第一篇：現代企業文化五大要素

現代企業文化五大要素

企業管理的發展經歷了三個階段：經驗管理、科學管理和文化管理。在知識經濟時代，一個企業要想做大，要想成為行業里的佼佼者，必須重視企業文化管理。現代企業的文化管理至少必須具備以下五大特征：

1、速度文化

由于互聯網的普及，現代企業的竟爭越來越表現在人才和時間上的竟爭。人才流動強度和速度越來越快，新產品的研制時間越來越緊，新產品的生命周期越來越短，而顧客不但需要產品具有良好的性價比，而且期望通過互聯網得到“零”交貨期或瞬時服務。這就要求企業的每一個人都要樹立良好的時間觀念，在管理時間上做到訓練有素。

2、學習文化

近十年來，人類的知識大約是以每3年增加一倍的速度向上提升。知識總量在以爆炸式的速度急劇增長，老知識很快過時，知識就像產品一樣頻繁更新換代，使企業持續運行的期限和生命周期受到最嚴厲的挑戰。據初步統計，世界上IT企業的平均壽命大約為5年，尤其是那些業務量快速增加和急功近利的企業，如果只顧及眼前的利益，不注意員工的培訓學習和知識更新，就會導致整個企業機制和功能老化，成立兩三年就“關門大吉”！IBM、HP、Cisco和聯想、TCL等企業成功的經驗表明：培訓和學習是企業強化“內功”和發展的主要源動力。只有通過有目的、有組織、有計劃的培養企業每一位員工的學習和知識更新能力，不斷調整整個企業人才的知識結構，才能對付這樣的挑戰。

3、創新文化

創新文化就是要讓企業的每一位員工都要深刻理解企業在激烈的市場競爭中“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念和“窮則變，變則通，通則久”的游戲規則。從制訂企業中長期發展戰略、市場定位、年度營銷計劃、人力資源規劃到具體實施的每一個環節中都要有創新意識，制訂和選擇多套應變方案。因為新經濟的特征之一就是創意經濟，根據客戶和市場的需求在產品、技術和服務上不斷創新是現代企業的生存發展之道。

4、虛擬文化

新經濟的主要特征之一就是在企業的各種資源中，無形資產所占的比例越來越大于有形資產。虛擬文化可理解為通過技術監督局、專利局、互聯網和其它媒體使無形資產增值的人文環境，例如企業的知識產權、專利、網頁和廣告宣傳等。虛擬文化使得企業的運作具有法律保障和靈活、柔性、合作、共享、快速反應、高效輸出等特點，并為企業帶來大量的有形資產。

5、融合文化

人類社會的現代化大致可分為兩個階段：第一次現代化是從農業社會向工業社會的轉移，第二次現代化是從工業社會向知識社會的轉移。第一次現代化多是對大自然的征服，而第二次現代化則是與大自然和相關行業的融合。企業在第二次現代化中從過去的惡性競爭逐步轉向既競爭又合作的新型

“競合”關系，要求企業必須不斷融合多元文化。這種融合多元文化、合作文化和共享文化的集合，它使企業能夠突破看似有限的市場空間和社會結構，實現優勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。在最近兩年以來，市場活動中常常可以看到這樣一種情形，某項目如智能化住宅小區的建設項目，由于規模太大，涉及面廣，任何一個企業都無法獨自完成，所以業主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標，再將中標的幾家企業優化組合，共同完成，只有善于“競合”的企業才能中標做大。

第二篇：原創』班組管理五大要素

班組管理五大要素

班組，是企業運行的基礎組織單元，管理運用得當與否直接關系到企業組織目標的準確實現。因此，班組長的管理素質能否提升到位，事關全局。萬丈高樓平地起，基礎工作，班組管理工作的重要性由此可見一斑。

現就班組長的個人素質和管理方法要點談談認識，以期能達到促進班組管理水平提高之目的。

作為班組長，在管理方面的素養至少要具備五個方面的意識。

第一，責任意識

兵頭將尾，是全年工作目標具體實施的最后落腳點和唯一的落實點；是檢驗領導決策正確與否的基本信息反饋點。關系到企業組織工作目標的實現，關系到企業效益的多少，關系到每位職工的經濟利益的多少，關系到企業發展的興衰。

因此，班組長一頭挑著領導、挑著企業的發展，一頭挑著普通職工的個人利益，是領導與職工聯系的橋梁，是領導意識的執行者和信息反饋者。沒有班組長的辛勤工作，沒有班組管理，也就談不上企業效益，也就談不上企業的發展和職工個人利益的增長，同時，忽視班組管理的另一方面的結果是，阻礙了我們班組長個人能力和組織方面的進步，直接影響到企業后備管理干部的培養和準備。

無論從哪一方面說，兵頭將尾，肩負著領導的信任和職工的期望，肩負著企業發展的將來，責任重大。第二，工作依據意識

工作標準，是科學管理的第一項。我們的任何工作都要講求工作依據、工作憑據：受領任務的憑據。工作目標在質量、時間、安全方面的標準要求憑據。任務完成過程控制指標情況的憑據。任務完成結果評價標準的憑據。

在沒有得到工作憑據的情況下，班組長應主動詢問，索取憑據，積極主動地開展工作。在沒有書面憑據的情況下，主要上級領導的口頭授予也可以作為工作依據，但是，班組長要有個人工作記錄，包括：時間、地點、內容、參加人員等，以備查證。

