第一篇：銷售信函的實用寫作技巧

當你開始寫銷售信函時，是否大腦一片空白？是否你的許多奇思妙想不知為何就是無法匯聚到書面上？如果這樣，并沒有什么，不僅僅是你，許多商業人士都會面臨同樣的障礙。

以下的七個技巧可以幫助你寫出更有效的銷售信函：

1.寫信時想象自己就是消費者。這是書寫成功銷售信函最重要的方面，但卻經常被人們忽略。想象自己就是這封信件的讀者，要寫一些消費者想要知道的事情——而不是你想說的事情。

你要有吸引消費者的內容，如果你只是強調你的業務，你將失去機會。記住，你的客戶最關心的是他或她的需求和愿望得到滿足，而不是你銀行帳戶中收入的增加。

2.組織信件內容。銷售信函就像中學的期末總結，包括引言、正文和結論。在引言中，表明寫信的目的。正文就是你的“賣場”，在這一部分闡明你所提供的產品或服務為什么是無法抗拒的。結論要用簡明的語言概括你觀點，并且要求客戶接納你的產品或服務。

3.要讓它易于閱讀。有許多銷售信函人們連看都沒看就丟掉了，因為這些信太復雜。不要讓類似的事情發生在你身上。試試以下這些方法：。以一種對話的方式寫，就像你平時說話一樣；推銷信中通常沒有必要用正式的口吻。使用短句子。當你開始以更隨意的方式寫信時，句子自然會變得更短…… 以小段落方式寫作。人們喜歡邊吃早餐邊閱讀。如果銷售信函不能做到文筆流暢、簡單自然，那就重寫…… 編輯、校訂你的信函。除了信函難讀外，拼寫錯誤和語法錯誤也會破壞信函的可信度和效力。

4.抓住讀者的注意力。大標題不一定只能用于廣告宣傳語。它們還能用于告知一些讀者感興趣的事情，這些字要加粗加黑，以便抓住讀者的注意力。

5.你也可以用一個很長的標題——三到四個句子——以說明信息的重要性。無論哪種形式，都能引人關注，這樣消費者會渴望讀完剩下的內容了。

6.使讀者感興趣。通過不斷的有趣的信息使銷售信函的內容能深入讀者的生活，使讀者對它感興趣，語氣要積極主動。書寫時，要以文字的生動吸引人為基礎，這樣讀者才有信心繼續讀下去。每句話都要能提起人們的興趣；否則讀者會立刻感到厭煩。重要的部分建議用手寫體或一個不同顏色的箭頭加以強調，這會保持讀者的興趣。

7.使讀者想得到你的產品或服務。向讀者提問——在銷售信函中什么樣的商品或服務適合您？——的方式是最佳的。人們每天都被戶外的廣告牌、廣播電視的廣告及直接的郵件狂轟亂炸——所有的這些廣告都是為了銷售產品。而你的信會因為不是一味地賣東西而是為了提供幫助顯得十分突出。

人們不是為了買產品或服務而購買，他們是希望從購買中得到物質或精神上的滿足。記住，你不是在賣餐桌，你賣的是一個快樂的港灣，在那里所有的家庭成員團聚在一起、其樂融融。這就是兩種銷售方式之間巨大的區別。

8.讓讀者采取行動。潛在的消費者是不知道你的想法的，除非你告訴他們下一步該做什么。如果你希望他們與你聯系，那么在你的信中要提醒他們并且提供你的電話號碼。如果你希望他們拜訪你的機構、邀請他做短暫的停留，就要給他們留下清楚的地址方位，以及具體的辦公時間。

非常重要的是督促你的讀者立刻采取行動。他們回應的時間越長，你得到回應的可能性就越小。如果你處在勸說階段，要提供一個具體的時限。如果你只剩幾個有效名額，要確實地聲明數量有限。這會使得人們立即行動。

