第一篇：公共關(guān)系作業(yè)3

一、判斷正誤（60分）

1.與人際傳播、組織傳播相比，大眾傳播的信息不再具有保密性。

2.長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)適宜選用電子媒介，短期活動(dòng)適宜選用印刷媒介。

3.公關(guān)廣告和商品廣告都屬于付費(fèi)的宣傳活動(dòng)。

4.組織廣告以正面宣傳組織自身的各種情況為主。

5.記憶度是對(duì)廣告有印象的人數(shù)與接觸廣告媒體的人數(shù)之比。

6.大眾傳播與人際傳播、組織傳播相同，任何人都可以進(jìn)行。

7.設(shè)計(jì)公關(guān)計(jì)劃時(shí)，公關(guān)人員都要明確地選擇公眾，針對(duì)公眾的文化程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活習(xí)慣來(lái)選擇傳播媒介。

8.公關(guān)廣告是一種特殊形式的廣告，它是直接宣傳企業(yè)生產(chǎn)的某種商品，并且在推銷組織的形象

9.公關(guān)廣告所使用的語(yǔ)言和商品廣告有差異，不要使用叫買、兜售式的夸張語(yǔ)言，要盡量使用中性詞匯。

10.組織傳播的主要方法包括主辦內(nèi)部刊物、制作視聽材料和寫作宣傳材料等內(nèi)容。

11.狹義的人際傳播，可以包括人類的一切信息交流活動(dòng)。

12.輻射式傳播的特點(diǎn)是便于集中領(lǐng)導(dǎo)，信息傳遞速度快，失真少。但在這種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，成員之間聯(lián)系較少。

13.人際傳播的情感影響力往往要超過(guò)大眾傳播，這主要得益于說(shuō)話人的表情和目光。

14.界點(diǎn)是談判者制定價(jià)格政策的出發(fā)點(diǎn)，也是全部談判的價(jià)值基礎(chǔ)。

15.勸說(shuō)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是改變公眾原有的信念、態(tài)度、立場(chǎng)和行為，在一個(gè)民主和法治的社會(huì)里，這是比較容易的。

16.人際傳播是面對(duì)面的交流，通過(guò)電話、個(gè)人信函等方式交流，不屬于人際傳播。

17.人際傳播包含反饋，而大眾傳播的信息一般是單向的。

18.人際傳播過(guò)程中所選用的符號(hào)大致包括語(yǔ)言、副語(yǔ)言、表情和目光等五項(xiàng)。

19.有的傳播學(xué)者將傳播活動(dòng)分成兩大類，即人際傳播和大眾傳播，把組織傳播看成是人際傳播的一種特殊形式。

20.公共關(guān)系不是人際關(guān)系，但它可以運(yùn)用人際關(guān)系的一些方法和技巧。

21.出資贊助社會(huì)公益事業(yè)，有助于為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高創(chuàng)造社會(huì)大環(huán)境，所以贊助活動(dòng)是以提高經(jīng)濟(jì)效益為重要目的的。

22.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，獨(dú)此一家別無(wú)分店是客觀現(xiàn)實(shí)，故“獨(dú)香不怕巷子深”。

23.開放組織只能使公眾了解組織的各項(xiàng)工作，但不能使組織了解公眾。

24.1999年6月初，在比利時(shí)發(fā)生的可口可樂(lè)中毒事件，既是公關(guān)危機(jī)，又是危機(jī)公關(guān)。

25.一些會(huì)議之所以失敗，就是因?yàn)樵撜?qǐng)的人沒(méi)請(qǐng)來(lái)，不該請(qǐng)的人都來(lái)了。

26.公共關(guān)系專題活動(dòng)施加影響的對(duì)象是組織的所有公眾。

27.企業(yè)的贊助活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該包括：贊助的目標(biāo)、對(duì)象、形式、傳播方式、具體實(shí)施方案等。

28.開放組織活動(dòng)就是以事實(shí)說(shuō)服公眾的，它比任何其他的宣傳手段都更具有說(shuō)服力。

29.展覽會(huì)是一種集多種傳播媒介于一身的宣傳形式。

30.貿(mào)易展覽會(huì)，展出的是一些實(shí)物商品，其最大的特點(diǎn)是將商品展覽會(huì)與訂貨融為一體。

二、單項(xiàng)選擇（30分）

1.讀者選擇的余地比較大是：（）。

A.電視的優(yōu)點(diǎn)

B.廣播的優(yōu)點(diǎn)

C.報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)

D.報(bào)紙的缺點(diǎn)

2.不受空間限制，傳播范圍最廣的大眾傳播媒介是：（）。

A.電視

B.報(bào)紙

C.廣播

D.雜志

3.針對(duì)性強(qiáng)的大眾傳播媒介是（）。

A.報(bào)紙

B.雜志

C.廣播

D.電視

4.把重點(diǎn)事實(shí)和主要結(jié)論放在文章的最前邊，然后按事實(shí)的重要性排列事件是（）。

A.倒金字塔型

B.并列結(jié)構(gòu)

C.順時(shí)結(jié)構(gòu)

D.金字塔結(jié)構(gòu)

5.組織以自身的名義，在社會(huì)上率先發(fā)起某種活動(dòng)，提倡某種有進(jìn)步意義的新思想是（）。

A.組織廣告

B.響應(yīng)廣告

C.公益廣告

D.祝賀廣告

6.新聞界對(duì)世界上發(fā)生的各種大小事件給以報(bào)道，且通過(guò)自己對(duì)新聞的選擇、解釋和評(píng)論表明態(tài)度，提出相應(yīng)的解決方案和策略。這實(shí)際上就是對(duì)社會(huì)的發(fā)展起到（）功能。

A.文化傳遞

B.環(huán)境監(jiān)測(cè)

C.設(shè)置議題

D.社會(huì)整合7.從傳播方式的角度看，（）介于人際傳播和大眾傳播之間，屬于一種“兩極傳播方式”。

A.產(chǎn)品展銷會(huì)B.新聞發(fā)布會(huì)

C.公眾座談會(huì)D.學(xué)術(shù)研討會(huì)

8.與傳統(tǒng)媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)的首要特點(diǎn)是（）。

A.虛擬性B.互動(dòng)性

C.無(wú)限性D.自由性

9.組織成員之間地位平等，相互之間有著廣泛的接觸，但是沒(méi)有中心人物的傳播網(wǎng)絡(luò)是（）。

A.輻射式網(wǎng)絡(luò)B.鏈?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)

C.環(huán)形網(wǎng)絡(luò)D.G型網(wǎng)絡(luò)

10.談判雙方利益的最后防線是（）。

A.起點(diǎn)

B.界點(diǎn)

C.爭(zhēng)取點(diǎn)

D.協(xié)議點(diǎn)

11.公關(guān)談判的第三個(gè)階段是：（）。

A.導(dǎo)入階段

B.概說(shuō)階段

C.交鋒階段

D.妥協(xié)階段

12.平均幅度的讓步又被稱為：（）。

A.正拐式

B.反拐式

C.倒鉤式

D.階梯式

13.人們思想中不想向他人公開的內(nèi)容是（）。

A.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)區(qū)

B.開放區(qū)

C.秘密區(qū)

D.共同經(jīng)驗(yàn)區(qū)

14.美國(guó)學(xué)者（）提出了人際傳播的“八因素說(shuō)”。

A.克勞佩弗

B.理查德·L·威瓦爾

C.里查斯

D.H·布魯默

15．（）具有傳遞速度較快、規(guī)范性強(qiáng)的特點(diǎn)，但由于信息經(jīng)過(guò)層層篩選，有可能產(chǎn)生失真的現(xiàn)象。