樹立工作依據意識，并且運用到工作當中去，一方面對我們班組長個人是一個自我保護，另一方面主動詢問、索取工作標準要求、工作憑據也可以促進我們企業管理工作方面的改進。事情雖小，但意義很大。企業管理的進步，就是由班組長們一點一滴的努力推動得來的。

第三，管理工作方法意識

管理工作方法，分兩個方面來談。一個是管什么？一個是怎么管？

首先，我們班組長管什末呢？人、機、料、環、法、利。

1．人的問題，是一切生產力要素中最活潑、最重要的問題。人的工作做不好，不能夠凝聚職工的工作目標，不能夠積極調動職工的工作熱情，失去了實踐的主體，我們的工作就無法進行。因此，管理人，了解人的行為意識、動機，調動人的勞動積極性，使人的行為符合組織工作的要求，這是我們班組長首要考慮的問題。我們職工當班的態度、體力和精神狀況的情況，是不是適合它的本職崗位呢？對產品質量有多大的影響呢？職工本身的技能是否滿足崗位的要求？如何組織崗前培訓？……怎么樣轉化這些不利因素呢？等等。

對職工出現的錯誤行為，要及時糾正，要給予改正的機會，相信絕大多數員工的本質是好的，是愿意接受組織領導的。不要簡單的一棍子打死。人，都有積極和消極兩個方面，一定要做耐心細致的思想轉化工作，將消極不利因素轉化為積極有利因素。轉化，是有條件的，這個條件，就是我們來做工作，思想方面的疏導工作，組織方面的經濟幫助等等，使員工感受到集體的溫暖，有歸宿感，有依靠感，以此正面感化和教育，激發員工的工作動力。我們的目的，不是打倒人。我們的目的是動員、組織員工的力量，實現工作目標。不然的話，給你多少人，也不夠用的。

對于極個別的、經過班組和組織多層次教育還是不改的，屬于個人極端意識而非能力問題的，在掌握客觀事實依據的前提下，班組長可以向上級提出正式報告。只要事實依據有說服力，領導會站出來給班組長撐腰。掌握一個原則，同一件事，事不過三。

處理一個人，不是目的。要起到教育本人、教育群眾、體現管理制度威信的目的。同時，也要反思我們管理工作中暴露出來的一些問題，進一步改進我們的工作，防止人力資源建設方面不必要的損失。

2．機器、設備問題。這個問題主要是考慮應用工具提高勞動效率方面的因素。包括與機器、設備有關的因素，比如：機器本身運轉情況、供電條件、維護搶修條件等。班組現場管理的核心是效率。效率，存在兩個概念，一個是產量效率，一個是成本效率。提高員工的勞動效率，提高設備的運用效率，提高我們的投入產出效率，是我們班組管理的實質性內容。我們搞一棟建筑，賠本了，效率何在？因我方因素沒有按期完成，經濟上違約受罰，信譽遭受影響，效率何在？可以說，沒有了效率，也就喪失了我們班組現場管理的意義。成功管理追求的目標是效果和效率的統一。除此之外，對現有機械設備如何提高利用率，如何提高工作效率狀況方面，也應作進一步的考慮。也就是說，運用與挖潛并舉。

掌握一個原則，使用機器和設備的目的，是為了提高工作效率。要求班組長在如何提高勞動效率和保證產品質量方面多動腦筋。

3．材料問題。生產材料的供應、質量、儲備情況能否滿足生產的要求。就攪拌站來說，生產所需的砂、石、水泥、外加劑等的供應過程、質量保證、儲備多少等，這些環節在哪些方面容易出問題，影響生產和產品質量，應當采取哪些預防措施等，應是我們班組長考慮的問題。

也要掌握一個考慮問題的原則，在如何維持均衡生產和效率的持久方面動腦筋。

4.工作環境問題。工作環境應考慮：生產環境、人身防護安全環境、職工工間休息環境、綠色環保等一切客觀的、自然的外在影響。除此之外，軟環境也很重要。

那末，軟環境是什末呢？軟環境，一方面是我們管理人員展示給職工們的態度，包括：處理問題的客觀公正，對員工人格和感情的尊重，對員工在生活困難方面的關心等。另一方面，更廣泛的是指，針對某一工作目標的整體管理環境。

我們班組長既要為員工營造一個客觀公正、規則透明、競爭向上的工作環境，也要爭取整體管理環境的支持。以有效地實現工作目標為取向，妥善處理好上、下、左、右的人際關系，解決好人際關系方面的動力因素，這實際上就是在做人力資源建設工作，調動起各方人際關系，形成工作推力，利于我們工作目標的實現。

管理，離不開具體環境的社會屬性的影響。在具體環境中，人際關系運用得當，也可以推動生產力運動發展。這個問題，也可以從生產力和生產關系的互動角度來加以理解。5．工作方法問題。這個問題，可以分為兩個側面來談。一個是技術方法，一個是管理方法。技術方法，也就是掌握的技術操作要求、工藝過程要求和標準。對我們攪拌站來說，技術核心，一是對原材料、配合比的試驗掌握以及在投入生產中的質量控制問題，二是操作設備技能的熟練程度問題。科學技術是第一生產力，屬于自然科學的范疇，有其特殊的規律性。它反映著人類認識自然規律的程度，是實現自然科學思想的應用實踐手段。在生產作業中列為一個獨立系統存在，在企業管理活動中作為一個獨立管理體系而存在，發揮著其獨有的作用。我們班組長要在尊重自然科學本身前提下，將技術人員組織到位，發揮技術人員的攻堅、把關作用。

