第一篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題解析(一)

采購(gòu)員面試問(wèn)題解析

采購(gòu)員面試問(wèn)題解析《一》

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。.2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查-實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過(guò)程。

10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 <2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 <4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常 <6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 <8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 <2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 <4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單 <6>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

第二篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題解析(五)

如何解決采購(gòu)中常見困難

1．到貨不及時(shí)影響生產(chǎn)

簽訂訂單同時(shí)要確定大致到貨時(shí)間，了解供方發(fā)貨渠道和發(fā)貨信息，掌握到貨的主動(dòng)權(quán)，盡量避免到貨不及時(shí)影響生產(chǎn)。如果供方說(shuō)發(fā)貨了一定要貨運(yùn)的聯(lián)系方式，防止供方故意拖延發(fā)貨時(shí)間。一定要做到貨走到哪兒，大約什么時(shí)候到心里都要有數(shù)。

防止到貨時(shí)間造成影響還需要采購(gòu)人員有一定的物流常識(shí)，發(fā)貨需多久到，通過(guò)什么方式到貨更便捷。

偶爾因?yàn)楣┓绞д`或需方訂單跟蹤失誤就需要和生產(chǎn)部門及時(shí)溝通做好調(diào)整生產(chǎn)盡量將損失降到最低。

2．到貨后不合格處理（質(zhì)量、數(shù)量）

質(zhì)量不合格時(shí)供方在保證質(zhì)量合格的情況下緊急替換，或者就近少量采購(gòu)、或者同行換貨；數(shù)量不符的情況，及時(shí)與供方溝通，確定是由于供方發(fā)貨遺失或者是物流運(yùn)輸問(wèn)題。商議賠償結(jié)果確定是供方賠償還是直接找物流公司賠償。一般采購(gòu)材料不負(fù)責(zé)運(yùn)輸把運(yùn)輸交由供方負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理由供方負(fù)責(zé)可以為采購(gòu)工作爭(zhēng)取更多的利益保障。如果運(yùn)輸由需方自己負(fù)責(zé)，三方確定是物流運(yùn)輸損傷或者遺失，核算損失直接向物流公司索賠。

一般索賠的時(shí)間都是比較長(zhǎng)手續(xù)也比較復(fù)雜，所以做好耐心處理的準(zhǔn)備，同時(shí)也要盡量避免這種情況的發(fā)生。與供方強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和產(chǎn)品的外包裝，避免出現(xiàn)到貨后不合格。與物流公司也要強(qiáng)調(diào)數(shù)量和運(yùn)輸中的安全事宜及損失賠償?shù)臋?quán)責(zé)利益。必須強(qiáng)調(diào)是設(shè)備采購(gòu)中一定要留質(zhì)保金，不能將貨款全額付完，因?yàn)樵O(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)維修問(wèn)題，留部分質(zhì)保金是防止供方不處理時(shí)需方自己維修所需費(fèi)用，具體金額多少要示供需雙方而定。

3．緊急采購(gòu)的處理

一般是由于銷售計(jì)劃緊急臨時(shí)更改生產(chǎn)安排，材料的采購(gòu)就比較緊急。兩種解決方案：一是通過(guò)地理位置最近的生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易商采購(gòu)，成本放后，這需要市內(nèi)采購(gòu)的協(xié)助或者對(duì)周邊城市的供貨市場(chǎng)有一定了解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運(yùn)輸方式，這方面就需要熟悉物流市場(chǎng)，或者公司內(nèi)部物流部門的幫助。

4．小試、中試采購(gòu)困難處理

因?yàn)槭翘幱谘邪l(fā)階段，采購(gòu)的穩(wěn)定性和數(shù)量的多寡都處理比較被動(dòng)，往往這種采購(gòu)比一個(gè)大單的采購(gòu)困難更大。因?yàn)榱勘容^少，很多供貨公司不愿意簽單，這個(gè)時(shí)候采購(gòu)就要考查采購(gòu)人員能力。剛從事采購(gòu)的同行可能會(huì)覺(jué)得有難度，因?yàn)榱坎淮蠖铱赡苓@次要貨下次就根本就不會(huì)再用了。

