第一篇：私教流程2

私教流程及重點

一、約客 目的：自我介紹，成功約客。

1、電話預約介紹自己

2、介紹啟蒙私教課程

3、商定時間

二、第一節私教課 目的：建立良好關系，做體測，告訴客人身體狀況，并引導出健身的需求，同時了解客人的 健身方式及喜好。關鍵：讓客戶了解自己的身體，建立信任，引導健身需求。流程：

1、接待，個人介紹并指引客人更衣

2、會員更衣

3、健康問答：以聊天的形式逐個問出會員的基本身體狀況、飲食習慣、運動愛好、健身目 的及目標。（教練從接待開始，就要把要做的事、所用的時間，提前估算一下并向會員說明）

4、體測（公司有了統一的標準）

5、體測時測量會員的體重，血壓、心率，全方位身體成份分析儀或歐姆龍體脂肪分析，力 量和韌性、平衡性等基本情況。第一次上課只需要會員進行少量運動，熟悉器械等。

三、第二節私教課 目的：告知體測結果，針對客人的需求（如重點部位）及喜好制定計劃，進行訓練，同時做 前期銷售甚至成交。關鍵：課程有效，增強信任，引導私教需求。流程：

1、告訴會員第一節課體測時的身體成份體測表，以客觀的專家的身份并告訴會員的身體狀 況，以及需要改善的方面。

2、按會員的需求幫他量身設計計劃。

3、與會員確認計劃。

4、灌輸私教。

5、預銷售——報價 再次強調：（第二節私教課教練的目的是要做到讓會員充份感受私教課程———產生信賴— ——建立會員需要私人教練的需求———做到最終的預銷售）

二、指導過程中的流程和術語

1、不要用“填鴨”式的術語來灌輸，要以“引導”的方法讓客戶自己來意識到，所以在私 教過程中引導最重要，而且要讓會員形成一種對比 比如在做指導和保護的時候問會員： 你知道我為什么要這樣嗎？——我這樣做是為了保護你； 今天我輔導你的訓練和你自己平時的訓練感覺怎么樣呢？ 自己一個人練和旁邊有教練指導的區別，其中包括輔導、強度、效果等方面。

2、比如：這個重量我推不起來？我是不是鍛煉不出來呢？—— 不要和別人去比，要和自己去比，相信我、相信自己，我們一起努力，沒有人一

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開始就能做的很好，但我們只要堅持，我們一定可以的。

3、對猶豫不決的客戶———你對健身了解不多，一個人練，不懂得正確的方法，動作不規 范，鍛煉效果肯定不會很好，甚至會讓自己的身體變形。

4、當會員提出某些方面的問題時，你可以向會員介紹你以前有過這方面的成功案例，對會 員說： “我以前也帶過一個會員，和你情況一樣，但經過系統的堅持鍛煉取得了很好的 效果。”說這些的原

因是體現自己的權威性，并暗示會員你上我的課程也能取得很好的 效果。

5、很多會員想自由安排自己的鍛煉時間，因此安排課程時，時間要訂的寬松一點，讓會員 覺得沒那么緊迫。銷售、三、銷售、成交

1、前期銷售：在上第二節課鍛煉中進行，在鍛煉后進一步銷售。

2、兩節免費私教課上完了，您感覺怎么樣呢？

3、我帶您鍛煉的感覺怎么樣？您自己的感覺怎么樣？那您覺得帶您練和自己練有什么不 一樣嗎？

四、時間和價格

1、確認能來的次數是否能堅持。

2、計劃是按照會員能來的次數和時間來制訂。價格

1、單節是五百元，根據您一次性購買的多少，越多越優惠。

2、根據會員的情況，制訂三個階段的課程，每周三次，堅持三個月三十六節課。談價錢時候遇到的一些問題—— 談價錢時候遇到的一些問題—— 會員：但我最近太忙了？

1、會員：但我最近太忙了

2、教練：我知道您很忙，但是您也清楚您現在的身體狀況，您必須要系統的鍛煉和指導，才能達到一個比較理想的狀況。會員：我經常出差。

1、會員：我經常出差。

2、教練：即使您經常出差，我也可以專門為您設計簡單的課程及營養飲食指導，讓您可以 在不同的地方都能進行一些簡單的健身并擁有健康的理念。會員：我每周內鍛煉的時間有限。

