第一篇：從保險的角度看國際貿易活動的貿易合同選擇問題 - 副本

從保險的角度看國際貿易活動的貿易合同選擇問題

我們知道在我國的貿易活動中有很多是采用FOB合同成交而不是CIF，為什么外商會選擇這樣一種貿易方式呢？我們還知道FOB和CIF的主要不同是保險與運費，因此本文會從保險的角度去分析在國家貿易過程中選擇的原因。

從上面可以知道FOB和CIF合同最大的區別在于價格構成。CIF與FOB相比多出了從出口國到進口國的運費和保險費。在我國FOB之所以能這么的收到廣大接受是因為從我國加入世界貿易組織之后，航運業的快速發展以及世界大的班輪貨運公司入駐中國的主要港口。在這樣的條件下，外商能夠在本國通過境外的貨代安排租船訂艙，從而在運輸過程中很好地了解貨物的動態。但是進口商所指定的貨代可能由于資質不清，容易與進口商又不利于出口商的行為，例如對進口無單放貸或者直接將提單在非正常情況下交給進口商。從而使得出口商在無法安全受到貨款前掌握商品的所有權。在國內FOB 條件下國內貨代是按國外托運人指示行事，必然對境外貨代交單有一定的保證。這樣進口商在各方面較為的主動，大大減少自己的風險。

從海上保險的角度看，FOB比CIF對于進口商更有利，這主要是我國在保險知道上面的制度缺失。我國的保險法中有一些規定，例如，我國《保險法》第11條規定“投保人對保險標的應當具有保險利益。投保人對保險標的不具有保險利益的保險合同無效。保險利益是指投保人對保險標的具有法律上承認的利益”?！侗ｋU法》第21條第２款規定“被保險人是其財產或人身受保險合同保障享有保險金請求權的人，投保人可以為被保險人。在財產保險領域，被保險人定義為其財產受到保險合同保障，享有保險金請求權的人?！币虼耍绻浳镌诔霈F問題的時候，向保險公司要求索賠的條件將是:1.索賠者一定要是投保人或者被保險人。

2.投保人或者被保險人要具有可保利益。謂可保利益原則是投保人或被保險人要在貨物出險的時候對貨物具有利益關系，即貨物出險他們就有經濟上的損失。在不同的貿易術語中貨物的保險風險是什么樣的呢? 在CIF術語條件下，風險是在裝運港船舷發生轉移，但是買方要負擔保險費和運費。嚴格意義上說，CIF術語下的保險應該是賣方代為買方購買，因為買方要承擔貨物裝船后的風險，并且買方支付的貨款是包含保險費的，而不是賣方替自己買保險。但實際業務操作中，很多出口商或者貨代簡單的將CIF術語理解為“到岸價”，保險是保自己的貨物到卸貨港的風險。因此出口商或者貨代辦理保險的時候，被保險人通常是出口商。但是由于貨物在裝運港越過船舷之后，貨物的風險轉移到了進口商，從保險的角度來看，此時進口商承擔了風險就具有了可保利益。假如貨物出現問題，投保的受益人是出口商，而風險承擔者確是進口商，這樣的條件下無疑是不公平的。在投保受益人的處理上就會發生分歧，容易產生商業糾紛。在FOB術語下，進口商辦理貨物從裝運港到目的港的保險。如果貨物在此期間出險，而自己還沒有付款，進口商會選擇不要貨，保險費用由于很低幾乎可以忽略不計，因此沒有多少損失。而如果出險時已經支付了貨款，則符合索賠的兩要件，自然可以得到保險公司理賠。因此，從保險的角度來看，進口商選擇FOB合同較CIF合同更為主動和有利。

第二篇：從行政法學角度看政府“臨時工”問題

從行政法角度看政府“臨時工”問題

馬金龍 政治與公共管理學院 2010300130089

摘要：當前眾多政府部門在被媒體曝出不妥行為，并受到社會廣泛關注之后，均推說其具體執行者是單位臨時聘用人員，且給予了相應處分?！芭R時工”儼然成為了政府護短的一種模式化處理方式，并已經在全國范圍推廣和深化，大有愈演愈烈之勢。以“臨時工”做擋箭牌和替罪羊，社會各界早已是一片嘩然，批判之聲不絕于耳。從行政法角度來看，以“臨時工”作為搪塞社會大眾的工具，不僅有違相關法律法規的規定，而且也起不到任何規避責任的作用。作為行政主體的政府機關，不僅要對執法人員的行政行為負責，而且在人事制度上根本不允許“臨時工”行使行政執法職權。“臨時工”一說，沒有合理合法性依據，政府部門欺騙社會大眾的行為最終是欺騙了自己。從行政法角度探討當前政府“臨時工”問題，對規范政府作為，貫徹“以人為本”的執政理念具有現實意義。

