第一篇：武漢會展經濟發展現狀及應對策略

武漢會展經濟發展現狀及應對策略

武漢船舶職業技術學院 謝國華

摘 要：在經濟全球化趨勢加快、國際交往日益頻繁的今天，會展活動作為一種促進經濟交流、貿易往來的重要途徑，已日益受到世界各國的廣泛重視。本文通過了解武漢地區會展業發展的現狀，就武漢地區會展業存在的問題展開分析，結合武漢發展會展業的條件，提出問題并進行對策研究。

關鍵詞：會展經濟研究，會展經濟發展，對策研究

武漢是華中地區特大的經濟中心，發展會展經濟具有優勢。展館建設較早，歷史上曾和北京、上海、廣州并為全國四大展覽中心，然而現在北京、上海、廣州會展業遠遠超過了武漢。會展業是拉動性很強的產業，投資具有極大乘數效應，武漢市人民政府已經認識到會展經濟的重要性和緊迫性。為了加快會展經濟的發展，武政[2004]10號文發出了《關于加快武漢會展業發展的若干意見》，2005年12月武漢市“十一五”規劃中明確提出“不失時機發展現代服務業。按照市場化、產業化、社會化的方向，鞏固發展商貿會展、金融和房地產三大主導產業??”，2009年6月46萬平方米武漢國際博覽中心正式動工修建。有鑒于此，本文擬在分析武漢發展會展經濟優勢的基礎上對其存在的問題和應采取的對策進行探討。

一、會展經濟對區域經濟發展的作用

1、會展經濟本身能夠創造出巨大的經濟效益

會展經濟一般被認為是高收入、高盈利的經濟形式，其利潤率大約在20％—25％以上。從國際上看，全球每年國際性會展總開銷達2800多億美元。德國的漢諾威、美國的紐約和芝加哥、法國的巴黎、英國的倫敦、意大利的米蘭等都是世界著名的“展覽城”，會展業為其帶來了巨額的利潤。

2、會展經濟可以帶動相關產業的發展

會展經濟不僅本身能夠創造巨大的經濟效益，而且還可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關產業的發展。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為19，即展覽場館的收人如果是1，相關的產業收入則為9。

3、會展經濟還可增加大就業機會

據測算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會。對于人口眾多的中國來說，通過會展經濟增加就業機會更為重要。

4、會展經濟為企業開展營銷活動提供了一個很好的場所

在市場競爭日益激烈的情況下，企業都想尋找機會搜集市場信息、促進產品銷售，而參加會展無疑是一個契機。一方面，企業通過參加會議和展覽，可以及時、準確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據這些信息，實施恰當的市場營銷組合策略。另一方面，企業在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以誘導甚至創造消費者的需求。

5、會展經濟促進城市的發展，提高城市的知名度和美譽度

不少城市因節而興，因會而旺。在某種程度上可以說，辦展數量和規模是衡量城市國際化程度的重要標志。不僅能縮短不同文之間的距離，更能改善其國際形象。

二、武漢發展會展業的優勢

1、地理區位優勢

武漢是華中地區的特大城市，素有“九省通衢”之稱，是京珠、滬蓉兩條國道主干線的“十字”交匯處，京廣線和京九線兩條鐵路主干線經過湖北省，把武漢市納入了全國的鐵路運輸網絡；武漢地處長江“黃金水道”的中游，水運發達。

國家己經確立了西部大開發戰略，武漢是進入內陸地區的橋梁與紐帶，武漢的區位優勢非常明顯。

2、科技優勢

武漢市科技教育發達，擁有數量居全國第三的高等院校，科教實力居全國大中城市第三位，光纖光纜、通訊、生物醫藥、激光、計算機軟件、新材料、水產等領域的研究領先全國，每年眾多的國際、國內科技會議在武漢召開。科技力量的強大，既為武漢產業的發展提供了依托，又為武漢會展業的發展提供了支撐。

3、商業優勢

武漢是長江中下游地區最大的商業流通中心，社會商品零售總額和資金流通總額居全國大中城市前列，商業發達。還有全國首屈一指的漢正街商品批發中心以及其他各種專業市場。

4、文化優勢

武漢市依山傍水，濱江濱湖，兩江交匯，三鎮鼎立，具有獨特的城市魅力。盤龍文化，知音文化，楚文化，首義文化，抗戰文化，領袖文化，源遠流長!這深深地吸引四海賓朋，八方來客，讓他們既參加會展，又領略到武漢城市魅力和豐富的文化遺存。進得來，留得住，放大會展效應。

5、武漢具有發展會展經濟較完善的服務功能設施

會展經濟的發展與地區經濟發展水平有著密切的關系，同時也需要服務、交通、旅游、餐飲等相關產業為其提供便利，2008年武漢市服務業增加值占全市總生產總值50.8％，顯示了其第三產業的發展與實力。據統計，武漢市共有星級賓館、酒店上百家，其中飲食業規模在全國首屈一指，各種小吃聞名全國，各種美食兼容并蓄，這些較完善的城市服務功能為會展經濟提供了便利，奠定了堅

實的基礎。會展展館是會展業的硬件，武漢國際會展中心是華中地區最大的專業化會展中心。

三、武漢會展業的現存問題

盡管武漢會展經濟有一定的發展，并在全國有了一定的知名度，但與國際會展和國內沿海省份大城市的會展產業相比，目前武漢會展仍存在一些問題。

1、展覽市場不規范

武漢市會展業發展目前尚處于規模不大、檔次不高的“粗放型”經營階段，重復辦展的問題嚴重。目前有大大小小的展覽公司幾十家，承辦著武漢每年近百次的展會，這些公司各自為政，競爭無序，經常出現重復辦展，連參展商都頗有微詞。

2、缺乏高素質的專業展覽人才和展覽公司

盡管武漢市已成功舉辦了一系列具有重大影響的博覽會，但從整體上看，會展組織者、管理者以及一船從業人員的專業水平相對偏低。尤其是缺少高素質的會展策劃、設計與營銷人才，會展經濟還未形成專業化分工協作的格局，為會展提供配套服務的技術、信息等相對滯后，這些制約了展覽規模經濟的發揮。

3、會展的硬件設施不能滿足國際會展的要求

武漢國際會展中心雖然規模宏大，氣勢恢宏，但是要舉辦國際性會展，仍有許多欠缺。

4、武漢的會展軟包裝也應改善

政府要為展覽會提供必要的協調、監督、服務；交管部門在布展、撤展時在周邊實行交通管制，疏散人流；質檢部門應在現場提供咨詢服務等等。

另外，武漢會展業還存在一些其他問題，如武漢市酒店業經驗不足，市場信息不夠靈通，反應遲鈍等等。

四、應對策略

我國在發展會展經濟中存在的問題嚴重制約了會展經濟的發展，為了使會展經濟更快更好地發展，須采取一些必要的對策。

1、提高會展經濟意識，全面、科學地認識會展的積極意義

如文前所述，會展經濟具有巨大的作用。在武漢，要想快速健康地發展會展經濟，首先要教育市民特別是政府及企業的領導全面、科學地認識會展經濟的作用。其次要提高市民的會展經濟意識，提高其參與度。只有認識提高了，意識增強了，才能加大發展會展經濟的緊迫感和責任感，才能采取行之有效的措施來發展會展經濟。

