第一篇：成功企業的共同特點

成功企業的共同特點

? 共同的目標和價值觀（優秀的企業文化）? 明確的朝目標進展的指示（目標激勵）

? 角色清晰且互相合作（清晰的職責）

? 適宜的領導方式和輔導（有效的領導方式）? 關注工作及執行人員

? 公開討論的氛圍（企業文化）

? 清晰的溝通（有效的溝通）

? 解決沖突（有效的沖突管理）

? 恰如其分的決策（決策的科學性）

? 每個成員都作為有價值的人員被接受（企業文化）? 理解個體的需求和愛好（好的激勵方式）? 建立和接受基本規則（企業文化）

? 對努力及其成果有平等的獎勵（公平的激勵體系）

第二篇：楊俊清：成功獸藥經銷商的共同特點

楊俊清：成功獸藥經銷商的共同特點

今年十月在河北省石家莊市和一些獸藥經銷商朋友們一起談論到關于成功獸藥經銷商特點的話題。這也是我們全國獸用生物制品商會會員們在一起經常討論的話題。在今天獸藥經銷商轉型和生存艱難甚至前途迷茫的形勢下，我覺得探討這個話題很有必要。大家總結成功獸藥經銷商的一些共性的特點，對廣大獸藥經銷商應該有一些借鑒和指導意義。因此我把大家經過一個下午探討的結論結合自己的一些心得一起呈獻給同行業的朋友們，以供在各自的獸藥經銷實踐中參考，更希望對同行業朋友們有所幫助。

由于全國各地情況不同，尤其是南北方之間養殖業發展不平衡，人們的思想觀念有很大差異，還有批發商和零售商在各方面都有很大區別，所以我們所說的成功的獸藥經銷商一般以下列指標來衡量。第一在本地市場區域內同行業中企業規模（銷售量）進入前三名。第二企業自身有很強的盈利能力，就是比當地其他同行更賺錢。第三企業在當地同行業中以及社會公眾中有很強的品牌影響力。第四企業處于發展的上升階段，企業各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照這四條標準界定下來，我們找出各地大家熟悉的獸藥經銷商中一些成功的企業，然后分析他們的案例，找出他們在經營方式、管理方法、產品選擇以及各個方面共同的特點。一個下午下來還真的很有收獲。歸納一下那些成功的獸藥經銷商有以下幾點是共同的。

1、企業有明確的發展目標，工作計劃性很強。

和其他所有成功企業一樣，成功的獸藥經銷企業都有明確的發展方向和目標。比如河北的一個批發商的目標就是做河北省產品最全的獸藥經營企業，幾年來一直堅持這樣做，如今他企業最大的特點就是產品劑型、品種很全，別人家沒有的產品他都有，因為這個特點他也吸引了很多客戶與他合作。山東和新疆有兩個經銷商很相似，他們不經營獸藥，目標就是在本省區成為最大的疫苗經銷商，結果他們都如愿以償了。東北一個經銷商他的目標就是成為他所在的一個縣最好的動物治療企業，幾年下來他也做到了。在這些企業有了一個目標以后，絕大多數企業還有比較明確的發展計劃，比如計劃，兩年計劃甚至五年計劃十年計劃。東北一個代理商給自己的企業制定了很高的目標，服務全球動物保健事業。為此兩年以前他制定了明確的企業五年發展規劃，把企業工作的大目標分解成每個，每個部門甚至每一個人的細化指標，每年每月每個人按照規劃安排企業的各項工作。兩年過去了，當初覺得很高很難達到的目標現在基本上都實現了。

2、企業有成功的經營模式，這個模式被全體員工熟練地掌握。

每一個企業都有自己的經營模式，每一個行業在不同時期不同的區域都有不同的經營模式，關鍵是企業選擇哪一種經營模式。成功的企業選擇了更加適應當地當時最高效最成功的經營模式。而許多不成功的企業可能選擇的經營模式不是最高效最適合的。比如同樣是選擇做獸藥批發，在河南以及很多物流業比較發達的省份，批發商會選擇物流發貨的方式配送。在這些地方，物流配送就是最好的經營模式，的確有很多率先選擇這種經營模式的企業都做得很成功。但是這種方式放在一些偏遠的交通不發達的省份就導致了許多獸藥經銷商做的不成功，有些企業因此丟失了客戶資源。還有前面講過的東北某個縣那個經銷商，他自己清楚做獸藥批發不是他的長項，但是他卻有治療技術優勢，于是他選擇了以治療業務為主帶動獸藥銷售的模式，因此取得了成功。還有廣西一個經銷商，他專門針對肉食雞開展獸藥銷售業

