第一篇：淺析企業中的網絡營銷現狀

淺析企業中的網絡營銷現狀

當前的社會背景是互聯網高速發展的信息時代，現在中國的上網人數在急劇增長已經達到5億以上，但是通過網絡營銷將企業的產品真正推銷出去的人才，卻是個急劇增長的很大缺口，在網絡營銷這塊大蛋糕上，部分企業和個人看到了網絡這塊蛋糕中的一些前景。于是開始招人，在進行招聘的網絡營銷人員的要求中，會提出要會做諸如網站建設、seo網站優化、搜索引擎優化、甚至還提到需要在某些知名網站有開網店經驗的經歷，其實作為筆者，我認為這些企業已經走進了一個誤區，因為他們招的只是一些銷售層面上的執行人員，談不上夠格網絡營銷這個崗位概念，只能算是在做著一些跟網絡營銷相關的事情罷了。

另外在大家的傳統概念理念里，可能會將網絡營銷策劃員和網絡推廣員二者混為一談，其實這是2個概念，以我的理解，前者是屬于策劃層面的銷售人才，后者是屬于執行層面的銷售人才。以江西南昌為例，我在人才網上搜了一下，網絡營銷人才基本都要跟網絡推廣的工作內容大致相同，甚至有的還要懂局域網修電腦、會photoshop、建網站等等，說白點現在的網絡營銷在傳統企業的管理領導眼中就是啥都會干的網上大管家，再好的營銷人才也就是賣個白菜價。

而現階段，我們來看看南昌的網絡推廣人員工資現狀，江西人才網的網絡推廣員工資大都在2000元左右的中下水平線上徘徊，企業不肯花錢，真正水平高的網絡推廣人才，基本上都會選擇自己創業，網絡推廣人員資源寥寥無幾，而企業在招不到好的人才現狀下，也就只有退爾求其次，招一些會發外鏈、做過網店客服、網站編輯、維修電腦的人員，試想一下這樣的一類人，他能給企業從網絡上帶來何種產品的銷售甚至盈利嗎？這類人能符合網絡營銷策劃這個崗位嗎？只能算是在做著一些跟網絡營銷有點相關的事情罷了。那效果如何呢，這個大家也就可想而知了；企業花錢建了網站，招了人，但是卻沒有任何預期的效果。最終企業又回到電視廣告，媒體廣告上去繼續做疲勞轟炸宣傳企業產品。

這是目前傳統企業都面對的這樣一個難題，傳統的媒體廣告已經給用戶有種視覺疲勞的效果了，但網絡的廣告效果，卻始終無法拓展網絡這塊新興的廣告渠道。所以。首先要讓大家先明白什么是網絡營銷人員，網絡營銷團隊的企業結構到底是如何分配的，只有理解這些基本概念，企業的產品才會在網絡中占據一片屬于自己的市場前景。而我理解的網絡營銷概念就是：企業中的網絡營銷人員是一般是指通過整合網絡上的各種資源及渠道結合企業的產品展示給用戶并最終實現銷售盈利的人員。

這個概念清楚后，企業接下來要做的就是人才的選擇，一個好的網絡營銷人員不一定會寫代碼，建網站、開網店、懂photoshop但一定要知道了解這些東西；其次就是如何通過網絡的各種營銷手段實現企業產品的展示及銷售最終達成線下成交。當然網絡營銷人員更多是需要一個執行的團隊來配合，程序員、美工、網站編輯、seo優化以及外鏈專發人員。以上這些人員都是圍繞網絡營銷人員為核心的團隊所必不可少的成員。有了完整的、合理的、網絡營銷人才結構，企業的產品渠道推廣才會有更好的發展前景。

希望此文能給一些傳統企業，帶去一些網絡營銷概念的新認識。其實解決企業的產品網絡銷售渠道問題，根本是要先改變企業領導者對網絡營銷的理解和認識。

作者信息：萬悅版權聲明：歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者信息，謝謝合作!