2、進一步完善武漢市城市基礎設施建設及交易場館建設

要抓住當前經濟發展的有利時機，積極實施項目帶動；要注意搞好相應的環境建設，努力改善交通、商貿、旅游、金融以及商檢、海關等配套設施；盡快建設功能齊備、設施齊全、高規格的國際會展中心，為會展業的發展提供載體支持，提高展會的層次和輻射吸引力。

3、搞好會展的設計和推介工作，提高會展品位

在時間上和國家重大的會展銜接起來，選擇更科學合理的會展時間，以吸引更多的國內外客商參會；在內容上把商品的展示和文化、教育、體育的展示結合起來；在參展商的構成上，廣邀國內外知名企業參會，提高展會的層次；在推介上可依靠專業的展覽公司搞好包裝、形象設計，依靠其完善的營銷網絡、高質量的人才和豐富的管理經驗來推介。

4、加快人才培養，塑造一支熟悉展覽業務，富有管理經驗的專業隊伍 由于我國急需一大批高素質的展覽人才和名牌展覽公司，因此培養一大批熟悉展覽業務，富有管理經驗，有強烈責任感和事業心的展覽人才和塑造名牌展覽公司已成為當務之急。此外，還要塑造出專門從事會展工作的名牌展覽公司，并使會展經濟早日向專業化分工協作邁進。只有涌現出更多的高素質的展覽人才和名牌展覽公司，才能使我國會展經濟的質量和效益不斷提高。

5、開展網上展覽

目前在國際上，網上展覽成為展覽業的新亮點，利用先進的網絡技術，舉辦永不落幕的網上交易會，實現網上常年招商、常年辦會，使實物展覽和網上展覽、交易之間相互補充。

【參考文獻】

[1]鄧愛民、許杭軍：武漢市發展會展旅游的SWOT分析與對策[J]l湖北社會科學，2005(3).[2]嚴學軍、肖光恩：把會展業培植成武漢新的經濟增長點[N].長江日報，2000-11-19.[3]嚴學軍、肖光恩：我國會展經濟發展中存在的問題及對策[J]理論月刊，2001(12).[4]徐姬韓：后勁十足的會展經濟[J].外向經濟，2000(1).[5]唐世海：發展武漢會展經濟的思考[N]武漢商業服務學院學報，2007(3).[6]胡孫華、李佳：國際大會上的二三“小事”[N].長江日報，2008-11-04.

第二篇：淺談中國人力資源現狀及應對策略

淺談中國人力資源現狀及應對策略

初教082林天生

【摘要】本文通過對中國人力資源現狀的研究及應對策略的分析，揭示中國人力資源現狀中蘊含的問題，針對現實中國發展的需求，分析了中國人力資源發展的方向是由人口資源大國向人力資源大國轉變的方針，運用科學方法，有針對性的發展。應該說這一問題的分析對研究我國人力資源問題有一些參考意義。

【關鍵詞】人力資源；作用；應對策略

中國是世界上人口最多的發展中國家，14 億人口中蘊涵著極其豐富的人力資源。積極開發人力資源，充分發揮每個人的潛能和價值，促進人的全面發展，為國家現代化建設提供強大的人力和智力支撐，實現由人力資源大國向人力資源強國的轉變，是中國政府始終面臨的重大課題和不懈推進

①的重大事業。人力資源是決定經濟發展的關鍵因素, 隨著我國市場經濟體制的建立和不斷完善, 對

人力資源的價值提出了更高的要求。

結合中國人力資源的實際，筆者談談中國人力資源現狀及應對策略。

一、中國人力資源現狀

（一）中國人力資源的基本狀況

人口眾多、勞動力資源豐富是中國的基本國情。多年來，中國政府采取積極有效的政策措施，大力加強人力資源的開發利用，使中國的人力資源狀況發生了顯著變化。人力資源規模不斷擴大。截至2009年底，中國總人口達到133474萬人（不含香港、澳門特別行政區和臺灣省），其中，勞動力資源106969萬人，比2000年增加11267萬人；就業人員77995萬人，其中，城鎮就業人員31120萬人，分別比2000年增加5910萬人和7969萬人。

國民受教育水平明顯提高。中國實行教育優先的發展戰略，建成了比較完善的現代國民教育體系。2000 年實現了基本普及九年制義務教育和基本掃除青壯年文盲的目標。高中階段教育普及率大幅提升，職業教育得到重點加強，高等教育進入大眾化階段。2009年，全國普通高中在校生2434.28萬人，各類中等職業教育在校生2195.16萬人；普通高等教育本專科在校生2144.66萬人，在學研究生140.49萬人。教育事業的發展，使就業人員的受教育水平顯著提高。截至2009年底，全國15歲以上人口平均受教育年限接近8.9 年；主要勞動年齡人口平均受教育年限為9.5年，其中受過高等教育的比例為9.9％ ；新增勞動力平均受教育年限達到12.4年。

就業人員產業布局日趨優化。隨著中國經濟發展和產業結構調整，第一產業就業人員比例大幅下降，第三產業就業人員比例有較大提高。2009年，第一、二、三產業就業人員的比例由2000 年的50.0 ∶22.5 ∶27.5 改變為38.1 ∶27.8 ∶34.1。

人才資源開發取得積極進展。人才是指具有一定的專業知識或專門技能，進行創造性勞動并對社會作出貢獻的人，是人力資源中能力和素質較高的勞動者。中國政府制定和實施一系列重大方針政策，統籌推進黨政人才、企業經營管理人才、專業技術人才、高技能人才、農村實用人才和社會工作人才等各類人才隊伍建設。經過多年努力，人才資源總量不斷增加，人才素質明顯提高，人才結構進一步優化，人才使用效能逐漸提高。截至2008年底，全國人才資源總量達到1.14 億人。1

收入、衛生、社會保障等人力資源發展的保障條件逐步改善。隨著社會經濟持續快速發展，城鄉居民收入實現了穩步增長。大力開展公共衛生體系建設，為人民健康水平的提高提供保障。近年來，中國政府大力推動社會保障制度建設，加快建立覆蓋城鄉居民的社會保障體系，努力實現人人享有基本生活保障。包括城鎮基本養老保險、城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險等。中國實行最低生活保障制度和一些大規模扶貧開發。

（二）中國人力資源問題面臨的嚴峻挑戰

中國人力資源的質量不高，素質堪憂，4%-6%出生率為先天殘疾兒童，健康、科學文化等素質待提高，我國每年約有20萬-30萬肉眼可見先天畸形兒出生，先天殘疾兒童總數高達80萬-120萬，約占每年出生人口總數的4%-6%，且近年來呈升高態勢；各種不健康人群心理和精神性疾患明顯增加，地方病患者達6000萬人左右，智力殘疾人達544萬人，年患病人次數超過50億。艾滋病等疾病有蔓延之勢。2000年，我國15歲以上人口受教育年限只有7.85年，每百萬人口中從事研發的人數為545人。農村勞動年齡人口小學及以下文化程度的比例高達47.6%。