第二篇：銷售信函的七個寫作技巧

銷售信函的七個寫作技巧

銷售信函怎樣才能措辭準確，語意清晰，同時又能贏得客戶的好感？你怎樣將自己的許多想法分析整理，形成邏輯性強的文字？不妨看看以下七個技巧，相信它可以幫助你寫出更有效的銷售信函：

一、寫信時想象自己就是公司產品的消費者。這是成功書寫銷售信函的最重要的方面。但卻經常被人們忽略。想象自己就是這封信的讀者，站在他們的角度寫一些消費者知道的事情――而不是你想說的事情。

這就意味著你有吸引消費者的內容，如果你只是強調你的業務，你的銷售產品，你將失去機會。記住，你的客戶最關心的是他的需求和愿望得到滿足，而不是你的銀行帳戶中收入的增加。

二、組織信件的內容。銷售信函要包括引言、正文和結論。在引言中，你要表明你寫信的目的，但不要把目的只局限于推廣產品，正文就是你的“賣場”或者吸引點，在這一部分要闡明所提供的產品或服務為什么是無法抗拒的，增加對客戶說服力。結論要用簡明的語言概括你的觀點，并且請客戶相信你，接納你的產品或服務。

三、不要寫生硬的文字，要便于客戶閱讀。有許多人為了表達自己的文字功底甚至文化底蘊，會將銷售信函寫得晦澀難懂，這會導致客戶連看都不看就丟掉得結果。你可以用一種對話得方式寫，就像你平時說話一樣，讓客戶感到書面文字也能讓人仿佛置身于面對面的交流中一樣親切；在推銷信中通常沒有必要用很正式的口吻；文中要經常使用短句，不要讓客戶閱讀感到吃力，當你開始以朋友交流方式寫信時，句子自然會變得更短；以小段落方式寫作，這就像人們喜歡邊吃早餐邊閱讀，它可以讓你銷售信函看起來流暢、簡單、自然，不耽擱客戶時間；寫完后，要編輯、校訂你的信函，一定不能讓你的信函出現錯別字，否則，拼寫錯誤和語法錯誤也會破壞信函的可信度和效力。

四、抓住閱讀者的注意力。文中的大標題不一定只能采用廣告宣傳語的方式。你可以讓你的標題做得更能吸引人的眼球，而不是目的性強的廣告銷售宣傳，原則上一定要用一些讀者感興趣的事情，把這些字加粗加黑，這樣才能在一開始就吸引讀者的注意力。

五、對標題做出簡短解釋。有時只有標題不一定能讓人完全明白文中的主旨，所以可以試著在大標題下，用三到四個句子來說明信息的重要性。通過緊跟標題的精彩解釋，會讓你的客戶渴望讀完整篇文章。

六、讓你的客戶感興趣。通過文中源源不斷的有趣的或對客戶有價值的信息敘述，可以讓你的銷售信函更深入客戶的工作和生活，激發客戶對它的認同。同時，在文中要用積極向上的語言，不斷提示你所提供的產品或服務為客戶帶來的價值的增加。用生動的語言來引發客戶的興趣，否則，只會讓你的客戶感到厭煩。建議重要的部分可以用手寫體或一個不同顏色的箭頭加以強調，這會保持讀者的興趣。

在文中，你要向讀者不斷發出這樣的提問：什么樣的商品或服務適合您？因為客戶每天都會被戶外的廣告牌、廣播電視中的廣告及直接的郵件狂轟亂炸，所有的廣告都是為了銷售產品。銷售信函其實也是非常明顯的銷售，但是如果用詢問的方式讓客戶不斷回答他們的需求，會讓他們感到處于主動的位置，受尊重，所以要讓你的信因為不是一味地賣東西而是為了提供幫助，顯得十分突出。你應該知道，有些客戶不純是為了買產品或服務而購買，他們是希望從購買中得到物質

