第一篇：LCH集團(tuán)空調(diào)電扇中國市場廣告促銷策劃書

LCH集團(tuán)空調(diào)電扇中國市場廣告促銷策劃書

一、市場狀況和發(fā)展趨勢

隨著人民生活水平的提高，人們對生活的質(zhì)量要求越來越高。眾所周之，長時(shí)間吹空調(diào)會(huì)使人頭暈，思維能力下降，而且還會(huì)污染環(huán)境。而電扇在高溫狀態(tài)下，吹出得的只能是熱風(fēng)。而LCH集團(tuán)推出一種可采用冰晶制冷方式以持續(xù)吹出比室溫低6-8℃的冷風(fēng)空調(diào)電扇，且其成本低。因此，LCH集團(tuán)空調(diào)電扇在中國有很大的市場和優(yōu)勢。

二、戰(zhàn)略策略策劃

（1）廣告目標(biāo)：

利用產(chǎn)品特有屬性和低成本占據(jù)中國市場，樹立良好的企業(yè)形象和品牌，贏取消費(fèi)者，從而獲得高額利潤。鑒于價(jià)格考慮，可把宣傳的重點(diǎn)放在中低收入人群。

（2）廣告策略：

以真實(shí)性為原則，從各個(gè)方面全面展示產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者充分了解該產(chǎn)品。

三、戰(zhàn)術(shù)決定

（1）市場方面：

先在江、浙、滬，珠江三角洲地區(qū)開辟市場，然后推廣到全國，從而占據(jù)整個(gè)中國市場。

（2）媒體方面：

電視、廣播，影響力較大的報(bào)紙、橫幅、戶外路牌廣告，霓虹燈廣告，各種雜志周刊或者還可以通過贊助活動(dòng)來擴(kuò)大宣傳力。

（3）發(fā)布方式：

1.電視廣告：

中央臺，上海臺，廣州臺，都為20秒的廣告

廣告設(shè)計(jì)：主打親情。溫馨

湖南臺

2.報(bào)紙廣告：

北京日報(bào)、人民日報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)

南方周末

南方日報(bào)，3.戶外立體路牌廣告：

設(shè)置于接近各大高速公路收費(fèi)站點(diǎn)

4.贊助活動(dòng)：大型選秀節(jié)目

大型公益活動(dòng)

大型體育比賽

5.條幅、霓虹燈

在人群較集中，流動(dòng)性較強(qiáng)的地方，如超市。廣場、公交車站牌處

6.可以利用汽車車身做廣告，吸引眼球

7.雜志或周刊

比較出名或影響力較高的雜志（如《讀者》、意林。智族。鳳凰周刊

8.在地鐵里貼上廣告單，因?yàn)槿藗円话阍诘罔F里沒有其他的事可做，會(huì)自然地把注意力集中到地鐵的廣告上。

9.可派遣推銷人員上門推銷產(chǎn)品，讓顧客對產(chǎn)品有更深刻的了解

10.可開展體驗(yàn)周活動(dòng)，讓顧客親身體驗(yàn)到該空調(diào)的實(shí)用性

11.利用自身價(jià)格優(yōu)勢，與一些服務(wù)業(yè)如餐飲、服裝店等加強(qiáng)合作

四、廣告創(chuàng)作方案

（1）總體要求：真實(shí)，實(shí)在，安全。

（2）廣告語：

給你一夏安全，還你一生舒適。

（3）電視廣告：

以地方氣候?yàn)榛A(chǔ)，把LCH集團(tuán)空調(diào)電扇的特性充分展示出來，并且選擇黃金檔播出。

（4）報(bào)紙廣告：

以圖片，文字相結(jié)合，給觀眾以一目了然之感。每半個(gè)月占報(bào)紙半版

（5）贊助活動(dòng)：

通過為活動(dòng)舉辦方提供抽獎(jiǎng)產(chǎn)品來提高其影響力。

（6）路牌和條幅：

以簡單，方便人們記憶的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品特征。

（7）產(chǎn)品展銷會(huì)

加強(qiáng)與各個(gè)有名電器公司的合作，從而達(dá)到宣傳自我產(chǎn)品的目的。

五、樹立統(tǒng)一系列、個(gè)性鮮明的LCH集團(tuán)空調(diào)電扇產(chǎn)品形象

始終以安全，實(shí)用，舒適貫穿整個(gè)廣告策劃的宗旨。由于LCH集團(tuán)空調(diào)電扇的成本僅僅是空調(diào)的六分之一，所以可以適當(dāng)考慮降低產(chǎn)品價(jià)格，贏取消費(fèi)者。消費(fèi)者購買產(chǎn)品最基礎(chǔ)的要求是所用產(chǎn)品必須安全可靠，所以廣告的宣傳向消費(fèi)者展示安全的特性。而舒適是隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求，所以，產(chǎn)品的舒適特性是消費(fèi)者購買此產(chǎn)品最終的目標(biāo)。

