第一篇:關于采購面試的問題
關于采購面試的問題大全
1、介紹一下工作經歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?
答: <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系
<2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質。適價購進公司所需材料,以最快速度處理品質異常
<3>供應商日常評鑒及考核管理,每日訂貨追蹤日報表之制定
<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催,跟催當日及明后兩日物料狀況
<5>與供應商協商如何處理來料異常
<6>配合采購經理達成部門目標
<7>提供快速準確的報價給客戶
<8>提供最新的市場行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本
2、為什么選擇做采購?
答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發揮空間比較大,對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向,保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?
答:采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產產品的需要,從公司利益出發買到所需的物品,即符合產品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
答:開發供應商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應商信息(網上,展覽會,朋友介紹,供應商自薦等)-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商;不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答:IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的,晶振要經過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場價格怎樣?
答:這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?答:通常這種情況,在采購行業中比較少發生,因為你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供應商也有簽定一系列的合同,當客戶突然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當的跟供應商溝通,如果此款產品是行業中通用了,也就是說是標準件,可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去,用雙方合作的誠信關系,試著去說服供應商,如果供應商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產品的同行,或是尋找一些相關信息,看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同,不是供應商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理;
8、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產,但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?答:這個問題太籠統,不過碰到這種情況時,首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產,可與供應商協調取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產,要求供應商提供準確的生產數量,再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用?
若將來有用,只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用,應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由,不做任何賠償時,應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。
9、公司產品的成本包括哪些?
答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸。
10、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?
答:這個問題比較大,但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮,共同進步。
采購需要的是最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現象,提出往后的發展目標及戰略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發過程。
11、如何維持舊供應商關系?
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
12、如何判定供應商報價的真實?
<1>通過多家比價
<2>通過成本分析
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
13、老供應商每次報價都略高于新供應商,但溝通后又同意適當降低,應如何處理對這種情況
答:分開走貨,從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開,誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現,有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應商的供求關系,一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭,保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時怎么處理?
答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以后要注意了
15、供應商物料有問題時如何處理?
答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發同類產品的供應商,避免守制于該供應商!
16、有款物料采購額約30W/月,要選多少家供應商較合理?
答:個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應,我認為是最好不過的。相互之間有個比較,而且還能相互制約。廠商太多,效果可能反而不好。貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛。
17、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;答:每一個正規公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統購,量大單價可以再優惠,找幾每月貨款較多的供應商商量
談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談,讓供應商看到以后的希望,自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?
答:“首先聽取領導的指示和要求,然后就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,最后根據計劃開展工作。”
19、如果有一家供應商的貨,品管說是供應商的來料不良,而供應商說是他只能做出這種程度,身為采購會怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請特采,同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無法達成,采購應怎么辦?
答:如果供應商的交期無法達成,先發改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
21、采購的定義
答:運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務,也就是說以資金來建立資源(物品+服務),此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產,從而為公司創造利潤。
22、對于一款新產品,你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!
答:對于一款新產品,如果你要評估供應商的報價是否合理,在新產品評估價格前,首先你要知道新產品的零件BOM表,這樣,你可以通過對各款零件的認識,去大概做一個市場的調查,各款零件的調查結果統籌做成表格,再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料,可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準,而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌,這樣,當供應商報價給你的時候,你就可以大概的算出供應商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本;如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇,一般就需要公司的工程技術人員從旁協助,以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應商
答:供應商的管理:將所有的供應商列在一張表上,定期對供應商的品質,交期,配合度進行評審,并列入評審資料中,根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換,如果表現特別好的供應商,可視其情況,多下訂單!
24、我們為什么要雇請你呢?
答:回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么,而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點是什么?
答:現在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會,讓對方找不到任何理由淘汰你,太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說,即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神,那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關:
(1)有時候對那些水平不如自己的人,我會缺乏耐性。
(2)有時我會過于敏感,太在意別人的想法。
(3)有時候我找不到時間放松自己。
(4)有時為了做成一樁交易,我會有些激進。
第二篇:采購面試問題
采購面試問題大全
通常我們在面試采購員時,會遇到各種各樣的問題。現在我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納,希望這些分析能夠幫到更多的朋友!
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產,但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?
