第一篇：經理會議

一、經理會議的基本特點

１。經理會議就是具有經理身份的人研究和決定企業經營管理事宜的會議。

２。落實董事會已確定的企業目標和方針，并通過具體的管理經營活動體現出來。

３。經理會議受董事會議的控制，在不違背董事會所確定的目標和原則的前提下，有權決定和處理企業管理經營活動中所遇到的一切問題。

４。一般由負責全面工作的經理以例會的形式召集。也可由任何一名經理或部門領導提議召開，研究決定公司的重要決策、工作部署、上報文件等重要工作。

二、需要注意的問題

與部門會議不同，經理會議的參加者是各個部門的經理，會議的內容往往是討論、研究企業在經營管理方面的事務，是比部門會議高一個層次的會議，因此，提高經理會議的效率就更為重要。實際上，在前面“如何提高部門會議的效率”中提到的一些問題，如：會議時間的選擇，會議沖突的化解等同樣適用于提高經理會議的效率。當然，會議的參加者不同，會議的內容不同，提高會議效率的方法也就不同。

會前

會議的坐次：圓桌會議是解決問題并能讓所有人享有均等與會權利的最佳方式。所以，如果有可能，可以考慮采用圓桌方式。

如果參加會議的人較多（約9人～20人），可以使用u字形桌，這樣最方便與會者溝通。對于不得不使用長方形桌開會的人而言，主席最好坐在較長一邊中間的位置。這樣使得主席能接觸到較多的人，也可使討論重心集中。要巧妙地控制“好發言者”的說話時間，可讓他們坐在主席兩側。讓他們有較少的機會直視主席，可以減少其發言時間，增加其他人的發言機會。主席也有機會多注意其他發言者。

２。開場白的準備

好的開場白可以使會議很快步入軌道，是會議成功的基石。所以會議主席應在開會之前準備一個好的開場白。經理會議通常要就某些問題進行討論，開場白應點明主題，主席可以根據下面的小知識來檢查自己所設計的開場白。

３。主席的開場白

（１）清楚地將問題、討論的目的與步驟向與會者陳述。

（２）為與會者提供下列資料。a．問題產生的背景因素；b．目前的情況；c.一般所認為的起因；d．問題若無法解決則可能產生的后遺癥；

（３）尋求應對之策的難處。a．問題所觸及的范圍；b．已知的難處；c．應對之策所應符合的標準（金錢、時間、資源、政策等）。

（４）指定會議記錄人。

（５）征求對議程安排的相關意見，使與會者對會議進程無異議。

４。會議議程設計

好的會議議程設計有助于討論上軌道，也就是能在預定的時間內討論相關議案細節。同時，好的議程設計可以避免討論離題，系統地幫助與會者一步步達到目標。

設計安排會議程首先要明確此次會議有多少個議題。如果是多個議題，要明確議題之間的相互關系，每個議題準備通過哪幾個議程來實現；各議題在議程安排上是否有交叉重疊；各議程之間的轉換和銜接等。

總之，主席在開會之前，應做好會議的議程設計，并在開會之初向與會者闡明，征求與會者意見，使與會者對會議議程無異議。

會中

除了在部門會議中提到的“扮黑臉”者的重要性及意見沖突的化解外，在經理會議中還應注意以下幾點。

１。發言時間的分配

研究表明，造成小型會議溝通不良的關鍵，在于時間分配不當。相反，效率較高的會議在時間分配上也較為均衡。

由于經理會議是由各個部門的經理參加，人數相對來說不是很多，所以下面給出一個理想的6人會議的發言時間分配比例，以供參考。

主席——25％；

會議記錄員——15％；

v成員甲——15％；

成員乙——15％；

成員丙——15％；

成員丁——15％。

２。會議進度的掌握

會議進度的掌握，向來被認為是主席的重大責任。如果會議進度掌握不好，則會議很難達到其預定目標，會議也就很難起到其應有的作用。如何有效地控制會議的進度呢？

（１）控制發言時間。

有太多的“饒舌者”可能會使討論超過預定時間。這些人話雖多，內容卻可能無關緊要或無重點。主席應觀察哪些人有這種毛病，在請其發言時，要求盡可能簡短扼要。

發言者如重復已經說過的話，主席適當提醒或制止，因為時間控制不當，會降低會議效率。

（２）在會中盡量減少與議題無關的爭辯與討論。

（３）可以采取有聲互動法和無聲互動法控制會議進程。

有聲互動法：

某些暗示性的話語或聲調，可以鼓勵發言者繼續發言或暗示其該閉嘴了。通常面帶微笑地說：“嗯”、“對！我了解”、“不錯！繼續講”都是對發言者的正面回應。相反，如果面無表情地搖頭，或是說：“哦！是這樣嗎？”就暗示發言者應該停下來，思考一下其論點。以上這些暗示性的話可以幫助主席巧妙地控制與會者的發言時間及內容。