和精神上得滿足。你賣的是一個快樂的港灣，在那里所有的家庭成員團聚在一起、其樂融融。這就是兩種銷售方式之間巨大的區別。

七、讓讀者采取行動。潛在的消費者是不知道你的想法的，除非你告訴他們下一步該什么。如果你希望他們與你聯系，那么要在你的信中要提醒他們并且提供你的電話號碼。如果你希望他們拜訪你的機構、邀請他做短暫的停留，就要給他們留下詳細的地址方位，以及具體的辦公時間。在信中，非常重要的一點是督促你的客戶立即采取行動。時間越長，你得到回應得可能性就越小。如果你還處在勸說階段，就要提供一個具體的時限。如果你只剩幾個有效的名額，要確實聲明數量有限，這會使你的客戶立即行動。

第三篇：電子商務信函寫作技巧

1）跟新買家建立聯系

dear mr.jones:

we understand from your information posted on alibaba.com that you are in the

market for textiles.we would like to take this opportunity to introduce our company

and products, with the hope that we may work with bright ideas imports in the future.we are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles.we have

enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main

products we supply at present.you may also visit our online company introduction

at which includes our latest product line.should any of these items be of interest to you, please let us know.we will be happy

to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.we look forward to receiving your enquires soon.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx2）對新買家要求建立業務聯系的回復

dear mr.jones:

we have received your letter of 9th april showing your interest in our complete

product information.our product lines mainly include high quality textile products.to give you a general

idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a

catalogue and a price list.you may also visit our online company introduction at

which includes our latest product line.we look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to

work together with you in the future.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx3）向老客戶介紹公司的最新產品信息

dear mr.jones:

we have refreshed our online catalog at and now it covers the

latest new products, which are now available from stock.we believe that you will find some attractive additions to our product line.once you

have had time to study the supplement, please let us know if you would like to take the

matter further.we would be very happy to send samples to you for close inspection.we will keep you informed on our progress and look forward to hearing from you.sincerely,john roberts

company:xxxxxxx

add:xxxxxxx

tel:xxxxxxxx

fax:xxxxxxxxx

email:xxxxxxxxx

第四篇：商務信函寫作技巧

商業信函

1.格式問題：

請同學們在BEC的寫作中采用平頭式的寫法。收信人的姓名和地址置于信紙的左上方 地址、稱呼和結束禮詞后沒有標點符號 日期在右上方

段落從頂格開始，段落之間的行距為兩行（但在考試中由于受答題卡限制，請同學們酌情考慮）寫信人的名字和頭銜在簽名下方 2.稱呼和結束禮詞的注意事項： 稱呼的寫法遵循下列原則：

Dear Sir or Madam 寫信給某一公司，不確定具體的收信人 Dear Sir 對男士，但是你不知道他的具體姓名 Dear Madam 對女士，但是你不知道他的具體姓名 Dear Mr Smith 對男士

Dear Ms Smith 對已婚或未婚的女士 Dear Mrs Smith 對已婚女士 Dear Miss Smith 對未婚女士

Dear John(此處John 為英語中常用男名)對朋友或你比較熟悉的人（通常為多年生意伙伴）

稱呼與結束禮詞存在對應的關系，請同學們特別注意： Dear Sir or Madam Yours faithfully Dear Mr/Ms/Mrs/Miss Smith Yours sincerely Dear John Best wishes

以下均為錯誤用法： Dear Mr John Dear Mr John Smith 3.日期：

在英國英語中，天在前，但是在美國英語中，月份在前。所以某些特別的時期容易引起誤解。例如：12 06 2003 在英國指的是：6月21日 在美國指的是：12月6日 因此日期要寫成：12 June 2003 注釋：在bec考試中同學們可以采用恩波所推薦的用法。但是12 06 2003 的用法仍然是可以使用的，因為bec為英版考試。

