第一篇：《人才招聘時的性格測評》試題與答案

《人才招聘時的性格測評》試題與答案

說明

在公司里，不同崗位的人，需要不同性格的人，比如，營銷、公關崗位的人，應該選擇外向型人才，而科研開發則應該選擇偏內向型的人才。

本測試正是為這種人才選擇提供依據的。

測試題目

以下是60個測試題目，每題都有“是”、“不能確定”、“不是”三種答案。A卷題，答“是”計為0分，“不能確定”計1分，“不是”計2分；

B卷題，答“是”計為2分，“不能確定”計1分，“不是”計0分；

請你以最快速度回答完畢，并統計A、B卷合計總分。

性格測評試題A卷

時間：考試時間為15分鐘 規則：答案直接寫在試卷上

應聘職位：應聘部門：

應聘人姓名：答題日期：

（1）當你站在大庭廣眾面前時，你會感到不好意思。（2）你愿意一個人獨處。

（3）與陌生人打交道，你感到不容易。

（4）當你遇到不快樂的事情時，你能抑制感情，不露聲色。（5）你不喜歡社交活動。

（6）你不會把自己的想法輕易告訴別人。（7）對問題，你喜歡刨根問底。（8）你凡事很有主見。

（9）會議休息時，你寧肯一個人獨坐也不愿同別人聊天。（10）當你遇到難題時，你非弄懂不可。（11）你不善于和人辯論。

（12）你時常因為自己的無能而沮喪。（13）你常常對自己面臨的選擇猶豫不決。（14）你喜歡把自己拿去和別人比較。（15）你容易羨慕別人的成績。（16）你很在意別人對你的看法。

（17）在發現異常現象時，你容易產生豐富的聯想。（18）你總是把家里收拾得干干凈凈。（19）你做事很細心。

（20）你十分注意維護自己的信用形象。

（21）你信奉“不干則已，干則必成”這一格言。（22）拿到一本書，你可以反反復復看幾遍。（23）你做事情大多有計劃。

（24）你在學習時，不容易受外界干擾。（25）讀書時，你的作業大多整潔、干凈。

（26）一旦對人形成一種看法，你不會輕易改變這一看法。（27）你不喜歡體育活動。

（28）在買東西前，你總要比較估量一番。（29）遇到不愉快的事情，你會生氣很長時間。（30）你常常擔心自己會遭遇失敗。

性格測評試題B卷

時間：考試時間為15分鐘 規則：答案直接寫在試卷上

應聘職位：應聘部門：

應聘人姓名：答題日期：

（1）你總是對人一見如故。（2）你喜歡表現自己。

（3）開會時，你喜歡坐在顯眼的地方，以便更容易被人注意到。（4）你在眾人面前總是能爽快地回答問題。（5）你愿意經常和朋友在一起。

（6）逛商店時，你只要認為是好東西立即就會買下來。（7）對別人的意見，你很容易接受。（8）你喜歡高談闊論。

（9）決定問題時，你是一個爽快的人。

（10）常常不等別人把話講完，你就覺得自己已經懂得了。（11）當遇到挫折時，你不輕易喪氣。（12）碰到高興事時，你極容易喜形于色。（13）對別人的事情，你不太注意。（14）你喜歡憧憬未來。

（15）你相信自己不比別人差。（16）你不太注意外表。

（17）即使做了虧心事，你也會很快遺忘。（18）你自己放的東西，卻常常不知在哪里。（19）對于別人的請求，你總是樂于幫助。（20）你總是熱情來得快，消退得也快。（21）你做事情更注意速度而不是質量。（22）你不習慣于長時間看書。（23）你的興趣廣泛，但經常變換。