1、會員：我每周內鍛煉的時間有限。

2、教練：正因為您的鍛煉時間有限，所以更加需要我們一起科學地、系統地鍛煉，這樣就 會比您自己鍛煉更為有效，試想，這樣您練一個小時，相當于您平時鍛煉幾個小時，不僅能 節約您的時間，更能達到最好的效果，您覺得值嗎？ 會員：生意不好，觀望市場，不想花這個錢。

1、會員：生意不好，觀望市場，不想花這個錢。

2、教練：其實市場雖然不景氣，但同時意味著將來會有一個更大的商機，您在這段時間更 應該把握機會好好鍛煉身體，為接下來的機遇做好健康的儲備。有句俗話說的好，健康是革 命的本錢。為了對您的家人和您的事業負責，首先您得對您的健康負責，您覺得我說的對嗎？

1、會員：我覺得收費太貴，其他健身房都很便宜 會員： 會員 我覺得收費太貴，其他健身房都很便宜。

2、教練：19 年的歷史，19 年的品牌，這是客人對我們的誠信與服務的認可。同時，我們優 秀的教練團隊和專業的私教系統能讓你更科學、更安全、更有效的鍛煉，包括您在這里看到 的和感受到的和一般的俱樂部一樣嗎？

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第二篇：私教實習報告

健身私人教練實習報告

私人教練也稱私教，私教是針對會員的需求，一對一的通過器械的訓練和營養的補充來達到會員的需求。一般是會員為了達到某種健身目的，為他們提供專業的健身計劃和方案。在前段實習日子里，從學生轉變成了一名健身私人教練，還有些措手不及。經過兩個星期的摸索，最終對健身私人教練有了一定的了解，同時也積累了一點點得經驗。在這里我談談我的收獲與看法。

健身私人教練需要做到以下幾點：

1、學會聆聽

聆聽是溝通的基本技巧。在與客人溝通過程中應全神貫注的聆聽客人的說話，不要輕易打斷客人的話題，但聽客人說話，也不能總是被動的接受，為了使溝通達到互動，使溝通氛圍更活躍。還應主動有所反饋，比如，不時點頭、微笑或聽明白，是的，原來如些的聲音，并鼓勵客人繼續說下去。此外，要把對方的回答認真做記錄，這樣可以表明你非常在意對方的回答，讓客人覺得自己很重要。做好記錄的目的是對后續的工作做好準備，也是為客人制定針對性的運動處方和教學指導提供很好的依據。

2、有親切感

在溝通的過程中，不論是提問還是回答客人的異議(問題)，要表情始終保持放松、自然、帶點微笑，讓對方覺得你很友好、有親切感。在實踐中，私人教練對客人是否具有親切感，是客人樂意和私教交流的重要因素之一。因為沒有人不喜歡別人對自己親切。交流要體現出誠懇、為對方著想、友善、耐心、有親切感。

3、要真誠 有句話說得好，真誠是打開通往天堂之門的鑰匙。客人為你的真誠而感動，最后因你真誠的態度而成交，實現有效的溝通。當然，你所表達的每句話都要站在對方的立場去考慮，為他著想，也就是說，利他人，才利自己。私人教練工作本來就是幫助他人，成就自己，體現自我價值的工作。如果在銷售溝通中缺少一顆充滿愛、真誠與熱情的心，很難達到你的期望值。

4、要有自信

自信是成功的一半。自信不等于自負，自信源于你的專業，是綜合素質的體現。自信使你在溝通過程中顯得淡定和從容，給客人一種信任和安全感，并贏得客人的認可。當然，要自信必須提高專業技能，所謂藝高人膽大。如果專業知識缺乏，就很難在溝通中顯自信。可想而之，一個沒有自信的人是很難讓客人信服的，也是無法讓客人接受的。

5、優秀的專業技能

在具備以上能力的同時，如果你的知識面窄，專業技能欠缺，表達的觀點和看法沒有依據，就算口才再好，口齒伶俐也很難說服對方。所以，健身私人教練還必須有豐富的專業知識，才能給到會員想要的，才能給會員帶來健康。

