第一篇：關于面料采購問題

面料采購問題方案

一、供應商規模小，沒有品質保障

尋找規模較大的的，信譽度較高并且售后服務完善的供貨商。

二、付款不及時，影響面料交期，導致出現問題沒有時間解決。

需財務的支持，對于付款計劃中的貨款，需盡量先準備好。

三、檢驗不到位，不能發現品質問題

1、在下單前，對將下單的面料進行分析，分析其面料生產及加工中可能發生的質量問題，在生產過程中應要求供應商盡量避免發生；

2、在生產中的每一道程序，應要求供應商監督品質，并告知我司生產情況，每一步驟完成，需寄面料樣給我公司確認；

3、大貨完成后，大貨面料寄給我司確認，若成衣需要水洗，大貨面料發貨前，應先進行水洗測試，并要據下單前分析可能出現問題的項目一一進行確認，確認后再安排發貨；

4、公司必須有一臺驗布機，大貨面料必需經過本公司檢驗后再發至加工廠，若加工廠有條件可發到加工廠后再檢驗，必須檢驗合格的才能開裁；

5、面料數量較小，在1000米以下必須全檢，以的上隨機抽檢，抽檢比較可根據面料的品質情況增加或減少，面料品質問題嚴重，必要時也應全檢。

6、以上方案需付款及時和面料生產效率高，以免貨期緊張，雖然運輸成本增

加，但更有效的控制面料品質。

四、提高采購成本，選取高水平的供應商

提高采購成本，選取高水平的供應商提高公司品質形象，讓公司的產品也得到一定檔次的提升，尋找比較大型、信譽度高的產商，并且一種產品多找幾個供貨商，貨比三家，分析其價格與品質的差別，在保證品質的前提下控制好成本。

五、采購數量太少，大供應商不供貨

1、部分面料循環使用，可以一次性多采購一些，保證適當的儲備量。

2、尋找替代品，類似的庫存面料讓客戶確認是否也可接收。

3、如果靈長量多也較多，且較長時間未使用，可考慮是否以庫存面料出售，或都開發做內銷產品，以免積壓費。如果庫存量較小的話，公司可以考慮以直營店的方式，這面料做成成品銷售。

第二篇：紡織面料采購合同

篇一：面料采購合同樣本

面料采購合同

合同編號：

甲方(買方): ************有限公司乙方(賣方): *********紡織裝飾有限公司

甲乙雙方根據國家有關法律規定，在平等自愿、協商一致的基礎上，訂立如下面料采購合同，雙方共同遵守：

一、甲方按訂購單（詳見合同附件）所列內容向乙方購買所需貨物，乙方按訂購單所列內容供貨。

二、交貨期限：

乙方承諾嚴格按照訂購單約定的交貨時間按期交貨。如果乙方不能按時交貨的，乙方應提前5天以書面形式通知甲方，需得到甲方認可后方可逾期交貨。甲方在逾期交貨情況下如接受所訂貨物仍有權保留追究乙方違約責任之權利。

三、品質要求：

乙方嚴格按照甲方持有的乙方樣品生產大貨。交貨面料要符合《國家紡織產品基本安全技術規范》及質量與甲方持有的樣品一致。不可有色差，克重，幅度與樣品注明情況一致，不可有抽紗，光澤度要好。如果乙方生產的面料沒有達到國家檢測標準和甲方的質量要求，甲方有權拒絕收貨。由此造成的經濟損失全部由乙方承擔。

四、貨品驗收：

1、質量異議期：

由于面料產品的特殊性，乙方在交貨時須附相關檢測報告，但甲方在對采購面料進行裁剪前后，發現有質量問題的均有權提出質量異議。

甲方有權對乙方交付的面料按國家標準另行委托質量檢測部門進行檢測，如檢測出質量不合格，無論是否開裁，甲方均有權退還該批次面料。乙方無條件退還合同定金，并承擔由此給甲方造成的所有損失。