六、效果估算：

緊跟消費(fèi)者需求，對產(chǎn)品適時(shí)的做出調(diào)整生產(chǎn)出一系列的不同型號，以便在更大的程度上滿足消費(fèi)者的需求。從而促使廣告的宣傳能夠誘使消費(fèi)者購買此種產(chǎn)品。

第二篇：廣告促銷策劃書

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：

XX啤酒公司價(jià)格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標(biāo)

本次啤酒促銷的基本目標(biāo)是為了吸引潛在消費(fèi)者，保持現(xiàn)有顧客；實(shí)施產(chǎn)品高級化，建立品牌文化，提升價(jià)值，強(qiáng)化品牌廣告。使消費(fèi)者能夠購買到稱心如意、價(jià)格和服務(wù)都比較合理的產(chǎn)品；提高和經(jīng)銷商的平均交易量，提高產(chǎn)品存貨比例，已達(dá)到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個(gè)品牌能在較短時(shí)間內(nèi)吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費(fèi)市場形成一定的知名度和認(rèn)知度，成功的將產(chǎn)品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經(jīng)銷商、消費(fèi)者、推銷人員等。

五、促銷主題設(shè)計(jì)

活動(dòng)主題為“歡樂聚會(huì)，激情成就夢想”的夢想之夜，大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)灌籃之夜。

六、促銷組合設(shè)計(jì)

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報(bào)等；廣告媒體，包括報(bào)紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動(dòng)方案

1、廣告促銷活動(dòng)。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業(yè)推廣。買贈(zèng)促銷，有獎(jiǎng)競猜，在購買現(xiàn)場舉行陳列示范表演。

3、公共關(guān)系。通過電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙宣傳。

八、促銷預(yù)算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報(bào)20000元；宣傳冊10000元；贈(zèng)品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報(bào)紙25萬元；經(jīng)銷商：30萬元；培訓(xùn)人員：10萬元；租用場地費(fèi)50萬元。

費(fèi)用合計(jì)200萬元

九、具體實(shí)施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產(chǎn)品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節(jié)日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報(bào)促銷贈(zèng)品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標(biāo)指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結(jié)論

本次促銷策劃書主要從促銷時(shí)間、促銷目標(biāo)、促銷對象、促銷主題、促銷預(yù)算等方面出發(fā)，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計(jì)劃，以保障品牌成功占領(lǐng)市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第三篇：廣告策劃-安踏促銷策劃書

廣告策劃-安踏促銷策劃書

一、市場調(diào)查

1市場營銷環(huán)境

現(xiàn)今中國體育用品市場正處于火熱的蓬勃發(fā)展時(shí)期，廣大消費(fèi)者對于體育用品的消費(fèi)需求處于有低檔向中高檔發(fā)展的趨勢，因此我過未來體育用品的市場前景是十分可觀的。隨著經(jīng)濟(jì)與文化水平的發(fā)展進(jìn)步人們認(rèn)識到健康的重要，隨著戶外活動(dòng)與旅游活動(dòng)逐步增加，中國體育用品的市場銷售規(guī)呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將成為中國銷售規(guī)模增長最快的體育用品。并且在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)、香港亞運(yùn)會(huì)、以及廣東亞運(yùn)會(huì)之后我過的體育熱度再次提高到一個(gè)新的檔次，這樣的環(huán)境是我國體育用品企業(yè)的一個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇！

2、企業(yè)

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

3、產(chǎn)品

運(yùn)動(dòng)鞋材質(zhì)方面要采用高科技的面料, 安踏的運(yùn)動(dòng)鞋和籃球鞋都有果香防臭技術(shù)，是國家批發(fā)的專利！鞋子的面料做工細(xì)膩。鞋形設(shè)計(jì)人性化穿著舒適，籃球鞋是軟硬結(jié)合的膠體結(jié)構(gòu)來做，特點(diǎn)耐磨、舒服！

2、消費(fèi)者分析

（1）.消費(fèi)者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛，追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸，在產(chǎn)品多元化的今天，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的（2）.消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購買行為，并且?guī)?dòng)周圍潛在的其他目標(biāo)消費(fèi)者共同參與，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

