第一篇：佳能相機 網絡營銷策劃方案

佳能相機 網絡營銷策劃方案

策劃人：孫元輝

學號：216

班級：2010級工商管理雙學位二班

完成時間：2013年5月

摘要 佳能是全球領先的生產影像與信息產品的綜合集團。自1937年成立以來，經過多年不懈的努力，佳能已將自己的業務全球化并擴展到各個領域。目前，佳能的產品系列共分布于三大領域：個人產品、辦公設備和工業設備，主要產品包括照相機及鏡頭、數碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫療器材及半導體生產設備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過10萬人。本策劃書的目的：

1、讓更多的消費者了解我們佳能公司的數碼相機，并引起他們的購買興趣。

2、開拓和建立新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。

4、利用電子商務提高產品質量和售后服務水平。

目 錄

一、前言......................3

二、目標市場分析....................31、企業及產品情況分析：....................32、市場細分.......................33、市場細分的劃分.........................34、目標市場策略......................4

三、市場定位..........................4

四、網絡營銷設計........................41、網絡營銷目標：.........................42、網絡營銷推廣策略：.................4

五、銷售渠道..........................4

六、產品......................4

七、服務建立（客戶支持服務）....................51、顧客忠誠戰略......................52、實行實時溝通......................53、顧客關系的再造.........................5

八、廣告.........................51、廣告預算.......................52、廣告信息.......................53、廣告媒介渠道......................5

九、總結

一、前言

佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，佳能公司看到，隨著市場經濟的不斷繁榮，中國互聯網技術的不斷進步發展，網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發展壯大，網絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領市場的先機，佳能公司特別在此次新產品發布之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產品，以贏得更多的市場。

二、目標市場分析

1、企業及產品情況分析：

弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。

3、市場細分的劃分

根據客戶對數碼相機的的使用狀態和要求，把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為：

個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）

家庭用戶

單位用戶（單位宣傳和攝影師）

4、目標市場策略

由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數碼相機產品產品，我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。

四、網絡營銷設計

1、網絡營銷目標：初級目標，終極目標。

2、網絡營銷推廣策略：

1、電子郵件推廣。

2、搜索引擎加注。

3、數據庫策略。

4、口碑推廣。

5、加入友情鏈接聯盟。

6、論壇推廣。

五、銷售渠道

1、顧問型銷售。

2、交易型銷售。

3、企業型銷售。

六、產品

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。

1、公司目前根據自己本身的實力，核心產品定位于先進的數碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。

2、產品生命周期各階段的市場營銷策略

3、商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產品上都要標上佳能的產品商標

4、品牌：雖然已經作為行業內領先的老大，但是，我們還是要重視在網絡上打響我們“佳能”的產品品牌。

七、服務建立（客戶支持服務）

1、顧客忠誠戰略。

2、實行實時溝通。

3、顧客關系再造。

八、廣告

1、廣告預算。

2、廣告信息。

3、廣告媒介渠道。

九、總結

以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果

第二篇：佳能G9相機說明書

G9

一般來說，對于沒有什么攝影經驗和基礎知識的人來說，使用自動擋是一種較為穩妥的選擇，起碼他不會造成費片的產生。

簡單談一下風景照的拍攝技巧，并在每段的后面結合G9說一下簡單操作方法，如果對于操作有不明白的地方，可以Hi我討論。

一、先說焦段：

對于風景攝影來說，特別是山水時，推薦使用廣角端，廣角鏡頭它可以突出前景，使你獲得充滿縱深感和規模感的生動構圖。廣角鏡頭還擁有更大的景深，利于把場景中的前后物體都清晰地記錄下來。但是G9廣角比較小，這確實是一個遺憾，使用方法就是把變焦桿往左推到頭（三棵小樹）。

與之相對，遠攝鏡頭可用于提取大場景中的某個部分，它還能壓縮前后距離，簡化前景，突出主題，也可使用使遠山或林蔭大道遠端的樹木看起來不再那么遙遠和渺小，這種名為“透視壓縮”的效果可以使畫面更具視覺沖擊力。使用方法就是把變焦桿往右推到頭（一顆大樹）。

二、必帶的附件

無論誰買相機，我都會推薦他一起夠買腳架，外出拍攝風景時絕對需要攜帶的器材是三腳架。三腳架好處多多，它能讓你在弱光下使用小光圈和慢速快門而不用擔心機震，還可以減緩你的拍攝節奏，使你能靜下心來，認真推敲每一張照片的表現手法。無論你選擇了哪一種三腳架，在使用時都要確保它架設平穩，要把它的三個管腳充分伸展開來，以獲得最大的穩定性。在風大的日子里，可以將你的背包掛在三腳架上，靠增加重量來使它更加安穩。

三、巧用附件

G9一大好處可以附加轉接環安裝濾鏡，拍攝風景時最有用的濾鏡是中灰漸變鏡，它可以平衡天空與地面的亮度，使兩者都得到正確的曝光。另外，天光鏡也應考慮，在彩色攝影中能起UV鏡的作用，還能減少由于藍色天空帶來的偏藍色調。偏振鏡也是必不可少的，特別是拍攝水面和高反光物體它可以消除物體表面的反光，增加色彩的飽和度，加深天空的藍色。偏振鏡和中灰密度濾鏡對于每個風景攝影師來說都是不可或缺的。偏振鏡對于增加夏季風景照的沖擊力來說是個無價之寶。它能加深藍天的顏色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起來更為清澈。它能消除葉子上的眩光，使它們的色彩更加飽和。當太陽位于相機的側面且位置較低時，偏振鏡對天空顏色的改變最為有效。如果要消除反光，鏡頭光軸與反射面的角度為 30～40度時效果最好。拍攝風景時，中灰漸變鏡可以壓暗天空的亮度，避免天空曝光過度。

四、充分利用光線

下面我們將談論風景攝影中最為重要的東西，這就是光線與天氣。影響光線的主要因素是太陽在天空中的位置，清晨隨著太陽的出現與升高，光線的顏色和亮度就開始發生連續的變化，大多數時候你都可以利用它們來為你的照片“增光添彩”。

對于風景攝影來說，日出和日落時分是一天之中最富魔力的時刻，因此起個大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的這幾個月里，清晨4點東方就會出現魚肚白，晚上8點天邊的霞光才會消失。雖然早出晚歸很辛苦，但你能看到真正令人驚異的光線。

你可以使用遠攝鏡頭讓正在升起或落下的太陽看起來很大，再在畫面的下部放上樹木或建筑的剪影來襯托紅彤彤的天空。如果將太陽收入畫面，相機的測光系統會自動將地面的物體變成剪影，因為它要保證較亮的天空曝光正確。（這是，對于G9來說，可以使用點測光模式，并設置測光點和對焦點一致，使用光圈優先模式拍攝）