以上是我這次在健身房私人教練實習中所總結出來的，對我個人來說是受益匪淺的。希望在以后的實習或工作中繼續努力學習，爭取收獲更多的知識。

第三篇：私教簽約協議書

定制化私教簽約協議書

參加康尊全鏈健身中心前,請認真閱讀本協議,本減脂定制接受18~45周歲成年人報名.應具有完全的法律行為能力,同意遵守本私教簽約協議相關制度及規定,并已知曉本私教簽約的有關規則與約定.1.康尊14天極速減脂營,以全程團課教學方式進行訓練,在這期間您將接受專業的14節減脂課程訓練,內容由教練決定,整個訓練營期間學員需對每日三餐飲食,訓練進行打卡,并聽從教練安排,不得出現未打卡,遲到，早退,曠課等情況,如累計到達3次,則視為主動放棄減脂營全部課程結束后的人民幣500元現金獎勵,反之則在訓練營結束后獲得500元獎勵.2.此協議指定的減脂營權利屬學員個人所有,學員可以參加本減脂營的課程,免費咨詢與減脂瘦身健身相關的專業問題.學員名額不可轉讓,因學員個人原因中途退出,所繳納費用不予退還.3.學員有遵守本協議中約定和減脂營管理制度,學員手冊的義務,如有違反相關規定的發生,本減脂營有權終止其學員資格,已交納的費用不得要求退還,學員要保證作息規律,健康飲食,有效睡眠以及一周至少5天每天保證1小時運動時間等具體要求.4.開營前教練會記錄每位學員的身體基礎數據作為原始資料.包括但不限于照片,心肺功能,身體圍度,身體柔韌度,體重等,減脂營期間,學員同意康尊對自己訓練過程進行攝影,攝像,并可用于后期宣傳,減脂營結束后,將根據學員身體變化情況,成績優秀者給予實物獎勵.5.訓練前后嚴禁飲用含酒精類飲品及任何國家法律法規禁止的興奮類服用劑.訓練時須穿著專業的運動服.運動鞋及運動裝備.6.嚴禁心肺功能疾病,脊椎病,皮膚病,關節損傷及一切偉染病患者等不適合健身運動者進入本減脂營,如有隱瞞,所發生的一切后果及對他人產生的后果本減脂營及教練不負任何責任,如因此造成第三人損害的,則由其承擔賠償責任.7.未征得本減脂營的書面同意,禁止將本減脂營的訓練計劃及方式方法外泄,簽署后視為同意此保密協議,如有外泄訓練計劃及方式方法,本減脂營有權開除學員并追究法律責任以及賠償.8.責任免除條款: 因學員在減脂營培訓期內從事任何體育鍛煉或活動,或保用任何設施(包括但不限于學員現工或將來可能使用的健身器材,更衣間,停車場,走廊,或參加任何活動,課程,項目或培訓)而產生的任何及全部后果及責任均由學員自行承擔,除非該后果或責任的產生完全是由于本減脂營的故意造成的.學員在此聲明,學員具有完全民事行為能力,自愿參加本減脂營并已理解和預見到在本減脂營訓期內從事任何體育鍛煉或活動,或使用任何設施可能發生的各種危險,風險及其后果(如受傷,感染疾病,由此引發治療及相關費用及損失,遺失或或個人物品被盜等)并承諾學員獎自行承擔在上述過程中由于上列原因而引起的任何損失(除非該等情況完全 是由于本減脂營的故意造成的)因個人體質,基礎形態,運動機能的不同,本減脂營不能保證所有學員都能取得完全一到的瘦身塑形效果,本減脂營會根據學員情況設定科學的飲食作息標準,并設定合理的,循序漸進的運動計劃,減脂營成員必須完全相信并嚴格執行所有的餐飲,作息及運動計劃,每天根據教練要求教練進行相關真實數據上報,任何未按要求執行或每日未按要求上報數據的學員,培訓期間及培訓結束后如果沒有取得理想的瘦身及塑形效果,本減脂營及教練不承擔任何責任.未經過正規醫院體檢,未知或隱瞞自身傷病,以到無法按教練計劃進行正常運動訓練或任何無法按標準完成教練制定的訓練計劃,培訓期間及培訓結束后如果沒有取得理想的瘦身及塑形效果,本減脂營及教練不承擔任何責任.未按照教練建議,配備專業運動服裝,鞋類及輔助裝備,在培訓期間未按教練計劃嚴格執行運動保護動作及運動前后拉伸動作而造成的運動性損傷,本減脂營及教練不承擔任何責任,因運動損傷導致無法按時按量完成教練制定的運動計劃,培訓期間及培訓結束后如果沒有取得理想的瘦身及塑身效果,本減脂營及教練不承擔任何責任.女性學員須非懷孕及非哺乳期,若懷孕(包括培訓期間懷孕)或在哺乳期內出現任何情況,本減脂營及教練不承擔任何責任.本減脂營保留增加,改進或者取消非合適課程的權利,本減脂營將在做出前述任何一項變更時,將變更內容公布減脂營微信群內,變更將自通知公布后開始生效.9.本協議書適用于中華人民共和國法律,并根據中華人民共和國法律予以解釋.10.學員在線報名后,需經過燃健身教練面試,合格者方可進入下一步.11.若減脂營報名人數不足10人,則自動取消,已繳納費用全額返還.12.本協議一式兩份,雙方簽字生效,至減脂營結束日自動終止, 13.學員必須實名制報名,并提供身份證復印件