關鍵詞：行政法，政府，臨時工

“在中國，有一個神秘的部門，名稱‘有關部門’，有關部門麾下有一群神奇的人物名喚‘臨時工’。之所以說他們神奇，在于他身兼數個角色。犯錯第一名，認錯第一名，他們無所不在地安插在各個領域，各個部門，神出鬼沒。一出事，總是挺身而出。干活時，臨時工是‘馬前卒’；犯了事，臨時工是‘擋箭牌’；追責時，臨時工又成了‘替罪羊’”。從媒體報導來看，以上可謂對當前政府以“臨時工”為由推卸責任之舉的經典表述。當前，政府一再挑戰公民智商，任何不妥行為都希望采取一定手段掩人耳目，于是乎“臨時工”這一替罪羊便應運而生，而這種免責流程也日趨標準化，各地出現問題，只要照方抓藥，基本可以保證大家平安。然而，這種做法是否真有免責作用？其合理合法性依據又何在？下面從行政法角度詳細分析。

一、基本案例及其模式

僅從去年下半年來看，如：河南鄭州某城管隊長掌摑賣菜老翁，后被領導證 明是“臨時工”；江西某政府部門多個工作人員上班時間聚眾玩牌賭博被記者現場捕捉，后經領導澄清，這些人都是“臨時工”；今年9月，江西修水縣 “女民警發飆打人”視頻在網上傳開，輿論嘩然，隨后，修水縣公安局做出決定，將 1

因服務態度欠佳引起網上熱炒的戶政員蔣某辭退，并稱，蔣某為聘用人員，非在編警察。凡此種種，不勝枚舉。

從以上案例來看，因出事被打入“臨時工”行列的公職人員基本可以分為兩種，一是在實施行政行為過程中違反相關規定和社會基本道德準則而導致行為過失，造成不良影響，如城管隊長和打人女警；二是工作作風和個人作風存在問題，但并未體現在行政行為之中，如上班打牌和車上擦鞋。引起上級注意并做出處分的原因在于，該事件社會普遍關注，并飽受譴責，輿論壓力較大。而處理方式是，政府部門迅速回應社會輿論，做出高度重視和認真負責的姿態，對當事人予以處分，并將其劃入“臨時工”范圍。這樣做的目的有：

一、不僅要維護組織聲譽，避免組織被追責，而且要樹立政府部門高度負責的形象，做好危機公關；

二、挽回領導面子，避免追究領導責任；

三、警示在職人員不可胡亂作為，否則，處分就是丟掉鐵飯碗。一舉三得，不可謂不高。

二、從行政法角度來看

以上處理方式，在思維邏輯上存在嚴重的法盲傾向。

首先，從行政主體的角度來看，“行政主體是指享有行政職權，能以自己的名義行使國家行政職能，做出影響行政相對人權利義務的行政行為，并能由其本

【1】身對外承擔行政法律責任的組織。”這里尤其強調“以自己的名義”和“承擔

行政法律責任”。作為行政行為的實施者，公務員實施行政行為必然以行政主體的名義進行，而其行為的后果自然不能由行政執法人員本身承擔，只能由行政主體。而在“臨時工”案例中，行政主體不是別人，正是政府部門，所以其理應承擔相關責任。

