合本地實際和特色優勢，合理定位、科學規劃，在土地規劃、市政配套、機構準入、人才引進、執業環境等方面給予政策扶持和傾斜，打造健康服務產業集群，探索體制創新。要通過加大科技支撐、深化行政審批制度改革、產業政策引導等綜合措施，培育一批醫療、藥品、醫療器械、中醫藥等重點產業，打造一批具有國際影響力的知名品牌?！?/p>

4、《意見》重視發展健康信息化，重視發展遠程診斷設備、便攜式健康數據采集設備?！巴七M健康服務信息化。制定相關信息數據標準，加強醫院、醫療保障等信息管理系統建設，充分利用現有信息和網絡設施，盡快實現醫療保障、醫療服務、健康管理等信息的共享。積極發展網上預約掛號、在線咨詢、交流互動等健康服務。以面向基層、偏遠和欠發達地區的遠程影像診斷、遠程會診、遠程監護指導、遠程手術指導、遠程教育等為主要內容，發展遠程醫療。探索發展公開透明、規范運作、平等競爭的藥品和醫療器械電子商務平臺。支持研制、推廣適應廣大鄉鎮和農村地區需求的低成本數字化健康設備與信息系統。逐步擴大數字化醫療設備配備，探索發展便攜式健康數據采集設備，與物聯網、移動互聯網融合，不斷提升自動化、智能化健康信息服務水平。”

5、《意見》突出強調發揮中醫藥的醫療保健功能。

“提升中醫健康服務能力。充分發揮中醫醫療預防保健特色優勢，提升基層中醫藥服務

能力，力爭使所有社區衛生服務機構、鄉鎮衛生院和70%的村衛生室具備中醫藥服務能力。推動醫療機構開展中醫醫療預防保健服務，鼓勵零售藥店提供中醫坐堂診療服務。開發中醫診療、中醫藥養生保健儀器設備。推廣科學規范的中醫保健知識及產品。加強藥食同用中藥材的種植及產品研發與應用，開發適合當地環境和生活習慣的保健養生產品。宣傳普及中醫藥養生保健知識，推廣科學有效的中醫藥養生、保健服務，鼓勵有資質的中醫師在養生保健機構提供保健咨詢和調理等服務。鼓勵和扶持優秀的中醫藥機構到境外開辦中醫醫院、連鎖診所等，培育國際知名的中醫藥品牌和服務機構?！?/p>

上述政策充分顯示中央層面對社會化辦醫的支持,由于是國家層面的政策導向,具體受益情況有待各地政府的具體配套政策出臺和發力。

第四篇：醫藥行業營銷五大趨勢

2012年醫藥行業營銷五大趨勢

1布局基層市場

據商務部市場秩序司官員溫再興在第六屆中國成長型醫藥企業發展論壇暨藥物發展研討會上披露的數據:2011年以來中國內地基層用藥規模增長迅速，一到三季度，全國對基層藥物的銷售已達425.5億元人民幣，其中縣級以下銷售額為60.8億元，對新農合醫療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國家“新農合”與農村“兩網”建設的推進以及監管制度的完善，農村醫藥市場逐漸顯現出巨大潛力，各大醫藥企業紛紛轉向農村市場，尋找著適合的營銷手段。大部分企業已經從第一、二終端競爭中轉移了戰略重點，聚焦在農村市場這片沃土上。醫藥行業實戰營銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時表示，基層市場隨著基本藥物制度的強力推行不斷擴容，并逐漸向臨床市場滲透，擠壓著傳統OTC市場的空間。例如輔仁將產品市場定位在基層,深耕基層市場,目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級經銷商12000多家，終端一、三級醫院4600多家，二、藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網絡遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經實現全國2/3的醫藥版圖、70%以上的市場覆蓋，輔仁的產品隊伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場的每個角落，一縣一點，甚至鄉鄉鋪路式地搶占市場資源。誠信營銷將成為市場主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關系著患者的生死。為消費者提供優質的藥品，本是每一個藥品生產企業應盡的責任和義務。然而，目前我國藥品市場卻較為混亂，假冒偽劣藥品屢禁不止，2011年就有多起造假售假事件，導致醫藥行業信任危機進一步惡化，可信度成為醫藥營銷面臨的一個重大的市場障礙，產品不誠信、服務不誠信、營銷不誠信、企業不誠信嚴重阻礙了醫藥保健品市場的良性發展。而要扭轉這種不良的市場局面，一方面需要政府職能部門去規范和要求；另一方面也需要眾多企業共同努力切實擔負起應盡的責任和義務。我們欣喜地看到,政策和企業都邁出了實質的步伐: 國家相關部門加強了醫藥保健品市場的整頓，破獲多起造假售價大案要案，并對其進行嚴格的懲罰，就是要使醫藥保健品向誠信營銷的方向轉變，為企業誠信經營創造良好的市場環境;11月5日, 在濟南舉辦第六屆中國成長型醫藥企業發展論壇暨藥物發展國際研討會上, 與會的1000余名醫藥行業權威專家、海外專家以及來自全國各地的醫藥工商企業負責人等共同發表了《誠信宣言》 宣言認。為,在當今復雜的商業環境里,誠信彌足珍貴。恪守良知、堅持誠信是醫藥行業最樸素的根本。醫藥行業將堅持把藥物安全有效放在首位,堅決抵制商業欺詐、制假售假等丑惡行為。醫藥保健品誠信營銷環境逐漸形成，使醫藥保健品向誠信營銷的方向轉變邁出了堅實的一步，誠信營銷也必將成為醫藥保健品市場營銷的主流。

