第一篇：中國民營企業家,只會講故事

中國民營企業家，只會講故事

柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講，不知道他們是面向未來呢，還是緬懷過去？他在英國古德伍德的演講，更多提及的是聯想的、他自己的發家史，聽著聽著，感覺民營企業家是機會主義者，國企領導人是霸權主義者。這樣的演講，究竟是揚個人的威風，還是讓世人為中國企業家驕傲呢？

當PC不再有多少競爭力時，決定購買IBM早想扔掉的PC，把好端端的THINKPAD，變成了SINKPAD。從PC到房地產，再造投資、煤化工、租車、日用品，聯想真的很會聯想呀！聯想的種種做法，都是被動地順應國內經濟周期，趕在魚群到來時很撒網，而且是拖網，大魚小魚一把摟。可當狂熱的投資拉動型經濟熱潮褪去時，卻發現自己一沒有像樣的核心技術、二沒有靠譜的商業模式，要用沈陽機床股份董事長關錫友的話來說，就是就沒有具備對沖經濟周期的企業經營力。那么，聯想的主業也就只能雖經濟之波而浮沉了。于是乎，把雞蛋放在多個籃子里，就促成了現在聯想的“多元化產業大格局”。

在最近中國企業家代表團的英國古德伍德之行時，柳傳志在演講中說：英國首相在百忙、千忙、萬忙中接見了中國企業家代表團。這是什么話呀？典型的民怕官、民愛官的心態，也許在他心中，機會是政府給的。要知道，您去的可是資本主義發源地，納稅人、企業家是政客的恩人，而不是相反。葉敦明覺得，做大之后的民營企業家，其官場心態甚至比國企更為濃厚，也許是受夠了權利的壓迫，一旦有機會把握就會更加窮兇極惡。

年輕的時候，柳傳志是一個商人，一個從科研人員成功轉型的商人，心懷理想，貿工技的大未來，始終在召喚著聯想。再后來，等到他們有條件、但也有很大風險去實現自己的夢想時，正趕上房地產熱、投資熱，有理想的柳傳志開始任意聯想了，看看今天聯想集團的業務，你還能想到柳傳志當年的誓言嗎？專

一、專注，早已消逝在浮躁的欲望迷陣。

柳傳志，從商人開始，心向往著企業家，功業未成卻又再次回到商人，而且是只顧著賺錢的商人，既沒有胡雪巖的風生水起，更沒有喬致庸的匯通天下，就是一個四處摟錢的錢串子。企業家與商人，是存在明顯差別的。葉敦明認為，企業家是賭明天的，他們的命運還會牽動一個產業的生命線，企業家精神的魅力就在于讓更多的伙伴、更廣大的人群，去享受更美好的生活，去體驗生命該有的價值。企業家，是中國走上創新之路的引領人。而商人呢，則只想著賺現錢、賺容易錢，至于別人的命運和前途，那不是自己該考慮的。商人呀，你著實傷人。

事業的理想，成了演講的說辭，只溶在口、不容在手、難融在心。這些小有成就的民營企業家們，到處販賣自己不相信、但希望別人相信的故事，也算是給自己圓一個肥皂泡之夢吧。

國企領導人，總是有實業夢，可能未來的及實施就被調往其他企業，而且經常不得不做著大領導的夢。民營企業家，算是有了自己的舞臺和劇場，特別是那些有了強大立足之地的成功企業，也開始學習國企，想走政策的捷徑。過去的艱辛打拼，成了而今的政治資本，是通往權力俱樂部的敲門磚，不再作為今后發展的立身之本。

民營企業家，別再空講故事啦。把自己的成功當成必然，總結出什么模式來，無非就是要向政權獻媚，獲取一些自己夢寐以求的政治資源。民營企業家，應該學會向國際資本講故事，應該學會向消費者講故事，把事業的根基建立在國際化、品牌化的基礎上，總比置放在欲望的沙丘上牢靠的多。

企業家想中醫，越老越是寶，比如稻盛和夫。而聽柳爺爺講那過去的故事，怎么越聽越泄氣，他停留在過去，未來怎么看都很難到來。葉敦明覺得：這樣的經驗主義者，會演變成企業宿命論的，對于創新型中國的大夢想，是一劑瀉藥，根本不是補藥。

民營企業家，又該如何講故事呢？會講故事的人，首先得有令人稱羨的經歷，結果只是一個部分，過程的跌宕起伏和心路歷程，才是激發同人和后輩們奮起直追的。故事，不必是激揚慷慨的，它最好是真實的、坦誠的，帶著一點點傷感和遺憾，是會呼吸的，有生命的，猶如生活的再現。好的故事，不在于告訴別人怎么做事，它應該指導別人不做錯事，指引別人走難走的路。這樣的中國人多了，創新之路就會千軍萬馬，那些投機取巧的人就會汗顏、羞愧，會被創新大軍的車輪給碾碎的。

第一，講自己相信的故事，夢想與行動不至于背離的故事。回頭看看太陽能行業領軍人物的大話、空話、謊話，就會發現整個行業的墮落，這樣的行業又怎么擔當創新大任，未來又怎么會來呢？拿自己的夢想，去糊弄別人的思想，然后悄悄地把銀子裝進自己的口袋。打著企業家的幌子，干著騙子的勾當，那些曾經和正在同流合污的人呀，你們一同是可恥的。

第二，講對別人有啟迪的故事，希望他們繼往開來，而并非讓他們來膜拜自己。企業有了不錯的今天，但苦于看不到燦爛的明天。企業家在昨日的輝煌與明日的彷徨中轉輾反側，他們的故事就會扭曲。沒有明天的故事，講的再好也只是往事的追憶，與未來毫無干系。第三，講對行業和社會有正能量的故事。實業需要創新，這跟生意耍手腕是兩回事。企業家是未來中國的核心力量，你們應該是青春的、向上的，給萎靡不振的當下注入更多的希望和活力。我們希望能把自己猥瑣的想法，得到你們狂風暴雨的洗滌，讓我們變得心向未來，讓我們變得更善于行動。企業家的正能量，才是社會的新希望。

我能想到最浪漫的事，就是與你一起慢慢變老，直到我們老得哪兒也去不了，你還依然把我當成手心里的寶，這是《最浪漫的事》的深情演唱，也被眾多民營企業家傳唱，以為他們希望自己能夠永遠占據企業名人堂的牌位。錯了，錯了。葉敦明堅信：企業家的影響力，不在于他苦心編撰的傳記和故事，卻在于他的精神感召力、事業指引力、行業變革力。沒有這些，也就只能站在萬眾期待的大舞臺上，絮絮叨叨地講著發黃的老故事，成了僵尸企業家，悲哀。

第二篇：中國民營企業家的政治戰略

中國民營企業家的政治戰略

成功的企業家往往是很好的政治經濟學家，懂得如何為商業利益而參與政治。在轉型時期的中國，政府環境成為影響民營企業生存的重要因素。企業如何處理與政府的關系? 不同的政治戰略各有什么樣的結果? 我們對蘇南和溫州65家企業進行了實地采訪和研究。中國的政治戰略環境

