第一篇：銷售經理就職會議發言稿

銷售經理就職會議發言稿

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司2014年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較

重要的問題：

是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極

轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證

了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢，謝謝!

客服經理入職演講

尊敬的謝總、各位同事：

大家好！

首先我非常感謝公司給予我這樣一次機會；讓我能進入這個大家庭、與信龍企業團隊共同進步，為公司的發展貢獻自己的力量。這樣一次機會對于我來說競爭是激烈的；能進入稅控組客服團隊，我將倍感珍惜這樣的機會。在未來的公司發展中，我將不遺余力為公司的發展散發我最大的熱量與激情！

我加入信龍企業這個大家庭時間已經不短了，回望在信龍走過的這段人生旅程，目前最大的感受就是：感恩和挑戰！感恩，感的是信龍企業給了我工作的機會和平臺，以及感謝這么久以來一起共事的同事對我的幫助及公司領導對我的信任與支持。挑戰，指的是公司為了發展壯大，在業務重心方面的轉型，以及我個人的工作從之前單一的技術服務人員相應的需要向技術服務工程師、實施工程師及銷售客服工作的轉變。所有這一切的改變對公司是一種挑戰，對我們稅控部的每一個同事來說也是一種挑戰。對于之前一直做純技術工作的大多數同事來說，對這種轉變可能也會像我一樣對將要發生的一切感到害怕和猶豫。但“怕”能解決問題嗎？

舉個小例子：接手通海的服務工作以來，我曾經有過迷茫，不知道怎么去做好相關的業務。就在兩個月之前，由于上門收維護費時有企業不理人、不交費同時還有罵人的情況，讓我的精神面貌有所波

動，記得遇到幾家之前年度都沒交過服務費的企業我曾經不敢去找他們提收費事。這時，收到了謝總發來的一條短信，內容大概是這樣的“行動是治俞恐懼的良藥，而猶豫，拖延將不斷滋養你的恐懼，帶著相信的力量行動！行動”。看了這條信息的第三天，我和小樂拿下

了兩家我們都認為難肯的骨頭。這可能在大家來說不算什么。不就是收了兩家維護費嗎？不值得沾沾自喜。但對于我來說它證明了一個道理，那就是“行動是治俞恐懼的良藥”。雖然在上門收這兩家企業的維護費時，也同樣發生了企業仍我的名片，瞪白眼，甚致打電話給稅局說不交費的原因等，但最終維護費我收到了，我認為行動讓我在這件事上成功了。

就拿我們最近的客服經理、實施工程師等的考試來說，道理不是一樣的嗎？難嗎？怕嗎？今天這個客服經理的就職演講，說是就職，坦白的說，雖然試我考過了，我自己覺得還沒真正達到那個高度。以后我會大膽、勇敢的去行動，我會為了這個目標去提升，去改變，去尋找如何做好的方法。我要從埋頭苦干，轉為抬頭看方向，我要做優秀的客服經理。那怎么才能做到呢，在個人能力提升和轉型的初期，我還是個菜鳥。還沒有什么成熟的經驗。但我明白做為

一個客服經理的職責，我會在就職后用最短的時間去要重新梳理我的主管片區和之前一直有來往的工商、學校等客戶資源，找出和培養潛在的有價值的客戶，并長期經營好它。這話聽著可能有點空洞，那就讓我的行動去證明它吧。

我認為要做好這份工作，想要在未來的社會競爭中站穩腳跟，必須不斷的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和態度是敲開前途大門，技術屏障的敲門磚。以積極的態度為前提的職業行為，才是一個健康的開端。在職業過程中，不將不斷的自我充電，豐富與提升。我不是“腦殘”也不是天才！只是剛剛起飛的菜鳥！想要生存，就必須認準方向堅持，堅定，堅強！就因為我不是天才，所以我會虛心的學習,即不過于自我，也不能過分卑微。