隨著太陽的升高，它的顏色越來越接近中性，亮度也越來越高。夏季大約在上午11點左右，太陽的亮度就能達到最高值，并一直延續到下午4點左右。這段時間內光線十分刺眼和乏味，陰影極為濃重，一切景物看起來都會缺乏深度和紋理。

在這段時間內你可以去尋找新的景點和拍攝地，也可以去拍攝那些色彩鮮明或比較抽象的風景照比如那些具有大片黃色油菜花或紅色花的原野。也可以將鏡頭對準各種物體的細節，例如樹皮的形狀與紋理，石頭上的青苔以及干燥的石墻等。江河、瀑布和林地也是平淡天氣下的理想拍攝對象，這時你還可以專門拍攝黑白照片。

五、光線方向

另一個需要考慮的因素是太陽相對于相機的位置，它能戲劇性地改變照片的效果。當太陽位于你身后時，光照效果會很無趣，這時陰影全部“躲”在了主體的后面，使風景照看上去很平淡。

更好的做法是讓太陽位于相機的一側，這樣陰影會成為畫面的有機組成部分，為畫面增添生動而鮮明的紋理。另一種做法是迎著陽光也就是逆光進行拍攝，許多攝影師在日出或日落時經常這么做，并使用遠攝鏡頭將太陽拉得很近，以得到一種戲劇性的效果。你可以在一天中的其他時候試著這么做，這時畫面中除了耀眼的光芒，太陽和相機間的一切不透明物體都會變成黑黑的剪影。

六、避免曝光錯誤

現在，隨著測光系統智能化程度的提高，照片出現曝光錯誤的可能性越來越小，不過我們仍有可能遇上那些很難決定曝光量的情形。越復雜的光線條件越有可能拍出難得的照片，因此學會應付此類情形是十分必要的。

最常見的問題是天空過于明亮，誘使相機曝光不足。解決的辦法是前傾相機，對著地面點測光測光，然后重新構圖，完成拍攝。這樣做極有可能使天空曝光過度，因此需要使用中灰漸變鏡，將天空壓暗。（對于佳能G9可使用曝光鎖功能）

拂曉和黃昏時拍攝風景也必須小心曝光，其中的關鍵是明確你想獲得什么樣的效果。如果想讓地面的物體變成剪影，你只需使用光圈優先等自動曝光模式直接進行拍攝，就能輕松地得到想要的照片。如果想讓畫面的前景表現出細節，你需要對著前景測光，并盡量進行進行包圍曝光，按相機的讀數拍一張，再減少和增加曝光量拍攝幾張。曝光值的增減可以0.3EV或0.5EV為單位進行，并在后期進行PS拼合處理。（對于G9可是使用包圍曝光，自動一次完成三張拍攝)

七、景深的控制

你可能已經知道照片的景深(清晰成像的范圍)是靠鏡頭的光圈和焦距來控制的，光圈越大(f值越小)景深越淺，焦距越短(視角越大)景深越大，反之亦然。（對于G9，可以使用光圈優先拍攝）

八、富有沖擊力的構圖

構圖或將景物拼湊成圖的方式對照片的沖擊力和吸引力有著重大的影響。了解一個地方并找到其最佳視點的最好方法就是四處走動與觀察。上山下水，多繞一個河灣，多翻一個山坡……我們拍攝的許多場景都有一個興趣點（支點），例如田野里的農舍，海岸上的城堡。甚至是一片石頭里的一朵小花）把這個點放在畫面的中央有時效果也不錯，但更好的做法是按三分法則來安排它的位置，以獲得更加令人愉悅和更加平衡的構圖方式。（G9可以打開網格覆蓋功能，非常方便構圖）兩條橫線和兩條豎線將取景器里的畫面分為均等的9格，然后將焦點放到其中的某個交叉點上。

九、不同環境下的拍攝

海濱風景

夏季前往海濱一定能拍到出色的風景照片，下面是一些獲得成功的小竅門。

出色的海景照片源自于周密的計劃，如果你對拍攝地不是很了解，一定要購買一張當地的詳細地圖。另外還要找一張當地的潮汐表，以掌握那些潮起潮落的時間。

在日出后和日落前，你能捕捉到天邊絢麗的色彩以及它們在海面上的映像。在光線較暗的情況下，你可以用長達數秒的曝光來表現波浪的運動。如果在前景收入幾塊礁石，就更能襯托出海面的動感。

要拍攝沙灘邊的海浪，太陽在天空的角度一定要很低，這樣浪花才能拖出陰影，突顯出自身的紋理。要拍攝驚濤拍岸的場面，大風天的漲潮時分是最理想的。你可以在浪花沖天時按下快門，用1/2～1秒的快門時間來表現波浪的動感。

要拍攝沙灘的照片，濕沙子比干沙子更為好看，因為它們的顏色更為濃郁。這時最好找一些因退潮而暴露出來的礁石，用它們來豐富前景的內容。

二、林地

在夏季深入林地你會感到驚喜重重，并有機會拍出一些美妙的照片。

在夏季，拂曉時經常出現的薄霧會為林地增添一種神秘的氣氛。隨著太陽的出現，陽光會射入樹林，這時你能拍攝到效果驚人的剪影照片。當太陽升得較高時，你可以仰拍綠色的樹冠。你可以用遠攝鏡頭拾取陽光下的樹葉，也可以用廣角鏡頭直指天空，并讓四周的樹枝向畫面中央聚攏。

對于樹木十分密集的林地，你可以使用遠攝鏡頭壓縮視覺空間，拍攝樹木重疊在一起的照片。由于光線較為柔和且對比度較低，多云的日子比陽光燦爛時更適合于林地的拍攝，這時可以使用偏振鏡來增強色彩的飽和度。

刮風時，你可以用1秒或更慢的慢速快門來表現樹枝或草地的運動。在晚春和初夏，風信子在野外很常見，你可以將它們收入畫面，為林地照片的前景增添更多的色彩。如果你覺得照片上的風信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在鏡頭前使用一塊淡藍色的濾鏡。

三、瀑布

想知道這種朦朧的水流效果是如何拍出來的？

拍攝瀑布最有效的方法是使用慢速快門來營造一種優美的虛化效果。具體的快門時間與水流的速度有關，水流越快，快門的時間就應該越短。通常，曝光時間在1/2～1秒之間就足夠了。當然，對于十分緩慢的水流你也可以使用更慢的快門。如果水流極為洶涌，例如在暴雨過后，你就應該將快門控制在1/2秒左右，否則畫面會過曝，水流會丟失細節。

如果光線過強，將光圈縮到最小(如 f/22或f/32)仍不能將快門速度降下來，你就得使用中灰密度濾鏡(ND鏡)來減光，其中ND4濾鏡可減慢兩擋快門速度，ND8濾鏡可減慢三擋快門速度。另外，偏振鏡也可以減慢兩擋的快門速度。

