第一篇：獵頭工作認(rèn)識(shí)心得

獵頭工作認(rèn)識(shí)心得

什么是獵頭工作呢？簡(jiǎn)單地說就是專門為優(yōu)秀公司尋找最優(yōu)秀人才的工作。若要詳細(xì)地了解獵頭工作，我想可以從以下三個(gè)方面入手。

一、從事獵頭工作的基本要求

? 具有網(wǎng)絡(luò)資源整合能力。首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對(duì)你今后的成功起到?jīng)Q定性的作用。

? 突出的言辭技巧。獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點(diǎn)表達(dá)的越清楚，獲得的利潤就越大。? 嚴(yán)格的時(shí)間管理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可以提高效率的方法對(duì)我們來說十分重要。

? 強(qiáng)調(diào)文字應(yīng)用。市場(chǎng)衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告(Paperwork)的專業(yè)度。充分使用書面溝通(無論是對(duì)內(nèi)或?qū)ν?將為您掌控應(yīng)對(duì)各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項(xiàng)目建議書要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。

二、獵頭工作的基本流程

? 步驟一：分析、評(píng)估客戶需求。對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。

? 步驟二：制訂并實(shí)施獵尋方案。根據(jù)獵頭對(duì)客戶所處行業(yè)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案。依據(jù)所搜尋方案，利用人才數(shù)據(jù)庫、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。

? 步驟三：篩選候選人。對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。

? 步驟四：面試、評(píng)估候選人。依據(jù)專為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等。在測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，撰寫評(píng)估報(bào)告，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

? 步驟五：推薦候選人并安排面試。將評(píng)估過的候選人綜合信息提供給企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。

1? 步驟六：咨詢與跟蹤服務(wù)。向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與

客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，雙方都覺得非常滿意。獵頭對(duì)企業(yè)的保證期一般在三個(gè)月，如果三個(gè)月之內(nèi)，被錄用的候選人離職或者企業(yè)不滿意，獵頭要重新為企業(yè)尋找候選人。

三、認(rèn)同獵頭工作的價(jià)值

? 價(jià)值一：幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)秀最適合的中高級(jí)人才，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。? 價(jià)值二：充當(dāng)企業(yè)的人力資源顧問，為企業(yè)的人力資源工作服務(wù)。

? 價(jià)值三：促進(jìn)個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。

第二篇：獵頭工作簡(jiǎn)要

獵頭操作技巧
目前, 美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作.獵頭公司在發(fā)達(dá)國家已經(jīng) 成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu).據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計(jì):全球物色高級(jí)經(jīng)理人才的行業(yè)收 入一年約在25億至40億美元之間,獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè).從1992年6 月18日,中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起,至今全國已有約三千家獵 頭公司(包括香港),僅上海地區(qū)明的,暗的就有1000余家.北京自1993年第一家獵頭公司 ——泰來獵頭咨詢事務(wù)所登記注冊(cè)至今, 專門從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家, 加上國際獵頭 公司在京的分支機(jī)構(gòu),從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家.獵頭公司為高級(jí)人才的隱秘 從許多獵頭專家具體 實(shí) 流動(dòng)提供了服務(wù).那么這些獵頭在服務(wù)的過程中有什么招法呢?

操作的案例分析,以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗(yàn)來說,有以下四個(gè)方面需重點(diǎn)提示 : 展現(xiàn) 實(shí)力, 巧妙宣傳;多種渠道, 搜集資源;游說人才, 精誠所至;調(diào)查推薦, 預(yù)防超前.力宣傳 人才庫 人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn).人才數(shù)量越

多,獵頭公司運(yùn)作的能力越高,成功率越大,因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自 己的人才庫.一般作為國際上著名的大獵頭公司, 所擁有的人才庫含量在上十萬至上百 萬人,各行各業(yè)各界無不囊括其中.比如國際上有名的斯賓賽-斯圖亞特公司,甚至將世界 數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫.再如光輝國際公司, 無論商界, 政界甚至軍界高級(jí)人物,人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,真可謂“書到用時(shí)方恨少,人到用時(shí) 不嫌多”.因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí), 首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對(duì)方, 成功案例 在我們聯(lián)系業(yè) 讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備,在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用.