兩種方法一種是直接告訴供貨方公司正處于小試或者中試階段，但是試驗(yàn)通過(guò)計(jì)劃采購(gòu)量會(huì)固定在一個(gè)多大的范圍，或者自己分析或者詢問(wèn)公司技術(shù)人員了解大致情況或者自己靈活的編一個(gè)量，但是即使是編也要有理有據(jù)，要不然底氣不足供貨方多問(wèn)幾次之后便沒(méi)了下文，采購(gòu)最終將以失敗告終。另一種就是告訴對(duì)方自己一直在用只是量不大，需要擴(kuò)產(chǎn)需要多添幾家供應(yīng)商（一般這種方法我不用，畢竟這是一個(gè)信譽(yù)問(wèn)題，但是被迫無(wú)奈也只有用此方法了）。采購(gòu)中還會(huì)出現(xiàn)形形色色的問(wèn)題，畢竟比較采購(gòu)是一個(gè)比較瑣碎的工作，所以遇見問(wèn)題一定要靈活操作并要有十足的耐心，多擴(kuò)大一些業(yè)務(wù)圈以便在遇到緊急情況時(shí)可以有人給出一些幫助。

采購(gòu)基本知識(shí)

采購(gòu)的分類

（一）按價(jià)格分類

1.招標(biāo)采購(gòu) 2.詢價(jià)采購(gòu) 3.比價(jià)采購(gòu) 4.議價(jià)采購(gòu) 5.定價(jià)采購(gòu) 6.公開市場(chǎng)采購(gòu)

（二）按采購(gòu)主體分類

1.個(gè)人采購(gòu) 2.集團(tuán)采購(gòu)

（三）按采購(gòu)方法分類

1.傳統(tǒng)采購(gòu)

2.科學(xué)采購(gòu)

（1）訂貨點(diǎn)采購(gòu)（2）MRP采購(gòu)（3）JIT采購(gòu)（4）供應(yīng)鏈采購(gòu)（5）電子商務(wù)采購(gòu)

談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家，別一個(gè)是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家(雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。

1.談判前要有充分的準(zhǔn)備.只與有權(quán)決定的人談判

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

采購(gòu)員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度，杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。/

4.對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)自己不利。也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，再研究對(duì)策。

5.不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，不論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6.放長(zhǎng)線釣大魚

采購(gòu)人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先做出讓步。

7.必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題

若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判機(jī)會(huì)

8．談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，另一方面，采購(gòu)員須明了,沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好，免勉強(qiáng)協(xié)議可能后患無(wú)窮。

9．盡量成為一個(gè)好的傾聽者

10．盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成，在相同的交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，讓對(duì)方感到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

11．以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

12．交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量、市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)等）上

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱，有興趣。不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以消減你的強(qiáng)項(xiàng)。

13．以數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性

無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。事實(shí)主要是指：充分動(dòng)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場(chǎng)份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

14．控制談判的時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步。可是能的話，把他的竟?fàn)帉?duì)手也約來(lái)談，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴下一個(gè)約談的對(duì)象已經(jīng)在等待。

15．不要誤認(rèn)為50/50最好

談雙贏，有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處，能對(duì)他們的公司交代。所以說(shuō)永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。

第三篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題解析六

61、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

62、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

63、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

64、簡(jiǎn)單描述MRP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是怎樣理解的?

答：物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)；底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時(shí)間周期。

實(shí)際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。MRP為Material Requirement Planning的縮寫，中文譯為“物料需求計(jì)劃”。MRP是在定貨點(diǎn)法（order point system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。

應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿足客戶的需求。

原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。而在確定購(gòu)買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買量，因此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會(huì)用MRP，只會(huì)用ERP至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對(duì)公司生產(chǎn)所

需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之行為規(guī)范等事宜。

b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購(gòu)部門應(yīng)密切配合辦理。

c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。

d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。

e:與制造部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門提供制造部門所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。

f:與技術(shù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門之意見，而采購(gòu)部門亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。總之，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢采購(gòu)部門之意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。

g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需之空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。

h.與會(huì)計(jì)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門也可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額

之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì)計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通常可以從供應(yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善買賣關(guān)系。

i.與財(cái)務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。

j.與法務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門應(yīng)與法務(wù)部門密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門的企業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。

k.與公關(guān)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門的公司，則采購(gòu)部門應(yīng)與公關(guān)部門的密切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，能更加順利而有效。

