第一篇：詳細分細完美創業計劃書方法總結

更多精彩：， 對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品

相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就

象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

第二篇：最細童裝創業計劃書范本

童裝創業計劃書范文

更新時間：2011-06-29 來源：免費范文 瀏覽：35 次

一．童裝市場現狀分析

二．童裝市場未來的發展趨勢

三．當地市場調研

四．當地童裝市場調研分析報告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修風格

七．經營方式

八．融資說明

九．財務預測

十、風險控制

一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下： 1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點來自提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三.當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作

2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是？

a.23-25歲 b.25-30歲 c.30-35歲 d.35-40歲 e.40歲以上 二．您小孩的性別是？ a.男孩 b.女孩 三．您小孩的年齡是多大？ a．嬰兒 b．1-3歲 c.4-6歲 d.7-9歲 e.10-12歲 f.12-16歲 四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？ a．在意，一定要選擇品牌的 b.不在意，只要質量款式好就行 五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）a．是否是品牌 b.質量 c.款式 d.價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

《童裝創業計劃書范文》一文由網友搜集供稿，同時還提供了更多與童裝創業計劃書范文相關

參考資料: 篇二：創業計劃書

兒童服裝店策劃書

前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!目 錄

一、市場分析······································3(一)宏觀環境分析·························3(二)行業競爭者分析························5(三)消費者分析··························6(四)選址分析···························6(五)swot分析···························7

二、戰略規劃——市場定位策劃·························8(一)市場細分···························8(二)目標市場選擇·························9(三)市場定位策劃·························9

三、營銷組合策略·····························9 產品和價格··························9

四、渠道策劃·······························10(一)貨源····························10(二)銷售渠道··························11

五、開業促銷策劃·····························11(一)開業促銷主題························11(二)開業活動方案·······(轉載于:最細童裝創業計劃書范本)·················11(三)宣傳方案··························13

六、方案執行································13(一)籌資與融資·························13(二)風險控制··························13

七、預算·································14

一、市場分析(一)宏觀環境分析

市場背景

根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到2010年我國新生兒出生數進入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

一網站發布的《中國童裝市場2009-2012年前景預測報告》指出，到2010年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。

童裝市場現狀

與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市

場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在石家莊調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。

據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。(二)行業競爭者分析

近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市 篇三：童裝類網店創業計劃書

淘寶商城童裝創業計劃書----品牌旗艦店 進駐淘寶商城的原因：

今年鬧的沸沸揚揚的是淘寶商城規則的改變，傷害了很多小賣家的利益。我覺得這是淘寶b2c發展必經之路，也是淘寶撈錢的開始。本人并不贊同淘寶的做法，太過突然，涉嫌壟斷，這里我不多做評論。但淘寶用這種方式提升b2c商城的品質，使得淘寶更具有競爭里。我覺得淘寶商城有更多的發展空間和競爭優勢。

前言

總所周知淘寶是全球擁有用戶做多的購物網站，每天交易額上億，而淘寶商城這是淘寶網站對企業開發的平臺。加入淘寶生產有幾大優勢： 1.擁有上億的潛在客戶（近期淘寶c店用戶聲討淘寶，把商城和c店流量分開，本人贊同，但近期來看，淘寶并沒有此打算，因為淘寶正式利用中小賣家，來吸引客戶到商城）2.淘寶搜索規則排名規則偏重商城用戶

3.淘寶商城是淘寶大戰略，以后會大力扶持，宣傳（現在已經在央視打廣告）4.成熟的在線支付平臺---------支付寶

5.傳統商品品牌做電子商務，b2c是大趨勢 所以做淘寶商城具有巨大的優勢和市場。

據淘寶數據統計，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網商也是一樣。但女裝競爭力也很大。相對于女裝童裝也有很大的市場，而且門檻不高，掙女人還孩子的錢，大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無名。質量參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場空間。

目錄

一 前期準備工作3 1.注冊公司-------------------32.申請品牌-------------------33.進駐淘寶商城-------------34.人員部門規劃-------------35．辦公設備采購------------3 二 產品管理-------3 1.童裝調研-----------------3 2.童裝需求分析-----------3 3.4.5.6.童裝定位-----------------3 童裝設計-----------------4 尋找合作工廠-----------4 品質控制-----------------4 三 店鋪管理-----4 1.店鋪ui設計-------------５ 2.店鋪裝修------------------5 3.童裝上線------------------5 四 推廣營銷--------------------------6 1.淘寶促銷工具----------6 2.淘寶外促銷方法-------7 五 財務計劃--------------------------7 1.財務匯總------------------7 2.收入預期------------------7 六 時間計劃表-------------------------8 七 附件（市場調查問卷）-----------9 一 前期準備 1.注冊公司