其次，從公務員的角度來看，行政執法人員必須是依法定方式和程序任用的，執行國家公務的國家公務員。所謂“臨時工”指不在國家公務員編制，政府臨時聘用的人員，讓“臨時工”進行行政執法，法律法規上是不被允許的。在外部行政管理法律關系中，國家公務員是國家行政機關的代表，不是一方當時人，不具有行政主體資格，這就注定了公務員不可能也沒能力承擔行政行為的法律后果，“臨時工”事件的法律責任怎樣都不能推到行政執法人員頭上。當然，在內部行政法律關系中，國家公務員以公務員的名義作為一方當事人與行政機關發生法律【1】 張樹義.行政法與行政訴訟法學（第二版）【M】北京：高等教育出版社，2007.3關系，所以，政府部門有權對這些“臨時工”在法律法規范圍內進行處分，也有權設置行為規范和錄用原則與程序，以避免公務員胡亂作為而損害行政機關的形象。如果以上案例中，“臨時工”確有其事，那只能說明政府對公務員的錄用存在問題，也應該追究其法律責任。另外，國家對公職關系設立了保障措施，以防止來自公眾和行政機關的侵害，包括權利保障和權利救濟措施，除非開除公職，行政機關無權對其既已存在的公務員身份予以否認，所以，一旦出事，行政執法人員就成了“臨時工”無疑也是不合法的，建議“臨時工”們申請行政救濟。

第三，從行政行為來看，行政行為的主體不是行政執法人員，而是行政主體，也就是政府機關。前述“臨時工”有一種是在實施行政行為的過程中造成了不良后果，不管他是不是臨時工，只要他實施的是行政行為，行政機關這一主體都要承擔全部責任。

綜上所述，無論以上案例中，無論當事人是不是“臨時工”政府都難辭其咎，在民意上如此，在法律上亦然。而如果真是臨時工，則政府需要追究更多的責任，因為臨時工參與行政執法歷來是國家法律所禁止的，而由此造成的法律責任還是由行政機關承擔，如此，上述“有關部門”的違法違規行為則更加嚴重。另一方面，如果行政執法人員不是“臨時工”，而就是公務員呢？那么，政府機關不僅要承擔行政行為的法律責任，而且要承擔對編制人員的監督管理責任?！芭R時工”這一做法可謂愚不可及，毫無行政法意識，如此一來，不僅領導們要被追究更多責任，政府機關的聲譽也會更差。妄圖以“臨時工”搪塞社會大眾和避免追究相關責任，既不合理，也不合法職能招致社會輿論的譴責。

三、不良影響

“臨時工”這一做法不僅直接侵害行政執法人員的權益，而且使受損的社會利益更難挽回，真相更難查明，責任更難追究，嚴重損害法律嚴肅性和權威性以及行政機關的公信力。

此外，“臨時工”這種做法還被行政機關廣泛認可和接受，使得滿城盡是“臨時工”愈演愈烈，嚴重扭曲執政理念，更是助長了政府的胡亂作為。當下，“臨時工”還發生了轉化，例如上海復旦大學附屬腫瘤醫院走了“臨時工”，又來了“實習生”。如果在行政體制中，這一說法就可以很好地規避今年剛頒布的《行政強制法》中，針對“臨時工”問題的條款，可謂流毒無窮。

四、改正建議

無論是不是“臨時工”，作為行政主體的政府部門都應該對其行政行為負責，妄圖以“臨時工”為由規避責任肯定是不現實的。只有坦誠面對錯誤，并實施一些補救措施，追究相應責任才能真正維護社會公利，提升政府聲譽和公信力，也才能真正維護領導面子。

真正“以人為本”對人民負責的政府是不可能以“臨時工”作為犯錯的托辭的，這就說明了建設責任型政府的重要性和迫切性。樹立政府的責任意識仍然是一個長期任務。

當然，我們的目的應該是避免問題的發生，而不是待事情發生后才去想如何補救。這就要求行政機關規范作為，尤其在人事制度上必須嚴格遵照現行《國家公務員法》和相關法律法規，建立完善合理的公務員錄用、培訓、監督和考核制度，提高公務員素質和業務水平。

五、結語

從行政法角度而言政府部門“臨時工”問題是既不合理也，不合法的，它不僅不能規避行政機關的責任，而且一旦有此提法就追究更多責任。一旦出事就聲稱行政執法人員是“臨時工”肯定不能解決問題，唯有處理好內部行政法律關系，嚴格對公務員的考核、培訓和監督管理才是避免類似事故的解決之道。了解了這些，希望以后出現類似事件政府不再做出如此荒謬的解釋，而是踏踏實實將責任落實到位，真正維護人民的利益，做到“以人為本”。