（3）.潛在消費(fèi)者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響，會(huì)對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右颉?/p>

3、競爭對手

安踏的競爭對手既有來自同檔次的其他品牌的排擠，也有來自高端市場阿迪、耐克等的壓迫，還有第三集團(tuán)的緊緊跟隨。論實(shí)力，第一集團(tuán)的國際品牌可謂是經(jīng)驗(yàn)老到、技術(shù)領(lǐng)先、管理科學(xué)、實(shí)力雄厚；身處第二集團(tuán)，安踏的財(cái)力與李寧、特步等相當(dāng)，并無太大優(yōu)勢，只是科研能力稍強(qiáng)。

二SWOT分析：

1優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢，組建了安踏科研中心；

2劣勢：管理水平高遠(yuǎn)落后于國際品牌競爭對手，渠道建設(shè)不夠完善；

3機(jī)會(huì)：國內(nèi)市場的穩(wěn)定增長與國際市場的擴(kuò)大；

4威脅：第三集團(tuán)的跟進(jìn)和第二集團(tuán)的“競底”行為，縮小行業(yè)利潤空間。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

根據(jù)安踏目前在體育產(chǎn)品市場具體情況，于2011秋策劃在河南平頂山進(jìn)行促銷活動(dòng)，以提高安踏在平頂山地區(qū)的知名度以及品牌信譽(yù)。

2產(chǎn)品定位：

安踏的主要消費(fèi)者是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女。根據(jù)他們的共同特性——年輕、有朝氣、上進(jìn)，產(chǎn)品定位“飛起來——安踏，永

不止步！”以此來突出年輕人陽光朝氣用于拼搏向上的精神。同時(shí)使得他們認(rèn)可安踏是一種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌！

四、廣告訴求與表現(xiàn)策略：

1、廣告訴求

電視采用感性和理性相結(jié)合的表現(xiàn)策略，用戶外運(yùn)動(dòng)瞬間、年輕人群等元素來表現(xiàn)“飛起來——安踏，永不止步！”雜志采用全面質(zhì)量、技術(shù)介紹。讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識到安踏的品味！

2廣告表現(xiàn)：

電視廣告:

鏡頭一;小剛和同學(xué)們帶足了個(gè)總登山設(shè)備一起登山游玩，一路說說笑笑個(gè)個(gè)興高采烈。(小剛走在最后面)

鏡頭二：剛反過一個(gè)山頭突然發(fā)現(xiàn)有一四五米高的石頭堵住了前進(jìn)道路。

鏡頭三：大家用盡各種辦法都沒能通過，在烈日下個(gè)個(gè)汗流滿面急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)（小剛還沒到）

鏡頭四：小剛跟了上來，向同學(xué)詢問情況后說：看我的！

鏡頭五：小剛退后幾步，急速向前沖去，到巨石跟前大步一躍，唰的飛了起來（鏡頭定格特寫鞋子安踏標(biāo)志）旁白：飛起來！

鏡頭六：小剛回頭微微一笑說“飛起來——安踏，永不止步！”并放下繩子讓大家一一通過了巨石。

雜志廣告

頁面上半部分是安踏產(chǎn)品的展示，分別有帽子、上衣、褲子、鞋子組成！

下班部分為介紹：安踏打造誠信品牌，炫酷的時(shí)尚的各類運(yùn)動(dòng)服裝采用先進(jìn)科技研制。

衣物采用特制植物纖維制作而成，有不縮水，不退色，不變形的特色！鞋子款型新奇時(shí)尚，鞋面有保護(hù)和透氣的作用，真皮、柔軟，透氣感強(qiáng)，鞋底減震、緩沖、避震性強(qiáng)，外底有保護(hù)、耐磨、防滑特性。是您戶外運(yùn)動(dòng)必備秘密武器！

戶外廣告：海報(bào)為一青年向上跳躍瞬間由下向上抓拍。顯示出身上的安踏LOGO！

五、廣告媒介策略

1.媒介地域：安踏這次的推銷活動(dòng)主要針對平頂山地區(qū)。

2、媒介選擇：安踏在國內(nèi)體育用品市場已有相當(dāng)高的知名度，此次主要是真對平頂山地區(qū)市場進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固的促銷活動(dòng)。以海報(bào)和電視廣告為主，電視選用平頂山電視臺。海報(bào)在各大商場前以及道路兩旁的大型廣告牌上張貼。雜志選用平頂山青少年，青年比較歡迎的青年雜志。

