第一篇：奧運保障東四駐點總結

奧運保障東四駐點階段總結

2008年8月8日有有一項世界矚目的活動在北京舉行，那就是第29屆奧林匹克奧運會。在此期間有來自世界各國的運動員和觀眾來到北京參加和觀看這場“盛會”。我們作為北京移動基站的傳輸維護工程師，也肩負了起了奧運期間移動通信保障的重任。

公司將基站保障人員分為了4個小組，分別在工程局、光華路、工體場、東四四個駐點進行24小時的保障工作，保障工作要持續到殘奧會結束。我們小組三人被分派到了東四駐點，這個駐點主要覆蓋的保障區域是王府井的一些奧運簽約酒店，因為在奧運會期間奧組委的一些成員將在這些酒店入住，所以這些酒店的移動信號更加尤為重要。

我們在2008年7月25日就進入駐點開始保障，進駐之前我們就已開始對所保障的基站進行巡檢工作。由于奧運會期間與平時不同，要想進入基站維護的話，需要辦理一些奧運會期間的證件，所以在進駐駐點之前的巡檢就把辦理奧運會期間證件的材料交給了相應部門并辦理的證件。在進入駐點后又做了奧運會前的最后一次巡檢工作，有的基站在沒有故障的情況業主已經不讓進入了，這樣的基站我們都與業主協調好，一旦出現問題，就可以找到相應部門進入機房進行故障排除。

奧運會期間，我們制定了一些保障計劃：一旦出現問題，由一人備齊工具、儀表和備件，另一人打電話聯系業主以及一些基站情況，在15分鐘之內到達現場，進行故障排除。

此次保障工作與以往保障不同，主要體現在：持續時間長，一共40天左右；保障責任重大，是以往保障中級別最高的一次。這就要我們有更高的覺悟去看待此次保障，我們不盡把這次保障當成工作任務，還把它當成一個政治任務去完成。正是因為我們抱著這種認真負責的態度，所以順利的完成了奧運會的保障工作，在奧運會期間沒有出現任何問題。接下來我們還要用同樣的態度去完成殘奧會的保障工作，爭取圓滿的完成此次保障工作。

東四保障小組

2008-9-7

第二篇：駐點總結

小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

駐點選擇正確一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過營業部培訓，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發宣傳單（發放宣傳單使客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度）、現場演示（提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。拉近與客戶

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。

第三篇：小區駐點總結

駐點總結

這一次的小區駐點，成果并不明顯。主要原因有下：

1、小區的選擇。應該有一個更系統化的小區選擇標準。以后尋找小區就按照制定的標準尋找。從小區戶主數量、小區均價、附近教學設施配套、小區出入口數量、小區戶主年齡階層等方面來評判。小區擺攤的位置不佳。以后盡量選擇小區主干道擺攤。分支路的攤位客源已經減半。

2、在出發之前，沒有進行一個動員。沒有把目標很好的貫徹到員工腦子里。下一次做戰術行動的時候，要通過誓師大會軍令狀等動員將目標嚴嚴實實貫徹進員工腦子里，調動員工的積極性。

只有不斷的開拓、探索、實踐，不斷的和客戶交流，才能找到一條通往成功的道路。

第四篇：駐點招商2013總結

北京駐點招商2013工作總結

（2013年12月）

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區企業79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業40余次，服務區縣、園區、部門在京對接企業8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業發展建議報告2篇。

一、鎖定目標企業，促進項目落地

一年來，駐京工作組與前期對接企業密集接觸，對已聯系企業意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業：

1、中國重汽。

2、聯想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

二、溝通產業協會，完善企業信息庫

加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業、產業、企

業、地方協會的聯系，重點是機械制造行業協會、鑄造協會、涂料工業協會、汽車行業協會、四川商會、企業家聯合會等，豐富完善行業和企業信息庫，為尋找目標企業打下基礎。

1、中國鑄造協會。

2、中國投資協會。

三、密切聯系科研院所，跟蹤釩鈦發展趨勢

我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3D打印）在民用領域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（VRB-ESS?）的研發、制造與商業化應用。四是中航工業北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《#####釩電池產業發展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產業發展的建議》2篇報告。

四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象

一是發揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發展研究中心、國家財政部、發改委、國資委、國家電網、體育

總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業政策、行業動態、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業資源，擴大在京企業家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區縣和園區項目，招商引資有的放矢。主動了解區縣和園區招商引資項目，為區縣、園區和部門招商引資和來京洽談提供了優質服務。

五、總結前期工作經驗，拓展招商工作新思路

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業的公司高層對話，減少了溝通環節，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業發展的戰略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業，都要求要鎖定產業方向，并針對產業方向，提出要達到的目的，圍繞企業在攀戰略發展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產業鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資

源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業的企業之間的關聯，以及各產業中的企業之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業環節和技術研發環節，向下延伸進市場拓展環節，把招商引資項目打包推薦給優勢目標企業或多個目標企業，促成了多個目標企業、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

第五篇：奧運保障工作總結

奧運保障工作總結

一、為營造一個良好的環境氛圍，減輕奧運相關活動及比賽項目參與人員的疲勞程度，我處在上級領導的指示下延奧運火炬傳遞路線及公路自行車賽道兩旁進行了大量的綠化、美化工作。

1、奧運火炬傳遞路線綠化

種植喬木32株、花灌木25株、種植花卉9075株、播種地被植物33500平米

2、自行車賽道綠化

種植花卉44300株、播種地被植物4500平米、恢復色帶共種植苗木2900株

3、火炬傳遞路線及公路自行車賽道共擺放花卉136750盆

二、為保障奧運相關活動及賽事的順利進行，我處依據已經上報的備勤工作方案及公路自行車賽的舉行共進行了5次備勤演練及準備，其中備勤演練2次，自行車賽備勤3次。共出動人員90人次，出動機械35個臺班，發生油鋸50臺班，水泵6個臺班。

三、除了綠化美化工作及賽前、賽時的備勤準備工作以外，我處還依據制定的養護工作方案加大了賽前的養護工作力度，其具體工作如下：

累計賽道巡視1341公里、綠地保潔1341公里、綠地除草45萬平米、苗木施肥7.7萬株、綠地澆水7200噸、病蟲害調查1341公里、病蟲害防治12次，共144公里、清除危樹68株、修剪枯死枝4850株、喬灌木整形修剪23760株。截至2008年8月13日，公路自行車賽在我處所管轄的路段內已經全部結束，我處在充分響應上級領導的指示及全體員工的努力下圓滿的完成了奧運賽前及賽時的公路保障工作，為參賽的運動員營造了一個良好的賽道環境，為奧運會火炬的成功傳遞及公路自行車賽的順利進行做出了我們應盡的義務及貢獻。

北京路橋瑞通養護中心十六處

2008年8月14日

奧 運 保 障 工 作 總北京路橋瑞通養護中心十六處2008年8月14日

結