公司注冊建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營業執照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊10萬資金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊無地址無資金公司，這種形式之允許注冊電子商務公司，如果你只發展線上，可以注冊這種公司。2.注冊商標

注冊商標也可以找代理公司，自己注冊時間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。3.進駐商城

公司和商標證書拿到之后，就可以申請淘寶商城了。在這里建議聯系淘寶小二，他們會帶你盡快的入住商城。4.人員部門規劃：

店長一名：主要負責商城店鋪運營，店鋪裝修、維護、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。

企劃設計部：設計一名，主要負責店鋪的裝修設計，店鋪推廣活動的平面設計，圖片拍

攝處理。

企劃一名：主要負責店鋪整體頁面的規劃管理，或者策劃執行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發貨樣品和商品進出流程。

模特不限：可以找兼職，也可以找專業的網拍機構

行政人事部：財務出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服 5.購買電腦，打印機 辦公桌等辦公設備，購買倉儲設備。6.設計部：主要負責童裝的設計打版。二 產品管理 1.童裝調研

根據淘寶數據分析，服裝類在線上銷售額一直是線上b2c和c2c貿易的no1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應季商品一周單件銷售額過萬件 2.童裝需求分析

根據我們的調研，現在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現代意識的人群，網購已經成為他們的購物習慣，而且贊同網購這種形式。據我的調研，80后上班族90%為自己的寶寶網購過衣服。所以童裝網購是今后童裝消費的一種趨勢，網購相比專賣店和商超更就有價格優勢和便利性。3.童裝定位

我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強大的購買力。首先3-12歲有對衣服的認知程度，喜歡攀比，父母在這個年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。4.童裝設計

童裝設計要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據當下流行趨勢，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對負責設計是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設計，根據工程的設計稍微改動一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下改動即可（說白了是仿板，沒錯，公司運營初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.5.尋找合作工廠

童裝生產一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應商，最好找一些有自己設計能力的工廠

合作比較好。6.品質控制

三 店鋪管理

1.店鋪ｕｉ設計 2.店鋪裝修

店鋪的ｕｉ設計和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據建議綠色和粉紅色相配。框架設計如下

３.童裝上線

申請注冊公司和申請淘寶商城需要一段時間，這段時間可以找尋找供應商，或者在市場找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運行。

四 推廣營銷

推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽，只要把產品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個前提，你的產品要質量過得去，值這個價錢，對得起支持你的客戶，對的起自己的良心。

做淘寶的刷信譽是老生常談的話題，本人不反對，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽，我看淘寶上不刷的沒有幾家。

第三篇：最細網店創業計劃書

下面關于網店創業計劃書范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望對您有幫助。

一.宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)

二.商品概述

本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析

網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

四.競爭分析

網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務預測

主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

八.團隊概述

團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。

網點介紹

一.網店經營宗旨及目標

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。

二.網店簡介

“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自2005年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規模。

親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里，讓我們為親情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

三.網店管理

管理思想

①制度創新;

②以科學管理贏得競爭優勢;

③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;

③創品牌，樹形象;

④不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。

管理隊伍

在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。

管理決策

網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高，設備的先進完善，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學管理贏得競爭優勢;②以管理信息系統和網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施cs(顧客滿意)戰略。

四.組織、協作及對外關系

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組織結構

本公司處于起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業的職能劃分組織經營結構，如下：

總經理

技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部

技術創新

商品開發及設計

技術維護 市場研究

營銷計劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務 財務計劃

資金預算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓

商品計劃

商品采購

商品管理

協作及對外關系

企業要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關系。為了公司的發展，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作，建立良好的對外關系。

五.技術及知識產權

本網站所有知識產權歸北京西單電子商務有限公司igo5.com網站和親情樹下網店所有。此等知識產權受到適用的知識產權法律、版權、商標權、服務商標、專利權等保護，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的服務器上做鏡像。

六.場地與設施

本店的銷售網點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間，為網店提供了網絡交易平臺，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。

