第一篇：家具專賣店如何實施促銷活動

家具專賣店如何實施促銷活動 促銷實施基本程序2008年03月21日 14:49中國經濟經過十多年的高速發展，物質已十分豐富，早已由賣方市場進入買方市場，為了讓商品賣出去，各行各業鉚足了勁，使出各種手段，其中，促銷是最頻繁使用的手段之一。其實，促銷除了促進大量銷售以外，還可以傳遞有關信息、指導消費促進需求、突出企業產品特征、有利于企業市場地位的穩定等等。家具行業也不例外，各個家具專賣店一年四季的促銷活動此起彼落，已經成了一道獨特的風景線。那么，如何實施促銷活動？怎么樣的促銷活動更為有效，更能達目的呢？下面對如何實施促銷活動進行粗淺的分析。

首先來了解一下什么是促銷？促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。一般來說，促銷活動實施的基本程序有：確定促銷目標、確定促銷要素、選擇促銷方式、擬定促銷方案、評估促銷效果。確定促銷目標

確定促銷目標是專賣店開展促銷活動的第一步。一般來講，促銷目標是從總的促銷組合目標中引申出來的，而它在總體上又是受專賣店市場營銷總目標所制約的，表現為這一總目標在促銷策略方面的具體化。

在不同類型的目標市場上，促銷的具體目標是各不相同的。確定促銷要素

2.1 促銷產品范圍

促銷產品是指所有產品還是專賣店中的一部分產品，需要預先確定下來，讓消費者能一目了然。最簡單的辦法就是在促銷產品上標明“促銷”的字樣。如果是是全部產品參與促銷就不用特別注明了。

2.2 促銷動機和期限

促銷動機就是搞促銷的原因，如是青少年、兒童家具可以說“關注青少年健康”或“關注青少年成長”等；如果是軟床，可以說“提高睡眠質量”；如果是沙發，可以說“美化提升客廳文化”，等等。期限即活動的前后時間。

2.3 促銷地點

促銷地點要清晰無誤，方便消費者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都參與促銷，讓消費者能就近前去參與。

2.4 促銷主題。

促銷主題就是舉行促銷活動的一個由頭，如開業大酬賓、節日酬賓、周年大酬賓等等。選擇促銷方式

促銷的方式多種多樣，如優惠券、競賽與抽獎、集中優待、折價優待、包裝促銷、付費贈送、補貼、POP廣告等。不同的方式有不同的優缺點，因此在選擇時應注意以下三方面：

一是店面所在地的市場類型。不同的市場類型對促銷方式有不同的要求。如商業區市場和住宅區市場的需求特點和購買行為就有很大差異，所選擇的促銷方式就必須適應專賣店所處市場類型的特點。

二是促銷目標。特定的促銷目標往往對促銷方式有著明確的條件要求，從而規定著促銷方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷售產品，可以選擇折價優待等；如果側重點在于樹立產品品牌，則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。

三是競爭情況。應根據專賣店自身的實力、優勢與劣勢以及競爭者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷方式，如果新研發的家具上市，品牌力不強，可采取折價和宣傳為主。

四是成本效益。不同的促銷方式組合綜合效益有很大差別，要認真分析和預測后再進行確定。擬定促銷方案

營銷人員若要擬定周全的促銷方案，需要對以下6個方面進行集中決策。

4.1激勵規模

對促銷對象的激勵規模，要根據費用與效果的最優化比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規模的激勵是必要的，關鍵是要找出最佳的激勵規模。最佳激勵規模的要求是費用最低、效率最高。如果激勵規模盲目擴大，雖然仍會促使銷售額上升，但效益將相對減少。如銷售的是高檔古典的美式或歐式家具，則主要以中產階級為主要目標，規模不宜過大。如果是沙發，可以覆蓋所有消費者，規模可以放大一點。

4.2激勵對象

范圍控制多大，哪類人是主要目標，這種選擇的正確與否會直接影響促銷的最終效果。激勵的對象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群體。如，某種獎品可能只送給那些寄回產品包裝者；抽獎可能只限于現場購買家具達到一定數額的消費者。

4.3傳遞的方式

營銷人員必須決定如何將促銷方案傳達、分配給目標受眾。假定有項促銷活動為20元的贈券，其傳達的方式可能是置于家具宣傳冊內，放在專賣店中任人取用，郵寄，或是刊登在廣告媒體上。家具行業內的傳遞方式最常見的就是在賣場的各個出入口，現場派發宣傳單。各種方法的接觸程度與成本各不相同。