2、甲方發現乙方大貨面料有質量和數量問題時，應及時書面方式（書面方式包括但不限于以傳真、電子郵件、電報、信函、快遞方式等）提出質量異議通知。

乙方在收到甲方書面通知后，必須在1個工作日內提出補救處理方案并積極與甲方協商。如乙方過期拒不提出明確處理方案，或未與甲方就處理方案達成一致，甲方有權解除合同，并按合同第八條追究乙方違約責任；在此情況下，甲方也有權視情況選擇繼續履行合同，要求乙方承擔違約、賠償責任。

五、交貨數量：

甲方可接受超出約定數量2%的大貨貨品，但實際交貨數量不能少于約定數量。如果乙方因故不能按約定數量交貨的，乙方應提前10天以書面形式通知甲方，得到甲方認可后方可交貨。

六、交貨方式：

乙方按照甲方的交貨資料要求，把大貨面料送交至甲方指定的交貨地點（甲方以傳真、電子郵件、電報、信函等書面文件指定交貨地點）。乙方交貨時應在交貨清單上注明單號和貨物的款號、色號、布種、克重、顏色、缸號以及數量。

七、付款方式：

甲方付款后，將付款憑證傳真至乙方后，乙方按合同要求發貨。

八、違約責任：

逾期交貨達到5天以上（含5天），乙方將承擔合同總價款金額5%的違約金；逾期交貨達到10天以上（含10天），乙方將承擔合同總價款

總金額10%的違約金；逾交貨期超過15天甲方則有權選擇解除本合同，或者選擇繼續履行合同但同時要求乙方承擔違約責任。

甲乙雙方必須嚴格履行本合同，若因違約造成本合同無法繼續履行，違約方將賠償合同總價款的30%違約金。違約金不足彌補損失的，違約方還應進行賠償。

八、因本合同發生糾紛，雙方協商解決。如協商不成，任何一方可 向甲方所在地人民法院提起民事訴訟解決糾紛。

九、本合同一式貳份，雙方各執壹份。自雙方簽訂之日起產生法律 效力。本合同附件表格（訂購單）是合同的組成部份。

甲方：************有限公司 乙方: **********紡織裝飾有限公司

(蓋章)(蓋章)

簽約代表： 簽約代表：

日期： 年月日日期： 年月日

訂購單

甲方： 乙方:

(蓋章)(蓋章)

