第一篇：名家談促銷

名家談促銷

真正的友誼，是不會依賴禮物籠絡的。一個品牌也是如此。

促銷——為了見一個姑娘，結果把她全家都請來吃了一頓飯。這是我在《名詞別釋》一文中，給“促銷”的一個“新說法”。意思是，促銷策劃不好，就會有這樣的結果。有一次我在杭州看到一運動飲料搞贈飲促銷，場面非常熱鬧。可定睛細看，排隊等候的絕大多數是老頭老太，真正的目標消費者很少。當時頗感滑稽，就說了文章開頭的那句話。運動飲料贈飲，耐心的排隊等侯，熱鬧的場面，卻忽視了運動飲料的消費主體——年輕人的心思。愛鬧愛動，正是青春蓬勃的年輕朋友們，基本上是沒有為了那一兩瓶飲料排隊等候的耐心的，愛面子的他們甚至還會覺得如果去接受贈欽，會有損自己的瀟灑形象，擔心被視為貪小便宜很沒面子。他們有的是瀟灑心態指導下的瀟灑行動。運動飲料，飛揚著一種奮進、向上、奔放、熱情的風采，年輕的朋友們對你的產品感興趣，但對你的熱鬧贈飲只好側身而過，側目而視。運動飲料制造商在策劃促銷活動時，對附加利益的選擇沒有把握住主要目標消費群的心理特征，在選擇促銷形式時沒有充分考慮主要目標消費群對此的反應敏感程度，所以也就無從投其所好，引起興趣激發參與欲望了，更不用說還會再進一步地了解產品、依賴產品、購買產品、偏愛產品。由于對促銷目標市場不明確，目標對象選擇不當，勢必大大削弱促銷效果，影響促銷預定目標的到達。

促銷受到諸多因素的制約，如果事先沒有對最敏感的市場促銷對象群體進行細密篩選，并以此為依據來設計、確定促銷形式，細化實施規則，則整個促銷活動就會有這樣那樣的風險存在，活動所需的財力、物力、人力的綜合投入，會因為各方面、各個環節的銜接配合失調，不但沒能收到預定效益，反而還會對企業資源造成不小的浪費。然而，盡管如此。由于促銷活動在短期里發生的作用能夠看得見，算得出，比如，促銷期間增加了多少銷售額，促銷之后市場份額有怎樣的變化，等等；效果測定也因為促銷活動的起止時限的確定而相應地較容易、清楚；并且，對促銷組織者來說，活動的自主性較大，而一個成功的促銷活動確實能十分有力地吸引消費者。所以處在激烈的優勝劣汰的市場生物鏈上的企業；在面臨需要解決的問題點或機會點時，依舊十分熱衷運用促銷這種短、平、快的營銷手段，來達到看得見的銷售增長，以接近擴大市場占有、加速資金周轉、引導公眾消費等系列市場目標。不可否認，促銷活動在幫助企業解決眼前問題或實現短期目標方面確有極強的表現張力。現在的問題是：如何使用好促銷這個行之有效的工具?何時應該促銷?何時不應促銷?

促銷的表述是，在充分考慮費用——效果的基礎上，使用一系列手段把商品或服務以外的附加價值傳遞給目標對象，以此去實現某個銷售目標或市場目標。所謂的附加價值，可以是物質的，也可以是非物質的，它是商品以外的東西，是為了刺激消費欲望人為添加的。這就類似燒菜用的味精，它本身不是菜，但燒菜時加一點，會使萊看的味道更加鮮美，刺激食欲。提供附加價值是促銷的最基本手段，傳遞給最終目標對象，最后是為了達到促銷的既定目標，這個目標可能是銷售目標，也有可能是市場目標，目標是促銷所要承負的職責和完成的任務、促銷只是暫時性的營銷活動，通過提供附加利益誘惑公眾積極參與，以立即獎勵或延遲獎勵的方式增加產品銷售或對某一服務產生好感并嘗試、接受。所謂立即獎勵，是指消

費者在消費行為產生時就能立即享受優惠，如折扣減價、優惠包、買一贈—等，而延遲獎勵，則是在消費行為發生后才能享受的，例如抽獎、累計折扣、表演活動的入場券等等。既然促銷只是暫時性的營銷活動，它便不能成為經常性的活動，否則只會讓消費者覺得這個產品、這個品牌不值錢。有些服裝品牌剛進市場的時候，被人們認為是高級名牌。隨著左—個季節大減價，右—個季節大減價，七折、五折、三折，一減再減。減到最后，現在消費者誰還把它們當高級名牌?名是有名，卻是不值錢的不高級的名牌。而有些品牌從未減價，偶爾一次贈品，也是曇花一現，見好就收，所以它們永遠都是高級名牌，在消費者心目中有著高尚的地位，穿上這樣的名牌，才能帶給消費者真正高貴的身份感。

消費者是聰明的，過多的、頻繁的優惠讓利只會使他們狐疑不定。既然這是個品質很好的產品，為什么它總是減價、總是送優惠包呢?一個經常性打折的產品，為什么不干脆降低價格?它價格的水份到底有多大?