參加本次健身減脂營培訓前,學員需確認自身身體狀況.1.是否患有心臟病 2.是否患有骨質疏松癥 3.是否血糖及血壓疾病

4.是否有嚴重的慢性并發癥,發心臟,腎,視網膜病變,嚴重下肢血管病變,植物神經功能障礙等.5.是否有肝炎,腎炎等疾病

6.是否有手術完仍處于康復期的患者,比如韌帶撕裂康復,骨折康復,半月板損傷康復等 7.是否有脊椎及關節變形或損傷,肢體重要骨骼有過骨折史 8.是否有懷孕或者還處在哺乳期

9.是否存在其他已知或未知的不適應大強度運動的疾病

以上9條如果全否,請學員確認,學員確認后勁,若有以上情況所造成的任何問題,本減脂營及教練不承擔任何責任.

第四篇：健身房私教管理制度：

私教管理制度

嚴格遵守：測試預約程序、測試實踐操作，團隊守則，員工紀律；

1、認真完成每日工作流程，以及表格填寫工作。

2、在對會員的健身指導中出現明顯技術問題者，將降低崗位聘用，具體情況包括但并不權限與遭到會員投訴、影響會員訓練效果、使會員遭受運動損傷等。情節嚴重者直接降級，同時俱樂部保留進一步追究教練責任的權利。

3、在工作中出現下列任何違紀情況者將直接降級，情節嚴重者開除。包括但不權限于下列情況：私自接受會員私人贈與的情況；私自向會員索要財務的情況，對會員構成騷擾的情況；向會員泄漏俱樂部內部資訊的情況，謊報課時的情況，與會員進行私自交易的情況；擅自改變俱樂部私人教練的價格等；

4、在工作中出現其他違紀情況者按員工守則規定視情節嚴重程度予以處罰，屢次不改且情節嚴重者直接降級。

5、私人教練免費承擔俱樂部以促進私教銷售為目的的新會員單次免費私教課程；

6、私人教練教授團體有氧課程的課時費評估按教練有氧操授課水平進行評估；

7、高級私人教練定期對低級別私人教練進行專業技術理論培訓，自行準備教案。培訓教練要在培訓后兩天內向主管上交接受培訓教練的筆記和學習總結。培訓視有效程度與時間，通過經理許可，納入課時累計。初中級私教對試用期樓層教練進行培訓。培訓包括：員工紀律，測試預約程序、測試操作流程、訓練計劃制定，團隊守則、獎懲制度、表格填寫、工作流程，培訓全部合格后方可轉正。培訓工作為教練職責。