3、媒介選擇依據(jù);電視廣告是唯一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的情感媒介，沖擊力和感染力比較強(qiáng)，平頂山電視臺是平頂山地區(qū)收視率最高的頻道，所以選此頻道。各個(gè)商場是平頂山人群較為聚集的地點(diǎn)，并且來這里的人大都是為了消費(fèi)，把海報(bào)張貼在此能夠起到更好的宣傳作用。路邊廣告牌主要是因?yàn)檐嚵髁枯^大宣傳力強(qiáng)，視覺沖擊力大。平頂山時(shí)尚雜志是該地最受青少年歡迎的雜志，有利于信息的傳播。戶外廣告采用大型海報(bào)。其優(yōu)點(diǎn)沖擊力強(qiáng)、宣傳更直接、低成本。整體上給顧客以視覺沖擊力激發(fā)購買欲望！

4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：根據(jù)消費(fèi)者作息規(guī)律，級節(jié)假日前一日包括節(jié)假日為主要宣傳日。

5、廣告發(fā)布頻率策略：每天晚間轉(zhuǎn)播天氣預(yù)報(bào)前插播兩遍，并在晚間劇場時(shí)每小時(shí)插播兩次。電視廣告同雜志海報(bào)廣告同時(shí)進(jìn)行，廣告的投放要服從市場變化，隨產(chǎn)品的周期發(fā)展而變化。

六、促銷策略

促銷活動(dòng)主題“飛起來——安踏，永不止步！”

1.活動(dòng)時(shí)間：2011年9月1號——2011年11月30號。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：城廣場、丹尼斯門口、神馬體育場、東體育村、東環(huán)路九頭崖

3.活動(dòng)內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品展示：于各個(gè)商場門前設(shè)置獨(dú)立展臺向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的獨(dú)特性以及

產(chǎn)品的優(yōu)越性。

（2）優(yōu)惠互動(dòng)：于展臺前舉行打折優(yōu)惠，從消費(fèi)者心里上帶起他們的消費(fèi)欲望。

讓他們感覺到值得去購買，并讓其欲望變?yōu)樾袆?dòng)。

（3）幸運(yùn)之星：每天第100名顧客贈(zèng)送黃金VIP貴賓卡。

七、公關(guān)策略

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月1號。

2、地點(diǎn)：平頂山佳田國際大廈會(huì)議廳。

3、活動(dòng)目的：樹立公司誠信待人的良好公眾形象，提高安踏品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大宣傳力度，提高安踏在平頂山地區(qū)的影響力，并對其消費(fèi)市場進(jìn)行鞏固。

4、媒體配合：

電視媒體：河南電視臺、河南省都市頻道、平頂山電視臺。

報(bào)社媒體：河南日報(bào)、大河報(bào)、平頂山晚報(bào)。

電臺媒體：河南省交通廣播、平頂山交通廣播、湛河區(qū)電臺。

八、預(yù)算策略（單位：萬）

1、告調(diào)查費(fèi)用：2萬元整。

2、廣告策劃人員費(fèi)用：2萬元整。

3、媒體刊播費(fèi)：10萬元整。

電視：8萬元整。

平面費(fèi)：2萬元整。

4、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)：8萬元整。

印制費(fèi)：2.5萬元整。

其他：5.5萬元整。

5、促銷費(fèi)：6萬元整。

6、公關(guān)費(fèi)：15萬元整。

7、直銷費(fèi)：3萬元整。

8、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：2萬元整。

合計(jì)：48萬元整。

九、廣告效果評估

通過本次促銷活動(dòng)，能夠帶起平頂山地區(qū)消費(fèi)者對與安踏品牌的關(guān)注力度，使安踏在消費(fèi)群者心中有一個(gè)誠信、物美價(jià)廉的評價(jià)。宣傳力度的擴(kuò)大，使得平頂山地區(qū)的固定消費(fèi)群體對安踏品牌更為信任，并會(huì)增加一部分新的消費(fèi)者。使得市場更加穩(wěn)固！

第四篇：鮮花店七夕促銷廣告策劃書

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬人左右，成都各大醫(yī)院上百家，酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時(shí)了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風(fēng)格（由Meng兒定奪）

五、進(jìn)貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負(fù)責(zé)）

七、經(jīng)營范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預(yù)計(jì)費(fèi)用及費(fèi)用規(guī)劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定的投資。

2、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

3、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強(qiáng)、做大、做連鎖、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)）

十一、預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報(bào)紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...（有待完善）