未來的路肯定是充滿挑戰的，我將認真貫徹、執行公司的銷售目標及銷售政策，和團隊其它成員一起努力拼搏、不斷加強業務方面的學習，探討更好的

營銷經驗、積極開拓市場，努力完成銷售目標。同時勇于接受大家對我的批評，對自己在工作上的失誤能及時糾正、主動承擔責任。“獨木不成林”只要我們團結一心，互相幫助，向著我們的目標前進，我相信我們團隊今后的業務一定會越做越好，路也會越走越寬。

在最后我還要借用一個謝總的短信內容：“雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內打破是成長，與其等別人從外打破，不如自己從內打破，那么你會發現自己的成長相當于一種重生”。這句話在這里再一次和大家共勉，我要給自己一次重生的機會，同事們讓我們勇敢邁出第一步吧，我們一起加油！

謝謝大家的聆聽，謝謝！

xxx

2014年11月23日

述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

自2014年加入xx公司這個大家庭已有快五年的時間了，回望走過的這么多年，最大的感受就是：感恩、挑戰！感謝這么多年各位領導對我的信任與支持，各位同事對我的幫助與認可。從事銷售的這四年間，其間的酸甜苦辣只有自己知道，沒有各位領導與同事的支持，我很難走到今天。2014年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、感恩、充滿挑戰的一年。

幾年來伴隨公司的成長，我認真貫徹執行公司的銷售目標及銷售政策，和公司其他銷售伙伴一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了每年度的銷售指標。2014年公司給了我湖北區域這個市場平臺，我倍感肩上的責任與壓力，也對未來充滿挑戰與信心。為了更圓滿的完成公司交給我的這個任務，我有以下計劃：

一、銷售團隊的重新建立與劃分：

在原有的銷售網絡中精耕細作，將每一個與我公司曾成單客戶做透做精，創造更高的價值。現有的武漢市場分江南/江北區域，在原有的老客戶基礎上積極的開拓新的客戶，尋找更多的oem客戶。8+1城市圈及周邊各市縣針對各個行業，做詳細的分析，制定縝密的

開發方案及計劃，尋找到合適的目標客戶。團隊成員現初步定為4人，江南江北區域各一人，周邊市縣由一人負責，現有武漢區域部分客戶由我負責。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

二、團隊成員的培訓與提高：

不斷加強業務方面的學習，每周抽半天的時間來開展業務培訓，對我公司所代理產品的產品知識培訓及銷售實戰模擬培訓。經常組織團隊成員在工作之余做產品知識探討及技術交流，與辦事處領導經常溝通，學習專業知識，探討更好的營銷經驗。

三、團結協作、服從大局：

在日常工作中做好銷售主管的本

職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造更好的氛圍和環境，互相尊重，互相配合。遇到問題時及時溝通，以公司大局為重。同時勇于開展批評與自我批評，對自己在工作上的失誤能及時糾正、主動承擔責任。“獨木不成林”只要我們心往一處想，勁往一處使，我相信我們今年的銷售任務一定能超額完成。

四、認識自我，克服不足，不斷進取：

領導經常說一個人最大的缺點就是不能認識到自我所存在的不

足，只有克服了自己的不足，才能尋求更大的發展。我總結了下我有如下不足：

1、對自己要求不夠嚴格，技術及業務知識還不夠全面。

2、時間觀念有待加強，安排的工作未及時完成

3、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。

4、處事太自我，同事間的理解與寬容待加強，與公司相關部門及領導溝通的太少。

2014年我會和我的銷售團隊一起拼搏，力爭xx區域xxx萬銷售任務的順利完成，為實現公司全年銷售額xxxx萬目標而努力！

盧慧娟

2014年4月6日

副總經理就職發言稿

尊敬的x書記、x部長、x總和各位領導、同事:

大家好,剛才宣布了集團黨委對我工作的任命，在此，我衷心感謝組織對我的信任和關懷，感謝各位領導對我的器重和厚愛，感謝x書記和x部長親自陪送我來xx公司任職，感謝同事們對我的信任和支持！這次任職，是對我的認同與接受，也是希望和重托, 更是的挑戰和考驗，讓我有機會在更高的平臺,為我們xx公司服務,為我們集團添彩。今天是一個新的起點,我將盡快進入新的崗位角

