第一篇：廣告促銷策劃書

實訓項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標

本次啤酒促銷的基本目標是為了吸引潛在消費者，保持現有顧客；實施產品高級化，建立品牌文化，提升價值，強化品牌廣告。使消費者能夠購買到稱心如意、價格和服務都比較合理的產品；提高和經銷商的平均交易量，提高產品存貨比例，已達到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產品和服務實現經濟報酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費市場形成一定的知名度和認知度，成功的將產品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經銷商、消費者、推銷人員等。

五、促銷主題設計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學生體育運動會灌籃之夜。

六、促銷組合設計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現場舉行陳列示范表演。

3、公共關系。通過電視，網絡，報紙宣傳。

八、促銷預算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經銷商：30萬元；培訓人員：10萬元；租用場地費50萬元。

費用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標、促銷對象、促銷主題、促銷預算等方面出發，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第二篇：廣告策劃-安踏促銷策劃書

廣告策劃-安踏促銷策劃書

一、市場調查

1市場營銷環境

現今中國體育用品市場正處于火熱的蓬勃發展時期，廣大消費者對于體育用品的消費需求處于有低檔向中高檔發展的趨勢，因此我過未來體育用品的市場前景是十分可觀的。隨著經濟與文化水平的發展進步人們認識到健康的重要，隨著戶外活動與旅游活動逐步增加，中國體育用品的市場銷售規呈現不斷上升的趨勢，戶外運動產品將成為中國銷售規模增長最快的體育用品。并且在經歷了北京奧運會、香港亞運會、以及廣東亞運會之后我過的體育熱度再次提高到一個新的檔次，這樣的環境是我國體育用品企業的一個發展的良好機遇！

2、企業

安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

3、產品

運動鞋材質方面要采用高科技的面料, 安踏的運動鞋和籃球鞋都有果香防臭技術，是國家批發的專利！鞋子的面料做工細膩。鞋形設計人性化穿著舒適，籃球鞋是軟硬結合的膠體結構來做，特點耐磨、舒服！

2、消費者分析

（1）.消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認同是不變的，是處于持續關注的狀態的（2）.消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）.潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

3、競爭對手

安踏的競爭對手既有來自同檔次的其他品牌的排擠，也有來自高端市場阿迪、耐克等的壓迫，還有第三集團的緊緊跟隨。論實力，第一集團的國際品牌可謂是經驗老到、技術領先、管理科學、實力雄厚；身處第二集團，安踏的財力與李寧、特步等相當，并無太大優勢，只是科研能力稍強。

二SWOT分析：

1優勢：技術優勢，組建了安踏科研中心；

2劣勢：管理水平高遠落后于國際品牌競爭對手，渠道建設不夠完善；

3機會：國內市場的穩定增長與國際市場的擴大；

4威脅：第三集團的跟進和第二集團的“競底”行為，縮小行業利潤空間。

三、廣告戰略

1、廣告戰略目標

根據安踏目前在體育產品市場具體情況，于2011秋策劃在河南平頂山進行促銷活動，以提高安踏在平頂山地區的知名度以及品牌信譽。

2產品定位：

安踏的主要消費者是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女。根據他們的共同特性——年輕、有朝氣、上進，產品定位“飛起來——安踏，永

不止步！”以此來突出年輕人陽光朝氣用于拼搏向上的精神。同時使得他們認可安踏是一種時尚的運動品牌！

四、廣告訴求與表現策略：

1、廣告訴求

電視采用感性和理性相結合的表現策略，用戶外運動瞬間、年輕人群等元素來表現“飛起來——安踏，永不止步！”雜志采用全面質量、技術介紹。讓消費者能夠認識到安踏的品味！

2廣告表現：

電視廣告:

鏡頭一;小剛和同學們帶足了個總登山設備一起登山游玩，一路說說笑笑個個興高采烈。(小剛走在最后面)