4.4 促銷時間

促銷必須規定一定的期限，不宜過長或過短。如果促銷活動時間過短，有許多潛在的顧客可能就無法獲得這項利益，因為他們不一定會在此期間購買該產品，或根本就無暇顧及。但是，如果活動時間太長，顧客又會視之為長期性的削價推銷，減價便失去了其促使“馬上購買”的意義。具體的活動期限應綜合考慮時間段，消費者的購買習慣、促銷目標、競爭者的策略等，按照實際需求確定。

4.5時機選擇

促銷時機的選擇應根據消費需求時間的特點，結合總的市場營銷戰略來定。

4.6預算及其分配

編制促銷預算的方法有兩種：一是由營銷人員先決定促銷活動，再估計其總成本；第二種比較常用的方法是使促銷活動在整個促銷預算中維持一定的比率。促銷預算的確定，可根據全年促銷活動的內容、所運用的促銷方式及相應的成本費用來進行。促銷成本由管理成本加激勵成本等構成。促銷方案的實施

5.1確定促銷方式

促銷方案在實施之前，必須首先分析所選用的促銷方式是否適當，刺激規模是否最佳、采用怎樣的實施方法等。可邀請消費者對幾種不同的優惠辦法做出評價，并在有限的范圍內進行試驗。

促銷方式非常重要，上面已介紹了有多種方式，但所有的方式只局限于一家一店，還沒有與其他種類的家具聯合起來進行促銷。這里有一個實例，不妨與大家分享一下。長沙有一家經營青少年、兒童家具的專賣店，在開業時，在所在賣場里聯合幾家檔次差不多而種類不同的家具進行一起促銷，這幾家專賣店分別經營成人套房、沙發、軟床、飾品等，類似于整體家居概念。具體操作就是互相優惠。比如，消費者買一套兒童家具，就可以去沙發店買一套家具優惠200元，反過來，如果買一套沙發，就可以優惠200元買一套兒童家具，以此來推。這種促銷方式達到了充分整合和利用了各自的資源，以提高單店的銷售成績。

5.2確定實施計劃

促銷方式確定之后，著手制定詳細的實施計劃，包括配置的人員、時間的選擇、細節和異動的考慮，等等。促銷效果評估

促銷活動結束后，應進行效果評估，總經經驗。促銷效果評估大致有三種方法：

6.1 投入產出比評估法

投入產出比主要反映促銷投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得銷售回報。

6.2 銷售增量回報比評估法

銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。

6.3 效益增量回報比評估法

效益增量回報比評估法主要反映促銷資源對企業效益增量的貢獻情況。主要以毛利額的形式反映出來。

第二篇：家具專賣店開業促銷方案[范文模版]

家具專賣店開業促銷方案

一、活動目的

某家居專賣店生活館盛大開業——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現品牌價值，新產品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在 / X 地更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現快速增長。

二、活動主題

**家具／ X 專賣生活館盛大開業一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

****年**月**日——

****年**月**日

四、活動內容

(1）新產品、新形象

**家具 XX 專賣生活館，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 X 元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個。精美皮墩 X 元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個。精品鞋柜 X 元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個。

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）

② 超值特惠驚爆價

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套。精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠。③ 感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業務員通知為準）預交定金買“期貨”沙發隨時選 開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

進店有禮，實惠抵現金活動期間憑 DM 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 DM 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

五、宣傳方式、DM 單，數量 30000 份

DM 單正面內容，**家具 xx 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣． 地址：

搶購熱線：

DM 單背面內容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失＋活動內容＋活動時間，制作完成時間開業前 20 天完成，發放完成時間前 5 天。

發放區域或發放方式：新老小區發放到戶、下午廣場發放、賣場發放、集市發放、重點鄉鎮發放、夾報發放。2、當地報紙

頭版 3 期，內容同 DM 單，投放對象，商鋪企事業單位．、電視廣告

選擇黃金時間播放，內容以店內的沙發實景為主拍攝。

語音或字幕內容： XX 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你． 地址：

搶購熱線：

制造完成時間開業前 5 天，發放投放時間開業前 5 天。、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設備），在開業前 3 日針對各街道和小區進行游街宣傳。（內容主要以開業全場特價為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信 每次發送 3 萬條，共 12 萬條