答:這個問題太籠統,不過碰到這種情況時,首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產,可與供應商協調取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產,要求供應商提供準確的生產數量,再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用,只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用,應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由,不做任何賠償時,應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購?
答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發揮空間比較大,對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向,保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?
答:采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產產品的需要,從公司利益出發買到所需的物品,即符合產品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
答:開發供應商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應商信息(網上,展覽會,朋友介紹,供應商自薦等)-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商;不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答:IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的,晶振要經過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場價格怎樣?
答:這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答:通常這種情況,在采購行業中比較少發生,因為你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供應商也有簽定一系列的合同,當客戶突然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當的跟供應商溝通,如果此款產品是行業中通用了,也就是說是標準件,可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去,用雙方合作的誠信關系,試著去說服供應商,如果供應商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產品的同行,或是尋找一些相關信息,看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同,不是供應商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理;
8、公司產品的成本呢
答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等)+管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?
答:這個問題比較大,但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮,共同進步。
采購需要的是最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現象,提出往后的發展目標及戰略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發過程。
10、如何維持舊供應商關系?
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?
答: <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系
<2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質。適價購進公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理
<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與供應商協商如何處理來料異常
<6>配合采購經理達成部門目標
<7>提供快速準確的報價給客戶
<8>提供最新的市場行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本
<10>以最快速度處理品質異常
<11>每日訂貨追蹤日報表之制定
<12>跟催當日及明后兩日物料狀況
<13>依據SQ下達PO單
<14>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價
12、如何判定供應商報價的真實?
<1>通過多家比價
<2>通過成本分析
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
13、老供應商每次報價都略高于新供應商,但溝通后又同意適當降低,應如何處理對這種情況
答:分開走貨,從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開,誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現,有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應商的供求關系,一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭,保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時怎么處理?
答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以后要注意了
15、供應商物料有問題時如何處理?
答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發同類產品的供應商,避免守制于該供應商!
16、有款物料采購額約30W/月,要選多少家供應商較合理?
答:個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應,我認為是最好不過的。相互之間有個比較,而且還能相互制約。廠商太多,效果可能反而不好。貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛。
17、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;
答:每一個正規公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統購,量大單價可以再優惠,找幾每月貨款較多的供應商商量談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談,讓供應商看到以后的希望,自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?
答:“首先聽取領導的指示和要求,然后就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,最后根據計劃開展工作。”
19、如果有一家供應商的貨,品管說是供應商的來料不良,而供應商說是他只能做出這種程度,身為采購會怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請特采,同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商。
20、如果供應商交期無法達成,采購應怎么辦?
答:如果供應商的交期無法達成,先發改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
21、采購的定義
答:運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務,也就是說以資金來建立資源(物品+服務),此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產,從而為公司創造利潤。
22、對于一款新產品,你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!
答:對于一款新產品,如果你要評估供應商的報價是否合理,在新產品評估價格前,首先你要知道新產品的零件BOM表,這樣,你可以通過對各款零件的認識,去大概做一個市場的調查,各款零件的調查結果統籌做成表格,再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料,可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準,而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌,這樣,當供應商報價給你的時候,你就可以大概的算出供應商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本;如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇,一般就需要公司的工程技術人員從旁協助,以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應商
答:供應商的管理:將所有的供應商列在一張表上,定期對供應商的品質,交期,配合度進行評審,并列入評審資料中,根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換,如果表現特別好的供應商,可視其情況,多下訂單!
24、我們為什么要雇請你呢?
答:回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么,而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點是什么?
答:現在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會,讓對方找不到任何理由淘汰你,太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說,即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神,那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關:
(1)有時候對那些水平不如自己的人,我會缺乏耐性。
(2)有時我會過于敏感,太在意別人的想法。
(3)有時候我找不到時間放松自己。
(4)有時為了做成一樁交易,我會有些激進。
按照以上的說法,其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂,或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點!
26、最能概括你自己的三個詞是什么?
答:適應能力強,有責任心和做事有始終,結合具體例子向主考官解釋,使他們覺得你具有發展潛力。
27、你對我們公司有什么認識?
答:要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料,當然只談公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我們招聘這個職位呢?
答:如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息,記得提及他的名字,公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。
29、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢?除了工資,還有什么福利最吸引你?