色,勤勉盡職,扎實工作,有所作為。

簡單介紹我的簡歷：1992年7月從廣西x校xx專業畢業，分配到xxxx工作，做過業務員、企業管理科長、辦公室主任和木材加工廠長。2014年12月調到廣西xx集團，先后任過下屬子公司的經營部經理、苗木生產基地經理和銷售供應部經理。2014年2月調到我們集團，任過xx公司的供銷科長、辦公室主任兼xxx支部書記、xx公司董事副總經理。通過業余學習，我完成了經濟管理專業大專課程、會計學本科課程和工商管理研究生班課程學習，均取得學歷證書。2014年取得了經濟師和園林工程師職稱、2014年7月取得資產評估師資格。這一路走來，我想之所以今天能在這作表態發言，靠的是組織和領導的關心培養，靠的是同事的信任支持，靠的是虛心學習、用心工作，靠的是踏實做事、誠以待人。

在此，我就今后的工作表個態:

一是講”政治”。做為國有企業管理

人員，首先要講政治，確保自己的言行符合黨的政策法規要求、符合集團公司黨委和董事會的決策布置，符合領導班子的具體安排。確保方向正確，行動合規，結果合法。

二是講“團結”。做為xx公司領導班子一員，要講團結，顧大局，找準位置，當好主要領導的參謀和助手,與班子其他成員和公司同事坦誠相待、團結協作、遇過不推、補臺不折臺,悉心盡力做好分管工作。

三是要“務實”。做為xx公司的分管領導，要胸懷集團謀發展，著眼桂江思全局,立足本職抓落實。堅持xx公司一貫以來的實事求是,真抓實干、雷厲風行的工作作風，多調研考察、出有用的點子、辦實事，重績效。

四是要“勤學”。要深入學習林業調查規劃設計和園林業務知識，學習有關政策法規，提高自身的理論水平、業務素質和領導能力。五是要“廉潔”。要嚴格遵守反腐倡廉的各項規定，老老實實

做人，勤勤懇懇干事，清清白白任職，保持頭腦清醒，嚴格要求自己,主動接受大家監督。

同時,對于我以后工作中表現出來的不足，希望各位領導和同事隨時批評提醒,我一定認真加以改進。決不辜負組織、領導、同事對我的信任、希望和重托。

謝謝大家!

各位xx的精英，大家早上好，同時祝大家國慶快樂！首先很感謝公司葉總，xx和xx對我的支持和信任，讓我擔任經理一職，我會盡我最大努力把我的工作做好，做一名合格的經理，一名合格的地產經紀人。

真的很榮幸加入xx地產，讓我們能擁有一個這樣好的發展平臺，使我們能夠不斷的成長，不斷的進步，同時我也相信我們xx的兄弟姐妹團結一致，把公司創造的更好，打造成為xx地產的先鋒。

其次，很感謝xx，葉經理這幾個

月以來對我的關心和照顧，說實話，從剛進xx到現在，和xx一直合作的很默契，很愉快，真的謝謝xx的支持，我相信我們這種默契會持久的延續下去，以后合作開更多的單，賺更多的錢。

此外，我由衷的感謝我們新街口店所有的同事，與你們在一起有太多的快樂，讓我在xx工作的很開心，真的，謝謝你們！

最后，剛到xx，希望大家多多幫助，多多指導，以后工作上或生活上有什么做得不到位的地方，也希望大家及時給我提出來，好讓我及時改正，不斷的完善提升自我……

最后的最后，祝大家多多開單，多多賺錢，業績不斷的創新高！

第二篇：銷售經理就職表態發言稿（范文模版）

銷售經理就職表態發言稿

銷售經理就職表態發言稿，就職表態發言就是任職的公司領導干部向上級表示就職的決心，承諾自己在崗位上的信心，以下由管理資料網整理銷售經理就職表態發言稿

銷售經理就職表態發言稿

尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：

大家晚上好!

感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任銷售經理這個機會。在知道自己成為銷售經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天

我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領銷售團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質，提升技能。/fanwen/1541/ 我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反

升，這是一個非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家!