市場分析

一.市場介紹

世紀，電子商務和傳統的商業交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優點。我國電子商務處在起步階段，如今網絡交易市場已經以一種獨到的經營理念，獨特的經營模式，走出了一條電子商務創新之路。目前，在該領域的電子商務企業面對著挑戰和發展，新的產業就要有新的機遇。

二.市場機會及環境

在市場經濟條件下，企業的命運取決于市場。企業要真正地走入市場，就必須面向市場、了解市場、適應市場。電子商務的逐步發展，可以起到改變市場環境、創造市場機會的平臺作用，對整個商業行業的過程產生巨大的助益：降低交易、生產的成本，改善市場的準入，擴展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務。同時，可以降低流通成本，減少中間環節，從而縮短國際貿易的周期和跨國商品流轉的時間。而市場的環境也是影響電子商務的關鍵之一，05年4月1日實施的《電子簽名法》使“電子證據”合法化，提高了網上交易的安全性。屆時，網民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號、指紋、聲音，甚至視網膜結構等，保障自己更安全地在網上進行炒股、電子商務、交易等。同時企業自身的環境，如財務狀況、技術和設備、人員的組織管理能力等也將影響企業的發展前景。

三.目標市場

本店商品多樣、價格合理、品質及適用性強，目的是激發消費者的購買欲望。據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在2年以上，占總數的92.4%，其中，3～4年網齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

四.顧客的購買準則

在網絡銷售活動中大多數消費者都是中青年(15歲—40歲)，他們所購買的商品大多為時尚用品(如：mp3，cd和一些時尚禮品等)。

在網絡的快速發展過程中，網絡銷售是一種新的模式。這種模式容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣購買網店的商品。網絡信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關信息。

五.市場滲透和銷售量

我們將直接向目標顧客銷售我們的商品，同時也采取網絡、電視、報紙等多種方式做間接宣傳。

未來5年銷售量預測(圖表標號)

目標銷售量(個)

平均銷售價格(元)

銷售額(萬元)

市場份額(%)

競爭分析及策略

一.競爭者

電子商務是一種新的銷售模式，現在能夠從事網上交易的企業很多，據本店的市場調研人員調查，他們主要經營各種時尚用品和電子產品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯網、電視廣告、專業報刊雜志等，已經形成較大的規模。因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場變化的趨勢。

主要競爭者的情況

項目 概況 市場 商品價格 銷售渠道 廣告形式 供應商

調查結果 有實力的網站已形成較大規模，而較小的網站還達不到經濟規模 主要為學生、公司白領、政府辦公人員等 每單元成本約120~580元，售價約350~1300元 直銷型 互聯網、電視廣告、專業報刊雜志等 主要由廠家直接供應

網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略、營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動態會及時反映在其網頁上，而且要注意本企業站點的建設，以吸引更多的消費者光顧。

二.技術優勢

技術優勢是一個企業不斷發展壯大的基礎。本店擁有專業的市場營銷、物流、財務管理以及計算機人才等，為企業更好的實現市場開發、物流配送、資金的控制和網店的建設與維護等提供了技術優勢。

三.價格優勢

本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網絡廣告促銷商品、推廣網站，通過對競爭者的分析，了解現在競爭者的一些銷售動態，對主要競爭者的銷售情況進行分類整理，在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價格將會吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。

四.競爭策略

在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場競爭中立足。

商品差異化策略

商品銷售要建立讓消費者購買的理由，如時尚、新穎等都可以形成支撐高價的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質、大眾化，就會導致貶值而降低價格。

商品的目標策略

如果本店總成本較低，可以考慮總成本領先的戰略，即可以采取不斷地降低價格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費者的眼睛，并刺激購買。如果本店的商品經營有特色，可以考慮差異化的經營戰略，對具體目標人群提供具有差異化的利益點，使消費者認為專為他而設計。總之，以顧客為中心來規劃市場資源，拓展價值鏈，擴大銷售量，以此取得競爭優勢。

商品與服務

一.對應技術

本店擁有專業的物流人才，為商品的儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送提供相應的技術，同時商品售出后，提供維修、問題咨詢、上門服務等。

二.商品與服務規劃

網絡的好處就是商品信息快速流通，可供消費者快速選擇商品，其品種多樣化，具有新穎性，質量更優，價格低廉，更好的滿足不同的消費者。服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩定并具有較高業務素質的服務隊伍，為用戶提供專業化的服務。