A.輻射式傳播模式

B.G型網(wǎng)絡(luò)模式

C.交結(jié)式傳播模式

D.鏈?zhǔn)絺鞑ツＪ?/p>

16．在人際交流時(shí)，談話雙方的距離也是表達(dá)態(tài)度的一種信號(hào)。個(gè)人距離是指（）。

A.0.45米以內(nèi)

B.約為0.45～1.22米

C.約為1.22～3.65米

D.約為3.65～9米

17．（）是公關(guān)人員經(jīng)常使用的傳播技巧，是在群體傳播的場(chǎng)合傳達(dá)組織政策、溝通公眾情感、消除社會(huì)誤解的重要手段。

A.廣告

B.談判

C.演講

D.勸說(shuō)

18．愛(ài)德華·T·霍爾提出過(guò)社交中的空間距離理論，他是以（）習(xí)慣為例的，描述了四種空間距離。

A.德國(guó)的B.法國(guó)的C.美國(guó)的D.英國(guó)的19.贊助活動(dòng)是指社會(huì)組織以不計(jì)報(bào)酬的捐助方式，出資或出力支持某一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)、某一種：（）。

A.家庭事業(yè)

B.社區(qū)事業(yè)

C.個(gè)人事業(yè)

D.社會(huì)事業(yè)

20.一般情況下，組織每年搞慶典活動(dòng)：（）。

A.1次就夠了

B.5－6次就夠了

C.2－3次就夠了

D.10次就夠了

21.認(rèn)真了解受害者的情況，實(shí)事求是地承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并誠(chéng)懇地道歉是（）。

A.組織內(nèi)部對(duì)策

B.受害者對(duì)策

C.業(yè)務(wù)往來(lái)單位對(duì)策

D.上級(jí)主管部門對(duì)策

22.搞開放組織活動(dòng)（）。

A.應(yīng)完全公開

B.應(yīng)加強(qiáng)保密工作

C.只公開組織的過(guò)去

D.既公開又不能泄密

23.展覽會(huì)可以達(dá)到使組織找到自我、宣傳自我、增進(jìn)效益的作用，它是（）。

A.商業(yè)性的B.公益性的C.宣傳性的D.既有商業(yè)性的又有非商業(yè)性的24.贊助活動(dòng)的目的主要有幾個(gè)方面，其中以贊助活動(dòng)為手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，使其成為公關(guān)廣告，此贊助是以（）為主要目的。

A.提高社會(huì)效益

B.擴(kuò)大影響

C.承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

D.增進(jìn)感情

25.贊助活動(dòng)的程序有四個(gè)步驟，第二步是（）。

A.評(píng)價(jià)效果、以利再戰(zhàn)B.完成計(jì)劃、爭(zhēng)取效益

C.制定計(jì)劃、落到實(shí)處D.調(diào)查研究、確定對(duì)象

三、案例分析（15分）

2011年4月11日，有網(wǎng)帖稱廣東石油分公司購(gòu)買高檔酒，引發(fā)網(wǎng)民議論。網(wǎng)貼貼出了四張購(gòu)買酒的發(fā)票，發(fā)票總消費(fèi)金額約168萬(wàn)元。其中一張“貴州增值稅普通發(fā)票”顯示，開票單位是“貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司”，抬頭是“中國(guó)石油化工股份有限公司廣東石油分公司”，日期是2010年9月3日，內(nèi)容是“30年500毫升茅臺(tái)30瓶，15年500毫升茅臺(tái)60瓶，50年500毫升茅臺(tái)30瓶，53度飛天500毫升茅臺(tái)360瓶”，價(jià)稅合計(jì)958320元。除此之外，網(wǎng)帖還貼出文字材料，矛頭直指中石化廣東石油總經(jīng)理魯廣余，指其“今年中秋節(jié)前，指使手下用便利店非油品促銷費(fèi)，從9月起，先后購(gòu)進(jìn)高檔酒三批，總價(jià)值259萬(wàn)元??所有酒都由總經(jīng)理魯廣余個(gè)人支配使用，無(wú)人知道酒的去向。”

13日下午，該帖已經(jīng)登上天涯論壇的主版顯著位置，并吸引了16萬(wàn)多點(diǎn)擊量和2000多條回復(fù)。

4月13日，記者就此事來(lái)到中石化廣東石油分公司采訪，該公司新聞發(fā)言人徐濤和總經(jīng)理辦公室主任助理黎海琳表示，這些酒的購(gòu)買與魯廣余個(gè)人無(wú)關(guān)，屬于公司正常經(jīng)營(yíng)的一

部分，因?yàn)楣疽泊嬖凇胺怯推贰苯?jīng)營(yíng)，并指中石化加油站的便利店為零售渠道。不過(guò)對(duì)記者深究這批酒的相關(guān)數(shù)量等情況時(shí)，對(duì)方以不掌握數(shù)據(jù)為由沒(méi)透露更多詳情。

此后，國(guó)內(nèi)主要媒體對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，引起廣泛關(guān)注。

中國(guó)石化黨組于4月14日召開專門會(huì)議，成立由總部有關(guān)部門組成的聯(lián)合調(diào)查組，立即趕赴廣東石油分公司對(duì)購(gòu)買高檔酒問(wèn)題展開調(diào)查；暫停廣東石油分公司總經(jīng)理魯廣余的工作，責(zé)令其配合調(diào)查；由中國(guó)石化油品銷售事業(yè)部副主任夏于飛臨時(shí)主持廣東石油分公司的工作。

4月15日～19日，中國(guó)石化聯(lián)合調(diào)查組在廣東石油分公司，通過(guò)找相關(guān)人員談話、查閱賬目和資料、現(xiàn)場(chǎng)取證等方式，對(duì)購(gòu)買高檔酒問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。在向黨組作出匯報(bào)之后，4月21日～23日，再赴廣東石油分公司對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了補(bǔ)充調(diào)查。整個(gè)調(diào)查期間，聯(lián)合調(diào)查組還派人到江蘇、山東和廣東等地開展了大量實(shí)地取證工作，調(diào)取收付款憑證、銷售發(fā)票等相關(guān)證據(jù)。

4月25日，中國(guó)石化集團(tuán)公司召開媒體見面會(huì)，通報(bào)了對(duì)其下屬?gòu)V東石油分公司違規(guī)購(gòu)買高檔酒事件的調(diào)查結(jié)果并對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理的決定。

經(jīng)查，中國(guó)石化下屬?gòu)V東石油分公司原總經(jīng)理魯廣余嚴(yán)重違反“三重一大”決策制度和企業(yè)內(nèi)控制度，個(gè)人決定、私下違規(guī)購(gòu)買高檔酒，嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)石化的形象，造成了惡劣影響，其個(gè)人負(fù)有直接責(zé)任。中國(guó)石化黨組就此專門召開會(huì)議，決定免去魯廣余廣東石油分公司總經(jīng)理職務(wù)，降職使用。同時(shí)，對(duì)魯廣余給予經(jīng)濟(jì)處罰，對(duì)已消費(fèi)的13.11萬(wàn)元紅酒費(fèi)用，由其個(gè)人承擔(dān)。

分析：

1、案例中廣東石化有哪些錯(cuò)誤？

2、中國(guó)石化應(yīng)對(duì)有哪些應(yīng)該改進(jìn)的地方？

第二篇：公共關(guān)系作業(yè)

公共關(guān)系作業(yè)