中國人力資源問題面臨嚴峻挑戰:

1、持續性增長。

2、總體文化程度依然較低。

3、素質實堪憂。

4、人力資源結構矛盾突出。

5、老齡化加速。

6、地區差距非常明顯。

7、性別比失調。

8、生育面臨反彈。這些問題將長期困擾中國，因此，研究人力資源開發的對策尤為重要。

二、應對策略

世界歷史上幾次成功的經濟追趕案例深刻表明教育發展和人力資本開發程度決定一個國家的發展水平，是經濟和社會進一步發展的最主要動因。趕超國往往通過優先發展教育和人力資源開發，縮小同先進國家知識與技術的差距，從而實現對先進國家的經濟追趕。

中國要實現對發達國家的經濟追趕、全面建設小康社會，就要站在國家發展和民族振興的戰略高度，深刻理解和認識發展教育和開發人力資源作為全面建設小康社會的第一目標，對教育和人力資源開發進行長期的戰略籌劃，堅持幾十年甚至上百年的優先方針，一心一意、全力以赴地搞好人力資源的利用與開發。

（一）中國正在實施的措施有：

1．完善人力資源開發的法律體系

中國堅持依法治國方略，積極推進民主立法、科學立法，為人人享有公正平等的發展權利，為科學開發人力資源提供法制保障。國家通過立法促進職業教育和職業培訓。國家積極規范專業技術人員的管理。

2.履行政府公共管理服務職責

加快職能轉變，健全政府責任體系，努力為勞動者的體面勞動和優秀人才的脫穎而出，創造良好的政策環境與社會環境。實施積極的就業政策、實施人才強國戰略、促進教育公平、加強人力資源培訓、完善人力資源公共服務、深化干部人事制度改革、建立國家榮譽和表彰獎勵制度。

3.發揮市場配置的基礎性作用

隨著社會主義市場經濟體制在中國的逐步建立，以市場配置人力資源為改革取向，尊重勞動者的自主擇業權，努力培育和發展人力資源市場，逐步實現人力資源從計劃配置到市場配置的轉

變。

4.積極開展國際交流與合作

中國政府高度重視人力資源領域的國際交流與合作，認真履行國際義務，不斷拓寬渠道和領域，推動形成全方位、多層次的交流與合作格局。

(二)中國人口要向人口資源強國轉變，轉變的措施：

確立人力資源“四個第一”理念:

1.人力資源是經濟社會長期持續發展的第一資源。眾所周知，世界上有四大資源：人力、物力、財力和信息，為什么我們要說，在這四大資源中，“人力資源是一資源呢”？第一，人的有用才能是經濟增長的源泉。第二，人力資本是最重要的一種資本。第三，人力資本投資收益高于物質資本。第四，專業化人力資本才是經濟增長的真正動力。優先發展教育和開發利用中國的人力資源，使潛在的人口資源優勢轉化為現實的人力資本優勢，轉化為人力資本的國際競爭優勢，促進中國經濟社會長期穩定和持續增長，是今后全面建設小康社會的必然選擇。

2.全面開發人力資源是全面建設小康社會的第一目標。中國要實現對發達國家的經濟追趕、全面建設小康社會，就要站在國家發展和民族振興的戰略高度，深刻理解和認識發展教育和開發人力資源的重要意義，將全面開發人力資源作為全面建設小康社會的第一目標，對教育與人力資源開發進行長期的戰略籌劃，堅持二十年、五十年，甚至上百年的優先發展方針，一心一意、全力以赴地搞好人力資源的利用與開發，把開發人力資源放在全面建設小康社會的首位。

3.全面開發人力資源是實現富民強國的第一國策。大力發展教育，全面開發人力資源，是提高廣大人民的學習能力、就業能力、發展能力；促進社會全面進步和國家長治久安；縮小城鄉之間、地區之間和性別之間差距，實現區域均衡發展；實現經濟增長、社會安定、民族團結和文化凝聚的重要途徑。

4.全面開發人力資源是各級政府的第一責任。各級政府要加強對教育與人力資源開發的宏觀管理、戰略規劃，強化人力資源的開發責任，加大第一資源的戰略性投資，把人力資源開發作為興縣、興市、興省、興國和富民的首要任務來抓，努力在所有事業發展中能夠堅持優先發展教育，在所有資源開發中能夠堅持優先開發人力資源。

我們的時代是呼喚人才也造就人才的時代，我們的事業是需要人才也造就人才的事業。我們要真正把人才作為第一資源，善于用偉大的事業來凝聚人才，堅持用崇高的精神來激勵人才，努力用真摯的感情來關心人才，注意用良好的待遇來吸引人才，努力開創人才輩出、人盡其才的中華民族新盛世。為此，必須做好以下幾點：

1.必須堅持以人為本，關心人的全面發展，鼓勵和支持人人都做貢獻，人人都能成才。

2.必須堅持以促進教育公平為重點，以提高教育質量為核心，構建終身教育體系，讓全體人民學有所教、學有所成、學有所用，不斷提高全體人民的教育水平。

3.必須堅持就業是民生之本，更好地實施擴大就業的發展戰略和更加積極的就業政策，促進以創業帶動就業，努力實現充分就業、體面勞動。

4.必須堅持人才優先，全面實施人才強國戰略，確立人才優先發展的戰略布局，突出培養創新型科技人才，國民經濟和社會發展重點領域急需緊缺的專門人才，努力建設宏大的人才隊伍。

5.必須堅持管理創新，通過不斷深化改革、擴大開放，破除不合時宜的體制機制障礙，加強政府人力資源開發管理的公共服務職能，完善法制，努力營造充滿活力、富有效率和更加開放的社會環境。

時代呼喚人才，人才造就偉業。我們相信，隨著2010年6月6日中共中央提出的《國家中長期人才發展規劃綱要（2010-2020年）》的貫徹落實，各類人才干事創業的舞臺將更加廣闊，在建設中國特色社會主義的偉大實踐中將發揮更大的作用。經過全黨全社會的不懈努力，一個人人都能成才、人人都能發展、人人都能作貢獻的大好局面必將形成，我國進入世界人才強國行列、全面建設小康社會、實現中華民族偉大復興的宏偉目標一定能夠達到！