三.未來商品與服務規劃

為適應市場需求，“親情樹下”網店將會推出更多的家電、時尚、體育等方面的商品，同時我們計劃擴大網店以及網絡售后服務規模。

消費者對于購買的商品不滿意或商品規格不符合要求的可以在10日內退換商品(按收到貨物的時間為準)。

對于一些科技含量高的商品(如電腦、手機等)網店將免費為消費者下載應用軟件。

對于特殊商品我們將按照國家有關政策為您服務。

四.服務與支持

對顧客的服務：

我們為顧客提供全方位、全過程的“無憂服務”和免費的技術支持，將使用互動平臺，征求顧客對商品和服務的意見。用戶使用中如果有任何的疑問，可以撥打服務熱線電話或登陸我們的網站，我們將針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務，這些服務主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術服務。

市場與銷售

一.市場計劃

電子商務是運用網絡技術來改善和革新傳統業務流程的一種手段。目前整個電子商務市場還存在一些瓶頸問題，導致我國電子商務事業發展緩慢。根據市場調查及對電子商務運用的認識，現將市場計劃擬訂為以下三個步驟：

用最短的時間，以服務為主，直銷為輔來完善供貨、用商品銷售量的提升來擴大我們所提供服務的知名度和美譽度。

以直銷為主，服務為輔，來實現銷售量的突破。

通過銷售量的多少，獲取利潤的高低對企業的經營進行總結分析，為后期的經營決策方案做出進一步的計劃。

二.商品策略

商品定位

網絡銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價格較低的商品，不同的價格定位,就要選擇不同品質的商品，適合不同的消費人群,這是很關鍵的。因此，網絡銷售具有科技化、國際化、軟化、標準化和高級化的特征。

品牌和商標

①一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應，形成無形的“品牌資產”。

②商標是產品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標記來確認商品的品質和生產者。因此本公司將注冊自己的商標，并采取統一商標策略，對商標進行嚴格的控制。

質量和服務

質量和服務是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質量和服務對公司贏得信譽，樹立形象，占領市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產品質量，完善售后服務，創造品牌效應，讓質量和服務來說話。

商品策略的調整

定價目標

其總的要求就是以消費者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。主要的定價目標有：①以利潤達到銷售額的一定比例為定價目標②以保持價格穩定而獲得穩定利潤為定價目標③以維持或提高市場占有率為定價目標④以應付和防止競爭為定價目標⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標。據分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標。

定價導向

①成本導向定價，是以企業產品成本作為基礎的定價方法，其優點是“量出而入”，將本求利，計算簡單。

②需求導向定價，以市場需求強度為定價基礎，根據消費者對產品價值的認識和需求的程度來決定價格，而不是根據成本來制定價格。

③競爭者導向定價，是以競爭者的售價作為定價依據。

據分析，本店將采取需求導向定價法制定價格。

定價及價格調整

本店商品均由西單公司提供，定價和價格調整均由西單公司決定。

四.銷售策略

銷售渠道

銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對消費者。

銷售步驟

銷售五大步驟：

①事先的準備：做好市場調查和網店的推廣，使顧客了解本網店。

②與顧客建立信賴感。

③了解顧客的問題、需求及渴望對商品的各項要求。

④做競爭對手的分析

ⅰ.點出產品的三大特色;ⅱ.舉出最大的優點;ⅲ.舉出對手最弱的缺點

⑤售后服務。

五.促銷策略

人員推銷

①“刺激-反應”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經常采用，看看顧客的反應，以引起顧客的購買欲望。

②“啟發-配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經常采用通過帶有啟發性的講話，引起顧客的交談，進而推動成交。

③“需要-滿足”策略。即采取一種創造性的推銷策略。

廣告宣傳

①標題創新策略。一個別致、新穎、獨特、顯目的廣告標題，有助于喚起消費者的興趣，引起消費者的注意，突破廣告單調的結構，起到畫龍點睛的作用。

②廣告文字創新策略。廣告正文的創新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關鍵、最具說服力的證據和事實，闡明產品的優點，誘導消費者購買。

③廣告畫面的創新策略。廣告畫面的創新策略的關鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵消費者加入購買隊伍。

④在知名網站上做廣告，同時采用電子郵件群發和在各大人氣論壇發帖。

公共關系

建立親情論壇，與顧客建立良好的關系，形成固定的消費群體。與各大學校團委或學生會聯系，在學校舉行交流會。在本校，利用班會或團會時間進行宣傳。在學校主頁上宣傳。

六.品牌認證

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。

財務預測

一.資金的籌集和運用分析

籌資

①尋找風險投資

如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。

②爭取免費擔保創業貸款

一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，其實情況并非都是如此。現在有的銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找上擔保方，為有意創業的人提供免費擔保貸款。