在使用恩波推薦的用法時，要記住月份使用大些字母開頭。天后不必寫th、rd、nd或者 st。

信件的開頭：

We are writing to enquire about...We are writing in connection with...We are interested in...and we would like to know...環境： You want to know the prices of some air conditioners.We are interested in your air conditioner and we would like to know the prices of some air conditioners.You saw an advertisement in the newspaper yesterday and you want further information.We are

writing in connection with the advertisement in the newspaper yesterday.You want to know if the company you are writing to organizes holidays to Africa.We are writing to inquire about the holidays to Africa that your company organizes.回信的開頭：

Thank you for your letter of(date)

We have received your letter of(date)asking if...enquiring about...enclosing...concerning...環境： A company wrote to you on 23 July.They wanted to know if you sell photocopiers.Thank you for your letter of 23 July, asking if we sell photocopiers.A man wrote to you on 18 December.He wanted employment with your company.He also sent his curriculum vitae.We have received your letter of 18 December, enclosing your curriculum vitae.A company sent you a fax on 3 June.They wanted to know if you were going to the marketing conference in London.Thank you for your fax of 3 June, asking if I was going to the marketing conference in London.A woman telephoned you this morning.She wanted to know if her order No.599 had arrived.Thank you for your telephone call this morning concerning the order No.599.信件的結尾： 一般結尾：

I look forward to receiving your reply/order/products/ect.Looking forward to hearing from you.如果你在信件中提供了信息：

I hope that this information will help you.Please contact me if you need any further information.Please feel free to contact me if you have any further questions.Please let me know if you need any further information.引入主題：

With reference to...Further to...With regard to...I am writing in connection with...注：引入主題的句子可以被寫在信件的開頭，但with regard to 不能用于信件的開頭。環境：(how would you start a letter about each of the following?)an invoice(No.679)for a photocopier With reference to Invoice No.679, we regret to tell you that the product arrived in bad condition.a meeting you had with the addressee on Jan.16th Further to the meeting on 16 January, I am delighted to tell you that we are now able to give you a special offer for our Peach Series computer.an advertisement in the times newspaper I am writing in connection with the advertisement in the times newspaper yesterday.an application for a post as secretary in your company I am writing in connection with your application for a post as secretary in our company.a fax order for six computers that you received today with reference to your fax order for six computer, I regret to tell you that they are out of stock at present.告知好、壞消息：

好消息：

I am pleased delighted happy to tell inform advise you that...壞消息：

I regret am sorry to tell inform advise you that...We regret that...環境：（complete these sentences using phrases for referring and giving good or bad news.）a.___________________________ your order for some cupboards, _____________________ we have had to increase the price.b.____________________________ your application for a post as secretary, ______________________________ that we would like you to start work

as

soon

as

possible.c._________________________________ your application for a post as secretary, ______________________________ that you were not successful.d._________________________________ our telephone conversation this morning, ______________________________ that your car is now ready for you to collect.說明你所能做的和不能做的：

We are unable to...We are able to...We have been forced to...環境： You cannot lower your prices.We regret that we are unable to reduce out prices.You have had to raise your prices because the government has increased the sales tax.We have been forced to raise our prices because the government has increased the sales tax.However, you can give them a discount of 5% if their order is for more than $8,000.We are able to give you a discount of 5% if your order is more than $8,000.With regard to their second question, you cannot accept payment in Egyptian pounds but you can accept US dollars or Euros.We are sorry that we are unable to accept payments in Egyptian pounds but we are able to accept US dollars or Euros.說明原因： This is owing to … due to … a result of … because of …

注：owing to 通常用于不好的消息。如果想在原因中使用動詞，請加上the fact that的從句。

環境：

increase prices---fall of the dollar We have been forced to increase our prices.This is owing to the fall of the dollar.Delay the delivery of the goods---strike by airline pilots We have been forced to delay the delivery of the goods.This is owing to the strike by airline pilots.Increase all salaries by 10%---rise in sales We are able to increase all salaries by 10%.This is the result of a big rise in sales.Cut all salaries by 10%---fall in sales We have been forced to cut all salaries by 10%.This is due to the fact that there has been a fall in sales in the past ten months.Cannot deliver your new order---we have not received your payment fro the last order We regret that we are unable to deliver your new order immediately.This is owing to the fact that we have not received your payment for the last order.Cancel the meeting---a lot of staff have been ill We have been forced to cancel the meeting.This is because some members of our staff have been ill.請求采取行動： Please could you …