三、結束語

伴隨著中國經濟社會的發展和人民生活水平的提高，中國的人力資源事業有了長足進步。但中

②國作為一個發展中國家，仍然面臨著就業壓力大、人力資源結構性矛盾突出、高層次創新型人才

匱乏等問題。中國人力資源發展面臨的機遇和挑戰前所未有。

貫徹落實科學發展觀、更好實施人才強國戰略的重大舉措，是在激烈的國際競爭中贏得主動的戰略選擇，對于加快經濟發展方式轉變、實現全面建設小康社會奮斗目標具有重大意義。在新的歷史起點上，中國政府將堅持以人為本，關心人的全面發展，鼓勵和支持人人都作貢獻，人人都能成才；堅持以促進教育公平為重點，以提高教育質量為核心，構建完備的終身教育體系，讓全體人民學有所教、學有所成、學有所用；堅持就業是民生之本，更好地實施擴大就業的發展戰略和更加積極的就業政策，促進以創業帶動就業；堅持人才優先，更好地實施人才強國戰略，突出培養創新型科技人才，大力開發國民經濟社會發展重點領域急需緊缺專門人才，統籌推進各類人才建設；堅持管理創新，通過不斷深化改革，擴大開放，破除不合時宜的體制機制障礙，營造充滿活力、富有效率、更加開放的社會環境。

在未來的歲月里，中國人民的智慧與力量一定會更好地迸發出來，國家的發展與進步一定會有更加堅實的人力與人才資源基礎。

注釋：

①人力資源（Human Resource，簡稱HR）人力資源是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。或者表述為:一個國家或地區的總人口中減去喪失勞動能力的人口之后的人口。相近概念解釋：人口資源是指一個國家或地區所擁有的人口的總量，它是一個最基本的底數，一切人力資源、人才資源皆產生于這個最基本的資源中，它主要表現為人口的數量。人才資源是指一個國家或地區中具有較多科學知識、較強勞動技能，在價值創造過程中起關鍵或重要作用的那部分人。人才資源是人力資源的一部分，即優質的人力資源。

②所謂創新型人才，就是具有創新精神和創新能力的人才，通常表現出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想象力豐富以及富于冒險精神等特征。

參考文獻：

[1] 國家統計局人口和社會科技統計司.2009中國人口統計年鑒[M].北京: 中國統計出版社,2009.[2] 新華通訊社.中華人民共和國年鑒[M].北京：中華人民共和國年鑒社編輯出版社,2005.[3] 顧明遠.國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)解讀[M].北京：北京師范大學出版社, 2010.

第三篇：淺析未成年人思想道德現狀及應對策略

淺析未成年人思想道德現狀及應對策略

曾西寧

摘要：隨著社會主義市場經濟的發展，未成年人思想道德不容樂觀。作為教育者，尤其是思想品德老師，我們更應該想辦法提高未成年人的思想道德，使其樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，從而健康向上的成長。

關鍵詞： 未成年人思想道德教育應對策略

改革開放以來，我國未成年人思想道德狀況主流是樂觀的，積極向上的。但隨著國內形勢和社會生活的變化，我國傳統的，優秀的思想道德觀念，價值取向和行為模式都受到強烈的沖擊和影響，未成年人思想道德狀況不容樂觀。

一、未成年人思想道德現狀分析

曾經，在課堂上給學生描述這樣一則鏡頭：74歲的袁隆平親自到稻田中查看秧苗，穿著水靴，深一腳淺一腳，幾個趔趄，險些摔倒……講到這里，班級里爆發出一陣哄笑，我問學生：“為什么要笑？很好笑嗎？你怎樣看待這個現象？”學生的答案可說是眾說紛紜，卻又都是歪理 ：“什么年紀大了就要待在家里享福，什么愛錢不要命，什么重視名利……”等等。不是全班，但至少有三分之一！本來，對這樣一位老人，我們應持有的態度是尊重，敬仰！我們十幾歲的孩子的表現，讓我們氣憤之余不能不擔心憂 1

慮！這，誰之錯？仔細想來不外乎以下幾點：

1.社會問題向學校延伸社會經濟迅速發展，人民整體生活水平提高，進城打工人口增多，社會成分復雜。很多學校以盈利為目的且學校布局不合理，學校成為社會的縮影！

2.大眾傳媒對未成年人成長有一定的負面作用。在信息發達的今天，電視、電影、網絡、錄像、音樂、報紙刊物等，大眾傳媒不斷傳送著浩浩渺渺充滿著暴力，色情等不健康現象，各種不同的相互沖突的社會規范和價值觀使未成年的孩子無所適從，失去判斷力。

3.家庭問題日趨嚴重在未成年人的隊伍中，大多數是獨生子女，社會競爭激烈，人們生活繁忙父母對子女教育的時間日益減少，家庭內部親情交流日益缺失，孩子們一些品行的變化父母也就不易察覺。單親家庭的孩子更容易表現出孤僻，缺乏同情心。同時，家庭教育也普遍缺乏正確導向，在“望子成龍”“望女成鳳”的心態下，許多家長對孩子的期望已從“德才兼備”向“學習成績”偏移。

4.文化市場的審美錯誤，社會文化歷來負有傳播真善美鞭打假惡丑的責任。而今文化市場上出現了審美的錯誤，主要表現在以下四點：一是譽庸俗貶高尚，二是譽感覺貶理智，三是譽調侃貶拼搏，四是譽奢侈貶勤儉。【1】

這些顛倒文學、藝術、音樂、影視的形式出現，又寓于求知求美的閱讀和欣賞中，甚至在我們的日常生活中也屢見不鮮。

5.學校教育中重智輕德嚴重失衡，在中小學教育中，升學率依然是衡量一些中小學聲望和地位的首要標志，這種現象還從高考向中考延伸。初高中升學也以考試的分數定錄取。在以考試分數計成敗的升學率面前，智商怎能不被抬到一個至高無上的地位，德育怎能不退居其后。教師們對這樣的失衡并非心無疑慮，但又不能不服從于“以考試分數定成敗”的指揮棒。家長們對這樣的失衡更是常有不安之心，但又不能無視子女的前途而另覓成才之途。

二、未成年人健康成長 成才---社會進步的關鍵因素。

未成年人能否健康成長，關系到我們黨和國家是否后續有人，關系到社會主義現代化建設的百年大計。今天的未成年人，明天就是黨和國家的保衛者、建設者、是振興中華民族，使國家繁榮昌盛的希望所在，是各條戰線的主力軍和后備力量。所以，全黨，全社會要形成一個良好的育人環境，全民參與幫助教育未成年人健康成長。

三、未成年人思想道德教育的措施

1、家庭教育家庭教育是一切教育的基礎，家庭

【2】

對未成年人的思想道德教育關系到孩子將來走什么路做什么人能否成才的關鍵問題。況且，從家庭教育的特點看，它融于日常生活中，教育與生活在時間空間活動上往往都是統一的。更容易被孩子們接受，所以我認為和諧的家庭應具備以下幾點：

（1）、營造一個健康民主和諧的家庭環境，這有利于家庭成員平等的互動，有利于自主意識和責任心的養成，有利于孩子身心健康，發展孩子多方面的興趣和能力，增強學生求知欲。【3】

（2）、良好的家風早在春秋戰國時期古人就提出“欲明德于天下者，失治于國;治其國, 失治其家；欲治其家者，先修其身。”所以，家長要努力做孩子的榜樣，另一方面要嚴格律己，始終保持良好的形象，潛移默化的影響孩子，最后還要與時俱進，更新教育觀念和教育方式。