管理方法也是科學，屬于社會科學的范疇，也有其內在的規律可循。班組長要樹立管理意識。你是基層管理人員，不同于一般員工，你的責任是整個班組作業管理，整體班組作業效果，不能眉毛胡子一把抓，要突出關鍵的主要問題。要求班組長盯緊關鍵崗位、關鍵工序、關鍵指標，嚴格要求，大膽管理，突出自己的管理職能，以身作則，領導、帶動全組人員當好排頭兵。在通常的具體表現形式上，班組長應當藝術地表現管理意識，要將管理意識、管理企圖，通過職工易于接受的形式傳達出來，提高管理效果，實現管理動機和管理效果的統一。另外，注意運用生活側面的引導和關心，注意運用制度的正面引導等，以促進管理意圖正面的實現。這就是，關心群眾生活，注意工作方法的道理所在。

說管理，人的因素是第一位的，人力資源管理是第一位的。沒有了群眾的實踐，再大師級、再理念級、再國際化的策劃也等于零。喚起玉龍三百萬，攪得周天寒徹。做龍固然英雄，但是，工作要求我們管理人員要在如何“喚起”方面上下功夫，要樂于做無名英雄。6．利。即指班組生產的成本利益核算。企業存在的條件就是企業盈利，離開企業的社會屬性來說，任何企業的本性都是唯利是圖的，沒有利潤，企業組織不會存在。班組是企業利潤產生的基本單位，每一個班組長應當有一個獨立核算意識，考慮班組的量、本、利之間的平衡關系。班組沒有量、本、利的獨立核算，不符合企業生存規律，是企業發展所不能容許的。給企業算、給班組算、給職工個人算，算出我們的問題不足、算出解決問題的辦法和思路。有了扎實的經濟單元核算機制，企業的發展就有了動力和方向。

那末，有了上述六項管理對象目標，下一步應當怎樣實施管理呢？我們要求班組長合理地組織生產，以個體的積極性的調動、以組織形式的運用為核心，通過計劃、組織、指揮、協調、控制等幾個過程，將人、機、料、環、法、利等幾個資源要素組合起來，形成集體力量，形成生產力，達到我們工作預期的目標。

具體的工作步驟就是：計劃、落實、檢查、改進，也就是PDCA循環。在這個管理過程的框架內，建立班組目標管理操作體系，具體實現管理預定目標。

1．計劃，就是我們為了解決某個問題，在我們大腦中形成的思路、方法和概念，是我們基于對客觀現實較為理性的認識。那末，怎樣計劃呢？班組長要根據上級的指令或從業務部門受領任務后，及時制定自己的目標管理實施方案，周密考慮順利實施管理目標所需的各種必要資源保證，形成予案。我要怎么做？我能怎么做？我需要那些幫助？我需要哪方面的授權？

在此基礎上積極與有關領導和部門協商，進一步完善實施方案，報請上級批準后執行。計劃，既可以用口頭形式表達出來，也可以用書面形式表達。班組管理這一層，由于面對的是瞬息萬變的具體工作，多以口頭表達為主，因此，工作記錄就顯得很重要。

2．落實。落實，可以理解為實現計劃內容的具體行動，組織生產，執行實施計劃的過程。即，一方面對照自己需要完成的工作目標，檢查自己的行動是否與之匹配，及時安排、調配各種資源，指揮、協調各個環節運作。另一方面，要依靠自己的判斷，充分而靈活的行使下放的權力，依靠組織形式的運用，統一領導、協調行動，有效地安排、調配資源，保證指揮、協調各環節運作自如，努力實現計劃目標。

3．檢查。一方面，看看我們的落實工作內容，在完整性方面是否與計劃相符。另一方面，在適宜性方面，看看我們的計劃在推動具體工作方面有多大的差異。這里的看看，不是走馬觀花，而是一系列反復的觀察、思考、分析、系統化的過程。

檢查工作分為兩個方面，一個方面是工作當中的隨機檢查，對不符合要求的問題及時糾正。另一方面，是對階段性工作成果的總結評價，這里著重談一談后一方面的問題。

班組長要對自己的階段性工作成果進行自我評價，要學會對照工作要求和標準，對照自己的工作成果，寫出工作總結。日記錄、周評議、月小結、季總結。并且主動與上級溝通，在上級領導的指導下，完成對工作成果的全面、客觀的評價，找出主客觀方面的不足和缺陷，明確我們下一步改進的方向。

4．改進。改進，就是根據檢查階段性工作的評價成果，對原計劃進行的一系列修正。在這一階段，在具體明確改進方向的基礎上，注重運用獎懲手段，運用獎懲手段作為改進工作的導向，調動員工努力完成工作目標的積極性，糾正員工的錯誤行為。

獎懲，可以運用經濟刺激手段，也可以運用組織行政形式。班組運用較為普遍得是口頭表揚和批評，輔之以經濟獎懲手段。在這里尤其應當注意的是，組織的行政形式和經濟獎懲手段應當保持一致性，否則，管理者的品質在遭到質疑的同時，將會出現負面激勵效果。以上四個方面的闡述，簡單地說就是：在工作當中，你是否敢想？想了!想到位沒有？是否敢做？做了!做到位沒有？有一個環節跟不上，就會喪失工作增值的機會。企業工作如此，個人生活也是如此。第四，信息溝通意識