We would be grateful if you could …

We would be appreciate it if you could … as soon as possible.without delay.immediately.注：please could you … 是最直接的方式。在要求一些一般性的事情時，可以使用這種表達。

環境：

You have seen an advertisement in the newspaper for a post as office manger.You want an application form.I would appreciate it if you could send me an application form.The photocopier in your office has broken down.You want to have it repaired, quickly.We would be grateful if you could send a repairman to fix our photocopier as soon as possible.You have moved your office and you want the post office to forward your letters to your new address.Please could you forward my letters to my new address.You want the telephone company to put another telephone in your office.You need it urgently.We would appreciate it if you could put another telephone in our office immediately.You have written to a company and you want them to reply quickly.I would be grateful if you could give us a reply quickly.抱歉：

We must apologize for … We apologize for …

We are extremely sorry for …

注：以上句型后請使用動詞ing形式。

以上句型中的for可以換成that，然后用從句表達。

一般來說，解釋產生問題的原因，然后在信的結尾處再次表達歉意。再次抱歉：

Please accept our apologies once again.We hope that this has not caused you any inconvenience.With apologies once again.要求提供信息： Please could you We would be grateful if you could We would appreciate it if you could give us further details about inform us（about/if）… let us know（about/if）…

We would like to know（about/if）…

注：如果需要特別重要的信息，可以在以上句型前使用：in particular。

環境：

You wrote a letter to someone and they haven't replied.You want to know if they received the letter.We would be grateful if you could let us know if the letter has reached you.A businessman is going to your country.He wants you to get a visa for him.You need all the details about his passport（his nationality, date of birth, where his passport was issued, and when it expires）。

Please could you give details about your passport.I would like to know your nationality, date of birth, where your passport was issued and when it expires.You want to know about the same businessman's flight（flight number, date and time of arrival）。In particular, I would like to know your flight number, date and time of arrival.Formal invitation letter template for the event 正式商務邀請函模板 Dear Mr./Ms.：

親愛的（姓）先生/女士：

We would like to invite you to attend the located at on at***.It is our great honor to have you as our guest.We are hoping that we will get the same support from you.我們非常想邀請您參加在某天某時間舉辦的某活動。我們感到非常榮幸能邀請您作為我們的出席嘉賓，同樣也對您作為我們的（顧客/客戶/合作伙伴）表示感謝。我們希望能一直得到您的支持！

The event is prepared in the intention to show our acknowledgment to our most important.Therefore this will be an outstanding opportunity for us to show appreciation of your business, but it the sample time to strenghten our cooperation.籌備活動的目的在于對重要的（顧客/客戶/合作伙伴）表示感謝。因此，這將是一次絕佳的機會讓我們對您的商業來往表示感謝，此外，這也是加強我們合作的好時機。

Please come early so that we can find a comfortable seat for you.We would appreciate if you can attend this event as you are one of out top.請您來早一點以便于我們為您安排座位。如果您能作為頂級的（客戶/合作伙伴）前來參加此次活動我們將不勝感激。

Please let us know if you are attending the event or not by***.無論您***（日期）是否前來，請告知我們。

Hoping for your presence on that day.We look forward meeting you.希望您前來出席，期盼與您相見！Regards, 致敬 Yours ***