2、學校教育學校教育是未成年人活動的主要場所，是未成年人走向社會的橋梁，學生思想道德的養成與學校教育密切相關,學校教育應從以下幾個方面來抓：首先要更新觀念改變傳統說教的道德教育觀念確立學生自我教育能力的六個層次：自我認識、自我評價能力、自我監管、自我辨析、自我協調和自我控制能力。其具體做法可采用大隊活動主題班會思想品德課，將內容滲透到各科教學中，當然，也需要開放的精神民主的作用，以及實在的生活體驗支持。其次，全面教育是學校教育的基本責任，學校不能片面追求升學率，也需要加強學生道德，法制教育。也就是說學生的思想品德教育更重要，教學中教師要教學生做人的道理及如何做人，再則傳授文化知識。

3、凈化社會環境

現今的中國社會多姿多彩，國家經濟高速發展，社會財富積累可觀，大多數人富裕程度明顯提高，電視、VCD、電腦已經進入尋常百姓家，這些科技產品帶給我們豐富精神文化享受的同時，也帶來了許多不健康的東西。很多未成年人邊看邊模擬。他們可以整天整夜玩游戲，聊天或者看形形色色的影視，圖片，不管網上好的壞的高尚的，腐朽的，科學的，迷信的都照單全收。還有無論城市還是農村，校園周邊環境都令人擔憂：網吧，美容院，休閑中心，農家樂等娛樂場所比比皆是。再者在市場經濟社會里，在全民經商的潮流中，恭喜發財，賺錢光榮不再被中國人避諱，不讀書照樣可以賺大錢成為家長和學生的共識。這些都是導致未成年人無法正確的完美自己。

鑒于上述導致未成年人思想道德偏離的社會原因我們要做到以下幾點：

（1）.凈化社會環境。整治校園環境和周邊環境掃除黃、賭、毒堅決打擊危害未成年人健康成長的不法行為。還學生一個安靜和諧健康的學習環境。

（2）.加強社會法制教育。盡可能的多開展形式多樣的法制教育，有條件的學校可以聘請法制副校長，輔導員或者配備專職法制教員。運用實際案例進一步加強對未成年人的紀律法制教育。讓未成年人能及時有效的改正不良行為習慣，提高思想道德水平。

（3）.多開展積極向上文明健康的活動。

(4).應多開設一些未成年人的電視頻道和網站，給

孩子們一版明凈的藍天。

俗話說：“十年樹木，百年樹人”，加強和改進教育工作需要黨和全社會的關心支持，我們堅信在黨和人民的關注下，把家庭教育，學校教育和社會教育緊密地結合起來，未成年人一定會將康向上的成長。如果，我們日積月累，幾十年如一日，我們一定能讓每個未成年人的思想道德水平提升到更高的層次，我堅信未來一定會成功！

參考文獻：

[1]黃浩峰.鄧云洲：《試析未成年人思想道德建設新范式》.《思想政治教育》2005年第9期

[2]關穎.社會學視野中的家庭教育。[M]天津：天津社會科學院出版社2000

[3]胡玉順：《良好的家風是未成年人成長的基石》，《家庭教育導讀》 2005年1月

2011年6月1日發表于《教育科研》期刊上。

第四篇：淺談初中語文閱讀教學現狀及應對策略

淺談初中語文閱讀教學現狀及應對策略

【摘要】在初中語文教學中，閱讀教學是非常重要的，學生通過閱讀可以獲取知識、提升審美能力、培養自身的道德品質，因此閱讀教學也受到越來越多的關注。本文首先對初中語文閱讀教學的現狀進行研究分析，接著總結其存在的問題并提出應對的策略。【關鍵詞】初中語文；閱讀教學；現狀；應對策略 前言

閱讀能力是每位學生應當具有的重要語文能力，培養學生的閱讀能力有利于學生擴寬視野、增長見識、陶冶情操、提升審美能力，對提升學生的綜合文化素養具有重要的作用。在新課標背景下，語文閱讀的重要性也日益凸顯，然而當前初中語文閱讀教學中仍存在較多問題，需要不斷地改進。1.初中語文閱讀教學現狀

1.1以講替代閱讀，忽略學生主體地位

在教學中，學生是學習的主體，因此在閱讀教學中，閱讀的主體應該是學生。但是當前在初中語文閱讀教學中，很多老師忽視了學生的主體地位，在閱讀教學中全程主導著課堂，使學生被動地進行閱讀學習。有的教師甚至“以講替代閱讀”，將閱讀環節省略直接進入文本講解分析的步驟，減少了學生閱讀的機會和時間。這一現象與閱讀教學的初衷是相違背的，如果學生并未親身參與到閱讀中，就無法得到真正的閱讀鍛煉與閱讀能力的提高。1.2程序化教學，以練習替代閱讀，課堂沉悶

程序化教學，以練習替代閱讀，課堂沉悶是初中語文閱讀教學中普遍存在的現象。部分初中語文教師在教學時總是完全根據“介紹作者——介紹文本創作的背景——字詞解析——概括段落——總結中心思想——寫作手段”等套路進行，沒有根據實際教學內容進行靈活轉變，教學過程完全程序化，課堂沉悶，從而影響了教學的效率。部分老師則以練習替代閱讀，認為加強練習是提高學生閱讀能力的有效方法，而忽視了學生對文本的閱讀，導致學生缺乏閱讀動力，體會不到閱讀的快樂，無法抓住閱讀的要領。1.3教學方法落后

教學方法落后也是初中語文教學中常見的問題，部分老師在升學考試壓力的影響下將提高學生的應試能力作為教學的主要目的，因此閱讀教學仍以“老師一言堂”、“滿堂灌”等傳統教學方式為主。大部分教師雖然應用到合作學習、情境教學、多媒體輔助教學等多種教學手段，但是存在形式化、換湯不換藥的問題，因此也未取得理想的教學效果。

[3]

[2]

[1]1.4學生對語文閱讀缺乏興趣

學生對語文閱讀教學缺乏興趣是當前初中語文閱讀教學的普遍現象，造成這一現象的原因有多方面的。第一，學生偏科或者喜歡具有趣味性、簡短的文章，對教材文本、名著的閱讀興趣不高；第二，是教師教學方式單

一、落后，導致學生閱讀積極性與興趣不高；第三，受升學壓力、家庭環境等因素的影響而對閱讀的認知存在偏差，認為閱讀可有可無，缺乏重視意識，有的老師和家長甚至認為課外閱讀是“不學無術”的行為，會影響學生的學業；第四，課程繁多，學生課后時間多用在各科目的學習中，不能耐心進行閱讀，缺乏良好的閱讀習慣。