鏡頭二：剛反過一個山頭突然發現有一四五米高的石頭堵住了前進道路。

鏡頭三：大家用盡各種辦法都沒能通過，在烈日下個個汗流滿面急的團團轉（小剛還沒到）

鏡頭四：小剛跟了上來，向同學詢問情況后說：看我的！

鏡頭五：小剛退后幾步，急速向前沖去，到巨石跟前大步一躍，唰的飛了起來（鏡頭定格特寫鞋子安踏標志）旁白：飛起來！

鏡頭六：小剛回頭微微一笑說“飛起來——安踏，永不止步！”并放下繩子讓大家一一通過了巨石。

雜志廣告

頁面上半部分是安踏產品的展示，分別有帽子、上衣、褲子、鞋子組成！

下班部分為介紹：安踏打造誠信品牌，炫酷的時尚的各類運動服裝采用先進科技研制。

衣物采用特制植物纖維制作而成，有不縮水，不退色，不變形的特色！鞋子款型新奇時尚，鞋面有保護和透氣的作用，真皮、柔軟，透氣感強，鞋底減震、緩沖、避震性強，外底有保護、耐磨、防滑特性。是您戶外運動必備秘密武器！

戶外廣告：海報為一青年向上跳躍瞬間由下向上抓拍。顯示出身上的安踏LOGO！

五、廣告媒介策略

1.媒介地域：安踏這次的推銷活動主要針對平頂山地區。

2、媒介選擇：安踏在國內體育用品市場已有相當高的知名度，此次主要是真對平頂山地區市場進行進一步的鞏固的促銷活動。以海報和電視廣告為主，電視選用平頂山電視臺。海報在各大商場前以及道路兩旁的大型廣告牌上張貼。雜志選用平頂山青少年，青年比較歡迎的青年雜志。

3、媒介選擇依據;電視廣告是唯一能夠進行動態演示的情感媒介，沖擊力和感染力比較強，平頂山電視臺是平頂山地區收視率最高的頻道，所以選此頻道。各個商場是平頂山人群較為聚集的地點，并且來這里的人大都是為了消費，把海報張貼在此能夠起到更好的宣傳作用。路邊廣告牌主要是因為車流量較大宣傳力強，視覺沖擊力大。平頂山時尚雜志是該地最受青少年歡迎的雜志，有利于信息的傳播。戶外廣告采用大型海報。其優點沖擊力強、宣傳更直接、低成本。整體上給顧客以視覺沖擊力激發購買欲望！

4、廣告發布時機策略：根據消費者作息規律，級節假日前一日包括節假日為主要宣傳日。

5、廣告發布頻率策略：每天晚間轉播天氣預報前插播兩遍，并在晚間劇場時每小時插播兩次。電視廣告同雜志海報廣告同時進行，廣告的投放要服從市場變化，隨產品的周期發展而變化。

六、促銷策略

促銷活動主題“飛起來——安踏，永不止步！”

1.活動時間：2011年9月1號——2011年11月30號。

2.活動地點：城廣場、丹尼斯門口、神馬體育場、東體育村、東環路九頭崖

3.活動內容：

（1）產品展示：于各個商場門前設置獨立展臺向消費者展示產品的獨特性以及

產品的優越性。

（2）優惠互動：于展臺前舉行打折優惠，從消費者心里上帶起他們的消費欲望。

讓他們感覺到值得去購買，并讓其欲望變為行動。

（3）幸運之星：每天第100名顧客贈送黃金VIP貴賓卡。

七、公關策略

1、活動時間：2011年9月1號。

2、地點：平頂山佳田國際大廈會議廳。

3、活動目的：樹立公司誠信待人的良好公眾形象，提高安踏品牌的美譽度，擴大宣傳力度，提高安踏在平頂山地區的影響力，并對其消費市場進行鞏固。

4、媒體配合：

電視媒體：河南電視臺、河南省都市頻道、平頂山電視臺。

報社媒體：河南日報、大河報、平頂山晚報。

電臺媒體：河南省交通廣播、平頂山交通廣播、湛河區電臺。

八、預算策略（單位：萬）

1、告調查費用：2萬元整。

2、廣告策劃人員費用：2萬元整。

3、媒體刊播費：10萬元整。

電視：8萬元整。

平面費：2萬元整。

4、廣告設計制作費：8萬元整。

印制費：2.5萬元整。

其他：5.5萬元整。

5、促銷費：6萬元整。

6、公關費：15萬元整。

7、直銷費：3萬元整。

8、機動費用：2萬元整。

合計：48萬元整。

九、廣告效果評估

通過本次促銷活動，能夠帶起平頂山地區消費者對與安踏品牌的關注力度，使安踏在消費群者心中有一個誠信、物美價廉的評價。宣傳力度的擴大，使得平頂山地區的固定消費群體對安踏品牌更為信任，并會增加一部分新的消費者。使得市場更加穩固！