簽約代表：簽約代表：

日期： 年月日 日期： 年月日

篇二：面料采購合同范本

四、合理損耗及計算方法：按合同數量交貨，短溢裝范圍為0～+1%。

五、交貨、包裝及驗收：

1、交貨地點：甲方指定倉庫。

2、包裝：乙方應將產品按照產品特性進行包裝，面料紙筒內徑超過3cm,門幅正負不超過3cm,外觀需有供應商的制單，保證產品不被水浸、不被污染等。

3、甲方收貨前就產品的數量進行清點，對于產品的顏色、質量等進行隨機抽查。如發現顏色、質量等不符合約定，甲方有權拒絕收貨，乙方應在 日內進行調換。

六、質量標準：

1、符合國內外對面料及成衣的相關質量標準、乙方提供的樣品標準。

2、具體要求如下：

（1）面料上設有防水涂層，當有水分攝入時，面料上不應殘留水痕、污跡，不應出現吸水等現象；涂層平整、光滑、無裂縫等，不易沾染污漬等。

（2）面料本身和涂層的硬度不應隨著溫度條件的改變而改變，不會因低溫、暴風、暴雨等天氣變化而變硬、變脆、出現裂痕等；

（3）面料本身無異味，干凈、顏色純一，與樣品或色板等無色差、無油漬和其它污漬。

（4）面料無抽紗、色紗、邊中差、前后斷差等不良現象。

（5）面料染色無不均勻現象，包括色牢度，無掉色、相互染色等現象。

七、甲方權利義務：

1、及時向乙方下訂單，說明所需的面料顏色、貨號、數量等。

2、按照約定及時接貨，如出現數量、質量等問題及時與乙方溝通。

八、乙方權利義務；

1、按照甲方訂單要求，及時按質足額提供產品。

2、保證產品本身質量，如發生數量、質量等問題，應及時給予調換、補貨等，不得以任何理由推諉。

3、提供的輔料符合國內外相關質量標準，不得存在違禁添加劑、存在對人體有害的物質等。

九、違約責任：

1、如乙方每遲延交貨一天，應按當筆貨款的1%支付違約金，甲方有權從貸款中直接扣減。

2、如因面料本身數量不足、質量存在缺陷、原殘等問題，導致甲方出現工期延誤等情況，乙方應立即予以調換、補貨等，并承擔因此給甲方造成的包括給加工廠延期補償、運輸費用、訴訟費、律師費等一切經濟損失。

十、解決合同糾紛的方式：

1、由當事人雙方協商解決。

2、協商不成，由購貨方所在地人民法院管轄處理。

十一、其它約定事項

1、雙方每次供貨可以傳真等書面形式下訂單，傳真視為原件，每個訂單作為本合同附件，具有同等效力。

2、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等效力，如有未盡事宜，雙方另行協商并達成書面補充協議。如補充協議與本合同不符的，以補充協議為準。

3、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

購貨方： 供貨方： 單位名稱(章): 單位名稱(章)： 單位地址：單位地址： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話： 傳真: 傳真：

篇三：紡織面料訂購合同

紡織面料訂購合同

供貨方：（以下簡稱甲方）訂貨方：（以下簡稱乙方）

乙方向甲方訂購下列紡織面料，經雙方友好協商達成如下約定：

一、品名、數量、顏色、價格。

合計金額；

二、說明

1、顏色；以雙方確認的色卡為準。

2、幅寬及克重：以雙方確認的樣品為準。

三、交貨時間

甲方以收到乙方訂金之日起開始計算，三十日內供

貨。乙方須于2011年11月28日前支付訂金10萬元，甲方應于2011年12月28日前發貨。

四、質量要求及驗收方法

1、質量要求；甲方應按雙方確認的樣品質量供貨，如大貨質量未達到樣品標準時，乙方有權拒絕收貨，并由甲方承擔全部責任，除全額退還貨款外，并承擔本合同金額20%的違約金。

2、數量要求；乙方收到貨后一星期內，查出數量或質量不符時，應即時以書面形式告知甲方，通知甲方補足數量，并由甲方承擔相關費用。

3、驗收方式；貨到乙方倉庫后，乙方只能作部分抽樣查驗，最終的品質檢驗要通過驗布機完成，在收到貨后一月內發現的品質問題全部由甲方承擔。

五、包裝、運輸及費用

1包裝要求；用防水袋打包，做到絕對防水、防潮。

2運輸由甲方托辦，運輸費由乙方到付，貨運公司由雙方電話協商確定。

六、結算方式，本合同簽訂之日起三日內支付出 萬元訂金，余款貳佰捌拾玖萬貳仟元,于發貨前付清。

七、爭議解決方式；本合同發生爭議時雙方協商解決，協商不成時，提交當地仲裁委員會仲裁，或向當地法院提起訴訟。

八、本合同一式二份，雙方各執一份，雙方簽字后生效，未盡事宜協商解決，或另立補充協議。

甲方簽字（章）乙方簽字（章）

年月日

第三篇：面料知識

棉織物

優點：吸濕性強，染色性能好，手感柔軟，穿著舒適，外觀樸素，不易蟲蛀，堅牢耐用。

缺點：縮水率大，彈性差，易皺，服裝保形性欠佳，易霉變，會有輕微褪色現象，不耐酸

注意事項：在服裝及棉布存放、使用和保管中應防濕、防霉；不可長時間曝曬，晾曬時需將里層翻出，不可長時間浸泡，不可擰干，防濕、防霉，陰干。

熨燙要點：低溫、中溫熨燙；中溫熨燙時需有衣服上蓋上干布，以免出現極光

全棉絲光面料

優點：棉織物經高濃度燒堿(毛)處理后，手感滑爽，顏色鮮艷，有絲般光澤，穿著舒適

缺點：有輕微退色現象

注意事項：(與全棉織物基本相同)

