第一篇：迷他劇《膝蓋》招商策劃方案

迷他劇《直到我膝蓋中了一箭！！》 項目招商運營方案

一、前期籌備建組： 制片組導演組到位，演員洽談，攝影指導，照明設

計，美術設計，早些師等部門到位。拍攝方案、計劃 場景表、等等都籌備完畢

二、開機前宣傳：

1、在影片上映前，將對每個人物，及群眾錄一個ACR：

訪問：您認為什么樣的人稱之逗比？又或者說：您覺得屌絲和逗比的區別，賣菜的…？或者：您給你的同事或同學起過外號嗎？什么外號

呢？長春市全城發現發掘逗比活動。征集海選選拔逗比。

（訪問人群：本地明星，本地知名人物，導演，職場人員，老板，上班人員，老人)

將此視頻在優酷，土豆，愛奇藝，人人網，微博，電影頻道報道等瘋狂炒作。

三、媒體炒作、演員全程海選宣傳：

1、吉林鄉村廣播為期7~10天的演員海選為該片做好預熱工作

2、平面紙媒滲透式傳播：視聽導報，新文化報、雜志。。。？等等

3、平面戶外廣告:航空/鐵路/公交等移動廣告牌、戶外大牌戶外LED屏 樓宇液晶屏 4門戶網站：吉和網，新文化網，….?

5、自媒體：qq、微信、微博，人人網，大號轉發 小號互動

6、先找到差異化.我的片子項目與其他同類別的產品差異在哪？產品差異化，創作營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。

四、開機儀式、發布會（媒體、采訪、互動）

1、全程影片宣傳品體現企業標識

2、企業標志或者企業產品在片子中出現十次以上

3、全程短片平面宣傳廣告體現企業標識

4、全程影片宣傳活動體現企業標識

5、全程短片戶外視頻硬廣體現企業元素

6、發布會現場企業領導上臺與演員互動

7、電影片尾體現企業LOGO

8、發布會背景板企業LOGO醒目體現

9、發布會現場放置企業展板

10、發布會現場體現品牌元素與產品

11、發布會請柬和入場券上企業名稱與LOGO體現

12、到場媒體資料袋派發企業產品或宣傳資料14、30張VIP嘉賓票

13、全國發行DVD50套留念

五、、拍攝 執行、后期

1、正式進入拍攝

2、媒體合作計劃執行

3、簽約廣告植入

4、拍攝vcr宣傳照片

5、影片進入后期制作（包影片片花）

6、選擇并確認宣傳投放廣告媒體

7、在媒體公布并炒作話題

8、VCR

六、首映禮、短片上映首映禮初期可分為兩場 沈陽、和長春兩個地點展開運作

一，二，三，首映

1、禮企業獨家冠名

2、首映禮現場企業領導上臺與演員互動

3、首映現場企業產品展示

4、紅地毯媒體電視采訪區背景板企業LOGO體現

5、紅地毯兩側企業展板

6、首映環節中體現企業元素

7、主持人口播鳴謝贊助企業

8、企業嘉賓與眾明星共同由紅地毯星光大道入場

9、首映禮請柬和入場券上企業名稱與LOGO體現，10、另贈送企業40張VIP嘉賓票

11、首映禮現場宣傳品上企業名稱及LOGO體現《膝蓋》項目資方回報 贊助50000元的企業或個人?我們將在作品片尾字幕上列出曾經資助過我們的朋友名字，還可以和我們團隊的導演，主要演員簽名合影，還會出現在本劇的海報上+尾幕鳴謝。贊助10000元企業或個人?除擁有以上資源外，將獲得參演機會，還可以和專業演員一起拍戲，可以幫你和喜歡的演員合影和簽名。贊助50000元企業或個人?除擁有以上資源外：?1.在本劇創作中添