開業前 3 日發送內容： **家具 x ／專賣，月

日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

開業前 1 日：發送 XX平米＊＊家具專賣 X 月 X 日盛裝開業，新產品、新形象、市場最大優惠、超低價格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內容同電視廣告，懸掛時間開業前 5 日。、邀請函 2000 張

活動內容： **家具 Xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套 精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

地址：

搶購熱線：

制作完成時間開業前 5 天，發放時間開業前 3 天。（把請柬送到每一個準客戶手中）、吊旗 80 張

內容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月

日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

制作完成時間開業前 3 天，掛旗時間開業前 1 天。、演出

要求：節日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調此次開業給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內容：

**家具 Xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）o 精品沙發驚爆價 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸＊＊家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業和音響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質高的人．

演出時間：開業前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個 主題：顧客須知 活動內容及相關規則： 促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。·精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個 精美皮墩／元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個 精品鞋柜／元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）。·超值特惠驚爆價

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套 本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠 ·感恩回饋正品特惠價，全場（）折 預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

制作完成時間開業前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業前 1 日完成、條幅

門店內容：主以各單位祝賀開業內容為主。

* ＊家具月日重裝開業，精品沙發驚爆價 880 元 1 套 省時、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣． 我開業你省錢就在，＊家具專賣

新起點新形象心服務——＊＊家具專賣 x 月 x 日開業巨獻

* ＊家具 x 月 x 日開業巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿 * ＊家具 X 月 X 日盛裝開業期間精品沙發 880 元 1 套

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精美皮墩 8 元 1 個

* ＊家具 X 月 X 日盛裝開業期間高級鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾）

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視＋柜）制作完成時間開業前 5 日，懸掛時間開業前 3 日、小區噴繪

縣城每個小區 1 個噴繪，全力宣傳開業信息，開業前 3 日完成活動執行期間進度及其人員安排

六、活動的組織與安排

現場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內容，處理突發事件及其活動方案的補救、協調等工作。活動總監：

主要職責：監察（指導）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協調等工作。銷售協助：

主要職責：協助導購做好大單受理以及相關協調工作。綜合部：

主要職責：負責禮品發放、演藝活動、會議安排、現場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準顧客名單 時間：開業前 1 個月 負責人：廣告相關業務落實 時間：開業前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長（及組員）: 第二組組長（及組員）: 第三組組長（及組員）: 拜訪時間：開業前 1 個月 確定準客戶電話要求 時間：開業前 5 日

活動期間賣場產品必須擺放到位

具體到位時間：開業前 3 日賣場布置產品、飾品全面調整（搭配合理）店內吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時間：開業前 2 日

八、開業評估

1、讓＊＊家具品牌知名度和美譽度再上一個新臺階，做到家喻戶曉

2、開業 3 天銷量保 100 套，突破 150 套、突顯＊＊家具霸主地位，推進店內精細化管理建設

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動 開單：由導購員引導顧客選購滿意的產品，并開銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導購員引導顧客至收銀臺辦理交款手續

參加促銷活動：顧客憑訂貨合同遵照公司活動政策規定可參加本次促銷活動

十、簽售活動當天注意事項

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負責清理顧客留下的垃圾。商場配務現場維護人員，一是可以隨時配合處理一些突發事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時可以把顧客翻亂的沙發靠背、座墊歸位。導購員一定要培訓強調開單的規范，按要求規范、快速、準確開單。其它部門做好相關配合協調工作。

第三篇：泰盛家具專賣店開業促銷方案

泰盛家具專賣店開業促銷方案

一、活動目的

泰盛家居實木專賣生活館盛大開業——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現品牌價值，新產品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在 莆田更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現快速增長。

二、活動主題

泰盛家具實木專賣店生活館盛大開業一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

2012年 12 月18 日—— 2012

年 12 月25 日

四、活動內容

(1）新產品、新形象

泰盛家具實木專賣生活館，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天），省時、省心、更省錢——就在泰盛家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 X 元／個，限量40個，每天僅售 5 個。精美皮墩 X 元／個，限量24 個，每天僅售 3 個。精品鞋柜 X 元／個，限量16 個，每天僅售 2 個。

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）

② 超值特惠驚爆價

？驚爆價，每天僅限 3 套。

？每天僅限 2 套。

？每天僅限 1 套。

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠。③ 感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業務員通知為準）預交定金買“期貨”家具隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