1、請(qǐng)舉例分析內(nèi)部公眾的地位和作用

答：內(nèi)部公眾指組織內(nèi)部溝通、傳播的對(duì)象，包括組織內(nèi)部全體成員構(gòu)成的公眾群體，如政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員，企業(yè)的員工、股東，學(xué)校的教師、學(xué)生、工作人員，等等。

地位：他們既是組織內(nèi)部公關(guān)工作的對(duì)象，又在組織的外部公關(guān)工作中充當(dāng)主體，是與組織自身相關(guān)性最強(qiáng)的一類公眾對(duì)象。

作用：首先，做好內(nèi)部公眾的工作，創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，有利于吸引和留住人才，形成相對(duì)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，使他們充分發(fā)揮自己的聰明才智和創(chuàng)造能力。

其次，有效的內(nèi)部公關(guān)工作，可以在組織內(nèi)內(nèi)部上下、左右之間建立更好的信息溝通，加強(qiáng)組織成員的協(xié)作意識(shí)、全局意識(shí)，有助于提高組織的管理水平和工作效率。

再次，使內(nèi)部公眾樹立公關(guān)意識(shí)，開展全員公關(guān)，是組織多外做好公關(guān)工作的根本保證。

最后，成功的內(nèi)部公關(guān)工作，要在創(chuàng)造組織內(nèi)部良好內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)平等、合理、親密、富有活力的組織文化和精神，并使之組不完善、穩(wěn)定，形成組織的風(fēng)格、特色、和優(yōu)良傳統(tǒng)，以此來(lái)影響、熏陶和創(chuàng)造一批又一批優(yōu)秀的組織成員，為組織的長(zhǎng)盛不衰提供源源不斷的內(nèi)在動(dòng)力。

舉例：一次成功的內(nèi)部公關(guān)

在2004年中國(guó)公關(guān)案例評(píng)選活動(dòng)中，萬(wàn)博宣偉公關(guān)公司提交的優(yōu)秀

員工，造就最佳雇主--安捷倫科技內(nèi)部公關(guān)運(yùn)作就是內(nèi)部公關(guān)的一個(gè)成功范例。

2002 年10月，安捷倫受邀請(qǐng)參加2003年亞洲最佳雇主的評(píng)選。但是安捷倫參加這一評(píng)選卻面臨著不少的挑戰(zhàn)：一是由于安捷倫是按全球業(yè)務(wù)部門垂直管理的，員工對(duì)安捷倫在中國(guó)作為一個(gè)統(tǒng)一整體的歸屬感不強(qiáng)；持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的裁員減薪給員工士氣帶來(lái)一定的傷害；員工的積極參與是安捷倫成為合格的候選單位的必要條件（發(fā)出的500份員工意見調(diào)查問(wèn)卷必須收回250份）。

為了動(dòng)員安捷倫員工參與此次活動(dòng)，以及有效傳播獲獎(jiǎng)消息，萬(wàn)博宣偉北京辦事處成功策劃運(yùn)作了一次歷時(shí)8個(gè)月，跨越7個(gè)城市，涉及安捷倫800多名員工的內(nèi)部公關(guān)項(xiàng)目。最后，安捷倫科技順利入選中國(guó)最佳雇主。從公關(guān)效果的評(píng)估看，在企業(yè)內(nèi)部增強(qiáng)了員工的歸屬感，鼓舞了員工的士氣；

2、你認(rèn)為密切與顧客公眾的關(guān)系應(yīng)采取哪些措施？

答：對(duì)于絕大多數(shù)的組織而言，顧客是他們最為重要的公眾。那么密切組織與顧客公眾的關(guān)系就應(yīng)該從組織開始。

1.組織要樹立“顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念。充分認(rèn)識(shí)顧客的重要性，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、組織在管理和經(jīng)營(yíng)理念上的一大突破。

2.增進(jìn)組織與公眾之間的相互了解。現(xiàn)在的廣告促銷活動(dòng)不斷但大量的信息卻造成了顧客對(duì)其產(chǎn)品的麻木，企業(yè)應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系找到自己的顧客形象來(lái)培養(yǎng)更多的潛在客戶，可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解自己組

織、企業(yè)在客戶中是什么形象并調(diào)查客戶喜歡的產(chǎn)品類型和需求對(duì)自身產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整，尋找新的市場(chǎng)和目標(biāo)群體，保持自身活力。

3.加深顧客對(duì)組織的信任和好感。現(xiàn)代社會(huì)中，產(chǎn)品種類豐富，各方面都差不多，那么這種情況下就要靠情感牌取勝。建立平等、對(duì)話和朋友式的公共關(guān)系活動(dòng)可以漸漸培養(yǎng)顧客的信任和好感形成一種無(wú)形的精神紐帶來(lái)鞏固和保持雙方的聯(lián)系，這是企業(yè)做的最有價(jià)值的投入，必定可以得到顧客及其他公眾最為豐厚的回報(bào)。

4.作為企業(yè)，要以誠(chéng)信為本，要貨真價(jià)實(shí)物有所值，真誠(chéng)服務(wù)表里如一；其次要于細(xì)微處見精神，在細(xì)微的小事上為顧客提供方便才能給顧客留下深刻印象；其三，貴在持久，始終保持顧客至上的心理盡心為顧客服務(wù)，搞好與顧客的關(guān)系，得到顧客的認(rèn)可和歡迎形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)；其四，力求創(chuàng)新，要不斷保持企業(yè)自身活力，創(chuàng)新新產(chǎn)品，增加顧客群，還可以適時(shí)地倡導(dǎo)新的文明的消費(fèi)時(shí)尚和生活方式，促進(jìn)顧客合理消費(fèi)。

3、請(qǐng)打開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的“教學(xué)材料”——“公共關(guān)系案例”—— <哈利波特>的成功，觀看視頻，閱讀教材“整合傳播”，分析 <哈利波特>的公共關(guān)系整合傳播方法

答：整合營(yíng)銷傳播是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法。整合營(yíng)銷以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。

《哈里·波特》的確是個(gè)具有奇異功能的魔術(shù)師。在不到10年的時(shí)間里，哈利·波特已經(jīng)成為世界上一個(gè)廣泛認(rèn)可的名字，更確切地說(shuō)，是一個(gè)名牌。首先，它擁有簡(jiǎn)單而被人熟知的定義例如，哈利·波特的閃電已成為一個(gè)廣為人知的標(biāo)識(shí)，就如同我們對(duì)耐克的彎鉤、麥當(dāng)勞的金色拱門及其他許多品牌的鮮明元素熟知一樣這些標(biāo)識(shí)都已經(jīng)成為代表這些品牌的典型語(yǔ)言。第二是它的誘惑力，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓數(shù)字說(shuō)明一切：全球銷售了250萬(wàn)冊(cè)，翻譯成61種語(yǔ)言，甚至包括古希臘語(yǔ)。史蒂芬·布朗在《向?qū)А芬粫校治隽恕豆铩げㄌ亍返钠放颇Хīぉみ@是個(gè)成功的、偉大的營(yíng)銷案例，巧妙地運(yùn)用了品牌營(yíng)銷技術(shù)，使哈里·波特這個(gè)充滿了魔法的名字由此成為一個(gè)超級(jí)品牌。

哈利波特的成功的因素：

一、定位精確。

明確差異化，兒童牌，冒險(xiǎn)好奇心。《哈利波特》之所以能征服全世界不同膚色的兒童，其根本的原因在：作者站在兒童本位的立場(chǎng)上代兒童發(fā)言，替兒童說(shuō)話。