企業必須面對兩種環境—市場環境和非市場環境，因此它們必然要形成市場戰略和非市場戰略。企業的政治行為就是試圖通過運用政府的權力和影響，來謀取自身利益。西方企業的政治戰略，主要通過制度途徑，以單個公司或利益受到影響的多個公司集體行動的方式（如政治捐款、游說、公關廣告、基層動員等）來影響公共政策。

而在中國，政治戰略是企業通過發展與政府（官員）的特殊關系而取得資源、得到保護或免除麻煩的行為。同西方不同的是，中國目前企業政治戰略的主體是單個的企業（家），大量使用灰色或非法的手段（如行賄等），目標則是謀取對企業本身的直接好處（而不是通過公共政策來謀取好處）。

政治戰略對于中國企業而言，要比西方企業重要得多。一方面，這是由于中國的人際關系（在一定程度上也適用于組織之間）的特殊性導向，以及中國政治和司法體制的特點。另一方面，這也緣于中國轉型經濟的特征：第一，與成熟國家相比，政府對經濟的干預和對稀缺資源的控制仍然非常巨大，這表現在政府對關鍵資源（如土地等）的控制、行政審批，以及對企業進行范圍廣泛的規制、產業政策等。第二，政府對企業的監管和規制模糊而又粗放，很多領域還存在規則空白。這使得執行者的自由裁決權相對較高，為政府官員和企業都提供了操作的空間。第三，政府行為的隨意性普遍存在，依法辦事的環境遠未形成，常常會根據關系的遠近親疏而區別對待；甚至，政府產品和服務還存在買賣關系，從而導致腐敗的存在。民營企業的兩種政治戰略

盡管企業對政府存在著資源和管理上的依賴關系，但企業可以主動適應、運作、協調以致改變這種關系。然而并非所有的企業都擅長此道。在西方，企業的政治反應也表現為各種方式，從服從、躲避到協商、合作、建立聯盟等。我們的研究發現，并不是所有的民營企業家都能與政府官員搞好關系。在這方面，有的企業家非常積極，以求得到資源和有效保護；另一些企業家則僅僅希望政府少給他們找麻煩。與這兩種心態相對應，企業家的政治戰略分為兩種：先發制人與被動反應。

“先發制人”戰略表現為：積極主動地與政府官員建立關系。他們注重對政府官員的長期投資。當這種投資積累了社會資本后，又會反過來促進雙方的互動，特別是雙方有了信任之后，會更愿意從事合作性的交換。而“被動反應”的戰略則是為了免除麻煩，企業只是在遇到問題時才與政府官員走動，具有交易導向。這種戰略就事論事，具有短期性，會導致社會資本的消耗。而在具體實踐中，大多數企業家會同時綜合運用這兩種戰略下的多種戰術。先發制人

1．利益捆綁

有的企業為了得到政府官員的支持和保護，會把他們與官員的利益捆綁在一起。有的企業家會給官員股份，但并不要求他們有實質投入，即所謂的“干股”；有的企業家在官員投入微不足道的資金后，就給他股份，即所謂的“搭股”；還有的企業家與官員合伙興辦企業；更有一些家庭在成員之間進行分工：一些人在政府工作，另一些人辦企業。這些做法，都是為了在企業與政府官員之間建立起長期的合作關系，把政府官員變成企業的代理人和保護傘。

2．引入“減震器”

企業常常通過雇用現任或退休的政府官員、聘請現任政府負責人作為企業的顧問，以減少外部環境的不確定性。政府官員擔負著企業減震器的功能。這是一種公開的策略，近年來有上升的趨勢。

例如，幾年前溫州一家著名企業聘任了它所在市的退休財政局長做財務主管。該市財政局、稅務局等部門的負責人，許多都是這位財務主管過去的下屬。該企業的辦公室主任也曾在市人大工作，他說：“企業雇傭我們，是為了發揮我們的余熱、余權、余威、余網。除了經歷之外，我們在政府部門的關系對企業來講是很有用的資產。”有趣的是，該企業的競爭對手在得知這個消息后，迅速聘請了前市審計局長做財務總監。

3．參與政治

許多企業家努力成為黨員，參加政府組織、官方協會，與政府官員結識，希望由此得到政治保護和經濟利益。但這些渠道都局限于大企業和知名企業家。在溫州，一些民營企業家從80年代起就通過各種方式入了黨，更多的企業家成為人大代表、政協委員或工商聯委員，很多著名的企業家都有一大堆頭銜。他們參與政治的目的非常明確。有些人把這些頭銜當作政治待遇，更多的是想得到接近官員的機會而獲得利益。

4．與官員結交

有的企業家贊助官員參觀旅游，有的經常去拜訪官員，有的則邀請官員參加企業的活動，等等。有一位無錫企業家，他的玩伴除了生意場上的朋友就是地方官員。因為生意上的關系，這位企業家有很多浙江義烏的朋友。有一年，他邀請鎮黨委書記參加義烏的小商品博覽會，黨委書記在當地得到了盛情款待，企業家也因此與黨委書記建立了關系。

5．經常性送禮

目前，這種方式仍然普遍存在，特別是在新年和其他重要節日期間。“官員盼過年，企業怕過年”，這句話反映了官員和企業家對過年的不同態度。溫州一家著名企業每年都要送禮，所有的縣人大代表都能得到一本掛歷，握有實權的領導禮物就更為豐厚。企業會想，別的企業都這么做，如果自己不送，遇到麻煩的時候就很難得到幫助。一位鎮干部甚至這樣理解企業政治行為的隱痛：“哪個企業沒問題？可以說誰都不干凈，我們想讓誰死，誰就得死。”被動反應

并不是所有的企業都采用了先發制人的戰略。受自身能力和資源的約束，一些企業在處理同政府（官員）的關系時是無奈、被動反應，出現麻煩時才臨時抱佛腳。“滅火”是這種策略的主要特色。常見的策略包括以下幾種。

1．利用政府部門間的矛盾做文章

當一個政府部門找麻煩時，企業家找另一個部門幫忙。另一個部門之所以愿意幫忙，一是因為他們可能與該企業家熟識，更重要的是因為部門間利益不同。這個戰略有積極主動的成分，但考慮到它主要是在企業遇到麻煩時才使用，因此也歸入被動反應的戰略。

之所以能夠利用政府部門矛盾做文章，是因為政府也不是鐵板一塊，不同部門間存在著不一致，甚至是利益的沖突。中國“條條塊塊”之間的沖突由來已久。“條條”管理的部門與地方政府間的利益不一致，這為企業家的運作提供了空間。

2002年5月，無錫一家襪廠遇到了麻煩。某區技術監督局因故封存了企業的存貨并勒令停產。他們的執法引起了沖突，監督局的工作人員便叫來警察，但警察覺得沒必要介入，隨即又離開了。失了面子的技術監督局干部開始進一步調查該襪廠的問題。這時，當地村和鎮書記都出面求情，要求技術監督局從輕處理。其背后的原因是，這些政府干部擔心，如果該企業一氣之下出走，該地的產值和就業將會產生影響。蘇南干部考核機制把地方干部的政績與當地的經濟發展掛鉤，地方干部當然要保護他們治下的企業。

2．遇到麻煩時“活動”