資金投入

不論是正規的商業網站還是個人網站，要想把網頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網站規劃設計是至關重要的。對于商業網站，必須充分考慮財力、人力、計算機數目、網絡連接方式、系統的經濟效益、網站驗證和用戶反饋回復等諸多方面的問題。從長遠角度考慮，必須準確地知道網站的目標和系統的資金投入。

二.成本、費用與收益分析

商品成本分析

對于消費者來說，網上購物的成本應該包括上網費、信息費、網上支付、信息安全直到商品到客戶家庭等所有費用的總和。這種費用的總和只有在低于傳統方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。此外，商品的外觀、質量保證和送達時間、售后服務等一系列購物操作必須能夠滿足顧客的購物心理，而且這種滿足感至少不能低于傳統方式購物的度量指標。

期間費用

期間費用是指與生產產品產量無關的而是聯系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務費用。由于這些費用容易確認其發生的期間，并隨著時間的消逝而逐漸喪失其效用，而難以判別其所應歸屬的商品。因而，這些費用按一定時期進行匯總，在發生的當期便從當期的損益中扣除，將期間費用指標切實與責任人掛上鉤，從而，加強了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。

商品銷售利潤

網絡營銷是一種新型的銷售模式，也是二十一世紀發展的必然趨勢，能夠給消費者帶來許多方便，節約時間和費用等，其商品的銷售利潤率將大幅度提高，商品銷售有很好的發展趨勢。

三.各種報表的預測

注：因為現在沒有經營數據，所以以下報表中的數據部分虛擬。

現金流量表(單位:萬元)

項目

月份(1)起初現金(2(2)經營現金收入(3)經營現金支出(4)現金余缺(5)資金籌措及運用

支付利息 長期資金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

預測利潤表(單位：元)

月份

項目 五月份

①主營業務收入

②主營業務支出

③主營業務稅金及附加

④管理費用

⑤銷售費用

⑥財務費用

⑦應交所得稅

⑧凈利潤

預測資產負債表(單位：元)

資產 月初數 月末數 負債所有者權益 月初數 月末數

銀行存款 1000 1440 負債：預收賬款

預付帳款 350 420 長期借款

應收賬款 0 860 所有者權益

實收資本

無形資產 0 430 留存資本

合計1350 1870 合計

資產負債表的特點是反映某一時點上的財務狀況，在企業經營期內波動較大的情況下，該表難以反映其真實情況，從而誤導財務會計報告的使用者。四.創業獲利能力分析

獲利能力是指企業賺取利潤的能力。從企業的角度看，獲利能力可以用兩種方法評價：一種是利潤和銷售收入的比例關系。另一種是利潤和資產的比例關系。

利潤是一般是指收入扣除費用后的剩余。扣除的費用項目范圍不同，會得出不同含義的利潤。利潤依扣除費用項目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤、利潤總額、稅后利潤等。根據不同的利潤，可以計算出不同的銷售利潤率，它們有著不同經濟意義。

風險分析

一.市場風險

市場準入風險

中國加入wto組織為中國帶來了市場但同時為我們也帶來了風險，現在的電子商務網站不斷的卷起增加了網絡銷售的風險性。那么就要我們綜合利用銷售策略，便可達到一定的市場占有率。總之，對于市場風險，我們已做好了較全面的預測，并且會因地因時采取相應的對策，克服或避免其出現。

技術風險

①internet網絡速率的風險

② 技術能力的限制

③ 技術開發和商品化周期過長

④ 國內外軟件的競爭和沖擊。

人才風險

一個公司為了吸引最優秀的人材進入這一高成本、高風險、高知識的行業，就必須實行高薪金、高福利待遇制度。當然為了保證人材質量和服務水準，其準入門檻同時也應該是最高的，退出機制也應該是最嚴厲的。

二.政策風險

政策風險是電子商務最大的阻礙，電子商務與網絡的政策法律問題是核心內容，除此之外，與其密切關聯的it領域的政策法律問題(如軟件、硬件、集成電路領域等)、電子政務與信息化的政策法律問題、電信領域的政策法律問題及相應的知識產權問題等，也是必須要關注的主題。