名詞解釋：絲光處理是對棉織物的一種傳統加工工藝。它采用低號(高支)棉織物，經高濃度燒堿處理，使之光滑并具有真絲般的光澤，再用優質柔軟劑整理，穿著輕爽、光滑而舒適。本公司生產的有全棉單絲光T恤(指經過一次燒毛及堿處理)及全棉雙絲光T恤(指經過二次燒毛及堿處理)。

T/C面料(滌綸/棉)

面料工藝：采用細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉(40支、60支、80支等)交織而成，優點：面料手感挺括、爽滑、色澤鮮艷。有身骨富有彈性，吸濕透氣性好表面光潔，有一定的防雨水功能。

洗滌保養：水洗溫度30?C以下，水洗浸泡時間不超過30分鐘，不可氯漂，不可暴曬，不可擰干，不可轉籠轉烘燥，適宜陰干，另注意防潮。

熨燙要點：不可干洗110?C低溫蒸汽熨燙。

毛料

優點：手感柔軟富有彈性，光澤柔和自然，穿著舒適美觀，感覺較高檔，吸濕性好，不易導熱，保暖性好，抗折皺性，特別是在服裝加工熨燙后有較好的裥褶成型和服裝保型性；

缺點：不耐堿、縮水、易皺

注意事項：洗滌溫度不可過高，忌用力搓洗及擰絞，避免太陽曝曬

熨燙要點：濕燙法，從反面將衣料熨干

毛滌織物

毛滌織物：指用羊毛和滌綸混紡紗線制成的織物，是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45：55，既可保持羊毛的優點，又能發揮滌綸的長處，優點：羊毛與滌綸混紡，質地輕薄，折皺回復性能好。堅固耐磨，易洗快干，尺寸穩定，褶裥持久

洗滌要點：先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過攝氏45度，領口、袖口較臟處可用軟性毛刷輕輕刷洗，清洗干凈后，可輕擰絞，置陰涼通風處晾干，不可曝曬，不宜烘干，以免因熟生皺。

T/R面料(滌/粘混紡)

優點：堅牢、抗皺、尺寸穩定，可洗可穿性強。可改善織物的透氣性，降低起毛起球性和抗靜電現象

缺點：免燙性能差

洗滌要點：水洗機洗均可，不可用刷子刷洗，以免起球，反面晾曬。

高密NC

高密NC布為錦綸(尼龍)與棉紗混紡或交織的一種織物。

優點：綜合了錦綸的耐磨性及良好的彈性，發揮了棉紗的吸濕性及透氣性，穿著舒適感高于其他面料。交織后可減輕織物的確良重量，提高織物的彈性，不易磨損，手感柔軟，清洗方便。高密交織工藝，外面的雨水不易滲透到織物里，具有一定的防濕功能。

缺點：耐熱耐光性差，需小心洗滌、熨燙

洗滌要點：不可干洗，陰干。

保養方法：不穿的季節，套回膠袋平放收藏

天絲(TENCEL)面料

面料工藝：天絲，一種全新的粘膠纖維。天絲是采用氧化銨為基礎的溶劑紡絲技術制取的，因溶劑可以回收，對生態無害，其成分為纖維柴油，其生產原料為大自然中的樹木。

優點：濕強度高，具有良好的吸濕性，尺寸穩定性較好，水洗縮率小，織物柔軟，有絲綢般光澤，透氣性高，采用天絲制作的服裝，服貼柔順。當有濕度時，天絲織物會膨脹，它好象壁壘一樣，可以在防雨水和雪侵入的同時，仍保持它具有的透氣性，天絲織物具有天然纖維一樣的舒適性。