8、健身部每年安排兩次晉級評定，日期為6月底和12月底。須由教練本人提前一個月提出書面晉級申請并上交工作業績，由部門主管與經理進行考核。

第五篇：摘抄私筆記2（范文）

101.美女不是簡單的五官，美是表現出的對外部世界的極其溫暖的交往關系

102.封閉即是邪惡，除了罐頭。

103.一首詩，是一個謎，一朵蓮花，自詩經冉冉升至余光中，依然不能斷定，她為什么這么美。

104.一**四年六月六日，滿族人攻入北京，為以后中國電視劇事業做出了偉大貢獻。

105.我們的文化走了岔道，沒有把心思放在物質文明上，而是放到人際關系和人倫關系上了。

106.中國的高端知識分子合力投注《四庫全書》的這十年間，西方發生了什么？我們心中的那桿稱，不能光是擺弄自家的物件，還要度量天下。

107.側耳傾聽水咕嘟，哪壺不開提哪壺。

108.如果逼真是繪畫的最高標準，那一部傻瓜相機就可以代替達利和達芬奇了。

109.象形文字，像鳥，像魚，像蟲，但是它們曾經是有意義的，表達了人類的最崇高祝愿。現在這些鳥、獸、蟲早已失去了自己的文化含義，回到了自然意義，在人們茫然的目光當中僵硬千年。

110.白種人有強烈的支配別人的欲望，中國人卻有不想統治他國的美德。正是這一美德，使中國在國際上顯得虛弱。其實，如果世界上有一個國家自豪得不想打仗，這個國家就是中國。如果中國愿意，它能成為世界上最強大的民族。——羅素，1922。

111.我們發明了算盤，但對一切數字一事曖昧潦草，所以，若有人對你說，一言九鼎，腰纏萬貫，百年大計，功在千秋，你不要太當真。

112.你要是不在乎，就沒誰能給你壓力。

113.賈平凹描述胡楊林：在干枯的沙漠里立幾百年而不死；死了，又是幾百年而不倒；倒了，又幾百年而不爛。這就是尊嚴。

114.都說青年時代擁有無限的可能，但這種可能落實在一個具體個人身上，往往是窄路一條。錯選了一種可能，便同時也失落了其他可能。

115.別妄圖改變你的愛人，沒有誰是上帝的半成品。

116.所有錯誤，都是在絕對正確的信念下鑄就的。

117.他看見最暴虐最粗俗的人們都回歸到了最純真的樣子。家人不再彼此相辱，而是親密友愛。他甚至記起雷雨天，父親帶他和弟弟去聽雷——那樣凌冽的聲音，那樣豪邁的笑。他看見母親的凝神，哥哥的眼淚，他看見自己安靜地蹲在墻角，睜著清澈明亮的眼眸。

118.食得咸魚抵得渴，既然把欲望投注在幻影，總應該做好心理準備，“破滅”不是會不會，而是幾時。

119.我不知道我們被摧毀之后還可以專心工作，可以在崩潰的同時面帶微笑，既悲傷又不受約束，既念舊愛又有新歡。你也不知道，我想，你也沒有想到可以這樣。

120.我問自己是我不會說話，還是你不懂得傾聽，我懷疑我們說的不是同一種語言。

121.心靈的補償，扭曲的補償，逃避的開始，痛苦的暫時離開，傷痕是一輩子的。

122.或許最悲傷的部分是在夢想成真那一刻你才發現自己對它早已就不在意，并且發現它的實相其實跟生命中諸多猥瑣細節毫無分別。而在此之后，你再也無夢可作了。

123.我偏好的是未被靈魂的尖叫和哀鳴減損過的快樂。

124.”舊的不去，新的不來“感染了社會上每一個人。正因為此，有人滿懷鄉愁，如何回到原來的價值觀，長久的住在同一套房子里，長久的保存重要的東西，并且彼此忠誠，這已經是稀有的生活。

125.聽說人生中有兩種旅人:一種看著地圖，一種看著鏡子。看地圖的人是要離開，看鏡子的人是要回家。

126.認同最基本的層次就是與實體事物認同：我的玩具，稍后就變成了我的房子、車子、衣服等等。我試著在事物中尋找自己，可以卻從來沒有真的成功，最后還讓自己迷失在這些事物中。這就是小我的命運。

127.爺爺說，這個老頭子在那張搖椅上睡著了(死了)，但因為他對這個家是如此的依戀，所以沒有任何事能讓他離開這個家，像這樣的人，就被稱之為「戀世靈魂」(earth-bound spirits)或「地縛靈」，但不管怎么說，他是個不會傷害人的老靈魂，而且也不會干擾任何人。

128.絕對的控制也就是絕對的無趣。要想誕生出新的，出乎意料的，真正不同的東西——也就是真正讓自己驚訝的東西——你就必須放棄自己主宰一切的王位，讓位于那些底層的群氓。這個神之游戲中一個巨大的吊詭就在于：要想贏，先放手。