出現麻煩時，企業家往往動員所有資源四處走動，不甘受罰。一個企業家說，他并不太在乎罰多少錢，而是擔心一旦受罰，別的部門就會以為他軟弱可欺，會紛紛上門來找麻煩。有意思的是，很多人對事前行賄與事后感謝做了區分。“如果你在人家給你辦事之前就送錢，那就是行賄，很多人是忌諱的；但如果在辦完事之后再給予表示，那就是人之常情。”在前

面的例子里，那個無錫企業家事后就向幫助他的書記進行了感謝，盡管他們出面很大程度上是出于自己的利益。

3．轉移資本或減少投資

近年來，資本轉移在溫州是個常見現象。理論上來看，這是企業家基于市場機會和成本收益核算作出的理性反應，但在溫州，驅動資本流出的因素并不只是外在因素，如外地的優惠政策、低廉的地價等，還有內在因素，如低效劣質的政府服務。

有研究表明，1998年以來溫州外移企業有增無減。截至2000年5月，共有301家企業移出溫州，相當一部分是因為對當地政府環境不滿。比如，某制造軸承的企業因為與政府關系不佳、得不到有效保護而移到了杭州；龍港的一家毛毯廠因為政府對他們與農民搬運工的沖突無動于衷等問題，一怒之下搬遷到了上海。

很多小企業無法選擇資本外移，但基于同樣的原因，他們也不想把企業做大。一個企業家說，他的企業做得越大，就會有越多的政府部門來“化緣”，因此他把企業保持在小規模，盡量少被人注意到。

4．消極順從

這種策略是不采取行動，認罰了事。其中有兩種可能性：一是企業家沒有任何關系，只能接受處罰；二是基于理性考慮，覺得動用太多時間和精力得不償失。一次，溫州一家制作旅行包的企業家被工商管理部門處罰，他本來想找人大事化小、小事化了，但后來考慮到自己實在沒有那么多時間和精力去大動干戈，最后決定認罰。至于損失，自己可以通過努力彌補回來。

政治戰略帶來競爭優勢

企業家政治戰略的最終目的，當然還是利潤。他們在對政府（官員）進行投資時，也會計算或至少考慮投入的成本與收益，盡管這種收益不像市場收益那樣易于計算、立竿見影。一般來說，利潤有三個來源：效率、市場權力和合法性。在“利潤=收入－成本”的基本公式中，成本影響效率，市場權力提高收入。在成本一側，與政府的良好關系可以順利而快速地通過審批手續、減少檢查頻率和刁難、緩解政府官員（尤其是辦事員）的尋租行為，等等。龍港一位與政府關系相當不錯的企業家表達了他的無奈：我們與政府搞好關系只是為了“花錢買平安”，減少在通過政府辦事時的成本。在收入一側，與政府搞好關系可以獲得價格合宜、位置優越的土地，以及政府采購合同和各種政策優惠，從而獲得優于競爭對手的租金。即使是在溫州這樣經濟相對發達的地區，也有相當一部分企業通過政府關系獲得了巨大好處，從而領先于對手。

單純地用收益和成本來考察企業的政治行為，可能還過于簡單。除了利潤，企業往往還有更多的考慮，其中“合法性”的需求是非常關鍵的。合法性是指企業從政府和社會獲得的認可、聲譽等，與政府的良好關系正是獲得合法性的主要途徑。有了這種認可和聲譽，供應商、合作者、消費者會對企業更加信賴。同時，合法性也使企業在關鍵的時候更容易得到政府的支持。這些都增加了企業的競爭優勢。

在溫州，如果政府把參觀者介紹到對手企業，企業家會表現出不滿，并會努力讓政府把客人也介紹到他們那里。對企業家而言，政府把參觀者介紹過來，意味著政府對企業的認可。利用政府（官員）出面更是企業獲得別人信賴的途徑。昆山一位企業家說，每次他的合作伙伴從上海來時，他都會盡量把鎮領導請來一塊吃飯，“這樣客人不僅面子上有光彩，也會覺得你和當地政府的關系不錯，更愿意跟你合作”。

雖然沒有準確數據，但大量的個案表明，企業家與政府關系和企業業績間有很強的相關度。企業如果能從政府那里拿到大量訂單，得到區位好、價格低的土地，顯然就會更有競爭優勢；同樣，如果能很快順利地辦完審批手續，受到的稅收、工商調查較少，顯然也更容易生存。企業在政治戰略上的模仿并不容易：很難設想那些采取被動反應戰略的企業家，轉眼就能取

得先發制人的能力。因此，政治戰略最終將造成企業的分化。那些能夠采取先發制人戰略、與政府關系良好的企業，更能生存和發展；而只能被動反應的企業則處于不利地位，有的被迫外遷或死亡。

對管理的啟示

企業家迅速獲得與政府打交道的能力并不容易，但依然有一些可供選擇的策略：

一是揚長避短，讓市場戰略與政治戰略相匹配。比如關系導向、與政府打交道得心應手的企業，可以選擇以內銷為主的戰略；而交易導向、不太善于與政府打交道的企業則可以選擇外銷。這也正是溫州企業家的自發選擇，在我們的研究中，柳市的產品就以內銷為主（該鎮企業家非常善于與政府打交道），而虹橋則主打外銷（該鎮企業家相對拙于交際）。

二是取長補短，不同特點的企業家進行合作。溫州曾出現過各種各樣的合作：從早期合伙制為本質的股份合作制，到近幾年的股份制和職業經理人的引入，都是取長補短、共同發展的表現。在處理政府關系時，也可以采取這個方法。不善于同政府打交道的企業家可以聘請具備這方面特長的人加盟，這也是一些企業聘請現任或退休的政府官員為他們企業服務的主要原因。

我們并不提倡企業通過接近政府官員而謀取好處，也無意贊揚因此而得益的企業（家）。我們只是希望能夠透視民營企業政治戰略的現狀。同時，也希望政府官員能從中看到民營企業的無奈，改進環境，公正執法，提高本地區的整體競爭優勢。畢竟，政府服務水平是企業投資選址時最重要的考慮因素。相信隨著政治環境不確定性的降低，企業終將把更多的精力花在市場戰略，而非政治戰略上。

第三篇：中國民營企業家的政治戰略

中國民營企業家的政治戰略

2007-01-23 21:09

作者: 張建君

作者簡介: 北京大學光華管理學院助理教授

成功的企業家往往是很好的政治經濟學家，懂得如何為商業利益而參與政治。在轉型時期的中國，政府環境成為影響民營企業生存的重要因素。企業如何處理與政府的關系? 不同的政治戰略各有什么樣的結果? 我們對蘇南和溫州65家企業進行了實地采訪和研究。

中國的政治戰略環境

企業必須面對兩種環境—市場環境和非市場環境，因此它們必然要形成市場戰略和非市場戰略。企業的政治行為就是試圖通過運用政府的權力和影響，來謀取自身利益。西方企業的政治戰略，主要通過制度途徑，以單個公司或利益受到影響的多個公司集體行動的方式（如政治捐款、游說、公關廣告、基層動員等）來影響公共政策。