務(wù)的過程中,很多時(shí)候,企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會(huì)問到:“你們都給哪家企業(yè) 送去過人才?”問此話的目的,一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少?二是有可能進(jìn)行核實(shí)所 推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量.所以如何介紹自己的成功案例, 同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的 所以說,在你剛 機(jī)密,更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可,這是至關(guān)重要的一步.兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考:

剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中, 特別是當(dāng)你要獨(dú)自開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例, 這里有 1,開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才,作為自己的成功案例.信 2,借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳,但這樣的案例至少要有四五個(gè) 以上.同時(shí)有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中,已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用.息搜集 既然人才庫是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn),那么

人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢? 獵頭公司對(duì)于信息資源的收集,

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲(chǔ)存, 即人才數(shù)據(jù)庫.然而想弄到一個(gè)萬人 的數(shù)據(jù)庫,必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息.大多通過以下七個(gè)渠道來完成.息.隨時(shí)記錄,隨時(shí)儲(chǔ)存.第一渠道: 每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信 第三渠道: 通過與公司駐外地工作站, 第四渠道:積極接受高級(jí)人才上門登記, 第六渠道:

第二渠道:派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或

社交活動(dòng).尋找各種獵物, 并摸清其它相關(guān)情況.外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,實(shí)行資源互補(bǔ).上網(wǎng)登記.

第五渠道: 隔墻設(shè)耳, 發(fā)展內(nèi)線, 建立一支兼職獵手搜索隊(duì).

對(duì)人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或合作的形式,把資源弄到手.如高校,研究所(院), 各行業(yè)協(xié)會(huì),學(xué)會(huì)等.信息.游說人才 第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類人才的同學(xué)的 前面曾提到有兩種人不能挖.但當(dāng)我們實(shí)在沒有其它更合適 對(duì)于前者,雖然不容易挖過來,但卻是每個(gè)企業(yè)

的人選, 而這兩種人又特別符合候選人條件, 此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳 細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī).老板都喜歡要的.你們想,無論哪一位老板或老總,都不希望身邊的能人離開自己.因此如

果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來企業(yè)忠心耿耿, 那么成功的概率豈不很高.如果他就是不 想跳槽,又有什么辦法呢?其實(shí)辦法一定有,就看你想不想.對(duì)于這樣的人,現(xiàn)介紹幾種說 服方法供參考.說服的三種角度:情,理,利 古人云:動(dòng)之以情,曉之以理,引 1,動(dòng)之以情 人非草 之以利.在說服的過程中,主要從情,理,利三個(gè)角度出發(fā).

木,孰能無情?成功的說服工作固然要以理服人.但人是復(fù)雜的,充滿感情的動(dòng)物,中國人 對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈.通過動(dòng)之以情的方式來溝通雙方心靈,不僅能激起對(duì)方愉悅心情, 更能引起感情的共鳴, 最終增強(qiáng)說服的效果.要真正做到動(dòng)之以情, 需要掌握一些技巧.其 首先, 要在語言上精心推敲.要表現(xiàn)出親切, 友好的態(tài)度;盡量使用柔和, 歡快的詞語.種種心理,做到有的放矢,對(duì)癥下藥.