2011年4月14日 僅供參考；贊同0| 評論

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬人左右，成都各

大醫(yī)院上百家，酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時(shí)了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風(fēng)格（由Meng兒定奪）

五、進(jìn)貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負(fù)責(zé)）

七、經(jīng)營范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預(yù)計(jì)費(fèi)用及費(fèi)用規(guī)劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定的投資。

2、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

3、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強(qiáng)、做大、做連鎖、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)）

十一、預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報(bào)紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...（有待完善）

2011年4月14日 僅供參考；贊同0| 評論

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬人，成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬人左右，成都各大醫(yī)院上百家，酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時(shí)了解客戶的需求，從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風(fēng)格（由Meng兒定奪）

五、進(jìn)貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負(fù)責(zé)）

七、經(jīng)營范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預(yù)計(jì)費(fèi)用及費(fèi)用規(guī)劃（9-10萬元整）

1、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定的投資。

2、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

3、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

十、口號：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強(qiáng)、做大、做連鎖、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)）

十一、預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報(bào)紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...（有待完善）

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第五篇：江蘇新華發(fā)行集團(tuán)形象廣告策劃書 周欣

江蘇新華發(fā)行集團(tuán)形象廣告策劃書

一、策劃說明

江蘇新華發(fā)行集團(tuán)連鎖總部以及采購中心在南京正式掛牌。集團(tuán)從去年開 始加快連鎖經(jīng)營改革，以新的現(xiàn)代流通體制來改造傳統(tǒng)經(jīng)營模式，從而增強(qiáng)內(nèi)在活力，提高核心競爭力，促進(jìn)快速發(fā)展。目前集團(tuán)已完成了總部的建設(shè)以及采購中心、結(jié)算中心、網(wǎng)絡(luò)中心、客服中心等連鎖機(jī)構(gòu) 的組建，連鎖整體框架初步形成，正按照統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算等要求推進(jìn)連鎖經(jīng)營。

二、公司簡介

江蘇新華發(fā)行集團(tuán)成立于1999年4月，集團(tuán)以江蘇省新華書店集團(tuán)有限公司為核心企業(yè)，下轄全省81家全資子公司和省外2家控股公司。

2003年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總銷售67億元，其中集團(tuán)公司銷售突破30億元。集團(tuán)總資產(chǎn)35.3億元，凈資產(chǎn)18.6億元。各類網(wǎng)點(diǎn)948個(gè)。

集團(tuán)以出版發(fā)行業(yè)為主，綜合經(jīng)營圖書、期刊、音像、電子出版物、餐飲、賓館、貿(mào)易等。集團(tuán)的各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，已持續(xù)十二年位居全國同行業(yè)第一、第二位，并通過國際質(zhì)量體系ISO9001:2000版認(rèn)證，被國家新聞出版總署評為全國新聞出版行業(yè)先進(jìn)單位，被中宣部、新聞出版總署列為全國文化體制改革試點(diǎn)單位。

江蘇省新華書店集團(tuán)有限公司系集團(tuán)連鎖經(jīng)營總部，設(shè)有三個(gè)經(jīng)營公司（教材公司、圖書公司、物流配送公司），七個(gè)運(yùn)作中心（采購中心、銷售中心、計(jì)算機(jī)網(wǎng)管中心、電子商務(wù)中心、結(jié)算中心、客戶服務(wù)中心等）。目前，集團(tuán)直營連鎖已覆蓋門店948個(gè)，賣場總面積達(dá)31萬平方米。其中，經(jīng)營面積1000平方米以上的書城43個(gè)，省外特許加盟門店48個(gè)。集團(tuán)正在加快建設(shè)總建筑面積10萬平方米、總投資2.5億元的大型現(xiàn)代連鎖配送基地，預(yù)計(jì)2005年建成。

三、產(chǎn)品分析

文學(xué)

文學(xué)理論,詩歌(散文),古典小說,中國近現(xiàn)代小說,中國當(dāng)代小說,武俠小說,外國小說,寫作,傳記

藝術(shù)

藝術(shù)理論,繪畫技法,廣告設(shè)計(jì),攝影,美術(shù)畫冊,書法字帖,服飾文化,器樂,鋼琴,舞蹈,聲樂

外語

英語,日語,德語,法語,俄語,外語讀物,外語詞典

生活

兒童營養(yǎng),服飾美容,食品廚藝,集郵,古玩鑒賞,體育,保健醫(yī)學(xué)

社會(huì)科學(xué)