2.改善初中語文閱讀教學現狀的策略 2.1重視學生主體地位，發揮教師引導作用

在語文閱讀教學中，老師要明確學生主體地位，在設計教學時要充分考慮學生的實際情況，結合教材文本確定符合學生實際的教學目標，充分發揮教師的引導作用，在課堂上留給學生閱讀和思考的時間、空間。比如在人教版七年級上冊《紫藤蘿瀑布》這一課的閱讀教學中，這一節課的主要教學目標是通過閱讀體會文本大意，結合這一文章的寫作背景，感悟文章的中心思想。在閱讀教學環節，老師可以先向學生介紹作者以及寫作背景，然后讓學生自主進行文本的閱讀，在閱讀時候談談自己的感想，使學生在閱讀過程中能夠進一步地思考。當學生分享自己初步閱讀的體會之后，老師可以再引導學生再一次進行文本閱讀，深入思考作者的情感和對珍惜生活、珍愛生命的領悟，可以引導學生從作者的行蹤、時間等方面去思考，體會作者從欣賞、回憶到感悟的過程。2.2改變程序化教學，活躍課堂氛圍

程序化教學大多數是由老師主導的，不利于學生進行自主地思考，且程序化教學單調乏味，課堂沉悶，會影響課堂效率。老師要改變程序化教學，首先在設計教學時要明確每一節課教學的目的，然后結合學生實際情況對課堂的各項環節做出調整。以人教版七年級上冊《紫藤蘿瀑布》為例，從題目看這是一篇寫景的文章，在教學時，老師可以改變先介紹作者信息、寫作背景的教學順序，課堂開始便讓學生進行自主閱讀，在學生對文章有了自己的理解之后，給學生介紹有關作者以及寫作背景的資料，這樣有利于學生解決閱讀過程中存在的困惑，加深學生的印象，比如文中“關于生死的疑惑，關于疾病的痛楚”這些句子，通過了解作者信息以及寫作背景就很容易理解。2.3改進教學方式，提升學生積極性

在老師應該改變單一的傳統教學方式，積極采用情境導入、小組合作學習等有效的教學[4]方式，豐富課堂形式，并且無論應用任何教學方法，都要避免形式化、華而不實的現象。如在采用小組合作學習時要有效地分組，設計有價值的討論主題，確立小組合作學習的目標，避免討論過程中出現學生“分化”的現象。同時老師還應該與時俱進，充分利用新時代的先進教學設備，比如當前教學中常用的多媒體設備，提高課堂的效率。以人教版七年級上冊《人生語言（節選）》中的《白兔與月亮》這一課的教學為例，文章較為簡短，大部分學生能夠通過自主閱讀體會寓言所蘊含的意義，老師可以設計以“白兔在得到月亮的歸屬權后為什么會患得患失？”為主題讓學生分組討論，通過小組討論使學生更深入地理解寓言。或者以“財富一定會讓擁有者患得患失嗎？”為主題讓學生分為兩方進行辯論，通過激烈的辯論使學生明白擁有財富會患得患失的根本原因，從而樹立積極正確的人身觀、價值觀。總之，老師要積極地采取先進的教學手段，豐富課堂形式，提升學生的積極性。2.4積極引導，激發學生語文閱讀興趣

老師應該積極地引導，采取措施激發學生語文閱讀興趣，并幫助學生養成良好的閱讀習慣，可以采取以下幾項措施。①老師可以在閱讀環節與學生一起進行閱讀，給學生樹立榜樣；②在閱讀時可以變默讀為朗讀，帶領學生有感情地朗讀文本，讓學生體會到閱讀的快樂，激發學生閱讀的興趣。③給學生提供一個良好的閱讀環境，在課堂上進行閱讀時老師要給學生充分的閱讀時間，避免閱讀過程中出生提問學生打斷學生的閱讀。鼓勵學生課后到學校閱覽室閱讀經典的課外書籍，積累課外知識，在閱覽室的良好氛圍中培養良好的閱讀習慣。④教授學生正確的閱讀方法，讓學生明白什么時候該略讀、品讀、精讀，使學生在閱讀過程中能與文本進行深入的“交流”，培養學生的閱讀興趣。⑤選取時機推薦經典書籍，引起學生閱讀的興趣，比如在學習完朱自清的《春》、老舍的《濟南的春天》等課程時可以簡要地介紹作者其他的著作，吸引學生進行經典著作的閱讀。3.結語

語文閱讀教學是初中語文教學中非常重要的一部分，對當前語文閱讀教學存在的問題應給予足夠的重視，積極研究改進的對策。面對語文閱讀教學中忽視主體地位、課堂沉悶、教學方法落后以及學生缺乏語文閱讀興趣等問題應充分發揮老師的引導作用，重視學生主體地位、改變單一教學程序以及教學方法，激發學生的學習興趣。只有讓學生在興趣的引導下主動去閱讀，才能體會到閱讀的快樂，提升閱讀能力。【參考文獻】

[1]曾憲春.初中語文閱讀教學的特點、現狀及改善策略[J].知識窗教師版，2015（02）：14.[2]馮恩芝.關于中學語文閱讀教學的現狀及策略探究[J].課程教育研究，2014（10）：91.[3]劉旭.普通初中語文閱讀教學的現狀分析及策略改進一一以某實驗中學為例[J].學園，2015（14）：97-98.[4]李艷紅.淺議農村初中語文閱讀教學現狀及應對策略[J].老區建設，2014（20）：59-60.

第五篇：國內會展營銷現狀及營銷策略分析

鄭州航院信息統計職業學院畢業論文

鄭州航院信息統計職業學

院

畢

業

論

文

論文題目：國內會展營銷現狀及營銷策略分析

班 級

專 業

學生姓名 學生學號 指導教師

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日 期 _____年 月____日

目 錄

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、會展業概況......................................................................................................................................................1

（一）會展業概念.............................................................................................................................................1

（二）會展業在國民經濟中的地位..............................................................................................................1 二．會展營銷概況..................................................................................................................................................1

（一）國內會展市場狀況................................................................................................................................1

（二）會展營銷現狀.........................................................................................................................................2

（三）會展營銷對營銷學的創新之處..........................................................................................................2

三、會展營銷中的營銷策略分析.......................................................................................................................3

（一）市場定位策略與促銷策略...................................................................................................................3

（二）服務策略..................................................................................................................................................3

（三）品牌策略..................................................................................................................................................4（四）經營創新策略…………………………………………………………………………...4

四、會展營銷現狀存在的問題分析...................................................................................................................4

（一）缺乏整體的營銷協調............................................................................................................................4

（二）會展營銷理念落后................................................................................................................................5

（三）城市會展定位混亂................................................................................................................................5

（四）客戶關系管理不到位，服務營銷做得差........................................................................................5

五、關于會展營銷發展的建議............................................................................................................................5

（一）加速會展業的市場化............................................................................................................................5

（二）著力打造會展品牌................................................................................................................................5

（三）注重服務營銷.........................................................................................................................................6

（四）努力拓展營銷渠道................................................................................................................................6

（五）加速會展營銷的網絡化.......................................................................................................................6 結束語........................................................................................................................................................................6 參考文獻....................................................................................................................................................................6

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國內會展營銷現狀及營銷策略分析

摘 要: 會展自誕生起就具有營銷的性質，目前會展營銷是許多企業全新而有效的市場營銷組合策略之一，對會展營銷最具有主導作用的主體是展覽公司。本文從展覽公司的角度出發研究會展營銷的狀況，并對會展營銷的發展提出相關的建議。關鍵字：會展營銷 營銷學 營銷策略