信息溝通、信息管理，是任何層面管理活動的基礎。是管理活動中決策計劃、組織領導、控制改進的依據。在班組管理中，因為是基層管理，凝聚著所有管理層面的信息集合，所以，信息管理工作顯得尤為重要。

信息，是對工作環節運作中客觀特征的反映，包括管理和技術過程兩個方面，是特指那些有效信息。

在這里，影響信息有效性有幾個方面的因素：一是，作為信息反饋對象的范圍是否符合工作目標的要求，選擇是否有代表性。二是，是否有一套合理的考核監測評價體系。三是，監測分析手段和方法是否科學。作為班組管理，在此思想指導下，慎重判斷所得信息的準確和有效性，多角度思考其合理性，多方位印證其現實性，不要輕易靠想當然，靠固有經驗等片面印象下結論。對一些復雜情況，還應看其發展過程的逐漸演變暴露，才能給予全面的判斷。正確的行動是建立在正確的事實判斷基礎之上的，而正確的事實判斷的前提，是正確的信息情報的搜集和分析工作。兼聽則明，偏聽則暗，說的就是這個道理。掌握了有效的信息，下面談一談溝通問題。

所謂溝通，也就是我們所見所聞的信息往來。信息往來，是為了達到促進相互理解、爭取支持，協調差異，行動協調一致的目的。那些在工作和生活中，一旦產生了矛盾，就采取老死不相往來的做法，無異于封閉自己認知信息的渠道，放棄協調行動所帶來的利益，此種孤家寡人的行為，尤其是管理工作中的命穴，不可取。試問，不能夠理解乃至認真扮演自己的管理崗位角色，不能夠影響和感染職工，而還是靠個人的干勁，還是靠自己的個性主觀使然，這樣的同志，能做好管理工作嗎？崗位選擇了你，你就應當選擇崗位對你的要求，否則，崗位會拋棄你。

在實現組織目標這個大課題面前，自己的不符合組織目標的個性，應當沒有條件地受到壓抑和束縛。所謂的能伸能屈大丈夫也，說的就是這個道理。否則，個體的張揚行為，勢必會為組織所不容。任何真理都是相對的，都是相對于具體環境而言。關于信息往來的表現方式，還可以從下面幾個方面來闡述。

1．從性質來看，溝通有正面溝通和負面溝通之分。如表揚為正面，批評為負面等。2．從范圍上來看，溝通有內部溝通和外部溝通之分。個別溝通和一般溝通之分。3．從渠道來看，溝通有正式溝通和非正式溝通之分。4．從組織內部形式來看，有上、下、左、右之分。

信息溝通往來如果實現了交流，僅僅是完成了信息溝通工作的一半，只有在交流中感染、影響對方，達到行動協調之目的，同時，又為著開辟進一步合作空間掌握了有效信息，這才算完成了一個溝通單元。我們的各種會議我們的各種報表我們閱讀的各種文件等，都是信息溝通的形式.溝通的無限循環，為管理工作不斷開辟著一個又一個空間。

第五，總結學習意識

做好任何工作的首要前提條件，就是先要認識該系統工作內在的工作規律。其次，在落實、運作各個工作環節當中，應當及時總結認識與現實之間的偏差，及時修正工作對策，提高解決問題的能力，提高我們的工作效果。班組管理工作是相當具體的學習、實踐、總結、提高的過程。實踐、認識、再實踐、再認識，循環往復以至無窮，而每一次循環都達到了較高的認識客觀實際的水平。這就要求我們班組長，不僅要具備實際操作能力，還要具備動手寫作能力，通過寫作訓練自己的學習能力、思維能力，善于總結，善于在工作和生活中有意識地提高自己。

客觀世界的發展變化是無限的，而我們個人的生命和認知能力卻是有限的。

在生活和工作中學習、思考、總結、提高、再學習，將是我們每一個人畢生所經歷的事情。企業管理的基礎是班組管理，班組管理的核心是班組長。樹立學習型人生，提高班組長管理素質，推動學習型組織建設，與時俱進，毫無疑問將是我們基礎管理工作的重心。

第三篇：優秀論文的五大要素

優秀論文的五大要素

一、創新性 在科學與技術的發展處于轉折、發現和革命的時期，像本世紀之初量子論誕生那種充滿重大發現的年代；像四十年代未至五十年代初發明晶體管的年代，像五十年代發現DNA雙螺旋結構從而開創分子生物學的激動人心的時期，創新是一種科學發現，它必將開創一個新的學科領域，對人類的認識在哲學的高度上產生深遠的影響，對于這些科學革命時期的創新，學術界很容易理解和體會它的含義，這不屬于本文論述的重點；本文所關心的是處于科學技術平穩的發展時期，由一般科技人員撰寫的論文，它的創新性究竟是指什么，請先看一下《Nature》與《Science》的說明。《Nature》認為創新是科研成果新穎，引人注意（出入意料或令人吃驚），而且該項研究看來在該領域之外具有廣泛的意義，無論是報道一項突出的發現，還是某一重要問題的實質性進展的第一手報告，均應使其他領域的科學家感興趣。《Science》則認為，創新是指對自然或理論提出新見解，而不是對已有研究結論的再次論證，內容激動人心并富有啟發性，具有廣泛的科學興趣。具體而言，就是說在已沉寂的研究領域提出創新思想，在十分活躍的研究領域取得重大進展或者是將原先彼此分離的研究領域融合在一起。