二、產(chǎn)品策略

1、發(fā)行前期：光圈效應(yīng)。所謂“光圈效應(yīng)”也就是讀者群體通過(guò)媒介或其他信息獲得對(duì)其他事物的遍在認(rèn)知后，而對(duì)其產(chǎn)生的心理效應(yīng)。出版社為《哈利波特》選擇的營(yíng)銷策略，無(wú)論是在美國(guó)本土市場(chǎng)，還是在中國(guó)市場(chǎng)，在發(fā)行前期的工作中都注重對(duì)各種資源有效的整合利用，采用立體式的媒體策略，引導(dǎo)讀者的視線，以注意力就是潛在市

場(chǎng)的理念配合相關(guān)的廣告、報(bào)道、評(píng)論使讀者對(duì)圖書產(chǎn)生正面的心理印象。

2、首發(fā)階段：情感效應(yīng)。情感效應(yīng)：是出版社旨在《哈利波特》通過(guò)首發(fā)式的小活動(dòng)創(chuàng)造一種歡愉的氛圍，訴諸購(gòu)買者的情緒體驗(yàn)。特別是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的讀者群體，當(dāng)活動(dòng)的小插曲或高潮來(lái)臨時(shí)，能夠產(chǎn)生驚喜、興奮、愉悅等積極的情緒體驗(yàn)，這種情緒可以以異常的速度在人群中蔓延開來(lái)。這種情緒有利于在讀者群中產(chǎn)生一種對(duì)圖書的期待感，激發(fā)潛在讀者的購(gòu)買欲，促進(jìn)銷售量。

3、發(fā)行后期：行動(dòng)效應(yīng)。行動(dòng)效應(yīng)是指《哈利波特》發(fā)行后結(jié)合圖書的內(nèi)容舉辦各種活動(dòng)，一方面把圖書內(nèi)容作為活動(dòng)的著眼點(diǎn)，另一方面鼓勵(lì)讀者的參與。讀者通過(guò)參與活動(dòng)的行為實(shí)現(xiàn)自我的互動(dòng)和個(gè)體與社會(huì)的互動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)使圖書具有新的賣點(diǎn)。例如，一些網(wǎng)站推出《哈利波特》的討論版面供讀者交流讀后感想，預(yù)測(cè)下部的劇情走勢(shì)。

4、后期營(yíng)銷：鏈接效應(yīng)。鏈接效應(yīng)指《哈利波特》衍生產(chǎn)品的推出對(duì)圖書銷售所產(chǎn)生的推動(dòng)效用。人的心理有天生的關(guān)聯(lián)功能，對(duì)相似物、相近物、相識(shí)物能產(chǎn)生一種關(guān)聯(lián)想象。這種功能把不同的物體相互聯(lián)系在一起以及把事物所體現(xiàn)的符號(hào)意義彼此互為。因此，隨《哈利波特》圖書推出后，上市的后期其他類型的產(chǎn)品為圖書的符號(hào)意義提供了新的載體，為圖書營(yíng)銷創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。

5、長(zhǎng)期營(yíng)銷：品牌效應(yīng)。品牌效應(yīng)是指《哈利波特》所具有的知名度和美譽(yù)度影響力在市場(chǎng)上或消費(fèi)者的心目中所具有的信譽(yù)及形象

對(duì)以此形象為標(biāo)志的新推出的產(chǎn)品附加值的提升過(guò)程。

三、促銷策略

通過(guò)多種手段宣傳造勢(shì)。如在美國(guó)利用CNN、《紐約時(shí)報(bào)》、BBC、《出版人》等知名媒體的報(bào)道。在中國(guó)搞單品種訂貨會(huì)，誠(chéng)邀全國(guó)各地書店經(jīng)理來(lái)京；利用五大媒體進(jìn)行有梯次的宣傳；制作幾種特殊的宣傳品配合圖書的宣傳。

《哈利·波特》的營(yíng)銷方式突破了常規(guī)思路，其始終瞄準(zhǔn)某一受眾群來(lái)打造品牌，隨著受眾群的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)，在作品中，哈利·波特一年一年地長(zhǎng)大，讀者、觀眾也在一年年地長(zhǎng)大，多數(shù)受眾不僅沒(méi)有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利·波特迷越來(lái)越多。由此形成哈利波特式營(yíng)銷，其實(shí)際上是一種美國(guó)式營(yíng)銷，該營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌，隨著顧客的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)。

第三篇：公共關(guān)系作業(yè)

雅芳五周年慶典策劃書

班級(jí)：人力0841

姓名：張艷紅

學(xué)號(hào)：03號(hào)

一．摘要

通過(guò)各種媒體廣告宣傳和超市促銷，使江蘇省十大城市的消費(fèi)者對(duì)雅芳產(chǎn)品有更深刻的了解，擴(kuò)大雅芳產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加江蘇雅芳的品牌價(jià)值。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部開展慶典活動(dòng)，使員工身心娛樂(lè)放松，提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

二．目錄

1、背景介紹

2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)目標(biāo)

4、時(shí)間、地點(diǎn)選擇

5、傳播溝通方案

6、基本活動(dòng)程序

7、人員配備與分工

8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

9、效果預(yù)測(cè)

附錄1 企業(yè)內(nèi)部慶典晚會(huì)安排表

附錄2 超市促銷活動(dòng)詳細(xì)安排

附錄3 條幅內(nèi)容

二． 前言

宗旨：讓顧客滿意，讓員工和諧！

背景介紹： 江蘇雅芳日用化工有限公司成立于2001年3月1日,經(jīng)過(guò)

5年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的日用化工企業(yè)。如今正值企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要階段，企業(yè)面臨既要不斷地?cái)U(kuò)大自身的知名度和產(chǎn)品銷量，又要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的和諧度的雙重考驗(yàn)。一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題已經(jīng)擺在了企業(yè)策劃者的面前，而今恰逢企業(yè)5周年慶典，如何巧借慶典之機(jī)來(lái)達(dá)到以上兩個(gè)目的，成為企業(yè)策劃者不得不迫切考慮的問(wèn)題。

雅芳五周年慶典策劃書

1.背景介紹

江蘇雅芳日用化工有限公司成立于2001年3月1日,經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的日用化工企業(yè)。如今正值企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要階段，企業(yè)面臨既要不斷地?cái)U(kuò)大自身的知名度和產(chǎn)品銷量，又要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的和諧度的雙重考驗(yàn)。一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題已經(jīng)擺在了企業(yè)策劃者的面前，而今恰逢企業(yè)5周年慶典，如何巧借慶典之機(jī)來(lái)達(dá)到以上兩個(gè)目的，成為企業(yè)策劃者不得不迫切考慮的問(wèn)題。

2.活動(dòng)主題

雅芳的成長(zhǎng)離不開您的關(guān)注和支持！

3、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在江蘇省十大城市（南京、蘇州、揚(yáng)州、無(wú)錫、徐州、連云港、南通、鹽城、常州、鎮(zhèn)江）普及、提高雅芳系列產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)雅芳系列產(chǎn)品的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹立江蘇雅芳日用化工有限公司講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高江蘇雅芳日用化工有限公司的美譽(yù)度和江蘇雅芳的品牌價(jià)值；同時(shí)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部慶典晚會(huì)，使員工獲得放松娛樂(lè)身心的機(jī)會(huì)，并且達(dá)到增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和諧度的目的。

4、時(shí)間、地點(diǎn)選擇

4.1、企業(yè)內(nèi)部慶典晚會(huì)將安排在2006年2月27日晚上7點(diǎn)在公司員工活動(dòng)中心進(jìn)行（詳細(xì)安排見附錄1）；