以上這銷售經理就職表態發言稿。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多就職演講 盡在：就職演說

望大家多支持本網站，謝謝。

第三篇：銷售經理就職演講稿

篇一：銷售經理就職演講 銷售經理就職演講

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值!

一、自我介紹，自我評價

二、我的競聘優勢

1、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

2、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激-情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

3、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區域銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

4、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續為公司發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。我的具體工作設想是：

1、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。

2、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

3、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

4、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。篇二：公司新任銷售經理就職表態發言材料 公司新任銷售經理就職表態發言材料 各位領導、各位同事： 晚上好!非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝**能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范;

四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于公司營銷管理方面個人初步工作思路。由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵!第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。最后，我引用《中國企業家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”篇三：銷售經理就職報告

客服經理入職演講

尊敬的謝總、各位同事： 大家好！

首先我非常感謝公司給予我這樣一次機會；讓我能進入這個大家庭、與信龍企業團隊共同進步，為公司的發展貢獻自己的力量。這樣一次機會對于我來說競爭是激烈的；能進入稅控組客服團隊，我將倍感珍惜這樣的機會。在未來的公司發展中，我將不遺余力為公司的發展散發我最大的熱量與激情！

我加入信龍企業這個大家庭時間已經不短了，回望在信龍走過的這段人生旅程，目前最大的感受就是：感恩和挑戰！感恩，感的是信龍企業給了我工作的機會和平臺，以及感謝這么久以來一起共事的同事對我的幫助及公司領導對我的信任與支持。挑戰，指的是公司為了發展壯大，在業務重心方面的轉型，以及我個人的工作從之前單一的技術服務人員相應的需要向技術服務工程師、實施工程師及銷售客服工作的轉變。所有這一切的改變對公司是一種挑戰，對我們稅控部的每一個同事來說也是一種挑戰。對于之前一直做純技術工作的大多數同事來說，對這種轉變可能也會像我一樣對將要發生的一切感到害怕和猶豫。但“怕”能解決問題嗎？

舉個小例子：接手通海的服務工作以來，我曾經有過迷茫，不知道怎么去做好相關的業務。就在兩個月之前，由于上門收維護費時有企業不理人、不交費同時還有罵人的情況，讓我的精神面貌有所波動，記得遇到幾家之前都沒交過服務費的企業我曾經不敢去找他們提收費事。這時，收到了謝總發來的一條短信，內容大概是這樣的“行動是治俞恐懼的良藥，而猶豫，拖延將不斷滋養你的恐懼，帶著相信的力量行動！行動”。看了這條信息的第三天，我和小樂拿下了兩家我們都認為難肯的骨頭（塑料工藝廠和松德鋁業）。這可能在大家來說不算什么。不就是收了兩家維護費嗎？不值得沾沾自喜。但對于我來說它證明了一個道理，那就是“行動是治俞恐懼的良藥”。雖然在上門收這兩家企業的維護費時，也同樣發生了企業仍我的名片，瞪白眼，甚致打電話給稅局說不交費的原因等，但最終維護費我收到了，我認為行動讓我在這件事上成功了。

就拿我們最近的客服經理、實施工程師等的考試來說，道理不是一樣的嗎？難嗎？怕嗎？今天這個客服經理的就職演講，說是就職，坦白的說，雖然試我考過了，我自己覺得還沒真正達到那個高度。以后我會大膽、勇敢的去行動，我會為了這個目標去提升，去改變，去尋找如何做好的方法。我要從埋頭苦干，轉為抬頭看方向，我要做優秀的客服經理。那怎么才能做到呢，在個人能力提升和轉型的初期，我還是個菜鳥。還沒有什么成熟的經驗。但我明白做為一個客服經理的職責，我會在就職后用最短的時間去要重新梳理我的主管片區和之前一直有來往的工商、學校等客戶資源，找出和培養潛在的有價值的客戶，并長期經營好它。這話聽著可能有點空洞，那就讓我的行動去證明它吧。我認為要做好這份工作，想要在未來的社會競爭中站穩腳跟，必須不斷的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和態度是敲開前途大門，技術屏障的敲門磚。以積極的態度為前提的職業行為，才是一個健康的開端。在職業過程中，不將不斷的自我充電，豐富與提升。我不是“腦殘”也不是天才！只是剛剛起飛的菜鳥！想要生存，就必須認準方向堅持，堅定，堅強！就因為我不是天才，所以我會虛心的學習,即不過于自我，也不能過分卑微。