注意事項：手洗，請勿使用漂白劑，陰干，不可擰干

熨燙要點：低溫熨燙

TNC面料

面料工藝：采用高技術纖維，即超級纖維(滌綸、錦綸)與高支綿紗復合，即三合一纖維織的最新流行面料。

優點：該面料綜合發揮了滌綸、錦綸、棉紗三種纖維的特色，集三種纖維的優點于一身，耐磨性好，彈性恢復率好，強度好，手感細膩滑爽，舒適透氣，風格新穎別致，注意事項：小心干洗，不可擰干，陰干或反面晾干。

復合面料

面料工藝：采用高級膠水將兩種織物復合而成。

優點：，面料厚實保暖，富有彈性，有良好的擋風，防雨水功能

注意事項：依成份而定。NT磨毛作面層的面料要隨浸隨洗，單獨洗滌。

真絲織物

優點：手感滑爽，富有光澤，穿著舒適，高雅華貴

缺點：抗皺能力差，耐光性差，不可長時間曝曬，對堿反應敏感

熨燙要點：反面低溫、中溫熨燙，灑水時需均勻

涂層懷舊系列面料

面料工藝：采用超細滌綸絲經磨毛、染色后經特殊噴霧工藝加工而成。

優點：面料有真皮質感，柔軟滑順，彈性好，有絨茸感，經多次穿洗后得露出的細密均勻的短絨使外觀煥然一新。風格古樸，具有濃厚的懷舊情調。

保養護理：TC的基礎上，加上：

1、不可直接熨燙，需要墊布低溫蒸氣熨燙。

2、不可刷洗，輕揉洗滌。

3、不可折疊存放，需掛裝。

4、出現皺痕可墊布蒸汽燙平。

5、機洗時反面朝外。

6、不可帖膠性物。

仿皮革(含植絨類，插針織袖類)

面料工藝：面料經優質基布與高檔PU膠復合加工而成。

優點：面料有真皮的“肉”感，柔軟滑糯，富有彈性，光澤柔和，免燙性優良，具有良好的擋風防雨、水功能。(仿皮植絨類毛絨感強，體現動物毛皮風格，粗獷而富有野性)

保養護理：在TC基礎上加：

1、不可熨燙，不可機洗。

2、不可重搓，只可輕揉洗滌。

3、不可烘干，不可接觸尖硬物。

4、不可接觸明火。

5、不可帖上粘物性。

6、不可折疊包裝，需掛裝收藏。

7、洗后反面朝外涼干。

燈蕊絨(含霜花，雙色燈蕊絨)

面料工藝：面料采用優質精梳棉為原料經織造、割絨、練漂、染色、水洗等加工而成。

優點：面料絨條清晰，絨毛豐滿強度高，耐磨、富有彈性。經霜花處理面料，表面部份絨毛有如霜花般富有絲般光澤，體現美妙的閃色效果；雙色燈芯絨采用不同原料織造，經二浴法染雙色，雙色效果明顯，層面清晰、立體感強，有變色效果整個風格豐富多彩。

保養護理：

1、不可刷洗。

2、不可帖上粘性物。

服裝的洗滌方法

麻織物

優點：吸水性能好，穿著舒適。

缺點：易皺，有褪色現象

注意事項：不可用硬刷刷洗，不可用力擰絞，避免太陽曝曬

熨燙要點：熨燙時需均勻灑水，可中溫熨燙

服裝的洗滌、保養知識

服裝的表面或縫隙中會沾有外來的污物或人體皮膚的分泌物。外來污物包括風、沙、塵土、油煙、果汁、菜場等物質，主要存在于外衣上；皮膚分泌物包括皮膚脂肪、汗液和皮屑等，主要存在于內衣上。服裝久穿不洗，污垢深入到縫隙和纖維內部，不僅堵塞孔眼，妨礙透氣和正常的排汗，引起人體不適，而且孳生霉菌，色牢度下降，甚至威脅人體健康。久置不洗，還會影響洗凈程度，因此，服裝須勤洗勤換。