一個能在市場上立足、深得消費者喜愛的產品，必須先有良好的品質，再加上廣告所創造的品牌附加值，使該品牌具有不凡的影響力。這類廣告能創造并加強品牌與消費者的友誼與關系，就像一個優秀的人、出色的火更能贏得朋友一樣。

是的，品牌與消費者之間應該建立一種類似知心好友的關系。再要好的朋友也需要經常互通信息，才能共同成長，不斷進步。而定期的廣告就是連系品牌與消費者之間的紐帶。但是真正的友誼是不會依賴于禮物的籠絡的，一個品牌也是如此。過分的“禮”尚往來，有時反而成為一種負招。所以對于消費者，名牌的促銷應限制在一定的范圍內。比如為了某個值得慶祝的日子，或是一些特別的節日，給朋友一個意外的驚喜，定能加深彼此的感情。說白了，就是要求品牌懷著朋友之心去對待消費者。

我在廣告人生涯中經常碰到這樣的事：一個新產品進入一個新市場，企業往往希望能做些促銷活動來推動產品的銷售。

大概中國人有這樣的習慣，初次到—個朋友家中，總要帶點小禮品送給對方，以迅速加強友誼。由此推想，一個新產品在進入新市場時，也要先送點“禮”才好。事實如何呢?不妨設想—下，當您下班回到家，從信箱里取出某—品牌的優惠券，講明是六折。可是您從未聽說過這個品牌，更不知道這個產品的品質，那您會拿著六折優惠券去買該產品嗎?初次面對一種從不曾有使用經驗、也從不曾有印象的產品，通常會有不安全感，因為要付出費用、代價。卻又沒有可靠條件可以保證這個產品會給自己帶來利益，而利益是發生消費行為的原始驅動點。所以消費者常常會將信將疑、觀望、等待，而并不是立即去嘗試，即使是六折優惠，也還是很難徹底消除這種疑慮的。就像我們面對一個陌生來訪者，總難免或多或少有些戒備，這是人之常態，即使陌生人是充滿友善的、熱情的，至少在最初的一瞬間，我們還是會小心謹慎的。換種情況，您對該產品非常了解，對該品牌也非常信賴，收到六折優惠的邀請，您的興趣大概會不一樣吧。仿佛是接到一個老朋友的電話，相約周末去野外釣魚，想必你將會是認真準備好漁具到時欣然赴約的。

拜訪一個陌生的朋友，如果有一個雙方都熟悉的朋友陪同，相信會緩沖不少的尷尬。看望朋友帶上禮物，僅僅是表達一份心意而已，至于以后雙方的友情是否能夠更上一層成為至交，就靠大家的努力、坦誠、各自魅力的展現、相互吸引的程度，也就是彼此投不投緣。陌生朋友初次見面的禮物是不太能夠承載得起保證“我們的友誼天長地久”的重負的。同樣道理，一個從未以其它方式宣傳廣告過的產品，冒冒失失地促銷，接受起來總是有些生澀。如果配合廣告公關宣傳介紹，再以促銷這個禮物叩敲消費者的心門，相信他們無法漠視你的熱情，會不由自主地心動加行動，開門邀你進屋，沏上一杯清茶。至于你對他們的反復購買，忠誠消費等高度的期待，則有賴于產品的功能、價格、品牌形象、服務系統之類的建設投入和用心了。

新產品開拓新市場，把向目標消費群提供附加利益的促銷活動，作為一個重要的營銷手段，是有其實際地位和意義的。但這里有個時機與配合問題。

我在給寶潔的產品搞中國農村市場推廣時，曾做過一些試驗，拿著舒膚佳香皂去農村讓利銷售。寶潔的產品該說質量肯定是沒問題了，市場零售價是4元錢，我們賣2．5元，讓利幅度照說也不低。但在偏僻農村，村民沒有用過舒膚佳香皂，也沒有聽說過，任憑我們再三保證再三申明舒膚佳是好產品，現在只賣六折，還常常是無一人肯買，眼睛里滿是懷疑。這個活動若是在上海搞，恐怕得請公安局出動，才能維持秩序。消費者不去搶購才怪呢!屈臣氏也曾在上海搞過—個促銷活動，并不囂張，只是在500ml的礦泉水瓶上綁了兩節5號電池，而每瓶礦泉水的價格不變。屈臣氏在上海消費者心目中一向是一只高品質、高價位的品牌，偶爾送點“嚼頭”，令精明的上海消費者感覺物超所值，一時間賣得十分歡。看似單純的促銷活動，其中涉及了目標、策略、執行等方方面面的事情，可一點也不簡單。這就需要對自己的產品狀況有個較清楚的認識，估測它是處在新生期、成熟期，還是在衰老期，再預測市場是在接受它、觀望它，還是否定它，市場正處在怎樣的商業生態大環境里，淡旺季的變化，同類競爭對手的狀態等等，都一一給予周密的考慮，針對實際情況，制定可行性計劃。

去年夏天我出差去鄭州，在飯店用餐，點了“豪門”啤酒，之后有—個小姐披著綬帶請我們玩刮刮卡有獎游戲。原來該啤酒正在搞促銷活動。

回到北京，去飯店吃飯，正碰上“生力”啤酒也在搞促銷活動。活動方式與“豪門”類似。不同的是，一進酒店，便可以看見一個穿標準服飾的小姐拿著獎品站在大堂，非常醒目。剛開始點菜，她就端著獎品托盤過來，禮貌地告訴我們，生力啤酒正在搞促銷活動，喝生力便有獲獎機會，并將獎品展示給我們看。

同樣是啤酒搞類似的促銷活動，一個是搞得消費者不知道有這回事，一個是消費者事先便知道，執行細節不同，哪個促銷力更大?