答:有利的發展吧,因為人生在世,本來就要有自己的理想,和自己的抱負,一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負,趁年輕的時候可以多學點東西,賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠實,如果你做足了功課,你就知道他們會提供什么,回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多,也可以多要一點。)
30、你參加過什么業余活動?
答:既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕,那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。
31、你參加過義務活動嗎?
答:現在就著手做一些義務活動,不僅僅是那些對社會有貢獻的,還要是你的雇主會在意的,如果他們還沒有一個這樣的員工,那么你會成為很好的公關資源。
32、你心目中的英雄是誰?
答:最好的答案是你的朋友或者家人,盡量避免說及名人。
33、你有什么問題嗎?
答:一定要提問。
34、你過去的上級是個怎么樣的人?
答:正確的回答只有一種:說好話。即使你很想借此機會,好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人,可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板,那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處,你也不應該過分批評。如果實在說不出好話,就給一些中肯的評價。
35、你為什么還沒找到合適的職位呢?
答:別怕告訴他們你可能會有的聘請,千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。
36、你的業余愛好是什么?
答:找一些富于團體合作精神的,這里有一個真實的故事:有人被否決掉,因為他的愛好是深海潛水。主考官說:因為這是一項單人活動,我不敢肯定他能否適應團體工作。
37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢?
答:“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的,那絕對沒有問題。”
38、有想過創業嗎?
答:這個問題可以顯示你的沖勁,但如果你的回答是“有”的話,千萬小心,下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?”
39、你為什么辭去原來采購的工作.答:我離職是因為這家公司倒閉;我在公司工作了三年多,有較深的感情;從去年始,由于市場形勢突變,公司的局面急轉直下;到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對現實,重新尋找能發揮我能力的舞臺。
40、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別.答:“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性,我認為這方面的工作最適合我,原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說,41、你要求的薪金是多少.答:回答樣板1:如果你尚未徹底表現自我價值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案:
“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻,如果您允許的話。” “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平,我則不會計較太多。”
回答樣板2:如果你已經闡明該職位的重要性,可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等,以證明你對公司的價值,和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協,在你未得到肯定的工作答復之前,不要使雇主排除對你的考慮。你可以問:‘你們決定雇用我了嗎?”如果答案是肯定的,報酬卻使你不愿接受,你可以這樣拒絕:
“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到,但是,工資比我想要的低,這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮,或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”
42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理?
答:做一個完整的市場調查,核實價格,了解行情,原料上漲浮度,請廠商重新列出成本分析表,合理商議,作出相應的價格調整;并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價,另從長遠角度看是否在漲價期間少定量,如果一直處于上漲趨式,要多尋找可替代的新材料降低成本,請工程協助
43、假如你們公司需要一種海外采購的物料,但交期太長,為了保證生產,在國內能買到代理的同種物料,可價格很高,請問在這種情況下,你如何應對?
答:首先我會試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價格,然后把這類物料的海外價格,及國內供應商代理價格(與供理商談定好的價格),作成一份正式的表格提供給銷售部,讓銷售部去和客人溝通,如果是要價格低的話,我們會讓客人考慮是否可以延遲交期,以達到滿足的物料采購,及生產交貨日期,如果客人選擇價格高,交期準的話,我們就可以按客人的方式去做,這樣一來可以保障自己的利益,而且還可能通過這樣的方式,可以讓公司不受虧損!
44、采購人員日常工作的重點?
答:開發、維護并評價供應商;采購合同談判;價格評估;制定并不斷改進采購流程;采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點?適時適質適價購買公司所需物品.45、采購中怎樣維護你的數據庫?
答:供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價,最小訂貨批量,交貨方式,供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改,另修改數據前一定要經過領導確認
46、采購的流程及相關的單據名稱?
答:接收采購計劃-詢比議價-下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨。相關的單據有:請購單、采購單、詢價單,進貨單等等。
47、采購合同的主要因素是什么?
答:數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核
48、評價一個供應商應該具備的素質?
答:提供合適的品質、充分的數量及準時交貨,合理的價格以及熱情的服務。
49、對于供應商的評估有哪些項目?
答:A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。
50、你在做采購時的困惑?
答:產品的價格,供應商到底還有多少利潤?