務，并自創了四根筍無病養雞法導入獸藥經營過程中來，通過不斷地給養雞戶講課灌輸他的無病養雞法，每年消毒藥、保健品、疫苗和治療藥的銷售量都有大幅度上升，客戶也越來越忠誠。企業經營業績快速提高。企業選擇了一個適合的經營模式后重要的是讓執行的人熟練地掌握和運用。所以企業的經營模式越簡單越容易掌握越好，如果有很大的難度，那么前期對員工的培訓就要下很多工夫。

3、建立了規范的管理制度，用制度管理企業而不是靠人來看管企業。

規范有效的管理制度是保證企業正常運轉而又安全高效的重要保證。一個小的門市部可以沒有制度，因為老板可以看到企業進銷存的每一個細節和每一個員工每天的一舉一動，也就是說老板的眼睛可以看到企業的方方面面。靠著老板每天耳提面命企業也可以生存甚至經營的也不錯。但是近幾年在養殖行業規模化和集約化進程加快，獸藥行業所服務的對象不斷變化的情況下，獸藥的經營方式必須隨之改變，很多獸藥經營企業已經不是那種開門待客的門店經營方式了，他需要高超的技術、需要周到直接的服務、需要和客戶有效的溝通，還需要做很多這樣那樣的工作。因此靠老板一個人或者幾個人很難滿足客戶的需求，因此組建員工隊伍就是必然的選擇。員工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明確的規范的工作流程和管理制度自覺地完成自己的本職工作。大家在一起討論的時候發現，凡是成功的獸藥經銷商，他們的企業很多年前就都建立了管理制度，經過多年的修改和增補，現在他們的企業管理制度已經相當完善了。也正是因為他們有了好的規范的管理制度保證了他們企業有序運行，快速發展，并且在近幾年這些企業都在本省本縣作為示范企業率先通過了獸藥 GSP 驗收。比如新疆康牧動保、長春萬達獸藥、廣西惠農動保、石家莊金牧獸藥等等。

4、手中掌握一個或幾個優勢的產品，用優勢產品占領市場。

獸藥經銷商是通過代理銷售生產企業產品進行經營活動并最終獲利的。那么其他條件相同的情況下，經營不同企業的不同產品就會出現不同的結果。優勢的產品一定會帶來好的業績，好的利潤。非優勢的產品經營業績就會相差很多，利潤也會相差很多。大家都知道獸藥經銷商中凡是經營河北遠征產品、上海同仁產品、上海諾華產品的都依靠產品的優勢做到了當地企業的前三名。沈陽一個經銷商，單靠經營兩家進口企業的生物制品，五六年時間就從默默無聞成長到遼寧省第一大疫苗經銷商。廣東一個地區級的經銷商經營一家國外名牌企業產品每年經營額超過一億元。類似的事例很多很多。有了一個好的產品就會很快進入市場，很快建立起忠誠的客戶群，就會帶動一個企業快速發展。這已經是所有經商的人很早以前達成的共識了。因此我們看到，那些成功的獸藥經銷商，每個人手里都掌握一個或者幾個優勢的產品。是他們成就了優勢產品的品牌，也是優勢的產品成就了他們的事業。

5、企業有忠實穩定上進的員工團隊共同努力，而不是老板一個人在單打獨斗。

成功的獸藥經銷商都不是一個人在單打獨斗。他們在幾年或十幾年前就看到了建立員工團隊的重要性，看到了團隊建設是企業發展壯大的必要手段。經過幾年十幾年建設他們的員工團隊已經基本建設完成。無論從人員的組建、制度的規范、文化的沉淀、薪酬的激勵等等各方面都已經成熟起來。有了完整的團隊，有了集體的力量才讓他們有可能完成更高的業績，這遠非一個能干的老板所能做到的。哈爾濱有一個經銷商用十幾個人的團隊五年間做到了全省銷售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的經銷商，不重視團隊建設，員工隊伍

能力素質很低，事事處處都要老板親力親為。現在每年的營業額不到 800 萬，比鼎盛時期下降了 1000 多萬。中國有兩句俗話很好。一句是“眾人拾柴火焰高”。另一句是“一個人即使渾身是鐵也捻不了幾根釘。”