把促銷活動事宜用簡潔的方式傳達給促銷對象，使他們對這個促銷活動過程有個比較清楚的了解，避免目標對象對這個促銷活動犯迷糊找不著南北。促銷告知，是促銷活動中的一個基礎臺階，不僅可以引起興趣，同時也是借力使勁地宣傳、廣告了一次產品或服務。

要想出一個促銷活動點子并不困難，只須盡情施展創意，比如提出一份分期付款計劃、保證書、舊貨折價回收、免費試用、抽獎、送活動贈券等等。而一項促銷活動的成功，在操作中需要諸多細節的保證，則相當不容易控制，所以需要細致周密的計劃和嚴格到位的執行。某減肥品在杭州武林廣場開展試用活動，消息一出，消費者紛涌而至，場面壯觀。可是組辦者產品準備不足，使許多消費青滿懷希望化作一盆冷水，引起極度憤慨。加之組織不周，現場秩序失控，—場熱熱鬧鬧的促銷活動幾乎演變成—場“劫難”。該產品亦遭到媒體不實廣告的指責。

—家著名房地產公司曾在上海公布免費接送看房的消息和時間、地點。可是消費者在既定時間和地點卻沒有等到約定的班車。打電話詢問，接待小姐說：我不知道有這回事。想想看消費者會對該公司有怎樣的印象?而且公司所投資的廣告費也白扔了，甚至，因為粗心及草率的處理方式，徹頭徹尾摧毀了消費者對該公司的興趣與信任。

要避免類似事件的發生，在開始進行促銷之前，必須由面至點對活動過程中有可能涉及到的每一個細節都要進行仔細考慮和明確安排，未雨綢繆，制定必要的應急計劃。設想消費者可能會接觸的單位，消費者會有什么反應?如果大眾期待著你的舊換新活動，是否需要特別的保安力量以控制擁擠的場面?如果是抽獎活動，是否有適當的監督及公證系統?在活動進行時，隨時掌握活動的進展情況，對出現發生的問題及時糾正、解決。

消費者往往透過促銷活動，窺一斑而見全豹，對企業內在素質和外在的形象都會在心里打一個分，消費者有時也就是企業的評委，這個評委亮的分，70％左右了他以后對這個企業的產品或服務的消費走向。所以促銷活動更需要合乎規范，體現專業技能，即便是樸實無華的，也要能夠通過豐富的內容、高雅的趣味、真誠的態度，給目標對象帶來視覺、聽覺的享受，實際利益的享用，留下深刻的印象。對消費者的真誠、理解，不該停留在意識里、口號上，更需要從行動中體現出來。

在促銷活動之前徹底規劃，所花費的一份力量抵到危機發生后所需花費的十份力量，既如此，何不多花費這一份力量，來換回將來的十份力量呢?

雖然說促銷是實現企業短期戰術性需要的一個輕便武器，卻不該是流于零敲碎打，分散力道，而是需要把它納入企業整體的長遠的發展戰略規劃體系，把企業在各個時間、各個地點的促銷活動以企業戰略主題貫穿，相互聯接起來，形成系列性，發揮整體作用，使產品信息能夠聚掌成拳，沖出混亂、嘈雜、喧鬧的信息泛濫的包圍圈，清晰、有力地到達主要目標對象那里，更具沖擊力地展現產品的功能價值，豐滿品牌形象。

說到底，促銷也還是不離那三句式短語：促銷什么?向誰促銷?怎么促銷?好的、成功的促銷活動，就是在最恰當的時機，最恰當的市場，以商品或服務，向最恰當的對象，以最恰當的誘惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。

你想見的姑娘她其實也想見你，萬事俱備，邀她喝杯咖啡吧。

第二篇：名家談寫作

名家談寫作

怎么去寫一件事，應該由作者自己決定。這就是說，我們不必去模仿別人。我們念別人的作品是為了豐富自己的經驗，而不是為了照貓畫虎地去套別人的套子。——老舍

應當時時刻刻身邊有一支鉛筆和一本草簿，把你所見所聞所為所感隨時記下來?? 美的文學語言，應當是形象化的、準確和精煉的、富有表現力的。——茅盾

凡是干的、玩的、想的，覺得有意思就記，一句兩句也可以，幾百個字也可以，不勉強拉長，也不硬要縮短。??葉圣陶

文章應該這樣做，我說不出來。因為自己的作文時由于多看和練習，此外是并無心得或是方法的。

凡是有評定的大作家，他的作品，全部都說明著“應該怎樣寫”

作文卻好像偏偏并無秘訣，假使有，每個作家一定傳給子孫的了。??魯迅

寫作首先是練習一種與社會、與人溝通的方式，如果學會了很好的寫作技能的話，實際上就學會了一種與人溝通的方式，學會了一種與世界對話的方式——這不是健康人生的重要開端。??余秋雨

“寫作果然是一件苦事么？寫作不過是發表意見，說話也同樣是發表意見，不見得寫文章就比說話難。”??張愛玲

故事好比一根樹干，它的詳細細節就在那上面越長越多，好像菌類在那上面繁殖一樣。??屠格涅夫

第三篇：中外名家談經典教育

【中外名家談經典教育】

(2012-02-09 10:53:14)[編輯][刪除]轉載▼ 標簽： 雜談 分類： 優秀分享

趙樸初、葉至善、冰心、曹禺、啟功、張志公、夏衍、陳荒煤、吳冷西等九位德高望重的全國政協委員在1995年第八屆全國政協會議上，以016號正式提案的形式，發出《建立幼年古典學校的緊急呼吁》。以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統文化正處于存亡續絕關鍵時刻的警鐘。