次,凡事多從被說服者的角度考慮,仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要,包括他的喜好,希望,恐懼等 最后,盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞.這是 2, 曉之以理 具體地講, 利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理,增強(qiáng)說服的客觀性和真實(shí)性.實(shí)際上,這是將被說服者 對(duì)第三者建立起來的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個(gè)技巧.說服者闡明,最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感,達(dá)到說服的效果和目的.度,而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度.就是將說服者表達(dá)的觀念,用豐富的事例和嚴(yán)

嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理,深入淺出地,系統(tǒng)地向被 首先,不可以簡(jiǎn)單地用單 純邏輯推理來進(jìn)行說服工作.如果單純地用抽象的道理來說明, 就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難 其次,要注意誘發(fā),引導(dǎo)被說 服者自身的積極思考.說服實(shí)際上是雙向的溝通交流,因此說服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī),鼓勵(lì)被 說服者進(jìn)行思考, 讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法, 這樣說服者才有可能抓住要點(diǎn), 逐一解決被說服者心中的困惑,最終使其接受說服者的觀點(diǎn).3,引之以利 人是理 性的,趨利弊害是人類的本性.因此,在說服的過程中再動(dòng)感情,說服者道理講得再動(dòng)聽, 再完善,如果對(duì)于被說服者沒有一定的利益所在,說服也是徒勞無功的,所以“利”的引導(dǎo)是 非常重要的.但是,我們必須注意兩點(diǎn).第一,不要將前景描述得有百利而無一害.這 第二,將說 是看問題非常片面,簡(jiǎn)單化的一個(gè)典型,凡事有利則必然有弊,這是正常人都知道的道理.過猶不及,將前景描繪得光明一片,只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí),不可信的感覺.服者自身打扮成完全的利他主義者.這也是一個(gè)極端的做法, 也容易導(dǎo)致說服者的不信任感.正確的做法是非常坦誠地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益, 強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作, 可以 達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果.說服的三個(gè)方面:正面,側(cè)面,反面(一)正面出擊,曉之以 理.1,請(qǐng)其幫助尋找他人,宣傳優(yōu)勢(shì);2,請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì),自我分析;3,軟磨硬 泡不斷交流,以誠待人.(二)側(cè)面出擊,精誠所至.1,由其朋友,同學(xué),同事對(duì)其進(jìn)行 游說,勸說.2,說其家屬,恩惠并行,由其枕邊風(fēng)吹起,慢慢加溫.3,留其至交,啟 用知己.留友自為留心,以示精誠.所有這些,均使其感到“精誠所至,金石為開”.(三)反面出擊,尋求道路.1,拉攏下屬,去其羽翼.然后再由下屬進(jìn)行勸說.2,業(yè)余合作, 租賃人才.通過業(yè)余磨合,互相了解,加深友誼.3,兼并企業(yè),全部收購.(歐美的個(gè)別 企業(yè)為了得到自己想要的人才,甚至將整個(gè)企業(yè)都買下來.對(duì)于頻頻跳槽者,一定分析何)種原因.查看其以往任職的企業(yè),觀其言談.對(duì)于素質(zhì)較低者,所述離職原因全部是企業(yè)和 老板的錯(cuò)誤.走5家,說5家錯(cuò);走10家,說10家錯(cuò).反正自己全是對(duì)的.這類人自然是眾 多企業(yè)淘汰的對(duì)象.而對(duì)于高素質(zhì)者,也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境,或老 板不會(huì)用人的性格特點(diǎn).但他重在分析雙方不能合作的客觀條件,所述言辭無論對(duì)企業(yè),還 是對(duì)個(gè)人均無影響——老板是好人,企業(yè)是好企業(yè),就是思路難以融合,觀念想法不同,加 上資金, 條件等因素, 只能暫時(shí)分手, 日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能.再驗(yàn)其確有能力,又與客戶老板志同道合,挖這樣的人該多么輕松.這樣分析之后, 人才推薦

偵察企業(yè)