51、什么是采購5R管理?
答:合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量
52、如一個批次的貨很急,上面要3天交貨,但是供應商那里卻要7天,該怎么做?
答:A、如果真的是很緊急而且很重要的定單,以前我的上司是這樣做的,他直接跟進供應商生產工廠審核并協助廠商在納期內完成生產。
B、跟供應商協調長期合作的關系,盡量讓其滿足公司。同時對相對應的物料進行成本分析,如果是因為市場行情變更,那是沒有辦法,必須向客戶提出漲價要求,因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲,那么供應商肯定有協商余地,在協商不了的情況下,先滿足生產,同時尋找新供應商。一般供應商不會這樣做。另外,最好這種情況不要發生,一個部品盡量保持在兩個供應商以上,一個主要一個次要。
C、首先要避免,在納期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經發生了這種情況,馬上聯絡PMC,確認客戶納期,在不影響客戶納期的情況是跟生產部門協商能否調整生產線,推遲生產。如果客戶納期緊急,確認代用物料并向相關部門提出申請,造成損失供應商承擔。如果沒有代用物料,采購第二個,到生產工廠現場長跟蹤。
D、首先,聯絡確認供應商庫存。確認能否換貨。
其次,確認是全部NG,還是部分NG,如果是部分,馬上安排選別,產生人工費用,報給供應商。
再次,向相關部門申請特采,在不影響品質的,客戶同意的情況,特別采用。
如果以上辦法都不行,聯絡供應商馬上生產。
如以上物料均為通用,以上步驟可同步進行。
第三篇:采購主管面試問題
1.采購策略制定:
根據公司發展戰略和供應商基本情況,制定物料采購策略和供應商合作策略,降低采購風險,優化現有供應商資源,積極開拓和輔導新貨源,確保公司優質的供應商選擇;
2.物料采購:
(1)根據物料需求計劃(MRP)和公司采購政策,密切關注生產計劃、供應計劃的變動,及時制定采購計劃;
(2)負責組織人員向供應商訂購所需物料,并與供應商進行談判磋商,降低采購成本;
(3)準備付款單據,連同發票、物料驗收報表提供給財務部門;
(4)保證生產加工有充足的物料供應滿足生產需要;3.采購跟蹤:
(1)根據訂購合同,督促供應商及時發貨,跟蹤物料船運等運輸狀況,及時與相關人員溝通,收集運輸信息,向上級匯報貨運情況,協助到港物料的檢查、驗收工作,確保采購物料按合同規定準時到港、驗收;
(2)協同采購員、物流部門,縮短交貨期,保證產品按計劃投入生產;
4.庫存管理:
(1)根據庫存登記表及訂購單,檢查庫存水平,核對存貨清單,每周定期同物資需求計劃員反饋采購信息;
(2)監控進口、國內物料的存貨,并適當的降低庫存量;
(3)檢查可用材料與報廢材料的庫存情況,組織人員處理報廢材料;
(4)與供應規劃、研發、生產部門及供應商合作,最小化物料的報廢風險;
(5)保證安全、合理的庫存水平;
5.供應商管理:
(1)根據公司供應商政策及采購標準,定期協助評估、完善改進供應商的服務,指出服務水平不合格的供應商,并給出改進建議;
(2)當質量、服務發生異常問題時,及時協調供應商、生產工廠;保證公司與供應商之間良好的合作關系;
6.采購成本分析:
根據公司采購預算,熟悉和掌握所負責物料的最新發展方向,把握市場動態,分析成本構成。
1.采購主管主要職責是什麼
1。先要看你面試的是什么公司?需要采購是哪些材料。一般可歸類:1.成本 2.下屬工作.3.供應商評審.4還要有一定的品質判斷,還有材料的熟悉等。
2.如果生產明天要出貨,物料需今天回來,你如何處理,如何跟供應商談
一般采購是提前采購所生產所需物料。如果明天出貨,今天才來材料,假如是現成物料,比如供應商有倉儲,但是由于其它因素,比如車安排不過來,我會爭取讓供應商請車送過來。運費方面在貨款中扣除。如果是供應商的提供物料還待加工生產,我會直接到供應商處跟進。務必在第一時間將物料送回公司。如果供應商故意無故延期交貨,我會申明不再合作,另尋供應商。或者用挖多兩三家備用也是必要的!