4.2、電視媒體廣告將安排從2006年2月22日至2006年3月6日在江蘇電視臺(tái)黃金劇場(chǎng)中插播；

4.3、平面媒體將安排從2006年2月22日至2006年3月7日在揚(yáng)子晚報(bào)上刊登；

4.4、超市促銷將安排從2006年3月1日2 006年3月7日在江蘇十大城市的主要超市進(jìn)行（詳細(xì)安排見附錄2）。

5、傳播溝通方案

5.1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行前一周，在《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登四分之一版企業(yè)5年慶典活動(dòng)和雅芳系列產(chǎn)品超市促銷宣傳廣告；

5.2、預(yù)先與江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《江蘇日?qǐng)?bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)進(jìn)行后順利發(fā)出消息；

5.3、由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)江蘇雅芳日用化工有限公司5年慶典活動(dòng)和雅芳系列產(chǎn)品介紹傳單。（雅芳系列產(chǎn)品介紹傳單詳細(xì)內(nèi)容見公司廣告宣傳部）

6、基本活動(dòng)程序

6.1、選定2006年3月1日至2006年3月7日為“雅芳促銷周”,該活動(dòng)將于2006年3月1日起在江蘇十大城市50個(gè)大超市同時(shí)舉行；

6.2、2006年2 月20日前落實(shí)與超市談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜、超市內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等）；（宣傳海報(bào)請(qǐng)見廣告策劃部、懸掛宣傳條幅內(nèi)容請(qǐng)見附錄3）

6.3、2006年2月22日至2006年2月28日利用一周時(shí)間對(duì)超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)；

6.4、2006年2月20日至2006年2月22日落實(shí)確保能順利向超市準(zhǔn)時(shí)供貨事宜；

6.5、2006年2月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員，并在2006年2月25日安排一場(chǎng)彩排。

（說(shuō)明：以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專人負(fù)責(zé)）

7、人員配備與分工

7.1、超市促銷人員100名； 7.2、發(fā)放傳單人員250名； 7.3、促銷管理人員10名；

7.4、企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員約100名； 7.5 其他人員50名。

8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

8.1、超市專柜場(chǎng)地費(fèi)按平均每個(gè)超市2000元計(jì)，共 50 個(gè)超市參與活動(dòng)，共100000元；

8.2、促銷人員按每個(gè)超市2名計(jì)，共100名；工資按每人每天100元計(jì)，共70000元；

8.3、發(fā)放傳單人員按每個(gè)超市5名計(jì)，共250名；以每人50元計(jì)，分2次派發(fā)，共25000元；

8.4、促銷禮品10000份，每份4元，共40000元； 8.5、促銷宣傳單50萬(wàn)份，印制費(fèi)30000元； 8.6、企業(yè)內(nèi)部慶典晚會(huì)花費(fèi)20000元； 8.7、媒體廣告費(fèi)400000元 共計(jì)685000元

9、效果預(yù)測(cè)

全部活動(dòng)費(fèi)用在70萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)增加銷量20%,總收入200萬(wàn)元，凈收入約130萬(wàn)元；預(yù)計(jì)將提高企業(yè)知名度5個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)品牌價(jià)值增加10個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部和諧度提高10個(gè)百分點(diǎn)。

附錄1 企業(yè)內(nèi)部慶典晚會(huì)安排細(xì)表：

1.時(shí)間：2006年2月 27日 19 ：00 2.主持人：小S、蔡康永 3.開場(chǎng)臺(tái)詞 ：略（由小S、蔡康永共同完成）4.地點(diǎn)：公司員工活動(dòng)中心 5.背景布置： 所需物品：

5.1背景紅布（內(nèi)容：企業(yè)徽章、晚會(huì)名稱、晚會(huì)主題）5.2裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）5.3汽球、彩帶、熒光棒

5.4高性能組合家庭影院一套

5.5高頻度麥克風(fēng)四支、無(wú)線話筒十支 6.晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備： 6.1茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

6.2特色水果、糖果、花生、瓜子等 6.3抽獎(jiǎng)禮品

6.4各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）7.攝影：陳德森 8.晚會(huì)節(jié)目安排：

8.1開場(chǎng)熱舞表演者：雅芳職工文工團(tuán)

8.2持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白 8.3總經(jīng)理致詞

8.4介紹特約嘉賓 8.5娛樂(lè)文藝節(jié)目：

8.5.1舞蹈 ： 名稱：《天鵝湖》 表演者：雅芳職工文工團(tuán)

8.5.2女聲獨(dú)唱 ： 曲目 ：《老鼠愛(ài)大米》 表演者：香香 8.5.3男聲獨(dú)唱 ： 曲目 ：《十年》 表演者：陳奕迅

8.5.4魔術(shù)表演 ： 名稱：《魔幻空間》 表演者：劉謙

8.5.5游戲 ： 最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜（凡參與者皆有禮品贈(zèng)送）

規(guī)則、道器略

8.5.6女生個(gè)人才藝展示 ： 名稱 ：《二胡獨(dú)奏》 表演：王蓉 8.5.7最新流行歌曲放送 ： 名稱 ：《夜曲》 表演：周杰倫 8.5.8情歌對(duì)唱 ： 名稱 ：《廣島之戀》 表演：張洪量、莫文蔚

8.5.9交誼舞 ： 伴奏音樂(lè) ：《藍(lán)色多瑙河》 8.5.10游戲 ： 丑小鴨賽跑（凡參與者皆有禮品贈(zèng)送）

規(guī)則： 由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組，每組上來(lái)兩人必須是一男一女，共8人。每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球，規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地，不能夾破，走路最遠(yuǎn)者勝。道具：氣球、布繩若干。

8.5.11男生個(gè)人才藝展示 ： 名稱：《武術(shù)》 表演：釋小龍 8.5.12 金唱盤——《經(jīng)典老歌》：名稱 ：《從頭再來(lái)》 表演：劉歡 8.5.13美少女合唱組 ： 名稱 ：《不想長(zhǎng)大》 表演：S.E.H 8.5.14disco熱舞 ： 伴奏音樂(lè) ：《VENUS》 8.5.15 相聲： 名稱 ： 《賣拐》 表演：趙本山、范偉、高秀敏 8.5.16嘉賓節(jié)目 ： 名稱 ：《口技》 表演：王昆 8.5.17英文經(jīng)典 ： 名稱：《昨日重現(xiàn)》 表演：大山 8.5.18校園民謠 ： 名稱 ：《同桌的你》 表演：老狼 8.5.19說(shuō)唱/搖滾 ： 名稱 ：《Life’s beautiful》 表演：熊肯 8.5.20 瘋狂街舞 ： 名稱 ：《動(dòng)感都市》 表演：舞月組合 8.5.21 游戲 ： 八仙過(guò)海——吹牛皮大賽

規(guī)則：限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球，不能吹爆，以氣球最大者取勝。道具：氣球若干只。

人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國(guó)舅、呂洞賓、藍(lán)采和及何仙姑

8.5.22 小品 ： 名稱 ：《去年、今年、明年》 表演：崔建，楊星河 8.5.23吉他彈唱 ： 名稱：《丁香花》 表演：唐磊 8.5.24 男子合唱組 ： 名稱：《真心英雄》 表演：小虎隊(duì) 8.5.25 劉三姐情歌大對(duì)唱 ： 從觀眾當(dāng)中選三對(duì)男女。