第五篇：淺析商務英語信函的寫作技巧

最新英語專業全英原創畢業論文，都是近期寫作 肢體語言在大學英語教學課堂中的應用 2 《蒼蠅》的敘事藝術及悲劇主題探究 3 從生態女性主義的角度解讀《喜福會》 淺析《警察與贊美詩》中歐?亨利的寫作風格 5 淺析卡夫卡《變形記》中的異化現象 6 灰姑娘情結在《理智與情感》中的表現 7 從英漢習語視角看中英文化差異 “同一性危機”——淺析漢娜的悲劇人生 9 廣告翻譯中的語用失誤研究 A Comparison of the English Color Terms 11 文檔所公布均英語專業全英原創畢業論文。原創Q 799 75 79 38 12 語境對詞匯語義的語用制約 A Comparison of the English Color Terms 14 《夜訪吸血鬼》中的模糊性別觀 15 Christ Love in Uncle Tom’s Cabin 16 網絡英語資源對英語學習的影響 英漢社交稱呼語禮貌規范和語用失誤研究 The Effect of Translator's Subjectivity on Creativity in English Translation of Chinese Classical Poetry 19 從楊必翻譯的《名利場》看文學翻譯中的歸化與異化 20 從中藥化妝品看中國傳統文化的傳播 21 廣告中反語現象的關聯分析 22 談電影片名漢譯的不忠 從《海狼》看杰克?倫敦的女性觀 24 新聞英語標題的特點和翻譯 淺析小組合作在小學英語教學中的應用 An Analysis on the Differences of Dietetic Culture between the East and the West from English Translation of Chinese Menu 27 Approaching English Vocabulary Teaching—a Lexicological Perspective 28 英文電影片名漢譯策略研究 《綠色山墻的安妮》女主人公的人物性格分析 30 淺析《憤怒的葡萄》中主要人物的性格特征

論電視劇《絕望主婦》和《婚姻保衛戰》中所體現的中美女性人生觀差異 32 反諷藝術在《傲慢與偏見》中的應用 33 Man-and-Nature Relationship in Moby-Dick 34 Olympic Economy 35 目的論指導下的化妝品品牌翻譯 36 論《紅字》中的道德觀

查爾斯?達爾內——《雙城記》中一個內心充滿矛盾的人物 38 跨文化交際中的個人主義和集體主義沖突及解決辦法 39 從中英語言中的幽默表達看中西方思維差異 40 美國尋夢—凱魯亞克小說《在路上》的主題研究

說謊的語用順應性分析

“歐亨利風格”在其短篇小說中的分析

Double Vision in Characterization in The Great Gatsby 44 網絡環境下英語專業學生學習策略研究 45 英語新聞標題的語言特點及翻譯 46 《老人與海》中的和諧關系 47 從《美國的悲劇》解析美國夢

《了不起的蓋茨比》與美國夢的破滅 49 從跨文化交際的角度研究廣告翻譯

功能視角下商務英語合同英譯漢的技巧探析

A Study of Mark Twain’s Rhetorical Devices: Irony and Humor in the Adventures of Tom Sawyer 52 A Contrastive Study on Language Features of Chinese and English Proverbs 53 中國大學機構名稱漢英翻譯策略研究

On the Contradiction and Conflict between Religion and Love in The Thorn Birds 55 《了不起的蓋茨比》——論美國夢的破滅 56 析《遠大前程》主人公性格之路 57 《茶館》英譯本的翻譯對比研究

從功能對等的角度淺析漢語成語中數字的翻譯 59 論《太陽照常升起》中“迷惘一代”的反叛與抗爭 60 中美禮貌語中的“面子文化”

The Research of Language Art in English Class 62 從《勸導》看簡奧斯汀創作思想的發展 63 Women’s Image in Pygmalion