加劇情的需要可以植入您的廣告（包括臺詞植入和環境植入）2.本片的海報上將體現您的LOGO，標注為戰略合作伙伴3.本片開始

和結束時字幕添加您為戰略合作伙伴以及LOGO貼標4.獲得本片

網絡使用授權（非獨家）5.共享版權（具體可詳談，簽署合同）

6.本劇使用的車輛或特殊場景道具上打上戰略合作伙伴以及LOGO

貼標

四，贊助100000元以上企業或個人?除擁有以上資源外：?1.在本劇創作

中添加劇情的需要可以植入您的廣告（包括臺詞植入和環境植入）

2.本片的海報上將體現您的LOGO，標注為戰略合作伙伴?3.本片開

始和結束時字幕添加您為戰略合作伙伴以及LOGO貼標4.獲得本

片網絡使用授權（非獨家）5.共享版權（具體可詳談，簽署合同）

6.本劇使用的車輛或特殊場景道具上打上戰主要合作伙伴以及

LOGO貼標7.成為本片的聯合出品方(享有所有出品方可擁有的所

有權利)8.獲得本片使用授權（非獨家）9.共享版權（具體可詳談，簽署版權合同）10.首映禮現場最大化體現出品方：主持人麥克風

上企業LOGO呈現，主持人提及品牌和該片的合作及內容，首映禮

開始前大屏幕循環播放品牌廣告，紅地毯現場設企業產品展示區/易

拉寶、X展架企業領導與創作團隊同走紅地毯

可以植入廣告行業包括：地產商，電信運營商，汽車品牌，移動手機，酒業，米業，酒店，電腦品牌，裝飾品，床上用品，酒吧娛樂場所

2、定制劇情：根據品牌的符號、意義與劇情結合，從人物性格和劇情發展兩方

面來體現品牌內涵，劇情也可涉及產品，使產品成為劇情的一部分。例：《無懈可擊》：聯合利華 道具植入：成為推動故事情節的有機組成部分 明顯標志：產品/品牌/公司的廣告牌或獨特賣點材料體現在鏡頭中或聚焦體

現。例：《黃金大結案》汪氏蜜蜂源.背景植入：作為故事發生的場景或場

景的一部分出現.旁白及人物對話：演員依照劇情情節，配合語調，時機，人物性格，讓演員口頭提及產品的名稱。即產品或品牌名稱出現在影片臺詞中。例：《一聲嘆息》徐帆幾次提及“歐陸經典”

短片項目進度安排及時間

一、1、商談平臺及媒體合作

2、商談廣告植入及冠名客戶

3、協調及團隊

主要人員

二、1、簽約制作團隊主要人員

2、選取并確認冠名贊助方

3、市場營銷計劃及廣告客戶合作方式完成4、選擇并確認投資方

5、簽定演員

三、1、完成資金籌集

2、與制作團隊商討及確認拍攝地點

3、修改完善劇本

四、1、建立劇組

2、短片發行商談及確認合作

3、與冠名贊助方正式簽約

4、線上及線下公關活動計劃執行準備

5、營銷團隊招商植入

五、1、召開開機儀式新聞發布會

2、正式進入拍攝

3、與發行確認檔期

4、媒體合作計劃執行

5、線下、線上公關活動執行

六、、1、短片拍攝期

2、簽約廣告植入

3、執行活動

4、拍攝vcr宣傳照

片

七、1、結束線上線下活動

2、短片進入后期制作（包短片片花）

3、選擇并確認宣傳投放廣告媒體

4、在媒體公布并炒作話題

5、VCR

1、投放戶外廣告及院線廣告

2、網絡公布片花

3、網絡公布活動結果

4、后期制作完成八、短片上映

第二篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯袂合作 共推文明城市創建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區域，依托經濟的發展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業的積極配合和努力下，我市文明城市的創建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內容：

邀請綿陽市xx名商家企業到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協辦單位：綿陽市各大企業、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。

當前政府及對創文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業商家社會影響力。

2、聯合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業與政府的交流聯系具有重大意義。

4、多方互動，規模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業形象、品牌（產品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業作為活動開幕發言人；

2、

第三篇：招商策劃方案

匯聚元貿易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調研................................................................................................................2

服裝市場現狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創業者的困惑.........................................................................................................4 經銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內容........................................................................................................4

店面管理服務.........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創業貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創意設計展覽中心.........................................................................6

服裝設計服務招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經營的主要內容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經營......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯動經營...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調研

服裝市場現狀

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。

隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。

怡杉國際服裝整體運營中心

創業者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。

經銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創業扶持計劃

店面管理服務 有店面的情況

加盟費：58000元/年

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無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協議后，可為加盟者提供20-50萬的商業運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設計學院 創業貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公 5

怡杉國際服裝整體運營中心

司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創意設計展覽中心 服裝設計服務招商

數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。

婚慶、美容美發公司招商

創展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國際服裝整體運營中心

展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。

展館出租招商

地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有LED廣告墻，歡迎有意向的企業來公司面談。

店面經營的主要內容

服裝傳媒+實體個店經營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。

怡杉國際服裝整體運營中心

全新O2O運作模式，線上線下聯動經營

21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。

第四篇：展會招商方案策劃

展會招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，一定數量和質量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。

展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業觀眾和普通觀眾。專業觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務的設計、開發、生產、銷售或服務的專業人士以及用戶。