第三篇：鮮花店七夕促銷廣告策劃書

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學校、醫院、酒吧附近最好

三、環境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學在校學生人數在10萬人左右，成都各大醫院上百家，酒吧數量是數不勝數等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風格（由Meng兒定奪）

五、進貨渠道（成都市三圣鄉鮮花批發市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責）

七、經營范圍（鮮花、干花的零售、批發，鮮花寄養、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預計費用及費用規劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。

2、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

3、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發零售行業占一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務）

十一、預計開業時間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網絡宣傳等...（有待完善）

2011年4月14日 僅供參考；贊同0| 評論

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學校、醫院、酒吧附近最好

三、環境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學在校學生人數在10萬人左右，成都各

大醫院上百家，酒吧數量是數不勝數等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風格（由Meng兒定奪）

五、進貨渠道（成都市三圣鄉鮮花批發市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責）

七、經營范圍（鮮花、干花的零售、批發，鮮花寄養、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預計費用及費用規劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。

2、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

3、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發零售行業占一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務）

十一、預計開業時間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網絡宣傳等...（有待完善）

2011年4月14日 僅供參考；贊同0| 評論

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學校、醫院、酒吧附近最好

三、環境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學在校學生人數在10萬人左右，成都各大醫院上百家，酒吧數量是數不勝數等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風格（由Meng兒定奪）

五、進貨渠道（成都市三圣鄉鮮花批發市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負責）

七、經營范圍（鮮花、干花的零售、批發，鮮花寄養、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預計費用及費用規劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費用，減少固定的投資。

2、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

3、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發零售行業占一席之地、做強、做大、做連鎖、加強特色化、個性化服務）

十一、預計開業時間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發本店宣傳資料、在成都各大報紙上刊登消息、網絡宣傳等...（有待完善）

2011年4月14日 僅供參考；贊同0| 評論

第四篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節日 勁爆優惠大行動！

4、雙節購機有禮，（手機城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節活動購出重重溫。

8、手機，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福喜雙至，就到！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機，圣誕節的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第五篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國首個由本土企業于2004獨立研發、生產和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅定地選擇了走品牌發展之路，專注于主打產品“可兒娃娃”的建設與推廣。

自2004年8月上市以來，受到了消費者的廣泛喜愛，并已在國內外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創立獲得了業界的支持和鼓勵。在不斷提升研發水平、更新產品以適應市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴大生產規模。目前，可兒公司已形成了年產800萬件的生產能力，為市場的產品供應提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發并出品了中國特色類、時尚生活類、夢幻類4大系列和20多個小系列，總數逾650款的娃娃及配套周邊產品，產品線得到不斷的豐富和延伸。

品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時尚表現相結合為特點，以年輕、可愛、時尚的東方少女為品牌主形象，表現了富有中國古典文化神韻又兼具現代氣息的東方女孩的品質和內涵，啟發和引導了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長意識。

面向未來，可兒公司將秉承“信譽、質量、品牌、創新”的發展理念，繼續致力于本土兒童玩具品牌的建設和推廣，并進一步發揮自身品牌、技術、人才和網絡的優勢，力爭成為中國具有領先地位的玩具企業，為廣大顧客提供高品質的本土兒童玩具產品和服務。

品牌市場歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國優質產品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協會“玩具之星”稱號。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協會“玩具之星”稱號。2007年3月可兒娃娃推出的產品近400款；全國各地經銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經超過500家。2007年5月產品遠銷亞州、歐洲、美州數十個國家，年出口額突破千萬大關。2007年6月進駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網絡遍及全國25個省、市地區，全國代理商百余家，在女童娃娃產品中確定自己的獨特地位。