1.與設(shè)計(jì)部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn)品開發(fā)；2。與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；3。與財(cái)務(wù)部門的配合：4。與品管部門的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；5。與銷售部門的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；6。與倉(cāng)儲(chǔ)部門的配合

第四篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題

你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)！

回答：最為一個(gè)采購(gòu)員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三

是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。采購(gòu)并非只是買與賣的簡(jiǎn)單交易，而是一門

專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。

對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)?/p>

你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這

方面沒(méi)有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一

般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意

退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方

面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物

料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。

詢價(jià)過(guò)程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是

溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況；

回答：一定要把采購(gòu)物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老

供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！

同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。

這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競(jìng)爭(zhēng)制約。

采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎

么樣處理？

回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要

有“免疫”功能的！老話說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違

規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這

個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了！

不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺(jué)

得在社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無(wú)所謂。

市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得

采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)

要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)

現(xiàn)或達(dá)到的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對(duì)原材料的核查與調(diào)整，至于其

他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調(diào)整的。

除非有超大量的采購(gòu)時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會(huì)因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來(lái)自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。

假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

回答：

如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說(shuō)明你的公司的采購(gòu)程序和管理程序有問(wèn)題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購(gòu)

計(jì)劃之列的。如果是訂單來(lái)的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用

國(guó)內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展

談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法。

回答：

形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的合作態(tài)度，采購(gòu)

本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理

解的，關(guān)鍵是作為采購(gòu)人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

第五篇：采購(gòu)員面試問(wèn)題

1、你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)！回答：最為一個(gè)采購(gòu)員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。采購(gòu)并非只是買與賣的簡(jiǎn)單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。

2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒(méi)有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。

4、詢價(jià)過(guò)程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況；

回答：一定要把采購(gòu)物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競(jìng)爭(zhēng)制約。

5、采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣處理？回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有“免疫”功能的！老話說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了！

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺(jué)得在社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無(wú)所謂。

7、市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。

8、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對(duì)原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購(gòu)時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會(huì)因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來(lái)自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。

9、假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說(shuō)明你的公司的采購(gòu)程序和管理程序有問(wèn)題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購(gòu)計(jì)劃之列的。如果是訂單來(lái)的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國(guó)內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的合作態(tài)度，采購(gòu)本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購(gòu)人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、你是如何做采購(gòu)的？（指的是采購(gòu)流程）

2、你覺(jué)得做一個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？（責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)道德，溝通能力較強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，敏銳的數(shù)字感等）

3、你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的？（開發(fā)供應(yīng)商的基本流程和自己的見解）a．各種采購(gòu)指南

b．新聞傳播媒體，電視，廣播和報(bào)紙等 c．各種產(chǎn)品發(fā)表會(huì) d．各類產(chǎn)品展銷會(huì) e．行業(yè)協(xié)會(huì) f．行業(yè)或政府之統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物

g．同行或供應(yīng)商介紹 h．供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)絡(luò) i．其他途徑

4、供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨，你是怎么處理的？

從兩方面分析，采購(gòu)員自身分析。供應(yīng)商角度分析，可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法：視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，另外記得換一家供應(yīng)商。

5、你會(huì)不會(huì)用ERP或MEP？（會(huì)工作流程和電腦就行）

6、如何控制供應(yīng)商晚交貨？

供應(yīng)商的控制最有效的方式是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時(shí)間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標(biāo)的過(guò)程中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無(wú)法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。

7、作為一個(gè)采購(gòu)員，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？ 這是一個(gè)比較敏感的話題，中國(guó)有句古話叫，吃人家嘴軟，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題你也不好處理，到頭來(lái)賠了夫人又折兵，連工作都有可能丟掉，所以要拒收回扣，如果供應(yīng)商肯給回扣，就說(shuō)明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來(lái)做這筆生意，那么就選擇讓對(duì)方降價(jià)。

8、如果在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會(huì)怎么處理？

欠料部分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一，馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們知道確實(shí)是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問(wèn)客戶最晚可以等待時(shí)間，這段時(shí)間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問(wèn)題，如果廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實(shí)反映，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會(huì)給于一定的延期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對(duì)廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情再發(fā)生。