1,企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí),相關(guān)人員

會(huì)向獵頭專員介紹企業(yè)的情況.一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況;而該聘用職 位的頂頭上司,介紹的也只是公司的大概情況;只有公司的老板才會(huì)全面,深入,細(xì)致的介 紹公司的全貌(但他不會(huì)說出劣勢(shì)).想真正了解企業(yè)的劣勢(shì),應(yīng)該找已離職的員工.只 2,老板 想了解老板,聽他個(gè)人怎么說, 一 有他才能把企業(yè)的劣勢(shì),弊端,隱私及老板的人品,信譽(yù)全部的告訴你.因此想從反面了解 一個(gè)企業(yè),只有從離職的員工身上入手.二是看他的行為.都沒用.那么通過什么方式, 才能真正的了解老板呢?筆者常用的兩種方式: 一是聽別人說;(一)聽哪些人說: 一是公司內(nèi)部的員工;二是公司離職的人員.個(gè)修養(yǎng)很高的老板,他會(huì)做出讓許多人滿意的事情.一個(gè)素質(zhì)很低的老板,他身邊的人大多 都會(huì)反感.因此說, 想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”.能使員工與你一心一意,同心同德.有好的信息及時(shí)通知你.第一, 要抓住員工的心.第二,要抓住客戶的心.能使客戶把你當(dāng)成朋友, 但作為一個(gè)老板,能抓住此(二)看他什么行為: 第二,對(duì)獵頭 了解所聘職

第三,抓住消費(fèi)者(顧客)的心.有顧客才有市場(chǎng),有市場(chǎng)才有

效益,有效益才能有發(fā)展,有發(fā)展才能吸引來更多的人才.一是對(duì)員工的表現(xiàn);二是對(duì)獵頭專員的接待.

三心,可并非不易.這就看其自身的修養(yǎng),即人品和人格魅力了.

第一,對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度.

一個(gè)大度的人對(duì)誰都會(huì)大度;一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰都會(huì)有無禮的時(shí)候.的人品,修養(yǎng)及實(shí)力,是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng).3,頂頭上司

專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平.那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位, 調(diào)查老板 位的頂頭上司,有兩點(diǎn)要注意:(1)他是不是合伙人(董事).(2)他的用人理念和工作方式.因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán);他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他 的合作是否長久.即“志同道合”,“道不同,不相為謀”.獵頭計(jì)劃書的寫法 一般說 來獵頭計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要,主體,附錄三個(gè)部分.摘要是對(duì)整個(gè)獵頭計(jì)劃書最高度的概 括,摘要部分的作用是以最精練的語言,最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住 客戶的心.摘要部分是引子,把客戶引入文章的主體.主體部分是整個(gè)獵頭計(jì)劃書 的核心.在主體部分,作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容.主體的功能是最終說 服客戶,使他們充分相信你的建議和你的能力.附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充.它的功能是 1,摘要 摘要是 提供更多,更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中意猶未盡的內(nèi)容.意你,主要取決摘要部分.沒有好的摘要,就

第三篇：對(duì)獵頭的認(rèn)識(shí)

一、獵頭公司的運(yùn)作模式

獵頭公司主要運(yùn)作模式有三種：雇員制、合伙人制、soho型。

1.雇員制：是傳統(tǒng)型，此種模式，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長。

2.合伙人制：從初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人，再到高級(jí)、頂級(jí)合伙人。此種模式在國外運(yùn)用的很多，很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。

3.soho制：是最近最新的一種模式，此種模式特點(diǎn)是：?jiǎn)T工可以在家辦公，公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室，有需要即到公司辦公。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。

二、獵頭公司提供的服務(wù)

1.標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)：企業(yè)委托需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技術(shù)和人才評(píng)價(jià)技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。

2.長期戰(zhàn)略服務(wù)：企業(yè)用人需求較多（四個(gè)或以上獵頭職位）和長期（一年或以上）需要高級(jí)人才的客戶。

3.國際獵頭服務(wù)：針對(duì)我國企業(yè)本土母公司及海外子公司對(duì)國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國企業(yè)或駐海外的中國企業(yè)客戶開展了國際獵頭服務(wù)。目前針對(duì)開展的國家有歐美地區(qū)，東亞地區(qū)等，具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。