129.生態學可以看作一場漫長的帶妝彩排.物種變換角色嘗試與每個物種合作, 探索合作關系.隨著時間的推移, 角色和扮演融入到生物體的基因中。

130.用詩意的話講,基因不愿意將取決于其鄰伴行為方式的任何交互作用和功能吸收進自己的編碼, 因為鄰里關系時時刻刻都在發生變化替換.基因寧愿為保持靈活, 獨立和自由付出些代價。

131.要成長為新的物種，就要經歷所有你不會再扮演的角色。

132.所有造物主都必須面對的兩難窘境：他們將不再完全擁有自己最得意的創造物。

133.愛情的偉大之處在于它可以遮蔽一個人存在的虛空，愛情的渺小之處在于它只能遮蔽這個虛空而已。

134.在一起，分手，和好，再分手，第三者，第四者??啊，枝繁葉茂的愛情，讓一個可忽略可被替代可被抹去而不被察覺的存在，看上去幾乎像是生活。

135.計劃任務和完成任務之間的巨大差距表明：

早上的我，就像是政府，給出無數豪言壯語；

晚上的我，就像是人民，蔫了吧唧鳥獸散去。

137.每個人的心里，有多么長的一個列表，這些列表里寫著多少美好的事，可是，它門總是被推遲，被擱置，在時間的閣樓上腐爛。為什么勇氣的問題總是被誤以為是時間的問題，而那些沉重、抑郁的、不得已的，總是被叫做生活本身。

138.小學學的語文，中學學的幾何，大學背的馬哲，那場花了四年去談最后發現完全是誤會的戀愛，那無數場看的時候毫無感覺、看過之后毫無印象的電影，那堆興致勃勃買回家、其實買回家之后幾乎從來沒有穿過的衣服??所有那些無法凝結為意義或者樂趣的事件。那些九轉回腸的彎路。我站在馬路上，后面拖著個行李箱，前面卻看見自己的整個世界像豆腐渣工程一樣稀里嘩啦地倒塌。

139.與其到遠方去投靠并不存在的自由，不如就地發覺熱愛的小說音樂和小妹妹的笑容，善待因為迷路而停落到自己手心的那一寸時光，等那個注定的失敗從鐵軌那頭駛來時，閉上眼睛，呼拉，干凈利落地消失。

140.幸福其實往往比我們所想象的要簡單很多，問題在于如果我們不把所有復雜的不幸都給探索經歷一遍，不把所有該摔的跤都摔一遍，不把所有的山都給爬一遍，我們就沒法相信其實山腳下的那塊巴掌大的樹蔭下就有幸福。

141.適應孤獨，就像適應一種殘疾。

142.絕望不是氣餒，它只是“命運的歸命運，自己的歸自己”這樣一種實事求是的態度。

143.一個人就像一支隊伍，對著自己的頭腦和心靈招兵買馬，不氣餒，有召喚，愛自由。

144.偶然性是殘忍的，但偶然性之美在于它的獨一無二性。

145.我們都才華橫溢桀驁不馴武功蓋世，所以我們彼此愛之入骨，又由于我們都剛愎自用頑固不化惟我獨尊，所以我們又對彼此恨之入骨。146.比為什么納粹也會愛更難理解的，是為什么納粹也會被愛。比一個納粹的愛更難理解的，是愛的納粹性。