公共標識翻譯的跨文化語用學研究 65 美式英語與英式英語的比較 66 消極商務信函寫作策略 67 《紫色》中“家”的解讀 68 六種顏色詞語的英漢互譯探索

導入藝術在培養初中生英語學習興趣中的運用 70 論中國的歸化異化

A Comparison of the English Color Terms 72 委婉語與合作原則的關系

從許淵沖的“三美論”看唐詩中的典故翻譯 74 《追風箏的人》中阿米爾的性格分析 75 淺談中學生英語口語能力的培養 76 從《蝴蝶夫人》到《蝴蝶君》的蛻變

淺論《兒子與情人》中勞倫斯的心里分析技巧 78 從“水”的隱喻看中西文化的差異 79 中英稱謂語的文化差異及其翻譯

“垮掉的一代”與中國“后”比較研究——以搖滾音樂為分析視角 81 從功能對等論的角度看電影《暮光之城》的字幕翻譯

A Study on the Cross-Cultural Management in the Sino-American Joint-Venture Enterprises－－With Special Reference to Changan & Ford Motor Company

威廉福克納《圣殿》小說創作里的自卑情結 84 從心理視角分析伊恩?麥克尤恩《贖罪》 85 經貿英語中的縮略語現象及其應用

美國總統就職演說中隱喻的語用功能分析

從女性意識的角度解讀《荊棘鳥》中的女性形象 88 從《斷背山》看中西文化的交流與沖突 89 語用模糊及語用功能

On the Anti-traditional Factors of Feminism Translation 91 《喜福會》中的中美文化沖突

On Morality in Shakespeare’s Macbeth

命運與性格－－淺論《哈姆雷特》的悲劇因素

澳大利亞傳記文學中的土著文化：以《我的位置》為例 95 對林語堂的《吾國與吾民》幾種中譯本比較研究 96 初中英語課堂管理方法探析 97 從Salsa舞解析墨西哥人的性格 98 旅游翻譯中的文化差異和處理策略

道林格雷——《道林格雷的畫像》中華麗外表下的丑惡心靈 100 思維差異對中美商務談判的影響及應對策略 101 論《哈姆雷特》中的雙關語 102 《純真年代》女性意識探析

The Differences of Beauty Standards Between China and America 104 解析凱瑟琳的愛情與婚姻之分離 105 中美廣告創意的文化差異性研究

英漢委婉語的文化對比研究——以“死亡”委婉語為例 107 淺談商務談判語言的特點 108 從語用學的角度分析幽默語

淺析丹尼爾?笛福《摩爾?弗蘭德斯》的主題思想 110 化學專業學生英語閱讀策略研究

A Comparative Analysis Between Pride and Prejudice and The Portrait of a Lady from the Perspective of Feminism 112 Which Woman is More Popular in Modern Society：A Comparative Study of Tess and Jane 113 天鵝的涅槃——以跨文化交際的角度解讀《喜福會》中母女關系 114 A Study on Intercultural Communication of American TV Series 115 從女性主義分析《德伯家的苔絲》中苔絲的悲劇成因 116 從《絕望的主婦》的字幕翻譯中看文化因素

On Wisdom of Tao in Tao De Jing and the Subjectivity of Translator－－Based upon Translations of Wu（無）and You（有）118 《追風箏的人》中阿米爾的性格分析 119 對《老人與海》中突顯的生態意識的探討 120 英漢恭維語的對比研究

On the Racial Discrimination in America in Beloved 122 淺析《雙城記》中狄更斯的浪漫現實主義 123 商務談判中幽默語的運用 124 會議交替傳譯中習語的翻譯

英漢白色詞的文化象征意義及翻譯 126 中美大學生課堂討論話語性別差異對比 127 高中英語聽前活動設計探究

On Critical Realism in Oliver Twist 129 八十年代以來漢語中英語外來語及翻譯 130 英漢基本顏色詞的文化差異及其翻譯策略 131 從功能對等理論談中國小吃名英譯

Cultural Presupposition and Misreading in Translation 133 英漢“去除”類運動事件表達異同的對比研究 134 從《推銷員之死》看消費主義時代美國夢的破滅 135 尤金·奧尼爾戲劇中的父親形象