4.智囊團(tuán)服務(wù)：針對(duì)企業(yè)的具體情況，可以運(yùn)用已有的人脈資源組織相當(dāng)規(guī)模的顧問團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供咨管理、營銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目服務(wù)。

三、獵頭業(yè)務(wù)的“三大原則、八項(xiàng)注意”

1.三大原則：專賣、保密、共贏。

2.八項(xiàng)注意：注意與高層溝通；只為承認(rèn)獵頭勞動(dòng)價(jià)值的企業(yè)服務(wù)；不接沒有一定把握的項(xiàng)目；全面了解客戶的企業(yè)背景、組織架構(gòu)、職位要求及客戶真實(shí)需求；深入調(diào)查評(píng)估目標(biāo)經(jīng)理人的德、才、能與人生理想，包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)；注意給客戶遞交經(jīng)理人簡(jiǎn)歷時(shí)要隱去姓名與現(xiàn)任職單位；注意為候選人離職和入職提供咨詢幫助；推薦成功后要與企業(yè)和經(jīng)理人雙方保持經(jīng)常性的溝通交流。

四、對(duì)獵頭顧問的基本要求

1.言辭技巧：把觀點(diǎn)表達(dá)的清楚，還要學(xué)會(huì)少說空話。

2.文字應(yīng)用：市場(chǎng)衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告（Paperwork）的專業(yè)度。

3.時(shí)間管理：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可以提高效率的方法對(duì)我們來說十分重要。

4.網(wǎng)絡(luò)資源整合能力：獵頭顧問首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)人才網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。

第四篇：獵頭工作流程

獵頭工作流程

獵頭是怎樣完成整個(gè)“捕獵”過程的？獵頭的工作流程是怎樣的？也許很多人對(duì)這個(gè)問題都比較感興趣。一般來講，比較完整的獵頭工作流程，主要分為以下六大步驟：

步驟一：分析、評(píng)估客戶需求

為了對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，獵頭要與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。

步驟二：制訂并實(shí)施搜尋方案

根據(jù)獵頭對(duì)客戶所處行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一個(gè)空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案，依據(jù)所搜尋方案，利用獵頭龐大的候選人數(shù)據(jù)庫、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。

步驟三：篩選候選人

對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職的可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。步驟四：面試、評(píng)估候選人

依據(jù)專為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。步驟五：推薦候選人并安排面試

將評(píng)估過的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。

步驟六：咨詢與后繼服務(wù)

向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷的聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，讓雙方都覺得非常滿意。

獵頭收費(fèi)方式解密

獵頭收費(fèi)方式是企業(yè)選擇獵頭機(jī)構(gòu)和獵頭工具的重要參考因素，因此獵頭如何收費(fèi)是眾多企業(yè)都比較關(guān)心的問題。

就現(xiàn)今獵頭機(jī)構(gòu)比較普遍的收費(fèi)方式來講，獵頭收費(fèi)方式主要有以下四種形式：其一，是按尋訪對(duì)象年薪的1/3為標(biāo)準(zhǔn)收取，此年薪應(yīng)包括其一年的基本薪資、獎(jiǎng)金(含紅包、提成等)、相關(guān)福利金等，這也是目前最為普遍的收費(fèi)方式。

其二，有的獵頭公司除規(guī)定1/3年薪為獵頭收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外還限定一個(gè)最低額，理解起來即是說，服務(wù)費(fèi)按訪尋人員年薪的1/3為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但一旦此值小于最低限額時(shí)，獵頭機(jī)構(gòu)將以最低限額為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)。

其三，也是比較常見的收費(fèi)方式，即按固定費(fèi)用收取，此固定值在委托時(shí)經(jīng)雙方協(xié)商而定，也就是說獵頭收費(fèi)具體數(shù)目由雙方商榷。