而在中國，政治戰略是企業通過發展與政府（官員）的特殊關系而取得資源、得到保護或免除麻煩的行為。同西方不同的是，中國目前企業政治戰略的主體是單個的企業（家），大量使用灰色或非法的手段（如行賄等），目標則是謀取對企業本身的直接好處（而不是通過公共政策來謀取好處）。

政治戰略對于中國企業而言，要比西方企業重要得多。一方面，這是由于中國的人際關系（在一定程度上也適用于組織之間）的特殊性導向，以及中國政治和司法體制的特點。另一方面，這也緣于中國轉型經濟的特征：第一，與成熟國家相比，政府對經濟的干預和對稀缺資源的控制仍然非常巨大，這表現在政府對關鍵資源（如土地等）的控制、行政審批，以及對企業進行范圍廣泛的規制、產業政策等。第二，政府對企業的監管和規制模糊而又粗放，很多領域還存在規則空白。這使得執行者的自由裁決權相對較高，為政府官員和企業都提供了操作的空間。第三，政府行為的隨意性普遍存在，依法辦事的環境遠未形成，常常會根據關系的遠近親疏而區別對待；甚至，政府產品和服務還存在買賣關系，從而導致腐敗的存在。

民營企業的兩種政治戰略

盡管企業對政府存在著資源和管理上的依賴關系，但企業可以主動適應、運作、協調以致改變這種關系。然而并非所有的企業都擅長此道。在西方，企業的政治反應也表現為各種方式，從服從、躲避到協商、合作、建立聯盟等。我們的研究發現，并不是所有的民營企業家都能與政府官員搞好關系。在這方面，有的企業家非常積極，以求得到資源和有效保護；另一些企業家則僅僅希望政府少給他們找麻煩。與這兩種心態相對應，企業家的政治戰略分為兩種：先發制人與被動反應。

“先發制人”戰略表現為：積極主動地與政府官員建立關系。他們注重對政府官員的長期投資。當這種投資積累了社會資本后，又會反過來促進雙方的互動，特別是雙方有了信任之后，會更愿意從事合作性的交換。而“被動反應”的戰略則是為了免除麻煩，企業只是在遇到問題時才與政府官員走動，具有交易導向。這種戰略就事論事，具有短期性，會導致社會資本的消耗。而在具體實踐中，大多數企業家會同時綜合運用這兩種戰略下的多種戰術。

先發制人

1．利益捆綁

有的企業為了得到政府官員的支持和保護，會把他們與官員的利益捆綁在一起。有的企業家會給官員股份，但并不要求他們有實質投入，即所謂的“干股”；有的企業家在官員投入微不足道的資金后，就給他股份，即所謂的“搭股”；還有的企業家與官員合伙興辦企業；更有一些家庭在成員之間進行分工：一些人在政府工作，另一些人辦企業。這些做法，都是為了在企業與政府官員之間建立起長期的合作關系，把政府官員變成企業的代理人和保護傘。

2．引入“減震器”

企業常常通過雇用現任或退休的政府官員、聘請現任政府負責人作為企業的顧問，以減少外部環境的不確定性。政府官員擔負著企業減震器的功能。這是一種公開的策略，近年來有上升的趨勢。

例如，幾年前溫州一家著名企業聘任了它所在市的退休財政局長做財務主管。該市財政局、稅務局等部門的負責人，許多都是這位財務主管過去的下屬。該企業的辦公室主任也曾在市人大工作，他說：“企業雇傭我們，是為了發揮我們的余熱、余權、余威、余網。除了經歷之外，我們在政府部門的關系對企業來講是很有用的資產。”有趣的是，該企業的競爭對手在得知這個消息后，迅速聘請了前市審計局長做財務總監。

3．參與政治

許多企業家努力成為黨員，參加政府組織、官方協會，與政府官員結識，希望由此得到政治保護和經濟利益。但這些渠道都局限于大企業和知名企業家。在溫州，一些民營企業家從80年代起就通過各種方式入了黨，更多的企業家成為人大代表、政協委員或工商聯委員，很多著名的企業家都有一大堆頭銜。他們參與政治的目的非常明確。有些人把這些頭銜當作政治待遇，更多的是想得到接近官員的機會而獲得利益。

4．與官員結交

有的企業家贊助官員參觀旅游，有的經常去拜訪官員，有的則邀請官員參加企業的活動，等等。有一位無錫企業家，他的玩伴除了生意場上的朋友就是地方官員。因為生意上的關系，這位企業家有很多浙江義烏的朋友。有一年，他邀請鎮黨委書記參加義烏的小商品博覽會，黨委書記在當地得到了盛情款待，企業家也因此與黨委書記建立了關系。

5．經常性送禮

目前，這種方式仍然普遍存在，特別是在新年和其他重要節日期間。“官員盼過年，企業怕過年”，這句話反映了官員和企業家對過年的不同態度。溫州一家著名企業每年都要送禮，所有的縣人大代表都能得到一本掛歷，握有實權的領導禮物就更為豐厚。企業會想，別的企業都這么做，如果自己不送，遇到麻煩的時候就很難得到幫助。一位鎮干部甚至這樣理解企業政治行為的隱痛：“哪個企業沒問題？可以說誰都不干凈，我們想讓誰死，誰就得死。”

被動反應

并不是所有的企業都采用了先發制人的戰略。受自身能力和資源的約束，一些企業在處理同

政府（官員）的關系時是無奈、被動反應，出現麻煩時才臨時抱佛腳。“滅火”是這種策略的主要特色。常見的策略包括以下幾種。

1．利用政府部門間的矛盾做文章

當一個政府部門找麻煩時，企業家找另一個部門幫忙。另一個部門之所以愿意幫忙，一是因為他們可能與該企業家熟識，更重要的是因為部門間利益不同。這個戰略有積極主動的成分，但考慮到它主要是在企業遇到麻煩時才使用，因此也歸入被動反應的戰略。

之所以能夠利用政府部門矛盾做文章，是因為政府也不是鐵板一塊，不同部門間存在著不一致，甚至是利益的沖突。中國“條條塊塊”之間的沖突由來已久。“條條”管理的部門與地方政府間的利益不一致，這為企業家的運作提供了空間。

2002年5月，無錫一家襪廠遇到了麻煩。某區技術監督局因故封存了企業的存貨并勒令停產。他們的執法引起了沖突，監督局的工作人員便叫來警察，但警察覺得沒必要介入，隨即又離開了。失了面子的技術監督局干部開始進一步調查該襪廠的問題。這時，當地村和鎮書記都出面求情，要求技術監督局從輕處理。其背后的原因是，這些政府干部擔心，如果該企業一氣之下出走，該地的產值和就業將會產生影響。蘇南干部考核機制把地方干部的政績與當地的經濟發展掛鉤，地方干部當然要保護他們治下的企業。

2．遇到麻煩時“活動”

出現麻煩時，企業家往往動員所有資源四處走動，不甘受罰。一個企業家說，他并不太在乎罰多少錢，而是擔心一旦受罰，別的部門就會以為他軟弱可欺，會紛紛上門來找麻煩。有意思的是，很多人對事前行賄與事后感謝做了區分。“如果你在人家給你辦事之前就送錢，那就是行賄，很多人是忌諱的；但如果在辦完事之后再給予表示，那就是人之常情。”在前面的例子里，那個無錫企業家事后就向幫助他的書記進行了感謝，盡管他們出面很大程度上是出于自己的利益。