3企業的經營以政策走向為主

2010年，我國將節能環保、新興信息產業、新能源、新能源汽車、生物醫藥、高端裝備制造業和新材料產業確立為“十二五”期間的七大戰略性新興產業。根據規劃，未來十年將是戰略性新興產業蓬勃發展的十年，到2020年，戰略性新興產業占工業增加值的比重可望達20%以上。生物醫藥作為其中的重要一環無疑在未來發展中得到政策的支持和扶持。但與此同時，醫藥行業作為關系國計民生的特殊產業，國家必然對醫藥產業的發展進行適當的調節，例如新醫改、基藥和非基藥招標、產品限價、抗生素限購、新GSP和新GMP等新政策的不斷推出都將對醫藥企業的經營、銷售產生重大影響，企業如不能及時創新自己的經營思路，在面對新政頻繁的新形勢下將很難保持持續競爭力。王亮認為，目前的醫藥行業已經進入政策為核心的新環境，企業的經營更多以政策走向為主，傳統的營銷手法效果越來越差。這種局面在2012年以及今后仍會持續。整合、并購依然是增強競爭力的重要途徑

醫藥行業的一個顯著特征就是新藥的研究與開發是其發展的核心。制藥企業的生存和發展，在很大程度上取決于企業能否持續開發出新藥，這樣企業才能在新藥的專利保護期內，獲取較多的利潤以彌補研發的開支。然而醫藥研發的一個明顯特點是周期長和投入大，顯然高昂的研發投入和巨大的研發風險使眾多中小型制藥企業難以承擔。而對于已經資本充足的生物制藥公司而言，借助資本的力量并購那些極具潛質的項目型公司或者具備網絡優勢的地方企業，絕對是一個使公司快速成長的捷徑。

康芝藥業繼2010年康芝藥業增資控股北京順鑫祥云藥業后，2011年公司對優勢資源的整合力度仍在不斷加大。競購河北天合制藥；與浙江康恩貝制藥合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收購沈陽延風制藥，目前沈陽康芝(原延風制藥)已順利投產；獨家受讓國家一類新藥頭孢 他啶/他唑巴坦鈉(3:1)技術；康芝藥業通過整合，不僅豐富了產品線，也實現了公司在華北、東北、華東等地的戰略布局。

9月29日，貴州百靈與貴州正鑫藥業簽署股權轉讓協議，擬以超募資金2800萬元收購正鑫藥業100%股權。通過收購兼并一些擁有苗藥資源的中小型苗藥企業，豐富公司苗藥的生產品種，迅速擴大苗藥產品的市場，強化公司在苗藥領域的龍頭地位。

王亮表示，目前，新醫改已經到了第三個年頭，醫藥行業的發展也越來越進入攻堅階段，隨著國家密集出臺十二五規劃等一系列政策，未來的醫藥行業發展必然會快速進入整合集中階段，大量的中小企業將被兼并和淘汰。更加注重品牌營銷

隨著醫藥市場競爭的日益激勵化和白熾化，現代企業對品牌重要性的認識與理解日益深刻：營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，品牌已經成為決定著銷售業績的重要因素。大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。如何轉變操作模式和銷售觀念，樹立良好的企業品牌形象，增強品牌忠誠度和回報率成為藥企必然的思考。快克總經理何天立表示，快克目前處于品牌認同向品牌信仰過渡階段，未來快克藥業希望在美譽度和忠誠度上努力，而邀請姜文為快克代言，也正是基于品牌戰略上的重大舉措。王亮認為，對于企業的營銷傳播來講，會從單純的產品傳播進入企業品牌打造,進入 “產品品牌+企業品牌”同時運作的新階段。其目的，是為了應對政策層面可能出現的一系列問題，為企業招標、進目錄等各種工作創造便利條件。