進店有禮，實惠抵現金活動期間憑 DM 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 DM 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿

元以上顧客，每戶顧客可抵充

元現金。

五、宣傳方式、DM 單，數量 30000 份

DM 單正面內容，泰盛家具實木專賣，12.18月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天），更省時更省心更省錢一一就在泰盛家具專賣． 地址：

搶購熱線：

DM 單背面內容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限8天，機不可失＋活動內容＋活動時間，制作完成時間開業前15 天完成，發放完成時間前 5 天。

發放區域或發放方式：新老小區發放到戶、下午廣場發放、賣場發放、集市發放、重點鄉鎮發放、夾報發放。2、當地報紙

頭版 3 期，內容同 DM 單，投放對象，商鋪企事業單位．、電視廣告（待定）

選擇黃金時間播放，內容以店內的家具實景為主拍攝。

語音或字幕內容： XX 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品實木家具驚爆價，元 1 套 精美？？？元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你． 地址：

搶購熱線：

制造完成時間開業前 5 天，發放投放時間開業前 5 天。、宣傳車

宣傳車2輛（配置音響設備），在開業前 3 日針對各街道和小區進行游街宣傳。（內容主要以開業全場特價為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信

每次發送

萬條，共

萬條

開業前 3 日發送內容： 泰盛家具實木專賣，月

日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

開業前 1 日：發送泰盛家具實木專賣

月

日盛裝開業，新產品、新形象、市場最大優惠、超低價格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內容同電視廣告，懸掛時間開業前 5 日。、邀請函 1000 張

活動內容： 泰盛家具實木專賣，月 日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

？？？？ 1 套 ？？？？？元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿？元以上的顧客，每戶顧客可抵充

？ 元現金。地址：

搶購熱線：

制作完成時間開業前 5 天，發放時間開業前 3 天。（把請柬送到每一個老客戶手中）、吊旗 80 張

內容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具實木專賣，月

日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

制作完成時間開業前 3 天，掛旗時間開業前 1 天。、路演演出(待定)要求：節日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及泰盛家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調此次開業給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內容：

泰盛家具實木專賣，月

日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）o ？？？ 1 套？？？？有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸泰盛家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業和音響以及演出道具，由演出合作單

位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質高的人．

演出時間：開業前 1 天晚上 演出地址：待定、X 展架 6 個 主題：顧客須知 活動內容及相關規則： 促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。·精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 40個，每天僅售5 個 精美皮墩／元／個，限量 24 個，每天僅售3個 精品鞋柜／元／個，限量16 個，每天僅售 2 個

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）。·超值特惠驚爆價

精品家具驚爆價，每天僅限 3 套 精品客廳 2 件套？？，每天僅限 2 套 精品客廳 3 件套（？？，每天僅限 1 套

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠 ·感恩回饋正品特惠價，全場（）折 預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購泰盛家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

制作完成時間開業前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業前 1 日完成、條幅

門店內容：主以各單位祝賀開業內容為主。

泰盛家具 月 日重裝開業，？？？？驚爆價？？元 1 套 省時、省心、更省錢一一就在泰盛家具專賣．

我開業你省錢就在，泰盛家具專賣

新起點新形象心服務——泰盛家具專賣 x 月 x 日開業巨獻

泰盛家具 x 月 x 日開業巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿 泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業期間？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？ 1 個

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業期間？？？ 1 個

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？

制作完成時間開業前 5 日，懸掛時間開業前 3 日、小區噴繪

市區每個小區 1 個噴繪，全力宣傳開業信息，開業前 3 日完成活動執行期間進度及其人員安排，重點縣鎮另行安排！

六、活動的組織與安排

現場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內容，處理突發事件及其活動方案的補救、協調等工作。活動總監：

主要職責：監察（指導）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協調等工作。銷售協助：

主要職責：協助導購做好大單受理以及相關協調工作。綜合部：

主要職責：負責禮品發放、演藝活動、會議安排、現場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、DM 單的回收登記等工作。收集整理準顧客名單 時間：開業前 1 個月 負責人：廣告相關業務落實 時間：開業前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長（及組員）: 第二組組長（及組員）:

第三組組長（及組員）: 拜訪時間：開業前 1 個月 確定準客戶電話要求 時間：開業前 5 日

活動期間賣場產品必須擺放到位

具體到位時間：開業前 3 日賣場布置產品、飾品全面調整（搭配合理）店內吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置 布置完成時間：開業前 2 天

八、開業評估

1、讓泰盛家具品牌知名度和美譽度再上一個新臺階，做到家喻戶曉

2、開業 8 天銷量保

套，突破

套、突顯泰盛家具霸主地位，推進店內精細化管理建設

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動 開單：由導購員引導顧客選購滿意的產品，并開銷售單 訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同 交收貨款：導購員引導顧客至收銀臺辦理交款手續

參加促銷活動：顧客憑訂貨合同遵照公司活動政策規定可參加本次促銷活動

十、簽售活動當天注意事項

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負責清理顧客留下的垃圾。門店配務現場維護人員，一是可以隨時配合處理一些突發事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時可以把顧客翻亂的沙發靠背、座墊歸位。導購員一定要培訓強調開單的規范，按要求規范、快速、準確開單。其它部門做好相關配合協調工作。

第四篇：泰盛家具專賣店開業促銷方案

泰盛家具專賣店開業促銷方案

一、活動目的泰盛家居實木專賣生活館盛大開業——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現品牌價值，新產品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在 莆田更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現快速增長。

二、活動主題

泰盛家具實木專賣店生活館盛大開業一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

2012年 12 月18日—— 2012年 12月25日

四、活動內容

(1）新產品、新形象

泰盛家具實木專賣生活館，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天），省時、省心、更省錢——就在泰盛家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 X 元／個，限量40個，每天僅售 5 個。

精美皮墩 X 元／個，限量24 個，每天僅售 3 個。

精品鞋柜 X 元／個，限量16 個，每天僅售 2 個。

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）② 超值特惠驚爆價

？驚爆價，每天僅限 3 套。

？每天僅限 2 套。

？每天僅限 1 套。

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠。

③ 感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業務員通知為準）

預交定金買“期貨”家具隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

進店有禮，實惠抵現金活動期間憑 DM 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 DM 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿元以上顧客，每戶顧客可抵充元現金。

五、宣傳方式、DM 單，數量 30000 份

DM 單正面內容，泰盛家具實木專賣，12.18月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天），更省時更省心更省錢一一就在泰盛家具專賣．

地址：搶購熱線：

DM 單背面內容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限8天，機不可失＋活動內容＋活動時間，制作完成時間開業前15 天完成，發放完成時間前 5 天。

發放區域或發放方式：新老小區發放到戶、下午廣場發放、賣場發放、集市發放、重點鄉鎮發放、夾報發放。、當地報紙

頭版 3 期，內容同 DM 單，投放對象，商鋪企事業單位．、電視廣告（待定）

選擇黃金時間播放，內容以店內的家具實景為主拍攝。

語音或字幕內容： XX 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品實木家具驚爆價，元 1 套

精美？？？元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你．

地址：搶購熱線：

制造完成時間開業前 5 天，發放投放時間開業前 5 天。、宣傳車

宣傳車2輛（配置音響設備），在開業前 3 日針對各街道和小區進行游街宣傳。（內容主要以開業全場特價為主）車體噴繪制作與 DM 單一致、短信

每次發送萬條，共萬條

開業前 3 日發送內容： 泰盛家具實木專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

開業前 1 日：發送泰盛家具實木專賣月日盛裝開業，新產品、新形象、市場最大優惠、超低價格、抱回家的好禮品！、戶外廣告噴繪：內容同電視廣告，懸掛時間開業前 5 日。、邀請函 1000 張

活動內容： 泰盛家具實木專賣，月 日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

？？？？ 1 套

？？？？？元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿？元以上的顧客，每戶顧客可抵充？ 元現金。

地址：搶購熱線：

制作完成時間開業前 5 天，發放時間開業前 3 天。（把請柬送到每一個老客戶手中）8、吊旗 80 張

內容：新形象、新品味、新生活——泰盛家具實木專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）。

制作完成時間開業前 3 天，掛旗時間開業前 1 天。、路演演出(待定)

要求：節日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及泰盛家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調此次開業給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內容：

泰盛家具實木專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限8天）o

？？？ 1 套？？？？有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸泰盛家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業和音響以及演出道具，由演出合作單