第三篇：從經濟學角度看屈臣氏促銷活動

從經濟學角度看屈臣氏促銷活動

每年的節假日，不管你是走在大街還是小巷你都會收到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關于商家促銷產品的。我們都可以看到超市商場在大肆打著千篇一律的促銷活動，一直是往年的延續，沒有什么新意，商家們樂此不疲，消費者也都習慣于這樣的模式了，多數人希望在此期間能夠買到物美價廉的好東西，而商家正是迎合了消費者的這種心理大搞降價促銷。特別是有些消費者當時看中的商品由于價格昂貴沒舍得買，便一直掛念著等到節假日去買打折的。看似一種普遍的現象，卻也蘊含了經濟學原理在其中。

令我印象最深的是最典型的例子是全國連鎖店屈臣氏的捆綁銷售，店里面的商品包含很多種品牌，幾乎天天、每季都有促銷產品，例如護手霜護腳霜單賣要18.5元，但是你任意選擇兩瓶只需要30元；一瓶卡尼爾洗面奶需要23元，如果你再加10元，那么就可以獲得一瓶價值20元的潤膚露。這種看似在贈送的活動其實是一種捆綁銷售行為，從經濟學角度來說捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或者兩個以上的品牌在銷售過程當中進行合作，相互推廣，擴大市場，達到雙贏的目的。捆綁銷售的形式主要有優惠購買，統一價格銷售，統一包裝出售等幾種。屈臣氏與眾多品牌的合作，捆綁式銷售各家產品，可以發揮各家品牌優勢，讓消費者更加具有信賴感，同時擴大經營銷售范圍，節省市場推廣銷售費用，贏得更大利益。

促銷商品的選擇對對商家很重要，不是所有的商品都在活動期間

打折，事實上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個近期產品和一個快到保質期的產品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買一個眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會搭配一包快到保質期的面膜一起賣，以此來吸引消費者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。屈臣氏所賣的護膚保養化妝品等都是需求彈性相對較小的產品，另外，屈臣氏店里還經常搞買一送一，買滿200送50，買滿300送100，買滿500送200，滿1000送500，還有打六折、七折、八折、九折等這樣的活動，消費額越高，折扣越高，商品的實際售價越低，這在經濟學上屬于二級價格歧視，即對不同的消費數量段規定不同的價格，對商品實行二級價格歧視，部分消費者剩余會被商家占有，比起按統一價格銷售的商品，商家能夠大大增加自己的利潤。各類護膚品換季都有優惠活動，這樣的活動往往比較吸引消費者的眼球，容易勾起購買的欲望，讓消費者花費更多的包括時間和精力在商場上逛的邊際成本，再加上店里服務員的三寸不爛之舌的循循誘導，從而獲得更多的利潤。

從博弈論分析我們知道完全競爭市場里商家不存在降價促銷的動機，但是現實中的市場都是以壟斷競爭為主，各個商家其實都帶有一定的壟斷性，因為其商品與別家總是有區別的，所以相互之間具有一定的替代性。在總體供求均衡時，或供略大于求的情形下，由于商家擁有自主定價權，所以可以通過適當降價來快速出貨，增加其總銷量，減少倉儲庫存等成本。但是商家搞得降價促銷真的能提高銷售收入嗎？學過經濟學的都知道答案是否定的，因為降價促銷能否提

高銷售收入取決于商品的需求價格彈性（需求量變動對價格變動的反應程度）。對于Ed>1的富有彈性的商品，降低價格會增加廠商的銷售收入，相反，提高價格會減少廠商的銷售收入；對于Ed<1的缺乏彈性的商品，降低價格會減少廠商的銷售收入，相反，提高價格會增加廠商的銷售收入；對于Ed=1的商品降低價格或提高價格對廠商的銷售收入都沒有影響。

經銷商關于價格彈性的關注著要應用于兩個方面：一方面是常規的持續定價，例如每日低價；另一種是短期定價或促銷。由于商品的屬性不同，這兩種定價方式反應的結果也有所不同。從經濟學角度來分析大致是如此的,然后回到生活中來再去理解屈臣氏的這種促銷行為時就會覺得很正常了。