無聲互動法：

無聲互動也是掌握會議進程的一種方法。主要包括：點頭、轉移視線、微笑、以目光暗示“繼續講”或“該閉嘴了”。

其他肢體動作有：以手敲桌，暗示“說得好！”或“然后呢？” 而改變坐姿或蹺腿則可用以暗示“快失去耐心了”以及感到挫折。

適度地運用無聲暗示法，對會議控制有顯著的功效。

３。結束會議

許多會議常常超過原定的結束時間，而在與會者不得不離席的情況下，才草草結束，這實際上降低了會議的效率。因此，我們應注意以下幾點：

（１）預留出足夠的時間做結語。

一般來說，1小時的會議結語時間約為5分鐘～7分鐘，用以歸納總結以達成的共識及哪些議題可以留待下次討論。之所以結語時間很重要，是要避免與會者忘記已討論的事項，使會議前功盡棄。

（２）準時結束會議。

如果每次主席都能準時結束會議，久而久之，與會者自然能在預定時間內完成討論的議案。

第二篇：經理辦公會會議制度

經理辦公會會議制度

為了加強公司內部交流，提升企業執行力，經公司研究決定，自2009年9月21日起開始執行經理辦公會會議制度：

一、每周一9：00在公司會議室召開經理辦公會，各部門主管

均需按時參加，無故不參加者，績效考評時每次扣1分；

二、經理辦公會由總經理主持，總經理因事外出，由技術質量

部經理代替主持；

三、辦公室指定人員擔當會議記錄人員，并在會議結束的當天

完成會議紀要，并發放到相關與會人員手中，每缺一份會議紀要，績效考評時扣辦公室主任2分；

四、經理辦公會內容：

1、總經理傳達領導決策、公司動態和重大事項；

2、總經理就以前會議決議執行情況進行了解并做出指示；

3、各部門主管匯報上周工作情況及本周工作重點；

4、各部門主管匯報需要其他部門或公司領導支持的事項；

5、總經理協調各部門需要配合事項；

6、就公司一些具體事項形成決議，決議必須包括：具體事由、完成效果、完成期限、負責人（部門）和參與人（部門）。

五、經理辦公會決議執行情況將是公司績效考評的重點內容。

福州市城門敖峰閩榕茶廠2009年9月21日

第三篇：會議銷售經理崗位職責

會議銷售經理崗位職責范文

1、調研和考察市場;

2、督促銷售專員的工作;

3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

銷售經理崗位職責21、當客戶抵達展廳后，應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

2、對自己售后的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務

3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標

4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)

5、準確及時填寫所有銷售文件(三表卡)

6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新

7、參加公司培訓

8、熟練掌握車輛的特點和性能：系列、規格、價格、車色、可選配件和裝飾附件

9、了解競爭對手的產品知識

10、交車前___小時前，確保待售車輛狀態完好，且配置和合同規定的一致

11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款

銷售經理崗位職責31、制定銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

銷售經理崗位職責41、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

銷售經理崗位職責5

一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的銷售計劃。

三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。

六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

第四篇：公司經理會議總結（定稿）

公司經理會議總結發至：***公司經理發送：****總經辦 主題：公司經理會議總結發自日期：2013年04月22日

公司根據需要特制定監督執行方案，希望通過督促完成階段性工作計劃，達到公司目標要求，也同時能評估各部門各崗位員工的工作。會議總結如下：

一、會議準備不充分，略顯倉促。應遵循《公司周工作例會制度》的會議內容：

1）各部門人員分別向總經理匯報上周工作總結及下周工作計劃；

2）各負責人對上周工作計劃落實情況進行匯報，行政部針對計劃完成情況進行監督。未完成計劃任務的詳細說明原因，并根據考核標準進行考核；總經理根據部門提報計劃，安排、布置本周工作任務，明確各項工作的具體承辦人、完成時間及指導部門間相互配合；

3）對涉及部門配合、支持，對項目進度有一定影響的問題集體探討，集思廣益，尋求解決問題的方法。不能達成共識時，由總經理裁決；

4）對工作中出現的問題及時跟蹤改進，對工作中的失誤找出原因并及時改正、總結；

二、各部門經理提出以下問題，由執行人員負責給與相應回復。

1、產品管理中心：產品生產中有關研發問題需研發部進一步配合；執行人 ****

2、售后部：

1）研發前端開發盡量完善；處理產品的相關研發問題需及時：執行人員****

2）出貨產品缺少物料應由業務員跟進；執行人員 ****

3）外購的成品需產品管理中心品質部質檢通過后方可使用；執行人員：***

3、銷售部：庫房應按照成品出廠先后順序發貨；執行人員：****

4、市場部：研發部技術更新需及時告知；執行人員：****

5、速達軟件的學習；執行人：******

*****************有限公司

2013.5.22

第五篇：經理會議講話稿

經理會議講話稿

首先要謝謝董事長、鄧總等領導對我的工作的支持！他們的指導對我的工作有很大的幫助。在此我衷心的說聲謝謝！

我加入這個團隊有十多天了，現在就我這十多天的工作和了解的一些情況向大家說一下（我在這幾天想了很多，主要想的是到底是否就我所了解的情況實話實說，特別在星期天那天晚上，我就想這個問題都搞到失眠了，到早上四點多才睡著。為什么呢？因為我說出來會得罪一些干部，一個新來沒幾天的就得罪人（特別是干部）總是不好的，不說出來又對不起老板和我自己這份工，難呀。不過最后決定還是要說出來，有什么得罪的地方請大家體諒！），主要是以下幾個問題：