147.如果人生只是彈指一揮間，那青春是什么呢？

能發生的已經發生，尚未發生的將永遠不會發生。

青春多么短暫，青春多么漫長。

它是夢中的一個撫摸，你醒在它的溫暖里，卻不知其去向。

148.我們知道，世界有一種富人“窮得只剩下錢”，套用這個句式，世界上有一種強權，“虛弱得只剩下暴力”。

149.失去了意識形態的地圖，歷史重新變成了漫無目的的流浪。

150.雨果說：當一種觀念的時代已經到來，沒有什么力量能夠阻擋它。

這話的反面是，當一種觀念的時代已經過去，沒有什么力量能夠挽留它。

151.對極端情況的想象是認識世界、認識自己的快捷方式，而太平年代只是模糊人性，好人顯不出好，壞人顯不出壞。

152.《追風箏的人》里面的一句話：沒有良知的人從不承受痛苦。

153.所謂“核心課程”，就是學校提供給本科生的一系列基礎課，學生必須從中選出幾門作為必修課。

這些基礎課的目的，是讓學生在進入知識的細枝末節之前，能夠對他所置身的世界由一個框架性的理解和探索。

這樣當他置身于自己的專業時，能夠知道自己所學習的，不過是一個巨大有機體里面的一個毛細血管。

154.真正的人文教育，是引領一群孩童，突破由事務主義引起的短視，來到星空之下，整個世界，政治、經濟、文化、歷史、數學、物理、生物、心理，像星星一樣在深藍的天空中閃耀，大人門手把手地告訴兒童，那個星叫什么星，它離我們有多遠，它又為什么在那里。

155.人渴望被承認，也就是別人的眼光，但是同時，當別人的眼光圍攏過來，他又感到窒息，感到不自由。獲得承認和追求自由之間，有一個多么辨證的關系。

156.商家精明，知道全世界都等著被觸痛呢，流行音樂界，一大半都是基于對偽痛苦的消費。

157.據我對自己及其對他人的觀察，人們最“刻骨銘心”的經歷，一般都是“被踹”的經歷，或者干脆是“得不到”的經歷。換句話說，如果在感情的強度和受傷害的程度之間做一個統計回歸分析的話，二者很可能是正相關的。

158.所以那些為自己一次又一次地成功避開愛的“礁石”而得意洋洋的人，還真說不清人家是賺了還是賠了。

從完好無損的角度來說，是賺了，但從老了也沒什么可回憶的角度說，又是賠了。

159.這么安靜的成長，仿佛只是在那里打著盹，每一朵花都是一個哈欠而已。哪像我們人類，每一天都活得虛張聲勢，每一天早上醒來，都要把活不活下去，重新變成一個問題。

160.仔細想想，把什么都看透，追求的不過是一種智力上的虛榮，而且還傷害了自己活下去的興致。

161.羅素說他生活的三大動力是對知識的追求、對愛的渴望、對苦難的憐憫。

你看，這三項里面，除了第二項，其他兩項都是可以自給自足的，都具有耕耘收獲的對稱性。

162.孤獨的滋味當然不好受，更糟的是孤獨具有一種累加效應。

同樣重要的東西，你第一分鐘舉著它和第五個小時舉著它，感受當然不同。

163.你不知道什么是大，因為不能看到別人的小，你不知道什么是白，因為不能看到別人的黑。

164.年少的時候，我覺得孤單是很酷的一件事情。

長大以后，我覺得孤單是很凄涼的一件事。

現在，我覺得孤單不是一件事。至少，努力不讓它成為一件事。

165.那時我們在街邊的暮色里，現在我們在一間把自己打扮成東南亞或者西班牙風格的酒吧里，孤獨是永遠不變的。

166.世界上最恐怖的事情，就是在一個缺乏常識的環境下一些缺乏常識的人既對自己的能力自信滿滿，又對自己的價值體系堅信不疑，還對自己的道德激情深感自豪。

167.盲人騎瞎馬，夜半臨深池，旁邊那個明眼人卻不能免于恐懼。

168.我們不能永遠年輕，永遠熱淚盈眶，卻依然對一個更美好的世界懷有鄉愁。

169.世界上各種接近真實的努力都有惟一之核，就是對存在的真實的追問，最杰出的文學作品與最杰出的天文學或者物理學研究其實是一回事，它們的浩瀚之美讓我們的靈魂恐懼卻寧靜。

170.在經濟學作為解讀世界的一種方式被人們普遍接受的時代，有關內心的一切沖突，就忽然之間變得平淡了。

171.胡適先生回國時才26歲，在他前面已經有了眾多先賢的失敗例證，他仍舊對著人群引用了伊拉斯摩從意大利返回祖國荷蘭時的話：“我們回來了，一切都會不同了。”

那時的中國，在某些部分比現在老邁得多，在另一部分則年輕得多。如今我們身處更繁華的文明之中，卻再也聽不到類似的明朗之聲了。

172.被重創過的人，知道自己的痛苦和別人沒關系，索性把能關的都關掉了。

不訴說，不謀取同情，連自己的存在感都竭力抹殺??