社會(huì)科學(xué)總論,馬列毛主席著作,哲學(xué),宗教,政治,美學(xué)心理學(xué),管理科學(xué)社會(huì)文化,歷

史,地理

法律

法律

軍事

軍事

財(cái)經(jīng)管理

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),財(cái)政金融證券

科學(xué)技術(shù)

農(nóng)作物,園林花卉,家禽飼養(yǎng),水產(chǎn)養(yǎng)殖,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),工業(yè)技術(shù),電工技術(shù),無線電,化工,建筑科學(xué),交通運(yùn)輸

計(jì)算機(jī)

計(jì)算機(jī)培訓(xùn),計(jì)算機(jī)操作,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),計(jì)算機(jī)編程,計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫

文化教育

教育理論,成人教育

醫(yī)學(xué)衛(wèi)生

西醫(yī)學(xué),中醫(yī)學(xué),醫(yī)藥學(xué),保健醫(yī)學(xué)

少兒圖書

少兒教育,低幼教育,連環(huán)畫,兒童讀物,少兒教輔,叢書,少兒科普,少兒文學(xué),少兒繪

畫(書法),少兒音樂(舞蹈),少兒百科

教材教輔

大中專教材,中小學(xué)課本,小學(xué)讀物,初中讀物,高中讀物

四、阻礙分析

其實(shí)書店和出版社看似兩個(gè)不同的企業(yè)，但其實(shí)質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系卻是非常緊密的。發(fā)行的改革，能促進(jìn)出版社更快地考慮改革，或能直接地推動(dòng)出版社的改革，所以我認(rèn)為發(fā)行改革對出版是壓力，也是推動(dòng)力。

有出版社表示最近退貨壓力挺大，有點(diǎn)吃不消。其實(shí)退貨增大并不是最近才有的問題，而是去年底江蘇新華發(fā)行集團(tuán)聯(lián)網(wǎng)改造的時(shí)候就出現(xiàn)了。如果江蘇新華發(fā)行集團(tuán)改制成功，那么我認(rèn)為退貨給出版社帶來的負(fù)面影響是完全可以消除的。

作為出版社，最擔(dān)心的是出版產(chǎn)業(yè)鏈有問題，銷售有問題。我們現(xiàn)在碰上的最大問題就是銷售環(huán)節(jié)極其薄弱，可謂困難重重。在這個(gè)節(jié)骨眼上，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)進(jìn)行了改革，可謂十分及時(shí)。我認(rèn)為江蘇新華發(fā)行集團(tuán)是中國現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)曾經(jīng)距離我們很近，對江蘇本地的出版社也很關(guān)照，但在以現(xiàn)代企業(yè)為主要企業(yè)制度的今天，我卻感到江蘇新華發(fā)行集團(tuán)已經(jīng)不再把主要目光放在本地出版社上，而是放眼全國，更多地以圖書質(zhì)量為首要考慮對象了。我很欣賞這點(diǎn)，我希望江蘇新華發(fā)行集團(tuán)能夠做大做強(qiáng)，因?yàn)榇蠹彝幰粋€(gè)產(chǎn)業(yè)集群，無論誰強(qiáng)大了都是互利互惠的關(guān)系。

江蘇新華書店的員工是事業(yè)單位編制，這多好呀。事業(yè)單位、企業(yè)管理。現(xiàn)在，要變成企業(yè)，而且目標(biāo)是股份制企業(yè)，這一走就走遠(yuǎn)了，現(xiàn)在已進(jìn)入了十字街頭。根據(jù)《關(guān)于江蘇新華發(fā)行集團(tuán)體制改革實(shí)施意見》，江蘇新華發(fā)行集團(tuán)將把集團(tuán)下屬的43個(gè)事業(yè)單位全部改制成企業(yè)，并在10月31日前基本完成轉(zhuǎn)制。雖然距答案公布還有一星期的時(shí)間，但業(yè)內(nèi)卻已開始流傳各種版本的改制說法：“分流的員工平均可拿到10萬元”、“截至10月20日，集團(tuán)已分流職工2000多人，占原有職工總數(shù)的五分之一。”記者就這些說法向江蘇新華發(fā)行集團(tuán)負(fù)責(zé)改制工作的副總經(jīng)理徐云祥求證。徐表示，集團(tuán)改革的基礎(chǔ)性工作原計(jì)劃31日完成，現(xiàn)在看來可以有一定的提前。31日后的主要工作是股份制改造和上市融資。由于省勞動(dòng)廳、人事廳和國資部門對方案尚未審批完畢，所以分流人數(shù)與改制成本（包含分流人員補(bǔ)償安置費(fèi)用）無法公布。現(xiàn)在是改制最關(guān)鍵的時(shí)刻，我們不能急，得履行法律法規(guī)既定的程