三.財務風險(主要從現金流量表看網店的財務風險

償債能力風險

我們可從現金流量表中選取有關指標判斷網店的償債風險。

①現金比率，用網店期末的現金余額與網店的流動負債之比，判斷網店的償債風險。

②經營凈現金比率，用網店經營活動產生的凈現金流量與網店流動負債相比。

③經營凈現金與全部負債之比，用以恒量網店用的經營活動現金凈流量償付全部負債的能力，這個指標能夠綜合地反映網店償債風險狀況。

支付能力風險

支付能力是指網店除了用現金償還債務外，用現金來支付網店的其他各項開支，網店如果沒有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會造成員工隊伍不穩定，生產經營不正常，而且會影響到投資者對網店投資的信心，形成支付上的風險。

綜合支付能力

用本期經營活動取得的現金收入加上投資活動取得的現金收入減去償還債務的現金支出再減去經營活動的各項支出，如果結果大于0，說明網店當期經營活動的現金收入和投資活動取得的現金收入足以支付本期的債務和日常經營活動支出，可以有一部分余額用于投資，反之則無法用于投資活動，如果這種狀況持續下去，得不到扭轉，則說明網店面臨支付風險。

未來現金流量能力風險

網店償債能力主要取決于獲取的現金，網店支付的直接手段也是現金，我們從現金流量表不僅可以判斷網店目前的現金狀況，而且可以分析網店產生未來現金流量的能力。通過觀察連續數期的會計報表，比較各期的有關項目，分析其增減變動情況，做出其發展趨勢的預測，以判斷網店未來現金流量能力上可能存在的風險。

四.質量風險

調查表明，阻礙中國網上消費的最大障礙是消費者對商戶誠信的懷疑。讓客戶放心購買你的商品，是提高商戶成交率的關鍵。我們可以與眾多咨詢顧問公司、專業人力資源機構建立了良好的合作伙伴關系，并且舉辦多期網店財務、稅制、風險管理、營銷、人力資源等方面的培訓課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經驗，以便得到客戶廣泛的認可和贊譽。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

經營戰略

一.總體戰略

明確企業經營理念、宗旨、文化，采用先進管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務、高效的工作效率、優質的商品、先進的網絡技術、先進的營銷理念和營銷方式打開全國市場。網店應認真對待與消費者的關系問題。這是網店同消費者進行公共關系工作的出發點和客觀必然性。網店與顧客良好關系的出發點有以下兩個方面

公平合理;

完善的服務： ①顧客就是上帝;②顧客就是效益。

二.商品及服務戰略

商品發展戰略

隨著技術和經濟的不斷發展，知識水平的不斷提高，商品的種類、質量等將進一步完善，更加滿足消費者的購買欲望，滿足他們的需求。

服務戰略

①信息服務：通過多種渠道讓消費者及時準確的獲知所需要的各種購物信息

②銷售服務：利用在線問答解決消費者的疑問。

③售后服務：為消費者提供方便快捷的優質服務，同時保護消費者的隱私。

三.組織管理戰略

管理原則

①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務來衡量經營活動。

②強有力的規劃過程，包括：制訂基本宗旨、目標和具體目的;合理地分配網店的人力、財力和物力等各種資源;決定未來的經營發展方向。

組織

首先一個原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰略的安排，一個網店的戰略，決定它的組織機構，并且要及時。

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第四篇：完美服裝店創業計劃書（最終版）

完美服裝店創業計劃書

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

客流量較大的地段有①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。

第五篇：2016最細火鍋店SYB創業計劃書

創業計劃書

企業名稱

創業者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

學苑書吧 鐘惠 2013年9月8日

呼和浩特職業學院 050051 *** 目錄

一、企業概況??????????????（2）

二、企業計劃作者的個人情況???????（2）

三、市場評估??????????????（2）

四、市場營銷計劃????????????（4）

五、企業組織結構????????????（5）

六、固定資產??????????????（7）

七、流動資金（月）???????????（9）

八、銷售收入預測（12個月）???????（11）

九、銷售和成本計劃???????????（12）

十、現金流量計劃????????????（13）

一、企業概況

主要經營范圍： 電子等專業及其相關的書籍，該書店還出售其他書店很少或者沒有的工具手冊、技術難題解決類的書籍。企業類型：□生產制造 √零售□批發 □服務□農業□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關的經驗（包括時間）： 1.在商場做過服裝銷售（大二假期）2.在電腦培訓機構做過助理（大二下學期）3.在聯通公司做過銷售。4.發過傳單 5.在飯店做過服務員