讀者不難看出，上述要求并不是容易達到的，即使是在這兩種刊物上己發表的論文，也并不是都能達到這個要求，如果有10%的論文能達到這個要求也就相當不錯了，顯然這種要求是辦刊人員的奮斗目標和期刊的最高標準，為了比，再來看一看《科學通報》、《中國科學》和《自然科學進展》這三種全國性綜合期刊對創新性的要求，它們的要求是共同的。即在基礎研究和應用研究方面具有創造性的,高水平和有重要意義的最新研究成果。讀者可能己注意到這里對創新性的要求與《Nature》、《Science》的要求不同之處在于沒有特別強調論文的內容應能引起科技界廣泛的興趣，用現在流行的話來說，就是大家廣泛關注的熱點問題，作為國際科學期刊，《Nature》與《Science》強調這一點是應當的，也是可以實現的，他們可以從眾多的來稿中篩選出符合這一要求的論文；而國內期刊需要根據本國科研的實際需要和整個背景情況來慎重地對待這個要求，其實，隨著國家科學基金個人申請項目的逐年增多，申請人就可以既根據個人的專長，又根據當前國內外自己所熟悉的科學前沿進展確立科研選題，那么假以時日，這個要求也就不難達到了。但是，需要特別指出的，像《Nature》與《Science》這樣著名的國際科學周刊，在全世界也只此兩家，我們沒有可能,也沒有必要完全照搬那些不符合國情的東西，畢竟，意義重大的論文或研究成果一定會引起相關領域科技人員的關注。筆者認為，一篇論文或一項研究課題規模不一定很大，但研究一定要深入，結果一定要深刻，要能反映研究者獨到的見解。這樣的論文列入高水平論文想必不會有疑問了。

二、可讀性 一篇科學論文的可讀性是至關重要的，應當引起作者的高度重視。可讀性是由如下因素決定的：

1.研究工作是否取得了實質性進展，所得結論是否可靠，結果是否深刻和有啟發性，如果是階段性成果，它對后續的研究有什么指導意義，是否是重要發現的前奏。如果研究工作沒有獲得階段性或最終的結果，就不應動手寫論文，靠一個平淡的研究工作無論如何是寫不出一篇好文章來的，因而也不可能是一篇具有可讀性的文章。2.作者要對論文進行完整的構思，體現嚴密的邏輯思維，一項研究課題經過長期努力工作而得到結果時，就應當像藝術家構思一幅作品那樣，一絲不茍。精雕細刻，對論文的論述方式，內容的取材，學術思想的解釋，研究背景的介紹等等需要反復推敲，仔細斟酌，以期做到論文的結論嚴謹，內容充實,論述完整,邏輯性強。如果做不到這一點，那么論文就很難引起讀者的閱讀興趣了。3.在論述方式上，要作到深入淺出，表達清楚,簡練,專業術語準確，前后一致，語言要規范，生動。4.文字與插圖恰當的配合。國內相當多的論文在利用圖、表來生動地闡述學術內容方向還顯不足，隨著計算機三維可視化方法的普及，論文中采用彩圖、立體圖的趨勢將會增加，這可以避免過多的文字說明，而且效果也比較好。5.論文的體例格式。雖然每一期刊都制定了能反映他們自己的風格和特點的體例要求，但大體上，學術期刊有一個共同的體例要求，讀者對此并不陌生，不過真正認真照著去做的卻不多，作者可能很少思考這樣一個問題學術期刊為什么要提出體例要求？須知這不是可以隨意對待的事。體例不僅保證了論文形式上的規范，也保證了內容上的可讀性，恰恰就是這一點被許多作者所忽視了。其中，論文的標題，摘要和關鍵詞這三者基本上決定了論文能否被期刊所采納和能否引起讀者的興趣。進入《科學文獻索引》的優秀期刊《Chinese Physics Letters》（中國物理快報）一再申明：本刊特別注重文章的標題，摘要的編寫，目的在于提高文章的引用率。標題應該清晰地描述文章的內容，又能反映與其他文獻的區別。關于摘要，首先要求是對文章的主題及其所屬的領域和研究對象給予簡短的敘述，更重要、更嚴格的要求是對文章的理論或實驗結果、結論以及其他一些有意義的觀點給出清晰，明確、較具體的簡要的敘述。可見這三者對一篇論文是能產生畫龍點睛的效果的。國內有些論文的一個通病是喜歡包羅萬象的，大而空的標題，接著又是言過其實，空洞無物的摘要。例如說一次觀測就得出一個變化規律；一個算法就解決了一個NP問題，等等，羅列的關鍵詞不能反映論文的中心議題，也不便于檢索，這樣就使得讀者沒有興趣再讀下去了，出現這樣的結果，何談論文的可讀性？請看一下《Nature》在投稿指南第二條上對可讀性是如何解釋的：來稿應寫得清楚，簡練，以便讓其他領域的讀者和母語為非英語的讀者能能夠讀懂。基本的但又屬于專業的術語應作簡明解釋，但不要說教式的。在投稿之前請從事其他學科研究的同事對最終文稿在清楚易懂方面提供意見往往很有用。《Nature》雜志的編輯常常建議修改并重寫論文的摘要和正文的第一段（即引言），并保證文章和圖片對非該領域的讀者明確、能讀懂。這再清楚不過地說明了論文的可讀性是何等重要，《Nature》雜志一再申明，論文是否利用最終決定權屬于編輯部，凡不符合他們要求的稿件，毋需深入閱讀即行退稿，道理很簡單，在大量來稿的情形下，編輯不可能花太大多的精力和時間去處理一篇可讀性很差的稿件。