3．轉移資本或減少投資

近年來，資本轉移在溫州是個常見現象。理論上來看，這是企業家基于市場機會和成本收益核算作出的理性反應，但在溫州，驅動資本流出的因素并不只是外在因素，如外地的優惠政策、低廉的地價等，還有內在因素，如低效劣質的政府服務。

有研究表明，1998年以來溫州外移企業有增無減。截至2000年5月，共有301家企業移出溫州，相當一部分是因為對當地政府環境不滿。比如，某制造軸承的企業因為與政府關系不佳、得不到有效保護而移到了杭州；龍港的一家毛毯廠因為政府對他們與農民搬運工的沖突無動于衷等問題，一怒之下搬遷到了上海。

很多小企業無法選擇資本外移，但基于同樣的原因，他們也不想把企業做大。一個企業家說，他的企業做得越大，就會有越多的政府部門來“化緣”，因此他把企業保持在小規模，盡量少被人注意到。

4．消極順從

這種策略是不采取行動，認罰了事。其中有兩種可能性：一是企業家沒有任何關系，只能接受處罰；二是基于理性考慮，覺得動用太多時間和精力得不償失。一次，溫州一家制作旅行

包的企業家被工商管理部門處罰，他本來想找人大事化小、小事化了，但后來考慮到自己實在沒有那么多時間和精力去大動干戈，最后決定認罰。至于損失，自己可以通過努力彌補回來。

政治戰略帶來競爭優勢

企業家政治戰略的最終目的，當然還是利潤。他們在對政府（官員）進行投資時，也會計算或至少考慮投入的成本與收益，盡管這種收益不像市場收益那樣易于計算、立竿見影。一般來說，利潤有三個來源：效率、市場權力和合法性。在“利潤=收入－成本”的基本公式中，成本影響效率，市場權力提高收入。在成本一側，與政府的良好關系可以順利而快速地通過審批手續、減少檢查頻率和刁難、緩解政府官員（尤其是辦事員）的尋租行為，等等。龍港一位與政府關系相當不錯的企業家表達了他的無奈：我們與政府搞好關系只是為了“花錢買平安”，減少在通過政府辦事時的成本。在收入一側，與政府搞好關系可以獲得價格合宜、位置優越的土地，以及政府采購合同和各種政策優惠，從而獲得優于競爭對手的租金。即使是在溫州這樣經濟相對發達的地區，也有相當一部分企業通過政府關系獲得了巨大好處，從而領先于對手。

單純地用收益和成本來考察企業的政治行為，可能還過于簡單。除了利潤，企業往往還有更多的考慮，其中“合法性”的需求是非常關鍵的。合法性是指企業從政府和社會獲得的認可、聲譽等，與政府的良好關系正是獲得合法性的主要途徑。有了這種認可和聲譽，供應商、合作者、消費者會對企業更加信賴。同時，合法性也使企業在關鍵的時候更容易得到政府的支持。這些都增加了企業的競爭優勢。

在溫州，如果政府把參觀者介紹到對手企業，企業家會表現出不滿，并會努力讓政府把客人也介紹到他們那里。對企業家而言，政府把參觀者介紹過來，意味著政府對企業的認可。利用政府（官員）出面更是企業獲得別人信賴的途徑。昆山一位企業家說，每次他的合作伙伴從上海來時，他都會盡量把鎮領導請來一塊吃飯，“這樣客人不僅面子上有光彩，也會覺得你和當地政府的關系不錯，更愿意跟你合作”。

雖然沒有準確數據，但大量的個案表明，企業家與政府關系和企業業績間有很強的相關度。企業如果能從政府那里拿到大量訂單，得到區位好、價格低的土地，顯然就會更有競爭優勢；同樣，如果能很快順利地辦完審批手續，受到的稅收、工商調查較少，顯然也更容易生存。企業在政治戰略上的模仿并不容易：很難設想那些采取被動反應戰略的企業家，轉眼就能取得先發制人的能力。因此，政治戰略最終將造成企業的分化。那些能夠采取先發制人戰略、與政府關系良好的企業，更能生存和發展；而只能被動反應的企業則處于不利地位，有的被迫外遷或死亡。

對管理的啟示

企業家迅速獲得與政府打交道的能力并不容易，但依然有一些可供選擇的策略：

一是揚長避短，讓市場戰略與政治戰略相匹配。比如關系導向、與政府打交道得心應手的企業，可以選擇以內銷為主的戰略；而交易導向、不太善于與政府打交道的企業則可以選擇外銷。這也正是溫州企業家的自發選擇，在我們的研究中，柳市的產品就以內銷為主（該鎮企業家非常善于與政府打交道），而虹橋則主打外銷（該鎮企業家相對拙于交際）。

二是取長補短，不同特點的企業家進行合作。溫州曾出現過各種各樣的合作：從早期合伙制為本質的股份合作制，到近幾年的股份制和職業經理人的引入，都是取長補短、共同發展的表現。在處理政府關系時，也可以采取這個方法。不善于同政府打交道的企業家可以聘請具備這方面特長的人加盟，這也是一些企業聘請現任或退休的政府官員為他們企業服務的主要原因。

我們并不提倡企業通過接近政府官員而謀取好處，也無意贊揚因此而得益的企業（家）。我們只是希望能夠透視民營企業政治戰略的現狀。同時，也希望政府官員能從中看到民營企業的無奈，改進環境，公正執法，提高本地區的整體競爭優勢。畢竟，政府服務水平是企業投資選址時最重要的考慮因素。相信隨著政治環境不確定性的降低，企業終將把更多的精力花在市場戰略，而非政治戰略上。

實儒評論：

在中國，要想成為一個成功的企業家，一定要懂得政治，這就是紅頂商人胡雪巖為什么那么走紅的原因。有些人認為這是中國的特殊國情，象美國的企業家，似乎只要研究市場和企業就可以了。這是一種錯覺。美國的大企業家都是政治上的高手，要不然為什么美國總統組建內閣的時候，總是要挑選那些曾經在大公司干過高層職位的人？事實上，美國的大企業同樣要借助政府的力量，例如，美國總統出訪外國，總是帶著一大幫大企業的老板，總不是帶他們去觀光旅游的吧。那么為什么很多中國人覺得中國的企業家要巴結自己的政府，明顯比政府要矮一個頭，而美國的企業家和政府是一種平等的關系呢？其原因是維系中國社會穩定秩序的主要力量是政府及各級官員，他們掌握了社會的大部分資源，這是中國社會運轉幾千年來的一個特點；而維系美國社會穩定秩序的主要力量是政府、法官、議員、企業家、教會等之間的合力，誰也不能成為一支絕對主導的力量，而是大家分權而治，達到互相平衡，互相制約。