173.最好的墓碑豎在人的心里，做好的悼念，是一個人坐在黑暗中，想起他，漠然揪心，一根黑發寸寸變白。

174.火車司機，當你遇到詩人臥軌，請溫柔的剎軋、脫軌。(寫給海子紀念日)

175.我情愿像一團泥那樣癱軟在自己的幸福中，也不愿成為廣場上站得筆直的塑像。

176.我們用酒和時間夯實每行詩句，有些你甚至可以放心用來蓋房子。

177.貧困不等于偉大的藝術，很多藝術家陶醉于自己的悲劇命運中，他們事實上愛的不是藝術，而是貧困，愛上了虛妄中的悲劇英雄。

178.艾略特《荒原》里有一句：我聽到鑰匙轉了一下，每個人守著自己的監獄。

179.蛇只能看見運動著的東西，狗的世界是黑白的，蜻蜓的眼睛里有一千個太陽。很多深海里的魚，眼睛退化成兩個白點。

能看見什么，不能看見什么，那是我們的宿命。

我熱愛自己的命運，她跟我最親，她是專為我開，專為我關的獨一無二的門。

180.愛上一個人 就意味著留下來 被一棵樹從身后抱住 任憑道路奔流人群離去。

181.站在喧囂浮躁的九十年代的門口，海子說，要不我不進去了，你們自己玩吧。

他派遣他那本《海子詩全編》——一本大精裝，又厚又硬的詩歌集——踽踽獨行地走過九十年代，走過千禧年，一個書店一個書店、一個書房一個書房、一個書桌一個書桌地走進新世紀。

182.人習慣找尋昔年生活的影子與氣味。

早年的日子過的愈緩慢深刻，追索于今日之與昔相似的情懷則愈濃。

或是，愈感今日之不堪，則愈傾向于昔日之佳美來托寄幽懷也。

183.氣氛，常是記憶的產物。有時，不是感受與當時，而是滲露于久遠的后日。

184.人要任性，任性，任性。如今，已太少人任性了。

不任性的人，怎么能維持健康的精神狀態？他隨時都在妥協、隨時在抑制自己，其不快或隱忍究竟能支撐多久？

185.我們樂于在冷酷中發現被掩蓋的溫柔，在剛硬的人身上窺見脆弱的剎那。

在那些不可能的人身上，在那些最沒有可能的時刻，忽然出現了豁口，并且割裂開來，顯示出了靈魂最完整的圖景。

186.因為從沒得到，所以無比完美，從此成了一生最固執的愿望，安靜而兇猛地潛伏在每個細胞里。

187.隔膜有時是自我保護，是在情感生活遭受巨大重創時，由自身分泌出來的一種情感阻斷劑，讓感受僅僅停留在表面，讓痛苦和欣悅一起麻木，以免激起更深刻的內心動蕩。

188.她的過去是一出倩女離魂記，而現在身魂合一了，她醒了。

189.所有那些太美的太好的太深刻的太慎重的太重大的東西，總讓人下意識地想去躲避。

190.五年十年三十年，只要打上一行字作為提示，就過去了。真正的痛苦，其實被影像遺漏了。

191.吃飯別看后堂，戀愛別問過往。

192.有的人從來都躲不過這些選擇家與國生與死愛與恨，不由人不沉重，有人卻從來不曾面臨這些抉擇，一味輕盈，輕盈到讓人嫉恨。

193.已經見識過更好的生活更強烈的欲望更細膩的情感，卻無力延續。沒有比這更惡毒的報復了。

194.有時，喚醒欲望，啟發精神，需要智慧；而不動聲色，靜觀其變，任它自生自滅，需要更大的智慧。

195.笑有時候是稍高的智慧反應，特別是在看電影電視的時候一起笑，是對身邊人的智慧和朋友間默契度非常嚴格的考驗。

196.無害常常是無能的同義詞。

197.忠厚老實人的惡毒，像飯里的沙礫或者出骨魚片里未凈的刺，給人一種不期待的傷痛。

198.有相同趣味的人，總會排除千難萬險，從五湖四海走到一起，跨越年齡身份的鴻溝，最終比肩而立。

199.他因為沒能使自己的命運完美，就在對待別人的方式上力求完美，因為知道自己生活里布滿地雷，就提前為自己懺悔，為自己埋設伏線爭取原諒。

200.專注于工作在自己的領域里得心應手的人身上，都會散發出那么一種職業美感。