普通觀眾是指除專業觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。

展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會參觀的專業觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質量的觀眾，對展會來說不可或缺。

無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿易觀眾前來參觀并進行貿易洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不可控性，多數情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標招商群：招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時，要清醒地了解自己的資源、優勢和能夠給予應招者的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。舉辦招商會，建議通過正規的招商引資機構進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會盲目。在舉辦招商會以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。

一、展會招商方案的基本內容

1、制定招商方案的依據

2、展會招商分工

3、展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送計劃

4、招商渠道和措施

5、招商宣傳推廣計劃

6、招商預算

7、招商進度安排

二、展會招商方案的具體運作

一、制定招商方案的依據

展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況； 相關產業在各地區的發展現狀； 各有關產業的企業結構及分布情況。

二、招商分工

各辦展機構合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區或行業及重點目標觀眾的劃分，對招商費用的預算和支付辦法的規定，對重點目標觀眾的邀請和接待安排，有一個主要負責單位，考慮各單位的長處，一家辦展機構主辦的展會的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責的地區范圍和重點目標市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協調辦法；對重點目標觀眾要制定統一的接待安排計劃

三、招商渠道

1、專業媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業協會或商會---利用其強大號召力

4、國內外同類展會---現場推廣本展會或爭取合作機會

5、參展企業---自己帶客戶

6、網絡招商

7、尋求與其他展會主辦機構的合作機會

8、利用UFI這樣的國際組織

9、各種招商代理

10、外國駐華機構—向本國企業推薦

11、政府有關部門——行業影響力

12、通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商

四、招商宣傳推廣

展會宣傳推廣的特點

1、體性

展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創造展會競爭優勢、協助業務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。

2、階段性

隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現。

3、計劃性

在展會一開始籌備時就必須認真規劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。

4、展會宣傳推廣本質上是一種對服務的宣傳

展會宣傳推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標題吸引人，富有創意；

文稿簡潔醒目，口號富有創意，正文具體真實； 配圖引人注目，提示廣告主題和內容。

2、新聞性文章和圖片 在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道 新聞發布會：舉行新聞發布會的內容一定要有新聞價值 人員推廣 機構推廣 事件（活動）推廣

附：

展會宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

一、專業媒體

（一）媒介載體

塑料行業的專業媒體，如：

1、專業雜志，如《中國塑料》、《國際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業報紙，如《化工報-塑料專刊》、《齊魯化工城塑料報》等；

3、專業網站，如上述專業雜志報紙的網絡版和“中國塑料網”、“中華塑料網”、“慧聰網-塑料頻道”以及塑料行業相關展會的網站如“塑博會”網站、“塑交會”網站等；

會展行業的專業媒體，如：

1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；

2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；

3、會展網站，《中國展覽總網》、《展覽聯盟》等。

貿易類專業網站，如：

阿里巴巴（www.tmdps.cn）、百音商訊（www.tmdps.cn）、中阿商業貿易（www.tmdps.cn）等。有些可能會與塑料行業的專業網站重復，這里更突出的是一些綜合性的貿易性質的網站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；

4、對于關系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數據庫；

5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。注：對于合作的媒體，應列出合作內容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺和臺州電視臺等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報紙，人民日報，浙江日報，臺州商報等；

4、網站，慧聰網、新浪、網易、搜狐等；

5、全國企業黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報紙、網站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國企業黃頁只能是硬廣告和企業信息刊登；

4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產業新聞報道，行業人物專訪，或召開行業高峰論壇，邀請業內專家、學者、行業領袖就行業發展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側面宣傳展覽會。

三、展會材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：

1、展會材料

5（１）招商資料，如邀請函（預告性的簡單邀請函和內容完整的正式邀請函）、傳真件、調查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會務資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；（4）展覽會網站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業街道和廣場、專業市場、市內主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區廣告）、展覽會網站、會展快報等，都可進一步開發其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。

四、主辦、承辦、協辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部發文，以及對展會資料的派發；

2、主辦、承辦、協辦和支持單位的內部通訊、雜志報紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協辦和支持單位的網站

4、主辦、承辦、協辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協辦和支持單位簽訂合作協議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協辦和支持單位也有一定的義務來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關部門的溝通協調，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；

2、外經貿、貿促會、臺辦、僑辦部門等；

3、國內外商業性協會、大型采購代理商、經銷商、進出口公司、貿易公司、批發零售商等；

4、展覽咨詢機構；

5、其他跨地區的組展機構（營銷代理）；

6、同類大型展覽會；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協調，爭取獲得他們的支持；

2、對于貿易性組織或商人，可在貿易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；

3、對于展覽咨詢機構、跨地區組展機構和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網站鏈接、會刊廣告、展會現場幫發資料，或在展會期間召開新聞發布會等；