因此，作為一個企業家，為了追求更大的個人覆蓋度，盡量利用一切社會資源，這本是無可厚非的。中國歷史上的呂不韋，在這方面是做的最出色的，他作為一個商人，利用秦王朝的王子，把個人覆蓋度擴展到了全國。但是最近幾年，很多企業家出事，被抓，事因都是和政府官員串通牟利，似乎只要是企業家和官員合作，就是一個見不得人的事情。這又是一種錯覺。那些企業家、官員被抓，不是因為他們合作本身，而是因為他們合作所做的事情都是為了撈取個人的私利，他們的這種行為，已經不是為了維系中國社會的穩定秩序，反而變成了破壞中國社會穩定秩序的力量，這當然是任何一個想維護社會穩定的中央政府所不能容忍的，最近中央政府采取一系列嚴厲的手段打擊挪用社保基金給房地產商人的政府官員，其原因正在于此。反過來看，如果一個企業家或商人，和官員合作所做的事情，是維護社會穩定的，不僅不會受到打擊，反而會受到中央政府的鼓勵和支持，正如當年的商人胡雪巖，為清政府出了大力，清政府才賞給他二品頂戴，這才有了他這個唯一的紅頂商人。

因此，目前中國的企業家們，需要的是調整和端正自己的人生理想和追求，這就是儒家所倡導的“立德、立功、立言”，儒家把它稱為“三不朽”事業，也就是說，如果中國的企業家們朝著這個目標去努力，就可以實現人生的永恒不朽，永遠被后人景仰，也就是實現了人生價值的最大化，實現了個人的最大覆蓋度。

第四篇：2010中國優秀民營科技企業家名單

“中國優秀民營科技企業家獎”名單

http://2002年11月21日其他渠道閱讀：33939收藏此文

北京沈慶利北京廣大制藥廠總經理劉振邦北京奧宇模板有限公司董事長兼總經理彭偉民時代集團公司總裁王小蘭時代集團公司第一副總裁鄭福雙北京新奧特集團董事長汪承源北京源地粉體材料研究所所長王殿儒北京長城鈦金公司總裁張兆東北京北大方正集團公司總裁兼副董事長鄧偉億陽集團有限公司董事長兼總裁張寶貴北京寶貴石藝科技有限公司總經理戴曉鐘中國科學美容雜志社社長戴煥忠北京華訊集團總裁田志強科瑞集團公司常務副總裁兼董事雷秀穎北京華穎實業集團有限公司董事長段永基四通集團公司董事長王洪德北京京海集團總裁張本正清華紫光（集團）總公司耿魁北京耿氏有限公司總經理侯樹麒北京華昌新業物探技術股份有限公司董事長于洋北京錦繡大地農業股份有限公司董事長祁魁元北京生命源科技有限公司董事長柳傳志聯想控股有限公司總裁王文京北京用友軟件股份有限公司董事長徐明波北京雙鷺藥業股份有限公司副董事長兼總經理秦升益北京仁創科技有限公司總裁聶啟明北京天利深冷設備股份有限公司董事長李強北京三友集團公司董事長張家林中國大恒（集團）有限公司董事長兼總裁池宇峰北京金洪恩電腦有限公司董事長兼總裁顧兆梁北京比特瑞旺電腦有限公司總裁天津李金元天津天獅集團有限公司總裁柴寶成天津寶成機械集團有限公司董事長王樹林天津立林機械集團有限公司董事長張文利天津市東方暖通設備股份合作公司董事長兼總經理宋富智天津中津藥業股份有限公司董事長杜克榮天津鑫茂科技投資集團董事長兼總裁宋德成天津太平洋制藥有限公司總經理張克棟天津市德凱化工有限公司總經理李琪天津安琪爾集團有限公司董事長王辰天津市晨光化工有限公司總經理陳金城天津德塔科技集團有限公司董事長兼總經理王學利天津德利得集團有限公司董事長張敏卿天津天大天久科技股份有限公司總經理上海史玉柱上海健特生物科技有限公司CEO郭廣昌上海復星高科技（集團）有限公司董事長李培植上海新華控制技術（集團）有限公司總經理蘇宗球上海生大醫保技術實業有限公司董事長喬志剛上海復旦金仕達計算機有限公司董事長呂松濤上海綠谷集團有限公司董事長許泓上海海得控制系統股份有限公司總經理梁信軍上海復星高科技（集團）有限公司總經理李浩強上海天源生物工程有限公司董事長重慶熊明剛重慶必揚企業（集團）有限公司董事長田秀東重慶東田藥業有限公司董事長孫甚林重慶南方集團有限公司董事長左宗申重慶宗申摩托車集團公司董事長尹明善重慶力帆轟達實業集團有限公司董事長內蒙古宋軍內蒙古阿拉善蓯蓉集團有限責任公司董事長山西王孝雄王孝雄建筑設計事務所總經理馬林毅山西鵬宇集團股份有限公司董事長趙立宗太原顯微手外科醫院院長鐘志孟山西中遠威藥業有限公司董事長兼總經理李勇山西安泰集團股份有限公司總經理劉德英山西德意廣告有限公司董事長兼總經理河北宋佳城海灣安全技術股份有限公司董事長兼總經理徐同考河北平鄉塑料企業集團董事長張俊民秦皇島長城精細化工有限公司董事長遼寧齊興武遼寧海諾建設機械集團有限公司董事長兼總經理高明宇沈陽津昌制藥有限公司總經理張文超大連商務職業學院院長李榮華大連華圣新材料科技有限公司總經理王國盛大連光電研究所所長（董事長）吳德貴營口市遼南橡膠廠廠長張歌今錦州俏牌實業有限公司董事長兼總經理宋振福遼寧省本溪市亞泰建設集團公司總經理周鴻剛遼陽鴻飛電器制造（集團）有限公司總經理陶振洲鐵嶺龍海塑業有限公司董事長兼總經理劉烈遼寧省盤錦市種養示范場總經理白劍光遼寧銀海鍋爐集團董事長