未來的路肯定是充滿挑戰的，我將認真貫徹、執行公司的銷售目標及銷售政策，和團隊其它成員一起努力拼搏、不斷加強業務方面的學習，探討更好的營銷經驗、積極開拓市場，努力完成銷售目標。同時勇于接受大家對我的批評，對自己在工作上的失誤能及時糾正、主動承擔責任。“獨木不成林”只要我們團結一心，互相幫助，向著我們的目標前進，我相信我們團隊今后的業務一定會越做越好，路也會越走越寬。在最后我還要借用一個謝總的短信內容：“雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內打破是成長，與其等別人從外打破，不如自己從內打破，那么你會發現自己的成長相當于一種重生”。這句話在這里再一次和大家共勉，我要給自己一次重生的機會，同事們讓我們勇敢邁出第一步吧，我們一起加油！謝謝大家的聆聽，謝謝！xxx 2012年11月23日

第四篇：銷售經理就職報告

述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

自2007年加入xx公司這個大家庭已有快五年的時間了，回望走過的這么多年，最大的感受就是：感恩、挑戰！感謝這么多年各位領導對我的信任與支持，各位同事對我的幫助與認可。從事銷售的這四年間，其間的酸甜苦辣只有自己知道，沒有各位領導與同事的支持，我很難走到今天。2011年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、感恩、充滿挑戰的一年。

幾年來伴隨公司的成長，我認真貫徹執行公司的銷售目標及銷售政策，和公司其他銷售伙伴一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了每的銷售指標。2011年公司給了我湖北區域這個市場平臺，我倍感肩上的責任與壓力，也對未來充滿挑戰與信心。為了更圓滿的完成公司交給我的這個任務，我有以下計劃：

一、銷售團隊的重新建立與劃分：

在原有的銷售網絡中精耕細作，將每一個與我公司曾成單客戶做透做精，創造更高的價值。現有的武漢市場分江南/江北區域，在原有的老客戶基礎上積極的開拓新的客戶，尋找更多的OEM客戶。8+1城市圈及周邊各市縣針對各個行業，做詳細的分析，制定縝密的開發方案及計劃，尋找到合適的目標客戶。團隊成員現初步定為4人，江南江北區域各一人，周邊市縣由一人負責，現有武漢區域部分客戶由我負責。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

二、團隊成員的培訓與提高：

不斷加強業務方面的學習，每周抽半天的時間來開展業務培訓，對我公司所代理產品的產品知識培訓及銷售實戰模擬培訓。經常組織團隊成員在工作之余做產品知識探討及技術交流，與辦事處領導經常溝通，學習專業知識，探討更好的營銷經驗。

三、團結協作、服從大局：

在日常工作中做好銷售主管的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造更好的氛圍和環境，互相尊重，互相配合。遇到問題時及時溝通，以公司大局為重。同時勇于開展批評與自我批評，對自己在工作上的失誤能及時糾正、主動承擔責任。“獨木不成林”只要我們心往一處想，勁往一處使，我相信我們今年的銷售任務一定能超額完成。

四、認識自我，克服不足，不斷進取：

領導經常說一個人最大的缺點就是不能認識到自我所存在的不

足，只有克服了自己的不足，才能尋求更大的發展。我總結了下我有如下不足：

1、對自己要求不夠嚴格，技術及業務知識還不夠全面。

2、時間觀念有待加強，安排的工作未及時完成3、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。

4、處事太自我，同事間的理解與寬容待加強，與公司相關部門及領導溝通的太少。

2011年我會和我的銷售團隊一起拼搏，力爭XX區域XXX萬銷售任務的順利完成，為實現公司全年銷售額XXXX萬目標而努力！

盧慧娟

2011年4月6日

第五篇：銷售經理就職演講稿

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司2011的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢，謝謝!