如果想凝結水花，就需要使用高速快門。對于水流較緩的小型瀑布，使用1/500秒的快門速度就可以了。對于水勢湍急的大瀑布，則需要使用1/1000秒或更快的快門速度。

四、湖畔風光

湖泊、峽灣和濕地能為風景照片增添安寧與平和的氣氛，使之具有一種難以抗拒的吸引力。要充分展現湖畔的風景，你需要等待極為平靜的天氣，這時湖面猶如一面鏡子，能映射出周圍的景色。你可以采用對稱的構圖方式，讓遠處的湖岸穿過畫面的中心。這會使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起來更為安寧。

湖中的倒影肯定不如湖邊的景色明亮。為防止畫面看起來不對稱，你可以使用中灰漸變鏡來壓暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。這時使用ND2濾鏡來減少一級進光量就足夠了。你還可以使用偏振鏡來消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。

最后，根據你的提問說一點題外話：無論使用什么機型，對攝影造成致命影響的因素無非只有三個，一是光線，二是構圖，再加上相機后面那顆腦袋的創意。再專業的相機，再好的機器，他所做的工作只有一個，就是將傳入感光器的光線轉化為肉眼可見的圖片。任何的設置和專業的功能，無非只是更好的控制進入鏡頭的光線而已。

機器只能表達它的所見，而不是創造出你想要的，所以，要熟悉你的機器，多拍多和它“溝通”，最終才能拍攝出滿意的片子。

祝你愉快！

第三篇：佳能相機市場調查問卷

您的性別是？ A.男 B.女 2.您的年齡是？ A.20 歲以下 B.20 ~30 歲

C.30 ~40 歲 D.40 歲以上 3.您的職業是？ 4.您會選擇什么價位的相機？ A.1000 元以下 B.1000 ~ 2000 元 C.2000 ～3000 元 D.3000 ~ 4000 元 E.4000 元以上 5.您選擇的相機的主要用途是？【多選題】

[多選題] A.生活攝影 B.旅行攝影 C.工作攝影 D.專業攝影 E.其他 6.您更喜歡什么類型的相機？ A.卡片 B.長焦 C.廣角 D.單反 E.其他 7.您會何處購買相機？ A.相機專賣店 B.IT 大賣場 C.網絡購買 D.家電大賣場 E.其他 8.在您選擇相機的時候最關注哪些方面？【多選】 [多選題] A.外觀顏色 B.液晶屏尺寸 C.像素 D.功能 E.便攜性 F.儲存卡容量 G.電池 H.其它 9.你會喜歡下面哪些功能？ [多選題] A.相機外殼強度高 B.按鍵響應速度快 C.耗電量低 D.對焦速度準確 E.輕便小巧便于攜帶 F.拍 攝圖片清晰 顏色準確 G.操作簡便 H.其它 10.您對相機外觀顏色的要求？ A.黑色調 B.金色調 C.銀色調 D.白色調 E.其他 11.您對相機液晶屏的要求？ A.2.2 英寸以下 B.2.5 英寸左右 C.2.7 英寸以上 D.無所謂 12.您對相機的重量要求？ A.250 克以內 B.250 ~600 克 C.600 ~1000 克 D.1000 克以上 E.無所謂 13.對于相機的供電方式你傾向于那種？ A.5 號干電池 B.專用的鋰電池 C.可充電電池即可 D.無所謂 14.您覺得數碼相機的多少像素合適？ A.800 萬像素以內 B.800 ~1000 萬像素 C.1000~1200 萬像素 D.1200 萬像素以上

15.您傾向于購買使用哪種數碼儲存卡的相機？

A.CF/Micro driveB.記憶棒 C.SD/MMCD.無所謂 16.對于數碼相機上的視頻拍攝功能你的態度是？ A.從來不使用 DC 拍視頻 B.有了更好

C.需要高分辨率 D.無所謂 17.您有幾臺佳能相機？ A.1 臺 B.2 臺 C.兩臺以上 18.您對佳能相機的功能全部都了解嗎？ A.不算了解 B.基本了解 C.很了解 19.您從哪兒知道佳能相機的？【多選題】 [多選題]

A.網絡 B.電視 C.報刊 D.廣播 E.街頭廣告 F.雜志 G.其他 20.佳能照出的相片能否讓你滿意？ A.能 B.否 21.是否經常使用佳能的智慧自拍模式？效果怎么樣？ A．效果很好，使用起來方便簡單 B．效果一般般，但是使用起來方便，適合業余人士消遣 C.達不到我想要的效果，我寧愿手動調成適合的拍攝模式 D.不經常使用，有這個模式嗎？ 22.佳能的相機是否耐用？ A．很耐用 B.一般般 C.不耐用 23.佳能的售后服務你是否滿意？ A.很滿意 B.一般般 C.不滿意 24.對于佳能最新的廣告是否有印象？ A.有印象 B.印象模糊 C.沒印象了 25.覺得佳能會成為你在朋友前炫耀的產品嗎？ A.能 B.不能 26.使用佳能之后你更加喜愛攝影嗎？ A.是的 B.沒有 27.是否關注佳能的新產品? A.非常關注 B.一般 C.從不關注 28.會把佳能介紹給朋友嗎？ A.會 B.不會 29.您最喜歡佳能哪一款相機？理由是什么？

30.您覺得佳能在哪方面做得比較出色？ 31.您希望佳能相機有什么其他功能嗎？

數碼相機市場調研問卷

1.您現在是否擁有自己的數碼相機？ A.已經擁有 B.尚未擁有（轉到問題 7）2.您所擁有的是哪種價位的數碼相機 A、1000 元以下 B、1000-2000 C、2001-3000 D、3001-5000 E、5001-8000 F、8000 元以上 3.您購買數碼相機主要是用于 A.生活攝影 B.專業攝影 C.工作攝影 D.旅行攝影 E.其它-----4.您所擁有的數碼相機的品牌是（可多選）A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯達 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西歐 J 其它-----5.您的數碼相機用了多久 A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到兩年 D.兩年以上 6.您會為了什么原因更換您現在使用的相機 A.現在用的這款已經壞了 B.只是款式不喜歡了 C.新產品款式吸引力太大 D.想換一臺更高端的 E.其它------7.如果您想買相機，第一個想到的是什么品牌 A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯達 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西歐 J 其它-----8.您主要通過何種渠道了解數碼相機 A.網絡廣告 B.電視廣告 C.街頭廣告 D.報刊雜志 E.朋友推薦 F 商 家促銷 G 其它-----9.如果您想買相機，會選擇到哪去購買 A.數碼大賣場 B.網絡商場 C.品牌專賣店 D.其它------10.在您選購數碼相機的時候最關注哪方面（排序題）A.外觀顏色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量體積及便攜性 G.存儲卡容量 H.電池容量及代替性 11.您所喜歡的數碼相機的顏色是 A.黑色 B.銀色 C.金屬色 D.白色 E.其他-----12.您對數碼相機像素的要求是 A.600 萬以下