資料：自開展“亮劍”行動以來，各地公安機關共破獲假藥案2026起，特別是連續發動4輪打擊假藥犯罪專案集群 戰 役，抓 獲 犯 罪嫌 疑 人600余名，搗毀制假售假窩點290余處，扣押粉磨機、灌裝機、封裝機等制假設備350余臺（套）查獲各類假，冒品牌假藥數百種，涉案價值達十余億元。

第五篇：醫藥行業學習總結

Ⅸ、行業學習總結 常用職位縮寫：

ＰＭ：產品經理、生產經理 ＳＰＭ：區域產品經理

ＡＰＭ：助理產品經理Assistant Product Manage RPM：區域推廣經理 Regional Promotion Manager ＧＭ：總經理 ＭＤ：市場總監 ＤＭ：區域經理 ＭＡ：醫學顧問 ＭＲ：醫藥代表

S S：銷售總監Sales Superviso P D：生產總監Production Director P M：生產經理Production Manager G M：總經理General Manager HAS: 醫學顧問

常用產品類別縮寫： G I：消化 ＡＮＡ：麻醉 ＯＮＣ：腫瘤 ＣＮＳ：中樞神經 CV：心腦血管

常用職位結構： 銷售/招商類：

總經理

副總經理

銷售總監

大區經理

銷售經理

銷售主管

醫藥代表/OTC代表

商務經理

商務專員

招商經理

招商專員

招投標經理

招投標專員 銷售總監

大區經理

地區經理 銷售經理 銷售主管 辦事處經理 醫藥代表 高級醫藥代表 銷售代表 銷售助理 OTC代表 保健品代表 醫療器械代表 商業代表 推銷員 直銷員 銷售工程師 商務經理 商務專員 渠道經理 渠道主管 分銷經理 藥品采購 招標專員 商務助理 招商經理 招商專員 商務助理 市場/學術類：

市場總監

市場經理

市場專員

企劃經理

企劃專員

政策事務經理

政策事務專員

產品總監

產品經理

產品專員

臨床監察員

市場總監 市場經理 市場專員 市場部主管 市場調研 市場企劃 產品企劃 品牌經理 價格企劃 廣告企劃 市場開發 產品經理 新聞媒介企劃 市場推廣 促銷/禮儀專員 公關經理 公關專員 產品專員 助理產品經理 區域技術支持 醫學經理 生產/質管/科研類：

總經理

副總經理

生產總監

生產主任

車間主任

生產工藝員

車間工程師

車間操作工

設備室主任

設備管理工程師

質量管理經理

質量管理/QA

質檢/QC

化驗/檢驗員

采購經理

采購專員 研發總監/經理/研究所所長

項目經理

研發主管/課題組長

藥物研發

藥物分析

藥物合成新藥質量標準研究主管

藥品注冊員

生產總監/經理 生產主管 車間主任 制造部長 工藝員 技術員 組長/工段長 技工/普工 設備管理 生物制藥 研發總監/經理 高級工程師 項目經理 研發主管 課題組長 科研人員 藥物研發

中藥制劑 藥理毒理 報批 藥品注冊員 采購經理 臨床監察員 中藥加工炮制 質量管理總監/經理 質量管理/QA 質檢/QC 化驗/檢驗員 藥物分析 藥物合成員 藥店/零售類：

主管藥師

執業藥師

從業藥師

藥師

店長

營業員/店員

中藥士

中藥師

主管中藥師

主任中藥師

主任藥師

藥士

導購員

收銀員

中藥士 中藥師 主管中藥師 主任中藥師 執業藥師 從業藥師

主任藥師 藥師 主管藥師 藥士 店長 營業員/店員 理貨員

導購員 收銀員 客戶服務類：

客戶服務經理

客戶服務專員

客戶服務經理 客戶服務 客戶培訓 客戶咨詢 熱線咨詢 健康咨詢 售前/售后服務 投訴處理 投訴監控 客戶主任 會議營銷主持人 醫療類：

院長

主任醫師

執業醫師

醫生

護士長

護士/護理師

實習醫生

見習醫生

醫藥檢驗

獸醫

院長 主任醫師 西醫醫生 中醫醫生 護士長 護士/護理師 執業醫師 牙科醫生 心理醫生 兒科醫生 外科醫生 內科醫生

精神科醫生 神經科醫生 婦產科醫生 實習醫生 見習醫生 預防醫生 咨詢醫生 中西醫結合 臨床研究助理 中醫助理 保健 養生美容 針灸推拿按摩 婦幼保健 衛生防疫 醫藥檢驗 獸醫 行政管理類：