4、對于參展商，可通過其發門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。

以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發布會、記者聯絡會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產業發展論壇、會展論壇等。

制定展會宣傳推廣計劃的步驟

1、確定所希望達到的目標：招展？招商？樹立展會形象？

2、投入展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制，一般來說，辦展機構會將展會收入的10%--20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。

3、確定宣傳推廣各階段的任務

4、確定傳遞的信息用什么來傳遞

5、要向外界傳遞怎樣的信息：

辦展理念 展會的優勢和特點

6、用什么來傳遞

7、效果評估

8、測量展會宣傳推廣的質量和效果

新聞發布會計劃

1、召開新聞發布會的時機

展會籌備之初的新聞發布會的內容？ 展會招展工作基本結束時新聞發布會的內容？ 展會開幕前新聞發布會的內容比較全面 展會閉幕式召開的新聞發布會

2、新聞發布會的籌備

確定新聞發布會的地點 確定出席發布會的媒體和人員 確定發布會的主持人 確定發布會要發布的內容 確定發布會的召開程序

3、會展新聞稿

提供受眾感興趣的內容；會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等。

4、會展新聞稿的寫作結構

新聞稿由標題、導語、主體、背景和結尾五個部分組成： 標題

正題---高度概括新聞的內容，以實為主 引題---為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題---標在正題后起補充作用，必須以實為主

會展新聞稿的寫作結構

?

標題舉例

中國國際石油石化技術裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業博覽會力促漁業與商業對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題）

只請豪富不請官（副題，補充內容）薄紗下的春光（引題，虛）

-----墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）

----“中國供應商”會員第三次亮相（正題，實）

展商面面相覷（引題，實）

江蘇汽車裝備展上演“空城計”（正題，實）

會展新聞稿的寫作結構：倒金字塔結構

導語 主體 背景 結尾

新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結構合理

新聞稿的基本表達方式是敘述 形式要精悍

練習：請寫一則新聞稿，內容自選。

五、招商預算

招商人員費用：工資、差旅費、辦公費等 招商宣傳推廣費用； 招商代理費用； 招商公關費用； 其他不可預見費用

六、招商進度計劃 案例：

2006 中國(無錫)國際半導體及平板顯示博覽會實施方案

附件七 博覽會籌備進度計劃（7月4日）

本屆博覽會時間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會進度計劃是在時間上對博覽會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。

博覽會舉辦時間：2006年9月18-19日

博覽會工作進度計劃：

一、2月

A、23日，無錫市經濟貿易委員會受本博覽會主辦方無錫市政府委托，與承辦方廣州進鼎光電顯示信息服務有限公司簽訂雙方戰略合作協議，博覽會項目正式啟動；

B、中華液晶網及相關媒體正式發布項目合作新聞； C、SEMI相關媒體發布合作新聞；

D、22—28日，由無錫經濟貿易委員會科技處與無錫市經濟貿易委員會與廣州進鼎光電顯示信息服務有限公司商討草擬博覽會具體合作協議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協議正式簽訂； B、3日，博覽會組委會組織架構出臺； C、3日，博覽會活動相關方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會組委會所有相關人員首次見面協調會，博覽會項目的所有工作正式全面展開，組委會落實，組織，各部門的工作分工，及協同作業內容； E、10日，博覽會場地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會辦展資質申請確定；

G、16日，博覽會宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計劃出臺，國內外宣傳推廣工作啟動； I、20日，博覽會招商招展局部范圍內工作啟動，擬定重點特裝展企業名單； J、21日，博覽會網站建設啟動；

K、24日，博覽會相關活動（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機奠基儀式、夏普擴產儀式、海峽兩岸半導體峰會、SEMI半導體圓桌會議、第三屆中國（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會廠商參觀無錫半導體及平板顯示重點企業活動等）詳細策劃方案出臺；（17號晚——展會開始的前一晚）重點企業高層與無錫政府主要領導進行座談會、產業發展說明會、投資洽談會、招商政策說明會的活動計劃策劃 L、31日，博覽會組委會工作例會，月度小結。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會網站上線； D、7日，主場搭建服務商確定； E、12日，第二批合作媒體計劃出臺； F、14日，展商手冊制定；