第二篇：企業網絡營銷現狀調查問卷

合作企業伙伴調查表

尊敬的伙伴，請您認真填寫以下調查問卷，亮哥哥網絡營銷團隊將為您量身定制一套網絡營銷策略和執行計劃； 第一項、企業網絡營銷現狀

1、您公司的網絡營銷資源有哪些？

A、企業網站（注明網址）: 【】

B、阿里巴巴（注明商鋪）: 【】

C、百度推廣（注明每月消費金額）：【】

D、使用的其他推廣產品: 【】

2、您公司是否有專職人員負責？（專職的概念是指負責網絡營銷這一塊時間有保障在70%的人員）如果有請注明人員數量：【】 他們的平均工作經驗是幾年？【】

3、您公司網絡來源的客戶每月業績有多少？（可以是0或者不清楚）【】

第二項、企業競爭對手情況

1、您網絡上的競爭對手有嗎？請寫出他的名字和對應網址：

競爭對手1【】

競爭對手2【】

競爭對手3【】

2、您認為您競爭對手的優勢是什么？（為什么列出競爭對手？）

請填寫理由：【】

第三項、企業行業現狀分析

1、您公司所處的行業屬于【】，行業前景大嗎？【】

2、您公司的核心產品是什么？【】

3、您的客戶上網找您，一般會搜索哪些的關鍵詞？（可以不知道）【】

4、您公司前兩年的平均年銷售額是多少？【】

5、您的產品中利潤最高的產品，毛利潤百分比是多少？【】

第四項、企業投資期望與目標分析

1、您投入網絡營銷的原始動力是什么？（出于什么考慮要投入？）【】

2、您投資網絡營銷渠道的業績目標是多少？【】

3、通過網絡營銷，您主要希望推廣的產品名稱是什么？【】

4、您接下來的總體投資預算大約是多少？（有多少資金可以用于投資這個項目？）【】

公司名稱：填寫人：日期：

第三篇：企業網絡營銷現狀調查問卷 2

合作企業伙伴調查表

尊敬的伙伴，請您認真填寫以下調查問卷，亮哥哥網絡營銷團隊將為您量身定制一套網絡營銷策略和執行計劃； 第一項、企業網絡營銷現狀

1、您公司的網絡營銷資源有哪些？

A、企業網站（注明網址）: 【長沙軟裝家飾市場】

B、阿里巴巴（注明商鋪）: 【】

C、百度推廣（注明每月消費金額）：【】

D、使用的其他推廣產品: 【公交車身廣告，外派宣傳單頁，雜志投放】

2、您公司是否有專職人員負責？（專職的概念是指負責網絡營銷這一塊時間有保障在70%的人員）如果有請注明人員數量：【1】 他們的平均工作經驗是幾年？【半年】

3、您公司網絡來源的客戶每月業績有多少？（可以是0或者不清楚）【不清楚】

第二項、企業競爭對手情況

1、您網絡上的競爭對手有嗎？請寫出他的名字和對應網址：

競爭對手1【歐亞達】

競爭對手2【 喜盈門 范城 】

競爭對手3【紅星美凱龍】

2、您認為您競爭對手的優勢是什么？（為什么列出競爭對手？）

請填寫理由：【他們的廣告投入比我們多，品牌比我們響】

第三項、企業行業現狀分析

1、您公司所處的行業屬于【軟裝飾品賣場】，行業前景大嗎？【大，是長沙唯一一家軟裝家飾飾品市場】

2、您公司的核心產品是什么？【家飾飾品】

3、您的客戶上網找您，一般會搜索哪些的關鍵詞？（可以不知道）【軟裝，飾品】

4、您公司前兩年的平均年銷售額是多少？【剛成立的公司】

5、您的產品中利潤最高的產品，毛利潤百分比是多少？【我們做招商跟運營】

第四項、企業投資期望與目標分析

1、您投入網絡營銷的原始動力是什么？（出于什么考慮要投入？）【進入O2O模式】

2、您投資網絡營銷渠道的業績目標是多少？【10000000/年】

3、通過網絡營銷，您主要希望推廣的產品名稱是什么？【市場名稱【長沙軟裝家飾市場】】

4、您接下來的總體投資預算大約是多少？（有多少資金可以用于投資這個項目？）【希望在網絡上大力推廣】

公司名稱：長沙軟裝家飾市場填寫人：唐琴鳳日期：2014年6月5日

第四篇：企業網絡營銷

企業網絡營銷

企業網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以互聯網為主要平臺，進行營銷活動，進而達到營銷目的。

一、網頁策略/企業網絡營銷

企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾點：

1．搶占優良的網址并加強網址宣傳在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。

2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網站維護 企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

二．產品策略/企業網絡營銷

網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

1． 長沙網站建設企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。

2． 要明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。

3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。

4． 企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網絡營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。三．價格策略/企業網絡營銷

價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。

1． 由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

2． 開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。

3． 考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四．促銷策略/企業網絡營銷

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。

2． 利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。[1]

3． 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

4． 將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化，從而制定有效的營銷策略。

五．渠道策略/企業網絡營銷 編輯

網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1． 結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合進行促銷和銷售。