《緊急呼吁》指出：“我國文化之悠久及其在世界文化史上罕有其匹的連續性，形成一條從未枯竭、從未中斷的長河。但時至今日，這條長河卻在某些方面面臨中斷的危險。”

《緊急呼吁》強調：“構成我們民族文化的這一方面是我們的民族智慧、民族心靈的龐大載體，是我們民族生存、發展的根基。也是幾千年來維護我民族屢經重大災難而始終不解體的堅強紐帶；如果不及時采取措施，任此文化遺產在下一代消失，我們將成為歷史的罪人、民族的罪人。”

提出議案的這些老一代知識分子，“以風燭之年，未敢忘繼承民族的文化”，他們希望學校、社會能重視對傳統經典的誦讀和教育，“在有生之年重聽弦歌，到古典學校中走一走，看看后繼之人。” 朱

熹

（宋代大儒）

舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。陸

游（宋代詩人）

古人學問無遺力，少年功夫老始成。陸桴亭（明末教育家，理學家）

凡人有記性,有悟性。自十五歲以前,物欲未染,知識未開,多記性,少悟性;十五歲后,知識既開,物欲既染,則多悟性,少記性。故凡所當讀書,皆當十五歲前,使之熟讀。葉圣陶（中國著名教育家）

從教育意義說，要使中學生了解固有文化，就得教他們讀經、史、古文。

王光英

（全國人大常委會副委員長）

今天,海內外華夏兒女共同誦讀中華文化經典,無疑表明了中華文化正在經濟全球化的歷史過程中走向復興。我們這代人,從小就習讀過中華傳統文化的經典。中華傳統文化的經典一直教育我們,要有修身、齊家、治國、平天下的情操,即要通過自身修養,成為對家庭負責、對社區負責、對國家負責的人。我認為,中華傳統文化的這種優秀成分對我們這代中國知識分子的成長,發展,起到了極為重要的教化和推進作用。朱光潛（現代美學家，文藝理論家）

私塾的讀書程序是先背誦后講解。在“開講”時，我能了解的很少，可是熟讀成誦，一句一句地在舌頭上滾將下去，還拉一點腔調，在兒童時卻是一件樂事。我現在所記得的書，大半還是兒時背誦過的，當時雖不甚了了，現在回憶起來，不斷地有新領悟，其中意味，確是深長。季羨林(國學家)

中國可以成為一個經濟大國, 也可以成為一個科技強國，但最根本的，中國是一個文化大國。對于本民族文化的珍視是一個國家屹立千年的基石。??中華古詩文經典誦讀工程正在將文化的種子撒播在孩子的心里，撒播在希望的田野上，春華秋實，它的作用在不久的將來必會凸現，為這項工程所做的任何努力，都會使安放我們靈魂的精神家園更加美好。

南懷瑾（國學家）

我常說，一個國家，一個民族，亡國都不怕，最可怕的是一個國家和民族自己的根本文化亡掉了，這就會淪為萬劫不復，永遠不會翻身。

實際上，我們提倡的兒童讀經運動，就是一個背書的方法，就是教人家肯讀書、肯背書、肯唱歌，沒有別的東西。就是教剛生下的孩子，從零歲起到十五六歲之間，就讀書、背書。讀誦的內容，包括中國傳統文化儒家、道家很基本的一些書，甚至包括佛家一小部分也可以，不過在傳統的教育上，是以儒家的書為基礎，佛家的書，要大一點再讀。背書的內容，不僅是中國的基本文化要背，還要背其它各國的文化，如英文、法文、德文等等。過去，西方的教育方法，不

管歐洲、美國也和中國一樣都要背書。

其實，一般的人們，太過年輕現代化了，根本不知道過去傳統的教育方法，是有多么的輕松愉快，使兒童們在唱歌舞蹈的氣氛中，達到文化教育的水平。古書，都是濃縮了“人文科學”和“自然科學”等多方面“知識”的結晶，所以后世的人，就很尊敬它，把它叫做“經典”。

背誦是不需要理解、不用分析，是在腦筋愉悅的狀況下記住，所以對小孩身心有益。小孩子背誦四書五經有益身心發展，它不同于“強記”，“強記”是填鴨式的教育，且容易忘記，對小孩的身心無好處。

楊振寧

（著名科學家，諾貝爾物理學獎獲得者）

在我上小學一年級的時候，父親教我背誦了幾十首唐宋詩詞。記得似乎是從“床前明月光”開始。有些詩句，例如“少小離家老大回”，“不教胡馬度陰山”，很容易懂。許多別的詩句不全懂，但是小孩子很容易就學會了背誦。70多年來，在人生旅途中經歷了多種陰晴圓缺、悲歡離合以后，才逐漸體會到“高處不勝寒”、“鴻飛哪復計東西”等名句的真義，也才認識到“真堪托死生”和“猶恐相逢是夢中”是只有過來人才能真懂的詩句。任繼愈