（24）在開會時，你喜歡同人交頭接耳。（25）答應別人的事情經常會忘記。（26）你容易和人交朋友。

（27）對電視中的球賽節目，你非常感興趣。（28）你不看重經驗，不懼怕從來沒做過的事情。（29）當你做錯了事，你很容易承認和改正。（30）你容易原諒他人。

評價

A、B卷合計得分90分以上，是典型的外向性格； A、B卷合計得分71~90分，是稍外向性格；

A、B卷合計得分51~70分，是外、內混合型性格； A、B卷合計得分31~50分，是稍內向性格；

A、B卷合計得分30分以下，是典型的內向性格。

第二篇：《人才招聘時的性格測評》試題與答案

人才測評性格類測試卷

《人才招聘時的性格測評》試題與答案

說明

在公司里，不同崗位的人，需要不同性格的人，比如，營銷、公關崗位的人，應該選擇外向型人才，而科研開發則應該選擇偏內向型的人才。

本測試正是為這種人才選擇提供依據的。

測試題目

以下是60個測試題目，每題都有“是”、“不能確定”、“不是”三種答案。A卷題，答“是”計為0分，“不能確定”計1分，“不是”計2分； B卷題，答“是”計為2分，“不能確定”計1分，“不是”計0分； 請你以最快速度回答完畢，并統計A、B卷合計總分。

漢塔紡織人力資源部

人才測評性格類測試卷

性格測評試題A卷

時間：考試時間為15分鐘 規則：答案直接寫在試卷上

應聘職位：

應聘部門：

應聘人姓名：

答題日期：

（1）當你站在大庭廣眾面前時，你會感到不好意思。（2）你愿意一個人獨處。

（3）與陌生人打交道，你感到不容易。

（4）當你遇到不快樂的事情時，你能抑制感情，不露聲色。（5）你不喜歡社交活動。

（6）你不會把自己的想法輕易告訴別人。（7）對問題，你喜歡刨根問底。（8）你凡事很有主見。

（9）會議休息時，你寧肯一個人獨坐也不愿同別人聊天。（10）當你遇到難題時，你非弄懂不可。（11）你不善于和人辯論。

（12）你時常因為自己的無能而沮喪。（13）你常常對自己面臨的選擇猶豫不決。（14）你喜歡把自己拿去和別人比較。（15）你容易羨慕別人的成績。（16）你很在意別人對你的看法。

（17）在發現異常現象時，你容易產生豐富的聯想。（18）你總是把家里收拾得干干凈凈。（19）你做事很細心。

（20）你十分注意維護自己的信用形象。

（21）你信奉“不干則已，干則必成”這一格言。（22）拿到一本書，你可以反反復復看幾遍。（23）你做事情大多有計劃。

（24）你在學習時，不容易受外界干擾。（25）讀書時，你的作業大多整潔、干凈。

（26）一旦對人形成一種看法，你不會輕易改變這一看法。（27）你不喜歡體育活動。

（28）在買東西前，你總要比較估量一番。

（29）遇到不愉快的事情，你會生氣很長時間。（30）你常常擔心自己會遭遇失敗。

漢塔紡織人力資源部

人才測評性格類測試卷

性格測評試題B卷

時間：考試時間為15分鐘 規則：答案直接寫在試卷上

應聘職位：

應聘部門：

應聘人姓名：

答題日期：

（1）你總是對人一見如故。（2）你喜歡表現自己。

（3）開會時，你喜歡坐在顯眼的地方，以便更容易被人注意到。（4）你在眾人面前總是能爽快地回答問題。（5）你愿意經常和朋友在一起。

（6）逛商店時，你只要認為是好東西立即就會買下來。（7）對別人的意見，你很容易接受。（8）你喜歡高談闊論。

（9）決定問題時，你是一個爽快的人。

（10）常常不等別人把話講完，你就覺得自己已經懂得了。（11）當遇到挫折時，你不輕易喪氣。（12）碰到高興事時，你極容易喜形于色。（13）對別人的事情，你不太注意。（14）你喜歡憧憬未來。

（15）你相信自己不比別人差。（16）你不太注意外表。

（17）即使做了虧心事，你也會很快遺忘。（18）你自己放的東西，卻常常不知在哪里。（19）對于別人的請求，你總是樂于幫助。（20）你總是熱情來得快，消退得也快。（21）你做事情更注意速度而不是質量。（22）你不習慣于長時間看書。（23）你的興趣廣泛，但經常變換。（24）在開會時，你喜歡同人交頭接耳。（25）答應別人的事情經常會忘記。（26）你容易和人交朋友。