B.600-1000 萬 C.1000-1400 萬 D.1400 萬以上 13.您對液晶屏的要求是 A.2.7 英寸及以上 B.2.5 英寸 C.2.2 英寸以下

14.對于數碼相機的供電方式您傾向于哪種？ A.普通電池 B.專用可充電鋰電池 C.只要是可充電電池即可 D.無所謂 15.您認為數碼相機下面哪些功能比較重要（選擇 6 項并排序）A.相機外殼強度高、材料好

B.界面人性化操作簡單 C.按鍵設計布局合理 D.輕便小巧、便于攜帶 E.功能強大、多重拍攝模式 F.對焦迅速準確 G.拍攝圖片清晰 H.拍攝圖片顏色飽和、艷麗 I.相機按鍵響應迅速、使用壽命長 J.耗電量低、電池耐力久 K.相機防塵、防潮性能較好 16.您對數碼相機的重量要求 A.無所謂 B.1200 克以上 C.1000-1200 克 D.600-1000 克 E.250-600 克 F.250 克以下 17.您對相機的 CCD（電荷藕合器件）分辨率級別要求 A.800 萬像素以內 B.800-1200 萬 C.1200-1600 萬 D.1600-2000 萬 E.2000 萬以上 18.您傾向于購買使用哪種數碼儲存卡的相機

A.SD/MMC B.記憶棒 C.CF/Micro drive D.無所謂 19.您對數碼相機的外觀有何要求？（可多選）A.精致小巧 B.金屬質感 C.色彩鮮艷 D.線條圓滑 E.相機外殼強度 高 F.相機外殼防水，防塵，防震 20.您希望數碼相機在拍攝之后還能做些什么？(可多選)A.最好具備相冊功能，存儲

一個小圖到內置存儲器中，隨時和別人分享照 片 B.具備簡單有效的圖像調整功能，例如剪裁、紅眼消除、反差調整等等 C.可以通過藍牙、WiFi 等技術無線連接其他設備或互聯網,完成照片輸出 和共享 D.沒有什么需求，數碼相機就是拍攝用，后面的工作應該給電腦完成 21.您希望數碼相機在拍攝照片之外還具備什么功能？(可多選)A.具備 GPS、手機的功能，成為掌上設備的終結者 B.具備電子書和游戲功能，成為隨身娛樂伴侶 C.具備 MP3/MP4 的功能，可以打發旅途的無聊時間 D.具備實用的攝像功能，拍攝時可以光學變焦、存儲格式精巧 E.我只需

要數碼相機具備強大的拍攝功能，其他的都沒有意義 22.您最希望卡片式數碼相機在哪些性能方面有所提高？ A.像素提高 B.畫質更優

C.彩色寬容度更高 D.感光度更高噪點更低 E.外形更加輕薄，便攜性更高 F.電池使用時間更加持久 23.購買數碼相機時，您希望同時附送哪些附件？ A.充電器 B.數據傳輸套件 C.三角架 D.儲存卡 E.相機包 F.其他-----24.您傾向于哪種特征的數碼相機？ A.超薄機型 B.有金屬質感 C.輕巧機身 D.明亮色彩 E.大屏幕 F.其它-----25.您對佳能（伊克薩斯系列）的印象如何？ A 了解且印象很好 B 從來沒聽過（跳轉至問題 C 了解但印象不好 D 有所了解但印象不深 26.同其他品牌機型相比，佳能（伊克薩斯系列）最吸引您的是什么 A.外形輕薄，便攜性高 B.色彩艷麗 C.像素高且畫質優良 D.金屬質感，精致小巧 E.價格適中 F.促銷力度大，贈品較多 G.廣告宣傳大，很多人用 H.售后服務態度好 I.其它-------27.您從哪兒知道佳能（伊克薩斯系列）相機的？（多選題）A.網絡 B.電視 C.報刊 D.廣播 E.街頭廣告 F.雜志 G.其他-----28.您平時看電視嗎？ A.每天看 B.經常看(一個星期至少 3 次)C.偶爾看(一個月至少看一次)29.你平時常看的電視頻道有：（可多選）A.中央一套 B.湖南衛視 C.東方衛視 D.江西一套 E.南昌一套 F.其他-----30.您常看的報紙是（可多選）A.江西都市報 B.南昌晚報 C.信息日報 D.南方周末 E.參考消息 F.其它-------31.您常聽的電臺是（可多選）A.中央人民廣播電臺 B.南昌人民廣播電臺 C.南昌交通廣播電臺 D.江西電臺新聞綜合頻率 E.江西電臺經濟生活頻率 F.江西電臺文 藝音樂頻率 G.青山湖之聲魅力 934 H.其它-----32.你平時閱讀的雜志是（可多選）A.時尚類 B.體育類 C.社會類 D.音樂類 E.保健類 F.新聞類 G.其它-------

33.看電視時，您比較喜歡哪類節目（可多選）A.新聞類 B.評論類 C.經濟類 D.電視劇 E 綜藝類 F 體育類 G.其它-----34.聽廣播時，您比較喜歡哪類節目（可多選）A.新聞類 B.評論類 C.經濟類 D.生活服務類 E.體育類 F.綜

藝類 G.其它------35.您平時喜歡關注的網站是 A.大江網 B.今視網

C.人人網 D.開心網 E.新華網 F.新浪 G.其它--------

最后我們還有幾個關于您個人的問題，這些問題主要用于統計分析，我們保 證為您保密，請您如實回答，謝謝！36.請問您的性別 A男 B 女

37.請問您的年齡： A.20 歲以下 B.20-29 歲 C.30-39 歲 D.40-50 歲 E.50 歲以上 38.請問您的月收入水平： A.1500 元以下 B1500-3000 元 C3500-5000 元 D5000-10000 元 F10000 元以上 G.還未工作，無收入 39.請問您所從事的職業： A.學生 B 金融貿易 C 文化業 D.IT 業 E 公務員 F 攝影師 G 自由職業者 H 其它------ 40.請問您的電話是： 

謝謝您百忙之中抽空協助我們的調查，再次感謝!謝謝您百忙之中抽空協助我們的調查，再次感謝!