9、你會(huì)用什么方法不斷降低采購(gòu)成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？

同一種產(chǎn)品要2-3家工廠同時(shí)供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。當(dāng)然在價(jià)格一樣的情況下，誰(shuí)的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無(wú)形的采購(gòu)成本也是替公司盈利的主要手段。時(shí)刻注意愿意原材料的漲幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價(jià)格上漲，當(dāng)材料的價(jià)格下降時(shí)，可以很大幅度的降低采購(gòu)成本。

10、有一批無(wú)聊你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)取消此訂單，但公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決？3個(gè)解決方案

這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，如果供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此訂單，請(qǐng)其幫忙將所定原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用，若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可，若不可再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額清算，并考慮物料報(bào)廢后是否有其利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。

11、為什么會(huì)選擇做采購(gòu)？

可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。要做好采購(gòu)不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。

12、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)遠(yuǎn)的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你就算是一個(gè)合格的采購(gòu)。

13、采購(gòu)員應(yīng)該怎么樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？ 大體是先收集供應(yīng)商的信息，然后進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)施調(diào)查，然后評(píng)估，供應(yīng)商送樣，合格，列入合格供應(yīng)商，不合格就重新找

14、公司產(chǎn)品的成本是什么？

原材料費(fèi)用，制造費(fèi)用（水電，人工，維修，包裝，檢驗(yàn)，機(jī)器折舊等）管理費(fèi)用，稅收，利潤(rùn)和運(yùn)輸

15、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

技術(shù)進(jìn)步，成本的降低，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我。

16、如何維持舊供應(yīng)商的關(guān)系？

供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話過(guò)去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給你。公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友就可以了

17、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰(shuí)，部門人員分工情況？

開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，適時(shí)，適量，適質(zhì)，適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料。供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常。配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)。提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶。提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購(gòu)成本。以最快的速度處理品質(zhì)異常。每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定。跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況。

18、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)真實(shí)與否？

通過(guò)國(guó)家比價(jià)。通過(guò)成本分析。通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自于同等產(chǎn)品比較盡興確定。依據(jù)SQ下達(dá)PO單。

19、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嘛？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的？ 每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給于了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)，降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是趙可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)。再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠。20、如果你被公司錄取，你會(huì)如何開展你的工作？

首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

21、如果供應(yīng)商交期無(wú)法完成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商。

22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成品？

在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌。我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本，如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商？

將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行淘汰或更換，如果表現(xiàn)特別號(hào)的供應(yīng)商可視其情況多下訂單

24、你最大的弱點(diǎn)是什么？ 有時(shí)會(huì)過(guò)于敏感，在意別人的評(píng)價(jià)

25、你有什么問(wèn)題？

你們公司是怎樣的一個(gè)上班制？

26、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)是什么？

開發(fā)，維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商，此案夠合同談判，價(jià)格評(píng)估，制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程，采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書，管理很多方面。

27、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨量，交貨方式，供應(yīng)商的賬號(hào)，地址，聯(lián)系方式等信息變更要及時(shí)，另外改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。

28、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

接受采購(gòu)計(jì)劃，尋比議價(jià)，下訂單，審核，跟催，收貨，付款，退貨。單據(jù)有；請(qǐng)購(gòu)單，采購(gòu)單，詢價(jià)單，進(jìn)貨單等

29、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)？

提供合適的品質(zhì)，充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。30、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

一般經(jīng)營(yíng)狀況。制造能力。技術(shù)能力。管理能力之績(jī)效。品質(zhì)能力。

31、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

產(chǎn)品的價(jià)格，供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)？

32、什么事采購(gòu)5R管理？

合適的供應(yīng)商。合適的品質(zhì)。合適的時(shí)間。合適的價(jià)格。合適的數(shù)量。

33、采購(gòu)成本降低的方法？

設(shè)計(jì)優(yōu)化法。成本核算法。類比降價(jià)法。招標(biāo)競(jìng)價(jià)法。規(guī)模效應(yīng)法。國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法。

34、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？

互助互利互信的合作與交流關(guān)系。增加互相的利益減少互相的損失。

35、你覺(jué)得做一名采購(gòu)人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？

首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益。

36、請(qǐng)你用一分鐘來(lái)闡述你自己？ 我是一個(gè)很懂得感恩的人，37、你如何砍價(jià)？ 當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格從商業(yè)手段無(wú)法突破時(shí)，可以從技術(shù)方面入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會(huì)對(duì)產(chǎn)品了然于胸，便于談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達(dá)到雙贏。