（27）對電視中的球賽節目，你非常感興趣。

（28）你不看重經驗，不懼怕從來沒做過的事情。（29）當你做錯了事，你很容易承認和改正。（30）你容易原諒他人。

漢塔紡織人力資源部

人才測評性格類測試卷

評價

A、B卷合計得分90分以上，是典型的外向性格； A、B卷合計得分71~90分，是稍外向性格；

A、B卷合計得分51~70分，是外、內混合型性格； A、B卷合計得分31~50分，是稍內向性格；

A、B卷合計得分30分以下，是典型的內向性格。

漢塔紡織人力資源部

第三篇：《人才招聘時的性格測評》試題與答案說明

]《人才招聘時的性格測評》試題與答案說明

在公司里，不同崗位的人，需要不同性格的人，比如，營銷、公關崗位的人，應該選擇外向型人才，而科研開發則應該選擇偏內向型的人才。

本測試正是為這種人才選擇提供依據的。

測試題目

以下是60個測試題目，每題都有“是”、“不能確定”、“不是”三種答案。

A卷題，答“是”計為0分，“不能確定”計1分，“不是”計2分；

B卷題，答“是”計為2分，“不能確定”計1分，“不是”計0分；

請你以最快速度回答完畢，并統計A、B卷合計總分。

A卷

（1）當你站在大庭廣眾面前時，你會感到不好意思。

（2）你愿意一個人獨處。

（3）與陌生人打交道，你感到不容易。

（4）當你遇到不快樂的事情時，你能抑制感情，不露聲色。

（5）你不喜歡社交活動。

（6）你不會把自己的想法輕易告訴別人。

（7）對問題，你喜歡刨根問底。

（8）你凡事很有主見。

（9）會議休息時，你寧肯一個人獨坐也不愿同別人聊天。

（10）當你遇到難題時，你非弄懂不可。

（11）你不善于和人辯論。

（12）你時常因為自己的無能而沮喪。

（13）你常常對自己面臨的選擇猶豫不決。

（14）你喜歡把自己拿去和別人比較。

（15）你容易羨慕別人的成績。

（16）你很在意別人對你的看法。

（17）在發現異常現象時，你容易產生豐富的聯想。

（18）你總是把家里收拾得干干凈凈。

（19）你做事很細心。

（20）你十分注意維護自己的信用形象。

（21）你信奉“不干則已，干則必成”這一格言。

（22）拿到一本書，你可以反反復復看幾遍。

（23）你做事情大多有計劃。

（24）你在學習時，不容易受外界干擾。

（25）讀書時，你的作業大多整潔、干凈。

（26）一旦對人形成一種看法，你不會輕易改變這一看法。

（27）你不喜歡體育活動。

（28）在買東西前，你總要比較估量一番。

（29）遇到不愉快的事情，你會生氣很長時間。

（30）你常常擔心自己會遭遇失敗。

B卷

（1）你總是對人一見如故。

（2）你喜歡表現自己。

（3）開會時，你喜歡坐在顯眼的地方，以便更容易被人注意到。

（4）你在眾人面前總是能爽快地回答問題。

（5）你愿意經常和朋友在一起。

（6）逛商店時，你只要認為是好東西立即就會買下來。

（7）對別人的意見，你很容易接受。

（8）你喜歡高談闊論。

（9）決定問題時，你是一個爽快的人。

（10）常常不等別人把話講完，你就覺得自己已經懂得了。

（11）當遇到挫折時，你不輕易喪氣。

（12）碰到高興事時，你極容易喜形于色。

（13）對別人的事情，你不太注意。

（14）你喜歡憧憬未來。

（15）你相信自己不比別人差。

（16）你不太注意外表。

（17）即使做了虧心事，你也會很快遺忘。

（18）你自己放的東西，卻常常不知在哪里。

（19）對于別人的請求，你總是樂于幫助。

（20）你總是熱情來得快，消退得也快。

（21）你做事情更注意速度而不是質量。

（22）你不習慣于長時間看書。

（23）你的興趣廣泛，但經常變換。

（24）在開會時，你喜歡同人交頭接耳。

（25）答應別人的事情經常會忘記。

（26）你容易和人交朋友。

（27）對電視中的球賽節目，你非常感興趣。

（28）你不看重經驗，不懼怕從來沒做過的事情。

（29）當你做錯了事，你很容易承認和改正。

（30）你容易原諒他人。

評價

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A、B卷合計得分90分以上，是典型的外向性格；

A、B卷合計得分71~90分，是稍外向性格；

A、B卷合計得分51~70分，是外、內混合型性格；

A、B卷合計得分31~50分，是稍內向性格；

A、B卷合計得分30分以下，是典型的內向性格。

第四篇：人才測評與招聘論文

總結課堂所學人才測評知識，結合模擬招聘課堂體驗，訪談或分析

一個企業招聘程序、方法以及適用性，分析其相關管理問題及對策

——以長江證券公司為例

（一）每年的11月21日是教育部規定的招聘會進校園的日子，近年來，企業面向應屆畢業生的招聘工作普遍提前，很多單位在9月份就公布了下一年的招聘計劃，每當招聘時節到來，在各大高校就可以看到火熱的求職面試。