（國家圖書館館長）

這個事情可以從娃娃做起，中小學生就可以做。我們體育運動可以從娃娃做起，文化也要從娃娃做起才會有根。古

代的東西是文言文寫的，有些地方可能不大通，沒有關系，小孩子記憶力好，先記下來，慢慢消化。古代經典經得起揣摩，經得起消化，不是念一遍就完了。有些故事，講一遍，聽過去就完了，可經典文化不一樣，第二遍讀過來和第一遍的感受不一樣，第三遍過去和第二遍又不一樣，可以長期起作用。

工程技術解決的是局部問題，人文科學提供的是宏觀看法、全局觀念。文化不能急功近利，文化沒有暴發戶，不能白手起家。“文革”結束不久，中國科技大學辦少年班，當時我提出要補中國歷史教育，否則畢業后都給人家打工去了。

許嘉璐

（全國人大常委會副委員長）

我給博士生出過一道思考題：上個世紀之交，文人都受過中國傳統文化的熏陶，國學根底很深，包括茅以升那樣的理工科學生在內，從而產生了一批大師級的人物。近幾十年，為什么我們沒有大師級人物？為什么沒有產生世界性的著作？我覺得，除了封閉、積貧積弱，“文革”等原因外，一個很重要的原因是傳統文化的底子太薄。許多中學生寫的漢字還不如日本人，也不如臺灣。多年極左的政治運動導致傳統文化斷層，這是一個慘痛教訓。孩子們不可能讀那么多哲學，作那么多形而上的思考，最好的辦法就是誦讀古典優秀詩文，那些名篇、名句都是人生哲理、中國魂，字不虛設，一篇頂若干篇。“中華古詩文誦讀工程”是一個非常好的活動，我認為單是業余誦讀還不夠，它應成為課堂教學的一部分，希望教育部門考慮。古詩文誦讀還要與歷史學習結合起來。

楊叔子（中國科學院院士）

??人文文化對感情的感染，人格的熏陶，習慣的養成，環境的造就，傳統的形成，太重要了！何況，對于思維、培養靈感、孕育創新能力，人文文化有著巨大的作用。愛因斯坦講得多么深刻，知識是有限的，而藝術開拓人的想象力是無限的；美國八十年代諾貝爾資金獲得者斯佩理的研究成果，也充分表明人文文化對人的創新能力的開發有著重要的作用。??人文教育從娃娃抓起，這對強大國家、繁榮民族、造福人類而言，是一件功德無量的大事；也是貫徹“科教興國”戰略的課題中應有之義。在此順便提及，正因為考慮到人文文化對人的人格與感情、人的思維方式與水平、人的非智力因素等影響極大，考慮到一個民族的源頭文化的深刻影響，所以我規定了我所指導的博士生，1998年入學的，必須學、背《老子》，1999年入學的，還得加上學《論語》、背《論語》的第一篇到第七篇，否則，不予論文答辯。王元化（著名學者）

不能想象，如果人民文化素質日益衰微，還能建設一個富裕、文明、民主的現代化國家?提倡誦讀古詩文，不是為了

復古，更不是企圖通過它來抵消對于外來文化的吸收。在汲取外來文化的過程中，需要對傳統文化進行考核和分辨，探索并找出適當的資源來和汲取過來的外來文化同流合軌，進行創造性的轉化。湯一介（哲學家）

一種文化有了深厚的根，才能吸收外來文化。唐朝民間佛經數十倍于儒經，但中國文化并未變成印度文化，因為我們有那么強有力的文化根基。宋朝佛教理論上為什么沒有什么發展，因為它已經融化在我們的文化中間了。今天我們要吸收西方文化，前提是必須很好地了解我們自己的文化。??在誦讀我們自己的古詩文的同時，能不能也從小用英文背誦一點外國的東西？如莎士比亞有些很短、很美的句子，雪萊的詩《致云雀》等也都膾炙人口。王財貴（臺中師范大學教授）

21世紀將是中國人的世紀,希望到那時，中國除了富強之外還是一個真正禮義之邦，人人都有高尚的文化教養。要達到這目標,最簡便有效的辦法是：從現在開始,普遍地讓下一代熟習背誦最有文化價值的東西。小孩子對背誦很熱衷,很喜歡，一點也不困難，如果不給他們背誦有用的經典,他們照樣要去背電視廣告、去背流行歌曲。

饒宗頤（香港中文大學中國文化研究所榮譽客座教授）

古代的國立音樂機構（大司樂）教養國家子弟，即采用

“諷誦言語”的辦法，注家說：“倍文曰諷。”“文”當然是指文學作品，倍即是背。諷如小兒背書，誦則使有抑揚頓挫，以聲音調節之增加吟詠的音樂性。可見背誦是很古老的傳統教學法。

葉嘉瑩

（加拿大皇家學會院士）

我認為，教兒童學古詩可以從幼兒園就開始。一般人常以為幼兒園的孩子太小，如何能懂得古詩？這觀念并不正確。我在海外教４歲到８歲的孩子學古詩，效果極佳。幼年的直感能力強，記憶能力也強，若以唱歌和游戲及說故事的方法教孩子們學古詩，他們不僅很快就可以熟記成誦，而且會感到很大興趣。若老師善加引導，他們還可在學詩的同時，學到很多有關歷史、地理及文化方面的各類知識，可以使他們終身受益無窮。詩歌中所表現的既是詩人對宇宙萬物關懷的感情，也表現了詩人的品格、修養和懷抱。如果老師能把詩歌中感人的力量傳述出來，對于提高少年兒童的資質品格一定能收到很好的效果。