8.6晚會(huì)頒獎(jiǎng) ： 頒獎(jiǎng)小姐：由文工團(tuán)指定5名

8.6.1優(yōu)秀獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)赂饕幻叮ü?0名）

8.6.2頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)品：256MMP3各一個(gè)/組 8.6.3頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)品：普通手機(jī)一部（共1名）8.6.4 頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng) ： 獎(jiǎng)品：彩屏手機(jī)各一部（共2名）8.7難忘瞬間 ： 公司人員集體合影 8.8 晚會(huì)結(jié)束 ： 大合唱《難忘今宵》 9.行政部收拾物品并整理場(chǎng)地 10.清潔工打掃場(chǎng)地

附錄2超市促銷活動(dòng)詳細(xì)安排

1.選擇超市以及談判事宜

超市選擇原則：

1.1超市一方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促 銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；

1.2人流量要大，地理位置要好。談判事宜：

1.3談判前的充分準(zhǔn)備：

1.3.1了解超市一方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí) 間、地點(diǎn)和大概的談判時(shí)間長(zhǎng)短；

1.3.2準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展

示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力；

1.3.3話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣告宣傳品布置、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。其他技巧：

1.3.4注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；

1.3.5不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；

1.3.6欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成就感”；

1.3.7掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

1.3.8簽定的促銷協(xié)議上應(yīng)注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣告宣傳方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2.超市專柜的選擇與布置

超市專柜的選擇： 2.1專柜位置要醒目；

2.2過(guò)道要寬敞，保持人流暢通。專柜布置：

2.3懸掛宣傳條幅、張貼產(chǎn)品促銷海報(bào) 2.4產(chǎn)品擺放整齊合理；

2.5贈(zèng)品應(yīng)擺放在醒目的地方，并附有簡(jiǎn)短必要的文字說(shuō)明； 2.6專柜布置應(yīng)以方便顧客選購(gòu)產(chǎn)品為目的； 2.7專柜布置要作到給人以舒暢興奮的感覺(jué)。

3.超市促銷廣告宣傳

3.1在超市入口處張貼醒目引人的80cm╳100cm標(biāo)有企業(yè)慶典信息和促銷信息的海報(bào)；

3.2在超市附近散發(fā)產(chǎn)品促銷傳單；

3.3在超市專柜懸掛宣傳條幅、張貼產(chǎn)品促銷海報(bào)； 3.4在超市的宣傳刊物上刊登促銷廣告；

3.5在超市非雅芳產(chǎn)品促銷區(qū)張貼告知信息； 3.6在超市柜員臺(tái)張貼醒目引人的告知信息； 3.7提前一周在《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊促銷廣告； 3.8提前一周在江蘇電視臺(tái)上播出促銷廣告。

4.促銷禮品的準(zhǔn)備

促銷禮品選擇原則：

4.1盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品； 4.2高形象、低價(jià)位； 4.3最好有宣傳意義；

4.4與目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)及品牌定位相符。促銷禮品的供應(yīng)：

4.5最好要有一家穩(wěn)定的禮品供應(yīng)商；

4.6與禮品供應(yīng)商簽定合同，確保促銷禮品的正常供應(yīng)。

5.促銷活動(dòng)保障

5.1 由于促銷期為一周，因此及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

5.2各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作要有完成排期表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

5.3每一個(gè)執(zhí)行人都要有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

5.4各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。5.4.1業(yè)務(wù)代表回訪要來(lái)及工作日?qǐng)?bào)表

填表人：業(yè)務(wù)代表；內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問(wèn)題；匯報(bào)人：促銷管理人員。5.4.2促銷員工作日?qǐng)?bào)表

填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷管理人員。5.4.3促銷日?qǐng)?bào)表

填表人：促銷管理人員；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷管理人員。

5.4.4促銷效果檢核表

填表人：促銷管理人員；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄；匯報(bào)人：促銷管理人員。

5.5建立獎(jiǎng)罰機(jī)制：按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。5.6促銷費(fèi)用支出單：包括場(chǎng)地費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

附錄3條幅內(nèi)容：

1．“熱烈慶祝江蘇雅芳日用化工有限公司成立5周年！”+企業(yè)商標(biāo) 2．：“比女人更了解女人，惟有雅芳！”+企業(yè)商標(biāo)

第四篇：公共關(guān)系作業(yè)

家鄉(xiāng)梅州旅游業(yè)的策劃方案

——青山綠水，客家風(fēng)情

教育信息技術(shù)學(xué)院 新聞傳播3班 曾翠平20112800020

參考資料：《梅州市旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》《梅州日?qǐng)?bào)》《梅州網(wǎng)》

一．梅州旅游業(yè)的發(fā)展背景

梅州市位于廣東省東北部，總面積1.58萬(wàn)平方公里，轄梅江區(qū)、興寧市、梅縣、平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣、大埔縣、豐順縣和五華縣，總?cè)丝?00萬(wàn)，其中客家人占99%，是全世界最大的客家人聚居地，享有“世界客都”之稱。梅州是葉劍英元帥的故鄉(xiāng)，國(guó)家歷史文化名城，又是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)客家菜之鄉(xiāng)、中國(guó)民間藝術(shù)（山歌藝術(shù)）之鄉(xiāng)、廣東最受歡迎自駕游目的地、中國(guó)十大最具安全感城市、選美廣東最美城市、中國(guó)最佳文化生態(tài)旅游目的地、廣東最佳休閑城市。旅游資源豐富，自然生態(tài)優(yōu)美，人文名勝眾多，客家風(fēng)情濃郁。

二．梅州旅游業(yè)的現(xiàn)狀：平穩(wěn)較快發(fā)展中存在諸多不足

梅州旅游業(yè)的良好發(fā)展可由旅游數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)：2009年梅州市旅游總收入約54.81億元，比增17.5%，占本第三產(chǎn)業(yè)值的28.9%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)約1.5%。全市旅游接待人數(shù)約553.66萬(wàn)人次。省內(nèi)來(lái)梅游客增幅達(dá)25.3%，外省游客增幅達(dá)11.3%，自駕車游客占來(lái)梅游客的七成，梅州已成為黃金周各地自駕車游客的一方樂(lè)土。旅游產(chǎn)業(yè)作為“推動(dòng)綠色崛起、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”的先鋒產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)作用日益凸顯。

但業(yè)界人士指出，目前，其他周邊城市發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的力度也在不斷加強(qiáng)，步伐不斷加快。梅州市旅游產(chǎn)業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展，但仍存在諸多問(wèn)題，與省內(nèi)其他地市相比仍處于落后地位。

三．梅州旅游業(yè)存在的問(wèn)題

一是交通不便，一些很好的景點(diǎn)過(guò)于偏遠(yuǎn)和分散，難以得到現(xiàn)實(shí)的客源市場(chǎng)。二是資金不足，一些很好的資源因?yàn)槿狈Y金而難以得到開發(fā)，如平遠(yuǎn)的南臺(tái)山，前幾年政府計(jì)劃通過(guò)招商引資吸引資金進(jìn)行大力開發(fā)，但最終因資金的嚴(yán)重缺乏而不得不放棄。又如五華的七目嶂等。