那么，招聘，我們俗稱“招人”“招新”，具體而言就是企業采取一些科學的方法尋找、吸引應聘者，并從中選出企業需要的人員予以錄用的過程，是指按照企業經營戰略規劃的要求把優秀、合適的人招聘進企業，把合適的人放在合適的崗位。

這里給招聘下的定義中，我們強調的是企業和應聘者雙方。一方面，應聘者會根據自己的專業、興趣、特長、能力等自身條件和愿望來選擇與自己文化價值觀相一致的企業，并希望度過相應的考核流程進入相應的崗位；另一方面，需要人才的企業招聘方，會依據部門對人員的需求、要求，基于公司整體發展戰略和人力資源規劃方案來擇優錄取。從此看來，招聘，不單單是企業或者應試者某一方面的事情，它是一個相互評價相互選擇的平臺，因此，無論是公司還是應聘者個人都應該在尊重招聘基本流程和原則的基礎上，向外界展示自己的實力。

（二）接下來，我將以長江證券公司為例，先介紹其人才招聘程序、使用的甄選方法，并簡要分析方法的適用性；接著分析該證券公司目前存在的相關管理問題，隨后提出幾點建設性的改善對策。

（1）公司背景介紹：

長江證券股份有限公司前身為湖北證券公司，2000年2月23日，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至10.29億元，同時更名為“長江證券有限責任公司”。公司資產質量優良，凈資產和凈資本兩個指標在業內的排名始終保持較前位置。2004年12月，公司成為率先進入創新試點行列的八家券商之一。2005年1月，受中國證監會委托托管了原大鵬證券經紀業務，并于6月收購原大鵬證券經紀業務，開創了創新試點券商以市場化方式處置風險券商的先河。目前，公司已初步完成證券類集團公司的架構，旗下擁有長江證券承銷保薦有限公司等五家全資和控股子公司，逐步形成了覆蓋全國的業務網絡，成為“中國證券行業十大影響力品牌”之一。

長江證券把人員當作企業才智的重要一點，是其根本和財富的根源，希望實現人與資源的最高價值。企業一直秉承著“量才使用、績效為先、公平競爭、長效激勵”的人力資源理念。量才適用就是合適的人做合適的事，要求做到人崗匹配、人責匹配，人盡其才；績效是考核員工對企業貢獻大小的前提，是衡量人才的一個重要標準，優秀的人才首先要能為公司創造財富，在崗位上持續創造高績效；公平競爭強調的是“能者上、平者讓、庸者下”的動態用人機制和環境；最后，長效激勵則是實現待遇留人，感情留人和事業留人，激發員工的創造性和能動性。

（2）招聘方法及程序

長江證券的招聘工作也隨著公司業務規模等的發展而發生著相應的變化。從在最初的招聘渠道選擇時，以行業內傳統招聘方式來滿足企業人才需求：例如：報紙招聘、勞動力市場、職業介紹所、人才市場、現場招聘會等招聘渠道來滿足人員需求，到后來逐漸隨著對人才需求的大大增加及對人才素質的高度要求開始慢慢轉向選用現代招聘方式:網絡招聘、現場招聘會、校園招聘、獵頭招聘等。

招聘工作是人力資源規劃人才需求和供給的主要途徑，招聘工作的流程也是對其結果息

息相關。經過不斷地摸索和改進，長江證券也已經逐漸形成一套良好的招聘體系。招聘部門對于整個公司的招聘要求也是統一標準的即：符合任職標準、價值觀一致、企業文化認同。在人員招聘流程方面也是:包含了招聘前的準備、招聘實施、招聘后評估三個階段。

其一，招聘前的準備主要包括：分析并確定各大部門的人員招聘需求—制定并完善相應的崗位說明書—根據提出的具體要求來提出實際的切實可行的招聘計劃—科學合理的組織招聘團隊。