6、永不滿足，積極進取，有很強的學習欲望和學習能力。

和成功的獸藥經銷商接觸，大家有一個共同的感受就是這些人都很不滿足，很愛學習。他們總覺得的自己還有很多的地方沒有做好。在本縣做到第一了，他會和外縣的同行比。在本省做到第一了，他會和外省的同行比。比較的過程中總能發現自己的不足，然后向同行討教學習認真改進。他們經常在不同場合通過各種方式和優秀的成功的同行交流，和上游企業下游用戶交流。河北金牧獸藥總經理從來不放過一次和同行交流的機會。還有很多人經常花重金參加專業培訓機構開設的企業經營管理課程的學習。有很多企業經營者不但自己學習，也會經常通過各種方式培訓自己的員工，讓員工和自己一起提高，一起成長。更有很多成功的獸藥經銷商把企業學習培訓制度化，專業化。長春萬達獸藥集團就制定了員工學習培訓的制度。設置了管理干部培訓的課程、業務員的培訓課程、新員工入職培訓課程，并且有專門部門和人員負責員工的學習和培訓工作。

7、謙遜的做人風格，誠實的商業信譽。

這一點供貨廠商的業務人員最有發言權。他們普遍感到接觸那些成功的獸藥經銷商，并沒有想象的那么難。它們都很平易近人，為人很和氣友善，也愿意傾聽業務員們的想法和建議，和業務員之間能平等地交流，即使雙方沒有業務往來也可能成為朋友。而不像有的經銷商那樣傲慢不友好。在和這些經銷商做業務時，他們說到無論是價格、結款方式，只要是雙方約定的條款，他們說到做到，不打折扣，如果有一些改變，他們也會禮貌地向對方提出自己的想法，然后傾聽對方的答復。從不以上帝自居。這樣的風格和信譽給他們帶來了很多朋友，帶來了很多信息，帶來了很多好的合作伙伴、帶來了很多優勢產品。從而幫助他們事業成功，推動他們企業發展。

第三篇：百歲老人們的共同特點

百歲老人們的共同特點

長壽一直以來都是人們常探討的問題，怎么可以長壽，那些百歲老人長壽的秘訣是什么，下面是專業人士經調查所總結出來的長壽老人的共同特點，中老年朋友們可以從中學到些健康長壽的生活方式。

總結：百歲老人的共同特點

幾年來，參與波士頓大學醫學院的新英格蘭百歲老人研究的研究人員們將他們的注意力集中在了那些年齡在百歲（女性在102歲）以上的長壽人群，以及他們的兄弟姐妹、配偶、子女身上。現在，這項研究發現了長壽人群的有趣特質：

● 他們都不肥胖，其中的男性多數是消瘦的；

● 他們通常能夠保持機敏的頭腦，對于那些與年齡相關的疾病，比如心臟疾病和癌癥，他們也能夠避免或是延緩其發展趨勢；

● 他們通常能很好地處理壓力。

在一項對這些百歲老人的后代進行的研究中，證實了后一種說法。研究者給他們做了一系列的個性測試，并隨機挑選了與他們年齡相同的另一部分人做同樣的測試。將結果對比后發現了以下兩個特質可能會有助于延長我們的生命：

特質一，低神經質

這是Woody Allen的個性特質，用來衡量像沮喪、焦慮等消極情緒的傾向。那些長壽的人，其子女無論男女，得分都遠遠低于平均值。

特質二，高外向性

在社交測試中，那些百歲老人的子女得分均排在前列。女性在宜人性的測試中得分很高，這意味著她們是善于合作的類型；百歲老人的男性子嗣中，年齡較大的那部分人在此測試中僅處于平均狀態。研究者對于外向性的結果作出了特別注釋，因為在任何年齡段它都高出人們的想象，盡管它也會隨著時間的流逝而逐漸減少。

科學家的結論是：低神經質和高外向性有益健康，有助長壽。而一點點被焦慮和不安蠶食，對健康是不利的。

第四篇：第七課 植物的共同特點

教科版三年級科學上冊 第七課 植物的共同特點

南屏鎮中心學校 李粉香

【教學目標】 科學概念：

植物按生存的環境不同，可以分為陸生植物和水生植物。植物的生存需要水分、陽光、空氣和營養。

植物的一生是有生命周期的，每種植物都有一定的壽命。

植物的共同特征是：生長在一定的環境里，都需要水分、陽光、空氣和營養，都會生長發育，都會繁殖后代，都有從生到死的生命過程。

過程與方法：

運用比較的方法獲得有關共同特征的認識。情感、態度、價值觀：

通過對植物壽命的認識，懂得生命的可貴，也體會生死的自然規律。【教學重點】了解植物的一些共同特點。

【教學難點】通過閱讀資料來總結植物的一些特征。【教學準備】

教師：水生植物和陸生植物的圖片，植物一生的圖片； 學生：水生植物和陸生植物的比較記錄紙。

【教學過程】

一、比較陸生植物和水生植物

1、回憶：我們的周圍生長著許多植物，我們已經認識了大樹、狗尾草、水葫蘆和金魚藻。我們還知道哪些陸生植物和水生植物？記錄在下面的記錄單里。

陸生植物 水生植物 ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________

2、思考：植物需要什么才能正常生長？請交流。請補充閱讀P21的“植物需要陽光”。

陸生植物的生長需要__________________________________________ 水生植物的生長需要__________________________________________ 能用唯恩圖記錄下它們生存需要的共同點嗎？