棉織物

棉織物的耐堿性強，不耐酸，抗高溫性好，可用各種肥皂或洗滌劑洗滌。洗滌前，可放在水中浸泡幾分鐘，但不宜過久，以免顏色受到破壞。貼身內衣不可用熱水浸泡，以免使汗漬中的蛋白質凝固而粘附在服裝上，且會出現黃色汗斑。

用洗滌劑洗滌時，最佳水溫為30—50℃。漂洗時，可掌握“少量多次”的辦法，即每次清水沖洗不一定用許多水，但要多洗幾次。每次沖洗完應擰干，再進行第二次沖洗，以提高洗滌效率。

應在通風陰涼處晾曬衣服，以免在日光下曝曬，使有色織物褪色。

羊毛織物

羊毛不耐堿，故要用中性洗滌劑或皂片進行洗滌。羊毛織物在30℃以上的水溶液中要收縮變形，故洗滌溫度不宜超過35℃。通常用室溫(25℃)水配制洗滌劑水溶液。洗滌時切忌用搓板搓洗，即使用洗衣機洗滌，應該輕洗，洗滌時間也不宜過長，以防止縮絨。

洗滌后不要擰膠，用手擠壓除去水分，然后瀝干。用洗衣機脫水時以半分鐘為宜。應在陰涼處晾曬，不要在強日光下曝曬，以防止織物失去光澤和彈性以及引起強力的下降。

粘膠纖維織物

粘膠纖維縮水率大，濕強度低，水洗時要隨洗隨浸，不可長時間浸泡，粘膠纖維織物遇水會發硬，洗滌時要輕洗，以免起毛或裂口。用中性洗滌劑或低堿洗滌劑。洗滌液溫度不能超過35℃。洗后，把衣服疊起來，大把地擠掉水份，切忌擰絞，洗后忌曝曬，應在陰涼或通風處晾曬。

滌綸織物

先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過35℃。領口、袖口較臟處可用毛刷刷洗刷。洗后，漂洗凈，可輕擰絞，置陰涼通風處晾干，不可曝曬，不宜烘干，以免因熱生皺。

一般做工考究的高級呢絨服裝

用高級面料做成的高檔服裝(如西裝等)穿著不太臟而無需下水洗滌的服裝，或

不能下水洗滌的服裝均需干洗；珍貴的裘皮服裝也應送到干洗店干洗。

不能干洗的服裝

維綸和丙綸服裝耐有機溶劑性較差，不能干洗。PU涂層面料及其它樹脂整理的面料不能干洗。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！

第四篇：采購問題1

2.試分析大連煙草采購供應模式實踐中遇到的主要問題及其原因。

問題：

1、庫存高，庫存成本增加。

2、客戶滿意度下降。

3、產品供需不匹配。市場需求預測在主銷品種上的失靈,導致了品牌的滯銷或者脫銷

4、市場預測失靈。卷煙是包裝類快速消費品，要求快速反應市場，無法根據用戶或者消費者的訂單來組織貨源，因此要通過市場需求的預測機制，準備好一定的存貨，應對卷煙零售商的訂單。預測的高低，直接決定供應水平的高低。

原因：

1、大連煙草位于南關嶺的物流中心使用的是昆船設計的立體高架卷煙倉庫，當初設計的最大容量是 10 萬件。而當時大連煙草的卷煙銷售 120 萬件，日常的周轉庫存在7.5 萬件左右，隨著銷量的逐年攀升，周轉庫存量也不斷加大。2010 年開始，由于實行網上訂貨，為了確保一個訂貨周期之內，統一所有客戶的供應標準，必須以更大的庫存量來防止“冒庫”（即客戶提交訂單，但是倉庫無貨的情況）。因此從 2010 年開始，就發生過庫存超過 10 萬件，導致新到的卷煙無法入庫，只能暫存在入庫區的尷尬局面。高架立體倉庫的飽和運行，增加了人員成本、能源成本和設備損耗。部分無法入庫的卷煙在入庫區暫存，對商品質量、消防安全等更是隱患。