這里，我們以招聘一個“客戶經理”為例，說明長江證券公司利用“智聯招聘”這一提供人力資源服務的專門機構來進行網上招募人才的情況。在相關網頁上首先向有意向的應聘者提供了相關的崗位信息（如：崗位類別為金融證券銷售主管，最低學歷為大專以上，工作性質為全職。），除此之外，還有詳細的崗位描述（如：長江證券經紀業務新產品、新業務的推介，為客戶提供全方位的投資理財咨詢服務，協助維護現有渠道關系）以及相應的職位要求（如：具有證券從業資格；40歲以下，大專及以上學歷，專業不限；有強烈的成功愿望，熱愛銷售，立志投身金融證券行業，良好的口頭表達能力和溝通技巧；富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力；有保險營銷、地產營銷、證券營銷及其它營銷經驗者優先）。另外，企業也將能夠給員工帶來的薪酬福利以及個人職業發展等的信息展示出來以增強吸引力（如：無責任底薪1500元起+行業內具有競爭力的提成比例+各類福利待遇+開戶獎勵；工作地點：深圳；提供完善的崗前培訓和業務知識培訓課程；良好的晉升機制及發展空間；國內外旅游機會等）。

其二，招聘實施階段。這一階段又依次分為招募、篩選、錄用三大步驟。這里，我主要強調其中的篩選階段。經常被企業使用的人才篩選渠道主要包括，網絡招聘、內部推薦與內部選拔、人才招聘會和獵頭公司。所謂的網絡招聘就是用人部門提交審批后《需求表》-招聘主管-人力資源總監審核確認-招聘主管發布招聘信息-收集簡歷、篩選簡歷、安排面試。這一招聘方式隨著網絡技術的日新月異以及網絡的普及程度提高而得到前所未有的發展。

企業對于人才的競爭也更加不遺余力，可以說是八仙過海，各顯神通。傳統而言就是筆試加面試，期間，主要考察人的：知識、經驗和能力這三大基本要素。近幾年也有很多新的考量指標被廣泛的應用，而長江證券也運用了其中的一些。其中，很重要的一點就是考量人才的情商等非智力因素，企業認為團隊凝聚力、組織協調能力、事務應變能力、人際交往能力等軟因素在今后的人才招聘中的關注比重會日益的得到更多的重視。

其三，招聘后評估階段。招聘結束后，對整個招聘流程的招聘計劃、招聘進程、招聘團隊、招聘結果、招聘費用要進行及時評估，只有及時的評估才能夠總結出招聘問題處在什么地方。

長江證券公司，和其他大部分的公司類似，其招聘工作都是在年初所制定的招聘計劃下逐步完成。首先根據各部門的崗位需求的職位及人員數量情況，甄選此次招聘工作所合適的招聘渠道，并且認真完成職位分析，填寫崗位說明書，組建招聘團隊，并且合理的、科學的設計面試題目，經過逐級面試，錄取達到崗位要求的人員，在被錄用人員做完背景調查的情況下，進入企業，最后對于招聘工作的所有工作做出招聘評估。

（3）相關管理問題及建設性對策

隨著證券行業的發展，企業的人員需求量也是與日俱增，雖然長江證券公司每年的人員招聘工作基本都可以完成，但是仍然存在一些令管理者頭疼的問題。那么其中最主要的就是：對經過招聘部門和用人部門精挑細選招聘來的人員不能符合企業崗位要求或者不能很好的融入企業文化。

這種類似“人崗不匹配”的狀況不只是長江證券這一企業遇到的，換句話說，崗位不能及時的找到合適的工作人員這一問題已經相對普遍。分析其出現的原因，有很多，但不論是企業方未建立起完善的人才儲備體系或者未運用適當合理的招聘面試方法、還是主考官的疏

忽、或者迫于同行業對優秀人才的激烈競爭壓力，其中“信息的不對稱”都是不可忽略的一方面，因為在信息不對稱條件下，企業招聘工作的效果就會大打折扣。

那么基于這樣的一種分析和認識，招聘考察過程就顯然可以被理解為一場“博弈”。這種問題是企業采用任何一種招聘方法都不可能徹底解決的，但是一些相應的對策對于有效的避免或者緩解其不良后果仍就有效，比如，注重面試和職業背景調查以尋求與企業文化相匹配的員工，也就是說，在面試過程中，企業招聘人員通過談話有意識、有目的地觀察職業經理人的語言和非語言行為，并將觀察結果做出系統的記錄、分析與研究，進而對職業經理人的能力進行深層次的分析；當然，也可以采用實行試用期甄別機制，在試用期間內，企業有機會觀察職業經理人在試用期間的工作表現是否能達到企業對該項職位的要求標準，也就是說可以通過試用期對職業經理人進一步的考察，從而更大限度避免招聘選拔中的錯誤。