F、16日，博覽會相關研討會的初步安排； G、20日，博覽會境外重點宣傳全面啟動； H、30日，博覽會組委會工作例會，月度小結。

四、5月

A、10日，研討會講師邀請、演講論文收集、聽眾邀請； B、15日，博覽會重點特裝展企業邀請方案實施全面啟動； C、18日，博覽會開幕式活動方案招標、承辦單位落實； D、19日，研討會招商工作小結；

E、23日，博覽會平面、網絡等媒體的第一階段宣傳效果評估；

F、26日，博覽會組委會例會，全面小結前三個月工作，檢討缺失，提出改進辦法，確定下三個月工作重點。

五、6月

A、2日，重點進行網上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結，第二階段工作啟動； C、8日，專業觀眾邀請； D、15日，會場設計，攤位劃分； E、22日，博覽會觀眾門票寄送；

F、27日，博覽會同期相關活動如開幕式、無錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動方案日程規劃，嘉賓請柬制作；

G、29日，博覽會期間旅行社安排確定、酒店接待工作規劃、交通圖設計制作；

H、30日，博覽會組委會工作例會。

六、7月

A、6日，第二階段重點招展招商工作，確定特裝展企業參展名單； B、11日，博覽會期間研討會重點推廣； D、14日，博覽會組委會半月小結會；

E、17日，博覽會當地工業園區觀眾宣導全面啟動； F、18日，嘉賓邀請名單確定； G、26日，會刊制作；

H、28日，博覽會組委會例會工作。

七、8月

A、3日，現場工作規劃（展場布置、場館搭建、場外廣告宣傳等）； B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會VIP名單確定；

D、15日，博覽會組委會半月小結； E、16日，博覽會招商招展工作結束；

F、18日，博覽會相關研討會論文制作、會刊印刷； G、25日，博覽會各種活動方案落實； H、30日，博覽會VIP名單確定； I、31日，博覽會組委會例會。

八、9月

A、1日，博覽會企業參展資料寄送； B、6日，博覽會項目展前工作總結；

B、8日，博覽會承辦方與協辦方現場工作團隊正式進駐無錫； C、11日，開展前第一次協商會議； E、12日，博覽會服務商會議； F、13日，開展前第二次會議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開展前第三次會議； I、16日，配合參展企業布展；

J、17日，組委會展前最后一次總協調會； K、17日，現場第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關活動、研討會、峰會、酒會、投資洽談會、高爾夫球賽、重點企業高層與無錫政府主要領導進行座談會、產業發展說明會，招商政策說明會等； M、20日，撤展；

N、28日，博覽會全面評估和總結。

案例：

第九屆哈爾濱國際汽車工業展覽會總冠名招商方案

由中國汽車工業協會、中國汽車工程學會、黑龍江省經濟委員會、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長城國際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國際汽車工業展覽 會（簡稱“哈爾濱國際車展”）是國內著名的五大車展之一。是海內外汽車巨子、行業協會、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業盛會；是東北地區專業觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級新聞媒體全方位報導的汽車工業盛會；哈爾濱國際車展在國內享有極高的美 譽度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國際會展中心舉行。本屆車展作為本東北地區規模最大、級別最高、最具權威性和專業性的展會,將倍受社會各界的矚目.屆時豐富多彩的文化娛樂活動，國內外知名的汽車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家的專業展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關注，近30萬參觀人次的熱情，使得一個行業性展示活動演繹成為一個社會效益與經濟效益的“雙豐收”的綜合性的社會活動。目前，展會的一切工作進展順利。“汽車模特大賽”、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項活動也在緊張的籌備當中，宣傳工作已全面啟動。

面對競爭日益激烈的市場環境，如何宣傳企業、推廣產品、吸引消費者、保住及擴大市場份額，成為企業最為關注的問題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國內外不同時期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關產品匯集在一起同時又與地方區域文化相融合的大型汽車專業展會哈爾濱國際車展這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力,使展會具有重要的商業傳播價值。企業的發展離不開社會的發展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動越來越受到人們的關注，參與贊助展會、活動已經成為“活廣告”，為企業樹立一個負責、積極的社會公民形象，提升企業品牌形象和品牌價值的主要途徑。作為每年一度的東北地區汽車盛典，哈爾濱國際車展可以幫助企業在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；車展組委會愿意攜手各大企事業單位，通過借助哈爾濱國際車展這個品牌平臺,以它的公眾效應和高端影響力，來提升企業的知名度和美譽度，提高企業品牌宣傳效率。特出臺此方案