劉國正

（教育部中小學教材審定委員會委員）

我贊成中小學生多讀些古詩。古詩的教學，有兩種不正確的觀念，一是嫌它古，二是嫌它難教難學。

先說古。古老的并非都是陳舊的，麥稻菽粟，發掘遠古的墓葬就有發現，但是至今仍然離不了它，離了它就會餓肚子。古詩中自有歷古常新者在，其中涵蘊的愛國精神，熱愛

人民、熱愛生命、熱愛大自然的精神，還有高妙的語言藝術，都是世世代代飲之不竭的、無可代替的甘泉。我們離不了它。再說難。教學古詩，基本方法是讓學生熟讀背誦，感受其中的詩美，受到熏陶漸染。教師只消略加點撥，學生不懂的，留待以后加深理解。我幼時讀《三字經》，“人之初，性本善，”背得爛熟但不懂，長大了才知道，一時弄不懂，以后才明白，是閱讀中常有的事。金

庸

(著名小說家)

適宜少年兒童誦讀的古詩文應在情與理之間。不是要讓他們學習很多知識，更多的是一種情感的、民族性格的熏陶。要繼承溫柔敦厚、樂而不淫、哀而不傷的詩教，使孩子們養成孔孟所提倡的至大至剛的人格。余秋雨

(著名作家)

誰都知道，文藝復興運動就是從一批大師重新挖掘和闡釋古代經典作品開始的。在歐洲，作為古代經典最顯目的標志，是一尊尊名揚天下的雕塑和一座座屹立千百年的建筑。中國歷史上毀滅性的戰亂太多，只有一種難于燒毀的經典保存完好，那就是古代詩文經典。這些詩文是蘊藏在無數中國人心中的雕塑和建筑，而一代接一代傳遞性的誦讀，便是這些經典延綿不絕的長廊。歐洲經典的長廊安靜肅穆，中國經典的長廊書聲瑯瑯。在孩子們還不具備對古詩文經典的充分理解力的時候，就把經典交給他們，乍一看莽撞，實際上卻

是文明傳代的絕佳措施。幼小的心靈純凈空廓，由經典奠基可以激發起他們一生的文化向往。我本人１０歲左右時背誦了不少詩文，直到４０歲能夠較深刻地回味這些詩文的含義時，禁不住以萬里漫游來尋找這些詩文的述實地和寫作實地，真是感受無限。

蔡志忠

(臺灣文化經典漫畫家)

春秋戰國留下的哲學思想，讓我們能在做人、行為處事、治國等方面有所依據；詩經、楚辭、唐詩、宋詞、元曲等文學作品陶冶了我們的精神層次；八卦、易經、理學、禪宗思想等也擴大了我們的視野和大腦的想象空間。或許有人會懷疑，多看多讀中華古詩文經典就使自己更能立足于未來的科技時代？不要懷疑古籍有幫助我們的能力。老子與宋代的張載就是最好的理論物理學家，老子的宇宙觀到今天都還證明他的理論正確無誤。而最重要的是，令自己的大腦多啜取不同的思想可發揮想象力的自由度，多讀詩詞、文學著作可提升人的氣質和專心程度。如果我們要使自己成為世界上頂尖的人，這兩樣條件都是不可或缺的。布爾沃?利頓

（英國著名學者）

讀科學著作要讀新的，讀文學作品要讀最古的，古典文學往往是最摩登的。

笛卡爾

（法國著名哲學家）

閱讀所有的優秀文學作品就像與過去時代那些最高尚 的人物進行交談。而且是一個經過精心準備的談話。這些偉人在談話中向我們展示的不是別的，那就是他們思想中的精華.

第四篇：名人名家談“讀書”

名人名家談“讀書”

讀好書是一種樂趣，一種與古今中外的偉人、名人討論的方式；一封出席各種體驗、各種生活的邀請信；一張邁進科學宮殿和未知世界的入場券；一股改造自己、豐富自己的強大力量。

對我來說，三日不讀書，則頭腦麻木。有人不解：讀書要費那么大的勁，又發不了財，讀它做什么？那是他不能體會讀書帶來的巨大樂趣。只有當讀書不是為了升官，不是為了發財，甚至不是為了學業，你才能深刻體味到這種樂趣。這種樂趣讓我至今讀書不倦，而且興趣越來越濃。

文字閱讀的快樂是不能替代的。閱讀需要想象力，書應該慢慢讀，需要用心去感受。現代人恰恰對感受毫無耐心，往往只關心結果。

有人說，現代化的生活會使人們閱讀的興趣降低，我覺得，其實這是對閱讀的尊敬程度不夠。如果你乘國際航班，就能看到許多外國人在安靜地看書。我在很多發達國家也看到，人們仍然保持著閱讀的習慣。

我覺得不少國人應該檢討一下，買很多東西——比如生活用品甚至奢侈品時毫不猶豫，卻沒有買書看書的愿望，這是很不好的。

以前，大家總愛說“學以致用”。但為什么學了都一定要用，一定要有立竿見影的成效呢？其實，我們對待閱讀不要太功利，很自然、很平靜地來閱讀吧。當你進入到這個境界，閱讀就會為你展開一個新的天地。