位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質高的人．

演出時間：開業前 1 天晚上

演出地址：待定、X 展架 6 個

主題：顧客須知

活動內容及相關規則：

促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

·精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 40個，每天僅售5 個

精美皮墩／元／個，限量 24 個，每天僅售3個

精品鞋柜／元／個，限量16 個，每天僅售 2 個

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）。·超值特惠驚爆價

精品家具驚爆價，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套？？，每天僅限 2 套

精品客廳 3 件套（？？，每天僅限 1 套

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠

·感恩回饋正品特惠價，全場（）折

預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購泰盛家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

制作完成時間開業前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業前 1 日完成、條幅

門店內容：主以各單位祝賀開業內容為主。

泰盛家具 月 日重裝開業，？？？？驚爆價？？元 1 套

省時、省心、更省錢一一就在泰盛家具專賣．

我開業你省錢就在，泰盛家具專賣

新起點新形象心服務——泰盛家具專賣 x 月 x 日開業巨獻

泰盛家具 x 月 x 日開業巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業期間？？？元 1 套

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？ 1 個

泰盛家具 X 月 X 日盛裝開業期間？？？ 1 個

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？

泰盛家具 x 月 x 日盛裝開業期間？？？

制作完成時間開業前 5 日，懸掛時間開業前 3 日、小區噴繪

市區每個小區 1 個噴繪，全力宣傳開業信息，開業前 3 日完成活動執行期間進度及其人員安排，重點縣鎮另行安排！

六、活動的組織與安排

現場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內容，處理突發事件及其活動方案的補救、協調等工作。活動總監：

主要職責：監察（指導）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協調等工作。銷售協助：

主要職責：協助導購做好大單受理以及相關協調工作。

綜合部：

主要職責：負責禮品發放、演藝活動、會議安排、現場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、DM 單的回收登記等工作。

收集整理準顧客名單

時間：開業前 1 個月

負責人：廣告相關業務落實

時間：開業前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）

分組：第一組組長（及組員）:

第二組組長（及組員）:

第三組組長（及組員）:

拜訪時間：開業前 1 個月

確定準客戶電話要求

時間：開業前 5 日

活動期間賣場產品必須擺放到位

具體到位時間：開業前 3 日賣場布置產品、飾品全面調整（搭配合理）店內吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置

布置完成時間：開業前 2 天

八、開業評估

1、讓泰盛家具品牌知名度和美譽度再上一個新臺階，做到家喻戶曉

2、開業 8 天銷量保套，突破套、突顯泰盛家具霸主地位，推進店內精細化管理建設

九、開單流程

開單——訂貨合同——交收貨款——參加促銷活動

開單：由導購員引導顧客選購滿意的產品，并開銷售單

訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同

交收貨款：導購員引導顧客至收銀臺辦理交款手續

參加促銷活動：顧客憑訂貨合同遵照公司活動政策規定可參加本次促銷活動

十、簽售活動當天注意事項

人員分工一定要清晰，各司其職。專門安排清潔工人，負責清理顧客留下的垃圾。門店配務現場維護人員，一是可以隨時配合處理一些突發事件，二是可以看住飾品以防被顧客隨手帶走，三是隨時可以把顧客翻亂的沙發靠背、座墊歸位。導購員一定要培訓強調開單的規范，按要求規范、快速、準確開單。其它部門做好相關配合協調工作。

第五篇：專賣店促銷活動計劃

專賣店促銷活動計劃

一、開業搶購活動

1、品名：益諾魚油軟膠囊

規格：100粒/瓶

功效：降血壓 降血脂

原價：68元

現價：39元

2、品名：益諾大豆磷脂軟膠囊

規格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原價：68元

現價：39元

3、品名：益諾大蒜油膠囊

規格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原價：68元

現價：39元

4、品名：益諾鈣+維生素D軟膠囊

規格：100粒

功效：骨骼健康

原價：68元

現價：39元

補充：

搶購一瓶為39元。

搶購兩瓶另外贈送益諾禮品一瓶，內容包括：益諾螺旋藻片贈品（20粒）、益諾果維C咀嚼片贈品（30片）、益諾蜂膠軟膠囊贈品（20粒）、益諾維生素E贈品（20粒）、益諾鈣加D贈品（30粒）。

每人每次限購10瓶。

上海橙力健康在法律允許范圍內擁有最終解釋權。

活動截止日期：12月20日

二、刮刮卡活動