2． 在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

3． 消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。六．網絡營銷的顧客服務

互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經濟且無時空限制，企業可用它來加強與顧客之間的聯系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。電子論壇是供網上顧客自由發表評論，是企業獲得顧客對本企業產品、服務等全方位真實評價材料的工具。企業的主管人員應經常主動參與討論，引導消費者對核心業務發表意見和建議。這對企業提高服務水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發電子郵件咨詢，而可直接在網上得到解答；另一方面，企業能夠節省大量人力物力。FAQ頁面設計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，企業開展網絡營銷的策略遠不止這些。企業可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。

參考資料：長沙紫狐網絡科技有限公司：企業網絡營銷六計

第五篇：企業網絡營銷中的六大誤區

企業網絡營銷中的六大誤區

企業網絡營銷中的幾大誤區

如今雖然各個企業都開端涉足了網絡營銷，但是卻面臨這樣的一個現狀，他們花異樣的錢卻千差萬別，究竟企業與企業之間有什么不同嗎?下邊為大家來總結一些企業網絡營銷中罕見的誤區。www.hnxny.net1、心急吃不了熱豆腐。

如今網絡時代的降臨，很多企業也都認識到了網絡營銷的重要性，但是對企業營銷卻沒有太正確的看法，二心只想經過網絡協助本人的業務擴展和產品的銷售，于是也開端去做網站，發布一些信息，停止少量的網絡推行。但是很快成績就呈現了，由于他們還沒有一個零碎的方案就開端自覺推行，假如三個月過來還是沒什么效果，就覺得錢白花了，馬上中止投資，當然這個網絡

推行方案自然是無疾而終了，想必他們會很久很久都對網絡得到決心了吧!其實，網絡營銷是一個慢熱的進程，心急是吃不了熱豆腐的，還需求依據本身狀況來停止零碎的剖析，制定一個合適本人的方案，不只從網站建立還有本錢預算以及落實到各項任務的擔任人，這樣一個有條理的團隊而不是一盤散沙，才干把各項任務都布置的妥妥當當的，這樣才干獲得成功。

2、網站建立眼高手低。

很多企業對網站的看法不夠，基本認識不到網站也可以營銷，把企業的網站只是當做一個陳設，并不能發揚出其該有的營銷功用。大少數公司以為網站是企業的網上招牌，一味的追求其外表的華美，尤其注重美觀方面，而不去管能否跟網絡營銷相兼容，所以，網站建立公司也更是視顧客為上帝，在網站外觀上大做文章，進步了網站本錢，而大大的疏忽了企業站的營銷用處。

所以，這里要明白的是：網站建立的基本目的就是網絡營銷。網站不只僅要美觀，更要適用。注重用戶體驗環節的建立。

3、自覺停止有效推行。

我們上網的時分常常會發現郵箱里有很多渣滓郵件，還有各類論壇，博客，留言板，貼吧什么的四處都是各類企業法的渣滓信息，雖然近階段有點效果，拜訪量會上升也能帶來一點潛在客戶，但是從久遠來看，企業賺的錢還不夠醫治如今形成的傷疤，對當前是有百害而無一利。如今在這個廣告眾多的年代，大家都厭惡渣滓信息，一旦這樣的渣滓信息與某個企業扯上關系，在消費者心中的抽象一下子就塌下去了，恐怕當前跳進黃河也洗不清了吧!

假如企業只由于這種推行方式廉價而只看到眼前的利益，而依賴于損害企業的方式推行，自覺追求那種畸形的營銷形式，將會迷失在本人發掘的圈套里，錯過企業開展的最佳機遇。

4、跟風景象異常嚴重。

如今各個企業的準繩是“知己知彼，百戰不殆”，這里我想說的是盡信之，還不如不知。如今的各個企業都紛繁喜歡效仿同行，一旦某個行業有企業運用某種網絡營銷產品，不久就會發現簡直清一色的企業都在用，這就是現階段嚴重的跟風病!不要人攀比心思麻痹了大腦，堅持本人的判別力，關于同行的辦法要依據企業本身的現狀“取其精髓去其糟粕”，找到最合適本人的，才干使網絡營銷業務停止得風生水起。

5、不理解競價效勞。

競價產品也是seo的一種重要手腕，也有越來越多的人開端運用這項效勞，但是由于對其理解的并不深，以為掏了錢就可以坐等客戶來敲門了，不久當前就發現，效果不太理想。形成這樣的緣由是沒有對競價產品停止正確的維護，競價效果遭到多方面的制約，每日的耗費預算，關鍵詞的密度和總結報告等前期任務間接都影響到了競價的發生效果，6、不要坐等客戶來敲門。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。少數企業購置競價產品后并不曉得還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段工夫上去就發現后來還有點效果，到后來效果就越來越差了。

企業在運用競價時分要留意，不能刻舟求劍，選擇有實力的效勞商停止產品維護。