（三）正如之前提到過的，如今的招聘考核，完全可以理解為企業經理人和應聘者之間的“博弈游戲”，一場“心理戰”。

通過學習人才測評，我們學到的不僅僅是那些人才測評方法（如：無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業，性格傾向測試等）在理論上是怎么一回事，更是通過真正的模擬招聘親身體驗了一次實戰演練，從中學到的經驗和教訓值得一輩子受用。這里，主要一提面試時候的心態問題，在模擬招聘中，盡管沒有走到最后的第三關，但欣賞到了其他同學自我戰士的風采。其中最讓我影響深刻的就是那些同學保持的平穩的、自信的心態，冷靜的情緒讓自己保持清醒理智的頭腦，對于主考官的急性問題也能很好的應對。

第五篇：人才測評試題

人才測評試題

第一部分：邏輯思維、空間推理能力

請仔細閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個答案。

1、找出以下這組圖形中不同于其它的那一個。

A.B.C.D.E.圖形A 圖形B 圖形C 圖形D 沒有答案

2、以下四個圖形中哪一個經過旋轉無法得到左邊那個圖形？

A.B.C.D.E.圖形A 圖形B 圖形C 圖形D 沒有答案

3.下方圖形中共有多少個長方形？

A.10-15個

B.16-20個 C.21-25個 D.26-30個 E.30-35個

4.按規律選擇（）

5、按規律選擇（）

6、按規律選擇（）

7、找出與眾不同的一個（）

第二部分：理解、表達能力

1、巨人大廈的開發是一個個人狂熱的典型之作，單憑巨人集團的實力，根本無法承接這項浩大的工程，而且更令人瞠目結舌的是，大廈從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請過一分錢銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支撐。稍微懂點經濟的人都知道，房地產必須有金融資本作后盾，可史玉柱竟將銀行擱置一邊。后來，由于資金的不足，巨人大廈能如期完工，已買樓花的人要求退款并賠償，巨人集團無錢賠償，成為了巨人財務危機的導火索。

從上文來看，導致巨人集團開發工作失敗的主要原因是：

A.不自量力、自視過高 B.管理層不懂經濟知識

C.買樓的人要求退款和賠償

D.大廈施工時間太長

E.史玉柱獨斷專行，不聽取他人意見

2、與全世界各地的麥當勞快餐店完全按照統一模式運作一樣，全世界的艾科公司分公司都完全遵照總部的原則來運作，分享同一個使命和目標。在中國，艾科公司的各個組織機構均按照總部的原則來實施業務、培訓開發人才，沒有絲毫的偏差。如此嚴格的照搬需要有嚴格的內部控制系統來維護，公司具備極高標準的內部控制系統，設置專門的專家小組對各個分公司的各個部門、各個組織不定期地實施檢查、審計，以檢查以前的運作中有沒有背離公司的原則和規定，挖掘現有運作中的漏洞和暇疵。上文的核心思想是：

A.艾科公司具備高素質的專家小組

B.艾科公司經常進行不定期的檢查和審計

C.艾科公司具有嚴格的內部控制系統，保證屬下各個組織機構按照統一的原則運行

D.艾科公司的業務培訓非常嚴格，有專門的專家小組進行

評估

E.艾科公司重視對屬下不同組織機構之間的協調工作

3、矩陣組織能夠彌補對企業進行單一劃分帶來的不足，把各種企業劃分的好處充分發揮出來。顯然，如果不對企業進行地域上的細分，比如說只有大中華而沒有華南、華東、香港、臺灣，就無法針對各地區市場的特點把工作深入下去。而如果只進行地域上的劃分，對某一種產品比如AS/400而言，就不會有一個人能夠非常了解這個產品在各地表現出來的特點，因為每個地區都會只看重該地區整盤的生意。如果再進一步按照行業劃分，就會專門有人來研究各個行業客戶對IBM產品的需求，從而更加有效地把握住各種產品的重點市場。