一、會展業概況

（一）會展業概念

會展業是會議業和展覽業的總稱,是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展業為參展商和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的一個平臺。通過這個平臺，觀眾能在短時間接觸到大量的提供統一產品的參展商，接觸到不同的展品，比較充分的了解到同類產品的最新信息；而參展商也能在較短的時間內接觸到大量的觀眾。通過參展，參展商將企業形象、產品等信息傳達給觀眾；觀眾也可以找到合適的產品、合適的參展商，從而更好的合作和交流，或從中找尋新的商機。所以說，會展的本質是信息傳播的一個平臺，可以說展會時一個濃縮無限商機得打舞臺。作為聯系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個重要的營銷方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。

（二）會展業在國民經濟中的地位

21世紀的今天，國際間的政治、經濟、文化交流異常頻繁，會展業作為

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平。例如德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國的倫敦,美國的芝加哥,法國的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城”。我國的會展市場雖沒有國外那樣完善、發達,但自改革開放以來,從無到有,從小到大,以年均近20%的速度遞增,成為社會主義市場體系的重要組成部分。

（二）會展營銷現狀

雖然會展經濟在國民經濟中的重要作用已經引起了中國政府部門、行業人士和學術界的高度重視，有關部門也積極與會展業發達國家的專業公司進行合作交流，但是由于中國的會展業起步較晚，還未建立起完善的會展業營銷體系，在營銷效率和營銷質量方面與發達國家相比，差距甚遠，亟待改善。

（三）會展營銷對營銷學的創新之處

1、應用領域創新

市場營銷的應用領域拓展中，有很重要的一個領域就是城市營銷。而會展是城市營銷一個重要的營銷策略，會展對于提高城市營銷力具有重大意義。

城市營銷也稱營銷城市，是近年提出的一個新概念，城市營銷就是城市營銷者將城市視為一個企業，將地方的未來發展視為產品，分析它的內部和外部環境，揭示它在全球性競爭中的強項與弱項以及面臨的機遇和威脅，確定它的目標市場，包括目標人口、目標產業以及目標區域，進行個性化的定位，并通過一系列的管理制度和戰略控制，針對目標市場進行城市建設規劃、改善城市產品即“軟硬環境質量”、城市品牌塑造，運用差異化的營銷策略最終把城市銷售給城市購買者，建立顧客滿意的動態管理過程。

2、細分市場創新

隨著經濟的發展，會展逐步發展成為一個產業，這個產業鏈的核心是會展企業、會展展館企業。作為一個企業，特別是會展企業，營銷成為企業管理的首要職能。然而，會展行業相對其他行業來講又具有特殊性；會展行業對邊緣行業的依賴性與帶動作用；顧客需求的體驗性；會展服務的準備長期性與交付短期性；會展服務的高風險性；會展營銷的政府參與性等，這些會展行業的特殊性決定了會展營銷必然成為營銷理論的一個新的細分市場。會展營銷雖然可以吸收一般營銷管理的基本理念，但是僅僅用一般營銷管理的理論來解決會展營銷的問題顯然是不夠的。所以，會展營銷成為一門“特殊”的營銷管理，它必須找準自身在會展產業鏈上的定位，牢牢把握自身行業的特點，考慮顧客需求的體驗性，并以實現“顧客的顧客”的價值一專業觀眾的價值為營銷出發點和歸宿。從這個意義上講，會展是市場營銷在細分市場上的創新。

3、營銷策略創新

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營銷策略創新指的是企業在產品、價格、渠道、促銷(廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷和直接銷售)等營銷組合上的創新。會展對于企業在營銷策略上的創新指企業銷售促進創新，也就是說企業把會展作為一種新的銷售促進手段，利用該平臺來提高銷售量，傳播企業營銷信息。

4、營銷理念創新

在營銷理念創新上，會展使企業營銷從商品營銷、服務營銷轉變到體驗營銷上來。商品營銷所關注的重點是交易問題；服務營銷強調“接觸”，服務營銷的關鍵在于對“接觸點”的管理；體驗營銷是一種為體驗所驅動的全新的營銷方式，《哈佛商業評論》認為：體驗營銷就是企業以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。

三、會展營銷中的營銷策略分析

（一）市場定位策略與促銷策略

市場定位是會展市場持續發展的關鍵,它包括兩方面的內容:

1、會展場所的設置

會展市場的發展有一個客觀過程,其規模必須同國民經濟發展規模相適應。會展市場過多過少均不利于會展業的發展。因此會展市場的設置應從實際情況出發,因地制宜,在市場調查和預測的基礎上,合理規劃,不要一哄而起,搞形式主義,以免造成社會資源的浪費。

一般來說,建立會展市場應考慮以下因素:①經濟發達,社會秩序良好;②交通運輸設施先進齊全,通訊便利;③人力資源豐富,管理服務水平高,能夠提供優質服務;④生態環境保護良好,風景優美,有良好的觀光游覽和休閑度假條件,為旅游度假的名勝之地。

2、會展內容的確定

會展應有鮮明的主題,沒有主題的會展,是不能夠吸引觀眾的,會展市場也就無法獲得拓展。各地在確定會展內容時,應充分發揮本地的資源優勢,使會展呈現出鮮明的主題,提高會展市場的競爭力。會展市場作為會展的重要場所,在社會經濟發展中發揮著巨大的作用。一方面會展除給展出行業帶來可觀的經濟效益外,還能給舉辦地帶來巨大的社會效益。

加強促銷工作,不斷增強廣大工商企業對會展市場的認識,是進一步發展我國會展市場的一項重要策略。可考慮:(1)利用電視、廣播、報刊、街頭廣告等媒體進行宣傳,發布相關信息,提高會展市場知名度;(2)舉辦會展市場發展的理論及實踐研討會,加強對會展經濟的研究,積極推廣一些好的經驗和做法,努力提高社會各界對會展市場的認識;(3)國家應把會展業納入國民經濟發展的總體規劃中,并制定相應的政策措施,積極鼓勵與扶植會展市場的發展。

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（二）服務策略

會展主辦者應強化現代營銷理念,牢固樹立客戶至上的觀念,加強展前、展中、展后的服務工作,以優質的服務贏得參展商的信任,為此應努力做到:

1、會展前要加強對參展效果的調研,及時發布來展、出展信息,引導企業的參展活動,避免企業盲目參、辦展,為參展商及廣告客戶提供廣告制作、說明書印制、展臺搭建等服務工作;

2、會展期間要幫助客戶組織信息交流會、貿易洽談會及行業技術研討會等,為買家和賣家創造商機;