談到可讀性，使筆者回想起在數學界流傳很廣的一件恢事。在本世紀之初，Hilbert由于提出23個數學論題而名聲大振，有人問他何謂一個好的數學選題，Hilbert毫不猶豫地回答：清晨與你漫步時，能向你遇到的第一位行人用10分鐘時問解釋清楚的數學選題。可見簡明，清楚、易懂是一篇論文必須具備的基本條件。當然，《Nature》與《Science》不是專業雜志，他們特別重視論文可讀性是可以理解的，那么，專業期刊是否就不必這樣認真對待可讀性問題呢，事實上，可讀性是指讀者在讀過你的文章之后，能夠明了你要說的什么問題，是怎樣著手解決的，并不需要讀者非得全面理解你的論文的全部內容，因此，專業期刊同樣要求論文具有可讀性，如果一篇論文由于可讀性差而失去很多讀者，對于期刊本身而言，負面影響將是嚴重的。

三.信息量 信息量是源于通信領域而逐漸普及成為大眾與媒體頻繁使用的一個詞，將它與一篇科技論文聯系起來，是指在篇幅有限的情況下，論文本身能向讀者提供多少有關該論題的信息。筆者在《Chinese Physics Letters》的投稿規范上看到，它是指要盡可能多地給出有關研究的信息，盡可能少地運用investigate（調查），study（研究），discuss（討論）等詞，并舉例作了進一步解釋，如“The cross section is(6.25±0.02)”就比“The cross section is measured”包含更多的信息量。通俗地講，讀之前或許不知道，或者模糊不消或不確切的知識在讀過該文之后不僅獲得新知識，還消除了模糊不清或不確切之處，就說明這篇文章包含較多的信息量。簡言之，當你讀完一篇文章后獲得的新知識越多，說明它的信息量就越大。顯然，“多點測量”的信息量要比“6點測量”少得多，前者給出的是模糊的、不確切的信息，而后者則是清楚的、確切的信息。現在，國內外一些著名期刊對論文的篇幅作了嚴格限制，這樣做的意義何許呢，顯然新的學術思想，新的實驗，新的發現……等等創新結果是決定論文信息量的關鍵，但是不可否認，篇幅的嚴格限制會促使作者想方設法刪除那些與文章主題關系不大的或次要的內容，作者面對篇幅的限制，不得不一次又一次地重新構思論文的框架，選擇最重要的素材，采納最恰當的表述方式并對文字的敘述仔細推敲，這樣作的結果，一般來說論文的內容充實了，（信息量上增加了，主題鮮明了，論文的質量也相應地提高了。

四、參考文獻 將參考文獻列為評價一篇論文質量的標準之一，可能會使讀者和作者感到驚奇，甚至產生異議，這并不奇怪。因為筆者認為，參考文獻在一篇論文中的地位，以往是被大大忽視了。現在有了《科學文獻索引》，就不難理解參考文獻在論文中的重要作用了，由美國賓州的科學信息研究所（Institute for Scientific Information, ISI）倡導的按論文被引用的次數來評價研究成果的思想就產生了SCI，它除了收錄論文的作者、題目、源期刊、摘要、關鍵詞之外，還特意將論文所列的參考文獻全部收錄下來，這樣就能把一篇論文同其他論文之間有學術意義的聯系勾畫出來，從而溝通了不同作者群體之間的學術聯系，并進一步統計出期刊的影響因子（Impact Factor），即某一期刊在連續兩年內發表的論文總數為A，第三年它被引用的次數為B，影響因子IF=B／A，意指該刊兩年內所發表的論文在第三年被引用的平均次數。它反映了該期刊在世界范圍內的影響，在不同刊物上發表文章其難易程度相差可能很大。可見參考文獻對計算影響因子和評價論文水平所引起的巨大作用。當然，有一些非常優秀的論文并不一定刊登在影響因子很高的期刊上,例如Lorenz的“確定性非周期流”；Feigenbaum的“非線性變換的普適測度特性”以及Shannon的“通訊的數學理論”，等等，用IF作為唯一衡量標準顯然是不公允的，偏頗的。