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1.接受過syb創業培訓為期15天。（大三）2.電腦相關有辦公自動化，和平面設計。（大二）

3.2011年入學呼和浩特職業學院學習市場營銷專業相關課程。

三、市場評估

目標顧客描述： 主要為大學城六所大學學生提供學習專業所必須的專業書籍，同時也為專業

課的老師提供上課參考和輔助資料。市場容量或本企業預計市場占有率：

大學城六所大學，學校總人數有5-6萬人人之多，大學生寫論文與設計畢業設計都需要專業書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學生的輔助資料書也極少，學生想深入研究還得自己去買書學習，我們的書店技術

類型的書籍集中，讓學生購買方便，發展余地很大。市場容量的變化趨勢：

我們的書店涉及的專業類型書籍符合在大中專校學生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區也是個容易找到的地方，如果順利推廣，市場容量

會慢慢增多。競爭對手的主要優勢： 1.競爭對手的主要劣勢：

1.本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃 1.產品

2.價格 篇二：syb創業計劃書范文

創業計劃書

企業 名稱創業者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 “小魔女”牛仔店 2015年5月連云港市新浦區蒼梧路 222000 目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、企業組織結構

六、固定資產

七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

一、企業概況

主要經營范圍：

主要銷售潮流牛仔服裝和皮帶。以零售為主，兼有團購。企業類型： □生產制造 √零售 □批發 □服務 □農業 □傳統產業 □其他

□新型產業

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

2012年6月---2012年9月 萬民利導購員

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

2015年4月23日---5月15日就讀于syb創業培訓

三、市場評估

目標顧客描述：

主要針對年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時尚個性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。

市場容量或本企業預計市場占有率：

周邊有近4萬穩定客戶群,本店市場占有率預計為40%---50% 市場容量的變化趨勢：

隨著經濟和社會的發展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優勢：

1．開設時間長，在信譽上有一定優勢 2．有一批忠實顧客

3．已經形成一定規模，有穩定的貨源 4．具備經營潮流店的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1．固有的風格很難轉變 2.不能及時響應顧客需求

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1．員工有較強的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉變路線 3.周邊有集中的目標顧客

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1．缺少經營潮流服裝店的經驗 2．在影響力上弱于一些專賣店、老店 3．規模小，資金實力弱

四、市場營銷計劃 3.地點(2)選擇該地址的主要原因：

距離學校近，有穩定的客流，目標顧客集中,交通便利,店面明顯(3)銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商 □批發商(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費者的零售商，可以掌握第一手最真實可靠的信息，并對此做出調整。篇三：syb創業計劃書

創業計劃

企 業 名 稱：

創業者姓名：

日 期 ：2015年12月01日

郵編 527200 電話: *** 傳真: 目 錄

一、企業概況.................................................3

二、創業計劃作者的情況........................................3

三、市場評估..................................................4

四、市場營銷計劃..............................................6

五、企業組織結構..............................................8

六、固定資產..................................................9

七、營運資金(月)............................................11

八、銷售收入預測（12個月）...................................12

九、銷售和成本計劃...........................................14

十、現金流量計劃.............................................15

一、企業概況

主要經營范圍：男女童裝的搭配和銷售服務，訂做小學生的校服。

? 生產制造 √ 零售 ? 批發 √ 服務? 農業 ? 新型產業 ? 傳統產業?其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)本人有過6年(2000年起至2007年)暑期幫助親戚經營兒童服 裝店的打工經驗，了解行業規則，進貨和銷售渠道熟悉。

教育背景, 所學習的相關課程(包括時間)本人有管理學的研究生學歷，并且正在大學從事銷售和人力資源管理方面的教學（2009年至今）。

三、市場評估

目標客戶描述: 1、0至13歲的中檔消費群體；現在兒童的生活條件越來越好，對服裝的數量和質量需求也不斷提高。

2、批量需求的小學生；目前，小學逐漸有了統一校 服的需求，以便統一管理。

市場的 容量/本企業預計市場占有率

據有關的數據顯示，本市人口達150萬，隨著城市人口的不斷 增

加，預計占本市同行業同類客戶企業市場分額3%的份額。

市場容量的變化趨勢: 市場是靈活的，隨著城市建設的不斷擴大，居住密度的加大，人口不斷地擁向城市。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父

母對兒童物質方面的的重視度也在上升，市場容量會越來越大。