二、了解植物的一生

思考：植物的一生經歷了哪些變化？

請看圖：向日葵的一生，我們能找出向日葵一生的幾個典型生長階段嗎？ 種子、發芽、幼苗、開花、結果，這是向日葵一生的典型生長階段。看圖：一棵大樹的一生，你們能找出與向日葵一生的相同和不同嗎？對了，主要不同是壽命的長短不同。請看資料庫：“植物的壽命有長有短”，你們有什么體會？是呀，無論是百年老樹，還是一年草本植物，它們都會死亡，這是自然規律，也是生命的特征。

交流：從這些植物的一生中，我們明白了什么？

三、植物有哪些共同特點

思考：在我們對植物進行了這些觀察和研究之后，我們能夠說出植物的哪些共同特點？我們是怎么知道的？

整理：翻看前幾課的唯恩圖記錄，比較各共同點，然后整理記錄于紙上。

植物的共同特點

__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 交流：我們認為，植物都生長在一定的環境中，都需要水分、陽光、空氣等；都會生長發育、都會繁殖后代，都有從生到死的生命過程；都有相同的基本結構特征：根莖葉花果實種子。

總結：植物作為生命體有許多重要特征，有共同的生長需要量，有生長發育、繁殖、衰老死亡等特征，還有適應環境（水葫蘆）的結構特征等。（這樣的歸納總結一定要基于學生的發展基礎上，學生能總結幾條算幾條，不要強求，也不能死記硬背！）

板書設計：

第七課 植物的共同特點

一、植物的生長需要

陸生植物的生長需要：陽光、水分、空氣、土壤和營養 水生植物的生長需要：陽光、水分、空氣和營養

二、了解植物的一生 向日葵一生

向日葵一生的典型生長階段要經歷種子、發芽、幼苗、開花、結果這樣一個完整的過程。

三、植物有哪些共同特點

植物的共同特征是：生長在一定的環境里，都需要水分、陽光、空氣和營養，都會生長發育，都會繁殖后代，都有從生到死的生命過程。

教學后記：

第五篇：杰出交易員的共同特點

二十一條——1，3，2，10，3，2★基本面分析和技術分析并重。基本面分析是基礎，技術分析是市場的體溫計。

★爭取在基本面、技術面和市場反應都在你這一邊——獲勝概率很高——時才交易，耐心等待機會。

★不確定或超出分析范圍或看不明白時，出場觀望，靜觀其變，絕不貿然進場。

★該下注時要果斷，如果你過于保守不下注，你就沒有贏的機會。有時你必須爬上枝頭，因為果實就在那里。

★必須找到完全屬于自己的交易方式。

★不盲目跟隨他人交易，堅守自己的風格和方法。

★進場前就設定好止損線。

★有利交易一定要拿住并加大籌碼，這對投資成功有關鍵作用。

★虧損時減小交易規模。

★虧損時絕不加碼扳本，交易的防衛性要強。

★坦然、果斷的止損。

★忽略自尊，順應市場，服從市場，絕不與市場對抗。

★順境時保持清醒，不自以為是、得意忘形、飄飄欲仙。

★重壓下保持理性和節制，保持平和的心態。

★過量交易，必須非常謹慎，否則會導致致命錯誤。

★不能對交易金錢的價值念念不忘，這樣的態度會影響你對交易決策的判斷和態度。

★思考、分析、反省、檢討每筆交易成敗的原因。你最不愿意面對的失敗的交易才正是你最應該檢討的。通過分析錯誤來積累經驗。如果你能從自己的每筆交易中都學到一些新東西，那么你的交易技巧就一定會越來越高明。

★永不停止學習。

★愿意嘗試任何投資工具，能夠從事全球所有類型的交易，全球的外匯、商品、期貨、債券和股票。

★要專注，不允許休閑和其他事務影響每天的市場關注和分析，特別是在交易機會可能出現或已經出現的時期及操作期間。對閑事要說“不”。認真對待交易，安排好工作的時間和順序。

★熱愛投資，有強烈的求勝欲望和堅定的毅力。