第四篇：Instagram相機營銷策劃

Instagram概念相機營銷策劃

sky科技股份有限公司

一、相機市場概述

隨著我國經濟的快速發展，我國國民消費水平大幅度提高。數碼相機市場得到快速發展現在消費者對數碼相機的功能需求越來越多。數碼相機越來越趨于智能化。

數碼相機市場在2006年以來呈蓬勃發展的勢頭，降價、廠商聯合、像素提升、單反相機等成為這幾年搜索較高的關鍵。但也傳出部分相機廠商退市的信息。在經過紛繁復雜的幾年發展后，數碼相機市場將步入2014年，但競爭仍然是推動市場前進的主旋律。廠商商品的市場推廣不斷挑戰著傳統的市場營銷方式，這使得以消費者為中心的營銷方式漸成主流。

二、營銷環境分析

（一）用戶分析

1、目標市場以及消費偏好

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

2、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過2013年上半年數碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江

山，受到消費者的大力追捧。

三、營銷目標

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

四、營銷戰略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售，開展產品發布會，提供的新品相機拍照并免費贈送照片，（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。

（四）價格策略

首先在平常應根據市場情況競爭者情況以及消費者心理承受度等方面進行適當合理的降價促銷，提高市場占有率。其次，重視節假日黃金周的促銷，搶占更多的節假日市場份額。適當的搞活動，并且可以送小禮物。

第五篇：網絡營銷策劃方案

EasyCom”飛圈”

網絡營銷策劃方案

目錄

一、“飛圈”營銷環境分析.................................................................3 1）消費群分析.................................................................................3 2）消費群心理分析..........................................................................3 3）“飛圈”產品特點......................................................................3 二．“飛圈”營銷必要性...................................................................4 1）成本回收與實現可持續發展......................................................4 2）行業競爭.....................................................................................4 3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性.......................................4 三．營銷策略......................................................................................5 1）產品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.....................................................................................5 3）渠道策略.....................................................................................5 4）價格策略.....................................................................................6 四．“飛圈”營銷理念.......................................................................6 1）網絡營銷.....................................................................................6 2）整合營銷.....................................................................................8 五．實施方案......................................................................................9

一、“飛圈”營銷環境分析 1）消費群分析

目標消費群構成

1．中高端手機用戶，具有使用“飛圈”的硬件基礎，未來3G手機主要適用群體

2．常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者，成為“飛圈”用戶是為了滿足其自身愛好、方便日常生活

3． 新業務敏感客戶：SNS忠誠用戶、移動即時通訊、手機網絡游戲、移動搜索，手機電視等基于創新技術的業務使用者，對一切增值新業務保持敏感性和高度興趣，可通過業務精準推廣、個性化定制等等方式吸引該類型客戶

2）消費群心理分析

1．自我展示需求：樂于分享自己的經歷，發表自己每天的所見所聞，展示自己的風格和個性

2．群體交流需要：對社區具有依賴性，希望在相同經歷相同愛好的人群中尋求歸屬感，在團隊協作中結識好友

3．全新體驗需求：對新型業務具有敏感性，如“飛圈”獨特的基于地理信息的社區和基于現實地圖開發的游戲“虛擬城市”，希望通過新型業務產品使潛在需求得以有效的釋放，以最快的速度、最方便的途徑、最節省的方式在娛樂、信息、工具、交流等方面獲得全新的體驗。

4．增值服務需求：包括自我個體娛樂如手機小說、笑話、手機音樂、手機游戲等，和日常生活需求如定位導航

3）“飛圈”產品特點

1．產品的無形性。

“飛圈”提供的業務服務包括移動社區、虛擬城市和即時通信及各種個性化業務在內都是無形的，用戶得到的一種滿足感和生活上的便利，營銷過程可多注重線上線下的有效結合 2．產品需求多樣化

不同年齡層的用戶對業務持不同的態度。學生及年輕上班族易于接受新興業務平臺，適當推廣“飛圈”時尚類、娛樂類的特點，這部分客戶群體較大，可加大市場推廣力度。而全球通客戶中對于新聞資訊等內容感興趣.一般工作繁忙.喜歡簡單的應用.對新業務有一定興趣，營銷策略制定中應注重市場細分，搞差異化營銷戰略 3．產品可拓展性大

“飛圈”業務平臺留有較多業務接口，為以后業務開發和發展戰略的方向制定提供了很大空間。同時眾多接口也可以有效利用來配合營銷活動，如“虛擬城市”游戲可開發多個與線下的結合活動

二．“飛圈”營銷必要性

營銷是促進企業不斷發展的動力，作為一家中國乃至世界領先的無線通訊運營企業，中國移動通訊也必須通過營銷來不斷發展和壯大，不斷將自己的產品推銷出去，“飛圈”作為其業務拓展，進行未來３Ｇ市場滲透的有利抓手，對中國移動的移動互聯網進軍方向起著關鍵作用，其必要性主要體現在以下幾個方面：

1）成本回收與實現可持續發展

覆蓋960萬平方公里的無線通訊網絡，其初始投入和維護成本的確驚人，將這一龐大系統生產的產品推銷出去，進而擴大網絡規模，是移動通訊運營商實現可持續發展的重要途徑。且３Ｇ環境下，盡快獲得忠誠客戶，得到收益進行業務的不斷改善提升，也是明智之舉

2）行業競爭

目前是國內運營商三足鼎立的局面。中國移動雖然在網絡規模和用戶數量上占據絕對優勢，但隨著電信重組及３Ｇ牌照發放的重新洗牌，未來的發展趨勢難以預測，成功的營銷策略，成為中國移動在市場中取勝的關鍵所在。

3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性

通過營銷過程和客戶互動，運營商能得到客戶需求信息反饋，不斷完善產品服務體系，為客戶更好的提供基礎服務和增值服務。巨大的用戶群.龐大的產業規模.多樣的增值服務.4 是目前移動增值產業的現狀。

三．營銷策略

營銷目標：立足于充分推廣“飛圈”的基于移動網絡、地理信息的特點和優勢，結合多種增值業務滿足客戶在移動互聯網浪潮下更深層次的需求的特點，通過立體化的渠道聯動推廣策略、靈活的資費與實施策略迅速擴大客戶規模和品牌影響力，確立飛圈社區競爭優勢，使之成為中國移動社區創新的先導。

1）產品策略：從核心產品進行分析，地圖定位是“飛圈”提供的基礎性服務，它是通過GPS與移動運營商的網絡相互配合（A-GPS）獲取移動終端用戶的位置信息（即經緯度坐標），在電子地圖平臺（GIS）的支持下，為用戶提供相應的位置服務，“飛圈”對該核心技術提供的創新應用平臺為期取得了作為手機綜合功能應用載體的獨特優勢；從有形產品和延伸產品角度看，它不僅可以實現定位、測距、導航等常規功能，還可以自動記錄下您的足跡，并在足跡中添加文本信息，相片圖像，音頻視頻，同時基于該核心技術基礎開發的“虛擬城市”以及“移動社區”功能滿足用戶記錄足跡、圖片、視頻，參與生活仿真游戲，社區分享等特色服務，使“飛圈”在終端的服務表現上更具競爭力和創新性；同時在產品上的創新，增值產品如“坐知天下”、“樂讀空間”、“迷你導游”、“路線百事通”、“位置信息一鍵通”“ＧＰＳ尋寶漂流瓶”等多種娛樂生活新體驗，為用戶打造全方位立體、方便實用又有趣的手機社區服務平臺