一、概 述

（一）哈爾濱國際汽車工業展覽會介紹

一年一屆的哈爾濱國際車展是極具有區域特色的東北地區汽車行業重量級 14 展會。展會歷經八屆，規模檔次不斷提升，展出面積逐年擴大，得到了整車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動了東北地區特別是黑龍江地區汽車工業的發展，刺激了汽車消費市場，加強了國內外廠商對黑龍江地區的了解和與消費者之間的溝通，是全國的著名會展品牌。正如哈爾濱市長石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業展覽會?已成為哈爾濱市的一個節日”。第八屆哈爾濱國際車展是東北地區2005年汽車行業的一次盛大聚會。它匯集了全球12個國家和地區的600多家汽車廠商、零部件企業和汽車后產品廠家，展出面積5.5萬平方米，展出車輛503臺，參觀的中外賓客商達33萬人次，現場售車2132臺，總成交額12.6億元人民幣.在全國引起強烈反響。每屆展會，都有許多非汽車行業企業（包括銀行、保險、通信、廣告等行業）紛紛“搭車”哈爾濱國際車展。來展示產品、服務和企業文化，樹立企業形象，擴大品牌的社會知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業展的同時，首次將資源整合，對汽車、娛樂、文化、旅游、休閑等方面進行跨行業運作，是真正將哈爾濱國際車展將打造成一個全社會參與的盛大 的“哈爾濱的一個節日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國際汽車工業展覽會簡述

2006年第九屆哈爾濱國際車展將充分借助哈爾濱國際車展在黑龍江的巨大影響力和對東北地區的輻射作用，集中展示一大批當代國際汽車工業的高新科技產品以及近年來國內企業開發研制的領先技術及新產品，預計參展廠商700余家，展出面積6.5萬平方米。第九屆哈爾濱國際車展將以其強大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺設計，豐富而強烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來展示世界汽車工業在新世紀的新風采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業提供更完善、更專業、更優質的服務。也為廣大參觀者提供高品位、高質量、豐富多彩的文化大餐，展會將安排 “?車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節”、“百對新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區百姓喜愛的十大車型'評選活動”等十幾項大型活動。

本屆哈爾濱展會將在哈爾濱國際會展中心舉行。會展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點工程項目，是一個集展覽、會議、賓館、酒店、娛樂、商務和信息服務于一體的現代化綜合性國際展館。會展中心坐落于哈爾濱開 15 發區的東北部，周邊環境優美，交通便利。本屆車展分兩大主場，8個展區，3個展館，4個室外展區，4個活動區，展覽面積將超過6.5萬平方米。展會特設展商專用休閑區、商務洽談區、新聞發布區等，并在展會現場的不同位置設立200多塊廣告位，充分滿足參展企業的各種需求。在服務方面，組委會將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設施完備的賓館，并在展會期間開設從市中心、車站、機場到展館的若干條公交車專線。組委會還將與銀行、電信、醫院、保險公司、律師事務所等單位合作，最大限度地滿足購車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國際車展相關活動介紹及推廣

二、哈爾濱國際車展的社會影響力及其商機利用

（一）車展的參與群體：

特定的價值參觀人群：本屆車展將云集當前省內的各個行業精英，其價值觀及生活品位將成為某些產品的目標人群，如此集中的目標受眾的云集并不多見；

本屆車展還邀請省市領導、知名專家、學者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的機會。

（二）車展的社會影響力：

哈爾濱國際車展是在黑龍江會展領域唯一同“哈洽會”齊名的展會。哈爾濱市長石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業展覽會?已成為哈爾濱市的一個節日”。“哈爾濱國際車展”這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力。展會期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨特的風景。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴大哈爾濱城市知名度的一個有效途徑。通過國內外汽車產品、技術的展示和 交流，促進城市汽車工業的全面發展，從而帶動整個黑龍江的汽車行業及會展行業的發展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會展經濟推動其它行業的發展。

“哈爾濱國際車展”的社會影響力主要體現在以下幾個方面：

（1）是打造省會城市車展品牌，推動我省汽車工業發展，帶動汽車及汽車相關產品消費。

16（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場，促進消費，搞活流通，擴大開放，交流信息，推進改革。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強市場競爭力的汽車產品將進入我市，通過與國內外先進產品和技術的交流與合作，提高了我們自身產品的質量和技術 水平，不僅可以穩固國內陣地，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關。