一、有關各部門交上來的部門制度問題

1、各部門交上來的“制度”，只有研發部做得比較好，商場部、物流部和采購部的有一點點參考價值，其他的可以說根本沒用，甚至只有四句話，一個部門的管理制度和工作流程能用四句話來形容真的是了不起，可惜是太離譜（我要做好自己的工作，管理好本部門，下屬也要做好，不違反公司管理制度）！這是什么管理制度和工作流程？（用吃飯過程比喻工作流程，能使新來的人一看就明怎樣做）

2、交上來不準時，工作效率不高。

3、有道是國有國法家有家規，公司有公司的制度。現公司制度極不完善，在行政部居然找不到一份董事長或總經理簽名的文件或復印件（包括公司各項管理制度簽名生效等）！這是什么企業管理？！還說公司目標是五年左右上市！在今天這個會上，需明確公司各項管理制度完善過程中所涉及的全部數據。

二、對月績效考核一些看法：

1、績效考核主要體現：（1）要看工作職責有多大；（2）要看工作能力有多強；（3）工作質量好不好；（4）責任心強不強；（5）工作紀律是否遵守；（6）工作管理及協調能力怎樣（干部）。

2、考核項目要齊全、配分要拉開，考核要有相應的績效工資或績效獎金。

3、獎金分配部門之間要平衡。

4、對績效考核人員的培訓。

三、人力資源管理方面：宗旨是人盡其才、物盡其用、寧缺毋濫，要打造精干的團隊，需要規劃好人員的使用。例如：如果現在三個人的工作，兩個人是可以完成的，就用兩人。假設三人月工資是每人千二，總開支是三千六，如用兩人，每人千八，也是三千六，又或者每人千六，另外四百加給主管。雖然公司開支一樣，但可以省下一人的其他配套開支。員工個人感覺工資也高很多，會激勵他的工作熱情，對留住人才和老員工也有很大幫助。如果留不住人才和老員工的話就等于幫競爭對手培訓人才。我統計一下我們公司的員工狀況：不是干部的在職員工80人，其中入職年份是：04年4人、05年4人（包括兩個保安）、06年6人、07年8人、08年2人、09年24人、10年32人，工作滿三年及三年以上的22人，占27.5%，工作滿一年不滿三年的10人，占12.5%，工作未滿一年的48人，占60%。在企業管理上肯定有問題。

四、有個別部門負責人對自己責任或辦事程序不明確，有些員工越級或跨部門來反映問題，有些部門負責人對自己部門一些員工的不良行為，不進行教育指導就直接推到行政部來，我們行政部只是監察作用，不是監管，各部門員工的全面管理是部門經理或主管的最主要職責。希望大家要做到各司其職、各負其責，按崗位說明書做。（各部門崗位說明書是否齊全？）職位說明書擬訂的主要責任人是部門經理或主管，行政部提供技術指導和規范，并負責確定職位編號、職位等級，對職位說明書的格式規范負責。

五、有關罰款問題：我來了沒幾天就簽了一張罰單，后來也有，但我不想再簽，為什么？現在全世界推行的是人性化管理，不是單靠罰款來管理，我們的目的是要員工心甘情愿地去做每一項工作，只有這樣他才會做到最好；你罰款，他只是為了不再罰款而改變，但對他的整體工作沒一種提升作用。所以我們要以教育感化為主，如果動不動就罰款，員工哪有歸屬感？沒歸屬感的話，想留著老員工就難。當然，對那些屢教不改或重大錯誤的該罰還是要罰。

六、其他存在或建議問題

1、有員工反映有貨不對板、安裝缺配件現象。

2、一批貨太少卻用車送貨浪費資源，是否可改為速遞。

3、夜餐補貼少、食堂大米不好吃不飽（已解決）。

4、報銷手續不明確，出差員工報銷需時一個多月，沒人愿意出差。

5、沒簽合同的員工要盡快簽合同。

6、安裝部暫時管理問題：人員不夠、流動性大。

7、建議安裝部和水晶倉等可以按工作量算工資（有保底），以往的統計工作量70%左右算工資。（暫不提）

8、出差遲回來，下一天上班時間。（存在問題是有沒有可能出差工人故意拖，要精確計算出差時間）