對于作者來說，一項研究工作從選題開始就離不開閱讀文獻資料，在撰寫論文時，一定要將你產生新的學術思想之前最重要的文獻列舉出來，說明當時的研究所達到的水平；在研究工作開展中，受哪些文獻資料的啟發，從哪些論文中獲得了教益，促進了研究進度，屬于這類的文獻均應列出，寫論文時應對論文涉及的學科內容進行檢索，看看是否遺漏了重要的相關文獻，有一個感人至深的事例，就是孟德爾（Mendel J.Gr）的豌豆雜交實驗，他把從兩年實驗中總結出的雜交組合法則發表在“自然研究協會”的雜志上，幾乎沒有引起人們的注意，他去世16年以后，三位有名的生物學家彼此獨立地再次發現了他得出的組合法則，他們是荷蘭人de Vries、奧地利人Tschermak-Seysengg和德國人Correns，他們同在1900年遞交了自己的論文，為慎重起見，又不約而同地各自查找了有關豌豆雜交實驗的全部資料和論文，恰巧同時發現孟德爾早于他們30多年就發現了雜交遺傳的規律，為了表示對前人的敬仰和尊敬，他們各自在論文中將該規律稱作孟德爾定律，如果他們三人輕視論文中的參考文獻，那么其后果將會多么今后世人遺憾啊！類似的例子還有很多。總之，一篇論文所代表的研究只能起到承前啟后的作用，除了自己獨立而創新的那一部分內容外，在論文中不必也不可能對涉及到的相關問題逐個詳細論述，這時給出有關的參考文獻，以說明結論、觀點、數據的來源，讀者如想深入了解這個問題就可查閱文獻，這樣一來，文獻就成了自己論文的補充和完善，編輯和審稿人將根據論文中開列的文獻清單初步判斷該論文的水平以及作者對有關學科的背景知識水平，自然在一定程度上也可以判斷作者的科學道德，如果不是受文獻檢索條件的限制，你未能在論文中列出與你的研究密切相關的主要文獻，讀者、編輯和審稿人可能會看作是一種不良學風，這對你的事業可能會產生嚴重的損害。參考文獻的選擇是一項極為嚴肅的事，它關系到論文的可信度和作者的聲譽，論文的作者對所開列的主要文獻均應認真閱讀過，并向讀者保證論文中某處引用的參考文獻的確與該處的內容有關，文獻發表的刊物、年代、卷號、標題、頁碼同樣應核實無誤，期刊的編輯人員花在這方面的時間和精力是很多的，但許多作者對此卻了解甚少，采取了輕慢的態度。國內學術論文在引用參考文獻上存在以下問題：

1、為了省事，轉引二手文獻，既不核對，自己也沒有看過或瀏覽過，引用是否恰當、準確，一般則很少考慮。

2、只引自己的論文，這既是自負又是無知的表現，讀者、編輯和審稿人認為只引作者自己的論文，說明作者的研究課題沒有引起同行的關注，不屬于熱點課題，也不屬于前沿課題，同時還認為作者對當前該領域各相關學科的進展不了解，起碼很長時間沒有查閱文獻資料或閱讀學術期刊了。對于這類論文國內編輯部一般采取十分寬容的作法，就是退請作者作補充，因為出現這類現象的作者有些還是學術界資深的研究員；國外這類現象很少見，遇上了自然是作退稿處理。

3、閱讀的是中文文獻，引用的是外文文獻。以D.Marr的《Vision》一書為例，該書由于創立了視覺的計算理論而在國際上久負盛名，國內很及時翻譯出版了中文本，成為從事生物視覺，計算機圖像處理，機器人視覺研究的必讀之書。遺憾的是，不少作者在中文期刊論文中卻引了該書的英文原著，實際情況是，英國原著在全國沒有幾本，就是中國科學院圖書館也沒有，那么許多讀者是從哪里得到原版著作閱讀呢，中文版是幾位專家歷經千辛萬苦完成的一本語言流暢、表達準確、可讀性很高的譯著，當你從中學得了有用的知識后，為什么只引用英文原著，而不引用中文譯著呢？

4、引用文獻中近三年之內的比例少，這自然和國內外文期刊少，國內讀者獲得外文期有較大時間滯后有關，隨著Internet的發展，這種情況會得到改善。筆者將參考文獻作為判斷一篇論文質量的標準之一，相信會被越來越多的作者、讀者、編輯同仁以及審稿專家理解和認同。

五、署名與致謝 科技論文的署名是一件極其嚴肅的事，應按研究工作實際貢獻的大小確定署名，論文中的每一位作者均應對其論點，數據和實驗結果負責，其中責任作者還應當對讀者的質疑有答辯的能力與義務。不恰當的署名既可能失去獲得科學獎勵的機會，又可能嚴重損害論文與作者的聲譽。諾貝爾生理醫學獎得主Baltimore于1986年在他本人并不熟悉的、不知道有偽造實驗數據的論文上署名，造成了惡劣影響，受到科學界嚴厲的譴責，論文被宣布撤回，他本人引咎辭職，因此，優秀科技論文的署名反映了作者的科學道德，應經得起時間的考驗。一篇科技論文所涉及的研究工作在很多情況下是由一個研究小組完成的，至少包含了課題組的貢獻，也包含了作者與同事，同行的學術交流與討論，甚至向其他專家學者當面的或書面的請教。也包括經費的支持和工作條件的保障，等等，在這種情況下，作者通過論文對自己的學術思想，研究進展提供過幫助的主要人員表示致謝是完全應當的，特別是在學術上。科學問題方面對自己的研究提供過幫助或得到過啟發的人員，一定要向他們致謝。在第二次世界大戰結束后，科學界出現了一次極不公平的諾貝爾獎事件，當時著名的女物理學家萊絲·梅特娜（Lise Meitner）對核裂變做出了重大貢獻，由于出身猶太民族受到迫害離開德國后，她曾通過大量書信促進（實際上也指導了）奧托·哈恩（Otto Hahm）進行實驗工作，遺憾的是哈恩為了獨得諾貝爾獎，未能向評委會提供這些內情，既未在論文中署上梅特娜的名字，也未向她致謝，終于將梅特娜排斥于諾貝爾獎,之外，使科學界感到極大的震動，哈恩的品行將永遠受到譴責。論文的作者千萬不要輕視致謝這件事，把它看成是可有可無的事，自己論文公開發表后，就用書面形式記載了你的和科研成果，同時上記下了你的科研道德，像哈恩那樣的事，無論它的檔次多高，還是不出現為好。