（3）“哈爾濱國際車展”促進會展行業發展。會展經濟作為一個國家或城市經濟和社會發達程度的重要標致。不僅可以實現文化和經濟聯姻，而且產生與其它各業相互促進。據測算，會展活動的直接收入與相關收入的比例為一比十。更為重要的是會展帶來的最新技術給社會帶來難以測算的正面輻射效益。哈洽會、“哈爾濱國際車展”等省內最有影響的展會，對于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動第三產業發展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國際車展的“車展經濟”效應帶動了其它相關行業的發展。每一屆“哈爾濱國際車展”的經營與開展，都將伴隨著各種經貿洽談會、技術交流會、文化娛樂活動的舉辦，并且需要運輸、廣告、公關、勞務、保險、安全、保衛、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務，車展和與其相關的服務活動的總和，構成了蔚為壯觀的“車展經濟”。

（5）“哈爾濱國際車展”的持續帶動效應不會因展會的結束而在短時間內消除，在展會結束后的一段時間里，將迎來一個新的購車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經上市，消費者再等已沒有多大的空間和意義；二是車展的持續帶動效應會得以體現，一部分在展會上看好車又沒買車的市民會在接下來的一段時間里形成購車意向。汽車銷得好了，連相關的汽車裝飾、汽車美容等行業也跟著行情看漲。

（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業發展相互促進。盛夏的哈爾濱是個美麗的城市也是旅游觀光的好時節。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨特風景，體會中西文化的特殊交融，實現商務活動和休閑度假的完美結合。利用“哈爾濱國際車展”的平臺發展我省的旅游業，這正符合政府打造黑龍江生態度假旅游強省形象的戰略。

（三）車展的行業關注度：

作為國家級行業協會與市政府主辦的哈爾濱國際車展，備受行業人士和專業媒體的關注。展會將通過行業展覽、論壇對話、汽車和相關產品的展示等多種形式深入探討汽車產業化、現代化、標準化、規范化以及創新發展、等重點、熱點問題。

（四）贊助商及其商機利用：

利用車展的商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。

三、哈爾濱國際車展贊助招商項目

方案一：哈爾濱國際車展總冠名(首席冠名)項目 方案二：哈爾濱國際車展各項活動分冠名項目 方案三：哈爾濱國際車展贊助合作項目 方案四：哈爾濱國際車展指定產品招商項目 方案五：哈爾濱國際車展延伸產品招商項目 方案六: 哈爾濱國際車展大會獎品(禮品)贊助項目

四、贊助招商管理辦法

1.組委會與贊助企業、單位、團體或個人（以下統稱贊助商）簽署《贊助協議》，并經哈爾濱國際汽車工業展覽會組委會審核批準后該協議正式生效。2.贊助商需提供營業執照副本和有關證件，企業簡介和產品簡介。

3.經確定的贊助商，可獲得贊助協議規定的榮譽、待遇等商業利益和宣傳、廣告 回報。

4.贊助須為現金（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。5.本招商方案的解釋權在哈爾濱國際汽車工業展覽會組委會。

第五篇：產業園招商策劃方案·初稿

XX產業園招商策劃方案

第一部分.XX產業園現狀

XX·XXZH上海科技產業園位于上海市閔行區AB鎮，占地面積 240畝，總建筑面積 87萬㎡19棟獨棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結合周邊自然景觀和水系的生態科技、花園式產業園區。

第二部分.項目整體概況

本園區為上海市閔行區AB鎮政府和深圳XXZH聯手打造XX·XXZH上海科技產業園，以XX集團為運營主體，依托AB鎮政府，構建以研發創新為主體的高端產業鏈，打造一個集XX智能研究院、時尚產業聯盟、眾創空間、孵化器、鄰里關系為一體的產業商圈。

第三部分.項目策劃方案

一、項目優勢1、2、政府主導開發項目，與XXZH聯手打造XX·XXZH上海科技產業園； 上海南部科技創新中心核心區及張江高科政策輻射，聯動大紫竹；

入駐企業可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區基礎配套、生活配套、工商稅務、財務、法律、政策服務、知識產權服務、人力資源服務、管理咨詢服務、投融資服務等多種咨詢輔導代辦服務

3、孵化器及加速器

科技園實質是產業園的“園中園”，入駐企業不僅享受產業園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優勢4、5、XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產業鏈資源 地理優勢

園區周邊交通四通八達，現有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號線、地鐵N1號線、地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵N5號線(在建）-（WU路站），預計2020年建成通車；

6、區位優勢

隨著城市經濟的不斷發展，園區發展需通過構建高效的組織架構、產業鏈條、服務集群，來提升園區的運營效率，從而增強園區的價值優勢，打造及集政策優惠，產業聚集，人才聚集為一體的高端科技產業園區；

二、項目劣勢1、2、3、4、5、6、目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能 公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠 項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區發展會有一定的影響 招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設及專業能力提升 園區現狀相當于已對外招商狀態，但園區各配套項目未能及時跟上 園區相關配套政策無任何優勢