其四，按基本服務(wù)費(fèi)加附加費(fèi)的方式收取，即在委托約定時(shí)，除規(guī)定固定服務(wù)費(fèi)外，同時(shí)約定諸如訪尋差旅費(fèi)等費(fèi)用，這種收費(fèi)方式多在跨地域訪尋時(shí)采用。

獵頭行規(guī)

俗話說，國有國法，家有家規(guī)。獵頭行業(yè)也不例外，其就擁有自身的行規(guī)，具體來講，現(xiàn)今獵頭行業(yè)存在以下五大行規(guī)：

一.保密行規(guī)

保密，是作為獵頭人員必備的職業(yè)常識(shí)及職業(yè)操守，也是獵頭機(jī)構(gòu)最為重要的行業(yè)規(guī)則。一般來講，獵頭機(jī)構(gòu)都會(huì)制定以下程序來輔助保密規(guī)則的執(zhí)行：

1、不讓他人了解或知道信息，永遠(yuǎn)不告訴他人(不說)；

2、凡是在書面中不允許他人看到的，全部采用代號(hào)(不寫)；

3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制(不露)；

二.協(xié)議行規(guī)

協(xié)議行規(guī)是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且在可能的情況下還力爭(zhēng)要求法人親自提出關(guān)于訪尋人才的標(biāo)準(zhǔn)和條件，如職位描述、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作條件、任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，從而為后續(xù)的獵頭服務(wù)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)制定具有法定效力的標(biāo)準(zhǔn)。因此在獵頭行業(yè)就有“不見法人，不簽協(xié)議”、“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。

三.保護(hù)規(guī)則

保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。

所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人的資料同時(shí)向多家推薦。這是一種對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的做法。而“不挖客戶”，是指某個(gè)用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時(shí)即成為該獵頭公司的客戶。而對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能在約定的年限內(nèi)再從此處挖走。如有的獵頭公司對(duì)客戶有一年期、二年期、三年期不從內(nèi)部挖人的承諾就是這種行規(guī)的體現(xiàn)。

四.滿意規(guī)則

滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則，就是指獵頭公司為客戶所提供的人才必須讓客戶滿意，當(dāng)客戶不滿意時(shí)，獵頭機(jī)構(gòu)需要重新選送新的人才。所以，當(dāng)客戶對(duì)候選人提出不滿意后，獵頭公司就會(huì)立即開始新一輪的搜尋工作，直到為客戶找到新的滿意候選人為止。當(dāng)然，針對(duì)滿意原則，獵頭機(jī)構(gòu)也有一個(gè)包換期限，一般來講，包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個(gè)月。

五.合法原則

對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。比如，如何按照國家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行運(yùn)作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策進(jìn)行服務(wù)。所以，獵頭機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的法律觀念特別強(qiáng)，而且都非常熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例及相關(guān)的人事政策等，從而以此來確保“捕獵”行動(dòng)合法有效。

“捕獵”工具

為什么企業(yè)不能完成的任務(wù)，獵頭機(jī)構(gòu)卻能完成，獵頭機(jī)構(gòu)有什么特別的工具嗎？獵頭機(jī)構(gòu)之所以能夠完成企業(yè)所不能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵原因還在于獵頭機(jī)構(gòu)擁有自身的獨(dú)特“捕獵”工具，具體來講，獵頭機(jī)構(gòu)有以下五大獨(dú)特的“捕獵”工具：

1.數(shù)據(jù)庫：一般來講獵頭公司都有自己的人才數(shù)據(jù)庫，一旦有客戶提出“捕獵”請(qǐng)求時(shí)，獵頭公司就會(huì)首選自己的人才數(shù)據(jù)庫，檢查人才數(shù)據(jù)庫里面是否有符合客戶需要的人才，可以這么說，人才數(shù)據(jù)庫是獵頭機(jī)構(gòu)“捕獵”的首選工具。