以上五個要素，是一篇優秀科技論文必須具備的，至少是應當努力去實現的目標。編輯、審稿人實際上是與作者一起為實現這一目標在不懈地工作著，關鍵當然還是作者自己。

第四篇：銷售的五大要素[范文模版]

銷售五大要素

作為一個營銷人員 我們應該知道銷售的基本5大要素

1、激情

做銷售必須要有激情 你才會感染你的客戶 感染身邊的人 一個沒有激情的人在客戶面前猶如行尸走肉。激情又分為 內在激情與外在激情你要真正去熱愛你所做的這個行業才會迸發出持久的熱情。

2、自信

作為一個銷售人員 建議每日要做 心理暗示 告訴自己 “我一定行”最好是清晨 面對一面落地鏡 大聲地告訴自己不要在意任何人 只要你堅持1個月 你會發現你會比先前更好

3、堅持

作為銷售人員 每天都會遇到很多拒絕 當你低頭的時候 當你想逃避的時候 告訴自己 一定要堅持下去 一個產業能成為行業 那么你至少需要1年去了解 1年以后 你如果還堅信你的想法 那時你可以選擇離開或繼續堅持

4、專業

永遠不要存在僥幸心理 我的客戶可能沒有我專業如果你這么想你就大錯特錯了如果你是客戶 你需要什么樣的營銷人員為你服務 我想專業一定是其中之一

5、人脈

在中國做銷售 一定要有行業人脈 每個剛進入新的行業的銷售人員都會羨慕老的銷售人員在行業內的人脈資源 不用急 只要你用心你也可以 因為人脈是需要時間的積累

第五篇：黃金投資：黃金投資五大要素

黃金市場風云變幻，金價走勢受供求、政治、經濟、技術和心理等諸多因素影響。有時大起大落，風高浪急。有時多空膠著，波瀾不興。那么投資者在金市中如何樹立正確的投資理念？如何把握準確的買賣時機呢？如何才能長期穩定的獲利呢？我認為應從以下五個方面入手。

一、風險控制是第一位的。

美國股神巴菲特曾經說過一句廣為流傳的話：“投資要盡量避免風險，保住本金”。個人認為，對投資者來說，風險控制強調到什么程度也不過分。因為本金沒有了，你在市場的翻身的機會也就沒有了。就象一個技術高超的登山運動員，每次成功登頂都系保險繩，但是只要他一次不系，偏偏那一次發生了意外，他就永遠不可能再登山了。所以紙黃金投資者在追漲的行情中一定要注意止損，這是有效的風險控制手段。

二、減少無謂的交易。

減少無謂的交易并不等于我們平時就不交易，并不是說減少了無謂交易我們就必然能抓住有價值的操作機會。關鍵是我們每次交易一定要慎重考慮，完全清楚進場之后在哪里止贏，什么情況下你應該及時止損。以及市場目前是否具有好的進場點位等。有些行情我們能看到，卻難以真正把握到。我們只能做那些既看得到也可以把握的行情。這樣的行情其實一年之中并不多，這是無數分析師和交易員多年以來已經驗證過的事實。適當的交易是與市場保持聯系的重要手段，這有助于你的感覺盡量與市場趨勢靠近！

請不斷的減少交易, 這是從無數次錯誤中無數次損失的金錢中理解的一句話，巴菲特曾講過：“錢在這里從活躍的投資者流向有耐心的投資者。許多精力旺盛的有進取心投資人財富漸漸消失。”其實不管你的理念怎樣，是投機者或投資者，這句話都適用。減少你的錯誤就先從減少交易開始吧。

三、資金管理很關鍵。

紙黃金投資的資金由于點差較大，一般考慮作中長線投資較好，不適合短線的頻繁操作。但把全部資金放著做中長線不利于新手提高投資水平。那么資金管理就非常重要。我們可以考慮把大部分資金，比如40-60％的資金用做中長線投資，在每年的淡季的時候逐步建倉。而剩下的資金就可以考慮做一些短線操作，進場的時候也不要一次滿倉沖進去，可以考慮分批進場，可以減少風險。

四、交易心理的控制。

疾風知勁草，烈火煉真金。人的性格中的貪婪、恐懼，猶豫，果斷，勇敢，謹慎、從眾、等在市場的交易中暴露無遺。一定程度上來說，贏利是對你交易過程中性格優點的獎賞，虧損是對你交易過程中性格缺點的懲罰。技術上好學，心理關難過。人的本性在市場的漲漲跌跌中一個個顯現出來，控制好自己的心理，認清人的本性，遠離羊群，站在大多數人的對面，市場中你就已經贏了一半。

五、技術和經驗。

其實就技術來說，大多數的投資者都可以學的很好，因為他（她）既然敢來到金融市場上摸爬滾打，有一定的資金實力來操作，智力水平是不可能有什么障礙的。關鍵是他們沒有選好自己的技術工具而已，因為技術指標和分析工具太多，令人眼花繚亂。要注意不同的市場階段采用不同的分析方法。比如有些指標在震蕩市場中效果很好，但到了單邊市場就效果很差。所以投資者選好適合自己的分析工具也是很關鍵的。經驗方面，是需要長期積累的，不是一天兩天就可以達到的，除非你是天才。一個外國成熟的操盤手需要7年時間磨練，中國人聰明一點，也要四、五年時間。所以投資者選擇專家理財也是一條捷徑。