總裁

總經理

經理助理

廠長

辦公室主任

行政經理

行政文員

財務總監

財務經理/主管

會計

出納

人力資源總監

人事經理

人事專員

前臺文員 總裁 總經理 總經理助理 CEO 廠長 行政總監 行政助理

行政文員 財務總監 財務主管/經理 辦公室主任 會計 出納 注冊會(審)計師 審計/統計 財務分析 成本分析/核算 帳目管理 人力資源總監 人事經理 人事助理 人事文員 培訓經理 化工類：

日用化工 生物化工 造紙/廢品處理 化學藥劑/藥品 玻璃/硅酸鹽工業 農藥、化肥 無機化工 有機化工 精細化工 分析化工 高分子化工 電鍍化工 物流貿易類：

物流經理

物流主管

物流專員

倉庫經理/主管

倉庫管理員 運輸經理/主管

國際業務

報關員

外貿專員 咨詢/顧問/培訓類：

企業策劃/顧問

企業管理/企管顧問

涉外咨詢師

高級獵頭顧問

咨詢總監

咨詢經理

咨詢員

信息中介

專業顧問

培訓師 其他：

圖書情報/檔案管理 文案策劃/資料編寫 高級文員 高級秘書 話務員 文員 翻譯 網絡管理員 電腦操作員/打字員平面設計 網頁制作 影視/攝影 駕駛員/司機

根據我們目前的情況，以利用資源庫為主，打CC和其它途徑為輔。

打CC的兩種情況：

1、企業有明確的挖掘對象；

2、合適的資源比較匱乏，需要CC拓展。

一、企業有明確的挖掘目標

CC list 是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少應包括目標公司的名稱和聯系電話。如果對于某些不熟悉的公司，需要放上關于此公司的基本情況。

① 了解公司業務：如果你要打某家公司，最好登錄下該公司的網頁（通過人和網、QQ群或網頁查找等相關信息）了解該公司的業務架構，主要產品，客戶類型等等。做不到這點，在很多情況和對方說不上幾句就歇菜了。

② 了解對方的工作：花點時間思考非常值得?！寺毼簧系娜诵枰湍男┩獠?內部的人員或者組織進行聯系？為什么需要進行這種聯系？在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標人的姓名和聯系方式的情況和他溝通？

給你自己一個“真實”的身份，創造一個相對完整的故事，有人物，有情節，至少保證對話要超過3個回合！創造一句話容易，但是創造一整個情節，包含好幾句對話，還要有聯系，就不容易了。（你好，我是會務公司的/培訓公司/專業網站的/親戚朋友??）

③ 把事先創造好的故事和可能的對話寫下來，像背臺詞一樣背下來。這樣做的好處是1）你的聲音聽起來很可信；2）你的自我感覺會很良好，自己不打怵。④ 掌握節奏：不要急于“講故事”。先問問，也許有機會。不要假設對方肯定不會說。別給人留下此地無銀三百兩的感覺。（唾沫橫飛的啰利巴嗦講個沒完，往往言多必失。）

⑤ 把握最佳時間：選擇早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么樣？信不信，很多高管每天去辦公室比秘書早1-2個小時。中午午餐是因為難打的總機客服總有休息或者輪班的時候。晚上下班更多是因為總有自個留在公司搞自己事情的，很容易聊上。還有，聯系候選人的最佳時間是在下午3點到5點，很多人都想下班，會盡量把會議等等安排在上午和下午早些時候。

⑥ 了解公司的電話系統：分機是8開頭的四位數，隨便撥撥看。另外，別不相信，還有些電話系統會自己告訴你里面的人和他們的分機（工作時間之外的那個留言系統）

⑦ 聲東擊西：想要市場部的電話，打到和市場部打交道比較多的部門，如銷售部。有些不怎么對外的部門很難搞的，繞個彎子，找對外的部門從中了解也許有機會。而且多堅持一分鐘，很多時候，再多堅持一分鐘可能會得到完全不同的結果。所以即使對方明確拒絕轉接電話，也一定要再堅持一下。

比如：這樣我會被經理罵的，您就幫幫忙吧。⑧ 利用語氣：急迫的，緊急的，無容置疑的。

⑨ 側面判斷：人選的部門結構（工作職能）和意向與企業期望是否匹配。

二、廣泛搜索意向人選

① 通過負責的產品查詢相關的企業有哪些

http://www.tmdps.cn/(常用的查詢網站，挺好用的)② 通過后臺或其他資源庫了解該企業部門結構，職位和產品安排情況 ③ 后面的流程可以采用企業有明確的挖掘目標的流程