王福海海城市福海高檔滑石公司總經理孫蔭環大連億達集團有限公司董事長孫鳳祥沈陽鳳祥集團有限公司董事長吉林劉野吉林富華醫用高分子材料公司董事長王茂祥通化茂祥制藥有限公司董事長郝恩玉吉林省郝育種業有限責任公司董事長曲江春吉林省旺豪通訊導航技術有限公司董事長兼總經理徐哲東北虎藥業股份有限公司董事長黑龍江宋朝弟黑龍江省科利華網絡股份有限公司董事長李寅哈爾濱九洲電氣股份有限公司董事長虞紀浩密山市綠康蜂業有限公司董事長兼場長劉小剛哈爾濱雙新環保工程股份有限公司董事長兼所長王寶山黑龍江丹峰磨料磨具集團有限公司董事長兼總經理蘆天罡黑龍江省濟仁藥業有限公司董事長李玉田哈爾濱市三元畜產實業有限公司董事長王振黑龍江省雞西市金源集團有限責任公司董事長李長軍牡丹江市華興節能鍋爐有限公司董事長兼總經理劉利軍齊齊哈爾市宏順消防設備安裝有限責任公司董事長郭立文哈慈股份有限公司董事長徐在山哈爾濱紅光鍋爐集團公司董事長山東李登海山東登海種業股份有限公司董事長亓衛平青島銀河環保股份有限公司董事長孫輔臨沂保生堂骨髓炎研究所所長滕國利淄博泰光電力器材廠廠長張成如濟南開發區星火科學技術研究院院長劉振升山東泉港藥業有限公司董事長宋緒山泰安市泰山工程機械制造有限公司總經理張彬臨沂金雀測控技術有限責任公司董事長成愛華山東省濱州市白癜風研究所所長張偉山東邁英德化學有限公司董事長兼總經理王炳焦山東匯泉廚業有限公司總經理田友海棗莊海揚紡織有限公司董事長兼總經理王學斌棗莊市多樂采暖設備有限責任公司董事長金延新山東只楚民營科技園股份有限公司董事長王永學棗莊市永學果樹研究所所長江蘇周政無錫正大畜禽有限公司董事長薛頻江蘇高能集團信息產業有限公司總裁浙江南存輝正泰集團董事長俞建虎浙江上峰包裝集團有限公司董事長兼總裁錢沈剛浙江通普無線網絡股份有限公司董事長兼總裁項青松浙江001電子集團有限公司董事長兼總經理邱繼寶飛躍集團有限公司董事長何春雷舟山市金海機械有限公司董事長樊培仁浙江壽爾福化學有限公司董事長郭華強杭州信雅達系統工程股份有限公司董事長兼總裁馮海良海亮集團有限公司董事局主席邱建林浙江恒逸集團有限公司總經理鄭勝濤神力集團有限公司董事長陳立鉆浙江天皇藥業有限公司董事長陳金義浙江金義集團有限公司董事長樓金富義烏市金富染整有限公司董事長石鐘韶杭州新中大軟件股份有限公司總裁安徽王平安徽天地人集團股份有限公司董事長郭耀華安徽凱立科技股份有限公司總經理左毅安徽國禎環保節能科技股份有限公司常務副董事長王康寧合肥進毅電子有限公司總經理姜萬勐安徽省現代電視技術研究所所長汪兆鈞安徽國寶集團有限公司董事長嚴肅安徽嘉日成技術有限公司董事長兼總經理李兵合肥三立自動化工程有限公司總經理王玉林安慶市興農家禽研究所董事長兼所長李方軍合肥曼迪新藥業有限責任公司董事長靳展安徽安貝爾通信建設有限公司董事長王正前合肥安達電子有限責任公司董事長吳德華蚌埠市淮豐農業機械有限責任公司總經理程崇鈞蕪湖市科華新型材料應用有限責任公司董事長兼總工福建胡盛益福建省天通電訊科技股份有限公司董事長兼總經理黃國英福州三元達通訊設備有限公司董事長兼總經理鄭偉達福州偉達醫藥技術開發有限公司董事長張安東廈門求實智能網絡設備有限公司總經理林學杰福建新大陸電腦股份有限公司總經理許維群南方機械（泉州）發展有限公司董事長江西鄭躍文南昌科瑞集團有限公司董事長熊賢忠江西新洪客隆工貿發展總公司董事長李華江西清華泰豪科技集團有限公司總裁王翔九江民生集團有限公司董事長兼總裁吳惠南昌市東方實業有限公司董事長鄢建華南昌遠東企業投資有限公司董事長兼總裁涂國身江西九鼎企業集團公司董事長龔斌贛州虔東實業（集團）有限公司總經理陳蘇南昌先鋒軟件股份有限公司董事長兼CEO河南侯振東

鄭州振東耐磨材料有限公司總經理司俊杰河南慶安化工高科技股份有限公司董事長兼總裁宋超河南麥佳啤酒實業有限公司董事長兼總經理張俊林新鄉九州防腐工程有限公司董事長兼總經理謝保軍鞏義市恒星金屬制品有限公司董事長張玉中河南思達科技投資股份有限公司董事長汪遠思思奇科技控股有限公司董事長兼總裁湖北徐曉鐵武漢浩天集團董事長劉寶林湖北九州通醫藥有限公司董事長張海澎武漢光谷創業投資有限公司首席執行官吳少勛勁牌有限公司董事長兼總裁齊民武漢三特索道集團股份有限公司董事長許斌武漢力興電源股份有限公司董事長張曉東武漢天意（集團）有限公司董事局主席陳建國湖北追日電氣設備有限公司董事長兼總經理謝圣明紅桃開集團股份有限公司董事局主席兼總裁張明云武漢市華云實業公司董事長陳海兵武漢團結激光股份有限公司董事長譚樹海武漢海天實業集團有限公司董事長兼總經理司開松武漢多福科技農莊股份有限公司董事長孫文武漢楚天激光（集團）股份有限公司董事長湖南向文波湖南三一重工股份有限公司董事長廣東鐘存仁廣東中成化工有限公司董事兼總經理顧雛軍廣東科龍電器股份有限公司董事長林炯輝深圳市科康達電子有限公司董事長兼總經理劉南林深圳市雷地科技實業有限公司董事長兼總裁王文生深圳市日海通訊設備有限公司總裁張華農深圳市雄韜電源科技有限公司總經理何飚高明金葵子科技有限公司董事長、總經理梁炳泉廣東省南海市科派企業有限公司董事長邱醒亞深圳市興森快捷電器技術有限公司總經理余建平深圳市華燁新科技實業有限公司總經理梁桂秋深圳市尚榮醫療設備有限公司董事長兼總經理馮家成南海石涌日用油脂化工有限公司總經理謝偉垣廣州市番禺明珠電器有限責任公司董事長兼總經理劉程宇深圳科士達科技發展有限公司總經理葉美照深圳市奧克微科技發展有限公司總經理莫道明廣州昊源集團有限公司董事長王傳福比亞迪股份有限公司董事長黃宏生深圳創維－RGB電子有限公司董事長陳永弟彩虹投資發展有限公司董事長陳清洲深圳市好易通科技有限公司總裁傅啟元深圳市邦凱電子有限公司董事長眭世榮深圳市力德訊通信技術有限公司董事長兼總經理云南李麟云南吉鑫集團股份有限公司董事長兼總裁楊振昆昆明風馳傳媒有限公司常務副總裁張克云南文通電子科技開發有限公司總經理蘇云安云南云安集團股份有限公司董事長李源昆明野麥子企劃有限責任公司董事長***云南南藥制藥有限公司董事長兼總經理阮鴻獻云南鴻翔藥業有限公司董事長兼總經理藍桂華昆明圣火制藥有限責任公司副董事長兼總經理王安康云南南磷集團股份有限公司董事長黃波昆明兒童外國語研究所所長貴州王金華貴州東偉實業股份有限公司董事長柴立貴州宏宇藥業有限公司董事長四川郝孝怡四川捷那環保產業集團公司董事長兼CEO夏朝嘉四川禾嘉實業集團有限公司董事長兼總裁陜西劉陜西咸陽五星科技開發有限公司董事長劉建華西安航聯測控設備有限公司總經理榮海西安海星科技投資控股（集團）有限公司總裁丁祖詒西安翻譯學院院長蔣智廣西安漢港化工有限公司董事長兼總經理郭家學西安東盛集團有限公司董事長王太川西安交大開元集團董事長兼總裁趙步長咸陽步長制藥有限公司董事長舒良西安中揚電氣股份有限公司董事長兼總經理王銓杉榆林市聯慧高新技術發展公司總經理吳一堅金花企業集團總裁來輝武陜西咸陽505集團公司總裁王武西安藍溪科技企業（集團）有限責任公司董事長尚文智神木縣三江煤化工有限責任公司總經理甘肅柴在軍甘肅省高臺縣三鑫苗圃基地總經理齊進軍甘肅大圣實業股份（集團）有限公司董事長劉宗仁臨洮三易建筑安裝工程有限公司總經理李海珊甘肅隴鑫實業有限公司總經理雷菊芳奇正集團公司董事長寧夏朱振林寧夏大榮化工冶金有限公司董事長西藏王根華西藏自治區山南澤當光彩農場場長（摘自：中國工商時報）