三是旅游業(yè)專業(yè)人才不足。

四是梅州市一些旅游景點(diǎn)往往開發(fā)力度很不夠，宣傳力度不夠，知名度不高，特色開發(fā)不足，總體形象包裝不夠。

五是旅游業(yè)行業(yè)管理體制不夠完善，旅游產(chǎn)業(yè)管理、企業(yè)管理有待提高效益。

四．梅州旅游業(yè)的核心市場(chǎng)目標(biāo)：外重宣傳，內(nèi)塑品牌

具體可行的措施

1.創(chuàng)新形式加強(qiáng)旅游宣傳推介

宣傳營(yíng)銷應(yīng)以政府為主導(dǎo)，由政府和企業(yè)共同出資，充分利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體做大面積的宣傳。對(duì)產(chǎn)品的宣傳要有很強(qiáng)的目的性，讓游客知道來(lái)梅州看什么、做什么。梅州應(yīng)著重在周邊2至3 個(gè)小時(shí)范圍內(nèi)的城 1

市進(jìn)行旅游宣傳。要有針對(duì)地宣傳，把好的景點(diǎn)做成一條線路去推廣。還可多舉辦節(jié)慶與游客的互動(dòng)活動(dòng)，使梅州這個(gè)城市成為游客心目中的目的地，而不僅僅是梅州的一兩個(gè)景點(diǎn)。

宣傳口號(hào)不能偏大和過(guò)于政治化。梅縣旅游局一位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，梅州的旅游宣傳口號(hào)是“世界客都，文化梅州”，有政治高度，但過(guò)于空泛，不能很好地激發(fā)人們來(lái)梅州旅游的興趣。梅州應(yīng)該憑借其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，主打“青山綠水，客家風(fēng)情”，這樣顯得更具體且更富有吸引力。在做好休閑旅游的品牌之后，再發(fā)展文化品牌，讓梅州的旅游業(yè)的發(fā)展能循序漸進(jìn)，在穩(wěn)定中求進(jìn)步。

2.主打生態(tài)牌發(fā)展綠色旅游產(chǎn)業(yè)

來(lái)梅州的游客大多來(lái)自珠三角等大城市，工作、生活都是處于高壓狀態(tài)之下，他們感興趣的是放松和休閑。還有來(lái)自潮汕地區(qū)的游客，潮汕靠近大海，這些游客來(lái)梅州就是為了看看梅州的青山綠水。梅州的旅游要想做得比其他城市好，要從生態(tài)入手，拼青山綠水。

3.增加特色娛樂(lè)性旅游項(xiàng)目

景區(qū)類型單一，也是梅州市旅游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)弱項(xiàng)。具體表現(xiàn)在梅州市旅游景區(qū)基本上是參觀性、休閑型的景點(diǎn)，缺少參與性和互動(dòng)性的旅游項(xiàng)目，難以對(duì)年輕人形成強(qiáng)大的吸引力，所以來(lái)梅州的游客往往以中老年人居多。據(jù)一些旅行社反映，他們很難接到珠三角、香港等地的年輕人旅游團(tuán)隊(duì)，原因就是梅州雖然景點(diǎn)很多，但缺少娛樂(lè)性的旅游項(xiàng)目，年輕游客更愿意去河源、番禺等地方。

五．針對(duì)梅州市旅游總公司對(duì)梅州旅游業(yè)的宣傳策劃方案

梅州旅游業(yè)在廣東旅游業(yè)行業(yè)中只是剛起步，還有很大的發(fā)展空間。要在廣東旅游業(yè)中脫穎而出，必須確立一個(gè)與其他地方的旅游業(yè)不同發(fā)展核心。此次活動(dòng)我們要把梅州旅游業(yè)定位在：青山綠水、客家風(fēng)情，賦予梅州旅游業(yè)全新的意義。

1.訴求對(duì)象

（1）以年輕人為全新對(duì)象，以中老年為輔；（2）家庭以中上階層為主要對(duì)象

2.目標(biāo)觀眾

（1）對(duì)梅州旅游景點(diǎn)不甚了解者；（2）熱衷于梅州旅游者

3.訴求方向

（1）針對(duì)普遍消費(fèi)群；（2）針對(duì)珠三角周邊工作壓力大的都市白領(lǐng)；（3）針對(duì)珠三角周邊城市的知名旅行社，如廣州的廣之旅、南湖國(guó)旅等；（4）針對(duì)各大高校組織的旅游社團(tuán)，班級(jí)寒暑假旅行或社團(tuán)出行。

4.創(chuàng)意表現(xiàn)

通過(guò)針對(duì)梅州未被過(guò)度開發(fā)的青山綠水，流傳尚完整的客家風(fēng)情（客家特色圍屋建筑、客家特色美食等），向旅游市場(chǎng)傳遞一種新的旅游理念，突出梅州旅游新的特色。

5.活動(dòng)安排

（1）初期（清明、五一小黃金周）

因?yàn)榇藭r(shí)很多珠三角周邊市民選取一家人短途出外踏青，所以期間主打“陰那山”。陰那山在梅縣，人稱粵東群山之祖。山高一千三百多米，山后五峰如指立，登主峰，需攀３８２４級(jí)石階。主峰凌云摩日，雄奇瑰麗。山中林海蒼茫，巨石峻峭。陰那山寺觀很多，其中以始建于唐的靈光古剎最著名，主殿的螺旋型菠

蘿頂很少見，殿內(nèi)燒香火時(shí)，煙霧則順殿頂盤旋而上，自然擴(kuò)散，很具科學(xué)藝術(shù)性。可以讓游客在踏青之余燒香，為先人以及親人祈福。

（2）中期（暑假）

暑假是很多學(xué)生放假的時(shí)候，很多家長(zhǎng)都愿意帶著孩子外出旅游，回歸大自然，放松身心，交流感情，所以暑期主打的是“梅西水庫(kù)旅游風(fēng)景區(qū)”、“ 雁鳴湖旅游度假村”。

梅西水庫(kù)憑借其優(yōu)美的綠色生態(tài)環(huán)境，經(jīng)過(guò)多年精心開發(fā)，已逐漸成為梅州又一個(gè)集吃、住、游、購(gòu)、娛于一身的休閑娛樂(lè)好去處，擁有各具特色的水上樂(lè)園、觀音塔、萬(wàn)鯉湖、洞天公園和釣魚臺(tái)五大景區(qū)。

雁鳴湖旅游度假村，突出“休閑度假、養(yǎng)生娛樂(lè)、綠色生態(tài)”主題，按春、夏、秋、冬四季輪回的概念，建成“春暉園、夏曉園、秋實(shí)園和冬融園”等四大功能景區(qū)，興建有游客服務(wù)中心、銀湖大酒店、山莊別墅、銀湖賓館、會(huì)議中心、百藥園、滑草場(chǎng)、空中飛人、9洞高爾夫球場(chǎng)等配套娛樂(lè)設(shè)施。集“游、娛、食、住”于一身的全方位旅游區(qū)，非常適合家長(zhǎng)和孩子游玩。

（3）末期（寒假）

冬天挨著學(xué)生的寒假，工薪一族的年假，又是一個(gè)旅游旺季。一年的辛勤學(xué)習(xí)、工作，此時(shí)大家都需要放松全身，所以此時(shí)應(yīng)該主打“葉南溫泉度假區(qū)”。水泥公路直達(dá)該區(qū)，交通十分便利。葉南鎮(zhèn)內(nèi)的湯湖因溫泉而得名，溫泉灌足是“興寧古八景之一”。湯湖的熱水自泉流出，水溫高達(dá)82℃，水質(zhì)為二氧化硅弱堿的亞碳酸納型水，含硫質(zhì)，對(duì)皮膚有保健醫(yī)療作用，是理想的放松身心的好去處。溫泉度假區(qū)有外商投資興建的寶力溫泉。以?shī)蕵?lè)中心為骨干企業(yè)的大小浴室共86家，浴池近300個(gè)，很適合白領(lǐng)一族緩解工作壓力，也很適合學(xué)生舒緩學(xué)習(xí)疲勞。