于倉儲成本相比，庫存的資金占用更是一個嚴峻的問題。卷煙在采購入庫后，客戶需求不斷變化，導致庫存積壓等問題。大連煙草采取傳統的庫存管理模式，造成了嚴重的庫存問題。

（1）缺乏供應鏈的系統觀念口。（2）低效率的信息傳遞系統。（3）忽視不確定性對庫存的影響。

（4）安全庫存和庫存警戒設置不準確，占用了大量庫存現金。（5）庫存結構不合理。

（6）庫存信息傳遞不及時，沒有引入供應商聯合管理。2、2008 年以來，大連煙草提高了供應水平，大部分卷煙品牌都能得到基本滿足。同時，每個卷煙零售商都有專門的客戶經理進行個性化服務，如拜訪服務、價格服務、陳列指導、促銷支持、終端建設、營銷培訓等，卷煙零售商對大連煙草的滿意度大幅度提升。服務投訴率明顯降低，客戶關系得到了明顯改善。但是這種情況在2010年以后悄然發生了變化。

第一，實行網上訂貨后的物流配套工作沒有跟進。產生的退貨問題帶來客戶的不滿。

第二，配送時間延長，零售商的機會成本增加。

第三，部分特殊區域由于條件限制無法得到相應的服務，導致客戶滿意度下降。

第四，客戶分類不科學，服務差異不明顯。

3、由于內部機構設置和流程的關系，使采購人員制定采購計劃的時候往往忽略這些意見，而是依靠歷史銷售業績指定采購計劃。另一方面，由于對市場判斷的失誤，以及對第一線市場信息的漠視，采購人員自以為是地把一些大連消費者認為的“冷門”品牌頻繁引入。產品不適銷，斷貨和積獲的情況同時存在。（1）、采購計劃與需求預測脫節。公司的采購計劃的制定往往根據與供應商前期銜接半年總體供應量簡單算術平均。例如大連煙草與紅塔集團商定的半年“紅塔山”的供應量為 60000 件，那么采購計劃基本上按照每個月10000件來制定，很少考慮市場需求預測況。因為這樣制定采購計劃容易操作，形成了采購計劃與預測脫節的情況，俗稱“兩層皮”。究其根本，是因為預測總是不太準確，采購人員逐漸對預測失去了信任。

（2）、采購計劃確定后，無法靈活調整。從制定采購計劃，到簽訂合同，發貨，整個周期最長需要半個月的時間，這時候市場可能會發生很大變化，面對市場需求新的壓力，采購人員束手無策，由于沒有與供應商建立起靈活調整采購計劃的機制，只能眼睜睜看著積壓的品種不斷到達，越來越多，而所有的暢銷品種面臨整個月斷貨的局面。

（3）、沒有建立戰略供應商伙伴關系，供應鏈上游銜接不順暢。由于卷煙商品的特殊計劃性，經常出現供應商建立密切的關系。大連煙草銷售云南產卷煙份額很大，約占 45%，但是與云南兩家煙草制造商——紅塔集團和紅云紅河集團僅僅是一般的采購供應關系，遠沒有達到戰略合作關系的程度。而上海煙草集團是“國煙”中華的制造商，由于中華供不應求，使上海煙草集團成為絕對強勢的供應商，其不但掌控著緊俏貨源，而且常常要求批發商協助銷售新品和滯銷品，造成下游零售商的壓力很大，以至于零售商對大連煙草產生抵觸情緒。另外，供應商駐在大連的市場人員與大連煙草的市場人員沒有建立相應的工作機制，也缺乏有效溝通，雙方各自為戰，沒有很好利用各自的資源優勢，贏得零售商，贏得消費者。大連煙草沒有與供應商建立一體化面向市場的協同機制，而卷煙商品的特殊計劃性，經常出現供應緊張的局面，及煙草供應商的唯一性也要求大連煙草必須與供應商建立密切的關系。