我也不大主張大家去趕閱讀的時髦。倒不是一味地排斥暢銷書，而是要對所謂的“時尚閱讀”保持警惕。與其跟風，不如找幾本符合自己性情愛好的、真正啟發人思考的書來讀，可能更有收獲。

今天，年輕人工作的壓力很大，各方面的誘惑也很多，更需要保持心靈的一塊凈土。哪怕是每天讀一篇文章，讀一首詩，或者讀幾句話也行，只要養成習慣，閱讀就會成為你生活中不可或缺的一部分。

人生有種種享受，讀書是其中之一。讀書的快樂，一在求知欲的滿足，二在與活在書中的靈魂交流，三在自身精神的豐富和生長。

讀書是有品位的。所謂品位，就是能夠通過閱讀過一種心智生活，使你對世界和人生的思索始終處在活潑的狀態。世上真正的好書，都應該能夠發生這樣的作用，而不只是向你提供信息或者消遣。

也許沒有一個時代擁有像今天這樣多的出版物，然而，很可能今天的人們比以往任何時候都閱讀得少。在這樣的時代，一個人必須懂得拒絕和排除，才能夠進入真正的閱讀。

古人說：一日不讀書，心源如廢井。我也是這種感覺。讀書應該是日常生活的組成部分，就像呼吸空氣那樣。過去中國人見面經常打招呼說：“吃了嗎？”將來我希望人們見面時都打招呼說：“讀了嗎？”

以前我們那個時代，到處找書去讀。現如今書多了，但“讀什么”卻成了一個問題，難題是要篩選信息，淘汰信息。選擇“正經書”的能力從何而來呢？就是讀經典著作。建立了平衡的知識結構，才能“風吹不昏，沙打不迷”。經典該怎么讀？第一，要相信前人的話，不要總是懷疑前人。第二，要讀你專業所需。第三，適當地讀一點熱門書，對完善知識結構有好處。

世界少兒讀物聯盟有句話叫“閱讀的人，他的力量是無法估量的。”對閱讀習慣的培養，應該從小開始。如今兒童閱讀量的減少令人擔憂。

現在許多家長給孩子買書很功利，覺得看作文書的效果明顯，就只讓孩子讀作文書，這不是閱讀。其實，作文書僅僅是工具書，它只教給孩子“切”蛋糕，而閱讀就像“做”蛋糕，適當讀點閑書，對孩子的認知能力、寫作能力都有很大幫助。

快餐式的、通俗的、藝術低下的少兒讀物在市場上時有風行。兒童的內心仿佛一個容器，如果先裝進完整優質的東西，以后哪怕有些雜蕪，也不過是增加了多樣性；而如果一開始放進去的就是趣味低下的碎片和雜蕪，那就不僅影響審美趣味，優秀的東西也很難裝進去了。

第五篇：教學名家談語文

教學名家談語文

于漪

語文課要教出語文的個性

語文課要教出語文的個性，千萬要重視、使用好語文教材，它是語文最重要的課程資源。離開了課本，閱讀教學就丟失了語文學習的特殊憑借物。

閱讀是復雜的心智活動。首先是由眼睛對文字符號的感知，然后把信息傳入大腦，進行復雜的分析綜合活動。閱讀，包括多種心理活動過程，如感知、記憶、思維、想象，還有興趣、情感、意志等。

教師要指導學生有效地閱讀，不但要深入地與作者對話，而且還要與編者傾心交談，弄清楚選編這篇課文的意圖，組合這個單元的意圖。

學習任何課文不管是怎樣的體裁，一般來說，師生至少有三個問題要把握：一是作者寫了什么；二是作者怎樣寫的；三是作者為什么這樣寫而不那樣寫。從思想內容到語言形式，從語言形式到思想內容，閱讀，思考，體驗，感悟，真正讀懂，把握真諦。

于永正

我看小學語文教學

閱讀教學不但要理解課文的內容，而且要關注課文中的語言文字是怎樣表達內容的。閱讀教學一定要多讀（包括朗讀），重視語言的積累，語感的培養，同時要關注表達。要“增加閱讀量，擴大閱讀面”（課標語），重視課外的閱讀。課外閱讀要引導學生關注作者是“怎樣表達的”。語文教學就是教學生學語言、用語言的。

識（字）、寫（字）、讀（書）、背（誦）、說（話）、作（文）、習（慣）是小學語文的七大教學目標。其中最重要的是寫字、讀書、作文和培養良好的學習習慣。

小學階段是“涵養”階段，要特別重視吸納、積累。

教小孩子學語文，要手把手地教，實打實地教。“手把手”說的是耐心、細心；“實打實”說的是小學語文教學要實實在在地教，扎扎實實地教，不能搞花架子。這是一種責任，一種韌勁，一種“夯”的精神。

不能只教一本語文書。語文教學要引導學生多讀多寫；語文能力是在大量的讀、寫實踐中形成的，不是老師講出來的。

寫字的規律是什么？是描紅、仿影、臨帖，而且要天天描紅、仿影、臨帖。

教朗讀的規律是什么？是“跟我讀”，是讓學生聽老師讀、跟老師讀。

教作文的規律是“讀寫結合”。讀是基礎。書，是最好的作文指導老師，每篇文章都在告訴你怎樣寫作文。

一個優秀的語文老師得是個“文化人”，以“文”化“己”。這個“文”主要指讀書。另一個方面是以“藝術”化“人”，語文老師要有點藝術細胞。如書法、音樂、美術、舞蹈等。

一個優秀的語文老師還得是個“思想者”。“前思后想”（尤其是“后想”）才能長心眼、長智慧。把“思考”所得形諸文字，可以使思考更縝密、更深刻。一定要動筆寫東西，并養成習慣。