去面試采購主管,被問到ISO9000對采購有什么要求?
iso9001涉及采購內容:供方的評審與周期性評審、采購信息、文件的控制、采購過程的控制(采購計劃、入庫等證據),采購產品的驗證(進廠檢驗的情況,該部分主要審核質量部門,采購次之),不合格控制。還有一些公共部分——文件、記錄控制、方針、目標等等
采購主管面試自我介紹
采購主管面試自我介紹范文
我敬崗愛業,團結協作,忠于企業,忠于職業,忠于人格。
身心健康,能勝任滿負荷、高壓力工作。
精通選人、用人、育人、留人之道,采購主管的工作職責主要有:
1.新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。
2.對新供應商品質體系狀況(產能、設備、交期、技術、品質等)的評估及認證,以保證供應商的優良性。
3.與供應商的比價、議價談判工作。
4.對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審核工作,以確定原供應商的穩定供貨能力。
5.及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況,以期提升產品品質及降低采購成本。
6.采購計劃編排.物料之訂購及交期控制。
7.部門員工的管理培訓T作。
8.與供應商以及其他部門的溝通協調等
人性激勵的五個法寶
①信任他們;②尊重他們;③關懷他們;④贊賞他們;⑤肯定他們
第四篇:采購面試問題--親身經歷
1.? Self introduction(自我介紹)
Ok , good morning, i am glad to meet you ,thank you very much you give an interview opportunity , my english name is John , i was born in a small village of Hubei province and graduated from xxxxxx University , my major is mechanical design , manufacturing , automation and got bachelor's degree.I have four years abundant working experience, after graduated , I engaged in motorcycle/automotive hydraulic brake product development and design , automobile water tank design , cleaning equipment development and design , I have 3 projects management experience.I am familiar with TS16949 quality system , master the APQP、CP、FMEA、PPAP;i'm familiar with product development process ,technical communication with customer , product structure design , assistance purchaser selection and validation supplier , handle customer complain and provide technical support etc.Because my first job.I love automobile industrial ,I think automobile industrial is a large field , it have standard management、normal work process , so i want enter this trade , i definitely your company through internet and Karen's introduce , i think your company will have great prospects.and project purchase is a challenge to me , i want to accept this challenge , i will work hard , continue learning , i hope you can accept me.Thank you!
? Why are you considering of leaving?(為什么要離開你現在的公司)
Because my first job , i love automobile industrial , at the same time , my contract will expire ,moreover your company provide a good job , so i want change my work.? What is your career plan in the future 5 years?(你未來5年的職業規劃)
First ,i hope i will find a good company and a job , continue enriching my professional experience and management skills.Secondly , i will hard work , continue familiar company system , work process ,familiar with company product , excellent complete purchase work.Finally , i hope through my effort , i will become a excellent team leader.? Please describe the organizational chart of your Department.(描述一下你部門的組織結構)
Department manager——project team leader——design engineer,craft engineer,production,inspector, inspector,lab assistant, salesman,purchaser
? ⑸Purchasing Turnover-Personal and Department,(個人和部門的采購額度)
I don't directly participate in purchasing.So i haven't purchasing turnover.? Purchasing commodity?(采購產品)
I don't purchase part , but i design products including aluminium、plastic、rubber、steel.? What kind of purchasing projects and no.of projects(你參加過何種采購項目,有幾個項目)
No
? Project Purchasing Process-written form(項目采購程序——寫下來)
I think this process can be divided into the following step : 1.Purchase strategy meeting;2.Technical review;3.risk assessment and appoint supplier;4.supplier project review;5.process schedule;6.feasibility promise;7.flow chart;
8.DFMEA(if supplier design part);9.design review;10.tooling、fixture and equipment review;11.first sample part;
12.PFMEA;13.control plan;14.produce control;15.deliver PPAP;16.validation supplier's manufacturing ability;
17.experience and lesson.? Main Milestone of the whole process(整個過程的節點)
I think whole process milestone include upside 1~17 action;
? No.of suppliers? No.of newly developed suppliers? Any supplier appointed by Auto Manufacter
(有幾個供應商?有幾個新開發的供應商,有幾個指定的供應商)
No.? ⑾How to sourcing brand new part with new suppliers(對于新零件如何尋找新的供應商)
According to “question ⑻ 1—3 step” develop new suppliers.? ⑿Supplier Development Process in written form(供應商開發流程)(衡量其供應商的供應水平的指標QCDSSame with question(11)
? 一個負責的注塑件價格如何算?