2）品牌策略：“飛圈”以向用戶提供全新地理概念社區服務體驗為主，三大體驗--移動社區+虛擬城市+即時通信為常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者打造全新的社區平臺、提供了全新感受的體驗服務。作為基于地理信息系統的社會化網絡服務社區，飛圈的宗旨是實現社區隨身行，引領您快速進入移動互聯網時代，打造“移動生活圈”的全新品牌。“Let you be happy with city life!” 3）渠道策略：立體化的多渠道協作聯動：“飛圈”業務的渠道推廣策略可以通過電子渠道和實體渠道運營體系之間的信息共享和協同營銷，達到業務推廣中渠道效率的最優化。對于“飛圈” 業務的多渠道協作可以分為主動推廣和觸發式營銷兩個大類的典型場景，分別制定與實施渠道協同推廣方案.主動推廣中的多渠道協作策略：根據“飛圈”業務目標客戶的渠道偏好和各渠道的負載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過多渠道的協同配合來完成新業務營銷推廣活動。

觸發式營銷中的多渠道協作策略：當“飛圈”業務的目標客戶接入客戶服務界面（溝通100服務廳、客戶服務中心、網站等）時，系統自動觸發對目標客戶的業務推薦和業務辦理流程，客服人員依據流程完成對目標客戶的服務工作。

4）價格策略：“飛圈”的基本服務不向用戶收取任何費用，降低初期大量用戶涌入的門檻。用戶只需支付接入移動網絡的流量費，除了基本服務外，“飛圏”同樣提供適合于各類人群的個性化定制服務及增值服務，對該偏好用戶獲取的內容收取費用。“飛圈”社區流通“飛圈幣”，作為社區唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過網購或充值方式在淘寶店購買2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁面的活動，即可獲贈“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎勵 4）通過手機話費轉賬等等，為“飛圈”用戶帶來完全的便利。

四．“飛圈”營銷理念 1）網絡營銷

１．口碑營銷

互聯網的快速發展使得信息產生了爆炸性的增長，大量同質的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區等互動性平臺的出現，使得其成為網民發表自己意見的主要平臺，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個人性質的媒介的出現，使得對傳統話語權的沖擊開始出現，網絡“意見領袖”對普通網民的影響力日益擴大。網絡口碑營銷已經成為Web 2.0 時代最重要的營銷手段之一，故“飛圈”堅持口碑營銷的理念，它對“飛圈”的推廣起著傳播速度快，影響范圍廣、投放精準傳播的積極作用，同時達成“飛圈”和用戶之間充分互動，口碑營銷的傳播內容就是用戶的評價，企業通過口碑營銷一方面建立自己的正面影響力，同時可以建立起實施監測用戶體驗、及時反饋有效信息的機制，為企業明晰用戶、市場需求變化，及時調整企業戰略有著深遠的意義。２．病毒式營銷

病毒式營銷是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。“飛圈”將會選擇合適的傳播途徑，這對推廣的結果是否達到遇期目標起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時通迅工具、社區論壇、個人博客、短信、電子郵件、視頻網站等，“飛圈”將對這些途徑進行有效結合，通過提供給用戶免費的服務、便民信息或者是結合公益祝福事件等對“飛圈”進行推廣，打造“飛圈”的良好品牌形象

３．博客營銷

企業博客是指由組織為了達到一定目的而開設和使用的博客，分為內部博客與外部博客。企業博客是利用博客促進企業目標的一種手段。企業的外部博客可以被互聯網上的任何人搜索到，是一個低成本、易用、持續更新的站點，可以發布企業的新聞，可以成為企業與客戶溝通的平臺，可以成為企業宣傳的網絡工具。企業內部博客只對企業員工開放。內部博客可以協助公司內部員工管理和企業信息共享。促進企業文化建設及企業內部員工團結。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司或者企業利用博客

這種網絡交互性平臺，發布并更新企業或公司的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復

平臺上客戶對于企業的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲

得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

４．網絡廣告

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。作為移動信息平臺的“飛圈”的主要推廣方式當然也少不了依靠發布創新的網絡廣告

５．視頻網站傳播

視頻網站傳播作為新媒體力量的生動化運用，從奧巴馬德成功就任就可以看出。其在網 絡上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網絡“紅人”中的一顆閃亮的明星。“飛圈”的推廣方式也要與時俱進，與中國最大的視頻分享平臺酷６網合作，結合視頻網站的獨特優勢傳播

2）整合營銷

整合營銷是指以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳 播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳播一致產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達 到產品傳播和產品行銷的目的。

整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關、直 銷等各種推廣宣傳工具有機地組合，以促成消費者最大程度的認識。整合營銷可以從橫向與 縱向兩個方面來進行。

橫向傳統整合主要是對各種傳播工具進行整合。其主導思想就是要重新制定營銷的游戲規則，將宣傳戰略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現代電子新媒體的運用，同時運用多重媒體組合，偏重多點訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營銷通過對各種新媒體的運用，從不同的角度和渠道與消 費者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡 要、統一的主題，呈現在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優化媒體資源的配置，將商品的信息準確、有效地傳達給消費者。

縱向整合強調把企業的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關產品開發等進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強品牌訴求的一致性和完整性。縱向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關鍵。消費者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持“一種聲音、一個面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費者獲得對產品最大程度的認識。整合營銷理念的出現引發了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費者對品牌產生信任，使“飛圈”品牌長久存在消費者的心中 五．實施方案

“飛圈”的成長有一個循序漸進的發展過程，公司將根據“飛圈”業務發展程度及市場滲透程度展開不同階段的實施手段，作為全新產品，用戶接受“飛圈”會有一個從認知到試用、使用直至成為粘滯用戶的過程，所以據此推出的營銷方案也分為幾階段，以便使營銷成果達到最好效果

認知是用戶使用業務的第一步.是潛在需求被激發的階段。用戶一般傾向于網絡、營業廳渠道獲得新的業務知識或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴散效應表現明顯.與年輕人生活方式緊密性高 具體推廣方式：

1）“飛圈”博客營銷方案

首先，企業博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發布平臺；產品開發與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業帶來廣告機會。這些都是企業博客能夠為“飛圈”帶來的集成功能，并且開通企業博客十分簡單，價格低廉，效果明顯，是“飛圈”進行網絡營銷的首要工具。其次，許多知名的互聯網公司及實體公司都有自己的企業博客，營銷效果明顯，為公司帶來直接或間接利潤，這些成功的博客營銷經驗都促使“飛圈”開通企業博客。最后，“飛圈”的主要行業競爭對手都開通了企業博客，與客戶形成友好互動，同時也是用戶相互交流的平臺，“飛圈”理所當然也要開通企業博客，不能在行業網絡宣傳中具有劣勢。