第四篇：從自然辯證法角度看中國霧霾問題

（勤奮、求是、創新、奉獻）

2013～2014學年《自然辯證法概論》

between man and nature 緒論

1.1自然辯證法原理[1](1)和諧原理。所謂和諧原理,就是指自然界的各種物質和過程在一定條件下的協調一致性以及它們遵循各自規律而有機地結成一個整體的特性。它的哲學依據主要是對立中的統一、差別中的一致這一古老的辯證法思想。

（2）守恒原理。這一原理的基本內容是:守恒是一種轉化關系。物質運動轉化的能力是永恒恒不變的。當一種物質運動轉化為另一種物質運動時,必定按照反向關系進行,即轉化中必定同時存在著兩種互相對立的變化,有得必有失,有增必有減,有合必有分,有進必有退,有新必有舊,有生必有死,等等,而且它們之間在量上保持恒定比例。

（3）方向原理?！八^方向原理,是指自然界一切事物的運動、變化和發展是有方向的,并且方向是各式各樣的。這個原理包括如下兩個要點:

分?！白匀唤缦扔谌祟惗嬖凇?這種先在性決定了人類對自然的依賴性。從這個意義上來講,馬克思說:“人首先依賴于自然界”。沒有自然界就沒有人及其社會。其次表現在:自然為人類提供生產的原料。

再次表現在:自然影響人的精神生活和意義世界的建構。

總之,馬克思認為人類的產生依賴于自然,人類的存在也依賴于自然。這不僅表現在對物質產品的依賴上,也表現在精神和意義世界的依賴上。這種人對自然的深刻的依賴性必然使得自然能夠以其自身必然的方式支配、控制著人類。這也要求人在與自然交往的時候,一定得遵循自然規律,以保持與自然的和睦、美好地相處。否則,一定會遭到自然的懲罰與報復。這種懲罰與報復的結果將不僅使人的生物意義的存在受到威脅,也必將使人的意義世界瓦解。

（2）人的實踐活動對自然物具有能動的改造作用[3] 馬克思認為,人的實踐活動雖深刻地依賴著自然,自然也因此制約著人的實踐活動,但人在實踐的過程中,并不是完全被動地適應著自然,而是可以憑借著人自身主體的能動性對自然進行能動地改造的。事實上,人的實踐活動正是實踐主體有目的地作用和改造實踐客體的過程。馬克思認為,人的實踐活動對自然物之所以具有能動的改造作用,是因為實踐的主體——人——具有主觀能動性決定的,是由主體的實踐活動都是有目的的活動的特性決定的。

馬克思關于實踐的主體對實踐的客體具有能動的改造作用的思想,確立了實踐主體在實踐活動中的主導和中心地位。在實踐過程中,主體雖受到客體的規定和制約,卻能不斷地利用自己的力量,發展自己的能力,以自覺能地的活動來打破客體的限定,不斷超越現實的客體創造新的屬人的世界。在這一過程中,主體也不斷通過實踐使自己的本質力量轉化到客觀對象身上,實現著“主體客體化”。同時,客體也在被改造的過程中,以被消費的形式把自己的能量以各種形式轉移到主體身上,影響和改變著主體,成為主體物質和精神世界的一個部分,實現著“客體主體化”。對此,馬克思明確指出:“在生產中,人客體化,在消費中,物主體化?！?也就是說,主體通過生產實踐實現著主體的客體化,通過對自然及其加工產品的消費實現著客體的主體化。主體客體化和客體主體化都是在人的能動的主觀活動的基礎上實現的。霧霾的危害

2.1 霧霾的概念[4]

霧霾，霧和霾的統稱。霧和霾的區別十分大。霾的意思是灰霾空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等顆粒物組成的氣溶膠系統造成視覺障礙的叫霾。當水汽凝結加劇、空氣濕度增大時，霾就會轉化為霧.2.2霧霾的來源

2.2.1 自然源

自然源包括土壤揚塵、海鹽、植物花粉、孢子、細菌等。自然界中的災害事件，如火山爆發向大氣中排放了大量的火山灰，森林大火或裸露的煤原大火及塵暴事件都會將大量細顆粒物輸送到大氣層中。2.2.2 人為源

化石燃料的燃燒，工業廢氣的排放，汽車尾氣的排放，日常發電等

2.3 霧霾的危害

2.3.1 對健康的危害[5]