6.媒體選擇

①網(wǎng)絡(luò)：可以在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等的門戶網(wǎng)站開設(shè)梅州旅游微博板塊，其中分出初期、中期、末期三個(gè)板塊，在微博上做出大幅度的介紹，圖片、價(jià)格、住宿等的條件，也可分風(fēng)景區(qū)、美食等的不同板塊。并且可以搞一些轉(zhuǎn)發(fā)微博抽旅游大獎(jiǎng)的活動(dòng)，通過(guò)微博這個(gè)潮流媒介，吸引更多年輕人的關(guān)注以及討論，從而提升梅州旅游的知名度以及參與度。

②報(bào)紙：以《南方都市報(bào)》為例，在南都上登大幅介紹性的廣告，突出梅州旅游“青山綠水，客家風(fēng)情”的主題，一是風(fēng)景區(qū)板塊，選取有代表性的景點(diǎn)圖片，如客家圍屋的照片；二是客家美食板塊，可選取沙田柚、鹽焗雞、釀豆腐等的特色美食。借助南都在廣東的銷量以及影響力，讓更多的人們了解梅州旅游業(yè)；三是，可以舉辦攝影采風(fēng)大賽，吸引更多的藝術(shù)家去梅州采風(fēng)，評(píng)選出優(yōu)秀作品，設(shè)立一些獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、專業(yè)證書等，通過(guò)在報(bào)紙上的優(yōu)美的獲獎(jiǎng)作品展出，從而宣傳梅州旅游，打響梅州旅游的知名度，吸引更多的游客。

③旅行社:與珠三角周邊城市各大旅行社合作，做出特色海報(bào)、紙質(zhì)傳單宣傳，一是以優(yōu)惠價(jià)格吸引單身游客，二是促銷活動(dòng)鼓勵(lì)一家人出行：超過(guò)4人的家庭，出示身份證、戶口本等證明，年齡小于12歲的小孩或者年齡大于55歲的老人免

費(fèi)，鼓勵(lì)一家人出行的模式。

六．活動(dòng)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)預(yù)算：主要是獎(jiǎng)品的預(yù)算：可設(shè)置一等獎(jiǎng)三個(gè)（共3000塊，主打是家庭式參與），二等獎(jiǎng)六個(gè)（共1800塊，主打是單人游、采風(fēng)游），三等獎(jiǎng)九個(gè)（共900塊，主打是梅州市內(nèi)風(fēng)景區(qū)一日游），安慰獎(jiǎng)100名（共200塊，采用郵寄梅州風(fēng)景區(qū)明信片的方式，從而宣傳梅州旅游）——總共5900塊。

報(bào)紙預(yù)算：初期、中期、末期的報(bào)紙宣傳一共3周。一共大概是25萬(wàn)左右，應(yīng)該是政府與企業(yè)共同出資力爭(zhēng)把梅州旅游業(yè)在廣東以及在全國(guó)的宣傳到位。攝影作品獎(jiǎng)品證書之類大概2000塊左右。

旅行社：按地方旅行社具體交涉之后再設(shè)計(jì)安排。

七．效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)上可以通過(guò)微博上的網(wǎng)友評(píng)論，采集網(wǎng)友意見，經(jīng)過(guò)討論并篩選出合理的意見，并適時(shí)調(diào)整策劃方案的具體措施，與網(wǎng)友們保持良好的互動(dòng)交流；報(bào)紙上可設(shè)游客與梅州旅行社意見交流的板塊，留下聯(lián)系方式（梅州網(wǎng)旅游板塊的互動(dòng)平臺(tái)、電子郵箱、信箱、QQ、微博網(wǎng)址、MSN等），做到與游客多渠道的交流。做到多方面實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展，及時(shí)作出調(diào)整。

第五篇：公共關(guān)系作業(yè)

基本職能

一、收集信息

二、輔助決策

三、協(xié)調(diào)溝通

四、傳播推廣

五、危機(jī)管理

六、提供服務(wù)

直接功能

導(dǎo)向作用

（1）組織觀念導(dǎo)向（2）組織政策導(dǎo)向（3）組織行為導(dǎo)向（4）組織形象導(dǎo)向（5）組織輿論導(dǎo)向

實(shí)力作用公關(guān)幫助啟動(dòng)組織的社會(huì)道德感

（1）企業(yè)中①展示實(shí)力、贏得信賴 ②塑造形象、博取好感③歌頌進(jìn)步、激發(fā)需求④提高信譽(yù)、廣播誠(chéng)意⑤弘揚(yáng)傳統(tǒng)、達(dá)成共識(shí)⑥倡導(dǎo)新風(fēng)、促進(jìn)交流⑦熱心公益、喚起共鳴⑧指導(dǎo)生活、實(shí)現(xiàn)溝通

（2）在政府中。

①維護(hù)勤政為民形象，保證國(guó)家凝聚力②塑造城市形象③促進(jìn)公眾支持政策，提高他們參與積極性④當(dāng)危機(jī)事件發(fā)生時(shí)，維護(hù)公眾對(duì)政府的信任感

1、對(duì)個(gè)人的作用（提高個(gè)人素質(zhì)）

（1）促進(jìn)個(gè)人觀念的更新（2）促進(jìn)個(gè)人知識(shí)的更新（3）促進(jìn)個(gè)人能力的提高

對(duì)社會(huì)的作用（優(yōu)化社會(huì)環(huán)境）

（1）優(yōu)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（2）優(yōu)化社會(huì)互動(dòng)環(huán)境，凈化社會(huì)風(fēng)氣（3）優(yōu)化社會(huì)心理環(huán)境

公共關(guān)系工作的基本原則

1、尊重事實(shí)原則

2、公眾利益原則。

3、社會(huì)效益原則

4、科學(xué)指導(dǎo)原則

1．公共關(guān)系人員的公關(guān)意識(shí)公共意識(shí)是對(duì)公共關(guān)系的本質(zhì)屬性、特征、作用及活動(dòng)規(guī)律、方法等，經(jīng)過(guò)思維得到理論認(rèn)識(shí)，并形成概括性的見解。（1）塑造形象的意識(shí)，是公共關(guān)系意識(shí)的核心。（2）服務(wù)公眾的意識(shí)，是公共關(guān)系的功利意識(shí)。（3）真誠(chéng)互惠的意識(shí)。（4）溝通交流的意識(shí)。（5）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)。（6）創(chuàng)新審美的意識(shí)。

2．公共關(guān)系人員的心理素質(zhì)

心理承受能力成熟的思維方式開放的性格。

廣泛的知識(shí)層面，包括經(jīng)濟(jì)，管理，哲學(xué)，藝術(shù)，文學(xué)，廣告，人力```（有關(guān)談吐和綜合能力）

良好的氣質(zhì)。開創(chuàng)的思維。

藝術(shù)性與科學(xué)性相結(jié)合。

公共關(guān)系人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。

<1>公共關(guān)系人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，包括：(1)公共關(guān)系的基本理論知識(shí)。(2)公共關(guān)系的基本實(shí)務(wù)知識(shí)。

<2>公共關(guān)系從業(yè)人員的能力結(jié)構(gòu)：(1)較強(qiáng)的文字和口頭表達(dá)能力，是對(duì)公共關(guān)系人員的基本要求。(2)良好的組織能力。(3)健全的思維和謀劃能力。(4)敏銳的觀察能力。(5)很好的自制自控能力和靈活應(yīng)變能力。(6)善于與他人交往的能力。(7)掌握政策、理論的能力。