序，一步步來.五、市場分析

中國圖書發(fā)行主要依靠新華書店這條主渠道，集體和個(gè)體私營書店成為主渠道有益的補(bǔ)充。目前成立的圖書發(fā)行集團(tuán)是指國有新華書店組建的集團(tuán)。新華書店作為圖書發(fā)行主渠道，在我國出版物流通中起著主導(dǎo)作用，肩負(fù)著全國中小學(xué)教材發(fā)行的重任，為我國社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。但計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，政府所賦予新華書店教材發(fā)行的壟斷地位，嚴(yán)重阻礙圖書發(fā)行業(yè)市場競爭能力的培育，形成圖書發(fā)行業(yè)綜合實(shí)力較弱、發(fā)行利潤主要源于教材壟斷經(jīng)營和優(yōu)惠經(jīng)濟(jì)政策扶持的不良局面。加入世貿(mào)組織后，中國政府承諾出版業(yè)一年放開零售市場、三年放開批發(fā)市場，這標(biāo)志著我國出版業(yè)走向國際化和全球化，圖書發(fā)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并重。如何增強(qiáng)自己的競爭實(shí)力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，核心是發(fā)展具有專業(yè)化、規(guī)模化和集約化經(jīng)營能力的大型出版集團(tuán)、發(fā)行集團(tuán)。

組建圖書發(fā)行集團(tuán)是目前國有發(fā)行企業(yè)改革的重要模式。圖書發(fā)行集團(tuán)是以實(shí)力雄厚的發(fā)行企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，把眾多的相關(guān)企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起的多層次的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。目前，經(jīng)新聞出版總署批準(zhǔn)組建的發(fā)行集團(tuán)有上海、江蘇、廣州、四川和安徽等5家，正在籌建的有近20家。所有模式的發(fā)行集團(tuán)，均將教材發(fā)行權(quán)集中在集團(tuán)公司，對教材經(jīng)營分賬核算，教材發(fā)行的利潤用作改革成本、對一般圖書發(fā)行和農(nóng)村圖書發(fā)行的補(bǔ)貼、發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及集團(tuán)的科技創(chuàng)新、技術(shù)改造，逐步減低企業(yè)對教材發(fā)行的高度依賴性。按照市場規(guī)律的要求，進(jìn)行新華書店間的橫向聯(lián)合，以“新華書店”品牌效應(yīng)整合全國圖書市場，充分發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模效益。同時(shí)嘗試從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，組建出版、印刷、發(fā)行一體化大集團(tuán)，形成編印發(fā)一條龍的格局。組建圖書發(fā)行集團(tuán)的最終目的是將自己做強(qiáng)做大，培育、增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

六、競爭分析

對圖書發(fā)行集團(tuán)內(nèi)部能力進(jìn)行分析的目的是要了解企業(yè)用來創(chuàng)造或者維持競爭優(yōu)勢的各種能力，了解對企業(yè)成功具有關(guān)鍵作用的那些強(qiáng)勢、資產(chǎn)或技術(shù)，了解需要改進(jìn)的職能活動(dòng)上的弱勢以及企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略變革所面臨的阻力。

1、市場細(xì)分能力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展和出版的繁榮，出版物越來越豐富，讀者需求更趨個(gè)性化、多樣化、層次化、專業(yè)化，圖書市場也逐漸呈現(xiàn)明顯的擴(kuò)散和分化的特征。面對市場的這種變化，發(fā)行企業(yè)只能針對讀者需求的差異性，進(jìn)行市場細(xì)分，實(shí)行目標(biāo)市場營銷，才能擴(kuò)大市場占有率。但目前圖書發(fā)行集團(tuán)的銷售方式還是粗線條的，對市場細(xì)分能力培養(yǎng)的重視程度不夠，尤其是對農(nóng)村圖書市場的細(xì)分、開拓不足，未能開展特色經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營。

2、圖書營銷能力。圖書營銷是出版發(fā)行企業(yè)的整體性活動(dòng)，包括圖書發(fā)行企業(yè)從研究市場要求、確定目標(biāo)市場開始，到根據(jù)市場需求開發(fā)適銷對路的出版選題、生產(chǎn)各類圖書產(chǎn)品、確定價(jià)格、建立分銷渠道、進(jìn)行宣傳推廣、開展推銷促銷、把商品送到讀者手中，然后再把讀者對圖書及出版發(fā)行企業(yè)的評價(jià)和看法等信息反饋回來。由于圖書市場開放程度有限，現(xiàn)有的圖書發(fā)行集團(tuán)缺乏現(xiàn)代企業(yè)營銷策略的現(xiàn)象普遍存在，市場意識雖在加強(qiáng)，但與發(fā)達(dá)國家圖書發(fā)行企業(yè)相比，仍存在較大差距。