霧霾天氣極易使哮喘復發，是心血管疾病患者的“健康殺手”，吸入人的呼吸道后會導致呼吸道感染。2.3.2 對經濟的危害[6] 霧霾天氣直接影響飛機航班以及各種交通運輸工具，使全社會的工作效率下降，同時由于對人身的傷害，又造成了醫療資源的浪費，從而就間接地影響了經濟效率 利用自然辯證法來分析和解決霧霾問題 3.1 霧霾問題的分析

眾所周知，在古代是沒有霧霾問題的，原因是因為，雖然古人也是用煤炭，但大自然本身存在自凈能力的，森林可以對煤炭燃燒產生的粉塵以及有害氣體具有吸納作用，從而達到凈化空氣的作用。這其實就體現了自然辯證法中的和諧原理，即自然界的各種物質和過程在一定條件下的協調一致性以及它們遵循各自規律而有機地結成一個整體的特性。古代人們的行為，沒有超出大自然所承受的范圍，基本上是和自然界和諧共處的，也就是說，人們的行為沒有打破自然界的各種物質和過程在一定條件下的協調一致性以及它們遵循各自規律而有機地結成一個整體的特性。而由于如今中國工業化的快速發展及中國城鎮化的迅速推進，必然要求對經濟增長的追求，而工業化雖然對經濟增長做出巨大貢獻，卻對化石燃料的需求與日俱增，這樣就會產生大量粉塵和有毒氣體，而它們有超過了大自然本身的自凈能力，那么沒有被吸納的粉塵和有毒氣體就會在大氣中富集，從而為霧霾的產生提供了條件，這就說明人們的行為已經超出大自然的承受范圍，不

能和大自然和諧共處，從而打破了上面提到的和諧原則。一言以蔽之，霧霾問題產生的實質就是沒有處理好人與自然的關系

由于霧霾問題的危害，這就要求我們在發展經濟的同時要保護好環境。首先，我們知道，人與自然關系的前提就是：人的實踐活動對自然物具有深刻的依賴性。這種依賴性表現在：（1）人是自然界長期發展的產物,人是自然界的一部分；（2）自然為人類提供生產的原料；（3）自然影響人的精神生活和意義世界的建構。也就是說，人類的產生依賴于自然,人類的存在也依賴于自然。這不僅表現在對物質產品的依賴上,也表現在精神和意義世界的依賴上。這種人對自然的深刻的依賴性必然使得自然能夠以其自身必然的方式支配、控制著人類。這也要求人在與自然交往的時候,一定得遵循自然規律,以保持與自然的和睦、美好地相處。否則,一定會遭到自然的懲罰與報復。因此，霧霾問題就從自然辯證法的角度要求我們要保護好環境，因為他是我們生存與發展的前提，如果環境遭到嚴重的破壞，再大的經濟成果都將變得黯淡無光。

然而，面對霧霾問題，我們就只能坐以待斃嗎?這就是我要講的關于人與自然關系的

種嚴重的生態環境問題進行解決，力爭做到既要金山銀山又要綠水青山。首先，健全自然資源資產產權制度和用途管制制度。比如，森林資源為全民所有資源，它具有凈化空氣的作用，可以消納空氣污染物，對其應集約利用，禁止亂砍濫伐，這樣就可以明確其產權歸屬與用途，同時做好監管工作，使其向著有利于環境凈化、造福人類的方向發展;其次，劃定生態紅線。政府部門要做好城市綠化工作，另外要嚴格監管工廠的廢氣處理，必須達到一定安全指標之后才能排放，而相關負責干部有采取不作為的態度，應對其進行處分；

第五篇：從社會語言學的角度看英語口語學習中的英美發音選擇問題

從社會語言學的角度看英語口語學習中的英美發音選擇問題

標簽： 社會語言學 英式發音 美式發音分類： 語音天地2011-09-15 14:43 《中國電力教育》2007年05期

金朋蓀 楊京鵬 135_136

從社會語言學的角度看英語口語學習中的英美發音選擇問題：本文從社會語言學的角度分析了中國英語學習者在選擇英式和美式發音時的困惑以及這種困惑形成的社會原因，并且嘗試提出了相應的解決建議。