A plastic part price include material price、process price、package and transport fare、management fare;
Material include part actually mass price and scrap material price;
Process price is moulding cycle(multiply)single price(divide)number of cavity;
? I.e.Electronics part market hot, means all the manufacturer need this parts.Then the supplier asks for a price
increase(no break down), what would you do? Auto Assembly Plan can either accept a price increase as well.If MQ do it, you will lost the project in the coming years
(電子零件非常火熱,全部制造商都需要,供應商想要提價,你將怎么做?如果你漲價了,你將失去以后的項目)
First , we must pay attention to market change.Include price and market demand.Early prevention price rise ,prepare negotiate with suppliers.Secondly , each part must have at least two supplier , let suppliers interact competition.Low price supplier will acquire mass order ,achieve low price target.? After Market problems(售后市場的問題)
? Main difficult part for a Project Purchaser(做為一個項目采購,最困難的部分是什么)
technical improvement ,because this involved repair mold , mold trail ,? ⒄Most important for a Project Purchaser(做為一個項目采購,最重要的是什么)
Part quality , delivery on time , part cost , technical improve.? ⒅Project Stage Purchasing Price and SOP Stage Purchasing Price, how to take advantage of Project Stage? 價格失效
如何預防?(項目階段的采購價格和SOP階段的價格,如何體現項目階段的價格優勢)
? ⒆How to conduct a cost analyst?(如何做成本分析)
(1)use myself and other purchaser experience and similar product compare;
(2)Compare with similar supplier;knowledge field information;
(3)Established cost calculate formula;
(4)Improve negotiate skills.? ⒇KPI and achievement
? How to achieve the cost saving target?(如何達到節省成本的目標)
(1)we can organize technical review ,check part structure rationality , calculate each plan cost.material performance and necessity;
(2)Check processing method and process technology.Because change craft will reduce cost.(3)Select adapt process equipment.?(22)Localization %?(本土化的百分比)
We all of part is localization.2.? Would you describe your work style?(你的工作風格)
Diligent、Hard-working, Optimistic、Team-Spirit, Excellent Adaptive Capacity, Some Management Skills and Experience, Challenges and Pressures can make her grow up faster.? Please describe your personality to me in 5 short words.(用5個詞描繪你的性格)
Diligent、Hard-working, Optimistic、Team-Spirit, Excellent Adaptive Capacity
? Why do you think you are suitable candidate for us?(你為什么覺得你是最合適的應聘者)
I think my abundant working experience will help me better work , i'm familiar with project development process , familiar with part structure design , familiar with material performance , this will help me better work , i will do it very excellent.? What are your weaknesses?(你個人的弱點)
I lack of purchase experience is my biggest weakness , i will continually learn and accumulate.sometimes , i always scant praise to my colleague , but now , i am changing this status.? How does your boss describe you?(你的上司是怎么評價你的)
My manager sometimes describe me is Working hard , carefully , they are assured to me.What kind of supervisor would you like to work with together regarding the personality?(你喜歡什么樣的上司一起工作)
I work about four years , i get on well with each other.however , i will adapt my mentality , modestly study , i ensure i have a good job.3.4.Good, Fair, Basic
? Listening, understands questions without reconfirmation
? Answering, response in sentences
? Accent, speaks clearly without slurging or thick accent
? Grammar, use correct grammar
? Confidence, is not shy to speak
第五篇:新采購面試問題
采購面試問題大全
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產,但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?
答:這個問題太籠統,不過碰到這種情況時,首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況,同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產,可與供應商協調取消此單,請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產,要求供應商提供準確的生產數量,再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用,只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用,應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由,不做任何賠償時,應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購?
答:A可以熟悉商品市場,增長見識。B、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的,個人發揮空間比較大,對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向,保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?