4、（1）、預測人員定位不清楚，不具備專業預測能力。客戶經理是微觀預測人員，他們是基層業務員，了解市場第一手資料，是需求預測的微觀主體。但是卷煙需求預測是整體的趨勢性預測，并非按照每個零售店，每個品牌加以預測。在現實中，一些客戶經理提前與客戶溝通，商定下個預測周期客戶的需求量，這樣預測就成了變相的預測訂單。由于卷煙零售店店主自身的素質不高，對市場把握能力不強，因此他們提出的預計訂單往往與市場需求相差很大。客戶經理過多聽從他們的意見，不僅耗費大量的時間與精力，而且預測準備率不高，很難達到預期的效果。另外，客戶經理處在預測的微觀層面，難以把握促銷、調價、竄貨等因素對微觀個體的影響。相比市公司的宏觀部門而言，客戶經理對這些因素的把握會影響預測的準確程度。采購經理往往是運用經驗來預測。無論是客戶經理還是采購經理，他們都不掌握相對不科學的定性分析方法，大部分預測人員對時間序列分析方法一無所知。

（2）預測流程繁瑣，市場反應滯后。從預測到銷售給下游客戶，理論上的最長時間將近兩個月。這種繁瑣的程序造成市場反應嚴重滯后，預測時的市場情況與銷售時的市場情況發生很大變化，造成預測失靈，預測準確率下降。更為重要的是需求預測信息層層匯總，逐級累加，不可避免會發生供應鏈中的“牛鞭效應”，造成公司層面匯總的需求預測波動較大。從全行業的角度來看，如果全國煙草行業的客戶經理同時預測，并通過各地市級煙草公司匯總累加傳遞給工廠，這種“牛鞭效應”更大，一個小的預測失誤逐級放大會嚴重誤導工業的生產。（3）預測方法單一，經驗主義占主導地位。大連煙草目前采用的預測方法仍然是經驗主義主導的定性預測方法。

（4）預測主體單一，沒有吸收供應商的市場人員參加預測。目前的預測，盡管參與人員很多，但是沒有與卷煙供應商的代表進行溝通。卷煙供應商在大連一般都駐扎少量市場人員，他們以研究市場、走訪零售商、開展售后服務為主。他們往往掌握市場第一手資料，這些情報對市場需求預測非常重要。但是目前的需求預測沒有吸收他們參加，供應商、批發商聯合預測的機制還沒有建立。

第五篇：面料開發人員職責

棉針織面料開發員工作職責

1、面料自主開發

（1）定期走訪面料市場，了解市場流行趨勢，每月提供《市場調查報告》

（2）根據市場流行趨勢，采樣整理，并按系列方式推薦給美國設計師。

2、供應商的開發

對我公司常規面料供應商的開發與維護，按照我公司的規模和質量指標，對江、浙、滬和廣東地區供應商的開發

3、美國來樣的開發與整理

（1）根據美國的來樣，在開發面料時認真分析樣品，做到及時、準確。

（2）針對美國的來樣開發做好定期歸納總結，了解美國設計師的喜愛偏好，為我們自主開發做準備

4、部門溝通

（1）為方便了解美國設計師的需求和最新開發意向，實時與成衣打樣組溝通。

（2）定期或不定期與工廠采購人員、大貨外貿組分析面料流行趨勢、面料知識、結構、特性等，以及對大貨中潛在問題的把控。

5、周報

每周匯總工作內容，形成周報，上報直接上級和外貿經理。周報內容可包括以下事項：

（1）面料開發情況

（2）交期或質量問題

（3）分析面料價格是否符合我公司的價格水平

（4）面料開發進度表

6、領導安排的其他事項

員工簽字確認：部門經理簽字確認： 日期：日期：