3、會展后要進行現場調查,詢問參展商對展會的看法、意見,并把展覽會總結材料提供給參展商,征求他們的意見,了解他們下一屆繼續參展的信心及希望解決的問題。

（三）品牌策略

隨著社會經濟的發展,品牌特別是名牌成為企業吸引顧客,贏得競爭勝利的銳利武器。會展市場的興旺與其它市場的發展一樣,也需要名牌。只有大力發展名牌會展,才能不斷增強會展市場的競爭實力,更好地推動會展市場的發展。而要做到這一點, 我國的會展市場必須堅持走“四化”的道路,即國際化、專業化、大型化及特色化。所謂國際化即適應經濟全球化發展的趨勢,加強對外交流與合作,借鑒國外先進的經驗和管理辦法。包括:(1)通過委托或招標承辦大型會展項目,吸引國外著名的展覽公司來我國開展展覽業務,設立分支機構或聯絡機構;(2)積極組織我國的展覽公司到國外舉辦展覽活動或為參展商參加國際展覽提供便利;(3)通過合展、合資等形式積極組織國內外展覽公司聯合辦展,提高辦展水平。

（四）經營創新策略

隨著互聯網時代的到來,網上展覽成為會展市場的新高點。人們可以借助互聯網展示產品,交流信息,洽談貿易,開展電子商務。作為一種虛擬展覽,網上展覽在發達國家發展迅速。我們必須緊跟世界會展市場發展的潮,大力開展網上展覽。會展主辦者在采用網上展覽時應注意兩點:(1)加強網站宣傳。網站是聯系會展主辦者和廣大參展者的橋梁和紐帶,要通過各種方式加強對網站的宣傳,增強網站的吸引力;(2)選擇適當的商品。并非所有商品都可以采用網上展覽的形式。一般來說,網上展覽的商品有如下特征:①確定性。即產品比較簡單,客戶易于理解和使用;②可察性。即通過視聽兩種感覺來感受,讓客戶了解商品的特點,產生購買欲望;③知識性。即知識含量高的商品;④無形性。即采取信息形式可以在網上自由傳播的商品;⑤均一性。即每種商品的質量是均一的,沒有明顯的差別。

四、會展營銷現狀存在的問題分析

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（一）缺乏整體的營銷協調

我國會展業要開展整體營銷，面臨一個重要的問題就是國家級、城市級會展整體營銷機構的缺位。我國沒有統一的全國性會展管理部門和協調部門，所以展覽公司開展會展營銷的時候，通常無法快速準確地找到合適的協作部門，整體營銷策略很難得到實施。

（二）會展營銷理念落后

我國會展業雖然發展很快，但是會展營銷理念卻相對落后。社會對會展的整體營銷重視不夠，一提到會展營銷，就很自然地認為是參展企業的事情，而忽視了展覽公司等其他主體的作用。此外，我國的會展公司普遍缺乏品牌意識，會展企業魚龍混雜、競爭無序，行業缺乏品牌企業和品牌會展，缺乏領頭羊，這帶來整個行業的效率低下與惡性循環。許多公司還沒建立起基本的客戶信息管理平臺，使得營銷的效率偏低。(三)城市會展定位混亂

我國有近百個各類城市把會展業作為重點發展的產業，開始出現盲目投資興建會展建筑物的現象，展覽公司也不斷涌現，開展重復、檔次不高、不專業的各類展會，盲目競爭客戶，使得效果和聲譽都不好。世界著名會展城市都各有各的特色，并不是“萬能會展”之都。我國的會展公司應該根據各城市的特色，準確定位城市會展，打造適合各城市的專業化展會，建造各地的品牌會展。

（四）客戶關系管理不到位，服務營銷做得差

展覽公司組織一個會展，從立項、招展、籌展到布展，再到開展和閉展，每個環節都是營銷的“節點”，其品牌形象和營銷水平都體現在每個細節中。然而，目前我國各城市的會展經營者都不同程度地進行粗放經營，幾乎沒有系統的客戶關系管理，也沒有系統的服務流程。在大多數情況下，觀眾在參加會展時遇到的問題難以解決。同時，在硬件設施建設上仍有欠缺，如交通問題等。

五、關于會展營銷發展的建議

（一）加速會展業的市場化

舉辦展覽會是市場行為而不是政府行為，政府不應該成為辦展的主體，辦展的主體應該是商會、協會和專業展覽公司，這是國際慣例。在中國，目前絕大多數會展都是在政府的主導下進行的，行政推廣力量遠大于營銷推廣力量。只有加速中國會展業的市場化，讓政府服務于會展業，支持會展業的發展，讓專業展覽公司有更大的自由權按照市場指導來營銷各種展會，會展營銷才有發展的土壤。此外，就中國最有影響力的會展─廣交會而言，展位的分配問題一直是熱門話題。每屆廣交會都有部分展位在私下進行交易，價格都被炒得相當高，這不僅增加了參展商的參展成本，而且增加了會展主辦方對參展公司的管理難度。如果將展會

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市場化，通過競標來進行攤位的分配，可能這些問題就會迎刃而解。

（二）著力打造會展品牌

在歐美等一些會展發達國家，大多數的行業都有一個或兩個占主導地位的會展品牌，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨家的領域。中國會展企業必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設的方法，走專業化、國際化、規模化道路。

（三）注重服務營銷

服務是會展業的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展。展覽企業在整個會展營銷過程中，都必須貫穿良好的服務意識。為參展商提供良好的展前、展中和展后服務（如運輸、翻譯、設計展臺等），根據來自不同國家的專業觀眾的不同個性化要求，積極配合來滿足他們的要求，從而贏得更多的業務。會展不僅僅是一個商務、商品的展覽，它是多功能、全方位的事情。從招展到閉展都有大量的專業工作要做，這些工作對人才素質有較高的要求，所以提高會展人員的素質對提高服務營銷水平具有重要的作用。

（四）努力拓展營銷渠道

在國內會展企業的整體實力還比較弱的狀況下，拓展營銷渠道不失為一條發展營銷工作的捷徑。會展企業平時要多走訪國外領事館、辦事處、各地商會、行業協會、參展企業，不斷參加其他展覽企業舉辦的各項展會，學習經驗，結交新老客戶，通過多種方式推銷會展活動。

（五）加速會展營銷的網絡化

網絡營銷是對傳統營銷方式的一種有效補充，是一種新型的營銷方式。在信息時代，電子商務已經開始滲透會展領域，并形成一種新的市場推廣模式及商務交易服務平臺。會展公司可以通過網絡宣傳展會，聯絡各協會、參展商和觀眾，同時可以突破時間、空間上的阻礙實現永久網上展覽。會展網站是外界了解會展的最主要宣傳工具，加速會展營銷的網絡化，對于推廣會展品牌和加強會展效果是很有效的。

結束語：

會展業作為一個新興的朝陽行業，營銷在其中起到至關重要的作用。與西方國家相比，我國會展業正處于高速發展階段，這就需要展會主辦方正確運用營銷策略，對所展商品所在的行業進行透徹的了解，經過市場調研，市場分析，營銷方案制定，把握市場發展方向，爭取舉辦出對推動行業發展有幫助的展會，從而起到推動國民經濟的作用。

參考文獻：

1、陳魯梅：《會展策劃與管理》，化學工業出版社2009年

2、劉君強：《服務營銷》，西南財經大學出版社 2007年

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3、周愛國：《會展營銷》，電子工業出版社 2007年