關于英美發音的選擇問題，在學者中間有著不同的爭論；同樣在英語學習者當中也存在著不同程度的困惑。由于傳統上的原因，中國的英語學習者們在中學時代大部分采用的英式標音，而且中學英語教師也以英式發音為主；但是，受美國的強勢文化的影響，學生們又普遍偏重于喜愛美式的發音方式。于是，在英語發音的選擇問題上，就有了探討的現實上的需求。

一、從拉波夫的試驗看美國人的發音選擇

拉波夫對紐約市民進行發音調查時發現，美國人在講fourth、floor這些詞時元音后的/r/音的發音與否與說話者的經濟社會地位密切相關。他選擇了紐約市分別代表高、中、低的三處商場進行比較。通過廣泛收集語料并結合說話人的身份和說話場合作定量分析以后，他發現元音后的/r/音在高級商場的使用頻率最高，其次為中級商場，在低級商場里最低；而且在低級商場里，當營業員注意自己的說話時，這一卷舌音的發音頻率會更高。這說明，卷舌音的使用不僅與社會階層有關而且和說話的語體風格和交際場合有關。社會經濟地位越高的階層，講話中卷舌音的比率就越高，而且元音后的/r/音已經開始出現在社會低層人們小心使用的言語當中。

從這個實驗結果可以看出，美國人對卷舌音的使用盡管屬于所謂“自由變異”，但人們還是會對操一口標準美音的人高看一眼的，正如中國的老百姓對操一口流利的普通話的人高看一眼道理是一樣的。美國國家性的廣播電臺如V OA，電視臺如CNN等都是講卷舌的標準美音，好萊塢的經典大片橫掃全世界，而且我們周圍的美國人也都盡量地講卷舌的美音，因此從全世界來說，卷舌英語往往代表一種美國式的語言美感。與之相對照的是，英式英語就顯得比較拘謹和保守，難以被人（尤其是中國人）看好。非常有趣的是現在一些英國的年輕人也流行講卷舌的美式發音，而對上一代的英國人而言這種卷舌的美音也比較悅耳，像音樂一樣。

二、中國傳統英式發音的影響與當前美語的流行趨勢的矛盾

根據一項調查，中國學生在選擇英語發音時傾向于選擇美音（肖德法，1994）。但是由于歷史的原因，中國的英語教材大多都采取英式標音，同時中國的英語教師也是以英式發音為主。這使得英式發音在中國學生的英語學習中先入為主，但是受社會上美式發音大環境的影響，學生對美式發音又表現出強烈的認同感，總是在不經意地模仿美音，造成了當前中國學生英語發音英美混雜的局面，即在英式發音中又不自覺的發一些卷舌的美音，這并不影響語言的交際性和美感，但從社會語言學的角度看是不可取的。

在課堂英語教學中往往碰上這樣的情況，學生在接觸了課外材料以后就會產生疑問，如磁帶中單詞的讀音和老師的發音有區別，課外教材的標音方式與教材上的不一樣等。這些情況往往使得學生不知何去何從，通常是這學一點那學一點，英語發音非常不純正。

三、劍橋英語和美式英語的沖突，課內學習與課外學習的沖突，以及解決的建議

當前中國國內英語教學機構本身也存在一些自相矛盾之處，最典型的就是一些學校紛紛開設了課外英語輔導班，采用美式發音教學，受到了家長的歡迎；然而讓家長們極為不滿的是，在學校正規的課堂上，英語老師們講的卻是英式英語，用的是劍橋英語的教材。尤其是在中小學，孩子們在沒有生成一個相對穩定的語言基礎的前提下，很容易產生該聽哪個老師的，該怎么發音等諸如此類的疑問。

目前社會上英語有聲讀物和音像資料越來越多，這本來是件好事，可以繁榮英語教育事業，多出精品材料，給家長和英語學習者們提供更多的選擇；但糟糕的是，大部分家長還不具備配合學校教育進行輔導材料的選擇的能力。在當前美國英語材料充斥市場的條件下，很可能造成課內課外相互矛盾、學生無所適從的現象。

英語語音的功能變異主要表現在語域和語體中。語域指“使用的變體”，即一個人在不同的場合用不同的語言形式表達同一個意思。語體就是語言根據交際的環境不同而形成的不同體式，如上文提到的拉波夫對紐約人發音的調查。調查結果表明語音的變式(具體發音形式)的使用頻率因場合而變換。