1．“飛圈”建立企業博客操作內容 A．平臺的選擇

“飛圈”選擇了擁有中國最廣大中產階級用戶、享有良好信譽、講求服務質量、具有國際影響力的投資理財和品質生活的財經服務平臺——和訊博客平臺。和訊博客平臺能夠有效吸引用戶的點擊，同時也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入，為“飛圈”提供了良好的商機。B，內容的選擇

“飛圈”在內容上的選擇包括行業咨訊，產品服務介紹，客戶交流溝通，創新理念技術發布；全方位滿足企業宣傳，與用戶保持良好溝通，原創吸引并保持用戶粘性的功能，使得“飛圈”博客達到真正網絡營銷宣傳的作用 C，信息發布者的選擇

“飛圈”企業博客的信息的來源是公司全體員工撰寫的文章，一些網絡行業咨詢或用戶在網站中發布的文章，公司公關部門把關，挑選，統一包裝，再進行發布。技術部門負責維護博客日常更新及一些問題解決。D，企業博客的定位

“飛圈”企業博客的定位是利用平臺宣傳公司產品，提升品牌形象；與客戶溝通交流，塑造企業親和力；功能與產品展示，吸引用戶及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤。2．“飛圈”企業博客版面設計

A．個人資料（企業博客照片、企業博客模板、企業博客名字、企業聯系方式）

B．博客版面（飛圈行業關注：“飛圈”公司一直關注行業發展和新聞資訊，體現“飛圈”與時俱進，不斷學習創新的精神，也為關心飛圈的人提供快速了解咨詢的平臺；飛圈團隊心情：記錄“飛圈”團隊和公司的心路歷程，展現“飛圈人”的精彩人生，分享公司產品，從分享團隊精彩人生開始，塑造企業的品牌；同時也會發布一些原創的技術，營銷理念等，展現“飛圈人”的能力，提升公司形象；建議與意見：提供給用戶一個和“飛圈”溝通的平臺，“飛圈”能夠快速解決用戶的疑問和一些爭議，“飛圈”還能夠及時吸收用戶的一些新建議，為用戶提供更好的服務，建立企業“一切為用戶“的形象；新功能演示專區：用文字與圖片向用戶介紹“飛圈“的新功能，新業務，直觀快捷，達到前期宣傳服務功能作用；飛圈官方公告：“飛圈”用來公告一些資費信息，服務器信息，版本信息的平臺；飛友故事：分享用戶的精彩足跡，推薦生活信息，生活中感人的點滴，形成良好的互動平臺，保持用戶粘性；、飛圈動態：記錄“飛圈”大事件，獲獎經歷，融資經歷等）

C．視頻版面（功能演示專輯、精彩瞬間專輯、明星時刻專輯、稀奇古怪專輯）D．相冊版面（飛圈形象、飛圈產品、飛圈團隊）E．音樂版面 F．網摘版面 G．博攬版面

3．“飛圈”企業博客推廣策略 A．利用博客網站所在行業網站推廣：

與同行互相加為好友；與博友互換友情鏈接；登錄后評論別人的博文；多發布好文，讓博文得到推薦，或推薦到圈子中，得到更多的好評；多發布原創的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章數量，進入博客發表排行；多發布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等，以內容取勝。B．利用各種工具推廣博客

把“飛圈”員工的QQ、MSN簽名加上企業博客網址；把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業的博客網址；把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業博客網址；并且有獎鼓勵“飛圈”的用戶這樣做，形成口碑營銷，提高企業博客的曝光度，達到推廣博客及企業產品、服務的目的。4.“飛圈”企業博客預期效果

與通常的商業博客相比，“飛圈”企業博客的目標并不是馬上賺錢。它是一個溝通和市場營銷渠道，并且是雙向的。“飛圈”可能無法精確預見博客的效果，但相信它的好處要遠遠大于壞處。“飛圈”希望企業博客這個渠道能把“飛圈”這個企業放到全球的話題討論區—博客世界中，吸引更多的用戶關注“飛圈”，吸引潛在用戶使用產品，保持用戶粘性，吸引合作伙伴加盟。

2）注冊獎勵方案

獎勵方案的主要目的是使更多的消費者更快的接受“飛圈”這一新業務，對“飛圈”產生認同感進而成為新業務的使用者。根據目標客戶的特征和“飛圈”本身的業務特點，可以選擇以下促銷手段 1.禮品促銷

在營銷活動期間率先開通的前1000名客戶、在營業廳前臺或新業務體驗區成功下載飛信客戶端，并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關的小禮品獎勵，如公司將制作印有“飛圈”統一標志的水杯、娃娃、卡套、鼠標墊等等相關小禮品 2.積分獎勵

活動參與者使用“飛圈”手機客戶端每月有效登錄一定次數，即可獲得“飛圈”社區中虛擬角色的使用權限的升級，如初級用戶不具有上傳真實頭像的權限，滿足相當數量登陸次數才可進行權限升級，同時升級權限也包括個人社區頁面相冊大小，該容量隨等級上升而擴容。

“飛圈”依托強大的網絡優勢平臺和資源整合能力，再挾資費優惠與積極促銷之利器迅速擴大客戶規模，一舉墊定業務的競爭優勢。

3）主題營銷活動

.以“飛圈”為主題進行宣傳，擴大業務知名度和影響力

活動實例：公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯評選活動；以“移動飛圈杯”冠名勁舞比賽活動；獨家冠名“移動飛圈杯”全城電子競技星際爭霸賽等等目標人群所鐘愛的主題事件進行營銷

主題營銷活動對快速擴大“飛信”的知名度很有幫助。上面的幾個實例中，實例一主要針對網民（需要在網上投票），實例二和實例三則主要針對注重時尚和娛樂的人群。特別是實例三，參加主題活動必須憑“飛信”號，可以說既推廣了業務品牌，又直接推動了用戶的發展，從策劃來看相對更加科學。

4）關鍵市場營銷

任何一項新業務的推出首先要找準關鍵市場，在該關鍵市場的推廣是非常必要的。網吧即是關鍵市場之一。作為的相當一部分網民滿足上網需求的網吧，也可作為前期推廣的關鍵市場之一