會計文本語言特色分析——以《國際收支手冊》為例 137 烏托邦和老子道家思想的比較研究

The Pioneer of Romanticism－－－－The Poems of William Wordsworth 139 論《德伯家的苔絲》中的女性主義意識

從文學倫理闡釋《榆樹下的欲望》母殺子的悲劇 141 論《木木》中屠格涅夫的反農奴制思想 142 用隱喻理論分析英漢商標的語言特色 143 英語新聞標題的翻譯

Exploring Differences Between Chinese and English Compliments 145 Oscar Wilde’s Aestheticism on The Picture of Dorian Gray 146 從體育舞蹈看中西方社會的審美文化差異 147

從認知角度比較英日語言的空間隱喻

[畢業論文](法語系畢業論文)杜拉斯《情人》的藝術成就

通過分析《德伯家的苔絲》中主要人物形象分析哈代的宿命論思想

151 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs 152 從好萊塢電影看美國的文化霸權 153 標識語翻譯的文化陷阱

154 尋找自我——從女性意識角度解讀《覺醒》

155 《嘉莉妹妹》之悲劇性——基于嘉莉與赫斯特伍德的比較 156 A Comparison of the English Color Terms 157 Pursuit and Disillusionment of American Dream— On Sister Carrie’s Tragedy 158 林語堂《京華煙云》中女性推崇觀探究 159 理想與現實的沖突—霍桑對美國形象的思考

160 What Made Her Yield to the Reality—An Analysis of Sue in Jude the Obscure 161 On Promotion of Rural Middle School Students’ Oral English 162 功能對等理論在英語習語翻譯中的應用

163 An Analysis of Oscar Wilde’s Aesthetic Fairy Tale －The Happy Prince 164 漢英姓氏文化差異

165 On Children’s Psychological Needs from Harry Potter 166 中美家庭教育的差異

167 中英文姓名的文化內涵及其翻譯的對比研究 168 淺析英語新聞語篇中的語法隱喻

169 英語新聞標題中隱喻的應用與翻譯 170 動機理論在英語教學中的應用

171 淺析托妮·莫里森《寵兒》中人物的身份建構 172 《夜鶯與玫瑰》中的唯美主義

173 淺析美國嘻哈文化影響下的美國俚語 174 淺析狄更斯小說中匹克威克的性格特點 175 功能目的論視角下漢語商標的英譯策略

176 A Study on the Translation of Cosmetic Instructions from the Perspective of Functional Equivalence 177 An Analysis of Conflict Images in Invisible Man 178 西麗自我身份的尋求——《紫色》的女性主義解讀

179 Strategies of Advertising Slogans Translation from the Perspective of “Three Beauty” Principle 180 《老人與海》象征主義探究

181 跨文化交際視角下沉默行為的解析 182 中西方奢侈品消費文化之比較 183 美劇網絡字幕翻譯研究

184 英語教學中的跨文化意識的培養

185 中美價值觀的比較－－以 《老友記》為例

186 An analysis of the “never lost” qualities on Hemingway and his Sun Also Rises 187

188 A Survey on Self-regulated Learning of English Major 189 多麗絲?萊辛《屋頂麗人》與威廉?福克納《干旱的九月》中女主人公的對比研究 190 從目的論看中國電影字幕翻譯：以《金陵十三釵》為例 191 應對寫作邏輯亂象的對策 192 從飲食的角度看中西文化差異

193 從才能選秀看中西方夢想觀念的異同

194 美國宗教文化及價值觀在其外交政策中的體現 195 弗吉尼亞伍爾夫《墻上的斑點》的敘事技巧分析

196 An Interpretation of Initiation Theme in Heart of Darkness 197 A Brief Discussion on the Translation of the Public Signs 198 《麥田里的守望者》中霍爾頓成長悲劇的成因分析以及對當今青少年的啟迪 199 化妝品廣告的語用預設分析 200 旅游翻譯中的跨文化語用失誤