答:采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產產品的需要,從公司利益出發買到所需的物品,即符合產品要求,又是公司可以接受的價錢,那么你算一個合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
答:開發供應商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應商信息(網上,展覽會,朋友介紹,供應商自薦等)-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣評估合格-列入合格供應商;不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答:IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IC也有盒裝的,晶振要經過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場價格怎樣?
答:這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答:通常這種情況,在采購行業中比較少發生,因為你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的供應商也有簽定一系列的合同,當客戶突然取消訂單的時候,并不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當的跟供應商溝通,如果此款產品是行業中通用了,也就是說是標準件,可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去,用雙方合作的誠信關系,試著去說服供應商,如果供應商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老板或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然后試著找這個產品的同行,或是尋找一些相關信息,看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同,不是供應商問題的時候,采購商不可以輕易的作退貨處理;
8、公司產品的成本呢?
答:原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?
答:這個問題比較大,但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮,共同進步。
采購需要的是最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解,實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現象,提出往后 的發展目標及戰略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發過程。
10、如何維持舊供應商關系系?
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經常主動打電話去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經歷,說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?
答: <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 <2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質。適價購進公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合采購經理達成部門目標
<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情并參與采購決策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明后兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價
12、如何判定供應商報價的真實?
<1>通過多家比價
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
13、老供應商每次報價都略高于新供應商,但溝通后又同意適當降低,應如何處理對這種情況?
答:分開走貨,從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開,誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現,有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高,那么我會從新的買大頭,但是仍然會維持與老供應商的供求關系,一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭,保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時怎么處理?
答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以后要注意了
答:我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了,不能叫其他人去!這點以后要注意了
15、供應商物料有問題時如何處理?
答:如果貨款還沒有全額付完的話,扣部分貨款,以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶,向客戶告狀,另外考慮開發同類產品的供應商,避免守制于該供應商!
16、有款物料采購額約30W/月,要選多少家供應商較合理?
答:個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力,有品質,服務好,一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應,我認為是最好不過的。相互之間有個比較,而且還能相互制約。廠商太多,效果可能反而不好。貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛。
17、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的?
答:每一個正規公司都有這樣的計劃,在市場沒有大的變化下,是按原計劃進行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價,還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統購,量大單價可以再優惠,找幾每月貨款較多的供應商商量談價,告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談,讓供應商看到以后的希望,自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取,你將如何開展你的工作?
答:“首先聽取領導的指示和要求,然后就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準,最后根據計劃開展工作。”
19、如果有一家供應商的貨,品管說是供應商的來料不良,而供應商說是他只能做出這種程度,身為采購會怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請特采,同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內,修改一個上下限,如果以后再來料,品質按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實有品質問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無法達成,采購應怎么辦?
答:如果供應商的交期無法達成,先發改善通知書,強烈要求對方改善,可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!
2.如一個批次的貨很急,上面要3天交貨,但是供應商那里卻要7天,該怎么做?
如果真的是很緊急而且很重要的定單,以前我的上司是這樣做的,他直接跟進供應商生產工廠審核并協助廠商在納期內完成生產。
3.跟供應商協調長期合作的關系,盡量讓其滿足公司。同時對相對應的物料進行成本分析,如果是因為市場行情變更,那是沒有辦法,必須向客戶提出漲價要求,因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲,那么供應商肯定有協商余地,在協商不了的情況下,先滿足生產,同時尋找新供應商。一般供應商不會這樣做。
另外,最好這種情況不要發生,一個部品盡量保持在兩個供應商以上,一個主要一個次要。
4.首先要避免,在納期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經發生了這種情況,馬上聯絡PMC,確認客戶納期,在不影響客戶納期的情況是跟生產部門協商能否調整生產線,推遲生產。如果客戶納期緊急,確認代用物料并向相關部門提出申請,造成損失供應商承擔。如果沒有代用物料,采購第二個,到生產工廠現場長跟蹤。
5.首先,聯絡確認供應商庫存。確認能否換貨。
其次,確認是全部NG,還是部分NG,如果是部分,馬上安排選別,產生人工費用,報給供應商。
再次,向相關部門申請特采,在不影響品質的,客戶同意的情況,特別采用。
如果以上辦法都不行,聯絡供應商馬上生產。
如以上物料均為通用,以上步驟可同步進行。