2.網(wǎng)絡(luò)：有些獵頭公司也會(huì)通過訪問知名公司網(wǎng)站的方式去搜集人才。如訪問知名公司主頁搜尋該公司主管人員的名字和聯(lián)系方法，從而擴(kuò)充自己的人才數(shù)據(jù)庫。當(dāng)然，在人才緊缺的情況下，很多公司對(duì)關(guān)鍵人員的信息都會(huì)采取保密的政策，所以此種方式的成功幾率并不高，獵頭機(jī)構(gòu)也用得比較少。

3.電話：電話雖不是獵頭機(jī)構(gòu)搜尋人才的重要工具，但其是獵頭機(jī)構(gòu)能否實(shí)現(xiàn)信息有效化的重要工具。比如，當(dāng)獵頭公司獲取了中高級(jí)人才的聯(lián)系方式后就會(huì)通過電話溝通的方式進(jìn)行一一打探和跟蹤，從而確保所掌握的信息能夠?qū)崿F(xiàn)效益和價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

4.個(gè)人關(guān)系圈：人脈網(wǎng)絡(luò)是獵頭機(jī)構(gòu)進(jìn)行人才搜索的重要工具，往往一些職位的人選就是經(jīng)過圈內(nèi)的朋友推薦得來的。因此，現(xiàn)今的從業(yè)獵手一般都注重參加各種規(guī)格較高的專業(yè)論壇、演講以及各種酒會(huì)等，從而通過這些交際方式構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，為以后的“捕獵”行動(dòng)創(chuàng)造便利條件。

5.專業(yè)的人力資源管理知識(shí)：一名合格的獵手一般都對(duì)人力資源管理有比較深入的研究或擁有比較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中尤其是善于操作職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)測(cè)評(píng)等具體模塊，因?yàn)檫@是獵手與“獵物”進(jìn)行溝通的資本，也是獵手能否得到“獵物”認(rèn)可的重要工具。客戶應(yīng)提交的資料

進(jìn)行人才招聘的客戶需要提供以下資料：

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

職位說明書——包括職位基本信息，工作說明、任職要求及薪水福利待遇；

公司簡(jiǎn)介或業(yè)務(wù)宣傳資料。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

推薦服務(wù)費(fèi)

根據(jù)人選第一年稅前年薪而定，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照國際通行慣例年薪的1/3收取。企業(yè)會(huì)員8折優(yōu)惠。

預(yù)付金

所有訂單必須與客戶簽訂協(xié)議同時(shí)收取預(yù)付金，預(yù)付金是此單訪尋項(xiàng)目的啟動(dòng)費(fèi)，數(shù)額為推薦服務(wù)費(fèi)的1/3或者一個(gè)月的職位月薪。企業(yè)會(huì)員不用支付預(yù)付金。

付費(fèi)時(shí)間

預(yù)付金在簽訂合同時(shí)支付；推薦人選試用期開始之后5個(gè)工作日內(nèi)支付余款。

長期客戶收費(fèi)

長期客戶是指合作期為一年以上的客戶，而且每年所提供的職位空缺不少于四個(gè)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可協(xié)商議定。

保用期

推薦成功的候選人，保用期為三個(gè)月。

替代人選

人選在保用期內(nèi)因個(gè)人原因辭職或客戶認(rèn)為不能勝任工作，我方將免費(fèi)推薦另一合適人

獵頭是什么意思

作者：獵頭網(wǎng) 2010-10-19 09:56

一、古老的歷史傳說

關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”。盡管“獵頭”一詞在歷史的發(fā)展中帶有幾分原始的野蠻、神秘、恐怖氣息，但在近代社會(huì)，“獵頭”完全被賦予了嶄新的含義，打上了新時(shí)代的烙印，并肯有鮮明的時(shí)代特色。