三、項目機會1、2、政府開發項目、園區環境及硬件配置對招商工作有一定幫助 XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產業鏈資源

四、項目威脅

1、周邊各類型及規模的園區頗多競爭激烈，很多園區已經在當地運營多年，更有在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商

2、如在初期對企業的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區辦公氛圍的營造

分析結論：1、2、3、4、5、6、7、面對競爭，明確定位，專為各類型企業量身定制

充分利用各方資源，及現有招商渠道擴散并樹立企業及園區形象 充分發揮政府開發項目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造產業地產科技概念 盡快建立完善的生活配套設施及完善的服務平臺 短期內提高渠道合作傭金 提供樣板房參觀

五、項目招商目標1、2、3、1—3年內實現園區功能完善，業態分布合理，集聚效應顯著的短期目標； 3—5年內實現園區規模效應大、輻射帶動強、綜合效益優的中期目標； 6—8年內實現園區產業標桿的榜樣型存在；

第四部分.項目市場定位

一、同類園區考察情況

1、張江高科技園區

張江科技園形成以科技技術、生的物醫藥、文化創意、低碳環保等為重點的主導產業。

以“新經濟、新技術、新業態、新模式”為主體的集成電路和生物醫藥產業保持年15%以上的增長。

2、漕河涇浦江科技園 漕河涇浦江科技園重點發展生物醫藥、汽車研發配套、節能環保、新能源等四大產業；

3、紫竹高新技術產業園

紫竹高新技術產業園以集成電路、新能源、航空、數字內容、新材料和生命科學為主導產業；

二、市場定位

科技產業·是目前市場最熱的產業，高新技術研發實驗室，是科研成果商品化、產業化平臺；是鼓勵創新、鼓勵發展的生產力促進中心；是中小品牌產生、發展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創業天堂。

園區定位主要包括時尚+、物聯網+、互聯網+三大類，行業細分為電子信息、新能源、文化創意、高端研發、生物醫藥等，以孵化器為載體，實現生態體系鏈的全面完善；

三、項目產業定位

擬定XX科技產業園的產業定位為：《新一代信息技術產業》 《新一代信息技術產業》

四、目標客戶定位及類型定位

種子型科技企業和中小企業、企業分支機構、子（分）公司、生產研發基地、已成熟各園區內因發展需要規模擴大的企業等

第五部分.項目營銷策略

產品篇：

從“產品”角度，一方面要塑造“產業+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務”提升園區服務增值

1、項目實質是工業地產，為了凸顯項目特色，應大力提升地產附加價值，促進工業地產與科技房產的結合，營造“科技型，知識型”工業地產概念，通過“產業+科技+金融+金牌服務”來形成園區的競爭優勢。為此要強化、放大資源共享、創新、培訓咨詢和融資功能

資源共享：通過通訊、網絡等公共設施實現資源共享 培訓/咨詢：建立與科研院所的聯系，聘請技術專家、教授、學術帶頭人為名譽顧問，對企業研發中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區企業技術、管理專題講座和培訓

創新：除幫助企業申請各類科學基金外，園區可設立“創新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業創新，緩解資金瓶頸。

2、金牌貼身物管，為園區企業創業發展解決后顧之憂。

價格篇：（略）

建議：初期有監管性的降低租金及準入門檻，快速聚集人氣及園區辦公氛圍

招商篇：

1、2、招商目標（略）招商對象

⑴ 中小型科技企業

⑵ 企業分支機構、子（分）公司、產品研發生產基地 力爭科技企業與傳統行業企業比例達到7:3

3、推介主題賣點和二級賣點

⑴ 主題賣點：中小企業孵化器和加速器 ⑵ 二級賣點：產業+科技+金融+服務

主題賣點和二級賣點互相構成園區價值點和利益點體系,全面系統同時又突出重點地展示園區的優勢和特色

4、招商步驟

招商過程分為3個階段： ⑴ 招商準備階段1、2、3、園區規劃圖、效果圖、平面圖 招商計劃擬定

組建招商團隊，明確工作職責4、5、制作招商所需道具

制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同

⑵ 招商初期階段

1、開拓多元化招商渠道

現場招商、廣告招商、網絡招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商

2、對外宣傳及信息擴散

戶外廣告牌、橫幅、網絡、政府、中介、行業協會等······ ⑶ 招商后期階段1、2、主要以宣傳招商政策、參觀園區等為內容

政府、中介、行業協會、同行業人員、已入駐企業、有意向企業保持溝通聯系最大可能挖掘潛在客戶

招商獎勵政策（略）