3、財(cái)務(wù)能力。財(cái)務(wù)能力是指一個(gè)企業(yè)通過合理的籌資、投資、用資、分配政策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。作為國有獨(dú)資企業(yè)，圖書發(fā)行集團(tuán)在公眾中享有很高的信譽(yù)，財(cái)務(wù)制度健全。幾十年的積累，使發(fā)行集團(tuán)有雄厚的資金實(shí)力進(jìn)行自己的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，但在投

資方面比較薄弱，擴(kuò)張實(shí)力方法單一，未能發(fā)揮資源價(jià)值利用的最大化。

4、人力資源。根據(jù)《中國出版年鑒》（1980-2000）記載，目前全國圖書發(fā)行從業(yè)人員有24萬多，其中，國有圖書發(fā)行企業(yè)職工13.73萬人。為提高13多萬名職工的理論水平和業(yè)務(wù)能力，國家新聞出版總署要求各省新華書店開展不同級別的崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)了大批業(yè)務(wù)熟練的操作工和管理人員，但整體人員素質(zhì)普遍不高，缺乏高層次的管理人才。

5、企業(yè)文化。新華書店自1937年成立，至今已有65年的歷史，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。它的光榮傳統(tǒng)主要包括：堅(jiān)定的辦店宗旨，無私的奉獻(xiàn)精神，主動(dòng)熱情的服務(wù)，開拓進(jìn)取的意識，勤儉辦店的方針和團(tuán)結(jié)進(jìn)步的凝聚力。“新華書店”是塊金字招牌，是新中國圖書發(fā)行事業(yè)的標(biāo)志，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，在全國出版界、讀書界和文化界享有良好的聲譽(yù)，建樹了獨(dú)特的企業(yè)文化，發(fā)揮著競爭對手無法模仿和學(xué)習(xí)的品牌效應(yīng)。

七、企業(yè)文化

目標(biāo)-----于圖書發(fā)展行業(yè)中保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

精神-----成為一個(gè)具高競爭力，并為社會(huì)提供健康、正派和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的圖書發(fā)行集團(tuán)；堅(jiān)持以客為本的服務(wù)態(tài)度，以建立公司的商譽(yù)和文化。

集團(tuán)文化-----集腋成裘的精神-學(xué)習(xí)形企業(yè)管理理念

鼓勵(lì)各階層員工表達(dá)意見

以不同的啟發(fā)性問題去鼓勵(lì)各階層員工表達(dá)意見，以達(dá)致集思廣益之效，從而不斷創(chuàng)新及提供更優(yōu)質(zhì)之服務(wù)。范圍包括管理層面，新產(chǎn)品開發(fā)，營運(yùn)成本以至日常工作流程。管理層相信此企業(yè)文化可讓高層更了解各階層員工之實(shí)際工作困難及所需要的支持。更重要是絕不錯(cuò)過任何可以令公司更創(chuàng)新及改進(jìn)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，從而力求創(chuàng)新與改進(jìn)。

通過討論去達(dá)致最合適之決定 conclusion

利用針對性的討論，綜合各階層對任何政策的問題和執(zhí)行困難，從而制定出最適當(dāng)之最終方案及措施。

同心協(xié)力達(dá)致最佳結(jié)果

保持雙向的溝通和不斷學(xué)習(xí)的精神，去吸取不同的 意見，繼而進(jìn)行改善，務(wù)求達(dá)至最佳結(jié)果。

八、廣告策略

1．廣告目標(biāo)： 通過廣告能達(dá)到最佳的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。

2.廣告媒體的選擇：

媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報(bào)紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其它方式。

九、廣告文稿

電視廣告

1.產(chǎn)品形象-----品種多，質(zhì)量好，價(jià)錢公道

2.廣告主旨：鼓勵(lì)大眾去新華書店夠買書

3.廣告定位：品種多，質(zhì)量好，價(jià)錢公道

畫面一：一對男女需要找一本書。出現(xiàn)書名

畫面二：去了N個(gè)書店都找不到，畫面三：最后在新華書店買到，畫面四：出現(xiàn)江蘇圖書發(fā)行集團(tuán)的標(biāo)志

集團(tuán)標(biāo)志