一個優秀的語文老師還應當善于與人交流。

在教學中，要循循善誘，因材施教，人人去摘跳一跳才能摘得到的桃子。

王有聲

先學會讀書“破一篇”

在語文課上，一篇課文一般按三課時安排：

第一課時，初讀課文，了解時代背景，學習生字新詞； 第二課時，通過默讀、朗讀、分角色讀等各種閱讀手段，要使學生既掌握課文內容，又能較熟練地將課文讀下來。

第三課時，議論段落結構，領會文章中心，背誦部分片段或全文，完成相應的一些作業。

學生升到了小學高年級，讀書破一篇的“破”，應在思想、內容、結構和語言四個環節上下功夫。

賈志敏

還是讀得太少

課堂上要“書聲瑯瑯”和“議論紛紛”，少一點“煩瑣分析”和“無效提問”。

多讀，是我國語文教學中行之有效的傳統。講讀課文一定要以讀為基礎，要求學生多讀熟讀。

讀的質量標準：正確、流利、有感情。所謂“正確”，就是用普通話，發音清楚響亮，不讀錯字，不丟字，不添字，不唱讀，不重復句子；所謂“流利”，就是在正確理解的基礎上速度接近于說話，避免不必要的重復；所謂“有感情”，就是讀得生動感人，要讀出重音，適當停頓，運用適當的語調，要有適當的速度和節奏。

教學名家談教育

于漪

讓課堂充滿生命活力

首先教師要沉到教材里，從表達形式到思想內容，從思想內容到表達形式，反反復復推敲，跨越時空和作者對話、與編者交流，洞悉其中來龍去脈體會它運用語言表達情意的獨特個性。對教材洞若觀火，方能心中透亮。

其次，把握教材獨特的個性，自己要有真切的感受，還要根據學生的學習實際，確定明確的教學目標。之后對教學內容精心剪裁，處理詳略，突出重點。

最后，教學思路要清晰，教學線索要分明。于永正

教育的兩個名字

“影響”——它是教育的第一個名字。老師（包括家長）的言行一致時，教育效果最大。

“激勵”——它是教育的第二個名字。根據興趣學習的人都有可能成為天才。激勵要有針對性，要看準學生的閃光點之所在，即他到底有什么特長，把他的閃光點激活。表揚、激勵的語言要有實指性，用詞要恰當，實事求是，不能空泛。激勵要著眼于育人。激勵，要真誠、動情。激勵要及時。激勵的手段除了語言外，還包括為學生發獎品，發獎狀，送掌聲等。

魏書生

怎樣培養學生的自我教育能力

關鍵是啟發學生的主動性。啟發學生分析自己，發現自己心靈中蘊藏著的美好東西，鼓勵他們用新我戰勝舊我。

對學生大聲訓斥和懲罰是教育的大敵。孫雙金

13歲以前的語文

人在13歲以前的智力特點是什么？是記憶力的黃金時期；人在13歲之后的學習應側重理解能力的培養。

國學經典、詩歌經典、兒童文學經典是小學語文教育的“三塊大石塊”。

現有教材怎么教？一般可先讓學生通讀全文，然后提一兩個關鍵問題理解課文，接著可背誦其中的精彩成語、句子或片段即可。

國學、詩歌經典怎么教？教學時應以誦讀、背誦為主，輔以適當講解，讓學生大致了解意思即可。“不求甚解”、“熟讀成誦”應是國學詩歌教學的原則。

兒童文學怎么教？兒童文學教學重在積極引導，推薦書目，激發興趣，以孩子自主閱讀為主。

語文作業做什么？語文作業的“三字經”是“讀、背、寫”，其中“寫”就是寫日記、隨筆、讀書筆記。

13歲以前的語文是童年的語文，積累的語文，種子的語文，綜合的語文；是暫時不求甚解、逐步反芻的語文，是為一輩子奠基的語文。

錢夢龍

為語文教學招“魂”

“語文”就是口頭語和書面語的合稱。民族語教育正是語文教學“魂”之所系！

語文教學就是教會學生讀書和作文，使學生在讀和寫的實踐中學習和掌握漢民族語。

讀和寫（包括聽和說），作為學生在語文課上學習民族語的主要實踐方式，其中“讀”又是基礎，是根本。洪宗禮

語文哲思錄

我從來不是教語文，而是引導學生學語文，讓學生學會學語文。所謂“懶”，就是少告訴一點，少講一點，少灌輸一點，并非提倡馬而虎之的放羊式教學。教師“懶”一點，學生便會“勤”一點，有失方有得，這是語文教學的辯證法。

檢驗教師主導性發揮得如何，不能僅僅看教師講解了多少讀寫知識，安排了多少讀寫訓練，更主要的是應當看學生獨立讀寫的積極性和主動性是否發揮出來，獨立運用讀寫知識的能力如何，良好的讀寫習慣有沒有養成。

想，是一個總開關。打開了想這個總開關，語文教學讀、寫、聽、說四盞燈才能大放異彩。