第五篇：民營企業家事跡材料

最美民營業主

--記**市***家私有限公司經理***

文/金思暢

企業家風采

***，男，1962年7月出生，高中學歷，中國共產黨黨員。現任**市***家私有限公司經理、**個私協協會會長、**省家具行業協會理事、咸安區個體協會副會長。他幾十年如一日、摯著追求，誠信經營、無私奉獻，獻愛社會，被人們稱為最美民營業主。2005年被授予“優秀共產黨員”、2007年被授予“黨員示范門店”、2008年被評為**市十佳個體經營戶標兵、2011--2012被**省評為“文明誠信個體工商戶”。近年來多次被工商局評為“五星級”文明個體戶、誠信個體戶。

誠信贏市場 服務攬顧客

在香城泉都的家具行業，民營企業家***20余年來，始終以正確的思維指導經營活動。他不但誠信經營，注重商品質量，從不經營假冒偽劣、過期失效商品，保證所售貨物貨真價實，取信于用戶，而且以敏銳的眼光同察市場行情，引進了全國知名品牌-歐爾雅家私、寶萊佳家私充實賣場，滿足顧客時尚精品的需求。由于他經營有方，生意一天比一天火紅。他的生意火紅了并不驕傲，在具體經營過程中從不坑蒙、欺騙顧客，做到了童叟無欺。他認為一個商人最重要的品質就是要有社會責任心，要設身處地為顧客作想，把顧客當衣食父母。2009年，有一個擔山顧客李女士在他家買了一套床具，用了4年后的2012年，這位顧客來到家具城，反映她家的床母斷了，要求免費維修。按理說這已經超過了保修期，開始他的員工們無論如何不能接受免費維修的要求，對顧客說：“過了保修期，任何廠家不會免費維修的”。情況反映到***總經理那里后，他考慮到從擔山來**到他的家具城來回需要一天的時間。顧客能這么遠來找他，說明顧客對他是信任的。沖著顧客對他的信任和他一貫誠信經商的理念，他當即派維修工開著三輪車，帶著備用床母和顧客一道趕到擔山，對家具進行了免費維修。沒想到過了幾天，李女士帶來了她的親戚和朋友，在店里購買了很多家具。而且現在這些人又成了***總經理家具城的“鐵桿”老顧客。

民營企業家***注重質量，誠信經營的理念不但贏得了生意的“火紅”，而且也得了社會的認肯，他的事跡被**電視臺《創業人生》欄目拍攝成15分鐘的電視專題片，在2012年5--6月份多次播放。***總經理的家具城也因此迅速發展壯大，并且在億豐家具廣場設立了分店。到目前為止，經營面積由原來的不足200平方米 ,發展到今天有一定知名度，規模為4500余平方米的經營場所，經營形勢良好，其中從業人員達到了20余人，年銷售額達到1000多萬元。

致富反哺社會 引領會員獻愛

“真誠人之本、智者常糊涂、放下天地寬、平和祥如云”，是他做人的準則。由于***總經理經營有方贏得了顧客，同時也贏得了利潤。他富了，但他始終沒有忘記自己是一名共產黨員、一名人大代表。他始終惦記著那些需要幫助的人。1999年，他的一個員工兒子要結婚，可是結婚費用無著落，全家人陷入深深的痛苦之中，***總經理得知情況后，二話不說叫員工兒子到家具城任選家具，并主動借出三萬元現金，解了員工之急。

身為個私協負責人，***總經理不但堅持帶領會員致富而且引領大家幫困。2008年，四川汶川大地震后，他不但自己向災區人民捐助了5000元錢物還積極組織咸安個私協的同志們獻愛心，動員大家有錢出錢有力出力。在他的引導下一時間就捐資了7.5萬元和80套衣物緞帶災區人民。***總經理博大的愛心善舉，同時也感染了身邊的一大批人。今年雅安地震后，由他介紹發展的新黨員簡樸寨老板馬錫更個人就捐資2000多元給災區。

出錢獻智增造血 扶貧幫困建基地

民營企業家***是地地道道的農民出身，進城經商，幾經周折、幾經拼博，終于富了。但他沒有忘記農村，更沒有忘記農民。他認為，現在農村需要科學，農民致富需要幫智。用科技知識幫助農民發展生產，增加農民致富的造血功能，才是從根本上幫助農民致富。2010年，他作為個私協的負責人，被派往郭灣村幫扶。他首先對該村的土壤及自然地理條件作了深入的調查了解，認為那里種蔬菜是個有利條件。但目前這里農民以傳統方法種植，效益不高。***總經理到農民家中進行走訪，說明了這里的自然條件適應種植蔬菜，他發現農民大多數積極性很高，但當地農民一是缺少資金，二是缺種植蔬菜的科技知識。***總經理帶著兩個問題四處奔波，先是找科技部門和農業部門弄到了相關科技書籍，并結合當地實際編印小冊子，接著他又四處籌集資金，為搭建大棚打下了堅實的基礎。在他的努力下，郭灣村的蔬菜基地終于建起來了。在蔬菜管理方面他又請了農業專家幫助指導。經過五個月的努力，這里的大棚蔬菜長勢一片喜人，農民望著綠油油的蔬菜，喜在心里，笑在臉上，紛紛感謝黨的幫扶政策，感謝***總經理的帶頭引領。郭灣村2010年下半年，僅蔬菜這一筆收入，全村人平增收500元。目前，這里的蔬菜一年比一年的收獲大，今年預計年將有望增收800元以上。

據了解，2010年***總經理積極參加高橋鎮黨員一幫一活動，捐資2萬元；2011年，他積極參加人大一幫一活動，捐資6000元，2012年積極參加人大對口幫扶活動，捐資8000元，2013年他的幫抉對像陽光社區的萬傳坤把***總經理資助貧困生上學的善舉用感謝信的形式貼到永安辦事處。2013年10月**電視臺《咸安好人》專欄專題報道了***總經理樁樁件件博大仁愛胸懷的感人事跡。

民營企業家***誠信經營，企業發展越來越大；熱心公益，反哺社會，黨和政府給了他極大的鼓勵和榮譽。***總經理以實際行動，默默地用誠信書寫著精彩人生，用愛心回報著生他養他的這片熱土，他的事跡影響、引領著更多的人為咸安建設添磚加瓦，貢獻力量，他被廣大客戶認同和信任并褒稱為“最美民營業主”。