公司委托連鎖網吧負責“飛圈”前期在網吧的推廣工作，相關網吧業主把“飛圈”客戶端安裝到網吧的每一臺機器上，就可以得到相應的安裝酬勞。

此外，“飛圈”市場部門可開通了推廣員系統，網吧或者個人可以申請成為“飛信”推廣員，每推廣一位用戶，移動公司即支付相應的獎金。

在網吧的PC終端上安裝“飛圈”客戶端并進行推廣，有助于挖掘出“飛圈”業務的早期大眾，將能夠促使“飛圈”業務的客戶群快速增長。

5）網絡廣告營銷方案

1.Web廣告媒體選擇策略

所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。

“飛圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；廣告表現可承載性；廣告效果的可監控性；合理的媒體采購價格 2.媒體選擇范圍

知名綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌 知名度和產品知曉度；知名社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率；各大知名論壇，其為網民發表自己意見的主要平臺，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。

3.廣告形式確定策略

網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。

“飛圈”廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解飛圈業務，因此“飛圈”的Web廣告形式選擇旗幟式和背景品牌式，考慮到受眾群的年輕化及娛樂心態，我們也將考慮游戲式廣告。

廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。“飛圈”采取交互式橫幅廣告（交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容，這種廣告的尺寸小、兼容性好）和文本鏈接廣告（文本鏈接廣告對瀏覽者干擾最少，卻最有效果的網絡廣告形式。易客將適時采取在各大論壇文本鏈接的方式，將易客近期活動通過鏈接奪得大學生的眼球，如在即時通信窗口或者視頻播放窗口下方添加“想加入地理社區么？想玩最最in的虛擬城市游戲么？快來“飛圈”即刻注冊吧！）

用戶試用是用戶開始接受業務的起點.其中關鍵的一步是學習。“飛圈”業務應最低程度上減輕用戶的自學習曲線的長度。只有簡單的操作和應用才能受到客戶的歡迎，同時提供足夠多的途徑讓用戶對“飛圈”業務進行口碑宣傳

1）整合傳統媒介進行營銷

利用“飛圈”一些得天獨厚的業務接口，與傳統媒介整合營銷，“飛圈”開發的與傳統雜志報紙相關的個性化功能有以下兩種：

坐知天下：坐知天下是一款將全球發生的重大新聞及用戶所在地理位置周邊新聞編輯成 文本短信或彩信即時發送至用戶的客戶端上的功能，讓用戶隨時隨地知曉天下身邊事！

樂讀空間：閱讀空間是一款支持用戶閱讀通過“飛圈”虛擬金幣訂閱的電子雜志，電子報紙等的功能，讓用戶在旅途中，閑暇時，品味閱讀帶來的休閑時光！

所以關于前期推廣，“飛圈”將與報紙、雜志合作，推出相關報紙、雜志的電子版，相當于為其提供電子化渠道，而合作的媒體在版面上發布“歡迎使用“飛圈”閱覽電子版***” 很好的拓展了“坐知天下”和“樂度空間”業務，達到了雙贏目的

2）明星效應營銷——名人足跡

邀請人氣明星加盟或者利用明星現場音樂會的機會推廣“飛圈”品牌，也可采用與明星現場互動的方式。例如，明星作客“飛圈”移動社區，且在虛擬城市中安家立業，使大家對“飛圈”各項新業務產生興趣與好奇，抓住與明星現場互動的機會同時也很快了解了“飛圈”業務。也可拓展“飛圈”中的“活的足跡”，開發出針對明星的“名人足跡”，發表到社區分享，利用明星效應進行營銷

用戶在使用過程中的體驗是用戶對“飛圈”了解、增長知識的過程。只有符合用戶需求并且帶來美好體驗的業務才是用戶持續不斷使用的動力。這一步是比較關鍵的一步。在產品開發階段注重給客戶提供好的體驗。在業務運營階段提供客戶體驗業務的環境.了解客戶帶來的體驗感受是這一步的主要內容。

1）線上線下相結合

與商家合作：因為“飛圈”具有基于地理位置的社區，所以社區在與線下有效結合方面具有很多優良接口。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區有必勝客店鋪的社區信息，為其電子化服務提供了很好的平臺，而必勝客可在自身店鋪營銷過程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區，享受必勝客社區服務”的宣傳口號

2）“飛圈”增值業務開發

時刻以當前環境協調開發“飛圈”增值業務，如在新春期間開發“飛圈拜年”業務，系統制作相當數量的適合手機瀏覽的電子賀卡，供一定等級以上的用戶免費定制，滿足用戶的增值需求。同時也可推出相應的“情人節”版賀卡、“母親節”版賀卡等等，在增加用戶粘滯度的同時也增強了用戶增加用戶角色級別的需求，有效促進業務滲透 3）淘寶網店整合營銷

如何使用戶成為“飛圈”黏著客戶的一步是滿足客戶新的需求、不斷刺激客戶有更多美好的體驗，從而使客戶形成一種價值觀，創造了一種新的流行文化。價值觀和對業務平臺的依賴性的形成是一個長期的過程.需要經過服從、認同、內化等過程.但一旦形成就很穩定.不容易改變。

1）NIKE GPS尋寶

“有獎大冒險”，每一個用戶在找到寶藏后收，到確認短信時，玩家手機就有機會接到系統發送的“飛圈幣”獎勵，在各種虛擬活動、真實商業活動中都會派上用場，是玩家在“虛擬城市”中更好生活的必備之物。

以耐克為例，“飛圈”與耐克達成合作意向，進行雙贏合作。“ＮＩＫＥ 尋寶”游戲具體為：用戶可在社區公布的四處耐克店找到此次尋寶活動宣傳資料，四處不同地點的店鋪提供的宣傳資料將提供不同版本的二維碼。玩家進入四處耐克店鋪尋找，找到資料即可用手機拍下四個版本的二維碼上傳至系統，即可獲得系統為玩家單獨設置的獨一無二的網頁，獲得限量版的耐克裝備，打造獨特的個性社區角色

此舉不但達成了營銷理念中注重線上線下結合的指導思想，在激發用戶對社區服務興趣，對虛擬城市好奇度的同時，也為合作商耐克提供了很好的推廣機會，達到共贏目的

2）“飛圈”愛心傳遞

“愛心傳遞活動”，“飛圈”會設定第一個寶藏地點，當第一個玩家找到寶藏之后，系統會彈出“感謝您為四川災區重建出一份力，獻上您的美好祝愿！”這時“飛圈”會替您為災區捐出“愛心1角錢”；此時，用戶可以設定您的寶藏，寶藏可以是一份實物禮品，可以是一條愛心短信，總之，讓下一個有愛心的人尋找，愛心就由此傳遞下去。

3）情書交友

“有緣千里來相會”，“飛圈”設定一些成對的緣分寶藏，當用戶找到相應的寶藏，兩人可以相互結識，成為好朋友，“飛圈”也會為這些有緣人定期舉辦一些類似“情書”的活動，錄制后上傳至“飛圈”官方網站，讓“飛圈”拉起大家的手，形成暖融融的友情圈。