上文強調的管理原則是：

A.企業發展不能只重視個別的地區市場。B.企業的產品銷售一定要按照行業來劃分

C.對企業進行劃分時，應當參考不同的標準進行多重劃分 D.有必要對企業進行地域上的細分

E.要有效地把握不同產品的重點市場

4、與全世界各地的麥當勞快餐店完全按照統一模式運作一樣，全世界的艾科公司分公司都完全遵照總部的原則來運作，分享同一個使命和目標。在中國，艾科公司的各個組織機構均按照總部的原則來實施業務、培訓開發人才，沒有絲毫的偏差。如此嚴格的照搬需要有嚴格的內部控制系統來維護，公司具備極高標準的內部控制系統，設置專門的專家小組對各個分公司的各個部門、各個組織不定期地實施檢查、審計，以檢查以前的運作中有沒有背離公司的原則和規定，挖掘現有運作中的漏洞和暇疵。上文的核心思想是：

A.艾科公司具備高素質的專家小組

B.艾科公司經常進行不定期的檢查和審計

D.艾科公司具有嚴格的內部控制系統，保證屬下各個組織機構按照統一的原則運行

D.艾科公司的業務培訓非常嚴格，有專門的專家小組進行

評估

E.艾科公司重視對屬下不同組織機構之間的協調工作

5、投產前，公司大膽打破了那種“工人只能按圖施工”的常規，而是把設計方案擺出來，請工人們“評頭論足”，提出意見，工人們提出的各種合理化建議共達749次，經研究，采納了其中542項，其中有兩項意見的效果非常顯著。在以前裝配車架和車身時，工人得站在一個槽溝里，手拿沉重的扳手，低著頭把螺栓擰上螺母。由于工作十分吃力，因而往往干得馬馬虎虎，影響了汽車質量，工人格萊姆說：“為什么不能把螺母先裝在車架上，讓工人站在地在上就能擰螺母呢？”這個建議被采納，既減輕了勞動強度，又使質量和效率大為提高。

該案例來自福特汽車公司，它主要表達的意思是： A.福特公司的汽車工人很善于提意見

B.福特公司廣泛聽取工人建議，有效提高了生產質量和效率

C.福特汽車裝配車架和車身的技術不合理，經過改進后提高了生產效率

D.福特公司的管理者善于打破常規

E.福特汽車公司的汽車工人責任心很強

第三部分:數據分析能力

1、全班學生排成一行，從左數和從右數小明都是第15名，問全班共有學生多少人:（）

A.15

B.25

C.29

D.30

E.31

2、從1至100中，共包含多少個7：（）

A．20 B.25

C.30

D.32

E.34

3、“2 8 14 20 ___” 請寫出 “___”處的數字

4、在下列分數中，選出不同類的一項：

A．3/5

B.3/7

C.3/9

5、“1 3 2 4 6 5 7 ___” 請寫出“____”處的數字

6、哪項該填在 “XOOOOXXOOOXXX” 后面（）

A、XOO

B、OOX

C、XOX

D、OXX 7、65536, 256, 16，（），請寫出“（）”的數字

第四部分：IQ測試

1、選出不同類的一項：

A、蛇 B、大樹 C、老虎

2、如果所有的婦女都有大衣，那么漂亮的婦女會有

A更多的大衣 B時髦的大衣 C大衣 D昂貴的大衣

3、南之于西北，正如西之于：

A西北 B東北 C西南 D東南

4、找出不同類的一項

A鐵鍋 B小勺 C米飯 D碟子

5、填上空缺的詞：（）

金黃的頭發（黃山）刀山火海

贊美人生（）衛國戰爭

6、.填上空缺的字母（）

C F I

D H L

E J（）

7、找出不同類的一項:（）

A.斑馬 B.軍馬 C.賽馬 D.駿馬 E.駙馬

8、如果筆相對于寫字,那么書相對于______.A.娛樂 B.閱讀

C.學文化

D.解除疲勞

9、馬之于馬廄,正如人之于______.A.牛棚

B.馬車

C.房屋

D.農場

E.樓房

10、找出不同類的一項:（）

A.鐵鍋

B.小勺

C.米飯

D.碟子

第五部分：專業知識

1、請寫出毛利的計算方法。

2、請寫出毛利率的計算方法。