要重視“跨文化”的交際特點。一個民族的日常言語行為帶有鮮明的民族文化特色，因此了解英語的使用規則也是進行交際不可缺少的。在同外國人實際交際中，如果不懂得文化差異，往往導致交際失誤。比如，碰到外教時若按中國文化習慣說句“你吃飯了嗎?”對方則會以為你要邀請他去吃飯，當他想聽下文時，而你又轉到別的話題上去了，這會使他感到莫名其妙。還有，中國人與西方人對待年齡問題的態度是不同的。“您老”、“張老”、“老教授”、“老爺子”等在中國人看來都是對老年人的尊稱，但這些帶有“老”字的稱謂在英美社會中應避免使用，否則，會得到相反的語用效果。因此，我們在同講英語的外國人談話時，應避免問關于年齡、收入、婚姻狀況、宗教信仰等方面的問題。

在教學中，多選用一些真實材料，特別是涉及英美文化、風俗習慣的口語教材；在口語課堂上有意識地介紹和傳授中西文化差異；引導學生收集有關國外文化的畫報、雜志、圖片等，讓學生在這一過程中了解不同的文化和風俗。另外，多鼓勵學生與外籍教師接觸，從他們那里學會在什么場合講什么話，作何種反應，使學生口語更地道。

教育學生注重話語得體。正確運用口語的又一個重要因素就是語體是否得當。也就是說還要懂得在什么場合、什么時候選擇說什么話。如果所說的話與大多數人在這種場合說的一致，那就得體。否則，無論說得多么正確，也不算得體。同樣的話題，該采用何種語體取決于說話者雙方的親疏程度。

四、從社會語言學的角度看中國學生的選擇問題

語言與社會的關系是約定俗成的。語言的地域變體與語言的社會變體是相互聯系的。社會語言學家研究發現，與語言變異最明顯相關的社會因素是社會經濟地位、文化教育素養、性別、年齡、職業、社會階層、民族和種族。語音的社會變異和功能變異也充分體現了上述的社會因素。

語言是社會現象，是人們用來進行社會交往、思想交流的最重要的交際工具。語言與社會有著密切關系，這是人們所共知的。社會語言學認為，語言是社會的產物，社會的需求帶來了語言的發展和進化。它隨著社會變化而變化，隨著社會的發展而發展，社會因素是語言的發展動力。社會語言學同時還承認語言具有社會功能，即語言對社會發展具有反作用，對社會的發展有重要影響。

張積家和王惠萍(1990，1991)的研究表明，操漢語普通話和方言的教師與學生往往會給聽話者造成不同的印象。他們發現，教師和學生講普通話會比講地方話造成更加積極的社會心理影響。在學生看不見教師的情況下，講普通話的教師比講地方話的教師在人格特征、講課效率和人際吸引方面都獲得了更為積極的評價。比如，講普通話的女教師被評價為比講家鄉話的教師更漂亮，個子更高，個性更強，更和善、幽默、誠實，更富有進取心和領導才能，更聰明，更有知識，更有才智，教學能力更強，教學態度更認真，講話更清楚、易懂、可信，她的講課會更受學生歡迎，學生更愿意與她交朋友，更愿意讓她擔任自己的任課教師和班主任，學生認為可以從她那里學到更多的知識。對男教師的評價與女教師大體一致，在漂亮、身高、幽默、個性方面差異也并不顯著。而且在中學生和大學生的評價里，口音對女教師有更重要的意義。同樣，在教師看不見學生的情況下，學生的口音對教師關于學生的印象形成也有十分重要的作用。對英語標準語與方言的對比研究也取得了類似的結果。母語講話者對于第二語言學習者口音的評價情況如何，目前還缺乏這方面的研究。但可以預言，大多數場合下，學習者的標準的第二語言語音肯定會獲得比母語講話者更好的評價。生活中這樣的例子是很多的。

五、結語

對于中國的英語學習者來說，掌握一門語言，最好要掌握這門語言的標準發音；除了基本的語音語調外，注意英美發音的區別，也應該是非常重要的一環。在此，筆者建議英語教師授課時應該以一種發音進行，但老師必須具備兩種英語語音變體的知識，能夠幫助學生區分這兩種變體，形成一種學生喜歡同時社會又認同的發音方式。