第一篇：2018年創業培訓總結與2018年創業計劃書的寫作技巧

2018年創業培訓總結與2018年創業計劃書范文的寫作

技巧合集

2018年創業培訓總結

創業培訓 以在生活中我們要發現有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息給自己的企業帶來更大的財富。同時培養自己成為一個有規劃，有目的的優秀的 “牧師”，也就是說：當企業到了一定規模時，我們要進一步完善“4p”

4p：商品（適當考慮是否要擴大自己的經營產品，擴大企業規模）、價格（根據市場的發展趨向，是否考慮對商品價格進行變化）、地點（當企業擴大時，是否考慮將企業向發展潛力更廣的城市進軍）、促銷（擬定出更是和自己企業成長的經營方式）。

總之，參加syb創業培訓讓我知道了很多，這也成為了我以后創業的一筆可觀的“財富”！

市場調查人員

營銷策劃人員

財務分析人員

公關執行人員

創意表述人員

創業計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風險應變策略

財務計劃與投資收益分析

附件:1,市場調查分析報告

2,相關的企業,產品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨特優勢

項目成功的關鍵要素

資源,能力與競爭實力

資金保證與贏利預測

二,市場分析

市場環境分析

消費者分析

產品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環境分析

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析

swot綜合分析技術

宏觀環境分析——pest模型

行業環境分析——波特模型

競爭環境分析——市場障礙

直接競爭者分析

間接競爭者分析

競爭環境分析——市場空檔

第二篇：創業計劃書寫作技巧

怎樣寫出一份出眾的計劃書

—— 創業計劃書寫作技巧

要創業，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創業計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰杯創業計劃大賽的評委——朱欣民老師的創業計劃建議，我們為大家提供一些做好創業計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創業其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業方案，分析它們的優缺點，從中尋求更為合理的方案.須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規模和設備？如何產出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創業計劃書里的。現在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現該商機的組織發展過程；

三、要確認實現開發該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創業務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創業務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業務企劃書要集中闡述自己獨特的戰略、目標、規劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司代筆。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。

?開發機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發現的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創業計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創業計劃書的標準提綱。

一、新創業務執行摘要

１、新創業務構想與概貌

２、市場機遇與市場謀略

３、目標市場及發展前景

４、新創企業的競爭優勢

５、新創業務營收與盈利

６、新創業務的經營團隊

三、新創業務市場調研７、新創企業股權與融資

二、新創業務戰略構想１、新創業務的產業概況２、新創業務的商機分析３、新創業務的組織構想４、市場進入與擴張策略

１、新創業務的市場細分與顧客界定２、新創業務的市場規模與發展趨勢３、市場競爭態勢與新創業務競爭優勢４、新創業務預期市場份額與銷售金額５、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創業務營銷計劃

１、新創業務營銷策略 ２、產品或服務作價方法

３、產品或服務銷售訣竅 ４、售后服務與質量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產品或服務分銷網絡

七、新創業務財務計劃

１、財務預算的標準假設 ２、現有銷售與資產負債

３、創新業務投資估算表 ４、未來經營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產負債估算表

７、未來現金流量估算表 ８、融資后的股權變更表

八．新創業務盈利計劃

１、頭2年各季和后3年各年經營模式２、新創業務的風險分析與資本成本３、新創業務的凈現值、回報率與回收期４、新創業務風險分析與防范措施

九、新創業務組織計劃

１、新創企業的組織結構２、企業管理層關鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達成的協議內容

５、董事會組成６、其他股東及其權利與義務 ７、支持性專業顧問與服務

十、新創企業融資計劃

1、所需融資

2、股權出讓

3、融資對象、資金用途

5、投資回報4

第三篇：創業計劃書的寫作技巧

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書

六大關注重點

項目的獨特優勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創業計劃團隊的最佳組合專業技術人員

第四篇：創業計劃書的寫作技巧

創業計劃書的寫作技巧

成功計劃書的四大評定標準

一、可支持性(充足的理由是什么)

二、可操作性(如何保證成功)

三、可贏利性(能否帶來預期的回報)

四、可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書 六大關注重點

一、項目的獨特優勢

二、市場機會與切入點分析

三、問題及其對策

四、投入,產出與贏利預測

五、如何保持可持續發展的競爭戰略

六、風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員

第五篇：精簡版創業計劃書寫作技巧

精簡版創業計劃書寫作技巧

精簡版的創業計劃書（Executive Summary，執行摘要）可能是你為公司寫過的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會將它發送給投資人，希望接下來能有機會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括下面幾個部分。

1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么？或者你正在瞄準的機會是什么？

2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇？

3.商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢？

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同？

5.營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什么？

6.競爭分析：你跟誰競爭？你與競爭對手各自的優勢何在？

7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的？實現這些預測的假定條件有哪些？

8.團隊：你的團隊包括哪些人？他們各自有什么特長？

9.現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何？近期將達到哪些重要目標？

執行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業的執行摘要。

不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

沒必要聲稱你處在一個上十億美元規模的市場中：根據一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規模的執行摘要。

不要聲稱你將創造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數公司的預測中，都說發展速度要超過Google，而這些創業者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

不要炫耀MBA學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA.要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創業之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。

不要創造那些沒有證據的幻想：很多創業者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。