二、“獵頭”的起源

“獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅、則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一，不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過程被稱為“Headhunting”即“獵頭”。因?yàn)轭^腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識(shí)，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美國迅速崛起，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一個(gè)重要原因便是他們從戰(zhàn)敗國獵取了大量高素質(zhì)戰(zhàn)俘，為美國帶來了大量財(cái)富。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文明進(jìn)步，特別是現(xiàn)代社會(huì)，人地競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。于是，精明的商人們把為企業(yè)選取人才轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐椎纳虡I(yè)行為，從中獲取費(fèi)用。獵頭已實(shí)實(shí)在在發(fā)展為一個(gè)行業(yè)，成為現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。

三、獵頭的發(fā)展史

獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國，據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司--司凱龍獵頭顧問公司（Hunt-Scanlon）估算，全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍，1993年僅為30億美元，2000年估計(jì)將達(dá)到83億元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費(fèi)里國際有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（Heidrick Struggles International）及斯賓塞亞特公司（Spencer Stuart）、光輝國際公司，等等。

在歐美等發(fā)達(dá)國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系，有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地，隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求行動(dòng)。IBM公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵

頭公司為其請(qǐng)到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展。惠普公司的新掌門卡莉頓.菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。

在國外，一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也發(fā)源由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)。

現(xiàn)在，獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。1998年，美國最大的獵頭公司之一科恩/費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元。日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達(dá)到幾十億美元。在香港，有注冊(cè)中介機(jī)構(gòu)1200家。

經(jīng)濟(jì)的日益開放使中國企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，尤其是隨著中國加入WTO的進(jìn)程加速，中國面臨著越來越國際化的競(jìng)爭(zhēng)，由此帶來的競(jìng)爭(zhēng)手段也越來越國際化。作為一種廣泛為國際企業(yè)挖掘人才的手段，獵頭公司也由泊來品走上了中國企業(yè)經(jīng)理人的案頭。

獵頭公司是干什么的作者：獵頭網(wǎng) 2010-10-19 09:58

獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。“獵頭”進(jìn)入中國也就是最近十年左右的時(shí)間，隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段。尤其是隨著中國將加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

中國職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，目前在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80 家，根據(jù)調(diào)查顯示，進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務(wù)。這些優(yōu)秀公司為了盡快適應(yīng)市場(chǎng)需要，一般都會(huì)尋求專業(yè)的獵頭公司為其提供適合企業(yè)的人才。

獵頭公司排名

作者：獵頭網(wǎng) 2010-10-19 10:07

中國經(jīng)理人和知名企業(yè)推薦的十佳獵頭公司（排名不分先后）

萬仕道（北京）管理咨詢有限公司（全國各地多處分公司）

獵頭網(wǎng)(lietou.com)龐大數(shù)據(jù)庫、金卡會(huì)員各種免費(fèi)推薦服務(wù)

海德思哲國際咨詢公司（china-min.com）專業(yè)人力資源服務(wù)

上海金獵企業(yè)咨詢有限公司上海地區(qū)獵頭

上海光輝人力資源咨詢有限公司

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杰邁晶雅人力資源有限公司

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第五篇：獵頭的幾個(gè)工作原則

優(yōu)秀獵頭顧問的十項(xiàng)修煉

發(fā)布人：胡聰聰 2012-10-30 10:03

(1)挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已?

(2)全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮。

(3)動(dòng)態(tài)原則：目標(biāo)或措施是否有彈性或緩沖性?是否能依循環(huán)境的變化而作調(diào)整?

(4)一致性原則：主要目標(biāo)與分目標(biāo)是否一致?目標(biāo)與措施是否一致?個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)是否一致?

(5)激勵(lì)性原則：目標(biāo)是否符合自己的性格、興趣和特長?是否能對(duì)自己產(chǎn)生內(nèi)在的激勵(lì)作用?

(6)清晰性原則：考慮目標(biāo)、措施是否清晰、明確?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否直截了當(dāng)?

(7)合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性?

(8)量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。

(9)可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，以便評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據(jù)。

(10)務(wù)實(shí)原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在做規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關(guān)的因素，選擇確實(shí)可行的途徑。